2015年价格管理制度(Beta版)
价格管理制度
价格管理制度一、组织结构组织架构图二、价格决策流程三、价格制度1 目的为了规范价格管理, 落实价格责任,有效控制与监督价格管理。
2 适用范围适合于所有销售员工。
3 引用标准1 定义顾客最终获得的价格低于当期的活动价格，视为乱价。
包含KA渠道商场红蓝卡、积分、返券、美通卡等所有资源，橱柜渠道橱柜赠券、加油卡、提货卡等等。
界定乱价的依据可以是发票、录音、微信记录、定金单、QQ记录等，如报价低于公司当期活动价格，即视同乱价。
2职责2.1 市场部：负责收集当期促销活动方案备案或制定公司统一的活动方案发放，其中公司统一的活动方案套餐规范好每一个套餐内的单品的开票价格。
公司统一的活动方案至少在执行前一天邮件发送给财务部经理与相关价格核查负责人，如未发送导致核查错误由门店业务部人员及相应责任人承担责任。
并负责收集整理第三方调查公司提供的证据，提交财务部经理核查。
2.2财务部：负责每月价格核查与执行，财务部每月定期将结果输出给人事行政部和经销商业务部，相关查检人员必须参加公司活动启动会或者活动方案讲解的相关会议。
2.3人事部：负责该方案执行贯彻，公司编制员工处罚在工资中体现，并公示员工群，大型活动期间每半个月公示一次。
2.4经销商业务部：负责该方案执行贯彻，员工处罚在销售支持中体现，并群内公示，大型活动期间每半个月公示一次。
2.5 门店业务部：负责制定当期促销活动方案发放、培训，其中套餐规范好每一个套餐内的单品的开票价格。
其中当期活动方案至少在执行前二天邮件发送给市场部与财务部经理与相关价格核查负责人，如未发送导致核查错误由门店业务部人员及相应责任人承担责任。
渠道内如有特殊活动（如开业、团购等）需经总经理邮件审批方可执行，相关业务主管负责申请，并在财务部备案，（并公示给所属区域KA渠道）如未提前备案导致核查错误由相应责任人承担责任。
2.6 KA业务部：负责制定当期促销活动方案发放、培训，其中套餐规范好每一个套餐内的单品的开票价格。
价格管理制度模板
价格管理制度模板一、总则为规范价格管理工作，明确价格管理的原则、目标、职责和程序，制定本制度。
二、原则1. 价格公开透明原则：价格管理应当公开透明，遵循市场规律，实行公平竞争，保障消费者权益。
2. 合理定价原则：价格应当以成本、市场需求和竞争情况为基础确定，确保企业合理利润和市场竞争力。
3. 法律法规遵从原则：价格管理应当遵守国家相关法律法规，不得擅自调整价格，不得实施价格欺诈行为。
4. 公平竞争原则：价格管理应当促进市场公平竞争，不得实施价格垄断或价格歧视行为。
5. 利益平衡原则：价格管理应当兼顾企业利润、消费者利益和社会效益，维护各方利益平衡。
三、目标1. 建立健全的价格管理体系，规范价格管理工作，提高价格管理水平。
2. 保障消费者合法权益，维护市场秩序，促进经济发展。
3. 促进价格公开透明，推动市场价格形成机制的完善。
四、职责1. 价格主管部门负责指导和协调本单位价格管理工作，制定价格政策，监督价格实施。
2. 各部门要按照价格主管部门的要求，落实价格政策，做好价格计划和执行工作。
3. 经营单位要依法执行价格政策，保证商品价格公开透明，禁止价格欺诈行为。
4. 消费者协会要依法维护消费者合法权益，监督市场价格行为，维护市场秩序。
五、程序1. 制定价格政策：价格主管部门根据市场需求和政策要求，制定价格政策，包括价格调整、价格监管等内容。
2. 审定价格计划：各部门根据价格政策，制定价格计划，明确价格目标和实施措施。
3. 实施价格管理：经营单位根据价格计划，执行价格政策，保证商品价格公开透明，不得实施价格欺诈行为。
4. 监督检查价格行为：价格主管部门、消费者协会等相关单位对市场价格行为进行监督检查，发现问题及时处理。
