太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
太平洋保险健康无忧组合产品
重疾免责，轻症可保
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金佑人生的优势 • 领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 • 保障更广更多：42种重疾 + 10种轻症 • 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 • 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔” • 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身价递增，养老规划后顾无忧！
健康无忧组合计划——销售话术
成交话术： “郑女士，您看这份健康无忧保障计划，选择10年存期，每年只需存6560元，总交
费65600元。85岁收益达到295123元？另外今年开门红我们还有礼品（****）赠送，现 在就让它生效吧。”（神行太保出单）
健康无忧组合计划——销售话术 转介绍话术： “郑女士，恭喜您拥有了这份健康无忧医疗、养老保障计划。好东西一定要与 好朋友分享。您身边一定很多朋友还不知道这个计划。您在这给我写出三个您身边 朋友的名字，让他们也来了解一下这个计划。我想他们一定会感谢您的，好吗？”
健康无忧医疗保障计划——销售话术
1）锁定保障利益：锁定42种重大疾病保障50000元，不需要医药费发 票原件，确诊即给付现金 2) 增加轻症保障利益：轻症保障10000元，不需要医药费发票原件， 确诊即给付现金。 3) 保障年年递增：重疾保障、轻症保障每年递增，80岁重疾保障达 到112170元，轻症给付达到22434元。 4) 财富管家生存利益：70岁可支取财富管家账户利益99153元，重疾 和轻症保障继续有效。 5) 养老领取：保单价值每年递增，至70岁时，中档利益可以达到 162431元。85岁达到295123元，这笔钱您可以随时办理领取。
Hale Waihona Puke 11分红+万能 财富双引擎 祝福金 红利金 祝寿金 保费追加
鸿发年年产品推动
鸿鑫人生”相同，客户享受年复利累积生息的收益。
一份投入 三项收益 五大功能
多重选择
一份投入
五大功能
日计息
应急 保障
教育
养老
月复利
复利增值（快)
理财
投资
多 重 选 择
按时返本（灵）
按需支取（活）
三项收益
收益保底（稳）
保障安全（全）
首款定投保险“鸿发年年”一张图、一张表
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明确产生力量
1.绝对是一款分红期交产品（重点） 2.绝对是返本理财产品（客户需求点） 3.绝对是目前市场收益最高的分红险
9岁 60岁
80岁81岁
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投保示例
保单利益
陈贝贝的保单利益如下： 1、祝福金：自合同生效日起及以后的每个合同生效日对应日，
小宝每年可领取2766元，直至终身。
2、祝寿金：小宝60周岁时可以领取一笔金额等于已支付的保险费总和 的祝寿金200000元。
3、红利：保单有效期内，可参与公司红利分配。
红利分配是不确定的。
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投保示例
陈贝贝的保单利益如下：
4、上述祝福金、祝寿金和红利自动进入附加险万能账户参与投资结算， 持续增值。 账户价值 预测数据
60周岁 80周岁
高档红利水平 高档万能收益
5684975 18497171
中档红利水平 中档万能收益
4835517 15736634
低档红利水平 低档万能收益
3986059 12976097
– 附加险账户以月复利累积生息，较年复利累积生息更具优势，保证客户 利益最大化； – 无论经济形势发生怎样的变化，附加险账户年保证利率2.5%。
关于附加账户的说明：
鸿发年年产品学习
10
填写样张
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相关问题
鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？ 鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？
鸿发年年产品仍然具有该功能，但是仅适用于没有购买附加 财富管家的情况，如购买了附加财富管家，则不再支持该功能。
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附加财富管家追加保费的条件？ 附加财富管家追加保费的条件？ 1、主险期交保费必须大于等于10000元; 2、在本附加险合同第三个保单年度结束之前; 3、单次追加保险费金额不得低于主险合同单期保险费，且为100元的整数倍 。 4、累计追加保费不得高于主险交费期内的主险及主险合同下其他附加险后 续各期保险费的总额。 承保规则和保全规则做了相关明确，且客户在购买附加险且有追 加保费的情况下，新保保单会自动加载可追加额度权利扩大的特约。
