11非此即彼
常见非理性思维[管理资料]
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1．非此即彼非此即彼又称为黑白分明、极端化或对立分割性思维，指学生用简单的二分法看待事物，习惯于对事物得出一个确定的结论（是或非，对或错，好或坏），对事物要么全部接受、要么全盘否定的思维方式。
在低年级，学生的年龄较小，认知能力较低，只能接受简单的二分法原则，于是教育过程中经常以这样的方式提问，如“这道题这么做对不对?”或“这个人是好人还是坏人？”当这一过程被习惯化以后，学生思考任何问题都会不由自主地想到“对不对”、“好不好”等，没有意识到是非对错只是事物的两个极端方面，在它们之间还有许多中间状态。
教育者过分强调“典型”而忽略了事物存在的其他大量的中间状态是学生形成“非此即彼”的思维习惯的主要原因。
2．灾难化灾难化又被称为认命，指学生对未来持过分消极的预期，往往把一次失败看成是一场灾难。
这样的学生往往不自信，自主性较差，受暗示性强，一个细微的外部刺激也会引起他许多极端的想法，带来强烈的情绪反应。
比如，某学生仅因为一次作业没有做好受到老师的批评，就产生消极认识，认为自己一定是一个差生，老师肯定对自己非常失望，再也不会欣赏自己，进而悲观、抑郁，学习成绩不断下降。
学生形成灾难化的思维方式一方面和自身的特质有关，另一方面和教师平时的教育方式有关。
这并不是说教育者在学生犯错误时不能批评，而是应注意在对学生进行批评指正时，要根据受教育者的特点选择适当的方法。
对年龄较小、比较敏感或脆弱的学生不要使用过于严厉的言辞，而要“动之以情，晓之以理”。
教育之后，还要随时观察学生的反应，必要时，可以向学生解释自己的初衷，消除批评造成的不良影响，以沟通思想，达成理解。
同时在这一过程中逐步培养学生对外部评价的正确认识，能理性地看待表扬与批评。
3．无端否定无端否定就是不合理地否定自己的积极经历、事迹或素质。
某学生一次考试取得了好成绩，但这并未增强他的信心，因为他认为这只是自己运气好，考试发挥得好，并不能说明自己有能力，学习方法得当。
60种成交法
要考虑一下的客户。
成交技本·富兰克林成交法）
❖“ 你 知 道 ， 琼 斯 先 生 ， 在 英 国 ， 人 们 已 把 温 斯
顿·邱吉尔看成是最聪明、最有天才的领导人。每 当他遇到问题，需要作出决定或拿不准主意时， 他总是计算一下肯定和否定因素，根据二者的多 少，决定前进还是止步。现在，我们已经找出了 10个，也许会有20个理由，这件产品正适合你 用。（继续列举有利或正面的理由，不要迟疑。）
成交技巧专题2培8 训
注： 以下3种方法适用于客户钱不多，
你需要少卖一些的情况。
成交技巧专题2培9 训
14、先走后跑成交法
❖“你知道，琼斯先生，我们在会跑之前，要先学
会走。欲速则不达。我们必须先找到立足点，等 有了信心后再前进。同样道理，这件产品几乎每 个人开头也都是先买一两件，以后再逐渐增加。 这是一个自然的过程。（让客户感到这种情况很 正常，完全可以接受。）如果你先买一件试试， 我想是不是更好一些？”
5、恐惧成交法
例：“我刚才说过，琼斯先生，这种价格的东西只 有两件了。你们右边的那对夫妇刚买走了一件， 也就是说，现在只剩一件了。如果你犹豫，你就 会错过这次机会，错过价值300英镑的优惠。 （停一秒钟）怎么样，考虑一下吧？” 在这个例子中，恐惧来自怕失去产品，怕错 过机会，怕吃亏——贪婪的表现。
