保健品市场营销策略
保健品营销
保健品营销保健品营销是指推广和销售各种保健产品的过程。
保健品是针对提高健康和预防疾病的产品，包括维生素、矿物质、蛋白质补充剂、草药补品、营养饮料等。
以下是一些常见的保健品营销策略：1. 目标市场分析：确定目标市场，了解他们的需求和兴趣。
例如，针对老年人的保健品可能会强调关节保护和记忆力提升的好处，而面向运动员的保健品可能会强调增强体能和恢复能力等方面的优势。
2. 教育和信息传递：提供有关保健品的信息，并教育消费者他们的健康益处。
使用各种渠道，如广告、社交媒体、宣传资料等，向消费者传达这些信息。
3. 品牌建立：通过创造独特的品牌形象来区分自己的产品。
品牌可以建立在产品的质量、科学研究支持或口碑等方面。
4. 证明和认证：提供科学研究结果和用户评论来证明产品的功效和安全性。
获得第三方认证，如由相关机构颁发的资质证书，也可以增加产品的可信度。
5. 促销和奖励：提供促销活动和奖励计划，以吸引和留住客户。
例如，提供买一送一、折扣券或积分回馈等活动。
6. 全面宣传：利用多种市场推广渠道，包括电视、广播、互联网、杂志等来宣传产品。
与医生、营养师和专业人士建立合作关系，以提供专业意见和推荐。
7. 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者互动，提供健康建议，回答问题，分享用户成功故事等。
需要注意的是，保健品市场竞争激烈，消费者对产品质量和真实性要求越来越高。
因此，保健品营销必须诚实守信，遵守相应法规和伦理准则。
此外，建立良好的客户关系和提供优质的售后服务也是保健品营销的重要方面。
保健品市场营销策略
保健品市场营销策略首先，建立品牌形象是保健品市场成功的第一步。
消费者对品牌的忠诚度和信任感对于购买保健品至关重要。
为了建立品牌形象，企业需要明确品牌的定位和全面传递品牌的核心价值。
通过广告、促销、公关等手段，将品牌形象植入消费者心中，使其认识到品牌的独特价值。
其次，以科学研发为基础，确保产品质量和有效性。
保健品市场鱼龙混杂，虚假宣传和低质产品给市场带来了很大的负面影响。
企业应当加强研发投入，确保产品的有效性和安全性，并通过科学实验和研究结果来证明产品的效果。
只有产品的质量得到保证，消费者才会对品牌和产品保持信任。
第三，运用市场细分策略，准确把握目标消费者。
保健品的消费群体广泛，包括老年人、年轻人、运动员等。
企业应该根据不同消费群体的需求和特点，制定差异化的产品和营销策略。
此外，通过线上线下渠道的深度整合，提高产品的市场渗透率。
随着互联网的发展，线上渠道成为了保健品销售的重要渠道之一、企业应当运用网络平台，通过社交媒体、电商平台和自媒体等手段，进行产品宣传和销售。
同时，企业还应该与线下渠道进行联动，通过开设专卖店、与药店合作等方式，提高产品的陈列和销售能力。
最后，进行有效的市场推广活动，增加品牌的曝光度。
保健品的营销策略离不开广告和促销活动。
企业可以通过明星代言、媒体宣传、特价促销等方式，增加产品的曝光度，提高品牌的知名度。
此外，企业还应该注重用户口碑的培养，通过用户评价和分享，增加消费者的信任感和购买意愿。
总之，保健品市场的竞争激烈，企业制定合适的市场营销策略非常重要。
通过建立品牌形象、科学研发、市场细分、线上线下整合和市场推广等手段，可以提高企业在市场中的竞争力，实现持续的发展。
保健品营销策划书5篇
保健品营销策划书5篇保健品营销策划书1整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。
最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。
最常用的方法就是“买N送一”。
具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。
纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。
因此我们可以制定这样的商品搭售方案。
儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。
因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。
至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。
每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。
在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的最大败笔）。
2、老人采取健康护航策略。
对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。
这是最常见的方式，但是效果不是最好的。
另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性__，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的__，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品促销方案策划5篇
保健品促销方案策划5篇保健品，是保健品食品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定活动方案。
下面是小编整理的一些关于保健品促销方案策划的文章，希望对你有所帮助。
#保健品促销方案策划1#终端整合。
我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。
它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。
零售巨头约翰·活纳梅克说过，我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。
