阿里巴巴 2015校园招聘笔试试题——营销专员岗
销售岗位笔试试题及答案
销售岗位笔试试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 销售过程中，客户提出价格过高，你应该如何回应？A. 立即降价B. 强调产品的独特价值C. 询问客户预算D. 忽略客户意见答案：B2. 以下哪项不是销售团队管理的关键要素？A. 目标设定B. 客户关系维护C. 销售策略制定D. 团队激励答案：B3. 销售预测中，以下哪种方法不是常用的预测方法？A. 时间序列分析B. 德尔菲法C. 回归分析D. 直觉判断答案：D4. 在销售过程中，以下哪项不是有效的客户沟通技巧？A. 倾听客户的需求B. 避免使用专业术语C. 只关注自己的销售目标D. 适时提供解决方案答案：C5. 以下哪项不是销售谈判中的关键策略？A. 明确谈判目标B. 了解对方需求C. 保持沉默D. 建立信任关系答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 销售团队建设中，以下哪些因素是重要的？A. 团队文化B. 团队规模C. 团队成员技能D. 团队领导风格答案：A、C、D2. 在销售过程中，以下哪些是有效的客户关系管理策略？A. 定期回访客户B. 提供个性化服务C. 忽视客户反馈D. 建立客户忠诚度计划答案：A、B、D3. 销售培训中，以下哪些内容是必要的？A. 产品知识B. 沟通技巧C. 销售技巧D. 客户服务答案：A、B、C、D4. 销售数据分析中，以下哪些指标是关键的？A. 销售增长率B. 客户满意度C. 市场份额D. 销售成本答案：A、B、C、D5. 销售团队激励中，以下哪些方法可能有效？A. 提供奖金B. 提供晋升机会C. 增加工作压力D. 定期培训答案：A、B、D三、判断题（每题1分，共5分）1. 销售过程中，客户的需求是第一位的。
（对）2. 销售目标的设定应该高于实际可达水平。
（错）3. 销售团队的规模越大，销售业绩越好。
（错）4. 销售谈判中，应该避免过早透露自己的底线。
（对）5. 销售预测的准确性对销售计划的制定没有影响。
【互联派】阿里巴巴 2015校园招聘笔试试题——运营专员岗
2015 阿里巴巴（暑期实习）
运营专员笔试题
（请在5道题目中选取一道或几道作答）
1.日常最常用的APP是哪个？为什么会觉得好用？如果你在学校做的
XX项目，利用这个APP怎么玩？
2.你常用的网购产品有哪些，网购时有没有什么需求没被满足？针对这
个需求，并给出解决方案。
3.你最喜欢看的电视娱乐节目是哪个？假如你是这个节目的主编，手机
微信和手机淘宝都要找你做深度合作，你会选择哪个，并阐述具体合作方案。
4.有人说O2O是把人从线上拉到线下去。
也有人说O2O是以我为中
心，让服务来找我。
请结合市场上真实案例，谈谈你的观点。
5.你做过的最好的和最坏的决定是什么，从中你学到什么？。
阿里巴巴销售人员面试题
阿里巴巴销售人员面试题1、首先简单做一下自我介绍工作经历、工作内容、销售方式、销售业绩答本人毕业于福建师大高分子材料系大学时代就对销售工作感兴趣觉的很有意思与人周旋、商务谈判为此还特地到福州大学听商务谈判的选修课毕业后进入仪器公司接触了真正的生意、实战成功失败的正反两方面经验和教训锻炼了我通过不断的总结和反思销售能力得到了提高在仪器公司我负责专项产品的销售和培训讲师工作通过对客户群进行筛选和准确定位、电话预约、出差、技术沟通、价格谈判、反复洽谈、最后双赢签单这样不间断的经过2年左右的实战使我对销售工作有了新的了解与体会销售就是自我管理自强才能不息善于从复杂局面中抓住问题的实质仔细思考销售战略的可行性与针对性最后富有成就感的为客户提供合适的产品和服务自我介绍完毕。
2、你的优势是什么自我评价在以前公司是怎么展示的收入答善于把握复杂局面抓住事务的实质善于通过反思总结提高自己不被表象所迷惑使销售工作的每一步都尽可能有可行性和针对性确保按期、按预算完成销售任务。
08年的时候我曾接手一个项目跟大家简单分享一下由于负责业务员的离职使莆田的一个大客户面临失去的危险我通过研究该业务员留下的拜访记录及业务报表并与上司沟通发现了一个问题该客户与业务员之间老是推杯换盏表面看似很好可就是不见谈判的实质性进展业务员很累估计客户也一样后来证实了这点就是说问题的关键在于该业务员偏离了销售而转到了人力不懂的如何收尾倒逼。
后来我通过与客户电话联系深入的交换看法出差面对面交谈通过互相让步协商迅速进入实质性阶段双方都很满意的结束了这一单。
3、你最成功的案例是什么为什么把他分享最高收入的一个月是多少谈谈这个月的签单情况为什么会这么好一共有几个月拿到这么多答在做业务的过程中最失败的时候就是一段时期就跟定那么一两个客户导致的结果就是最后掉单就是掉单于是只能拿到低薪了后来通过与上司和优秀销售员交流同期客户量渐渐多了起来一般是同时有10个A级客户存在这样保证了比较稳定的出单所以最成功的案例就是观念的转变销售手段的提高。
2015年阿里巴巴校园招聘笔试题目上课讲义
2015年阿里巴巴校园招聘笔试题目笔试时间为2014年8月29日，均为网上答题。
第一部分为单选题，共20题，要在40分钟内完成。
每个人的选择题都不一样，应该是后台有题库，每个人的试卷都是随机生成的。
第二部分为附加题，一般为1道问答题，2道编程题。