成交技巧专题2培3 训
9、 头等仓成交法
❖ “琼斯先生，现在有头等舱和经济舱两
种票。但它们的价格是一样的，你可以自 由选择。不过既然价格相同，我们还是应 当坐头等舱，你同意吗？”
成交技巧专题2培4 训
10、养老金成交法
❖ “琼斯先生，这就像私人养老金计划一样，你
每个月都往里存钱，惟一的区别在于，你不必等 到退休才享受它的好处，你从第一天就可以享受 它的好处，此外，你还拥有了一份时刻都在增值 的资产。琼斯先生，我想你是明白这个道理的， 怎么样，咱们谈一谈吧？”
山东省菏泽市2023-2024学年高三上学期11月期中语文试题及答案解析
山东省菏泽市2023-2024学年高三上学期11月期中语文试题一、现代文阅读（35分）（一）现代文阅读I（本题共5小题，19分）阅读下面的文字，完成1～5题。
①随着西方逻辑学在中国的传播、发展与应用，运用中西比较方法进行中国古代逻辑研究的成果大量涌现，出现了单一运用西方传统逻辑知识框架来解读中国古代逻辑的现象。
但就语言文字、思维方式和话语体系这一套完整论式来说，中西方存在着巨大差异：西方话语体系是以符号语言和形式逻辑作为基础的，西方的思维方式注重演绎分析、科学理性；中国话语体系则是基于汉民族语言的象形文字和形式逻辑与非形式逻辑并重的思维逻辑基础，中国的思维方式偏重综合归纳、辩证整体。
因此，单一地追求中西逻辑思想之“同”，难以揭示中国古代哲学、逻辑思想的全貌。
②中华经典文献卷帙浩繁、学理深晦，梳理研究工作可谓艰难。
目前中国古代逻辑的研究成果涉猎的文献倾向于逻辑思想比较突出的文献案例，大多还是碎片化、未成体系的，较难呈现出一条清晰确切地将中国古代不同时期、学派、人物之间逻辑思想关联起来进行比较分析的思路和方法，很难从历史广度中看清一种逻辑思想的传承演变及其现实价值。
此外，在立足中华经典文献研究中国古代逻辑的自身特点时，又容易出现拒斥中西比较研究或者片面“求异”的现象，这也不利于全面认识中国古代逻辑的价值和意义。
在运用中西比较研究方法的过程中，需要重视中国古代逻辑形成与发展的思想渊源和历史情境。
百家争鸣的特殊历史时期，社会动荡不安，百姓生活水深火热，“救世”的现实诉求对于诸子言说论辩、思想交锋起到了支配和驱动作用。
将中国古代逻辑规则与西方的形式逻辑进行比较时，忽视中国古代逻辑形成、应用和发展的具体实际境况，诸子的政治伦理主张，中华民族的思维偏向等问题，难以窥见中国古代逻辑的特殊样貌。
③中华文明话语体系的底层思维逻辑，不仅有言说论证需要遵循的逻辑规则，还包括明辨是非的标准以及政治伦理的应用逻辑等，这其中具有与西方逻辑学相通之处，更深层地揭露了中国古代哲学思想中广泛存在的政治伦理主张和道德价值标准。
第十周 2课时 考试 现代汉语语法复习2014,11 .3
连词是连接词、短语或句子的词，如：和、及、不但、 而且、甚而、总之、因为、只有、即使等。
叹词是表示感叹或呼唤应答的词，如：啊、嗬、哎哟等。
助词是附着在实词、短语或句子上边，表示一定的结构关 系、附加意义或语气的词，如：的、着、呢、得、了、吗等。
拟声词是摹拟声音的词，如：呼、啪、轰隆、哗啦啦、叽 叽喳喳等。
• 剧是必须从序幕开始的，但序幕还不是高 潮。 复句
实词表示实在的意义，能够作短语和句子 成分，能够独立成句。
根据实词的不同意义和不同作用，可以分为名词、 动词、形容词、数词、量词、代词。
名词是表示人或事物名称的词，如学生、品质、 早晨、附近等。人的姓名和专业术语当然也是名词。
