品牌营销策划的5个境界你在哪一层
品牌成长金字塔
品牌成长金字塔品牌成长金字塔是一种品牌发展模型，用来描述一个品牌在市场中逐步成长的过程。
这个模型分为五个阶段，从基础阶段到巅峰阶段，每个阶段都有不同的特点和目标。
本文将详细介绍品牌成长金字塔的每个阶段，并分析其中关键因素和策略。
第一阶段：认知阶段在品牌成长金字塔中，认知阶段是品牌的起点。
在这个阶段，品牌需要通过广告、促销等手段来提高自己在消费者心目中的知名度和认知度。
重点是让消费者知道品牌的存在，并了解品牌的产品和特点。
在这个阶段，广告的频率和覆盖面非常重要，需要借助大规模的宣传手段来扩大品牌的知名度。
策略：1.广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等媒介进行广告宣传，提高品牌的知名度。
2.促销活动：通过举办促销活动，吸引消费者了解和尝试品牌的产品。
3.口碑营销：积极投入社交媒体平台，通过用户分享和传播品牌信息，提高品牌的认知度。
第二阶段：了解阶段在认知阶段之后，品牌进入了了解阶段。
在这个阶段，消费者开始对品牌的产品有一定的了解，并开始考虑购买的可能性。
因此，品牌需要进一步提高消费者对品牌产品的了解和认同，同时建立起信任和好感。
策略：1.品牌故事：讲述品牌的故事，强调品牌的历史和独特性，增加消费者的好感和认同感。
2.产品展示：通过展示品牌的产品特点和优势，让消费者更了解产品的价值和功能。
3.品牌个性：树立品牌的独特性和个性化，塑造品牌形象，增加消费者对品牌的好感。
第三阶段：优选阶段在了解阶段之后，品牌进入了优选阶段。
在这个阶段，消费者对品牌产品的了解已经比较充分，开始有选择的购买意愿。
在这个阶段，品牌需要进一步提高产品质量和服务，以赢得消费者的信赖和忠诚度。
策略：1.产品质量：提高产品的质量和性能，确保产品的可靠性和耐用性。
2.个性化服务：为消费者提供个性化的服务和定制化的解决方案，满足消费者的特殊需求。
3.用户体验：改善用户体验，提高产品的易用性和便捷性，提供良好的售后服务。
第四阶段：忠诚阶段在优选阶段之后，品牌进入忠诚阶段。
营销的境界
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精诚所至、 精诚所至、金石为开
• 甲跑去寺院，直接找和尚卖梳子，很多和尚认为这是嘲讽他们
的光头。甲受到了无数次和尚的臭骂和追打，但甲依然不屈不 挠，终于感动了一个小和尚，他卖出了一把梳子,收到了10元钱， 扣除成本8元，赚到了2元。
– 甲锲而不舍的精神，打动了主 考官，虽然甲只卖出了一把梳 子，但公司还是决定给他一个 机会，他获得了实习的岗位。 – 锲而不舍，是营销的第一层境 界。在他眼中，梳子是梳头发 的，而庙里只有和尚。这与今 天我们代理人拿着一张宣传单 张就强推保险没有两样。
把梳子卖给和尚？ 把梳子卖给和尚？
• 某公司招聘营销人员，为了选拔真正有效能的人才，要求 每位应聘者必须经过一道测试：去寺庙里推销梳子。
• 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子 卖给一根头发都没有的和尚？这怎 么可能呢？
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很多应聘者人认为主考官在愚弄大 家。因此他们根本就没有去寺庙尝 试。 但是，还有几个人带着梳子走进了 寺庙……他们能够成功吗？
全方位的品牌营销
