如何提高销售额.doc
提高销售额的七个有效策略
提高销售额的七个有效策略在竞争激烈的市场环境下，提高销售额是每个企业都面临的重要任务。
为了帮助企业更好地实现这一目标，本文将分享七个有效的销售策略，帮助企业提升销售额。
一、了解客户需求了解客户需求是提高销售额的基础。
通过市场调研和分析，确定目标客户群体的需求和偏好。
根据客户的反馈和购买行为，进行数据分析，了解客户的购买决策过程以及他们所关注的产品特点和价格因素。
有针对性地调整产品定位和价格策略，以满足客户需求，提高销售额。
二、优化产品定位产品定位是销售成功的关键。
企业需要明确自己的市场定位，确定产品的核心竞争力和差异化优势。
通过不断研究行业动态和竞争对手，及时调整和优化产品定位，确保产品能够准确地满足目标客户的需求。
同时，通过创新和改进，不断提升产品质量和性能，提高产品的市场竞争力。
三、建立强大的销售团队销售团队是企业的中流砥柱，他们直接面对客户，推动销售额的增长。
因此，建立一个高效的销售团队至关重要。
企业需要注重销售人员的培训和发展，提供专业的销售技巧和产品知识的培训，提高销售人员的销售能力和专业素质。
此外，激励机制的建立也是重要的一环，通过合理的薪酬体系和激励政策，激发销售人员的积极性和创造力。
四、加强市场营销市场营销是扩大销售额的关键手段。
企业需要通过多样化的市场营销活动，提升品牌知名度和产品的曝光度。
通过广告、促销活动、展览会等方式，吸引潜在客户的关注，提高产品的知名度和影响力。
同时，积极利用互联网和社交媒体等新渠道，拓展销售渠道，提升市场覆盖面，增加销售机会。
五、建立良好的客户关系良好的客户关系是提高销售额的重要保证。
通过建立与客户的长期合作关系，提高客户的忠诚度和满意度。
企业可以通过定期的客户回访和关怀活动，及时了解客户的需求和反馈，提供个性化的产品和服务，满足客户的期望，增加客户的复购率和口碑传播，从而提高销售额。
六、加强销售渠道管理销售渠道的管理是企业提高销售额的关键环节。
企业需要精心选择和管理销售渠道，确保产品能够快速到达客户手中。
提升销售业绩方案范文
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，销售业绩的提升成为企业关注的焦点。
为了提高销售业绩，我们针对当前市场环境和公司实际情况，制定以下提升销售业绩方案。
二、目标设定1. 提高销售额：在下一季度内，实现销售额同比增长20%。
2. 提高客户满意度：客户满意度达到90%以上。
3. 提升团队执行力：团队执行力提升30%。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，挖掘潜在客户。
（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等，制定差异化竞争策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求。
（2）提升产品质量，增强产品竞争力。
3. 价格策略（1）根据市场情况，合理调整产品价格。
（2）推出促销活动，吸引客户购买。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）加强与代理商、经销商的合作，提高产品销量。
5. 团队建设（1）加强销售团队培训，提升销售技巧。
（2）优化绩效考核体系，激发团队积极性。
6. 客户关系管理（1）建立客户档案，跟踪客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度。
7. 营销活动（1）策划并执行有针对性的营销活动，提高品牌知名度。
（2）利用新媒体、社交媒体等渠道，拓宽营销渠道。
8. 售后服务（1）完善售后服务体系，提高客户满意度。
（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
四、实施步骤1. 制定详细实施计划，明确责任人和时间节点。
2. 组织团队进行培训，提升销售技巧和团队执行力。
