经典房地产提案
经典房地产策划案例-厦门泛华发现之旅项目营销策略核心概念提案_90P
策略
Strategy
我们，对发现之旅的经营性策略思考...
Business strategy consider
策略
Strategy
我们，对发现之旅后续推广通路、形式和客源挖掘的再思考...
Follow-up to promote access, format and source Rethinking Mining
挖掘不够...
Of "holiday products" Excavation enough the value of the core extension
问题一：作为城市第二居所，在强调居住环境的前提下，忽略了度假型功能 配套的隐性作用力 问题二：可供前期业主休闲娱乐的选择太少，无法有效促进休闲度假居住环 境和氛围的形成，当然这正在逐步完善中
企划
Planninge main line Marketing
视觉
Visual
发现之旅，魅力小镇（刊物：长泰度假旅游读本）
Discovery hill
定调
Set the tone
发现之旅，为城市提供 & 倡导怎样的生活方式...
Advocate for the city to provide what kind of lifestyle
城市大氧吧，呼吸新鲜空气 温度刚刚好，空气非常清新 和谐共享的，休闲度假领地 寓教寓乐的，主题山体公园 亲近自然的，农家欢乐天地 我们，在天成山边造一座旅游度假小镇…
2009，发现之旅营销策略核心概念提案
Report of the Strategic Marketing proposal
定调
Set the tone
当前，城市生活普遍存在 & 缺失的是什么...
某某房地产销售提案
某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
某房地产公司营销策划提案
某房地产公司营销策划提案1. 引言本提案旨在为某房地产公司设计一套完善的营销策划方案，以提高公司在竞争激烈的房地产市场中的市场份额和品牌影响力。
通过精心策划和实施一系列创新的营销活动，本方案旨在吸引目标受众，提高销售量和公司的盈利能力。
2. 背景房地产行业是一个竞争激烈的市场，有许多房地产公司在追求相同的目标受众。
为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，我们需要一个创新的营销策划方案，以突出公司的优势和独特之处。
3. 目标•提高公司在目标市场的知名度和品牌认知度。
•吸引更多潜在客户，增加销售量。
•提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和推荐。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•首次购房者：年轻专业人士和新婚夫妇等首次购房者是我们的重要目标受众。
•投资购房者：希望在房地产市场投资的中高资产人群也是我们的目标受众。
•外国买家：不同国籍的外国买家对房地产市场的需求也是我们关注的受众。
5. 营销策略5.1 品牌建设品牌建设是提升公司知名度和认知度的重要一环。
我们将通过以下方式来建设品牌：•设计一个专业且易于记忆的公司标志和口号，以突出公司的独特性和专业性。
•在社交媒体平台和房地产相关网站发布高质量的内容，建立公司在行业内的专业声誉。
•与媒体合作，提供相关专业知识，增加公司的曝光度。
•组织和参加行业相关的会议和展览活动，以展示公司的实力和专业。
5.2 优惠活动通过推出一系列优惠活动，我们的目标是吸引更多潜在客户和促进销售增长。
以下是我们计划实施的一些优惠活动：•给予首次购房者一定比例的折扣，以鼓励他们选择我们的房产。
•推出投资购房者专属的优惠方案，如提供长期租金保障等，以增加他们的购买意愿。
•为外国买家提供免费的翻译和咨询服务，以解决他们在购房过程中的语言障碍。
5.3 联合营销通过与其他相关行业的合作伙伴进行联合营销，我们可以扩大我们的受众群体，并达到更好的市场影响力。
以下是我们的联合营销计划：•与银行合作，在购房过程中提供优惠贷款或分期付款的方案，以吸引更多购房者。
房地产项目提案
房地产项目提案1. 引言该提案旨在介绍一个新的房地产项目，并为相关利益方提供必要的信息和建议。
本文档将详细说明项目的目标、范围、可行性分析、实施计划和预期成果。
2. 项目目标本项目的目标是建立一座现代化的房地产开发项目，提供高品质住宅和商业空间，以满足不断增长的市场需求。
项目的核心目标可以概括为以下几点： - 提供高品质的住宅和商业空间，满足不同客户的需求。