通过算法生成的随机数是“伪随机”的，也就是说，在设定好第一个数之后，后面的数字的序列是确定的，并且经过一个非常大的循环会回到第一个数的状态，然后周而复始。
显然，摇号、抽奖的程序是不能通过伪随机数来实现的。
现实中常常基于某种热噪声来实现真正的随机数。
假定某热噪声是标准正态分布，那么能否将它转换成区间上的均匀分布______?忽略测量和计算误差，可以转换为区间上的均匀分布。
无法转换为区间上的均匀分布。
信息不足，无法判断。
借助伪随机数生成算法可以转换为区间上的均匀分布。
仅仅靠伪随机数生成算法，就可以生成区间上的均匀分布以上说法都不对。
在一个童话世界里，任意两个人之间要么是朋友关系，要么是敌人关系，不存在其他关系及没有关系的情况。
并且，如果A和B是朋友关系，B和c是朋友关系，那么A和c必然是朋友关系。
那么关于这个童话世界中的人群的说法错误的是：______?可能只有1个人群，这个人群内部是朋友关系。
可能有2个人群，人群内部是朋友关系，人群之间是敌人关系。
可能有3个及以上个人群，人群内部是朋友关系，人群之间是敌人关系。
如果存在多个人群，并且人群内部是朋友关系，人群之间是敌人关系，那么这些人群必然是差不多大小的。
选项B中的情况可以是其中一个人群只有一个人，另外一个人群可以由很多人。
这样一个世界里朋友关系是比较不容易发生变化的。
12321能被写成______种两个质数相加的形式。
12345在小端序的机器中，如果unionX{intx;chary[4];};如果：Xa;=0x11223344;//16进制则：______[0]=11[1]=11[2]=11[3]=11[0]=22XX『』[3]=22使用一辆卡车运输n块单块1TB装满数据的硬盘，以时速80km/h 行驶1000km将数据运送到目的地;卡车至少运送______块硬盘才能使传输速率超1000Gbps。
市场营销专员招聘真题
市场营销专员招聘真题
这是一份市场营销专员的招聘真题，旨在评估应聘者在市场营销领域的能力和专业知识。
请阅读以下问题，并据实回答。
1. 在市场营销中，你认为最重要的是什么？
2. 如何制定一份成功的市场营销计划？
3. 请描述一次你成功执行过的市场营销活动，并解释其背后的策略和目标。
4. 如何利用社交媒体进行市场推广？请分享你的经验和思考。
5. 如果你的市场营销计划出现了意想不到的困难，你将如何应对和解决？
6. 你是否有经验与销售团队合作？请分享一次你与销售团队共同合作取得成功的经历。
7. 在制定市场营销策略时，如何确定目标市场和目标受众？
8. 请描述你对品牌管理的理解以及你认为成功的品牌管理策略是什么？
9. 请提供你认为有效的市场营销指标，并解释为什么这些指标对于评估市场活动的成功很重要。
10. 你了解并能运用的市场营销工具和技术有哪些？
以上是市场营销专员招聘的真题，请根据自己的实际经验和知识回答每个问题。
祝你顺利通过面试，并期待与你共事！。
阿里巴巴2015年笔试题
有一个装过食盐的瓶子，容积是w，在食盐用完之后，还有一些食盐粉末（体积可以忽略）残留在瓶子壁上。
现在要把该瓶子改装糖，给你u体积的纯净水，用来清洗该瓶子。
在每次清洗之后，瓶子里会残留至少v体积的水（食盐溶液，可以忽略盐的体积）。
假设w>u>v，请问下述哪种方式使用这些纯净水，能把瓶子洗得最干净______？∙把所有的纯净水全部倒入瓶子，然后把水倒掉。
∙将纯净水平均分为两份，用每一份清水洗一遍瓶子。
∙每次注入体积为v的纯净水清洗瓶子，直到纯净水用尽。
∙每次注入体积为2v的纯净水清洗瓶子，直到纯净水用尽。
∙将用过的水重新注入瓶子，多次清洗。
∙以上方法清洗效果相同。
int main(){ fork()||fork();} 共创建几个进程：______。
∙ 1∙ 2∙ 3∙ 4∙ 5∙ 6以下属性中，______不是m阶B树特性。
∙根节点至少2子女节点∙非根节点包含的子女数j满足：┌m/2┐ - 1 <= j <= m - 1∙除根结点以外的所有内部结点度数为存储关键字总数加2 D.常用于计算机磁盘文件组织∙叶节点均位于同一层∙B+也常用于计算机磁盘文件组织使用一辆卡车运输n块单块1TB装满数据的硬盘，以时速80km/h行驶1000km 将数据运送到目的地；卡车至少运送______块硬盘才能使传输速率超1000Gbps。
∙2000∙3000∙4000∙5000∙6000∙700012321能被写成______种两个质数相加的形式。
∙0∙ 1∙ 2∙ 3∙ 4∙ 5在以下操作中，数组比线性表速度更快的是______。
∙原地逆序∙头部插入∙返回中间节点∙返回中间节点∙返回头部节点∙选择随机节点程序出错在什么阶段______？int main(void){cout<< “welcome to taobao"<<endl;}∙预处理阶段出错∙编译阶段出错∙汇编阶段出错∙链接阶段出错∙运行阶段出错∙程序运行正常以下排序方式，平均时间复杂度最差的排序是______。
2015年阿里巴巴校园招聘笔试题目上课讲义
2015年阿里巴巴校园招聘笔试题目笔试时间为2014年8月29日，均为网上答题。
第一部分为单选题，共20题，要在40分钟内完成。
每个人的选择题都不一样，应该是后台有题库，每个人的试卷都是随机生成的。