3. 落实各项措施，确保方案顺利实施。
4. 定期跟踪进度，及时调整方案。
5. 评估实施效果，总结经验教训。
五、预期效果通过以上措施的实施，预计在下一季度内，公司销售业绩将实现同比增长20%，客户满意度达到90%以上，团队执行力提升30%。
同时，提高品牌知名度和市场占有率，为企业发展奠定坚实基础。
如何有效地提高销售额
如何有效地提高销售额销售额是衡量企业经营状况的重要指标之一，是企业维持生存和发展的重要保证。
而如何有效地提高销售额是每个企业都面临的重要问题。
在市场竞争激烈的环境下，想要获得更多的销售额，必须要有正确的策略和方法。
本文将从产品、营销、客户服务等多个方面出发，分享如何有效地提高销售额的方法。
一、优化产品产品是企业的核心，优质的产品是销售额增长的基础。
优化产品可以通过提高品质、增加选择、提高竞争力等方式进行。
1. 提高品质提高产品的品质是保持消费者口碑的关键。
企业可以加强质量管理，生产出具有专利技术、高质量、实用性强的产品，满足消费者对品质的要求，取得他们的信任和支持。
2. 增加选择消费者有不同的需求，提供更多的选择不仅可以满足这些需求，还可以吸引更多的消费者。
企业可以增加不同品类、型号、颜色以及不同价格的产品，满足消费者多样化的需求。
3. 提高竞争力竞争激烈的市场环境下，通过提高产品的竞争力可以吸引更多消费者选择自己的产品。
企业可以结合市场趋势，不断研发新颖、有创意的产品，提高产品的附加值，增加消费者购买的意愿。
二、营销策略产品好不好，营销是否有效同样重要。
通过一系列营销策略，可以提高销售额，塑造品牌，吸引顾客。
1. 广告投放广告投放是营销的基础，可以通过多种形式进行，如电视、报纸、广播、互联网等。
企业可以选择合适的广告形式，针对目标客户群体进行广告宣传，增加品牌知名度和销售额。
2. 推广活动推广活动可以吸引顾客的关注，增加销售额。
企业可以结合节日、促销等活动，提供优惠券、折扣、礼品等奖励，吸引消费者购买。
3. 网络营销在互联网时代，网络营销方式灵活多样，可以通过社交媒体、视频、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式进行。
企业可以利用网络营销手段，在网络上扩大品牌影响，增加销售额。
三、提供优质客户服务优质客户服务是企业赢得顾客的重要因素之一。
优质的客户服务可以增加顾客的满意度，提高品牌口碑，从而促进销售额的提升。
如何提高销售额的方法
如何提高销售额的方法随着市场日益竞争，企业要想在市场拓展中立于不败之地，必须加强销售额的提升。
提高销售额是企业实现盈利、提升竞争力的关键因素之一，本文将从多个方面探讨如何提高销售额的方法。
一、提高品牌影响力品牌是企业在消费者心中的形象和良好信誉的代表。
提高品牌影响力可以增加品牌知名度和美誉度，将潜在客户转化为忠实客户。
在加强品牌影响力时，企业可以采取以下措施：1. 不断提高品牌形象。
企业可以通过加强广告投放、举办品牌推广活动等方式提升品牌知名度，从而提高销售额。
2. 手机市场形式，个性化营销。
用户不断用个性化的方式来表达自己，对于企业而言，如何在速食式、个性化营销中找到适合品牌的传播方式，吸引更多的用户，是广告人需要在品牌建设中面临的重大难题与机遇。
二、提高产品质量和服务水平提高产品质量和服务水平可以增加顾客的忠诚度，提升销售额和盈利水平。
为此，企业可以采取以下措施：1. 加强产品研发和技术革新。
持续不断地提高产品的品质和性能，满足消费者不断提升的需求，从而获得更多的客户信赖和忠诚度。
2. 及时回应客户需求。
尽可能满足客户的需求和要求，提供良好的售后服务，提高顾客的满意度，在顾客心中树立企业形象和品牌声誉。
三、制定营销策略营销策略是企业提高销售额的重要手段之一。
制定好的营销策略，可以有效提高企业的市场竞争力，增加销售额。
以下几点可以为企业提供有用的参考:1. 根据目标市场选择适当的销售渠道。
找到合适的销售渠道，有效贯彻销售渠道管理策略，才能提高销售效率。
2. 制定合理的促销政策。
