保健品活动促销方案
保健药品促销活动方案（精选5篇）
保健药品促销活动方案（精选5篇）保健药品促销篇1在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。
产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。
如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：1. 创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。
当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。
只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2. 关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。
笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。
买“××丸”赠“尿糖试纸”。
该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。
其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。
保健品促销方案策划例文
保健品促销方案策划例文一、活动主题：健康有礼，买赠不停活动背景：随着人们生活水平的提高，大家对健康的关注度也日益上升。
为了扩大我们保健品的市场份额，提升品牌知名度，特策划此次促销活动。
二、活动目标1.提高产品销量，实现业绩增长。
2.提升品牌形象，增强消费者信任度。
3.扩大市场占有率，培育潜在客户。
三、活动时间：即日起至2023年12月31日四、活动对象：全国范围内的消费者五、活动内容1.买赠活动（1）购买指定保健品，即可获得相应赠品。
（2）赠品设置：根据产品价格和购买数量，设置不同价值的赠品，如保温杯、按摩器、健康书籍等。
2.优惠券发放（1）活动期间，消费者可在官方网站、公众号等渠道领取优惠券。
（2）优惠券使用规则：满100元减20元，满200元减50元，满500元减120元。
3.推荐有奖（1）消费者推荐亲友购买保健品，即可获得现金红包奖励。
（2）推荐成功后，双方均可获得优惠券，享受更多优惠。
4.健康讲座（1）邀请营养专家、医生等专业人士，为消费者提供健康知识讲座。
（2）讲座内容：如何选择保健品、保健品的作用与功效、如何正确使用保健品等。
六、活动宣传1.线上宣传（1）利用官方网站、公众号、微博等平台，发布活动信息。
（2）制作活动海报、短视频等宣传素材，进行广泛传播。
2.线下宣传（1）在药店、商场、社区等地方设立宣传展台，发放宣传单页。
（2）合作举办健康讲座、活动展会等，扩大活动影响力。
3.媒体宣传（1）联系本地媒体，发布活动新闻稿。
（2）在电视、广播、报纸等媒体投放广告。
七、活动预算1.赠品费用：根据活动期间预计销量，提前备货。
2.优惠券费用：根据优惠券面值和使用规则，计算费用。
3.推荐有奖费用：根据推荐成功的订单数量，计算奖励金额。
4.健康讲座费用：包括场地租赁、讲师费用、宣传费用等。
5.宣传费用：包括线上广告、线下活动、媒体投放等。
八、活动效果评估1.销量增长：以活动期间销量与去年同期对比，评估活动效果。
保健食品促销活动方案
【导语】保健品，是保健品⾷品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定活动⽅案。
以下是整理的保健⾷品促销活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】保健⾷品促销活动⽅案 1、策划背景： 宏观环境： 保健⾷品功能信任度较低：⽬前我国保健品产品标准过低，特别是部分以中药为原料的保健品标准过粗、不科学，审批相对宽松，导致⾏业进⼊门槛过低。
低门槛和⾼利润导致了⼤量⾮专业企业涌⼊。
其次，管理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的⽣产质量控制体系，不注重产品研发、质量控制和产品品质保障，只是⼀味注重⼴告和营销策略，导致⼴告与产品品质脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不⾼。
患者在经历过⽆数次惨痛的忽悠后，⼤多数已练就⼀双“⽕眼⾦睛”，任你⾃说⾃话，我⾃巍然不动。
导致的直接结果是，众多医药操盘⼿感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很⼤程度上是由医药⼈⾃⼰过度、恶性竞争等违规⼿段造成的，信任危机的解决应该所有保健品的营销策划的重点。
企业内部资源： A、中⼩企业⽣产的具有特殊疗效的⾷品。
B、没有销售络和分销渠道。
2、产品市场分析： 当前我国保健品市场形成“三分天下”的局⾯，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品;以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;以⽣物⼯程学为理论基础，通过原料转化⽣成的产品。
中国中医药⾷疗养⽣⽂化，其对内地⼈的影响⼗分深远，受此熏陶，⼈们养成了先⼊为主的购买习惯。
以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可以⽤三个字来概括——通，排，补，修。
通：绝⼤多数⼈都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。
所谓通，就是指⽓⾎津液运⾏通畅，如果局部有病变就会阻滞⽓⾎运⾏，形成瘀证，表现出痛的症状来，要做到通则不痛，就要消除瘀证，使⽓⾎运⾏通畅。
利⽤“通”理论为概念载体的有万通筋⾻贴、汝婷乳宁等，都取得了成功。
保健药品促销活动方案
保健药品促销活动方案保健药品是现代社会不可或缺的一部分，它们在提供人们健康保障方面起着重要作用。
为了促进保健药品的销售和推广，开展一系列促销活动是非常必要的。
下面是一个保健药品促销活动方案，希望能为您提供一些参考。