动词是表示动作、行为、发展、变化的词，如表演、 考虑、存在、让、可能等。
例：他不仅学习好，而且工作好，尤其是思想好。
④选择复句：几个分句分别说出几种情况，要 求从中选择一种，表示“或此或彼”、“非此即 彼”、“与其这样不如那样”等意思。常用关联词 语有“或者（或）ａ、或者（或）ｂ”、“不是ａ 就是ｂ”、“是ａ还是ｂ”、”与其A，不如ｂ”。
例：不在沉默爆发，就在沉默中灭亡。
的邮票//［又］［大大］地丰富了(这个)(艺术)宝
库。
主干：邮票// ----丰富了-----艺术宝库。
找句子主干应注意：
第一，找主干的方法主要适用于长句。
第二，找主干也要留下一些必不可少的词语 第三，找主干时遇到否定词要把否定词一起
摘出来
10、请找出主干:
2、我应该感谢这些我不知道姓名的人家的灯光。 3、日华和月华大多出现在高积云的边缘。 4、天空被暗灰色的云块密密层层的布满了。 5、那些模样最像武士脸形的蟹就得天独厚地生
⑤. 用不着多举例，你已经可以了解我们的战士是 怎样一种人，这种人是什么一种品质……
成交法
成交法1、非此即彼成交法：常用有效的方法。
假定客户准备买，但不让他对我们的问题回答是与不适，只给客户两个选择。
销售事先告知客户是哪两种选择，无论哪种都是对我们有利的。
引导客户跳过要还是不要这个门槛，但在很多情况下，有一种选择是不存在的，因为这种选择根本行不通。
2、退让成交法。
当客户快要被说服了，但还有些动摇，需要一点外力时运用这种方法。
退让太多，表示软弱，客户可能会感觉你绝望了，有陷阱，或听起来太好，不可能是真的，从而导致放弃，不可能购买，当你表现出不知道退还是不退好时（可以退）难为时，成交最管用，客户感觉占了上峰，同意买。
有得有失退让法：可将问题更加推进一步，但要表明不会白让，如你付出了就应当有回报，这种方法使退让有理有据。
3、试水成交法：给客户台阶下当客户钱紧时，此法相当有效，他买不起但他又顾及面子，不承认这一点，此外他不想买次的，此法是对不想冒险的客户。
当你判断客户因为资金的问题无法决定时，但又不好意思承认，你可以很体谅的帮他做退一步的让步，这样既可促成，又可让客户心存感激。
4、丘吉尔成交法：用于善于思考的人或想要考虑一下的客户，一般用书面形式进行，用简单的口头方式效果也很好，可以在填是一览多下点功夫，填否一览时不说话、不帮忙。
为了加快速度使推销顺利进行我们可以用口头形式。
5、恐惧成交法：利用创造紧迫感的压力成交法，对那些对产品动心的客户，或者那些准备买，但又有点惊慌失措的客户。
创造必要的渴望促使买卖成交（必须是真诚的）。
6、可靠性成交法：多数人都愿意把自己说成是某件事的开拓者，但实际上很少有人愿意向未知迈出第一步。
成功的道路往往是别人已走过的，用于胆小、心里没底、小心翼翼、不放心抱怀疑态度的客户。
引入第三者的故事来说明人们对产品的可靠性7、储蓄成交法让客户放松并不是花钱出去就不复返了，而是一项有收益的投资，且随时可放弃。
8、回敬成交法（豪猪成交法）：可探明客户的想法和感觉，用问题来回答问题（如果你对着镜子里面的人笑，他也会对你笑）客户：买不起！销售惊讶反问：你买不起！9、A、B、C 成交法：最简单的成交法，三个方式，当你平静结束了推销过程没听到过多的消息和异议可用这种方法（步步紧逼，A行就促）10、蜜月成交法：用于夫妻中一个动心一个不动心，通常女方同意，男方不同意。