企业可以根据季节、节日等特殊时期制定相应的促销策略，吸引消费者，提高销售额。
3. 采用网络销售手段。
依托网络平台建立电子商务渠道，在网上销售产品，较低的经营成本和广泛的覆盖面可以大大提高销售额。
四、加强团队合作与管理企业团队的素质会直接影响企业的销售效率和销售额。
为了提高企业的销售额，必须注重团队合作与管理，从而提高员工的服务质量和工作效率。
提高销售额的5个有效方法
提高销售额的5个有效方法在竞争激烈的市场中，如何提高销售额是每个企业都面临的关键问题。
销售额的增长关系到企业的发展和利润。
在这篇文章中，我们将介绍5个有效方法，帮助企业提高销售额。
1. 了解目标市场要提高销售额，首先需要了解目标市场。
通过深入研究目标市场的特点、需求和偏好，企业可以更好地理解消费者的心理和购买行为。
了解目标市场的消费者需求，可以设计更具吸引力的产品和营销活动。
与此同时，还可以建立更有效的市场推广策略，吸引更多的潜在客户。
2. 建立良好的客户关系良好的客户关系是提高销售额的关键因素。
通过与客户建立紧密的联系，企业可以获得忠诚度和长期收益。
与现有客户保持沟通，并提供满足其需求的产品和服务。
同时，注重客户反馈，并及时解决客户的问题和投诉。
通过建立良好的客户关系，可以提高客户满意度和口碑，吸引更多新客户。
3. 提供个性化的产品和服务个性化的产品和服务是提高销售额的重要手段。
消费者在购买产品时往往更倾向于那些能满足其个性化需求的产品。
企业可以通过市场调研和数据分析，了解客户的个性化需求，为其提供量身定制的产品和服务。
个性化的产品和服务不仅能增加销售额，还能提高客户满意度和品牌忠诚度。
4. 提供优质的售后服务优质的售后服务是提高销售额的关键因素。
消费者在购买产品后，如果遇到问题能够得到及时有效的解决，将增加其对企业的信任和忠诚度。
企业可以建立快速响应的客户服务体系，为消费者提供24小时的在线支持，解答其问题和解决其困扰。
同时，可以提供延长保修期限、提供免费维修等售后服务，进一步增加客户的满意度和忠诚度。
5. 运用社交媒体进行营销社交媒体已经成为企业推广和销售的重要渠道。
通过建立和维护企业的社交媒体账号，企业可以与潜在客户保持联系，并进行产品促销和品牌宣传。
通过发布有创意和有价值的内容，吸引潜在客户的关注和参与。
还可以通过社交媒体进行精准的广告投放，以提高销售转化率和销售额。
综上所述，要提高销售额，企业需要了解目标市场，建立良好的客户关系，提供个性化的产品和服务，提供优质的售后服务，并运用社交媒体进行营销。
如何提高销售额以增加利润
如何提高销售额以增加利润一、市场调研与数据分析提高销售额的第一步是进行市场调研和数据分析。
通过了解目标市场和竞争对手的情况，我们可以找到销售的机会和潜在的问题。
同时，借助数据分析工具，可以对产品销售情况进行全面的了解，找出销售瓶颈和改进的空间。
二、产品与服务优化产品是销售的核心，优化产品和服务质量可以提高销售额。
首先，我们需要根据市场需求和客户反馈，进行产品的升级和创新。
其次，提供优质的售后服务，及时解决客户问题，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、拓展销售渠道拓展销售渠道是提高销售额的重要手段。
除了传统的实体店面和线下销售，我们可以利用互联网和电子商务平台来拓展在线销售渠道。
同时，与其他合作伙伴建立合作关系，扩大产品的销售网络，可以帮助我们实现销售额的快速增长。
四、市场推广与宣传无论产品有多好，如果没有有效的市场推广和宣传，销售额很难有大幅度提高。
通过投放广告、举办促销活动、参加展览会等方式，可以吸引更多的潜在客户关注和购买我们的产品。
此外，利用社交媒体和口碑传播等方式，可以增加品牌的知名度和影响力。
五、激励销售团队销售团队是决定销售额的关键因素之一。
通过设定激励机制，如提供奖金或提升职位等，可以激励销售人员更加积极地为企业争取销售额。
另外，定期培训和分享销售经验，也是提高销售团队整体素质和业绩的有效途径。
六、客户关系管理建立良好的客户关系是提高销售额的关键。