• 在实现了客户细分，产品组合、竞争壁垒后，丁发现需要让更 多的客户认知到本寺庙的综合优势。他请来郭德纲作代言人， 让本寺庙住持参加孟非的节目四处讲学，请人拍摄了还珠格格 用积善梳给皇阿玛梳头的电视剧，邀请少林寺方丈释永信参观 考察本寺。组织专家调研论证积善梳的药理功效…… • 积善梳风靡一时，就连那些大老板，也是一手拿着IPHONE,一 手拿个积善梳。今天要是没有拿积善梳梳头，都不敢出去见人。 很多脱发者为了使用积善梳，而专门购买了假发…… • 公司看到了寺庙品牌的巨大价值，全资收购了这家寺庙，丁有 幸被公司任命为该寺庙CEO。 • 企业的所有价值，最终都反映在品牌之中。品牌营销是第九层 境界。
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让竞争对手无法复制
如何做好 全栈营销策划人 五大层级缺一不可
如何做好全栈营销策划人五大层级缺一不可全栈营销人，概念来源于全栈工程师，也叫全端工程师。
是指掌握多种技能，并能利用多种技能独立完成产品的人。
营销人不仅要懂得线上线下，口碑，邮件营销，也要懂得SEO,策划项目等。
一个人要像一支队伍去战斗。
九层之台，起于垒土。
营销也是如此，就好比一场浩大的建筑工程，从设计到完成，都需要充分考虑到环境的冲击、时间的考验、财政上的运转、工程上的延误……一个环节出了差错，整栋高楼将顷刻坍塌。
Kyle Tibbitts贴心地总结了一套方法，来帮助全栈营销人达到终极目标--保证产品及公司效益的可持续增长。
你一定听说过马斯洛需求层次理论，那你知道全栈营销人需求金字塔吗？下面就将此理论与案例结合带来的深入解读-图/网络第一层：创造好产品产品是一切的基础，在所有的营销战中无一例外。
（Agreat product is the foundation of all great marketing. There is no exception.）只有发挥工匠精神，对工作充满热情，生产出符合用户需求的好产品，才能屹立不倒。
在过去，品牌商家要想和客户建立关系，不得不耗费巨大的代价--广告。
而今天，产品即广告，营销也融于产品。
狭义上，一个好产品能够成就一个好品牌；根本上，是一个好品牌能成就一个全新的营销方式，一场别开生面的市场格局。
Kyle把产品的孕育比做成种子萌发的过程：水、光照、土壤、时间，缺一不可，也不可乱了顺序。
产品不好，会影响甚至毁灭一个品牌。
就好像播种前，我们得筛出次等种子。
图/网络苹果--将营销与用户需求前置到产品设计端Facebook拥有数百名设计师，谷歌甚至更多，而在苹果，核心的软件产品设计团队仅仅是一个拥有100人的小型团队：他们大多是多面手，既懂用户需求与营销，也能独立制作精致的icon和可靠的用户界面。
因此，苹果并非仅仅是营销上有优势，而是在产品设计的阶段就置入了用户需求和营销伏笔，从功能、页面、设计上无不如此。
5a人群划分逻辑
5A人群划分逻辑
5A人群划分逻辑是一种营销策略，它根据消费者与品牌关系的亲疏程度，将消费者划分为五个阶段，分别为Aware（了解）、Appeal（吸引）、Ask（问询）、Act（行动）、Advocate （拥护）。
这个划分逻辑的目的是帮助品牌更好地理解消费者，并针对不同阶段的消费者制定更有针对性的营销策略。
具体来说，5A人群划分逻辑的五个阶段如下：
1. **Aware（了解）**：这个阶段的消费者刚刚开始注意到品牌的存在，对品牌有初步的了解。
品牌需要通过各种渠道，如广告、社交媒体等，提高品牌知名度，吸引消费者的关注。
2. **Appeal（吸引）**：在消费者了解品牌的基础上，品牌需要进一步展示自己的产品、服务或品牌理念，以吸引消费者的兴趣。
这个阶段需要注重品牌形象和口碑的建设，让消费者产生好感。
3. **Ask（问询）**：在这个阶段，消费者开始对品牌的产品或服务产生兴趣，并主动进行询问和了解。
品牌需要提供详细的产品信息、解答消费者的疑问，并进一步引导他们向购买转化。
4. **Act（行动）**：消费者在这个阶段会进行实际的购买行为。
品牌需要提供便捷的购买渠道和优质的售后服务，以确
保消费者的购买体验满意。
