保健品市场营销方案
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品销售计划5篇
保健品销售计划5篇第1篇示例：需要对销售目标进行明确的设定。
销售目标应该具体、可衡量，并且与公司的整体战略目标相一致。
可以设定销售额增长率、市场份额增长率等指标，以帮助评估销售计划的执行效果。
需要进行市场分析，了解目标消费群体的需求和购买习惯。
通过调查和研究，可以掌握消费者的喜好、偏好以及对保健品的认知程度，从而有针对性地制定销售策略。
制定适当的产品定位策略。
根据对目标消费群体的市场调研结果，确定产品的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等方面。
通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
第四，建立完善的销售渠道。
在保健品销售过程中，销售渠道的建立和拓展至关重要。
可以考虑与大型连锁药店、保健品专卖店等合作，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
第五，加强售后服务。
售后服务是企业与消费者间建立信任关系的重要环节，也是提高客户忠诚度和口碑的重要手段。
建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和购买意愿。
需要对销售计划进行定期的评估和调整。
销售环境和市场需求都是不断变化的，因此销售计划也需要不断优化和调整。
通过定期的销售数据分析和评估，及时发现问题，调整策略，提高销售效益。
一份成功的保健品销售计划需要综合考虑产品定位、销售渠道、售后服务等多个方面，同时要不断学习市场动态，调整销售策略，以适应市场的变化，提高产品的竞争力和市场份额。
只有做好以上各方面工作，才能实现销售目标，提升企业的市场地位和品牌影响力。
第2篇示例：保健品销售计划一、市场分析保健品市场是一个持续增长的市场，随着人们生活水平的提高，对健康的重视越来越高，保健品的需求也在不断增加。
根据市场调查数据显示，中国保健品市场规模已经达到了数千亿元，而且还在稳步增长中。
保健品的销售主要受益于以下几个因素：1.人口老龄化加速：随着我国人口老龄化加速和生活水平提高，老年人对保健品的需求也在增加。
2.健康意识提高：人们对健康的意识不断提高，更加关注自己的健康状况，主动选择保健品来提高免疫力和预防疾病。
健康产品营销策划方案范文（精选12篇）
健康产品营销策划方案健康产品营销策划方案范文（精选12篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？以下是小编整理的健康产品营销策划方案范文（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
健康产品营销策划方案1一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。
今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。
在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日——年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司(二)：活动形式1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
保健品营销策划方案范文精选6篇
保健品营销策划方案范文精选6篇保健品，是保健品食品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定策划方案，本文是保健品的营销策划方案范文，仅供参考。
保健品营销策划方案范文篇一近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20__年为1780亿元，比20__年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20__年达20__亿元左右，预计2005年可达到2500亿元，20__年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20__余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
20__年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20__年将达到1000亿元。
)1、市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇篇一：品牌价值提升一、背景分析：保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了保健品行业的同质化竞争。
因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：1. 打造独特的品牌形象：a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
b. 增加售后服务内容：提供产品使用指南、健康建议等优质售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