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产品各项利益的权利人 主险： 1、祝寿金、祝福金条款默认为投保人，如需修改，在保单生效后 进行保全变更处理。 投保人身故作遗产处置。 2、红利： 投保人。投保人身故作遗产处置。 3、身故保险金： 身故受益人 ，投保时指定，未指定的默 认为法定。被保险人身故，给付给身故受益人。
附加险：账户余额： （1）投保人：可部分提取。投保人身故作为投保人遗产处 置。投保人与被保险人为同一人时，作为身故保险金给付给身故受益人。 （2）被保险人： a\ 可申请年金给付。 b\被保险人身故，作为身故保险金给付给身故受益人。 身故受益人可在 投保时指定，未指定的默认为法定。
鸿发年年产品学习
湖南分公司营运部 2012年4月
学习大纲
一、产品组成
二、条款学习
三、承保规则
四、填写规则
五、相关问题
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产品组成
《鸿发年年全能定投年金保险（分红型）》 《附加财富管家年金保险（万能型）》
放心加保,把理财交给“财富管家”
放心加保，把理财交给“财富管家”[ 2013年6月4日13:19 ]来源:[ 中国保险网]双击自动滚频[字体：大中小] [打印本页] [关闭窗口]本网讯：现在生活节奏快、工作压力大，不少人虽然深知“你不理财，财不理你”的道理，但往往有心无力。
如何让忙碌的人专注自己的事业，去赚取更多财富的同时兼顾个人理财，不让自己辛苦打拼来的财富因通货膨胀而缩水？太平洋保险新近推出的“鸿发年年全能保险理财计划B（2013版）”就是一款替客户管理财富的全能保险理财产品。
与之前推出的A计划不同，“鸿发年年B（2013）”特别针对太平洋保险符合条件的老客户开发、销售。
太平洋保险主张“为客户提供全生命周期的专业关注与整体解决方案”，随着客户的收入增加、置业生子等人生大事件的发生，保障计划也需要不断补充和调整。
“鸿发年年B（2013）”）正是秉承了这一理念，为老客户加保理财型保险提供优惠，让老客户优享全生命周期的现金流管理服务，放心加保，全权托付，释放更多宝贵的个人时间享受生活的优越安逸。
“鸿发年年B（2013）”由“鸿发年年全能年金保险（分红型）B款”、“附加财富管家年金保险（万能型）”、“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”组成。
客户投保合同生效后，即可获得一笔金额为首期保险费3%或5%的老客户特别回馈金，即享老客户优待。
该计划主险拥有“年领取+年分红”理财优势，同时，客户可免费获得一个附加“财富管家”账户。
主险生存金和红利将“0初始费”、“0管理费”自动进入该管家账户，月月结算，盘活财富，按需领取。
拥有属于自己的“财富管家”，客户可摆脱资金闲置、财富缩水的困扰。
并且，这个“财富管家”可以满足客户变化的需求，帮客户安排美好的未来，让客户感到物超所值。
（纪旭）。
鸿发年年分红理财
2012年4月 “附加财富管家年金保险（万能型）”结算利率
2012.04.01
中国太平洋人寿保险股份有限公司 公布2012年4月 “ 附加财富管家年金保险（万能型）”结算利率
中国太平洋人寿保险股份有限公司于2012年5月7日公布2012年4月 “附加财富管家年金保险（万能型）”的结算利率为日利率万分之一点零 九五八（日利率折算为年化利率，约等于4.00％）。 “附加财富管家年金保险（万能型）”按月公布结算利率，该结算利 率仅为2012年4月的收益水平，不代表今后投资收益的发展走势。
9
保单利益如下： 保单利益如下：
1、祝福金：自合同生效日起及以后的每个合同生效日对应日， 陈贝贝每年可领取2766元，直至终身。 2、祝寿金：陈贝贝60周岁时可以领取一笔金额等于已支付 的保险费总和的祝寿金200000元。 3、红利：保单有效期内，可参与公司红利分配。红利分配 是不确定的。 4、上述祝福金、祝寿金和红利自动进入附加险财富管家账 户参与投资结算，持续增值。账户价值预测数据例举如下： 60周岁：中档收益为5102253元。 80周岁：中档收益为16605800元。 (利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史 经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。分红险的红 利分配是不确定的，万能险的结算利率超过最低保证利率的部分 是不确定的。)
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投保示例 陈先生，大型国企部门经理，为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝 投保了2份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”和“附加财富管 家年金保险（万能型）”，选择60周岁领取祝寿金，年交保费20000 元，10年交清，基本保险金额30730元，祝福金、祝寿金和红利均进 入附加险财富管家账户参与投资结算。
