万达战略合作伙伴研究
解读万达商业模式
万达商业模式为什么万达广场能在短短的9年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？万达集团是中国商业地产的龙头企业，万达广场也成为中国商业地产的第一品牌。
万达广场在造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，定义、代表、诠释着中国商业中心。
（一）零风险的“订单商业地产”模式商业地产开发程序复杂，对于企业的融资、产品定位、开发和运营管理能力都是严峻考验，一招不慎，则可能满盘皆输。
而且商业地产是以租金为现金流来源的长期不动产投资，不能靠卖商铺来平衡现金流，所以万达广场都采取只租不售的经营方式，开发难度不是住宅可以比拟的。
在这么困难的情况下，万达广场能做到又好又快的发展，奥秘就在于万达首创的“订单商业地产”模式，它使万达广场在设计之初就确定了大部分主力店及联合发展伙伴，最大限度保证租金收益的实现。
“订单商业地产”有五个秘诀：一是联合发展。
万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，约定好双方的权利和义务。
与万达签约的主力店商家中包括多家紧密型合作伙伴，双方约定无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店，确保了万达广场大部分可租赁商业面积的效益。
二是技术对接。
在万达广场的设计阶段，万达集团和各主力店商家就有专人负责进行技术层面的对接，保证主力店商家的需求在开工前就能得到确定，避免商家进场后的改建，减少浪费。
三是平均租金。
万达和各主力店商家约定，全国城市分为两档，北京上海一档、其余城市一档，分别给出一个平均租金，不再就单个项目租金水平进行谈判，保证发展速度和租金收益。
四是先租后建。
由于万达广场在开工前，大部分商业面积都已确定租户，购物中心只要开业，马上就能收到租金，而且绝大部分商业面积都是能产生租金的有效租赁面积。
王健林董事长解密万达高速发展和超强执行力
王健林董事长解密万达高速发展和超强执行力今天我跟大家交流的题目是创新的企业管理。
万达集团是全国知名企业，社会公认万达两点，一是发展速度快，二是执行能力强。
先说发展速度快。
举一个数据，我们已连续5年企业资产和销售收入环比增长超过30%，估计今年也接近这个数据，在30%到35%之间。
作为一个超过千亿规模的企业，还能够保持这么快的速度，在世界上也是不多见的。
今年万达可能会达到4000亿左右的资产规模，大概2000亿左右的收入，大概140—150亿左右的净利润。
我们的5年目标是2015年达到2000亿收入，现在已经实现，我估计2015年资产将达到5000亿，收入3000亿，200亿以上的净利润。
如果按照我们现在的发展速度，即使打一个对折，2015年之后发展速度降到15%，估计到2020年大概也能达到1万亿资产，600亿净利润，我们给自己的定位就是2020年进入世界前100名。
再说执行能力强，这一点是社会公认。
万达说到做到，比如说万达开发的所有城市综合体，从开工到开业都在2年之内实现，而且都是满场开业，不管是500个商家还是600个商家，都是一起开业，这点是非常难得的。
比如说广州白云万达广场，创造了11个半月内40多万平方米商业建筑整体开业的记录。
当年有一个特殊情况，时任市长跟我谈，如果你拿这块地可以给你优惠，但是有一个条件，亚运会前必须开业，做得到给你，做不到就不行，而且要交一定的保证金。
还有现在比较火的武汉中央文化区，也是创造记录，10个月完成几十万平米商业全部开业。
还有万达第一个大型文化旅游项目——长白山国际度假区，120万平米的建筑面积，地下管线长度超过150公里，因为是在山区里，从自来水到燃气，所有的事情都是我们自己做，26个月就开业。