5. **Advocate（拥护）**：在消费者完成购买后，如果他们对产品或服务满意，就有可能成为品牌的忠实拥护者。
这些拥护者不仅会重复购买，还会向周围的人推荐品牌的产品或服务。
品牌需要注重维护这些忠实拥护者的关系，并提供持续的关怀和服务。
通过以上五个阶段的划分，品牌可以更准确地把握消费者的需求和心理变化，从而制定更有效的营销策略，提高品牌的竞争力和市场份额。
营销的三个等级，看看你属于哪个级别
营销的三个等级，看看你属于哪个级别
在谈营销的级别之前，先来区分一下“销售”和“营销”这两个概念吧。
很多销售职场的新人，很容易把“销售”和“营销”混为一谈，其实这两个词是有区别的，本质上的区别在于两个词的视角不同。
营销的视角，要比销售高一个层次。
销售看到的是个体目标，而营销看到的是范围更大的群体目标。
而且，两者达到目标的方式也不一样。
打个比方吧：
销售是射杀一只静静伏在地上的鸭子，如果射不准，鸭子就飞了；而营销，则是在地上撒谷子，把鸭子吸引过来，再用胶水把鸭掌粘住。
营销的三个等级：
【低级营销】低级的营销，见到客户时，只知道一个劲的谈产品，而其他的则很少聊，销售主张太明显，常常会把客户吓跑。
这种低级的营销，称为产品营销。
【中级营销】中级的营销，与客户交流时，会以顾客的事业和生活为主，销售主张不是很明显，与客户是亦师亦友，容易与客户打好关系。
这种中级的营销，称为关系营销。
【高级营销】高级的营销，与客户沟通时，会进行更深层次的交流，相互交流人生观和价值观，销售与客户在心灵碰撞中互相启发。
销售尊重客户，客户也会感动感恩。
这样与客户交流，即使销售不提产品，客户也会主动找销售来购买，这就是赢销！
有句话分享给大家：三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖理念。
对照一下，你属于哪个级别呢？欢迎在下面的评论区发表您的意见哦！
作者公众号：sil178 职场>。
品牌成长过程的五个度的成长链
品牌成长过程的五个度的成长链一、品牌认知度：从隐形到显性品牌成长的第一步是品牌认知度。
在这个阶段，品牌通过广告、营销活动和产品品质等方面，努力提高消费者对品牌的知晓程度。
从隐形到显性，品牌逐渐在市场中崭露头角，获得更多消费者的关注和认可。
二、品牌美誉度：从满意到信任当品牌认知度逐渐提高后，品牌进入美誉度成长阶段。
品牌通过优质的产品和服务，赢得消费者的满意和信任。
在这个过程中，品牌形象逐渐树立，消费者在购买时更倾向于选择具有美誉度的品牌。
三、品牌忠诚度：从信任到依赖在品牌美誉度的基础上，品牌继续提升忠诚度。
消费者在多次购买和使用品牌产品后，对品牌产生信任和依赖，将品牌视为首选。
品牌忠诚度的提高，有助于企业在竞争激烈的市场中稳定地位，实现可持续发展。
四、品牌拓展度：从单一到多元随着品牌忠诚度的提高，品牌进入拓展度成长阶段。
企业通过拓展产品线、进入新市场、跨界合作等方式，实现品牌的多元化发展。
品牌拓展度越高，企业在市场中的竞争力越强，市场份额越大。
五、品牌价值度：从价格到价值品牌成长过程的最后阶段是品牌价值度。
在这个阶段，品牌不仅具有较高的认知度、美誉度、忠诚度和拓展度，还能够为企业带来稳定的盈利和投资回报。
品牌价值度的提升，使企业在市场竞争中立于不败之地，为企业带来长期的繁荣和发展。
总结：品牌成长过程的五个度的成长链，从认知度到价值度，是一个逐步提升的过程。
在这个过程中，企业需不断完善产品品质、提升服务水平、树立品牌形象，最终实现品牌的可持续发展。
通过把握这五个度，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
营销策划人的三种境界
营销策划人的三种境界在营销领域，策划人可以说是整个行业的灵魂。
他们不仅需要有敏锐的市场洞察力，还需要具备创新思维和扎实的专业知识。