篇二：定位策略一、背景分析：随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对于保健品的需求也越来越大。
然而，保健品市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
因此，为了在市场中立足，需要制定一套明确的定位策略，从而使品牌获得差异化竞争优势。
滋补养生保健品市场营销策划方案
滋补养生保健品市场营销策划方案一、市场背景分析滋补养生保健品是现代人追求健康生活的一种需求，随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，滋补养生保健品市场日渐兴盛。
然而，市场上的竞争也日益激烈，如何制定一套有效的市场营销策划方案成为了滋补养生保健品企业的重要任务。
二、目标市场分析1. 定位目标消费群体：年龄在35-60岁，健康意识较高的中年人群。
2. 市场容量预估：据统计，我国中年人群体达数亿之多，因此市场潜力巨大。
三、目标设定1. 市场占有率：初期目标为市场占有率的10%，中期目标为20%，长期目标为30%。
2. 销售额目标：初期目标为年销售额1000万元，中期目标为2000万元，长期目标为5000万元。
四、营销策略规划1. 产品定位：a) 着重突出滋补养生效果，强调产品的健康价值；b) 产品名字要简洁明快，易于记忆，能够准确传达产品的滋补效果。
2. 品牌建设：a) 打造专业形象，注重品质和科学性；b) 以专业团队为支撑，加强研发，确保产品质量。
3. 渠道建设：a) 与健康养生大型商超合作，提供专柜展示和销售；b) 建立自营电商平台，提供线上订购和售后服务；c) 开展线下直销活动，提供产品体验和咨询服务。
4. 价格策略：a) 初期提供适度的折扣，吸引消费者尝试；b) 中后期逐渐调整价格，提高产品附加值和利润率。
5. 促销活动：a) 定期组织滋补养生主题讲座，提供专业的养生知识普及；b) 将购买滋补养生保健品的顾客纳入会员体系，赠送积分并提供专属优惠；c) 开展赠品活动，如购满一定金额即赠送产品小样或礼品。
6. 市场传播：a) 利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传；b) 在健康养生相关网站发布软文和资讯，提升品牌知名度；c) 通过微博、微信等社交媒体平台开展粉丝互动，增加用户参与度。
五、营销执行与控制1. 建立销售团队：a) 设立市场销售部门，招聘资深销售人员，建立高效的销售团队；b) 设立售后服务团队，提供全方位的产品咨询和售后服务。
有哪些保健品营销方式
详细说明：
线上营销需确保交易安全性，并提供及时有效的客户服务，以增强消费者信心。
三、社区活动营销
3.1增加条款：
-与社区管理部门沟通，确保活动合法性，避免违规操作。
-增加现场急救措施，以防活动过程中发生意外。
详细说明：
社区活动营销需注意合规性和安全性，确保活动顺利进行。
三、促销活动与客户关系管理
3.1促销活动
3.1.1节假日促销：在春节、中秋节等传统节日推出优惠活动，吸引消费者购买。
3.1.2限时抢购：设置限时抢购活动，刺激消费者购买欲望。
3.1.3买赠活动：购买指定产品即可获得赠品，提高产品附加值。
3.1.4会员专享：为会员提供专属优惠，增加客户粘性。
3.2客户关系管理
四、总结与评估
4.1定期对营销活动进行总结，分析效果，找出不足之处，不断优化营销策略。
4.2建立营销效果评估体系，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，全面评估营销成果。
4.3根据市场变化和消费者需求，及时调整产品定位和营销策略，确保保健品市场的竞争优势。
特殊应用场合及增加的条款：
一、老年人群体的保健品营销
有哪些保健品营销方式
一、市场调研与定位
1.1了解目标消费群体：针对保健品市场，首先应对目标消费群体进行深入了解，包括年龄、性别、职业、收入水平等，以便制定更具针对性的营销策略。
1.2分析市场需求：调查市场上保健品的需求情况，包括消费者对保健品的认知、购买动机、消费习惯等，为营销策略提供依据。
1.3产品定位：根据市场调研结果，明确保健品的产品定位，如功能、适用人群、价格区间等，以便在营销过程中更好地凸显产品特点。
保健品行业的市场营销策略案例分析与实施策略规划
保健品行业的市场营销策略案例分析与实施策略规划保健品行业是一个竞争激烈的市场，跟随着人们对健康的关注度不断增加，各大品牌面临着如何有效推广和销售自己的产品的问题。
本文将以几个保健品行业的市场营销策略案例来分析，并提出相应的实施策略规划。
一、案例一：品牌合作保健品公司A通过与一家著名健身中心合作，推出了一款专为健身人士定制的蛋白粉产品。
该合作让公司A的产品赢得了健身中心的信任，也提高了产品的知名度和销售量。
实施策略规划：1.与健身中心建立战略合作伙伴关系，确保产品的独家供应权。
2.通过合理定价和增值服务来吸引健身中心的消费者，如提供免费体验装、专业营养指导等。
3.在健身中心内布置宣传海报和样品，以增强产品的曝光度和吸引力。
4.利用健身中心的社交平台和线下活动来推广产品，提升品牌知名度。
二、案例二：线上营销策略保健品公司B通过社交媒体和电子商务平台进行线上营销，成功地吸引了大量年轻人的目光，并实现了销售增长。
实施策略规划：1.在社交媒体上建立品牌形象，定期发布健康知识、运动建议等相关内容，吸引潜在消费者的关注。
2.通过KOL（Key Opinion Leader）合作或自媒体账号推广，增加品牌的曝光度和粉丝数量。
3.建立电子商务平台，提供便捷的线上购物体验，并根据用户的购买记录和评价进行个性化推荐。