- 创造一个宜居和繁荣的社区环境，吸引和留住居民和商家。
- 通过房地产开发，促进当地经济的增长和就业机会的提供。
3. 项目范围本项目将包括以下主要方面： - 土地选址和调查：查找并选择合适的土地，并进行详细的市场和可行性分析。
- 规划和设计：通过与城市规划师、建筑师和设计师的合作，制定房地产项目的详细规划和设计方案。
- 施工和设备：组织施工团队，按照设计图纸进行施工，并确保配备必要的设备和工具。
- 销售和营销：制定有效的销售和营销策略，吸引潜在购房者和商家，推广房地产项目。
- 项目管理：确保项目进展顺利，与供应商、承包商和政府部门保持紧密合作，解决问题和风险管理。
4. 可行性分析在开始该项目之前，我们进行了全面的可行性分析。
以下是主要的可行性因素： - 市场需求：通过市场调研和数据分析，我们确定了该地区对高品质住宅和商业空间的需求。
- 资金投入：我们评估了项目的预计成本，并制定了可行的资金筹集计划。
- 法律和监管要求：我们了解了该地区的法律和监管要求，并确保项目符合相关标准。
- 建筑技术和资源：我们评估了可用的建筑技术和资源，并与专业团队合作，确保项目的可行性和高质量。
5. 实施计划下面是项目的大致实施计划： - 阶段一：确定土地和进行详细的市场调研。
- 阶段二：与城市规划师、建筑师和设计师合作，制定详细的规划和设计方案。
- 阶段三：与供应商和承包商签订合同，并开始施工。
- 阶段四：制定销售和营销策略，推广房地产项目。
- 阶段五：监督项目进展，解决问题和确保项目按时完成。
房地产策略提案范文
房地产策略提案范文标题：房地产发展策略提案导论：在当今全球经济环境下，房地产业扮演着至关重要的角色。
本提案旨在通过提出一系列房地产发展策略，以促进该领域的可持续发展和经济增长。
我们的战略重点将放在以下几个领域：住房供应、可持续发展、数字化技术和创新，以及市场透明度和稳定。
一、住房供应策略：1.推行租金控制政策：针对市场价格过高导致租房负担加重的问题，政府应该实施住房租金管制，以确保租房市场的公平和稳定，同时保障租户的合理权益。
2.加大公共住房建设力度：政府可通过增加公共住房的投资和建设，以提供质量较高、租金较低的住房供给。
同时，应注重不同人群的需求，推出适应各类人群的公共住房方案，如老年人住房、学生宿舍等。
3.鼓励住房合作社发展：政府应鼓励和支持住房合作社的发展，通过共同建设和管理住房，提供更多的住房选择，并降低住房成本。
二、可持续发展策略：1.提倡绿色建筑：政府应鼓励和推动绿色建筑的发展，要求新建房屋符合环保标准，使用可再生能源和节能技术，减少能源消耗和碳排放。
同时，应加大对绿色建筑技术的研发和推广力度。
2.推行城市再生项目：政府可启动城市再生项目，通过对老旧建筑的改造和重建，提高土地利用效率，并增加市场供给。
此外，还应注重改善社区环境，增加公共设施和绿化空间。
3.优化土地利用规划：政府应合理规划土地利用，避免过度开发和浪费。
通过加强土地审批和管理，确保土地的合理利用和可持续发展。
三、数字化技术和创新策略：1.推动智能城市发展：政府应鼓励和支持智能城市技术的应用，如智能建筑、智能交通和智能能源管理系统。
通过提高城市的智能化水平，提升市民生活质量，提高城市的竞争力。
2.鼓励科技创新：政府应加大对房地产科技创新的支持力度，鼓励企业和研究机构进行新技术、新产品的研发。
通过科技创新，不断提高房地产行业的效率和品质，推动行业的可持续发展。
3.建立数字化房地产平台：政府可以建立统一的数字化房地产平台，整合市场信息和交易流程，提供便捷的购房和租房渠道，增加市场透明度和效率。
房地产项目提案
项目持销期
阶段重点：充分利用好前期积蓄成果，转化成利润，灵活 应变
推广：实销为主，强化现场力，减少费用投放，在大节日 进行小活动，暖场为主
渠道;启动一些拓展型，点对点的渠道，比如DM，短信平 台，电子账单等。以及在网络发布销售信息进行软文铺垫、 攻击，维持市场热度
第四部分 营销策略
总体营销思路：顾客满意战略
• 身份识别：
以全国级的商界、政界成功人士和全球性企业高层（领导层）为主。
项目定位
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖给谁？？
第三类：既不想远离繁华又不想太过嘈杂的成功人士
• 心理诉求：
• 对本我价值实现要求很高，反应在生活上，要求生命拥有高雅的品质感 和丰富性（如：拿出一段时间来就能享受财富为自己带来的真生活）
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
×
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