这不，有许多企业为了尽快启动打开市场，往往通过大量的广告集群轰炸以实现销售的持续化，而恰恰忽略了最重要的终端工作在消费者购买力上的内容诠释。
结果是浪费了大量的人力、财力、物力，到最后却是销声匿迹。
事实上，无论是报媒、电视、广播等空中组合优势宣传手段，如果没有地面上的终端促销和终端管理，维护进行强有力的支撑，那是不可想象的。
如今，越来越多的厂家意识到了终端工作的重要性。
麦当劳集团总裁曾说过，顾客在哪里工作、生活、购物娱乐，我们就到哪里去开餐馆。
如TCL集团，为了在强手如林的家电市场中脱颖而出、笑傲江湖，它是最早把销售网络直接建设到零售终端上的家电企业，由于它的率先垂范，家电企业已成为最重视终端工作的行业之一。
无论是海尔、长虹、还是春兰、美菱，在经销其系列家电产品的每个商场售点都不异投入，花费巨资。
除了运用海报、招贴、货架、展柜、产品模型、赠品等大量造势外，还通过频繁的广场文艺表演、节假日促销营造氛围，烘托气势，在一些交通发达、地理位置优越、人流量大的商场，厂家更是大量派驻专职促销人员，经过系统培训后，身着统一制服，直接向消费者推荐、介绍产品的性能、特色、用途，这种“一对一”的沟通，增强了宣传上的针对性和说服力，使产品尽快到达了消费者手中。
以上抢占终端的策略，一经形成便引来了更多厂家的纷至沓来，于是有限的大型商场、卖场资源就成了大伙争相夺取的目标，与此相呼应，各种各样的进场、上架费、堆头费等等往往搞得众厂家欲罢不能，但这也从另一侧面反映出终端工作的重要性。
保健品营销策略
保健品营销策略在竞争激烈的保健品市场中，制定一个有效的营销策略至关重要。
以下是一些可能的营销策略，可以帮助品牌吸引目标消费者并提高销售。
1. 了解目标市场：首先，为了制定有效的营销策略，必须充分了解目标市场。
这包括了解目标消费者的特征、需求和购买行为。
通过市场研究和调查，品牌可以确定目标市场的关键特征，并根据这些特征调整产品定位和市场推广策略。
2. 强调产品差异化：保健品市场饱和，品牌必须找到与竞争对手的差异化点。
这可以通过产品特点、配方创新、科学研究支持等方式实现。
品牌可以利用专业知识和专家推荐来增加产品的可信度，并强调自己的产品在市场上的独特之处。
3. 建立信任：保健品消费者对产品的质量和安全性非常关注。
品牌应该建立信任，确保产品符合相关法规标准，并提供客观的科学依据。
此外，与消费者建立积极的互动和沟通，解答他们的问题并提供专业建议，也是建立信任的重要途径。
4. 制定综合的市场推广策略：综合的市场推广策略可以提高品牌知名度和产品认知度。
品牌可以利用多种媒体渠道，如电视广告、网络广告、社交媒体等，来推广产品。
此外，与健康领域的专家、医生和健身教练建立合作关系，以获得专业认可并增加产品的可信度。
5. 提供增值服务：除了产品本身，品牌可以通过提供额外的增值服务来吸引消费者。
这可以包括免费健康咨询、定期健康课程、配套饮食建议等。
这样的增值服务不仅可以增加消费者对品牌的忠诚度，还可以提高口碑和转介绍率。
6. 审慎选择分销渠道：选择合适的分销渠道对于保健品品牌的成功至关重要。
品牌可以将产品销售给药店、健身房、网上零售商等合作伙伴，同时也可以建立自己的在线销售渠道。
关键是确保销售渠道与目标市场相匹配，以确保产品能够更好地被目标消费者接触到。
以上是一些可能的保健品营销策略。
品牌应根据自身情况和目标市场的需求选择并结合适合的策略，以获得最佳的市场推广效果。
保健品市场是一个竞争激烈且不断发展的行业，品牌需要制定一个全面且创新的营销策略，以吸引目标消费者并取得竞争优势。
保健品营销策划方案范文精选6篇
保健品营销策划方案范文精选6篇保健品，是保健品食品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定策划方案，本文是保健品的营销策划方案范文，仅供参考。
保健品营销策划方案范文篇一近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20__年为1780亿元，比20__年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20__年达20__亿元左右，预计2005年可达到2500亿元，20__年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20__余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
20__年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20__年将达到1000亿元。
)1、市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇篇一：品牌价值提升一、背景分析：保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了保健品行业的同质化竞争。
因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：1. 打造独特的品牌形象：a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
b. 增加售后服务内容：提供产品使用指南、健康建议等优质售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
篇二：定位策略一、背景分析：随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对于保健品的需求也越来越大。
然而，保健品市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
因此，为了在市场中立足，需要制定一套明确的定位策略，从而使品牌获得差异化竞争优势。