4.定期进行线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者的购买欲望。
三、案例三：品牌差异化保健品公司C通过独特的产品特点和差异化的品牌形象，成功吸引了一部分具有特定需求的消费者，获得了市场份额的增长。
实施策略规划：1.通过市场研究和消费者调查，了解消费者的需求和偏好，确定产品的独特卖点。
2.依托独特的产品特点，开展专项的市场推广活动，例如与专业机构合作进行临床实验并公开发布结果。
3.打造独特的品牌形象，例如通过与知名艺人或专业人士的合作以及赞助活动，塑造产品的高科技、专业和可信赖形象。
4.通过与健康媒体合作，发布有关产品独特之处的报道，增强消费者对产品的认同感和购买动力。
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保健品市场营销方案篇一：保健品市场营销策略保健品企业的市场推广策略在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。
但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略：一、背景市场分析：1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。
2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。
3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。
4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。
二、SWO分析：1、优势（S）：（1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。
（2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。
2、劣势（W）：（1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。
（2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。
（3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。
（4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。
3、机会（O）：（1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间（2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。
（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。
4、威胁（T）：（1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。
（2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。
三、产品市场策略实施：1、产品策略：（1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。
（2）产品包装：男女不同的包装风格产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。
（3）产品口感：清香纯正，淡雅产品根据男女的不同，将口感分为：男性产品倾向于清香纯正，口感略重一些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻一些。
（4）产品功效：抗压力，减疲劳此产品可以抵抗工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康。
（5）产品规格：以每袋5 克可冲泡8 杯水为佳，分为10 袋、20 袋、30 袋为一盒的三种不同规格的包装。
2、产品定位策略：以20—40 岁的办公室一族为主要目标消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其主要的竞争对手为咖啡。
群体特征：工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神。
3、产品价格策略：以终端零售价1.5 元/ 包为佳，此价格较适合目标消费群的消费心理，不会对消费群体的消费承受能力造成经济负担。
4、产品渠道策略：以地级城市、省会城市为主要目标城市，合作当地的优势经销商，开发终端的商超、药店等所有目标消费群体接触到的地方。
优势经销商：资金实力雄厚，终端网络商超、药店等销售场所网点丰富，配送能力强，业务人员善于沟通，营销理念先进，能建立厂商一体的共同奋斗目标。
四、产品传播策略：1、传播口号：皇室抗压，轻轻松松每一天2、传播理念：以皇室抗压为主要的传播主题，广泛传播产品的皇室秘方和抗压力、减疲劳这一产品的独特功效。
3、传播方式：（1）以报纸软文的形式传播产品的科技理念，让终端消费者认识到产品的科技价值，饮用后对身体的健康益处。
《压力大，易疲劳的办公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，轻轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压运动茶》等一系列的软文攻略。