根据个人经验和能力水平的不同，营销策划人通常可以分为以下三种境界：第一境界：执行型策划人处于第一境界的策划人通常刚刚入行，对营销策划充满热情和新鲜感。
他们能够按照公司的要求和指导完成基本的策划任务，如市场调研、方案撰写和执行等。
这类策划人通常能够准确把握市场动态和客户需求，能够根据客户的要求制定出符合其需求的策划方案。
然而，第一境界的策划人往往停留在“执行者”的角色，他们的思维和行动通常受到公司战略和预算的限制，缺乏自主性和创新性。
此外，他们可能缺乏对整个行业的了解和洞察力，无法从更宏观的角度看待市场和竞争。
第二境界：策略型策划人处于第二境界的策划人已经具备了丰富的营销策划经验和专业知识，能够独立设计和实施复杂的营销方案。
他们不仅关注市场和客户需求，还关注竞争对手的动向和趋势，能够根据市场变化及时调整策略。
这类策划人通常具备出色的分析和解决问题的能力，能够根据客户的特点和目标制定出更具针对性的方案。
他们开始从更宏观的角度看待市场和竞争，能够为公司提供更具战略性的建议。
然而，第二境界的策划人往往停留在“策略者”的角色，他们的思维和行动往往受到自己的经验和视野的限制。
他们可能无法跳出自己的思维定式，难以创新和突破。
第三境界：创新型策划人处于第三境界的策划人不仅具备丰富的营销策划经验和专业知识，还具备超凡的创新能力和全局观。
他们能够从不同的角度和维度看待问题，提出独特的解决方案。
这类策划人通常具有敏锐的市场洞察力和预见能力，能够预测市场未来的趋势和变化，为公司提供前瞻性的建议。
第三境界的策划人通常具备强大的创新思维和想象力，能够打破常规、挑战传统，创造出独具特色的营销方案。
他们不仅能够满足客户的需求，还能超越客户的期望，为客户带来意想不到的价值。
然而，第三境界的策划人往往需要承担更大的风险和创新压力。
【品牌燃点】品牌定位的五种境界
【品牌燃点】品牌定位的五种境界【基本观点】品牌燃点=消费者内在需求的契合点消费是为了满足需求。
面对琳琅满目的品牌，如何作出选择，关键是在品牌和消费者的需求之间能不能找到一个强烈的契合点，这就是品牌的燃点。
基于品牌燃点而形成的品牌定位，将是决定品牌成败的关键。
【方法论】品牌定位的五种境界在谈到需求问题时，马斯洛需求层次理论将人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。
这五个层次由低到高，低一层次的需要相对得到满足，就会产生更高一层次的需求（正如“饱暖思淫欲”）。
任何一种商品的存在，都是为了满足消费者的某种需要，也必须能够满足消费者的某种需要。
根据马斯洛需求层次理论，我们将品牌定位总结为相对应的五种境界，即：必需品、安全品、流行品、尊贵品、理想品。
以下，试论之——必需品：面包好吃，饮料解渴，空调舒服，洗衣机省事……能满足人的基本需求，就是必需品。
有时候，最简单的往往是最有效的。
雀巢的广告语“味道好极了”，消费者喝过之后一印证：哎，味道就是好极了！于是，大卖！把产品作为“必需品”来诉求，优势在于能够最直接地树立起“名副其实”的产品印象。
名副其实很重要，你产品喝起来不咋地，也敢叫嚣“味道好极了”？骂不死你！所以说，品牌的广告诉求能达到这种境界的，已经很难得了。
安全品：安全与必需是两码事。
不安全的未必不能满足基本需求。
如果山西假酒味同煤油，安徽奶粉形似煤渣，还会有那么多人中毒吗？假酒、毒奶粉，看起来、闻起来、尝起来是与正常的酒和奶粉没区别的。
安不安全，消费者是没办法识别的。
所以说，安全是在基本需求基础上的产品的“隐性价值”，同时这种隐性价值又非常受重视。
比如，康泰克事件之后，999率先喊出“不含PPT”，于是，人民群众一片哗然。
此时，叫嚣什么“清热”、“解毒”、“止痛”的感冒药，并肩走向“狗头铡”。
品牌的广告诉求能达到这层境界的，那就必定能在市场上占有一席之地了。