一、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度。
2.提升销售，增加产品销量。
3.吸引潜在客户，促使他们对保健药品的需求转化为购买行为。
二、活动内容1.打折促销通过降低产品价格来吸引客户购买。
可以设置折扣阶梯，根据购买数量给予不同的折扣力度。
例如，购买一件产品享受9折优惠，购买两件享受8折优惠，购买三件享受7折优惠等。
2.满额赠品针对达到一定购买金额的客户，赠送与保健药品相关的小礼品或样品，以增加客户的购买欲望。
例如，购买满100元赠送一盒保健茶。
3.限时特价在特定时间段内设置特价产品，通过限时促销来增加销量。
例如，每周三下午2点至4点，特价销售款畅销产品。
4.打卡赢大奖针对顾客购买产品后留下的购物小票，可以设置打卡活动。
通过在打卡活动中，积累一定次数的购物小票可以参与抽奖，赢取丰厚的奖品或折扣券。
5.会员优惠针对已经成为会员的客户，提供专属优惠或折扣。
通过会员制度可以累积顾客不能使用的积分，以及促使客户长期的忠诚度，增加复购率。
6.线上推广通过各种社交媒体平台和电商平台进行线上推广，卖家可以在平台上优质的上传产品图片和相关内容，同时还可以提供线上购买的便捷服务。
可以通过合作达人或者KOL（Key Opinion Leader）来推广产品，以增加品牌曝光度。
三、活动推广1.广告宣传在热门网站，公共场所，杂志，报纸等媒体上刊登广告，提高品牌的知名度。
广告内容要清晰明了，简洁易懂，能够突出产品的优势和特点。
2.传统渠道推广与药店、超市、百货公司等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，同时提供一些宣传资料，以便顾客了解产品并购买。
3.社交媒体推广4.口碑营销通过与消费者进行良好的互动，建立可靠的口碑和信任，获取用户的好评和推荐，以增加品牌影响力。
药店保健品促销活动方案
药店保健品促销活动方案活动名称：健康快乐购活动目标：提高药店保健品销售额，吸引新顾客，增加顾客粘性。
活动时间：一个月活动地点：药店内部活动策划：1.主题展示区：在药店内设置一个主题展示区，展示各类保健品的优势和功效。
展示区可以根据保健品分类，如护肤品区、维生素区、健康食品区等。
每个区域应有相应的标语和宣传资料。
3.产品试用：为顾客提供部分保健品的试用装或小样，让他们亲身体验产品的效果。
建议在试用装上印上产品名称和使用方法，以便顾客了解。
4.优惠礼品：购买特定保健品的顾客可以获得相应的赠品或优惠券。
例如，购买维生素的顾客可以获得一瓶同品牌的保健品或5元优惠券。
5.健康讲座：邀请专业医生或保健品专家为顾客讲解健康知识和保健品的正确使用方法。
讲座主题可以根据市场需求选择，如养生、护肤等。
6.线上促销：在药店的官方网站或社交媒体平台上推出促销活动。
可以进行线上抽奖、互动问答，吸引顾客积极参与。
同时，在线下能促销的商品，也可以在线上进行推广和销售。
7.会员权益：为药店的忠实会员提供独特的权益，如更多的积分积累、专享折扣、会员专属活动等。
通过提升会员的满意度，增加顾客的忠诚度。
8.满减活动：购买保健品满一定金额即可享受减免或打折优惠。
例如，满200元减20元。
这样的活动可以提高顾客的购买欲望，增加客单价。
9.协作广告：与健身房、美容院等相关行业合作，共同举办促销活动。
例如，顾客在药店购买一定金额的保健品，即可获得免费健身课程或美容护理。
10.消费反馈：鼓励顾客在购买保健品后进行消费反馈。
可以提供一种方式供顾客进行评价和建议，以便药店了解顾客的需求，并针对性地改进和优化产品。
以上是一个药店保健品促销活动方案的例子，药店可以根据自身情况进行调整和进一步拓展。
通过有效的促销活动，药店可以吸引更多顾客，提高销售额，并树立良好的品牌形象。
保健品促销方案策划5篇
保健品促销方案策划5篇保健品，是保健品食品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定活动方案。
下面是小编整理的一些关于保健品促销方案策划的文章，希望对你有所帮助。
#保健品促销方案策划1#终端整合。
我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。
它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。
零售巨头约翰·活纳梅克说过，我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。
这不，有许多企业为了尽快启动打开市场，往往通过大量的广告集群轰炸以实现销售的持续化，而恰恰忽略了最重要的终端工作在消费者购买力上的内容诠释。
结果是浪费了大量的人力、财力、物力，到最后却是销声匿迹。
事实上，无论是报媒、电视、广播等空中组合优势宣传手段，如果没有地面上的终端促销和终端管理，维护进行强有力的支撑，那是不可想象的。
如今，越来越多的厂家意识到了终端工作的重要性。
麦当劳集团总裁曾说过，顾客在哪里工作、生活、购物娱乐，我们就到哪里去开餐馆。
如TCL集团，为了在强手如林的家电市场中脱颖而出、笑傲江湖，它是最早把销售网络直接建设到零售终端上的家电企业，由于它的率先垂范，家电企业已成为最重视终端工作的行业之一。
无论是海尔、长虹、还是春兰、美菱，在经销其系列家电产品的每个商场售点都不异投入，花费巨资。
除了运用海报、招贴、货架、展柜、产品模型、赠品等大量造势外，还通过频繁的广场文艺表演、节假日促销营造氛围，烘托气势，在一些交通发达、地理位置优越、人流量大的商场，厂家更是大量派驻专职促销人员，经过系统培训后，身着统一制服，直接向消费者推荐、介绍产品的性能、特色、用途，这种“一对一”的沟通，增强了宣传上的针对性和说服力，使产品尽快到达了消费者手中。
以上抢占终端的策略，一经形成便引来了更多厂家的纷至沓来，于是有限的大型商场、卖场资源就成了大伙争相夺取的目标，与此相呼应，各种各样的进场、上架费、堆头费等等往往搞得众厂家欲罢不能，但这也从另一侧面反映出终端工作的重要性。
保健品促销方案范文3篇
保健品促销方案范文方案一：线上促销活动背景介绍随着人们健康意识的提高，保健品市场快速发展。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，我们计划以线上促销活动为切入点，吸引更多潜在客户，提高销售量。