我们应该关注客户的需求和反馈，并及时响应和解决问题。
通过建立客户数据库和定期进行客户回访，可以增强客户粘性，提高客户留存率，从而增加销售额。
七、定期评估与改进销售额的提高需要不断的评估和改进。
我们应该定期对销售策略、市场营销活动、产品和服务进行评估，查找问题和改进的空间。
只有不断适应市场需求和改进经营方式，才能实现持续增长的利润。
综上所述，要提高销售额以增加利润，需要进行市场调研和数据分析，优化产品与服务，拓展销售渠道，进行市场推广与宣传，激励销售团队，加强客户关系管理，并定期评估与改进。
如何快速提高销售额
如何快速提高销售额要快速提高销售额，是每一个企业主和销售团队都十分重视的目标。
在竞争激烈的市场中，如何有效地提高销售额成为了一项关键任务。
本文将从多个角度提出一些实用的方法和策略，帮助企业快速提升销售额。
一、了解目标市场在制定销售策略之前，首先要了解目标市场。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求、购买力以及消费习惯等信息，从而精准地定位产品和服务。
1.1 定义目标客户群体首先，需要明确目标客户群体是谁。
通过分析市场细分，找出潜在的目标客户。
例如，如果你的产品是高端时尚产品，那么你的目标客户可能是城市中高收入人群。
1.2 了解目标客户的需求通过市场调研或客户反馈等方式，了解目标客户的需求和痛点。
只有了解他们的真实需求，才能提供更好的解决方案和产品。
1.3 分析竞争对手同时，需要对竞争对手进行分析。
了解他们的产品特点、价格以及市场优势，从而找到自己的差异化竞争策略。
二、优化销售流程除了了解目标市场，还需要优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。
2.1 建立客户关系管理系统建立一个全面的客户关系管理系统（CRM），帮助企业更好地了解客户需求、跟进销售机会、提升客户满意度。
通过CRM系统，销售团队可以及时了解客户信息，随时与客户保持互动，提供个性化的销售服务。
2.2 预测和规划销售业绩通过市场数据和历史销售数据的分析，预测和规划销售业绩。
根据销售目标，制定相应的销售计划，明确销售团队的目标和任务，并设定合理的销售指标。
2.3 培养高效销售团队打造一个高效的销售团队是提高销售额的关键。
培养销售人员的销售技巧和专业知识，提供持续的培训和学习机会，激励销售人员的积极性和创造性。
三、营销策略与促销活动除了优化销售流程，营销策略和促销活动也是提高销售额的重要手段。
3.1 建立品牌形象建立和塑造品牌形象，可以帮助企业在市场上树立起良好的信誉和形象，从而吸引更多的目标客户。
3.2 选择合适的营销渠道对于不同的产品和目标客户，需要选择合适的营销渠道。
零售业务员如何提高销售额
零售业务员如何提高销售额在零售行业，销售额是衡量业务员绩效的重要指标之一。
提高销售额不仅可以增加企业的盈利，也可以提升业务员的个人收入和职业发展。
那么，零售业务员应该如何提高销售额呢？以下是一些实用的方法和技巧，帮助零售业务员提升销售业绩。
**1. 了解产品知识**作为零售业务员，首先要深入了解所销售的产品。
只有了解产品的特点、优势和用途，才能更好地向客户推荐和销售产品。
业务员可以通过阅读产品手册、参加培训课程、与供应商沟通等方式，不断提升自己的产品知识水平。
**2. 善于沟通**良好的沟通能力是零售业务员提高销售额的关键。
业务员应该学会倾听客户的需求和反馈，与客户建立良好的沟通关系。
在沟通过程中，要善于发现客户的购买动机，针对客户的需求提供个性化的解决方案，从而促成销售。
**3. 主动接触客户**除了等待客户上门咨询，零售业务员还可以通过主动接触客户的方式，开拓销售渠道。
可以通过电话、短信、社交媒体等方式，与潜在客户建立联系，了解他们的需求并提供相应的产品推荐。
主动接触客户可以扩大销售范围，提高销售机会。
**4. 提供优质的售后服务**售后服务是客户体验的重要组成部分，也是客户是否再次光顾的关键因素。
零售业务员应该提供优质的售后服务，及时解决客户的问题和投诉，建立良好的客户关系。