5. 责任追究：对违反价格管理规定的行为，依法追究责任，确保价格管理工作的顺利实施。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有修改或补充，由价格主管部门负责制定。
2. 本制度解释权归价格主管部门，如有争议，价格主管部门有最终解释权。
价格管理制度版.doc
2015年价格管理制度(Beta版)7价格管理制度(Beta版)文件编号：Tong-SMD-006则1.1.目的为保障公司中长期战略规划目标的实现，根据公司可持续经营需要，结合市场环境的实际情况，公司将构建统一、稳定、有序的价格管理体系，以规范价格管理，合理优化配置资源。
因此特制定本制度。
1.2.适用范围本制度适用于通过总代、各级代理商、集成商合作伙伴及向最终客户直销等方式销售公司全系列产品及服务的相关价格管理。
1.3.管理机构●公司确定由价格管理小组全面负责价格管理的相关工作。
●价格管理的相关工作内容，包括价格调研、价格管理制度的制定与监督执行、产品列表价与各级折扣区间的确定，并会在价格管理后期执行中，根据市场需求的变化，调整相关定价与折扣区间。
●价格管理小组由总裁、销售管理部、商务部、产品经理组成。
定价小组负责公司所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。
2.软件产品价格体系定义2.1.软件产品报价单位定义●所有软件产品以CPU许可为单位进行报价。
尤其是服务端产品和版本，不再接受以“套”为单位的报价。
2.2.软件产品报价方式●公司对所有的软件产品，统一发布官方定义单价（“列表价”）。
●“产品总价”：各产品的单价乘以采购数量核算的总价格。
对于一个合同的产品总列表价，为各产品销售总价之和。
●产品的对外报价（简称“产品报价”），以总列表价为基础进行折扣核算。
允许不同的产品在一个项目中采用不同的折扣，但均不能违反本价格管理制度。
●公司价格管理小组会针对所有在售产品指定“市场指导价”。
并规定，对于所有常规型项目和销售合同，产品到终端用户的价格，不能低于该市场指导价。
●产品销售到用户终端的最终成交价（简称“产品成交价”），在不违反指导价原则的基础上，按本制度的规定进行相应的审批。
●特殊项目和行业，需要突破市场指导价进行报价的，需按折扣审批管理报请公司进行对应的审批。
●实际上，往往绝大部分项目，都不会直接与最终用户签订采购合同。
价格管理制度
价格管理制度价格管理制度15篇价格管理制度1为了加强医院收费管理,特制定《价格管理奖惩制度》,各科室严格按照规定执行。
一、严格执行收费标准,规范记费手续,记费单必须按照项目填写完整,不得涂改,不得擅自立项或改变项目名称。
收费员发现不按规定填写者,有权拒绝收费。
物价员在检查中发现不按规定填写的,每发现一次按《职工奖惩条例》有关规定执行。
二、医嘱记录,检查报告单等资料都必须与收费项目一致。
如发现不相符,造成费用漏收或少收的,每发现一次按《职工奖惩条例》有关规定执行。
三、收费员收费错误,错收金额,有收费员赔偿。
四、病人投诉,所在科室应做好解释工作,如处理不妥,造成病人向院办投诉的,经核实确有收错费用的,查实后扣当事人一个月奖金,并且按《职工奖惩条例》有关规定执行。
五、凡新增医疗收费项目必须及时上报财务科,经物价局批准后方可执行,违者按《职工奖惩条例》有关规定执行。
六、专职物价员要每天对病区的收费情况进行检查。
对科室存在的问题,汇总后反馈给科室,以便及时纠正。
价格管理制度21、一般性折扣1.1一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的,顾客只要在规定时间、地点进行认购登记所享受的折扣。
1.2会员购房,以及同一顾客购买第二套(或以上)房屋,按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。
1.3一般性折扣方案及折扣比例由营销公司制订,报公司经理团通过后执行。