活动策划目标人群定位针对关注健康和保健品的年轻人群体，特别是有在线购物习惯的年轻人。
通过对社交媒体平台进行定向广告投放和独特的优惠方案，吸引年轻人关注和参与活动。
活动内容1.限时折扣促销：在活动期间，设定一定数量的保健品优惠券。
第一批到达指定购买金额的顾客将获得优惠券，限时抢购的形式增加购买体验和抢购激情。
2.打卡分享赠品：鼓励参与活动的顾客录制保健品使用心得视频或拍摄保健品相关图片，并分享到社交媒体平台上，标记指定活动主题和品牌相关信息。
每日抽选一定数量的参与者赠送小礼品，同时在获奖者名单中进行公示，增加活动的趣味性和用户参与感。
3.专属优惠礼包：设计针对本次活动的特别优惠礼包，包括热卖保健品组合和附加赠品。
在活动期间，通过优惠礼包的销售提高整体销售量。
推广渠道1.社交媒体广告投放：在主要社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）上投放活动广告，利用定向广告功能将广告精准投放给符合目标人群的用户。
2.品牌合作推广：与相关健康生活品牌合作，互相推广。
例如与健身房、瑜伽馆等签署合作协议，在他们的平台上宣传推广活动。
3.口碑传播：邀请一些有影响力的健康领域微博大V或自媒体进行产品试用或评测，并要求他们在社交媒体上分享产品体验，以增加品牌知名度。
预期效果1.销售量增长：通过促销活动吸引更多的潜在客户，提高销售量。
2.品牌知名度提升：通过线上活动的推广，提高品牌在目标人群中的知名度和影响力。
3.用户参与感增加：通过活动设计，激发用户参与活动的积极性和互动性。
方案二：线下促销活动背景介绍虽然线上促销活动效果不错，但是很多消费者对保健品选择还存在疑虑和不确定感。
因此，我们计划通过线下促销活动，提供更直接的产品推荐和体验，增加消费者对产品的信任感和购买意愿。
保健品促销活动方案
保健品促销活动方案前言近年来，随着人们健康意识的不断提升，保健品市场呈现出逐渐扩大的趋势。
保健品的种类也越来越多，价格也越来越高，因此促销活动是保健品推广的必要手段。
本文将介绍一些保健品促销活动方案，希望能够为营销人员提供一些有帮助的参考。
方案一：满送活动满送活动是常见的促销活动形式。
可以采用以下策略：1.购买满一定金额（如500元）的保健品，可以获得一定价值的赠品，例如保健品小样、瑜伽垫、健身器械等。
2.购买满一定金额（如1000元）的保健品，可以获得相应的现金优惠券，下次购买可抵扣现金，例如满1000元送100元优惠券。
满送活动可以鼓励消费者增加购买量，提高客单价。
消费者也可以通过赠品或者优惠券来尝试新品或者继续消费，增加复购率，达到“快速回笼资金”的效果。
方案二：限时秒杀活动限时秒杀活动是一种强烈的促销方式。
可以采用以下策略：1.在特定的时间段内（如每天的10点、14点、20点），设置一款热销保健品的秒杀价，价格可以设置到成本价以下。
2.设置秒杀购买数量限制，例如每人只限购一瓶。
限时秒杀活动可以刺激消费者的购买欲望，提高销售速度。
消费者也可以通过秒杀活动获取较高的折扣，增加品牌忠诚度。
方案三：团购活动团购活动是另一种常见的促销方式，可以采用以下策略：1.针对高容量、价格高昂的保健品，设置团购价，例如购买2瓶及以上享受团购价。
2.消费者邀请团购人数达到一定数量（如50人），所有参与团购的消费者都可获得更高的折扣。
团购活动可以激发消费者的社交属性，通过消费者之间的互动增加品牌曝光度。
消费者可以通过团购获得较高的折扣，品牌也可以以此活动来提高销售额。
方案四：品牌合作活动品牌合作活动是一种合作性颇强的营销方式。
可以采用以下策略：1.与其他相关领域的品牌（如运动品牌）进行合作，在推广和促销上联合打造。
2.与线下活动合作，赞助或组织健身培训、健康讲座等活动，增加品牌曝光度。
品牌合作活动可以在推广和促销方面获得双方的资源共享，增加品牌声誉和曝光度，提高品牌忠诚度。
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保健品活动促销方案【篇一：重阳节保健品促销活动方案案例】重阳节保健品促销活动方案案例礼敬老人----重阳节促销活动方案一、目的1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
二、时间：2002年10月10日--10月17日三、主题：礼敬老人送上温馨送上健康----重阳节活动方案四、活动内容：1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等2、保健品厂方促销活动3、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供）4、老年歌舞表演重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。
演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）5、向健康老人、幸运老人送真情a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）5、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。
（与某酒店、居委会联合举行）五、费用估算：1、广告费电视台：10月8日－10月13日，3500元电视报：一期，2000元dm：一期，8000元晚报：一期，2000元合计：15500元2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。
（由厂商提供）3、演员礼品1000元左右。