第二部分为附加题，一般为1道问答题，2道编程题。
通过算法生成的随机数是“伪随机”的，也就是说，在设定好第一个数之后，后面的数字的序列是确定的，并且经过一个非常大的循环会回到第一个数的状态，然后周而复始。
显然，摇号、抽奖的程序是不能通过伪随机数来实现的。
现实中常常基于某种热噪声来实现真正的随机数。
假定某热噪声是标准正态分布，那么能否将它转换成区间上的均匀分布______?忽略测量和计算误差，可以转换为区间上的均匀分布。
无法转换为区间上的均匀分布。
信息不足，无法判断。
借助伪随机数生成算法可以转换为区间上的均匀分布。
仅仅靠伪随机数生成算法，就可以生成区间上的均匀分布以上说法都不对。
在一个童话世界里，任意两个人之间要么是朋友关系，要么是敌人关系，不存在其他关系及没有关系的情况。
并且，如果A和B是朋友关系，B和c是朋友关系，那么A和c必然是朋友关系。
那么关于这个童话世界中的人群的说法错误的是：______?可能只有1个人群，这个人群内部是朋友关系。
可能有2个人群，人群内部是朋友关系，人群之间是敌人关系。
可能有3个及以上个人群，人群内部是朋友关系，人群之间是敌人关系。
如果存在多个人群，并且人群内部是朋友关系，人群之间是敌人关系，那么这些人群必然是差不多大小的。
选项B中的情况可以是其中一个人群只有一个人，另外一个人群可以由很多人。
这样一个世界里朋友关系是比较不容易发生变化的。
12321能被写成______种两个质数相加的形式。
12345在小端序的机器中，如果unionX{intx;chary[4];};如果：Xa;=0x11223344;//16进制则：______[0]=11[1]=11[2]=11[3]=11[0]=22XX『』[3]=22使用一辆卡车运输n块单块1TB装满数据的硬盘，以时速80km/h 行驶1000km将数据运送到目的地;卡车至少运送______块硬盘才能使传输速率超1000Gbps。
2015阿里巴巴秋招市场营销专员在线笔试题
2015阿里巴巴秋招市场营销专员在线笔试题1、A general told his soldiers, “In the battlefield, heroes are judged on results. You’re either a winner or a loser between two embattled forces. You’re written down in history either as a winner who takes all, or a loser who is standing small. In history books, all the winners are legitimized and justified, so losers are often demonized or criminalized. “ To be proven, the general’s argument has to be supported by which of the following hypothesis?A、In history books, forces considered good and legitimate always win the battleB、uthors of history books have accurate measure of who are good and who are evilC、Those who are good and legitimate in history books are not necessarily truly good and legitimateD、Even in history books, the result of a war is not the only measure for good and evilIn history books, those who win are considered good and legitimate2、某公司市场部共有8名工作人员。
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1、A general told his soldiers, “In the battlefield, heroes are judged on results. You’re either a winner or a loser between two embattled forces. You’re written down in history either as a winner who takes all, or a loser who is standing small. In history books, all the winners are legitimized and justified, so losers are often demonized or criminalized. “ To be proven, the general’s argument has to be supported by which of the following hypothesis?