通过提供优质的售后服务，可以增加客户的满意度和忠诚度，促使客户再次购买。
**5. 制定销售计划**制定销售计划是提高销售额的有效途径。
业务员可以根据自己的销售目标和市场情况，制定合理的销售计划和策略。
销售计划可以帮助业务员有条不紊地开展销售工作，提高工作效率和销售业绩。
**6. 不断学习和提升**零售行业竞争激烈，市场变化快速，业务员需要不断学习和提升自己的销售技能。
可以参加销售培训课程、阅读销售书籍、与同行交流经验等方式，不断提升销售技巧和专业知识。
只有不断学习和提升，业务员才能适应市场变化，保持竞争力。
**7. 建立个人品牌**作为零售业务员，建立个人品牌是提高销售额的重要手段。
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如何提高销售额如何提高销售额?想知道的，请往下阅读，希望对您有所帮助如何提高门店的销售额【1】如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题，简而言之，门店的销售额= 客流量*客单价，也就是说，只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑，分析所有影响客流量和客单价的因素，然后采取针对性的措施，有效提升客流量和客单价，就最终一定能够提升销售额的。
本文主要从如何提高客流量的角度来谈谈如何提升销售额，在后一篇文章中，我将论述如何从提升客单价的角度来提升销售额。
欢迎各位专家批评指正。
一、影响门店客流量的因素简单说来，门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。
所以要寻找影响门店客流量的因素，我们只需从这三个方面入手分析即可。
1、门店商圈覆盖面门店商圈覆盖面是指来门店的稳定的顾客在门店周围所形成的辐射范围，它可以用以门店为中心，稳定顾客到门店的最远距离为半径来表示。
根据门店辐射力度的大小，我们可以将门店商圈分为核心商圈、次核心商圈、一般性商圈，一般来说，核心商圈的顾客占来店顾客的比率大约在50-60%，次核心商圈占20-30%，剩余的10-20%为一般商圈。
所以对于门店来说，最主要关注的是核心商圈和次核心商圈的顾客。
在影响门店辐射面积大小的诸因素中，不仅有门店所属业态、门店经营面积大小、门店品类分布、门店周围交通设施的便捷程度等相对客观的因素，还有门店的服务质量、经营管理水平、商品的性价比等主观因素。
2、门店商圈渗透率门店商圈渗透率是指门店所覆盖的核心商圈和次核心商圈中，稳定顾客数量占全部目标顾客数量的比率。
门店商圈渗透率其实在某种意义上就相当于门店的市场份额比率。
影响门店商圈渗透率的主要因素是本门店相对于那些能够提供给目标顾客的那些替代性门店的竞争力，如果本门店能够比替代性门店提供更高性价比的商品、为顾客提供更温馨的服务，那么在同等的门店面积大小的情况下，门店的商圈渗透率一定更高。
3、门店商圈人口密度门店商圈人口密度是指在门店所覆盖的商圈范围内单位面积土地上所居住的总人口数量，一般来说，在门店进行选址时，这是一个非常重要的指标，而一旦门店位置确定以后，这就成为一个“沉淀”指标，是一个门店自身所无法改变的外部环境。
二、如何提高门店客流量【2】1、从提高门店商圈覆盖面的角度去提高门店客流量从顾客知晓-购物体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验过程来看，门店商圈覆盖面首先要解决的是顾客的知晓度，其次是顾客的购物体验。
我们可以通过以下几种途径来解决这两类问题。
a、门店商品组合的选择和调整在门店规模和业态确定以后，我们的商品的深度和广度其实也就大多确定了，便利店/超市/大卖场/专卖店都会有较为严格的区隔的，跨业态经营，从单店而言，并不现实，因为后台的一系列支撑难以改变。