高二政治下学期从“非此即彼”与“亦此亦彼”说起
从“非此即彼”与“亦此亦彼”说起
哺乳动物从老鼠到人类，都是胎生并用自己的乳汁哺育孩子。爬行动物和鸟类是卵生的，但是，鸭嘴兽却完全与众不同，竟然是一种产蛋的哺乳动物。 到了繁殖期，成年鸭嘴兽会在河岸上用前脚上的宽指甲挖一个特殊的洞。洞大约有30米长，里面有一个或多个小巢。 雌鸭嘴兽会产下2只或3只软壳蛋，10天后幼仔被孵化出来。从这以后，它们的行为就越来越像哺乳动物了：幼鸭嘴兽吃母亲的奶，直到它们长到可以离开洞穴。
（4）坚持辩证法与坚持唯物主义是统一的。
（4）坚持辩证法与坚持唯物主义是统一的。
b. 马克思主义哲学的唯物论是坚持辩证法的唯物论。 c. 辩证法也离不开唯物论。
a. 马克思主义哲学的唯物论与辩证法是统一的。因为，它们的研究对象是同一的，即客观物质世界。两者相互渗透、不可分割。
“非此即彼”与“亦此亦彼”的思想，实际上 体现了辩证法与形而上学的对立。
形而上学一词源于古希腊文。它本是亚里士多德的一本文集的名称，叫《物理学后编》。当时在出版亚里士多德的文集时，编撰者们把亚里士多德的物理学著作放在前面，叫《物理学》，而把他研究有关神、灵魂、意志、自由等的哲学学说放到《物理学》的后面，取名为《物理学后编》，当这部著作介绍到我国时，学者严复借用《周易》中"形而上者谓之道，形而下者谓之器"(意思是说，超乎物体具体形态之上的那些事物叫做"道"，具有具体形态的事物叫做"器")，把阐述抽象道理的《物理学后编》就取其意翻译成了"形而上学"(关于形而上的学问)。所以，形而上学的本意是"物理学后编"。从黑格尔开始，就把形而上学用作反辩证法的同义语，也就是说，形而上学是与辩证法相对立的世界观和方法论。
2020年小学语文基础知识-词语理解篇课后习题及解析200
2020年小学语文基础知识-词语理解篇课后习题及解析1、下列加点的词语解释全对的一项是（）A.水击（拍打）循其本（顺着）尽其材（竭尽）B.修睦（修养）怒而飞（奋发）食马者（通“饲”，喂）C.志怪（记载）学学半（学习）何所营（需求）D.自强（勉励）男有分（职分）惜不得（爱惜）【答案】A【解析】本题主要考查点是文言实词的理解。
解答此类题目，一定要先翻译句子，知道句意然后再解释词语，并要注意通假字、古今异义、词类活用等特殊情况，平时要注意积累并识记一些常见的实词。
A项正确，其他各项的错误之处分别为：B：修：培养。
C：学：教。
D：惜：舍。
2、请选出下列句子中标点使用没有错误的一项（）A.月日，英国“每日邮报”分享了一则新华社的延时视频，展示主拱合龙的过程。
B.“你刚才干什么去了？”妈妈着急地问。
“我去学校图书馆看书的。
”C.转基因技术的迅猛发展，是给人类带来了福祉？还是埋下了隐患？D.《背影》选自《朱自清散文全集》。
（江苏教育出版社年版）【答案】B【解析】A“每日邮报”应用书名号；C、选择疑问句只在最后用一个问号；D句号应在括号后；故选B。
点睛：标点符号是书面语言的有机组成部分，是书面语言不可缺少的辅助工具，它帮助人们确切地表达思想感情和理解书面语言.要做到结合语境，准确规范的使用标点。
3、加点字的注音全对的一项( )A.阔绰（Chuò）谄媚（xiàn）疮痍（yí ）箕畚（Běn）B.皲裂（jūn）茶卤（lǔ ）擅自（s hàn）探看（kān）C.狡黠（xié）咫尺（zhī）当日（Dàng）绮户（qí）D.谩骂（màn）悖谬（miào）珍馐（xiū）庖丁（Báo）【答案】B【解析】本题考查学生对字音的掌握情况，这就要求学生平时的学习中注意字音的识记和积累，特别是形近字、多音字。
