保健品市场营销环境分析
2023年营养保健品行业市场分析现状
2023年营养保健品行业市场分析现状随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养保健品行业得到了飞速的发展。
营养保健品是指能够增强人体机能和提高免疫力等作用的产品，包括维生素、矿物质、蛋白质、膳食纤维、健康食品等。
市场需求持续增长营养保健品市场受到了广大消费者的欢迎，市场需求持续增长。
随着社会老龄化的加剧和人们健康意识的增强，营养保健品已经走进人们的日常生活，成为了不可或缺的一部分。
因此，市场需求也随之迅速增长，数据显示，中国营养保健品市场规模已经达到了3000亿元，市场潜力十分巨大。
品牌竞争激烈尽管市场巨大，但品牌竞争激烈，市场份额难以分配。
各个品牌均在各个领域展开激烈竞争，品牌间的差距也越来越小。
在品牌之间，品质和价格是最主要的角力点。
品牌的占有率也与消费者对品牌的认同度以及品牌背后的营销策略有关。
因此，品牌在市场上的位置随时都在发生变化。
文化差异影响消费心理营养保健品的消费市场具有文化差异，这也影响消费者的消费心理。
在面对不同的文化时，消费者的购买行为也会发生差异，由于地域、风俗习惯、文化背景的不同，不同人群的审美和偏好也不同，消费者对于产品的需求和心理预期也因此产生了很大的不同。
产业升级需求强烈随着市场逐渐透明和化竞争的激烈程度上升，营养保健品企业亟需进行产业升级。
实行规范化管理和提高技术水平，是企业实现产业升级，实现长期的可持续发展的关键所在。
总的来说，营养保健品的市场前景是广阔的。
通过强化品牌形象、提高产品品质，营养保健品企业可以抓住市场机遇，实现市场份额的增长。
但同时也需注意文化差异以及产品规范化管理，如此才能取得长远的可持续发展并领导着市场潮流。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
2023年增强免疫力保健品行业市场分析现状
2023年增强免疫力保健品行业市场分析现状免疫力保健品是指能够增强人体免疫系统功能和抵抗疾病的产品，是保健品市场中的一个重要领域。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，免疫力保健品市场逐渐兴起并迅速发展。
目前，免疫力保健品市场已经形成了一定规模，并且呈现出以下几个特点：1. 市场容量大：随着人们对健康的重视和养生意识的增强，免疫力保健品市场的消费需求逐渐提升，市场容量越来越大。
特别是在全球新冠疫情的影响下，人们对提高免疫力的需求更为迫切，进一步推动了免疫力保健品市场的发展。
2. 市场竞争激烈：随着市场的发展，免疫力保健品市场涌现出了众多品牌和企业。
市场竞争激烈，产品种类繁多，价格差异较大。
主要竞争因素包括产品功效、品质、价格、品牌影响力等。
3. 市场趋势多样化：随着消费者对健康管理的不同需求，免疫力保健品市场出现了多样化的趋势。
例如，传统的免疫力保健品产品主要以膳食补充剂为主，如维生素、矿物质等；而现在逐渐涌现出了新型免疫力保健品，如益生菌、海洋深层水、抗氧化剂等。
4. 市场发展态势向好：近年来，随着人们购买力的提升和健康意识的增强，免疫力保健品市场呈现出快速增长的态势。
特别是在新冠疫情的影响下，人们对免疫力的需求进一步增强。
预计未来几年，免疫力保健品市场将继续保持较快的增长趋势。
根据以上市场分析，免疫力保健品行业具有巨大的发展潜力和广阔的市场空间。
然而，也存在一些挑战和问题需要克服，如产品功效的可信度、市场监管的不完善、价格战带来的利润下降等。
因此，免疫力保健品企业应该重视产品研发和技术创新，提升产品质量和信誉，加强市场监管与各相关部门合作，注重品牌建设和营销推广，提高市场竞争力，实现可持续发展。
保健品市场营销环境分析
保健品市场营销环境分析一、政策环境政策环境对保健品市场具有重大影响。
政府的政策和法规将直接影响到市场上保健品的销售和广告宣传。
在市场营销环境分析中，首先要了解国家对于保健品市场的政策法规，包括保健品的生产、销售和广告宣传等方面的规定，以及监管机构对于保健品市场的监督和管理情况。
二、经济环境经济环境是保健品市场中一个重要的因素。
经济环境的好坏将影响到人们的消费能力和消费水平。