A、In history books, forces considered good and legitimate always win the battle
B、uthors of history books have accurate measure of who are good and who are evil
C、Those who are good and legitimate in history books are not necessarily truly good and legitimate
D、Even in history books, the result of a war is not the only measure for good and evil
In history books, those who win are considered good and legitimate
2、某公司市场部共有8名工作人员。
(1)有人会photoshop；
(2)有人不会photoshop；
(3)市场部主管不会photoshop。
这三个命题中只有一个是真的，以下哪项正确地表示了该市场部会使用photoshop的人数?（）。
A、8人都会使用
B、8人没人会使用
C、仅有一人会使用
D、不能确定
3、开拓新市场往往比维护已有市场更重要，因为维护已有市场也许是维持已有的市场营销动作而已。
而开拓新市场，则需要有创造性和想象力，而且标志着业务的真正进步。
据此可知_____。
A、开拓新市场比维护已有市场更难
B、善于开拓新市场的人更善于维护已有市场
C、只有开拓新市场才标志业务的进步
D、缺乏创造性的想象力的人不善于开拓新市场
4、以下哪一个选项不属于营销的目的_____。
A、让受众感知到产品的差异化
B、让受众产生冲动使用我们的产品
C、让受众替我们主动口碑传播
D、让受众替我们打击竞争对手
5、以下哪一项不属于品牌定位的要素_______。
A、符号和权威基础
B、功能利益
C、情感和个性
D、品牌影响力
6、请将下文翻译成英语：不好的建议以及一些陈词滥调式的观点，看似会让人轻松和上进，但其实很凶险。
它导致的结果就是我们会花很多时间去清算我们究竟工作了多长时间、我们又为公司做了多少贡献。
同样，它还会让一部分给不断给自己施压，要求自己一定要按照“偶像”的路来走，很傻很天真的相信牛人就应该是这样的。
这些经验可以供参考，但不要让它们成为你的行事准则。
7、为了降低新用户的获取成本，一个APP计划改变向推广商购买的单个用户获取单价。
如果每天获取的新用户在100以内，则单价为0.5美元；如果每天获取的新用户超过100，则单价为0.8美元。
之前是如果每天获取的新用户在200以内，则单价为0.6美元；如果每天获取的新用户超过200，则单价为
0.7美元。
A、这个APP每天从推广商获得的新用户数量很少超过100个
B、在过去的一段时间内，APP获得的收入要高于新用户的获取成本
C、推广商通常采取按点击收费，而不是按单个用户收费
D、获取新用户的预算更多地被花在品牌传播渠道上，而不是花在推广商上
8、A国网络状况较差，资费较贵; B国喜欢社交和分享，经常上社交网站; C 国喜欢下载音乐跟视频，请以UC浏览器作为产品，根据各个国家的情况设计出一句适合该国的英语口号。
9、列举3种目前比较热的手机APP，说明对应类别后并对其进行简要描述（提示：可从目标人群、主要功能特点、使用场合等多种角度进行描述）。
最后请分析这些app如何能够成为热门app。
10、面对一个全新的市场，作为一名UC浏览器的海外市场人员，你的任务是增加目标市场的活跃用户数。
请论述你将如何完成这一任务。