2019医药企业市场部产品经理工作汇报
医药公司产品经理工作总结
医药公司产品经理工作总结医药公司产品经理工作总结篇1进入__公司已有_年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。
在_公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。
现将工作中出现的情况及下半年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。
一、总结上半年来工作中的不足1、个人工作方面：(1)在2021年_月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。
(2)另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。
对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。
2、业务部内部管理上的疏漏：(1)业务部人员专业培训和课外知识不到位。
虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致业务代表你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。
加大力度搭建专业人才培训、考核。
(2)业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。
(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高。
通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。
但是今天的尚格人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有不足，导致综合效益不理想。
比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。
医药产品经理年终述职报告
医药产品经理年终述职报告医药产品经理年终述职报告引言：尊敬的领导、各位同事：您好！非常荣幸能够向大家汇报过去一年的工作情况和取得的成绩。
我是医药产品经理，负责公司医药产品的市场推广和销售工作。
在过去的一年里，我和团队一起努力，取得了一定的成绩，同时也遇到了一些挑战和问题。
在这次述职报告中，我将全面地总结过去一年的工作，分析问题原因，并提出改进措施，以期在未来的工作中继续取得更好的成绩。
一、工作总结1. 市场推广工作：在市场推广方面，我积极参与了新产品的开发工作，在产品上市前制定了详细的推广方案，并通过各种渠道和媒体进行了宣传。
同时，我主导了一次成功的产品推介会，吸引了大量的潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。
通过这些努力，公司的产品在市场上获得了较好的认可，取得了一定的销售额。
2. 销售管理工作：在销售管理方面，我建立了一支高效的销售团队，制定了详细的销售计划和目标，并通过定期的销售会议和培训，提高了销售团队的整体素质和业绩。
同时，我也积极与客户沟通，了解他们的需求并给予专业的指导，以便更好地推销我们的产品。
通过这些举措，公司的销售额得到了稳步增长，并且客户的满意度也有了显著提升。
3. 团队管理工作：在团队管理方面，我注重团队的凝聚力和协作精神，在团队中营造了和谐的工作氛围，并通过定期的团队活动和培训，提高了团队成员的工作积极性和责任心。
同时，我也积极听取团队成员的建议和意见，并给予他们必要的帮助和支持，使整个团队能够更好地发挥各自的优势，共同完成工作任务。
二、问题分析在过去的一年里，我也遇到了一些问题和挑战，主要有以下几点：1. 市场竞争激烈：在医药行业中，市场竞争非常激烈，各家公司都在争夺有限的市场份额。
因此，我们的产品面临着来自竞争对手的压力，需要采取更多的策略来保持市场竞争力。
2. 专业知识不够扎实：由于医药行业的复杂性和更新换代速度较快，我在专业知识方面还存在一些不足。
这使得我在市场推广和客户沟通时，容易被对手抓住漏洞，影响了工作的效果。
医药产品经理述职总结
分析调查数据，识别客户的需求 和期望，以及产品和服务中存在
的问题和改进点。
将分析结果反馈给相关部门，为 产品改进和服务提升提供依据。
客户反馈处理与跟进
及时响应客户的投诉、建议和 疑问，确保客户问题得到妥善 解决。
跟进客户反馈的处理情况，确 保问题得到有效解决，并及时 向客户反馈处理结果。
计划深化与50家核心客户的合作关系，提升 客户满意度。
团队建设与人才培养