当经济不景气时，人们的购买力下降，对保健品的需求也将受到一定的影响。
反之，当经济繁荣时，人们的购买力提高，对保健品的需求也会相应增加。
三、消费者需求环境消费者需求环境是保健品市场中最重要的一个环境因素。
消费者需求的变化将直接影响到保健品市场的销售和发展。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求也在逐渐增加。
同时，由于现代人工作压力大、生活节奏快，对身体健康的关注也日益增加，这为保健品市场提供了机会。
四、竞争环境保健品市场竞争激烈，竞争环境对于市场营销具有重要的影响。
保健品市场上往往存在着众多的品牌和产品，竞争非常激烈。
在竞争环境下，保健品企业需要通过不断的创新和提高产品质量，以及差异化的市场营销策略来获取竞争优势。
五、社会文化环境社会文化环境是对保健品市场影响较大的一个环境因素。
保健品的消费与人们的生活方式、价值观念、文化习惯等密切相关。
随着社会变迁和时代进步，人们对健康的需求和关注程度不断提高，对保健品的需求也在逐渐增加。
同时，对于保健品的认知和认可度也在不断提高，为保健品市场提供了良好的机遇。
六、科技环境科技环境对于保健品市场的发展也起着重要的作用。
随着科技的进步和技术的运用，保健品的研发和生产水平也在不断提高，新产品和新技术不断涌现。
同时，互联网的快速发展也为保健品市场的营销提供了新的机会和渠道。
保健品企业需要不断关注科技的发展趋势，合理利用科技手段推动市场营销的创新。
综上所述，保健品市场营销环境分析是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
保健品市场营销方案
保健品市场营销方案1. 引言在现代社会中，人们对健康的关注程度越来越高，保健品市场因此得到了快速的发展。
保健品不仅仅是一种日常生活中常见的产品，更是一种满足人们对健康需求的解决方案。
然而，随着市场的竞争日益激烈，每个保健品品牌都需要制定一套切实可行的市场营销方案，以提高品牌知名度、吸引顾客并取得市场份额。
本文将介绍一个针对保健品市场的营销方案，包括目标市场分析、竞争对手分析和市场推广策略等内容。
2. 目标市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要明确目标市场。
根据保健品的特性和消费群体的特点，我们确定了以下目标市场：2.1 年轻白领群体年轻白领群体具有较高的消费能力和健康意识。
他们注重自己的身体健康，并愿意花费一定的金钱购买保健品来维持健康。
通过在大型企业、商圈以及高档住宅区设立销售点，我们可以接触到这一目标市场，并提供他们所需的保健品。
2.2 中老年人群体中老年人群体是保健品市场的主要消费群体。
他们对保健品的需求量大且长期稳定。
通过在医院、养老院、健身中心等场所进行宣传和销售，我们可以将产品直接推送给这一消费群体。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势对于制定市场营销策略非常重要。
以下是我们的竞争对手分析：3.1 健康食品连锁店健康食品连锁店在保健品市场占有较大份额，并且拥有自己的品牌形象和销售网络。
他们的优势在于能够提供多种保健品选择和专业的咨询服务。
为了与其竞争，我们需要更加突出产品的特点，提供与竞争对手不同的优质服务。
3.2 传统药店传统药店在保健品领域也有一定的市场份额。
他们的优势在于消费者对其有较高的信任度，并且能提供一站式的药品购买服务。
我们可以通过与传统药店合作，将产品放置在店内并提供专业的咨询服务，以便将我们的产品推荐给消费者。
4. 市场推广策略我们制定了以下市场推广策略，以提高品牌知名度并吸引更多的消费者：4.1 线上推广通过建立公司官方网站和社交媒体账号，发布健康知识和产品介绍等内容，吸引消费者的关注并与他们建立良好的互动。
保健品市场调研报告范文5篇
保健品市场调研报告范文5篇保健品市场调研报告范文（篇1）中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。
但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。