但是门店的商品组合还是有一定的选择和调整空间的，我们完全可以根据周围商圈消费者的层次以及商圈内竞争者的状况，有所为有所不为，突出自己的经营优势，只要有独特的卖点，我们就可以避免自己的稍稍偏远的目标客户被周边的竞争对手所拦截。
b、改善顾客抵达门店的便利性和便捷性：顾客抵达门店的便捷性和便利性也是门店商圈覆盖面的一个重要影响因素，我们可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境、与公共交通部门的协同增加到本门店的公交路线或站点等等来方便顾客到达本门店。
c、利用促销广告和服务口碑的扩散性来滚动扩大商圈要提高商圈内居民对门店的知晓度，通过有效利用促销广告和通过服务质量带来的口碑的传播，利用这种扩散性来滚动扩大商圈就是一种很不错的选择，比如我们可以有意识地到那些薄弱地带的小区去重点组织公关活动、散发促销广告，以提高这些地区居民对本门店的知晓度。
d、强化在边缘区域的营销深耕细作边缘区域的客户是最容易流失的，边缘区域的客户也是最容易受到竞争对手的攻击的，如果能够在边缘地区构筑有效的防御体系，那么巩固自己的整体市场地位就相对容易了。
因此对于这些边缘区域的营销一定要深耕细作，组织起有效的纵深防御系统，比如对这些地区的客户的拜访、小区的公关活动、促销广告的传播到位等等都是门店必修的基本功。
2、从提高门店商圈渗透率的角度去提高门店客流量继续循着顾客知晓-体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验过程追索，提高门店商圈渗透率主要解决的是顾客的满意度和忠诚度。
如果说我们在扩大商圈覆盖面环节所做的工作主要还是提高顾客的知晓度、促成顾客的购物体验的话，那么我们在接下来的环节中主要解决的就是让顾客购物愉快、高度满意、并形成重复购买。
a、门店营销工作的精细化门店营销工作的精细化是一项无止境的工作，也是一项看似简单却实际上非常有挑战性的一项工作，因为中国人惯于随意而疏于工作的精细化，一次两次把工作做得很出色，中国人很容易做到，但是要求他持之以恒地把一件件大家公认很简单的工作做得很到位很出色，可能就得十里挑一、甚至百里挑一了。
对于门店来说，似乎每次的工作都是重复，但是站在每个顾客的角度，每次的购物体验其实都是唯一的，你怠慢了他、让他不满意，他永远也就不会再光顾了。
只有把每一位来光临的顾客都当作最后一位顾客，我们才可能真正实现营销和服务管理的精细化，正如只有把自己的每一天都当作生命的最后一天来对待的人才可能真正珍惜时间和生命一样。
关于门店营销工作的精细化，大家不妨看看我的《门店印象系列》主题中的一系列介绍，那些门店大多都是行业中的佼佼者，确实是有很多细节和亮点值得我们借鉴学习的。
b、提升门店的服务质量，提供顾客溢价的服务体验门店的服务质量其实存在于每一个环节，从顾客踏入门店到离开的一整个过程都构成了我们的服务质量监控点，而且服务质量不是由各个点的服务质量连加的结果，而是一种连乘的结果，其实我们自己站在顾客的角度想想这个问题，是不难有适当的答案的。
比如，我作为顾客去一家门店，我进店的感觉很好，满意度可以打90%，商品的陈列看上去也很满意，也可以打90%，也选中了自己满意的商品，还可以打90%，结算的时候收银员笑得很灿烂，给她一个95%，但是最后去开发票时很不开心，与总台服务员吵了一架，我给她一个0%，各位认为我给这家门店打分是打(90%+90%+90%+95%+0%)/ 5呢，还是90%*90%*90%*95%*0%=0，我想除了少数仁慈的顾客会采取前一种打分办法外，可能绝大部分顾客都会采用后一种打分方式，这就是服务质量评估的残酷性，前面四个人的工作可能就会因为最后一个人工作的不到位而全毁了。
所以要提升门店整体的服务质量，就需要关注每一个环节的服务质量，要力求营造一个整体的令顾客满意的溢价的服务体验。
c、提供顾客高性价比的商品应该说提供顾客高性价比的商品才是构成顾客满意度评价的核心，毕竟顾客到门店购物是为了买东西的，而不是仅仅为了饱眼福的，所以能否提供顾客高性价比的商品应该是一切门店寻求提高顾客满意度的最终目标和核心目标，如果不能在这一点上让顾客满意，其它的工作做得再好，那也不过是“金玉其外”罢了。