计划组织10次内部培训，提升团队整体业务 水平。
对团队和公司的建议
团队建议
建议加强内部沟通与协作，提高 工作效率。
公司建议
建议加大研发投入，提升产品质 量和创新能力。
THANK YOU
领市场。
02
成功案例二
与研发部门合作开展新药研发项目，共同攻克技术难题，推动项目取得
突破性进展。
03
经验总结
通过跨部门合作，可以整合资源、发挥各自优势，提高工作效率和业绩
。在今后的工作中，应进一步加强跨部门沟通与合作，共同推动公司业
务发展。
04
客户管理与服务
客户满意度调查与分析
定期进行客户满意度调查，收集 客户对产品、服务和公司整体的
持。
竞品分析与发展动态
01
02
03
04
竞品对比分析
对主要竞争对手的产品进行对 比分析，找出自身的优势和不
足。
竞品营销策略
分析竞争对手的市场营销策略 ，借鉴其成功经验，优化自身
策略。
竞品研发动态
关注竞争对手的研发动态，了 解其新产品和技术进展，为自
身研发提供参考。
竞品价格策略
分析竞争对手的产品定价策略 ，为自身定价提供参考和依据
医药产品经理总结汇报和工作计划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
contents
目录
• 医药产品经理工作总结 • 医药产品经理工作计划 • 医药产品市场趋势与预测 • 医药产品经理面临的挑战与解决方案 • 医药产品经理案例分享
01
医药产品经理工作总结
产品销售情况总结
01
02
03
产品销售额
详细列举了各月份的产品 销售额，并进行了年度同 比和环比分析，以展示产 品销售的总体趋势。
主要竞争对手概况
了解主要竞争对手的市场份额、 产品线、竞争优势等，以便制定 针对性的竞争策略。
竞争对手动态
关注竞争对手的产品研发、市场 推广、价格策略等方面的动态， 以便及时调整自己的市场策略。
客户需求变化趋势
客户需求调研
通过市场调研、客户访谈等方式了解 客户需求的变化趋势，以便制定更符 合市场需求的产品策略。
改进措施
根据调查结果，提出了针对产品和 服务的质量改进措施，以提高客户 满意度和忠诚度。
团队业绩评估
业绩指标
制定了明确的业绩指标， 包括销售额、市场占有率 、客户满意度等，以评估 团队整体表现。
业绩完成情况
对各项业绩指标的完成情 况进行了统计和分析，并 针对未达标指标进行了原 因分析和改进建议。
激励与惩罚
销售渠道分析
对线上和线下销售渠道进 行了分析，包括直营、分 销等模式，并评估了各渠 道的销售贡献。
促销活动效果
对开展的促销活动进行了 总结，包括活动类型、参 与人数、销售额提升等指 标，以评估活动效果。
市场反馈与竞争分析
客户满意度调查
市场趋势预测
通过问卷调查、访谈等方式收集客户 对产品的反馈意见，并进行了满意度 评分。
医药产品经理年终述职报告
医药产品经理年终述职报告尊敬的领导：大家好，我是XX医药公司医药产品经理XX。
首先感谢领导对我的关心和厚爱，使我能够在过去的一年里，顺利完成各项工作任务。
对于公司的发展来说，在这一年里也面临了许多挑战，但是我和团队一起共同努力，努力克服各种困难，取得了一定的成绩。
以下是我在过去一年里的工作总结和述职报告。
一、工作总结（一）产品策划与市场调研作为医药产品经理，我主要负责医药产品的策划与市场调研工作。
在过去一年里，我和团队一起对市场进行了深入的调研，了解了各类医药产品的市场需求和竞争对手的情况。
同时，我们也进行了产品策划，制定了明确的目标和策略，并制定了详细的工作计划。
在产品策划和市场调研方面，我和团队取得了一定的成绩。
（二）产品推广与销售在产品推广和销售方面，我和团队积极开展各项工作，以提高产品的市场竞争力和销售额。
我们采用了多种推广手段，包括线上线下宣传、与医生和药店等渠道的合作。
通过这些努力，公司的产品得到了更多的曝光和认可，并取得了一定的销售增长。
（三）团队管理和协作作为一名医药产品经理，我重视团队管理和协作的重要性。
我与团队成员建立了良好的工作关系，并制定了合理的工作流程和分工。
在团队管理和协作方面，我非常注重团队成员的培养和发展，遇到困难时及时给予帮助和指导。
通过团队的努力，我们在过去一年里实现了良好的工作效果。
二、工作亮点与成果（一）市场调研与产品策划通过市场调研，我们对市场需求和竞争对手进行了全面的分析，并制定了对应的产品策略。
我们开发了一款新的医药产品，并成功推向市场。
该产品在市场上获得了较好的反馈和销售额。
（二）产品推广与销售通过多种推广手段，我们成功提高了产品的市场竞争力和销售额。
我们与医生和药店等渠道进行了合作，并开展了多种宣传活动。
我们也通过在线上电商平台的销售，增加了产品的曝光和销量。
（三）团队管理和协作我们团队在过去一年里取得了良好的工作成果，并且团队成员之间的合作也越来越顺畅。