目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%；投资不足10万元的企业占12.5%。
20__年中国医药保健品进出口总额达到256.37亿美元，同比增长23.52%。
尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到138.01亿美元，同比增长28.14%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。
其中，中药类出口8.3亿美元，西药类出口87.58亿美元，医疗器械类出口42.13亿美元。
进口增速略有下降，进口额达到118.35亿美元，增长18.54%，增速同比下降5.5个百分点。
()其中，中药类进口2.4亿美元，西药类进口77.63亿美元，医疗器械类进口38.32亿美元。
医药保健品出口增幅高于进口增幅9.6个百分点，顺差19.67亿美元。
20__年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到27.8%。
20__年的医药保健品市场扩张将更加明显。
医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。
企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。
这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言：脑白金是一种大脑健康产品，具有提高记忆力和增强注意力的功效。
在市场上，脑白金作为一种保健品，受到了广泛的关注和追捧。
本文将通过对脑白金市场营销的分析，探讨其成功之处以及未来的发展趋势。
正文：1. 市场需求分析1.1 消费者群体- 脑白金的主要消费者群体是中老年人，他们对大脑健康的关注度较高。
- 一部分年轻人也开始关注脑力锻炼，成为潜在的消费者。
1.2 市场规模- 随着人们对健康的重视，脑白金市场规模逐渐扩大。
- 预计未来几年，脑白金市场将继续保持增长势头。
1.3 市场竞争- 脑白金市场竞争激烈，存在多个品牌竞争。
- 品牌知名度和产品质量是市场竞争的关键因素。
2. 市场定位分析2.1 品牌定位- 脑白金品牌通过科学研发和临床验证，强调产品的专业性和可信度。
- 品牌形象注重大脑健康，强调提高记忆力和增强注意力的功效。
2.2 目标市场- 脑白金的目标市场是中老年人群体，特别是那些有记忆力衰退问题的人。
- 同时，年轻人也是潜在的目标市场，通过强调脑力锻炼的重要性来吸引他们。
2.3 市场定价- 脑白金的市场定价相对较高，与其专业性和独特性相符合。
- 市场定价策略主要基于产品成本和竞争对手的定价情况。
3. 市场推广策略3.1 广告宣传- 脑白金通过电视、网络和平面媒体等途径进行广告宣传，提高品牌知名度。
- 广告强调产品的功效和科学性，吸引消费者的关注。
3.2 线下推广- 脑白金通过在医院、药店等地开展推广活动，增加消费者的接触机会。
- 同时，与医生和药店合作，提高产品的可信度。
3.3 社交媒体营销- 脑白金通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动交流。
- 通过分享科学知识、健康建议等，提升品牌形象和消费者忠诚度。
4. 市场销售渠道4.1 医院渠道- 脑白金通过与医院合作，将产品销售给有需要的患者。
- 医院渠道能够提供专业的咨询和推荐，增加消费者的信任度。
4.2 药店渠道- 脑白金通过药店渠道销售，方便消费者购买和获取产品。
2023年补血保健品行业市场环境分析
2023年补血保健品行业市场环境分析近年来，随着人们对健康保健意识的提高，补血保健品的市场需求也越来越大。
在此环境下，补血保健品行业的市场环境也发生了许多变化。
本文将从市场规模、消费者群体、竞争格局、政策环境等角度对补血保健品行业的市场环境进行分析。
一、市场规模目前，补血保健品市场已经成为保健品市场的重要组成部分。
根据市场调查机构的数据显示，目前国内补血保健品市场规模已经达到数百亿元。
其中，丹参、枸杞、红枣、当归等传统中药配方类产品是补血保健品市场的主力军，其它如补血铁剂、补血蛋白粉等产品也在市场上得到了一定的销售量。