（由厂商提供）【篇二：保健品节日促销活动方案】永生源铁皮石斛中秋促销方案一：活动背景二：活动主题“养老公，永生源”－－－永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间2014年8月8日——2014年9月15日五：活动产品主推产品：永生源石斛粉辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒六：活动城市深圳七：活动规划（一）：活动内容1. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒2. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送永生源石斛颗粒一盒（普通装）3. 凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满6400元，送永生源小含片一瓶4. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒5. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货6. 活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司（二）：活动形式1.深圳参茸店洽谈2.公司大客户电话营销3.高端会所沟通合作4. 高端酒楼沟通合作（三）：补充说明1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。
目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）八：促销价格策略1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九：活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容3、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商配合内容/（直营分公司）1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3. 经销商需协助促销员的进场手续办理4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1. 活动宣传单页2. 活动海报3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：控制点1. 产品进场2. 促销员招聘、进场、培训3. dm的谈判4. 堆头和tg的落实十三：效果预估1. 促进现有产品的销售2. 提升产品的知晓度3. 树立彼此的信心方案策划：张秋辉日期：2014年08月12 日审核：日期：年月日核准：日期：年月日【篇三：保健品节日促销活动方案】保健品节日促销活动方案在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。
通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是sp活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。
品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。
所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。
而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。
但是这两种形式的活动也是相辅相成的。
任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。
我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。
从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。
我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。
这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。
才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。
（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。
”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。
所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。
一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。
特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。
才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。
一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。
今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。
这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。
具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间200*年4月20日——200*年5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）六：活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、北京、合肥（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）七：活动规划（一）：活动内容1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
6. 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司（二）：活动形式1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的lg；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。