“放眼成都高端物业之争，要么强调独有的自然资
但是 源，要么强调奢华的配套，再者就是稀缺的地段
等，但很少有项目能把这些元素都整合起来。”成 都某业内人士在谈到成都高端物业现状时如是说 。
本案除外。。
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
阶段整体五步走
项目筹备期
项目蓄水期
项目预热期
项目持销期
项目强销期
项目筹备期——道具亮相
本阶段主要是对售楼处内部和销售人 员的打造，可准备名片、胸卡、胸牌、 工作服、档案袋。
针对客户，可准备一些邀请函、手提 袋、信纸、纸杯、吉祥物等一系列vi 视觉识别系统
项目蓄水期——形象亮相
主导：楼书、DM单、路牌、围挡、路灯挂 旗 、轿厢广告 辅导：电视和报纸的软性告知 活动:楼盘有奖征名活动
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
房地产销售建议（含五篇）
房地产销售建议（含五篇）第一篇：房地产销售建议做为房地产销售，给你几个建议：1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”第二篇：房地产销售建议房地产销售建议:售楼员应避免的18个不良习惯1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。
2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。
3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。
4、内容没有重点。
5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。
6、过于自贬。
7、言谈中充满怀疑态度。
8、随意攻击他人。
9、强词夺理。
10、口若悬河。
11、超过尺度的开玩笑。
12、懒惰。
13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。
14、欺瞒。
15、轻易的对客户让步。
16、电话恐慌症。
17、陌生恐慌症。
18、电话访问过度甚至“骚扰”。
第三篇：房地产开盘销售建议XXXX地产开发公司各位领导：承蒙信任，委托我司全权代理销售“XXX”项目。
开发商以数以千万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。
现我司进驻售楼部已两月有余，为免除后期不必要的麻烦和不能承担的后果，现特将项目进展、需开发商配合进展的和将可能发生的结果在此客观的完全反应分析给开发商各位领导，以便对所反映的问题和产生的结果及时做出调整。
一、项目分期滚动开发的开发模式，为避免在客户心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期销售期间，应主要以树立项目形象、突出较强的物业品质感、快速实现销售为目的。
因此，我司建议，入市期的价格制定上不宜过高，采取分批推售的方式，逐步积聚人气，待销售条件成熟（具备一定的知名度和项目工程形象）后，才开始逐步提升价格，并视各阶段推广及销售情况，逐步调整推售产品和价格，以达到为销售目标提供助力。
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（5）、市场价格：4500成为目前市场的龙海的外滩在福州是否重演，城市的吸引力是“总裁判”
五、温泉版块
（1）、主流产品：地段的稀缺性和不可复制性将高层产品推向市场的前沿，不同业态多样性产品各行其道
前言
鸿源天晨于福州华林路中段，地处华林路中段，东临六一路，西倚华林河，南望温泉公园，北接鸿裕温泉花园。面朝福寿路，距离五四路、六一路约200米。距离福州温泉公园约500米。属于福州的一级一类地段。该地段交通便捷通畅，配套设施成熟完善，本地段从区划上讲属于鼓楼区温泉版块，因此整体的人文环境和街市氛围繁华中不失格调，清品里更含高尚。
经过对同类产品及项目周边的粗略考量，结合本机构推广楼盘的经验，我司做出恰当的运营诊断，并在此基础上着手营销策划。
结合本案当前进展情况，在本策划书中，我方将重点放在市场定位、产品的改进包装和营销推广的制定和各营销节点的执行和控制上，以创新的精神，务实而严谨的作风整合资源，理清项目思路，为今后产品销售铺就良好基础，为贵司打造高水准项目品牌和企业品牌起到一定的促进作用，籍以树立项目品牌，塑造企业品牌。
（二）、微观市场
二、东区版块
（1）、主流产品：多层为主，兼少量小高层；
（2）、主流户型：小三房为主，两房为辅，大三房、四房作为后备军