（2）产品的销售终端场所放置X 展架，张贴海报，悬挂宣传彩页，地贴、门贴等均要无处不在。
（3）利用电视广告凸显产品的整体形象，加深消费群体的形象记忆印象，加强其消费的欲望。
（4）通过业务人员对终端场所——写字楼的消费群体的直接拜访，发放宣传彩页和免费试用产品，增强产品的知名度和可信度，促进消费者的消费行动。
五、产品促销策略：1、免费试用的体验式策略通过终端消费群体免费试用的策略，让其深刻认识到产品的功效，打消对产品的疑虑和防范心理。
2、个性的赠品策略每购买一大盒者（30 包）均可获赠印有统一标志的优美茶杯一个，形成与产品的颜色呼应配套，整体统一。
3、空盒换茶的优惠活动消费者可持5 个规格相同的空盒换取同类规格的1 盒产品。
在后来的市场推广中，该企业将方案落实的很是到位，虽然企业的实力有限，但在区域市场内取得了让人仰慕的销售业绩。
温氏灵芝切片茶郑州市场上市策划案一、前言：在规划此策划草案之前，我们对市场作了三件事：1、对郑州市场消费者进行了较有成效的调研分析工作，获得了大量数据，并印证了我们对市场的认识和思维模式；2、对市场的直接竞品、间接竞品、终端、通路、POP吉构，促销等做了详细的调查分析；3、与公司领导及相关同仁进行了深入、详细的沟通，已取得相对一致的推广大构架。
因此，基于上述三点，我在撰写本文时，省去了很多不必要的内容和章节，直奔主题——“温氏灵芝茶”郑州市场导入期推广策略。
此策划草案只是策略构想，但是基于我们对郑州市场的认识和把握，请公司领导在确定最终市场导入期推广策略后，我们既拿出详细的分步骤可执行推广工作计划和各工作计划段的实际软性文章、平面创意、POP设计、终端包装规划和说明、制作周期、费用预算等等，力求把我们的产品胜利地推向市场。
二、市场概括：保健品行业是21 世纪的朝阳行业，保健品市场是一个每年大幅递增的市场，郑州市场也不例外。
但是郑州市场在营销界中素以怪圈著称，很多在外地非常火的产品，一到郑州就稀里糊涂地败下阵来。
归吉原因：一是郑州作为内陆中原的大城市，经济发展落后于南方市场及沿海市场，消费水平相对较低；二是作为饱受多年商战洗礼的大型商贸城，人们的消费心理非常理性与成熟。
因此，想通过以往的工作经验来拿下这个市场并非那么简单。
通过市场调研，我们发现郑州市场灵芝类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，而灵芝茶类产品更少，现在只有一个“天方牌灵芝茶相对铺货率较高。
因此，灵芝茶对郑州市场而言，是一个相对空白的市场，这对我们是有利的。
但是在另一方面，虽然直接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各种品牌的西洋参含片，西洋参茶和花旗参茶等。
三、SWO分析：通过调研得知：1、问题点：a、郑州市消费者虽然都知道灵芝，但对灵芝的确切功效知之甚少；b、郑州市消费者喝保健茶的人群不大，但大多都有饮茶习惯；c、郑州市消费者对保健品大多都持怀疑、不信任态度。
2、机会点：a灵芝茶在郑州市场竞争品牌少，更无领导品牌；b、消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人；c、消费者自主购买保健品的消费行为比例比较大；d、送礼市场及节日市场相对比较大；e、消费者的需要是多方面的。
3、优势点：a、产品品质过硬，货真价实；b、产品功效确切；c、老百姓保健意识、养生意识越来越强，无病也要养生；d、灵芝本身古老的中药概念及文化概念深入人心；e、补养结合，异病同治”概念的确立；f、老百姓把人参” 灵芝？往往相提并论，通过人参概念容易引导入灵芝概念。
篇二：某保健品市场推广策划书某保健品公司市场推广策划书一、项目背景中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。
为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8 个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8 个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8 个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8 个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180 家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻" 进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康" 、"桐君" 等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻" 牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻" 的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。
然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
棗场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，。