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开“户”免费，省钱有方 免费，
太保人寿鸿发年年沟通话术分享老客户加保12页
熟练掌握话术、熟悉产品 利益 抓住客户心理、抓紧时间促成
客户鸿发年年、业务年年鸿发
老客户加保销售 流程 • 第一步：强化服务、建立
信任 • 第二步：保单整理、激发 需求 • 第三步：沟通理念、引出
鸿发
举例：李先生，30岁，曾购买公司老产品
第一步：强化服务、建立 信任
电话约访：
业务员：您好！李先生，我是您的寿险顾问，太平洋人寿的***，现在 说话方便吗？（客 户回答：方便） 业务员：1、非常感谢您一直以来对我工作的支持，有个好消息要告诉您 ， 我们公司特别推出春节期间的回馈活动，针对像您这样的 优质老客户，太保将免费赠送给您一份意外伤害保障，为 您的出行保驾护航。 2、非常感谢您一直以来对我工作的支持，有个好消息要告诉 您， 我们公司特别推出春节期间的回馈活动，针对您这样 的优质老客户，太保将免费赠送一份带晚宴和抽奖活动的 邀请函（实为产说会门票）给您，价值XXX元，您可以约1 个好朋友同行。
第二步：保单整理、激发 需求 上门拜访、寒暄赞美、送意外险或产说会入场券
、 业务员：李先生，您好啊!生意越做越大了哈，恭喜恭喜! 真要向您好好学 习如何做生意！
1、对了，这是我司免费赠送给您的一份意外伤害保障，希望您能笑纳
，虽然不多，俗话说：礼轻情意重啊！这份保险也承载着我们太平洋保险 公司对您‚爱的承诺‛，您填一下资料。
第二步：保单整理、激发 需求 整理客户信息、查遗补漏、寻找购买点
业务员：通过刚才对保单的整理发现，您只为自己准备了大病保险（或是 意外、养老不足等）。建议 您再补充一些养老险。（客 户：我有 社保！） 业务员：没错，很多像您一样的客户都是有社保的，不过他们认为光靠社 保是不能维持晚年高品质生活的，因为社保只相当于短袖，夏天 穿还行，到了冬天还需有棉袄（商业养老险）才能保暖避寒啊。 您说呢？所以退休时有一笔自己可以支配的钱来安享晚年比什麽 重要。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您自己想做 的事吧。
保险鸿发年年销售技能
保险鸿发年年销售技能概述保险销售是一门具有挑战性的职业，但是通过掌握一些关键的销售技能，能够提高销售业绩并取得更多的成功。
本文将介绍一些关键的保险销售技巧，帮助保险销售人员在鸿发年年实现销售目标。
提供个性化的服务在保险销售中，提供个性化的服务是至关重要的。
了解客户的需求、目标和偏好，能够帮助销售人员更好地推荐适合客户的保险产品。
在与客户进行初次接触时，可以通过问问题的方式获取相关信息，进而了解客户的风险偏好和财务状况。
根据客户的需求，销售人员可以提供相应的解决方案，并推荐最适合的保险产品。
建立信任关系在保险销售中，建立信任关系是非常重要的一环。
客户更倾向于购买保险产品，而不仅仅是因为产品的优势，更在于他们对销售人员的信任。
销售人员可以通过积极沟通、专业知识的展示和亲和力的展现来建立信任关系。
在与客户交谈时，使用正面的语言和体态语言，表现出诚意和真诚。
此外，及时回复客户的疑问和问题，以及提供正确的信息也是建立信任关系的关键。
提供清晰的解释和指导保险销售人员需要具备清晰的解释能力和指导能力。
客户对保险产品通常存在一定的疑问和不了解之处，销售人员需要通过简单明了的语言解释产品的优势和保障范围，以便客户能够更好地理解。
此外，销售人员还需要提供指导，帮助客户选择适合他们需求和财务状况的保险产品。
在提供解释和指导时，保持耐心和理解，并确保客户充分明白他们购买的保险产品的利益和风险。
提供专业的培训和知识保险销售人员需要持续学习和提高自身的专业知识。
保险行业的情况和规则经常发生变化，销售人员需要了解最新的市场动态，掌握产品知识和销售技巧。
为保证销售人员的专业能力，公司可以提供定期的培训和教育机会，使销售人员了解最新的保险产品、销售理念和市场趋势。
此外，销售人员也可以积极参加行业的讲座和相关会议，拓宽自己的视野和知识。
保持积极的心态和态度保持积极的心态和态度是取得销售成功的关键。
保险销售是一项具有挑战性的工作，销售人员容易面临压力和拒绝。
鸿发年年A款―人生蓝图精品PPT课件
大学生首笔创业金大多来自父母, 也有通过父母抵押贷款的。
要成家
中国结婚产业调查统计中心在2007国际结婚产 业高峰论坛上公布的数据更是惊人，在我国， 结婚平均要花费56万元！
据新浪网调研，81.3%的年轻 人希望经济独立，不希望让 父母承担自己结婚的费用。
虽然婚姻是要以感情为基础，但是现实必须面对！
每月平均花费 1000元 1000元 1000元 1000元 1000元
学费1万/年+生活费1500元/月
合计 36000 36000 72000 36000 36000 112000
合计
328000