1.4在销售过程中,营销公司应根据销售情况,分析一般性折扣销售对销售计划、销售进度的影响,并及时提出调整折扣方案报公司分管领导审批执行。
1.5制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算以及一般性促销原则,比较目标价格与折扣后的平均售价水平,并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
1.6制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式,以争取资金快速回笼和减少复杂的按揭办理程序、控制按揭担保风险。
1.7一般性折扣销售作为一种商业折扣,应在销售策划中体现,并按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
价格管理制度 (2)
价格管理制度价格管理制度规章制度一、目的为了规范企业价格管理行为、保证市场公平竞争、利润合理稳定，并遵守国家有关价格法规的规定，特制定本制度。
二、范围本制度适用于公司内所有相关价格管理工作。
三、态度本制度的制定程序应该是下列步骤：1.制定工作组根据企业价值观及相关业务部门的意见，成立价格管理制度制定工作组，确定负责人和成员名单。
2.背景调查由工作组进行企业内外的市场调查，了解行业内有关价格管理的最佳实践经验。
3.制定草案根据市场调查情况和企业内部实际情况，制定规章制度草案。
4.审批对规章制度草案进行内部审核和修改，适时征集外部咨询意见并反映到制度草案中。
企业领导审核通过后，制度生效。
5.发布和实施企业将通过内部刊物、会议、通知等适当渠道发布规章制度，并组织相关人员进行制度培训和考核。
四、法律法规本制度在实施过程中应充分考虑符合中国法律法规要求，特别是下列法律法规：1.《劳动合同法》该法规定了企业不得以不公平的低价雇佣劳动力，同时要求企业根据劳动者劳动成果和企业经济效益向劳动者支付劳动报酬。
2.《劳动法》该法规定企业应遵守国家的劳动标准和劳动保护法规，保障职工权益，提供合理的工作环境和劳动保障。
3.《劳动保障监察条例》条例规定：对于违反劳动法、劳动合同法等法规的企业应该给予行政惩罚，要求企业必须遵守有关劳动法律法规。
4.《行政管理法》该法规制定了企业行政管理中必须有法定程序和负责人，限制任意行使行政权力。
五、制度内容1.价格管理的定义和范围企业价格管理规章制度的定义和范围2.价格形成和政策制定方案，包括定价原则、定价程序、定价审批、定价目标和价格联动机制等。
3.价格执行和技术企业价格执行制度，重点解决原材料、人工、产品推广费用等。
4.价格监控和调整设定合理的监控和调整机制，不断进行市场分析，不断调整策略，做到及时制度调整。
6.责任主体企业领导、制定工作组、执行部门、监管部门等。
7.执行程序应将规章制度下发给所有员工，在具体操作中强制执行，与员工签定薪资合同的情况下，同意制度的同时有义务执行。
价格管理制度模板
价格管理制度模板第一章总则第一条为了规范公司价格行为，维护市场秩序，保障消费者权益，根据《中华人民共和国价格法》及有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司从事商品和服务的价格制定、调整、公示和执行等活动。
第三条公司应当遵循合法、公正、公开、透明的原则，合理制定和调整价格，提供优质服务。
第四条公司应当建立健全价格管理制度，明确价格管理职责，加强价格监督检查，确保价格政策的贯彻执行。
第二章价格制定与调整第五条公司制定价格应当依据生产经营成本、市场供求状况、竞争状况和消费者权益保护等因素，进行合理定价。
第六条公司调整价格应当充分考虑市场变化、成本变动、政策调整等因素，实行价格听证会制度，听取消费者、行业协会等方面的意见。