二、消费者群体补血保健品的消费者群体主要是女性，其中以25-45岁的女性为主要目标消费群体。
这些女性大多是都市白领，生活节奏快，工作压力大，饮食不规律、缺乏锻炼等，导致身体虚弱易疲劳、月经不调等问题。
此外，老年人、产妇、孕妇也是补血保健品的潜在消费者群体。
三、竞争格局补血保健品市场的竞争格局非常激烈，主要的竞争者包括传统中药企业、保健品企业、保健食品店等。
传统中药企业秉承传统中药理念，在研发和生产补血保健品方面具有一定的优势。
保健品企业主要是利用市场化的手段推广推广产品，并具有品牌优势和销售渠道优势。
保健食品店则通过自营和代理两种方式销售。
四、政策环境补血保健品的生产、销售、广告宣传等方面受到的政策影响较大。
目前，国家严格规范保健品的行业标准和审批及监管政策，同时对保健品销售、广告宣传等方面也进行了监管。
对于补血保健品，主要是对其加强质量监管，提高产品质量和安全性，保障消费者的健康安全。
总的来说，补血保健品行业的市场环境具有较大的变化性和不确定性。
企业应该加强自身的产品研发和生产质量控制，同时也应该注重产品的营销和渠道拓展。
同时，合理遵守相关政策法规，坚持科学合理的生产经营，为消费者提供优质的健康产品和服务。
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保健品市场营销环境分析一、宏观环境分析（一）政治环境分析国家食品药品监督管理局近年来不断地完善对保健品行业的法律法规政策，要求各地相关部门高度重视对保健食品生产经营企业的日常监管工作，明确监管职责，强化企业责任意识，监督企业完善管理制度，加强产品质量管理。
国家药监局规定《保健食品命名规定(试行)》从2010年开始实施。
中国的保健品政策一直在不不断地完善中，行业政策多变，不稳定，行业门槛不断提高。
中国保健品政策，对于新产品和新技术的管理力度加大，同时适当放宽国际上已非常流行或成熟的保健品品牌的管理。
（二）经济环境分析保健品行业是全球性的朝阳产业，伴随着全面小康社会的建设，保健品市场增长迅速，中国家居民对保健品的消费需求与日俱增，中国的保健品需求远远高于发达国家平均增长率（13%），达到15%。
从目前来看，我国保健品产业发展迅速，已经超过了日本成为世界保健品销售额第三的国家。
保健行业已经成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。
随着我国人均消费水平的提高，保健品的消费区域已由城市扩大到市场更加宽广的农村，保健品的消费对象已扩展到几乎全部人群。
人们的健康意识在逐渐加强，安全健康的消费观念已成为市场消费的主流意识。
儒兰金线莲作为保健品推出市场是具有经济增长点的基本条件，同时具有竟争优势潜力和潜在的巨大的市场需求。
（三）社会文化分析从我国的传统文化来说，中国具有浓厚的文化传统，尤其是养生方面，此方面一直是中国传统文化的中心精神，可以让保健品行业演变为一种市场化、国际化的商品。
中国是一个具有几千年传统中医文化的古老文明国家，从古至今都具有保健滋补的传统意识，社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，处于亚健康状态的人群不断扩大，中国人对保健品需求也越来越大；其次，尊老爱幼是中华民族的美德，随着生活方式的改变，过年过节孝敬父母己在不是普通食品了，人们更注重老年营养保健品购买；再次，独生，单亲社会的形成，促使我国父母对子女的更加关爱和对儿童营养保健品的投资；最后，我国现代女性的美容保健意识一直在不断的增强，女性保健品的需求在急剧增大，近年来保健行业中美容保健品已成为发展的重点。
（四）科学技术分析近年来，保健产品的生产技术标准也相应的建立起来，行业技术壁垒也逐渐提高，一些保健产品的技术实现也越来越科学化、规范化。
1、我国保健食品科技发展趋势：（1）更加注重对功能因子的基础研究，并利用丰富的生物资源，不断寻找、确认和开发新的功能因子，对其结构、性质、分离、提取和纯化等方面进行研究。
（2）更加注重对功能因子的作用机制及其安全性的研究，对各种功能因子的延缓衰老、增强免疫等调节功能的作用机理及毒理、安全性进行综合研究。