留学费用
目前中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，并以每年3-5%的速 度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。
在受访群体中，99%都确定无法赡养自己的父母， 其中，有一半以上的80后还需要父母进行资助。
一位已为人父母的50后对记者说到， 对80后无法赡养50后表示十分的理解，并 且表示并没有指望自己的孩子赡养自己， 他们更加希望帮助子女的生活过的好一些。
来源: 中华工商时报
准备养老金好比登山 目标 越陡越艰难！
鸿发年年销售篇
——人生蓝图销售策略
生 孩子出生，意味着责任开始，更是消费的开始。
老 中国式父母对于子女的关心和花费远远高于自己，自身 的养老往往被忽视。
前言： 如何用有限的时间和金钱为孩子规划一个美 好未来，是每一个家长所关心的事！
未来，从何而来？
三要
要教育 要创业 要婚嫁
一规划
没有专项基金 很难累积
话术：
三十岁开始准备， 好比爬30度的坡， 轻轻松松，沿途还 能看看风景
准备养老金好比登山
工薪阶层家庭三大保险必不可少
案例分析
这是一个典型的工薪阶层家庭，家庭收入基本稳定，拥有一定的社会保障，女儿苏小姐25岁处于创业阶段，是生活压力较大的人群，承受着激烈的职场竞争与失业压力，承担着繁重的工作任务以及未来的家庭重担。而收入的有限性又决定了他们的理财能力和抗拒风险能力的严重不足。因此，保险保障对这样的家庭而言尤为重要，工薪阶层在为家庭做财务规划时，可购买一份基本保险套餐，并通过家庭成员的互保、共保，从而构筑家庭的风险保障体系。
保险规划
1.以组合形式购买三大家庭必备险种。工薪阶层需要一份最基本的人身保险。传统的定期寿险、终身寿险虽然能解决某个时期内或直至终身的人生保障，但它们的养老功能却不明显。对于工薪阶层的个体来说，基本的保险套餐应该包括：一份养老型的长期人身保险、一定额度的“重大疾病保险”和“意外伤害保险”。
专家建议
在这个家庭里，如果经济条件允许的话，苏先生作为长辈还可为女儿苏小姐购买一份分红型的保险理财产品，这也是有必要的，每年缴费3万元左右，一方面苏先生可自己领取作为自身养老的补充，另一方面还可以作为女儿的养老预备。目前，太平洋寿险的拳头产品“鸿发年年全能保险理财计划A款”是一个不错的选择。
工薪阶层家庭三大保险必不可少
Байду номын сангаас 案例
苏先生今年54岁，事业单位工作人员，月收入6000元左右，有医保、社保、住房公积金。其妻林女士也是54岁，目前已退休，有社保、医保，无住房公积金。两人有一女儿，25岁，还未婚，工作单位三险一金均有。家庭年结余约10万元，无房贷、车贷。目前，该家庭已购保险为：苏先生有一份理财险；另有一份健康险；林女士的养老险。想请教专家，这样的家庭，如何再配置保险，使其更稳定、更有保障？
以太平洋寿险的产品为例，以“金佑人生保障计划”、“守护安康防癌保障计划”、“长顺保意外伤害保障计划”为组合进行购买，差不多每年交费在1.5万元左右，可以获得重大疾病保障金20万元、癌症治疗金最高165万元、意外伤害保障金50万元，是比较稳妥的选择。
鸿发年年全能定投年金保险(分红型)条款
中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿发年年全能定投年金保险（分红型）条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 红利分配是不确定的............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12)保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
图解鸿发A
一份投入
鸿 发 年 年
款 （
四大收益
教育金
A 2013
版 ）
财富管家 日_月_ 按______
______ ______
应保 急障
教养 育老
理投 财资
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
产品优势
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两大动力 七大卖点
意外身故或全残豁免保险费： 自投保人身故或全残后的首个保险费约定支付日起，每年于保险费约定支付日豁免下列保险合同当 期应支付的保险费： (1)主险合同； (2)附加在主险合同的保险期间为一年以上（不含一年）的其他附加险合同（不包括所附加的万能 险保险合同）。 被豁免的保险费视为已支付
其它说明 不能附加于自带豁免责任的主险上；主险一旦附加该险种后，不能在之后的生效日附加其它险种
5. 身故保障：除了这些功能以外，鸿发A还提供了一定的人身保障。
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A子女教育规划
u 子女教育规划方法 u 鸿发A运用
Ø 鸿发A与退休养老规划
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