第七条公司应当定期进行价格自查，对不合理的价格进行调整，确保价格合理性。
第三章价格公示与执行第八条公司应当在其经营场所或者网站、移动应用程序等渠道，公示商品和服务价格，明示价格政策，并提供价格查询服务。
第九条公司应当严格执行价格政策，不得擅自提高价格，不得采取虚假优惠、虚假宣传等手段误导消费者。
第十条公司应当建立健全价格管理制度，加强对价格执行情况的监督检查，确保价格政策的贯彻执行。
第四章价格管理制度第十一条公司应当设立价格管理组织，明确价格管理职责，建立健全价格管理制度，加强对价格行为的监督和管理。
第十二条公司价格管理组织应当定期召开价格管理会议，研究价格政策，制定价格管理制度，调整价格策略。
第十三条公司价格管理组织应当建立健全价格信息收集和分析机制，及时掌握市场变化、成本变动、政策调整等信息，为价格制定和调整提供依据。
第十四条公司价格管理组织应当建立健全价格监督检查机制，加强对价格执行情况的监督检查，确保价格政策的贯彻执行。
第五章价格违规行为的处理第十五条公司发现价格违规行为，应当及时采取措施予以纠正，并向相关部门报告。
第十六条对违反本制度的行为，公司应当依法追究责任，视情节轻重给予警告、罚款、停业整顿等处罚。
物价局价格管理制度
物价局价格管理制度物价局价格管理制度一、编写目的为了规范企业对价格管理的要求，在公司内部建立一套完善的价格管理制度，保证价格的公平、公正、公开，促进企业的良性发展，保护消费者的合法权益。
二、范围本制度适用于公司内部所有从事价格管理工作的人员，包括但不限于销售、采购、财务等岗位。
三、制度制定程序1、明确编写目的，确定适用范围；2、收集、整理相关法律法规及公司内部政策规定；3、制定各项制度的名称、范围、目的、内容、责任主体、执行程序、责任追究等方面的内容；4、经公司领导审批后，组织全体员工进行培训，并于培训后正式实施。
四、法律法规等参考文件1、《中华人民共和国价格法》；2、《中华人民共和国反垄断法》；3、《中华人民共和国消费者权益保护法》；4、《劳动合同法》；5、《劳动法》；6、《劳动保障监察条例》；7、《行政管理法》等。
五、制度内容1、价格制定原则：本项制度所指价格，是指公司内部所有销售或采购货物、服务所涉及的价格。
在制定价格时，需遵循“公平、公正、公开、合理”原则，确保消费者和企业的利益能够得到平衡。
2、价格定价原则：企业在制定价格时，需遵循成本核算原则、市场竞争原则、国家相关政策法规原则、公共利益原则等原则，制定出符合实际的价格体系。
3、价格管理程序：销售或采购人员需在约定时间内提交价格申报表，由价格部门进行审核和定价，并将审核结果及定价方案公示于公司内网。
如用户对价格有异议，可向价格部门反映，价格部门将酌情调整。
4、价格监管措施：公司价格部门将定期进行价格审核，对不合理价格进行整改。
如果价格问题严重，价格部门可以上报公司领导，由领导进行处理。
5、价格行为违规处罚：如发现个人或部门存在通过不正当手段故意扰乱公司价格秩序，哄抬价格或者搭售等行为，公司将进行内部惩罚，严重者将移交司法部门处理。
6、制度的调整和修订：若在实施过程中发现制度存在漏洞或不合理之处，可及时向公司领导提出修改或调整的建议，经过讨论确定后及时制定相应的调整措施。
价格管理制度范文
价格管理制度范文价格管理制度的目标主要包括：确保市场价格的合理、公平、透明；调节市场供求关系，实现市场有效运行；保护消费者的合法权益，防止价格垄断和不正当竞争发生；保障生产者的合法权益，维护行业的良性竞争；促进产业结构调整和经济可持续发展。
一、价格政策制定。
国家、地方政府根据宏观经济状况、社会需求和产业竞争状况等，制定和调整价格政策，如物价政策、税费政策、补贴政策等，以引导市场价格的合理发展和调节市场供求关系。
二、价格监管机构的设立与职责。
国家、地方政府应设立专门的价格监管机构，负责价格监管、执法检查和处罚，以维护市场秩序和消费者权益。