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保健品企业的市场推广策略在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。
但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略：一、背景市场分析：1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。
2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。
3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。
4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。
二、SWOT分析：1、优势（S）：（1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。
（2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。
2、劣势（W）：（1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。
（2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。
（3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。
（4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。
3、机会（O）：（1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间。
（2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。
（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。
4、威胁（T）：（1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。
（2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。
三、产品市场策略实施：1、产品策略：（1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。
（2）产品包装：男女不同的包装风格产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。
（3）产品口感：清香纯正，淡雅产品根据男女的不同，将口感分为：男性产品倾向于清香纯正，口感略重一些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻一些。
（4）产品功效：抗压力，减疲劳此产品可以抵抗工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康。
（5）产品规格：以每袋5克可冲泡8杯水为佳，分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包装。
2、产品定位策略：以20—40岁的办公室一族为主要目标消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其主要的竞争对手为咖啡。
群体特征：工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神。
3、产品价格策略：以终端零售价1.5元/包为佳，此价格较适合目标消费群的消费心理，不会对消费群体的消费承受能力造成经济负担。
4、产品渠道策略：以地级城市、省会城市为主要目标城市，合作当地的优势经销商，开发终端的商超、药店等所有目标消费群体接触到的地方。
优势经销商：资金实力雄厚，终端网络商超、药店等销售场所网点丰富，配送能力强，业务人员善于沟通，营销理念先进，能建立厂商一体的共同奋斗目标。
四、产品传播策略：1、传播口号：皇室抗压，轻轻松松每一天2、传播理念：以皇室抗压为主要的传播主题，广泛传播产品的皇室秘方和抗压力、减疲劳这一产品的独特功效。
3、传播方式：（1）以报纸软文的形式传播产品的科技理念，让终端消费者认识到产品的科技价值，饮用后对身体的健康益处。
《压力大，易疲劳的办公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，轻轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压运动茶》等一系列的软文攻略。
（2）产品的销售终端场所放置X展架，张贴海报，悬挂宣传彩页，地贴、门贴等均要无处不在。
（3）利用电视广告凸显产品的整体形象，加深消费群体的形象记忆印象，加强其消费的欲望。
（4）通过业务人员对终端场所——写字楼的消费群体的直接拜访，发放宣传彩页和免费试用产品，增强产品的知名度和可信度，促进消费者的消费行动。
五、产品促销策略：1、免费试用的体验式策略通过终端消费群体免费试用的策略，让其深刻认识到产品的功效，打消对产品的疑虑和防范心理。
2、个性的赠品策略每购买一大盒者（30包）均可获赠印有统一标志的优美茶杯一个，形成与产品的颜色呼应配套，整体统一。
3、空盒换茶的优惠活动消费者可持5个规格相同的空盒换取同类规格的1盒产品。
在后来的市场推广中，该企业将方案落实的很是到位，虽然企业的实力有限，但在区域市场内取得了让人仰慕的销售业绩。
温氏灵芝切片茶郑州市场上市策划案一、前言：在规划此策划草案之前，我们对市场作了三件事：1、对郑州市场消费者进行了较有成效的调研分析工作，获得了大量数据，并印证了我们对市场的认识和思维模式；2、对市场的直接竞品、间接竞品、终端、通路、POP结构，促销等做了详细的调查分析；3、与公司领导及相关同仁进行了深入、详细的沟通，已取得相对一致的推广大构架。