且更加注重对功能因子的有效性和稳定性的研究，最大限度地保持和延长功能因子的活性，及提高它们在功能食品中的稳定性。
（3）更加注重高新技术的应用及其产业化研究，主要对功能因子的高效提取分离技术、功能评价技术、稳定及制造技术进行研究。
2、金线莲种植技术发展现状“三步成苗法(丛生芽诱导、增殖、生长)、建立了组织培养优质苗技术参数和幼苗质量分级标准、一步成苗快速繁殖方法、“割茎留根再生”新技术种植、离体快繁技术.通过对培养基的优化,有效地控制了培养成本,提高了各种金线莲的种植技术。
（五）生态环境分析金线莲对生态环境要求严格，生长缓慢；种子不易萌发，自然繁殖很困难；且虫、鸟等动物喜食，自然资源稀少。
金线莲性喜阴凉、潮湿，弱光的生态环境,要求土壤腐殖质丰富,林间荫闭度约为60-80%,空气相对湿度约为85-95%的小环境，全株高10-18cm，多生长于常绿阔叶林、针阔混交林或竹林下的山涧、沟谷两侧的枯枝落叶层上或阴湿石头间的腐质土上。
要求温度18～20℃，光照约为正常日照的1/3，最忌阳光直射，海拔600～800米。
人工培养目前,由于金线莲自然资源日趋减少及经济、药用价值越来越受到人们的重视,许多研究者进行了人工培养研究,并已取得可喜成就。
福建金线莲主产于福建省龙岩武平梁野山、明溪（国家地理标志产品）、永安（金线莲之乡）、永春、翔安南靖等地区。
二、中观环境分析（六）竞争者分析1、竞争市场的整体状况截止到2010年2月底，全国保健食品生产企业15612家，企业规模普遍偏小，其中，中小企业占绝大多数，大规模的企业较少。
而企业规模过小直接影响到企业的新产品开发能力、市场竞争能力，导致我国保健品企业与国外大企业相比竞争能力低下。
目前世界上20多家知名保健食品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂。
近几年来国外保健品在我国市场上的销量每年均以12%以上的速度在增长，欧美等国在中国销售的保健品500多种保健品未来趋势必将走向现代化、规模化生产。
规模过小将成为我国企业市场竞争、走向国际市场的障碍。
截至目前，已有包括安利、宝洁、仙妮蕾德等400多家进口保健食品进入了中国市场。
虽然跨国保健食品企业通常在资金实力，研发能力和营销模式等方面占有很大的优势，但是也有一些不利的因素影响进口保健食品的发展，比如中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受此熏陶，人们养成了先入为主的购买习惯。
因此洋保健品在抢占市场过程中容易受阻，其竞争优势大打折扣。
2、竞争者分析（1）金草集团一家以金线莲种植和开发为主的高新生物科技企业，在福建农林大学、福建省林业科技试验中心等机构协助下，经过多年努力，金草集团已成功驯化国家级珍稀中草药金线莲，攻克了规模化产业化培植金线莲的技术难题，首创利用现有气候条件常年培植金线莲的生物工程技术，填补了国内空白。
金草集团也成为国内最大的金线莲产品供应商。
目前金草集团在泉州永春、三明明溪、永安和龙岩武平都有子公司和现代化的种植基地，经过几年的发展，逐步实现了金线莲的规模化种植和产业化经营。
而翔安基地将发展为集生物技术研发、生物组培、种植与深加工、产品研发与品牌推广为一体的全产业链，打造中国最大的金线莲产业基地。
该产业基地将是儒兰省内最大竞争对手。
（2）药品生产企业目前,我国OTC（非处方药）市场正处于兴起阶段,由于OTC药品一些特点和功能与保健品有很多相似之处,再加之OTC生产企业中不乏有类似于“哈药六厂”、“江中”这样的大企业,使得药品尤其是OTC药品生产企业很自然的成为了保健品企业一大的竞争对手。
（4）营养食品生产企业随着我国人民收入水平的不断提高,生活质量的不断改善,其对“滋补”的需求也越来越强烈,再加上此种情况与保健品“具有某种特定保健功能,适用于特定人群使用,不以治疗为目的”特点很相似,同时，受我国传统“进补”文化的影响,营养食品对于保健食品的替代倾向绝不可忽视。
从长远来看,营养食品生产企业对保健品生产企业的威胁也不可小视。
（5）国外保健品生产企业国外保健品企业对于国内企业的威胁在于其全新的保健概念,细分化、系列化的产品,全新的营销方式和国人对洋品牌的信任。