要注意平时的积累，可以归纳整理，分别列出不同词语下的不同读音，系统性地复习。
【愚弄人民的十一种宣传方法】
挟众宣传（Bandwagon，又称乐队花车宣传）
挟众宣传是一种在战争期间和和平时期都最惯常的手段，并且在现代广告宣传中也扮演重要角色。挟众宣传也是宣传分析学院（Institute for Propaganda Analysis）在1938年鉴别出的其中主要宣传手段之一。挟众宣传吸引接受者去跟从人群，去加入人群，因为别人也这样做。挟众宣传本质上是试图说服接受者相信一方是正在胜利的一方，因为更多的人已经加入了他们。他们想让接受者相信既然那么多人都已经加入了，胜利是不可避免的而失败是不可能的。由于通常的人总是想和胜利者站在一头，他/她会感觉不得不加入进来。但是，在现代宣传中，挟众宣传又有了一个新的方式。接收者需要被宣传说服，从而相信由于所有的其他人都在做这件事，如果他们不做，他们就会被排除在外。从效果上说，这是另外一种挟众宣传的反面，但通常可以收到同样的结果。挟众宣传的接受者被裹挟着加入，因为所有其他人都这样做。当面对挟众宣传时，我们应该衡量加入的好处和坏处，而不受已经加入的人的数量的影响，并且，如同面对大多数宣传手段时一样，我们应该寻求更多信息。
指出敌人（Pinpointing the Enemy）：
指出敌人这种手段在战争时期被极端地使用，在政治宣传攻势和辩论的时候也经常用。这种手段试图将一个特定团体或者个人表现为敌人，从而简化一种复杂的情况。尽管还有其他因素牵扯在其中，这种手段敦促接受者简单地用非此即彼的对和错来看待一种情况。当遇到这种手段的时候，接受者应该试图考虑所有和这种情况相关的其他因素。就像面对所有宣传手段一样，接受者应该试图收集关于话题的更多信息。这类宣传手段影响一个全面了解信息的人要困难得多。
移花接木法（Transfer）：
移花接木法是宣传分析学院在1938年鉴别出来的七种主要宣传手段的另外一种。移花接木法经常用于政治和战争时期。这种手段试图使接受者用他们看待一个事物的方式同样地看待另外一个事物，在思想中将两者联系起来。尽管经常地被用来将负面感觉从一个事物上传递到另一个事物上，这种手段也可以被用于正面的方式。将一个事物联系到接受者尊重或者喜爱的另外一个事物，接受者就会产生积极的感觉。但是，在政治中，移花接木法经常被用来将指责或者负面感情从一个政治家身上转嫁到另一个政治家，他的朋友们或者政党成员身上，或者政党本身。当面对这种手段进行的宣传时，我们应该将我们要考虑的问题，提议或者想法的好处和坏处与其他事物或者提议的好坏区分开来看待。
毁掉孩子一生的11种教育法
毁掉孩子一生的11种教育法 2008年12月10日10:43 QQ校园论坛评论0条1、从孩子婴儿时期开始，就对他有求必应，要什么给什么。
这样当他长大后，就会理所当然地认为：万物皆备于我。
2、当他口出污言秽语时，尽管讥笑他。
这要他的词汇会越来越不成体统，说出话来把人气个半死。
3、永远不对他进行精神道德教育，让他自己混到成年时再说，让他自己去决定一切。
4、避免对孩子说他犯了错误，免得孩子有时候会感到内疚。
这样他将来出去偷东西，或者因为其他原因犯罪而被逮捕的时候，会感到全世界都在同他作对，他反倒成了受害者。
5、把他随手乱丢的一切东西都替他收拾好，千万不能让孩子自己动手，免得他累着。