因此，基于上述三点，我在撰写本文时，省去了很多不必要的内容和章节，直奔主题——“温氏灵芝茶”郑州市场导入期推广策略。
此策划草案只是策略构想，但是基于我们对郑州市场的认识和把握，请公司领导在确定最终市场导入期推广策略后，我们既拿出详细的分步骤可执行推广工作计划和各工作计划段的实际软性文章、平面创意、POP设计、终端包装规划和说明、制作周期、费用预算等等，力求把我们的产品胜利地推向市场。
二、市场概括：保健品行业是21世纪的朝阳行业，保健品市场是一个每年大幅递增的市场，郑州市场也不例外。
但是郑州市场在营销界中素以怪圈著称，很多在外地非常火的产品，一到郑州就稀里糊涂地败下阵来。
归结原因：一是郑州作为内陆中原的大城市，经济发展落后于南方市场及沿海市场，消费水平相对较低；二是作为饱受多年商战洗礼的大型商贸城，人们的消费心理非常理性与成熟。
因此，想通过以往的工作经验来拿下这个市场并非那么简单。
通过市场调研，我们发现郑州市场灵芝类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，而灵芝茶类产品更少，现在只有一个“天方牌灵芝茶”相对铺货率较高。
因此，灵芝茶对郑州市场而言，是一个相对空白的市场，这对我们是有利的。
但是在另一方面，虽然直接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各种品牌的西洋参含片，西洋参茶和花旗参茶等。
三、SWOT分析：通过调研得知：1、问题点：a、郑州市消费者虽然都知道灵芝，但对灵芝的确切功效知之甚少；b、郑州市消费者喝保健茶的人群不大，但大多都有饮茶习惯；c、郑州市消费者对保健品大多都持怀疑、不信任态度。
2、机会点：a、灵芝茶在郑州市场竞争品牌少，更无领导品牌；b、消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人；c、消费者自主购买保健品的消费行为比例比较大；d、送礼市场及节日市场相对比较大；e、消费者的需要是多方面的。
3、优势点：a、产品品质过硬，货真价实；b、产品功效确切；c、老百姓保健意识、养生意识越来越强，无病也要养生；d、灵芝本身古老的中药概念及文化概念深入人心；e、“补养结合，异病同治”概念的确立；f、老百姓把“人参”、“灵芝‘往往相提并论，通过人参概念容易引导入灵芝概念。
4、劣势点：a、消费者固有的消费习惯不容易改变；b、消费者对保健品价位的抵触；c、消费者对保健品一贯持有的不信任态度；d、竞争品牌的阻击和市场保护。
四、战略定位：（差异化策略）差异化策略是根据USP的理论延展出的一种策略，它所强调的是在产品大量同质化的今天，如何赋予产品一种独特的卖点，认其凸现于同类产品之外，并引起消费者的注意。
在这种思路指导下，“温氏灵芝茶”的差异化卖点跃然纸上：①“温氏灵芝茶”是纯灵芝切片茶，不是粉沫状的袋泡茶，外形直观，易被消费者辨认，因而是真材实料，货真价实的产品；②“温氏灵芝茶”的原材料是灵芝品种中功效最好的赤芝，因而产品功能显著、独特；③要经十三道严格工序，经高科技生物工程技术精制而成，安全、有效、纯天然、绿色保健产品，高科技含量在对外宣传中很高。
④文化内涵丰富，珍贵性内涵丰富。
1、产品功能定位：产品功能已经审批：免疫调节。
但我们产品的主要成份是“灵芝多糖”，因此，就“灵芝多糖”引申开去，再重新定位。
“吸收好的灵芝茶”“百分百灵芝茶，百分百吸收”“百分百灵芝，百分百健康”2、人群定位：在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。
在目标消费者构成上，应是30岁以上的中老年人及免疫力低下者，平时生活、工作压力大者，脑力劳动者等。
在消费习惯构成上，应是有喝茶习惯又具保健意识的人群。
综上所述，我们的目标人群相对广泛，但是在新产品上市之初，我们必须细分出一部分目标人群：30岁以上的中老年人，有喝茶习惯又具有保健养生意识的这一部分人群便是我们的A类目标。
3、品牌标杆策略：“吸收”是我们产品的独特卖点功能。
在其他灵芝产品还都在产品功效上、功能上打转时，我们在灵芝茶版块率先提出“吸收”概念，就能在品牌的高度有效地与其他竞品去隔开来。
并在品牌高度有力的阻挡跟进品牌的阻击。
我们率先引导了一种生活方式：从“吸收好”引申到“早一天积累，早一天健康”再到“养生”的最终概念。
五、整合化策略：在产品推向市场之初，我们便应从整合营销的高度来看待市场。
运用整合营销、整合传播的理论来指导我们所有的市场推广及产品销售工作。
而且在推广时就纳入BM（品牌管理）营销策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。
站在品牌的高度来获取最大化的利润和长远的利润。
在与公司领导及众同仁深度沟通后，我们的大的导入期思路已经清晰，向消费者如何传播这些创意思路则显得极为迫切。
作为一个市场营销策划人，我深知自己的职责，所谓策划就是最大限度地调动企业现有有限资源来实现企业既定目标的一种创造过程，而不是超出企业承受力或不计成本的去投广告。
六、通路策略：销售管理部正在作通路、渠道、终端等方面的调研分析工作，会拿出一个与市场推广方案相匹配的通路策略，在此不再赘述。
七、导入期时间：2002年12月25日（暂定为参照时间）——2003年1月31日。
八、十一浪推广组合，打开市场成功之门：第一浪：铺货通过十二月中上旬销售管理部对郑州市场渠道和终端的认真摸排和调查，已形成较为完整、完善的通路策略：基础渠道策略和渠道渗透策略结合的方式，高瞻远瞩。
因此铺货周期为12月25日——12月31日，铺货应达到预期铺货率的80%以上。
第二浪：软性文章诉求跟进在铺货率达到80%时，我们就应该进行广告宣传的媒体配合了。
根据前期消费者调研分析得知，消费者对灵芝的功能所知甚少，并且对保健品持不信任态度。