价格监管机构应加强对市场价格的监测和调查，及时发布价格信息，确保市场价格的透明度。
三、价格形成机制的建立。
价格形成机制是指市场主体在市场供求关系的作用下，通过自由协商、竞争拍卖等方式，自主确定价格的机制。
国家应建立健全市场价格形成机制，减少政府对价格的干预，促进价格的合理、公平、透明。
四、价格干预的限制与规范。
虽然市场价格应尽量由市场自主调节，但在市场失灵、垄断行为、重大自然灾害等情况下，国家可以适时采取干预措施，以保障公共利益和市场秩序的正常运行。
国家对价格干预的范围和方式应进行明确规定，确保措施合理、透明。
五、价格垄断和不正当竞争的监管。
价格垄断和不正当竞争是破坏市场秩序的主要因素之一，国家应建立反垄断和反不正当竞争的监管机制，加强对市场主体的行为监督和处罚力度，保护其他市场主体的合法权益。
六、价格公示和价格执法。
国家、地方政府应加强对重要商品和服务价格的公示，确保市场价格的透明度和真实性。
同时，相关执法机构应加大对价格违法行为的查处和打击力度，加强执法人员的监管培训，维护市场秩序的正常运行。
七、价格异议处理机制。
国家、地方政府应建立健全价格异议处理机制，为消费者、生产者和中小企业等提供有效的投诉举报渠道，及时处理价格纠纷，保障市场主体的合法权益。
综上所述，价格管理制度是维护市场秩序、保障市场公平竞争的重要手段。
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价格管理制度(Beta版)文件编号：Tong-SMD-006则1.1.目的为保障公司中长期战略规划目标的实现，根据公司可持续经营需要，结合市场环境的实际情况，公司将构建统一、稳定、有序的价格管理体系，以规范价格管理，合理优化配置资源。
因此特制定本制度。
1.2.适用范围本制度适用于通过总代、各级代理商、集成商合作伙伴及向最终客户直销等方式销售公司全系列产品及服务的相关价格管理。
1.3.管理机构●公司确定由价格管理小组全面负责价格管理的相关工作。
●价格管理的相关工作内容，包括价格调研、价格管理制度的制定与监督执行、产品列表价与各级折扣区间的确定，并会在价格管理后期执行中，根据市场需求的变化，调整相关定价与折扣区间。
●价格管理小组由总裁、销售管理部、商务部、产品经理组成。
定价小组负责公司所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。
2.软件产品价格体系定义2.1.软件产品报价单位定义●所有软件产品以CPU许可为单位进行报价。
尤其是服务端产品和版本，不再接受以“套”为单位的报价。
2.2.软件产品报价方式●公司对所有的软件产品，统一发布官方定义单价（“列表价”）。
●“产品总价”：各产品的单价乘以采购数量核算的总价格。
对于一个合同的产品总列表价，为各产品销售总价之和。
●产品的对外报价（简称“产品报价”），以总列表价为基础进行折扣核算。
允许不同的产品在一个项目中采用不同的折扣，但均不能违反本价格管理制度。
●公司价格管理小组会针对所有在售产品指定“市场指导价”。
并规定，对于所有常规型项目和销售合同，产品到终端用户的价格，不能低于该市场指导价。
●产品销售到用户终端的最终成交价（简称“产品成交价”），在不违反指导价原则的基础上，按本制度的规定进行相应的审批。
●特殊项目和行业，需要突破市场指导价进行报价的，需按折扣审批管理报请公司进行对应的审批。
●实际上，往往绝大部分项目，都不会直接与最终用户签订采购合同。
所以，东方通的合同价（简称“产品合同价”）是公司最终提供产品的销售价，一般要叠加渠道商、合作伙伴的利润才能成为产品成交价。
有关渠道商与合作伙伴的利润管理，在后面有对应的说明。
2.3.特定产品线报价说明●特定产品可根据产品定位和市场环境，针对性制定自身的价格政策，不受本价格管理制度的影响。