但我们要注意，由于消费者缺乏足够的安全知识，所以把品牌作为“安全品”来诉求，免不了要花费一笔可观的银子，进行必要的市场教育。
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品牌营销策划的5个境界，你在哪一层？
人本主义心理学家马斯洛先生曾在1943年的著作《人类激励理论》中提出‘人类需求五层次理论’（Maslow’s Hierarchy of Needs）。
这一理论基于人本主义的理论深度挖掘出人类需求的内在动机，5种不同需求动机的运用，会产生出不同的市场营销境界。
在这之前，首先先来了解什么是马斯洛需求层次理论：
五层需求，从下至上，分别是生理需要，安全需要，感情需要，尊
重需要和自我实现需要。
只有当下一层需求被满足后，上一层的需求才会成为主导需求，但这并不意味着低层需求会因此消失，而只是不同需求的重要程度发生了改变。
同时这些需求自下而上变得越来越高级，并且更难被满足。
通常，我们把生理，安全与感情需要分为低一级需求，他们通过外部条件就可以满足；而尊重与自我实现的需要为高一级的需求，需要通过内部因素才能满足，而这一层级的需求，是无止境的。
正因为高一级需求有内部因素主导，因此热情会发生在高级需求阶段——当尊重需求和自我实现得到满足的时候，这也使得高层次需求相对低层次具有更大价值与开发潜力。
当了解了这一基本理论后，让我们结合生活中的例子详细说明。
一、生理需求
这是关于吃喝拉撒、交配与生存的问题。
人类首先是生物，求生欲是一切生物的本能，我们需要维持生命活下去，因此需要吃饭，喝水，穿衣保暖，有房子遮风挡雨。
商品最初也是基于人的基本需求而产生的。
但因为经济的发展，基本需求已经得到了满足，因此目前以满足生理需求为营销的企业也几乎销声匿迹。
最典型的例子当属方便面。
曾经的方便面广告，通常会选择‘充饥’，‘速食’等角度进行宣传，主要就是看准了当时在长途旅程中的人们，因为资源的缺乏和便民服务建设的不完善而必须忍受长时间的饥饿，这一状态。
而方便面，只需要一碗随处都有的热水，就能填饱肚子，充饥解乏，因此受到热烈追捧。
再比如为大家所知的‘好吃不如饺子’，上升到了另一个高度，不单只是告诉人们饺子能管温饱，还照顾到人们的口味这件事实。
希望通过如此定位宣传，让人们在众多的食物选择当中，产生喜好与对事物好吃程度的排列，并成功成为千家万户知晓的俗语。
二、安全需求
安全需求，并不仅限于人身与财产的安全，还有人们担心衰老，惧怕害虫等方面。
所以自然而然地，我们联想到了护肤品和杀虫剂。
早期的护肤品，比如凡士林还有早期的百雀羚的出现，仅仅是为了让女性们还要在冬天辛勤劳作的手不开裂，保护皮肤不受天气和风雪的
侵袭。
到了如今，因为家电技术的进步，大自然对人身的威胁已经少之又少，商家们聪明地转而抓住人类唯一无法改变的事实——衰老和死亡。
随之而来的是一系列以抗皱，紧肤，美白，等等概念为主打的产品营销。
也正是因为处于低层次的安全需求会长期存在，因此到现在为止，商家们也仍然不需要用任何花俏的手法刺激人们不停购买护肤品，以至于护肤品也早已被女性们列为日常用品之一。
同理，杀虫剂也是通过满足人类的安全需求而进行营销的。
通过不断强化'这些昆虫是对人类有害的，害虫会带来细菌和疾病，害虫影响人类正常生活'等概念，从而让人们时刻感觉到自己受到害虫带来的安全威胁，必须用杀虫剂保证生活不再被害虫打扰，进而步入更高一级的需求。
三、社交需求
社会需求分为两种，一种是人与人的情感互动，比如亲情，友情，爱情。
另一种是人与集体的互动，也就是我们通常所说的归属感。
爱情需求早期的经典案例之一是水晶之恋，通过将品牌与爱情结合，将果冻定
位成情侣之间的定情信物，让食物上升到一个新高度，不仅解决温饱，还能满足情感诉求。
同样类别的还有优乐美，哈根达斯等。