子女教育规划“四步走”
方 案 推 荐 概 念 强 化 理 念 沟 通 远 景 描 绘
投保示例1《百万宝贝计划》
基本资料：陈先生，大型国企部门经理 投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能年
金保险（分红型）A款”、“附加财富管家年金保险（万能型”和“附加 投保人豁免保险费意外伤害保险”。 祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金 交费情况：年交保费20208元，10年交清 基本保险金额：21722元 祝福金、少儿教育储备金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户________。
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18岁前
保额的
9% + 9%
祝福金
少儿教育金
太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
返还快
相比鸿发 10年左右 就可拿回本金
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
基本形态鸿发年年2013A及附加财富管家
产品定位 产品特色
鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）及附加财富管家年金保险（万能型）（2013版）
太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
重装“双”动力
分享公司经营成果！ 坐享机构投资回报！
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
鸿发帐户资金运作的特别渠道
国务院特批的资产投资项目，无可比拟的稳健性
鸿发帐户的投资渠道
银行大额协议存款 国债 金融债劵
国家重点企业债劵
基础设施建设 ······
复利滚存 复利滚存 复利滚存 复利滚存
太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
理念1：子女教育是每位家长无法回避的责任
养不教，父之过；教不严，师之惰。——《三字经》 “子不教父之过”已经成为当今社会的普遍认识
高等教育水平 ＝
求职起点
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
理念2：高等教育程度与资金投入程度成正比
学费
教育类型
国内大学
普通
鸿发年年全能年金保险（
分红型）A款（2013版）
横空出世
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
划时代的十八大
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
到2020年，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一 番！这是中共首次明确提出居民收入倍增目标。
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太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
保险金额 保费定保额（根据保额表查询）。每份保费10000元，0.1份起保并按0.1份增加
保险责任
主险
1、少儿教育储备金：18岁（含）前，每年领取基本保额额9%
2、祝福金：合同生效后至终身，每年返还基本保额9% 3、祝寿金：可选择在60、65、70、75或80周岁时一次性返还所交保费 4、身故或全残保险金 （1）祝寿金给付之前，按所交保费与现金价值大者给付； （2）祝寿金给付之后，按现金价值给付 5、每年根据实际经营状况确定红利分配方案 6、年金转换：具有年金转换功能 附加万能险 1、身故或全残保险金： 按个人账户价值给付，合同终止 2、年金：生效2年或账户价值超1万元后，可申请年金，每年给付账户价值9%
3. 到期祝寿：您的本金不用等到自然身故，最早60岁，最晚80岁（60、 65、70、75、80周岁），就可以一次性返还祝寿金，拿回本金后， 您的固定收益、浮动收益不变。
4. 财富管家：每年固定收益和浮动分红还有到期祝寿金您不领取，都 可以进入到财富管家账户做“日计息月复利”的二次增值（财富管 家），累积教育金或养老金；并且这个账户上的钱可自由支配，按 需要选择合适的领取方式。
自本附加险合同生效之日起至主险合同最后一个保险费约定支付日止或投保人65周岁合同生效日对 保险期间 应日前一日24时止（以较早发生者为准）
交费期间 1-19年交清。交费期间（年数）=主险交费期间（年数）-1，且最后一期交费不得超过64岁
保 险 费 以所豁免合同保险费为基础，通过查表并计算得出
保险责任
子教规划第一步
远 景 描 绘
➢远景（结果）的描绘 ，让客户感受良好， 如果结果是客户所要 的，客户才会有所行 动（买保险）