医药区域产品经理工作汇报
医药区域产品经理需要协调公司的研发、生产、物流等部门资源，确保产品的质量和交货期，同时需要与其他部门协同工作，保证公司整体运营的顺畅。
负责区域市场调研与销售策略制定
建立和维护客户关系
协调资源并与其他部门协同工作
与其他部门协同工作
医药区域产品经理需要与市场部门协同合作，共同制定市场推广计划和销售策略，为客户提供更好的解决方案和服务。
产品营销策略
活动策划
根据产品特点和目标客户，策划有针对性的推广活动，如学术会议、专家讲座、患者教育等。
推广活动策划与执行
活动执行
协调各方资源，落实活动细节，确保活动顺利进行，达到预期效果。
活动效果评估
收集活动相关数据和反馈，分析活动效果，为后续活动提供改进方向。
数据分析
收集销售数据，分析产品在各区域的销售情况、增长趋势、主要市场等问题。
市场趋势预测
01
总结词：预测市场趋势，提前布局未来市场
02
通过市场调研和数据分析，预测市场趋势和未来发展方向。
05
工作成果与亮点
业绩指标完成情况
市场覆盖率
拓展了5个新的市场，使本区域市场覆盖率提高了20%。
产品推广效果
组织了10场学术会议，提升了目标产品的知名度和影响力。
销售额
通过优化销售策略和加强与经销商的合作，销售额较去年同期增长了30%。
与市场部门协同推广产品
医药区域产品经理需要与生产、研发部门协同合作，了解产品的生产工艺和性能特点，根据市场需求和客户反馈，提出产品优化和改进的建议，提高产品的质量和竞争力。
与生产、研发部门协同优化产品
02
区域市场分析
区域市场概述
包括北京、天津、河北、山西等省份，市场规模较大，但竞争激烈。
医药产品经理述职总结及工作计划
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业趋势预测
1 2 3
生物技术药物发展迅速
随着生物技术的不断进步，生物技术药物在医药 领域的应用将越来越广泛，市场前景广阔。
数字化医疗的普及
数字化医疗技术的不断发展，将推动医疗行业的 数字化转型，医药产品经理需要关注并适应这一 趋势。
精准医疗的需求增长
随着精准医疗技术的发展，针对特定人群的个性 化治疗需求将不断增加，医药产品经理需要关注 并满足这一市场需求。
我带领团队实现了年度销售目标的110%，增长速度在行业 中处于领先地位。
客户关系维护
我与主要客户建立了长期稳定的合作关系，确保了产品的持 续销售和市场份额的稳定。
成功与挑战
成功之处
在过去一年中，我在医药产品市 场分析、产品定位和营销策略方 面取得了显著的成功，为公司的 业务发展做出了贡献。
面临挑战
医药行业变化迅速，我需要不断学习和掌握新知识，以应对市场变化和业务挑战。
02 产品分析
市场分析
01
02
03
市场规模
对目标市场的总体规模、 增长趋势和潜在空间进行 评估。
市场细分
根据用户需求、购买行为 等因素将市场划分为不同 细分领域，以便更有针对 性地开展业务。
竞争格局
分析行业内主要竞争对手 的市场份额、产品特点及 竞争优势。
医药产品经理述职总结及工作计划
$number {01} 汇报人：XXX
202X-XX-XX
目录
• 述职总结 • 产品分析 • 工作计划 • 未来展望
01 述职总结
工作业绩回顾
1 2
3
成功推出新产品
在过去一年中，我成功地推出了两款新的医药产品，得到了 市场的积极反馈和良好的销售业绩。
医药区域产品经理工作汇报【精选模板】
2019我们勇往直前！
1
年度工作概述
目 录
CONTENTS
2 3 4 5
工作完成情况
成功项目展示 经验总结与不足
明年目标与计划
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制作Brand Mapping Chart的基本步骤
将产品的疗效及安全性等尽可能的细化，将尽可能多的因 素（医生的关注点）列出来
将这些主要因素列出来后请医生为这些要素排序、打分 将想进行比较的产品列出来，请医生在每一点上为各个产
地域生活习惯对疾病的影响 文化差异对疾病治疗的影响 经济 医保政策 医生对疾病的认知 患者对疾病的认知 市场环境 竞争对手的表现 公司内部区域之间的差异
区域市场管理可能涉及的八大方面
区域竞争者 区域关键客户 区域渠道合作商 区域政治势力（如政府、当地行业协会等） 地方媒体 区域公众及“非消费者”人群 区域服务供应商（如广告公司、策划公司等） 区域人力资源（内部、外部）
品打分 将我们的产品（想进行重点分析的产品）在所有要点上用
曲线连接起来 画好图后就可以进行产品的定位了（将产品定位与那些医
生关注点高，同时自己明显优于竞争对手的要点上，切记 不要定位在医生并不关注的要点上）
像医生一样思考！