人是群居动物，因此归属感是人类必不可少的社交需求。
人们希望自己在某个群体里有一席之地，这里的人有共同的价值观，共同的兴趣爱好，甚至共同的性别，年龄，身高等等，他们能互相理解互相欣赏，让自己的存在变得更名正言顺，更有价值。
梦幻西游最早的广告语，就精准地瞄准了年轻游戏一族的归属感，打出“人人都玩，不玩才怪”的口号，除了强调游戏本身很受欢迎以外，还意在指出不玩梦幻西游的人，是不合群的，是怪人，企图让受众为了不失去集体归属感，而成为梦幻西游玩家。
同类型的还有许多现身说法类型的营销手段，比如我们都用XXX学习机，聪明妈妈的选择，等等。
四、尊重需求
到社会需求为止，前面讨论到的三种需要，都停留在较低层的需要，是庞大且容易被满足的，也正因为这样，投资在这三种需要上，回报率会相对低很多。
高级需求的第一层级需求，是尊重的需要，分为内部和外部。
内部尊重关于自尊，自信，在不同情境中有实力，能胜任工作。
而外部尊重指的是，一个人希望在社会上得到尊敬，有威信，有影响力，被大家信任和高度评价。
典型的关于自信的案例是口香糖。
清新，无口气，笑容绽放是口香糖恒久不变的卖点。
没有人愿意在职场上，心爱的对象面前，或者任何公众场合，因为无法自信满满地讲话、聊天或微笑而惨遭众人鄙夷的目光，或丢失千年难得一遇的机会。
同类型的还有功能性饮料，比如红牛的‘你的能量超乎你想象’，加之一些列整合行销活动，比如赞助《最强大脑》，在清华公告栏张贴谜题等等，都是为了强化一个概念——你本生来就是一个强者，红牛能激发出你埋藏得最深的潜能，让你做到以前想都没想过的好成绩。
红牛广告视频：
而关于外部尊重，是别人对自己的认可，在集体中能感受到自己的重要性。
首当其冲的典型例子便是众多一线奢侈品牌，从LV，Prada到宝马，奔驰，捷豹等豪车。
这些名贵的奢侈品牌，在反复宣扬这样的概念，能够拥有这些产品的人，一定注重品质与细节，理解时尚与设计，对品味要求高于常人，并且特别富有。
这样的观念深入人心，不管买得起还是买不起的人，都相信背着LV包的人，一定都是大富大贵之人。
通过树立品牌在公众心中的威望，让人们直接将品牌的持有者与品牌的威望联系在一起，可以说满足了人们的虚荣心，也可以说满足了人们对外部尊重的强烈需求。
这样的需求是更高级的，因此也能获利不菲。
五、自我实现需求
最后，最高一级的需求，我们称为自我实现的需求。
指的是实现个人的理想，抱负，发挥个人的能力到最大程度，取得令人瞩目的成就。
能做到这一层的企业，屈指可数。
宝洁潘婷出过一个非常经典的视频广告，讲述长发小女孩热爱小提琴，但因耳疾影响听力，所以被大家嘲笑，排斥。
后来她遇到了一个街头小提琴家，她问他，为什么我跟别人不一样？艺术家说，为什么要跟别人一样呢，音乐是有生命的，你要用心去感受。
于是女孩刻苦练习，感受生命，感受阳光，感受音乐。
而同时另一个
女孩却因为嫉妒，把女主角的小提琴摔烂了，致使女主角没法参加古典音乐大赛，而在街头与小提琴家表演的时候，小提琴家又被人打伤了。
因此，带着自己，和小提琴家的梦想，潘婷女孩将小提琴一块一块粘贴回原状，并赶在最后一刻出现在大赛现场。
因为她懂得生命，懂得音乐，她的音乐带着破茧而出的坚强与勇气，最后赢得了所有人的喝彩。
潘婷广告：
这就是一场自我实现的最细腻表达。
潘婷没有单纯停留在去头屑，柔顺，又黑又亮等主题上做文章，而将自我实现与品牌结合起来，在你成长的时刻，潘婷陪你，在你最重要的时刻，潘婷知道，你能型。
我们一路陪伴你的成长，并为你的出众锦上添花。
如此走心的营销，怎能不深得人心。
同样以梦想与实现为主题的，还有耐克。
Just do it是小编心中，也是大多数人心中的最佳宣传语。
耐克知道，在你成功的路上，你会失败，你会遇到挫折，但你会重新站起来，不畏艰险，不怕寂寞，反复练习，知道你成为一个伟大的人。
这是耐克对于自己品牌的定位，也表达了每个拥有梦想并为之奋斗的。