（3）、主流面积：90平米—110平米
（4）、主要客源：本区域客源以八县为主，鼓楼、台江客源具有强大的购房潜力，温州购房团最看好该区域
（5）、市场价格：目前走势2420元/平米，总价23万成为当前市场的门槛
（5）、市场价格：2300元/平米成为供给与需求的均衡点，市场存在一定的迷惑度
（6）、未来走势：金山版块的成功与否，取决于政界的变化和基础设施的提升，市场前景悬而未决
四、江滨版块
（1）、主流产品：高层即将成为福州房地产市场的领头羊
（2）、主流户型：气派大三房，阔气大四房成为豪宅的代表作
（3）、主流面积：150平米—180平米成为开发商必然的选择
另，因本案属混合业态物业，本策划思路将部分突破传统。在策划原则上突出整体性、品牌性和标志性。
附：本案相关经济数据及
项目数据：
总建筑面积32770平米。共15层。地下停车场面积1555平米，共48个泊车位。
商场总面积3860平米。其中一层1491.6平米（不含已售400平米），层高4.2米，二层2368.05平米，层高4.2米。
本案由住宅、写字楼和商场组成，属于混合业态的物业。在福州市场，混合（尤其是两种以上的）混合业态产品本就是非主流产品，在此前的市场行为中，尚未有任何一家同类型或相似的产品有过足以引起市场整体好评的佳绩。对于本案，这既是最大的难点，也是最大的机会点。
在福州，温泉版块的房市竞争向来比较激烈，同样也是各种前沿营销手法的试验场。由于本案在前期规划中缺乏准确的定位，以及在此基础上建立系统的市场营销规划和战略战术，虽然开盘几个月以来销售状况尚可，后期销售却不可避免地受到影响，前景不容乐观。不过，从福州房地产近年的发展看来，呈现良好稳步增长的态势，预计今年内房地产市场仍将保持持续增长的势头；如何规避恶性竞争，将产品导入良好的销售渠道，是否能够在产品和概念包装两方面同时协力运作突围市场，将成为本案成败的关键。
（6）、未来走势：面积将小幅度拉升，价格具有一定优势，将汲取攀升产品的过渡成为必然
三、金山版块
（1）、主流产品：多层成为市场的主流，小高层待嫁
（2）、主流户型：小三房为主，两房为辅，大三房、四房作为后备军
（3）、主流面积：110平米左右成为市场的看点，大面积有待市场的考验
（4）、主要客源：闽侯作为支撑，八县作为后备，炒家成为“鲶鱼”
注：本章节由区域市场分析、竞争分析和项目自身分析组成，旨在明晰市场现状及本案的综合优劣，进而明确在今后的营销行为中如何扬长避短，为本案的重新定位提供确凿而充分的理由。在本章节的竞争分析中，因本案业态和地域的特殊性，只针对与本案有关的相关区域略做阐述，不再对其他区域进行论述。
第一部分：近期福州市房地产市场分析
（iii）存量房市场继续保持快速势头发展
（iv）商品房产权交易登记量快速增长
（v）商品住宅价格一直保持平稳增长的态势。
（vi）东扩南进趋势凸显
3、2004年房地产走势分析：
（1）今年福州地价还将走高，催生房价进一步提升；
（2）土地出让渐趋规模，市场投放量加大，大盘时代即将来临；
（3）新区旧区齐头并进，竞争空前白热化；异地资本继续涌入，市场将重新洗牌；
（4）国家经济的回暖及股市的复苏将打压投资者对楼市的投资空间；
（5）商业地产任重道远，竞争进入多元化局面；
（6）2004——房地产回归现实的一年，市场将进入大浪淘沙的一年；
（7）今年福州楼市波澜壮阔，将释放更大的能量；板块发展将进入全面竞争，凸显区域优势；
（8）更大更自由理念风行市场千亩楼盘云集榕城楼市
写字楼面积7135平米，其中三、四层2382.74平米，五层2371.19平米，层高3.1米。
住宅面积8226平米，六层953.29平米，七层792.2平米，八层810.12平米，层高3米（合同签2.9米）。
户型：从2房2厅1卫到4房2厅2卫；面积从90平米到175平米。
结构：框架剪力墙结构。
一、市场分析
（一）、宏观市场
1、从房地产运行总体来看，福州市房地产市场日益呈现品牌化、多元化、市场划分细化、低中高档并行的健康稳定增长态势。房地产市场呈现以个人消费为主体特征，价格走势平稳，已成为推动我市经济增长的重要因素。
2、福州市房地产发展特征：
（i）商品房供给量与需求量基本平衡。
（ii）房地产市场仍表现为住宅一枝独秀的局面
（9）中档产品供需平稳健康房地产市场理性催化实用性
结论：2004年的房地产市场的基本面还是很有利于行业的发展，房地产各个方面趋于成熟，市场也逐步走向平稳有序的发展。但值得注意的是房地产的“一路飘红”也必然促使房地产竞争走向多元化和深层次。因此，在先前区域房地产市场尚未有同类别物业（住宅、写字楼、商场混合业态）造成对众所周知的市场效果和良好口碑前，对于本案的具体操盘则提出了很高的要求。