那么如何来确保门店能够提供顾客高性价比的商品呢?除了企业需要在各个环节，诸如商品采购、物流配送、门店管理、信息管理、财务管理、人力资源管理、门店选址拓展等等环节加强管理、提高效率降低成本以外，更重要的还需明白，即便我们再努力再出色，我们都不可能在所有的商品上提供顾客最高性价比的商品，与其平均使用力量和资源在每一个品类上，不如有所为有所不为，集中优势资源在自己的优势品类上，为顾客营造独特的高性价比的品类，这样就凸显了门店的特色和独特的优势，避免与其它商家进行恶性价格竞争，同时也更容易被顾客认可。
从顾客角度来看，这与我们去饭店吃饭的体验是很类似的，我们不会尝遍该店所有的菜以后才对该店做评价，甚至我们也不会对自己点的每一道菜做细致的评价，但一定会对其中的特色菜关键菜肴留下很深的印象，而这些菜是在别的店吃不到的，其实零售企业也是需要营造类似的比较优势的，我们不求在所有的品类超越对手，但是我们一定要有几个品类在市场上是拥有竞争优势的，是被顾客明显认可的，这样顾客的口碑传播才会比较快比较有针对性，也容易保持持久的传播效果。
三、如何通过数据分析来支撑有效提升客流量上面我们谈了影响门店客流量的两大因素门店商圈覆盖面和门店商圈渗透率，然后对这两大因素的内在影响因素进行了分析，一般来说，我们过去的分析到这里就嘎然而止了，让人有意犹未尽的感觉。
其实就像医生对病人的病情判断一样，判断出大概的方向和可能的病因，只要学过医，稍微动过脑子，都是不难给病人做出这种似是而非的诊断的，而名医的差别则在于不仅告诉你病情和病因在哪里，而且能够告诉你准确的范围、影响度，最后提交给你非常有针对性的治疗方案，不会浪费你的钱财，耽误你的身体，虽然贵些，但绝对物有所值。
其实在咨询行业也是一样，告诉企业可能的病情与病因是很容易的，但是要准确地拿捏并开出有针对性的处方，就不是一般的咨询师所能够轻易做到的了。
下面我们就着重来谈谈如何在零售企业准确拿捏门店在客流量提升问题上所遇到的问题和寻求合适的处方。
1、具有完善的会员管理信息系统的企业对于那些有着完善的会员管理信息系统crm(客户资源管理)的企业来说，要准确诊断门店在客流量提升方面所遭遇的问题及分析问题的症结和根源在哪里，还是相对容易做到的。
这就好比，有了ct扫描和核磁共振，要对病人身体这一黑箱的了解就容易许多了，相对于那些只能做做血检尿检x光检查的医院来说，显然前者对病人病情的把握和诊断就会准确得多。
事实上，在零售企业也有类似的情形。
科学地利用会员管理信息系统、利用数据挖掘技术构建合适的数据模型，我们就可以实现对客户消费行为这一黑箱的了解比以前要精确得多、有效得多。
a、会员的区域分布通过将会员的地址信息和会员的详细购物信息进行数据挖掘分析，了解会员分布的密度、会员的区域分布特征，了解哪些区域是本门店的盲区和薄弱区域，这样我们就可以针对这些区域采取一些必要的营销手段，另外我们还可以通过采取行动前后的数据分析对比来了解我们所采取的营销行动的效果如何、是否有针对性、如何改进，这样就会比我们纯粹凭借自己的经验去开展一些营销活动、然后凭经验估算这些活动的效果，要显得科学和理性得多。
b、高价值会员、有价值会员、一般性会员和负价值会员我们前面也提到商品组合和商品结构的调整，说到调整其实是很容易的事，可以去模仿别人进行调整，看到别人卖什么火热就进行跟风，这是很多国内零售企业的做法;也可以根据自己的经验进行分析判断，在竞争形势并不残酷的情况下，这样做也是可以接受的，但是一旦竞争进入白热化，企业如果对问题把握不准的话，来回折腾可能轻者会使企业白白浪费钱财浪费机会、重者会使企业元气大伤造成一蹶不振。
那么如何使企业的商品结构调整的决策更有针对性呢?显然了解清楚自己的目标价值顾客是谁、他们的主要需求是什么、他们对企业所提供的商品哪些满意哪些不满意、他们还有哪些潜在需求企业没有充分满足，了解清楚了这些信息，企业再进行商品结构调整，成功的概率就会大大提高，而且即便调整的效果一开始没有达到预期目标，也可以通过数据分析了解到差距在哪里，可以有针对性地进行微调，而不至于盲目地忽东忽西地进行大的折腾。