近年来,除了安利,宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头,其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品,这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长,给我国保健品行业带来了极大的威胁。
(二）消费者分析根据其他公司市场研究公司针对我国保健品市场的一份调查报告显示,我国保健品消费群体在消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面具有以下特征:1、消费者消费能力分析沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地,一类城市的消费比例高于二类城市,城市的保健品总体消费比例高于农村,而无论是城市还是农村,消费比例与居民收入基本呈递增关系。
2、消费者消费动机的分析消费者购买保健品主要用于“自我服用”和“馈赠亲友”。
“购买过但未服用过”的消费者随着年龄递增而下降,“服用过但未购买过”的情况则正好相反。
消费者购买群体主要集中在年轻人,而服用的主要对象则集中在中老年群体,可见保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。
有关数据显示,需求量最大的消费者群体为离退休老人,其次为教师,最低的是工人。
另外,随着长辈对“子女”的重视程度逐步提升,儿童保健品市场也渐渐火爆起来。
3、消费者心理分析消费者对保健品的关心主要集中在功效、价格、服用方便及口味四个方面,其中有21%的消费者认为功能是他们购买保健品时最为关心的因素。
在服用保健品时相当一部分消费者的态度极为“小心慎重”,根据数据显示,严格按照说明书的要求服用保健品的人群比例高达80%以上。
此外,有68%的消费者坦言,他们十分担心厂家所宣传的功效与保健产品本身不符,这也从侧面反映了我国当前保健品市场存在着产品质量良莠不齐,广告宣传言过其实的现象。
4、消费者购买行为分析从购买终端来看,保健品的购买场所主要集中在超市、卖场和药店,因此这三类地方也是保健品比较集中的地区。
医院则是消费者最少购买保健品的地方,不足调查总数的5%。
从购买数量上看,保健品消费者多数倾向于每次购一瓶或一盒,这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有关。
从购买对象上看,所购买的保健品主要集中在补钙、补血、排毒养颜、润肠通便、改善睡眠、降血糖等几个方面。
5、“四O五W”分析（三）相关利益者1.市场供应者分析儒兰金线莲是自已培育金线莲的,本身就是金线莲的供应者。
这样公司必须承担全部财务风险和筹集资金的压力，然而自己供应则在一定程度上可以控制成本。
2.市场进入者分析（1）新进入者目前市场上生物工程制备提炼类保健产品都是市场上比较热卖的保健品，很多大型的制药企业和保健品生产企业都开始拥有生物工程制备提炼类制剂的保健产品，生物工程制备提炼类保健产品生产企业不仅要面临着知名保健品生产企业，近年来推广的品牌保健品的强烈优势而造成的压力，还要面临现有同类产品的激烈竞争，也就是说生物工程制备提炼类保健品生产企业在击败同类产品的同时，还面临新进入者，尤其是纯天然保健产品的竞争。
（2）潜在进入者由于近些年生物工程制备制剂的保健产品在保健行业内取得了骄人的销售业绩和利润，因此，众多企业相继开始进入该行业，其中不乏一些大型的制药企业以及保健品生产企业，这些潜在的进入者给生物工程制备提炼类保健产品后期的市场占有率带来很大的冲击，生物工程制备提炼类保健产品需要进行相应的准备，以防范未来的危机。
3.市场替代者分析金线莲作为新进入的保健品，虽然拥有清热凉血，除湿解毒，平衡阴阳、扶正固本，阴阳互补、生津养颜、调和气血、五脏、养寿延年的功用，但是作为保健品市场上还是有很多可以替代的同类或者相似的产品可以替代。
现在的市场上就存在大量的保健品，比如外国保健品牌如安利、惠氏、施贵宝等，国内的保健品牌如东阿阿胶、交大昂立、太太-静心、九芝堂、红桃K等；还有就是市场上大量存在的一些OTC药品，品牌主要有哈药集团、太极、21金维他等；纯天然保健品，生物工程制备提炼类保健产品等，这些都可以作为金线莲的替代者。