●目前，公司明确自定价的产品线，包括虚拟化平台（oCloud）和负载均衡软件（TongLB）。
同时，公司保留将来可能将其他产品列为自定价产品线的调整权。
2.4.合作伙伴协议涉及报价的管理●在与合作伙伴签订的合作协议中，需要明确协议所涉及的范围，或某个行业或某个地域。
原则上，不签订全国各行业完全普适的合作协议。
●合作协议中，不得涉及到有关授权的约定性条款，尤其不能承诺协议甲方参与的任何项目我们都可以提供授权，这方面有关事务，必须遵从实际项目及归属销售的统一协调。
●合作协议中，对于折扣率、最低产品价等涉及报价条款，需要公司兼顾各相关市场的实际情况，进行严格审批。
3.技术支持服务价格体系定义●产品销售给客户时需要公司提供原厂支持服务的“服务报价”,需在报价单中单独列出相应的价格。
●服务报价相关定义：⏹首年标准服务费：产品售出后，为用户及合作伙伴提供的第一年的标准服务所需要的费用。
标准服务的内容，包括各种远程技术支持，如远程电话、电子邮件、在线客服、热线服务等。
标准服务不包含工程师现场技术支持服务。
⏹续保标准服务费：随产品一次性购买的标准服务到期后，所需要的标准服务，定义为续保标准服务，所需要的费用，为续保标准服务费。
⏹现场服务费：工程师现场服务，不包含在任何一项标准服务内，作为独立的服务内容进行报价和销售。
现场服务以人天和人月进行计价，对于产品销售，一般以人天进行计价。
●服务报价与核算的原则：⏹产品许可报价可以打折，服务报价原则上不打折。
服务报价作为原厂服务的费用，不考虑对渠道分销商与集成商合作伙伴分割利润；⏹如果分销商或者集成商合作伙伴承诺可提供产品的现场服务，该部分服务也可由对应分销商及合作伙伴来承担，并获取对应的服务费；●标准服务，报价按以下规则进行核定：⏹首年标准服务费，含在产品销售报价中，随产品一并销售。
占“产品成交价”的15%。
也就是说，合同签订时的产品成交价，已经包含了首年的标准服务费。
根据公司对服务报价的管理原则，对标准服务报价实行最低保障的管理方式。
即，产品成交价达到或高于公司指导价，则标准服务费以产品成交价为基数，核算“（产品成交价*15%）/年”。
如果因特殊情况，产品成交价特批后，低于市场指导价，则标准服务费仍以市场指导价为基数，核算“市场指导价*15%/年”。
⏹续保标准服务费，按照上次购买的标准服务费计量计算，原则上不打折扣。
⏹续保标准服务的销售，不接受按月或其他时间周期采购,仅接受以“年”为单位进行采购。
⏹随产品一起销售的标准服务可以购买多年的标准服务。
也可就续保服务独立签订采购合同，定价要求相同。
●现场服务销售，按以下规则定义：⏹现场服务费的核算，以技术服务部门的报价为成本，对外执行价格为3500元/人天，5万元/人月。
采用公司统一定价制，原则上不提供折扣价，也不允许随意加价。
⏹涉及到工程师现场服务的销售并超过10人/天以上，需在业绩分割单中明确说明，并纳入《支持服务管理办法》进行内部分割。
●服务报价与销售业绩的关系：⏹对于标准服务销售，其服务费按照《营销体系绩效考核及薪酬体系管理规定》之规定核算销售业绩；⏹对于工程师现场服务的销售，其服务费按照《支持服务管理办法》的核算方式进行核算；4.报价折扣审批权限管理4.1.折扣审批范围在上一条款规定中，明确了服务费的报价和核算方式。
公司在具体执行合同审批中严格执行服务费的报价核算模型，不做额外的服务费价格审批。
所以，本小节的报价折扣审批与管理，指产品的报价审批与权限管理。
4.2.报价折扣审批权限对应的折扣指标●价格审批折扣权限指标：能力，甚至拥有体系化的行业解决方案，往往也是一些项目的投标商和中标商；ISV的确定必须是ISV合作协议签订并录入公司ISV名录表以后才能享有ISV权利，ISV的协议核定由销售管理部审批并维护ISV名录表。
●审批折扣的指标说明⏹任何合作商最终向用户执行的价格，都应遵守东方通科技最终用户的“市场指导价”政策，不允许低价出售和恶意竞争。