从产品定位到处方推进策略 最实用的思想与工具 创造市场、销售、销售管理的“共同语言”
让数据说话
公司产品所在市场的发展趋势 公司产品所在市场中的地位（与竞争对手比） 公司产品发展趋势 谁是我们最重要的竞争对手 各个区域的市场状况和竞争态势
（二）目标设定
SMART原则： Specific 明确的 Measurable 可衡量的 Attainable 可接受的 Realistic 现实的 Time-based 时效性
宏观环境分析： 政治、经济、社会、科技、人口、自然环境等
微观环境分析： 区域的具体情况分析
宏观环境
环境因素 政治与法律 经济 社会与文化 科技的发展 人口环境 自然环境
描述 医保、招标、医疗制度改革、国家对医疗的管理等 国民生产总值、人均可支配收入、消费支出模式等 生活方式、饮食习惯、对疾病重视程度等 新的剂型、新的治疗方式 数量、年龄、性别、地理分布、城市人口变化等 资源短缺、环境污染等
其它产品在做什么？
动物胰岛素基本无学术推广 THDB：基本无学术推广、准大包形式 Eli Lilly：有一定学术推广，但是推广工作不持续
，不系统
区域POA的制定
区域POA的制定
区域POA的内容
目标 设定
产品 定位
市场 分析
主要 信息
执行 反馈
策略 制定
费用 管理
行动 计划
（一）市场分析
策略的业务计划流程
公司 使命
外界 环境
SWOT分析
内部 环境
目标 设定
策略 形成
行动 计划
计划 执行
控制 反馈
为什么要制定区域POA
区域经营能力是企业必须培养的核心能力之一 消费者决策模式的差异化、区域资源的复杂化等
因素使得任何品牌都不能把某区域的成功经验“ 放之四海而皆准”
那些因素能够导致区域市场的差异化？
区域目标设定
1
销售管理
2
代表管理
3
关键客费用管理
销量管理
区域商业销售目标 区域医院纯销目标 纯销占商业销售的比例 市场份额 销售增长率
代表管理
代表医院纯销目标 客户分级及拜访要求 客户数量及增长指标 代表投入产出比 代表人均生产率 学术活动比例
关键客户管理
销售市场沟通课 提高销售经理对区域产品经理职能的了解 提高销售经理和区域产品经理对区域POA的理解 提高区域产品经理的工作能力 为区域产品经理提供日常工作的工具
制定区域POA的重要性
什么是POA？
Plan of action－市场行动计划 全面深入了解市场概况及产品的销售表现，准确
的发现销售问题，制定相应的策略，解决相关的 问题以进一步提高和改善销售业绩
销售代表与医药代表的区别
销售代表是负责产品销售的人员 医药代表是负责药品学术推广的专业人员
产品 专业医培药训 代表 医生专业推广患者 专业推荐
中国的医药代表最早出现与1980‘S
专业学术推广对产品生命周期的影响
非专业化推广 销 售 额
专业化推广
时间
CASE：诺和灵vs其他胰岛素产品
举例：诺和灵的专业化学术推广
透过数据看市场
IMS处方分析 IMS医院数据 CPA数据 RDPAC …
演练：
通过IMS数据分析北京、上海、哈尔滨、重庆口服 降糖药市场情况
看什么？
市场规模、市场增长率 各个产品的市场份额、增长率 产品变革指数（Revolution Index）
RI＝（1＋产品增长率）/（1＋市场增长率） 各个产品之间的比较 区域数据与全国数据比较
关键客户数据库的建立 关键客户数量 关键客户忠诚度 关键客户产出
商业管理
经销商数量 经销商库存 经销商回款 经销商配送能力
活动及费用管理
投资回报率 活动完成率 成本控制 费用与销售同步性
（三）产品定位
产品或者品牌在客户头脑中形成的第一印象 产品定位的核心是差异化
成功产品定位的四要素
97年在中国召开了第一次胰岛素学习班 在中国出版过3本糖尿病专著，其中有两本分别被医生称为“大圣经
”和“小圣经” 在中国开展糖尿病继续教育学习班 所有代表接受过专业培训，教医生使用胰岛素 “诺和糖尿病论坛”已举办9届，是公认的中国糖尿病领域学术水平
最高的会议 最先建立糖尿病患者俱乐部，为患者提供专业化的售后服务 09年投入医生、患者教育的费用超过4千万
SWOT：最实用的市场分析 工具
Strength： 以产品本身特点为基础 内部因素 优点、利益 已存在的
Weakness： 内部的 已存在的 弱点、易被攻击的 能力差距
Opportunities： 外部的 有可能发生 改变市场动态 未被满足的需求
Threats： 外部的 有可能发生的 政策/制度的变化 竞争的
医药企业市场部产品经理年 工作汇报
区域产品经理的职责和能力 要求
职责 区域市场调研及市场细分 整体产品定位和策略的理解 区域市场计划的制定 与销售团队的双向沟通 市场活动的执行与监督 专家，地方学会关系的维护
能力 分析能力 逻辑能力，市场能力 计划能力 沟通能力 执行协调能力 沟通，谈判能力
课程目的