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1.假设孩子上大学时，有几 十万的现金，孩子的学费 ，生活费全部不用愁了， 你说好不好？
2.就算那时自己已经很有钱 了，一下子多出几十万， 想怎麽花就怎麽花，雪中 送炭很重要，锦上添花， 也是人生一大美事，你说 对吗？
太平洋保险再培训新产 品鸿发年年A
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2020/11/15
太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
课程广告
伙伴们：你有学了产品，当时听感觉很好，恨不得出 门就去销售，可一到客户那去讲就是记不住、讲不清的 烦恼吗？根据成年人学习，理解力强于记忆力的特性， 培训部重拳出击，对以往我们热销的鸿系列产品的升级 版 “鸿发A” 精心包装，课程侧重销售理念和销售逻辑， 易学易记，课上还会下发随堂讲义－《鸿发A销售葵花 宝典》，根据课堂教学，回去认真训练通关，再走向市 场，快速成交指日可待。想出单，想赚佣金，还等什麽， 现在就报名来参加新产品“鸿发A”的巅峰销售课程（3 个课时）。
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深圳分公司培训部
太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
基本形态——附加投保人豁免
附加投保人豁免保险费意外伤害保险
产品定位 独立附加险，配合主险销售。模块化产品，便于客户按需选择、客制化设计 产品特色 非专属附加险，适用范围广。即可在主险新保时附加，也可于主险生效日追加 投保年龄 18-64周岁
➢通过鸿发A的介绍 和计划书讲解，帮 助客户做好子女教 育金规划
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1. 清晰、有条理的表达鸿发A 的主要功能。
2. 对应计划书，准确、有条理 的介绍其中的数字。
3. 最后要强化“早投保早规划 早受益”的观念！
太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
课程大纲
Ø 鸿发A产品学习 Ø 鸿发A与子女教育规划
营销渠道主力产品，鸿发年年的升级改造产品。目标客户为有需求的大众客户
1、主险速返型分红终身年金，祝寿金领取灵活可选，增加少儿教育储备金，更好满足客户需求 2、主险生存金和红利可进入万能账户二次增值，通过附加险的服务提升主险竞争力
投保年龄 30天-60周岁
保险期间 终身
交费期间 3、5、10、20年交
太平洋保险再培训新产品鸿发年年A
子教规划第二步
理 念 沟 通
➢以客户对子女的关 爱为基础，引导教 育费用储备的重要 性
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1.子女教育是每位家长无法 回避的责任，您认同吗？
2.高等教育程度与资金投入 程度成正比，您认同吗？
3.教育金会越来越高，您认 同吗？
4.教育金准备的越早越轻松 ，您认同吗？
复利滚存
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资金运作安全、稳健、赢利
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七大卖点
快 返还超 ：即交即领频率高 早 还本超 ：最早六十就还本
增 功能超
多 收益超 ：二次增值月复利
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全 呵护超 ：保底还本 有保障
昂贵 （艺财外电）
硕士
国内
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硕士（国外）
加拿大
日本
香港
平均费用(年) 5千-6千
2万-3万
8千-1万 30万 25万 20万 15万 15万
生活费用 服装费用 交通费用 电脑费用 手机费用 休闲费用 旅游费用 谈恋爱费用
……
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理念3：教育金会越来越高
二是等到要用的时候再说（万一到时候没有足够的现金，可能 就会陷入困境了，甚至会耽误学业，这可是一辈子的事情）
三是从现在就开始存（孩子现在还小，每年有意识的存一点， 等到了需要用的时候，就是一大笔钱了）
您认为哪种方案更科学更轻松呢！
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子教规划第四步
方 案 推 荐
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万，想不想了解一下？ 客：好啊！
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