⏹对于SI和ISV的价格让利，如果SI和ISV能够承担东方通科技产品的一线技术支持服务，则东方通科技提供的让利比例，以完整的产品报价提供（含标准服务费）；如果SI和ISV不提供东方通科技产品的一线技术支持服务，则东方通科技提供的让利比例，以扣除了标准服务费的纯产品报价为基数，服务由东方通科技全面承担。
⏹SI让利空间的指标设定，主要是考虑分销商仅起到配合完成分销合同签订和执行的工作。
对于SI的价格审批，同时需要遵从东方通科技渠道管理相关政策。
⏹对于ISV，在具体的项目中，和东方通科技是合作关系。
ISV提供给最终客户的报价，不得低于东方通科技的“市场指导价”。
并向东方通公开其与最终用户签订的产品销售价格。
⏹对于提供给ISV的折扣，如果该ISV直接中标且与东方通已经签订了合作协议，向东方通科技下单时则可享受上述表格中销售总监权限下达成的的让利折扣比例。
如果参与项目的ISV，在方案和产品推广方面确实对东方通科技产品的销售有积极促进作用，但其不作为中间件所在招标包的中标或采购商，则可为其提供销售经理级别权限下达成的ISV让利折扣比例。
如果在一个项目中，SI和ISV的角色同时出现，让利总和不超过销售总监对ISV的审批权限。
5.报价案例【案例1】销售经理小王，销售4CPU的TW，经沟通后，以10万元/CPU的价格，分销商SI卖给最终用户。
则小王在自己的权限范围内最多能给到SI的最低价格是36万元报价。
此时，产品报价包含的第一年标准服务费为6万元（40*15%）。
实际上产品许可的价格为：SI给客户相当于34万元（40-6），而公司与SI签订合同的产品许可的价格为30万元（36-6）。
服务费未分割利润。
该合同签订一年后，因用户继续需要东方通科技的标准服务，则需要续买标准服务。
标准服务的价格执行6万元/年。
如果小王觉得价格高了，不好和SI谈，找自己的销售总监审批，可以做到最低34万元的价格销售给SI。
而此时的第一年标准服务费仍然是6万元。
如果小王调整价格，以8万元/CPU的价格由SI卖给最终客户。
则第一年标准服务费变为4.8万（32万*15%），其他的算法和上面一致。
但需要注意，如果TW的列表报价是26.4万/CPU，小王自己的权限内，TW由SI销售给最终客户的价格，不能低于10.56万/CPU。
向销售总监申请的折扣价，不能低于6.072万元/CPU。
【案例2】销售经理小李做了一个项目，百般周折，以答应帮客户现场“搞定”为代价，签订了销售2CPU的ETL产品的合同。
假定TI-ETL产品1CPU的列表价为46万。
而客户的预算是32万。
则小李需要精确考虑一下了。
按照自己的价格权限，每CPU的销售价，应不低于18.4万，明显超出预算了，还不算现场服务费。
于是，小李找自己的销售总监批价格。
能给到他的最低客户销售价格是10.58万/CPU。
通过某代理商下合同。
但考虑到“搞定”的代价，大概需要20人天的现场支持才能解决。
小李的那个服务费账户，没剩多少钱了，这1700*20=34000，可真就不用干别的了。
于是，小李选择在内部的合同业绩分割单中明确服务费的办法，以对外给客户15万/CPU的价格售出产品。
对内，按照产品销售价23万（>10.58*2=21.16万）的价格卖产品。
而将7万元（3500元/人天*20人天）转做现场服务费。
按照支持服务管理办法，将该服务费的50%转作自己的项目支持准备金（独立于自己的服务费账户），另外3.5万元仍然记作自己的销售业绩。
这样，小李的计算销售业绩基础额记作26.5万元。
此时，他的维保费账户有3.5万元准备金，用于对该项目现场服务的支持。
技术服务部门按人/天报价，实际发生的工作量核收该项目的支持服务费。
如果小李预留的准备金没有用完，年终结余部分仍然全额返回到自己的销售业绩。
如果准备金不足，再扣减自己的服务费账户（公司统一下发的部分）。