这样他会养成习惯，遇事把一切责任都推给别人。
6、不论好坏书刊，任其自看，不闻不问，更不予干涉。
而家里倒是收拾得干干净净，餐具也做了彻底的清毒，但就是不管孩子的脑袋里装了多少垃圾。
7、父母经常吵架，恶言相加，根本不顾忌孩子在场。
这样，将来父母感情破裂，离婚时，孩子不致于感到意外。
8、孩子要用多少零用钱都照给不误，不要让自己干活挣钱，也别叫他节省，何如让他和父母当年一样受苦受累呢？9、对他在饮食、起居方面的无理要求，总是姑息迁就，否则万一他生气了，着急了，那可不得了。
10、当他和邻居，老师或警察发生冲突时，家长坚定不移地站在孩子一边，让孩子知道：那些人都是对你不公平的。
11、当孩子闯了大祸以后，慎重地声明说：“这点鸡毛蒜皮的小事，未免小题大做了吧？”。
父母最让孩子伤心的四种行为 2008年12月03日11:33 QQ论坛评论0条第 1 2 3 4 页家，就像冬夜里守候游子的一盏窗灯，父母对子女的拳拳爱心更让人温暖。
但是，爱是一门需要学习和培养的艺术，殊不知一些不经意的疏漏，可能让家成为孩子的伤“心”之地。
问题一意见矛盾，孩子逃避《红楼梦》“不肖种种大承笞挞”一回中，贾政为教育宝玉，对其实施“笞挞”，闻讯而至的王夫人上前阻拦，威胁道：“既要勒死他，快拿绳子来勒死我，再勒死他。
机械类比
【2015年1月真题文章节选】再说生产过剩总比生产不足好，如果 政府的干预使生产过剩变成了生产不足，问题就会更大，因为生 产过剩未必会造成浪费，反而会增加物资储备以应不时之需，而 如果生产不足就势必造成供不应求的现象，让人们重新去过缺衣 少食的日子，那就会影响社会的和谐稳定。
【高分文章】 文中从政府的干预一定会导致生产不足，从而推出一系列的严重 后果的推理犯了诸多错误。首先，对于生产过剩的干预并不必然 会导致生产不足，有可能恰当的调节可以让生产和需求保持相对 的平衡。文中在这里犯了非黑即白的错误。生产不足也是有程度 之分的，少量的不足，或者某些商品的不足，并不能必然的推出 导致人们会过上缺衣少食的生活，也更不能推出一定会影响社会 的和谐稳定，文中在这里犯了滑坡谬误的错误。
甲：我想考个MBA提高一下自己的学历，要不然不好找工作。 乙：考MBA有啥用，你要是认为没学历就不好找工作的话，读MBA 甲：开大排量的车不环保，我们应该一起保护大自然。 也没用，至少要申请清北人MBA，清北人MBA也不够，至少要申请 乙：你要想保护大自然。按你的说法，大家都别开车，坐着牛车， 个耶鲁哈佛才能算是学历够了，你到那时候才能去找工作嘛？ 马车一起上路，这样就保护大自然了对吧。
常见论证有效性分析错误分类二不当推理一混淆概念11数字比例类混淆22核心概念类混淆33以偏概全区群谬误11非黑即白22混淆充分必要条件33推理绝对化44强加因果44机械类比什么叫做非黑即白的逻辑错误非黑即白非此即彼是一种绝对化的思维模式很多人都存在着要么这就是一切要么什么都没有都不是的极端化思维方式
【2014.1.28】陈先生在鼓励他孩子时说道：“不要害怕暂时的困 难和挫折，不经历风雨怎么见彩虹？”他孩子不服气的说：“您 说的不对。我经历了那么多风雨，怎么就没见到彩虹呢？” 陈先生孩子的回答最适宜用来反驳以下哪项？ （A）如果想见到彩虹，就必须经历风雨。 （B）只要经历了风雨，就可以见到彩虹。 （C）只有经历风雨，才能见到彩虹。 （D）即使经历了风雨，也可能见不到彩虹。 （E）即使见到了彩虹，也不是因为经历了风雨。