大家知道吉林冬季零下20几度，每年施工期就是10个月左右，实际施工时间远远短于26个月。
万达每年的9月份有一个商业年会，过去的商业年会纯粹是招商用的，办三、四届以后，发现招商不够，变成一个行业的交流大会。
王健林率领的万达集团在中国商业地产领域居于领袖地位
王健林率领的万达集团在中国商业地产领域居于领袖地位，旗下项目覆盖全国20多个城市，总建筑面积300多万平方米，2006年租金收入将超过10亿元。
以40%股权为代价引资80亿元、创民企私募纪录；将商业地产打包为信托投资基金（REITs）并筹备海外上市公募，成为内地商业地产证券化先行者。
★核心逻辑：万达一直在进行商业模式的探索——从分零出售到整体出售再到不出售，境界不断攀升。
只租不售的模式使商业地产开发资金的回收周期大大延长，形成巨大资金压力。
在这样的情况下，万达选择了将成熟物业打包为信托投资基金（REITs），再将基金单位在海外资本市场公开发售筹集资金。
商业地产的证券化，将会使万达的商业地产运作产生飞跃。
能够拿到充裕的资金，然后可以大规模的并购，再把物业放到REITs 中去融资，这可能使它在业内遥遥领先。
我们来看大连万达集团商业地产操作的演变过程，这也是一个商业模式的完善、升华的过程。
★模式路径此主题相关图片如下：案例调研我们来看大连万达集团商业地产操作的演变过程，这也是一个商业模式的完善、升华的过程。
定单模式定单模式指先与商业地产的用户签订合同，然后按客户要求设计、建造。
第一个好处是节约资金，大堂、电梯、卸货区的布置，按用户需要量身定制，绝无浪费；第二个好处是降低风险，根据事先签订的协议，项目竣工91天即开始收取租金。
万达进而与合作伙伴建立长期合作关系——万达走到哪里，他们跟到哪里。
目前万达已经和17家跨国企业(包括沃尔玛、时代华纳、百胜和麦当劳等世界500强)签订了战略合作协议。
除了北京和上海外，万达与合作伙伴都确定一个平均租金，进一步调控风险。
这样，万达自然而然地走上以这些强势战略合作伙伴入驻作为商业号召力、将周边铺位作为黄金商铺高价出售的路子。
按此思路操作的项目不下10个。
但商业地产的人气需要长期培植，沃尔玛的人头攒动与比邻小店的冷清很容易让那么“小业主”心理失衡，沈阳、长春、济南等城市的万达商业广场相继出现停业、退铺甚至罢市等危机。
万达广场可行性研究报告
万达广场可行性研究报告万达广场可行性研究报告一、项目概述万达广场是一个综合型商业建筑群，包含购物中心、写字楼、住宅及娱乐设施等。
该项目旨在满足人们日益增长的消费需求，并提供方便快捷的购物、娱乐、办公等服务。
本可行性研究报告将评估大规模万达广场项目的可行性。
二、市场需求分析在当前经济发展的背景下，人们对消费及娱乐需求不断增加。
万达广场作为一个集购物、娱乐、办公于一体的综合性商业建筑，能够满足人们的多元化需求。
此外，城市化的进一步发展也为万达广场提供了巨大的市场机会。
三、竞争对手分析考虑到竞争对手的存在，该项目需要通过提供高质量的产品和服务来吸引消费者。
仔细研究竞争对手的定位及优势，制定相应的市场营销策略，如提供更多品牌选择、丰富的娱乐设施等。
四、项目风险评估万达广场项目存在多种潜在风险，包括市场风险、竞争风险、政策风险等。
为了降低这些风险，项目方需要制定详细的风险管理计划，并积极应对各种可能的风险。
五、项目可行性分析在充分分析市场需求和竞争对手的基础上，我们认为万达广场项目在当前环境下具有较高的可行性。
以下是具体分析：1. 市场需求持续增长：随着经济发展和城市化进程加快，人们对购物、娱乐等需求不断增加，为万达广场提供了广阔发展空间。
2. 项目优势明显：万达广场项目集购物、娱乐、办公为一体，能够满足不同人群的需求，具有较强的竞争力。
3. 地理位置优越：万达广场项目选址合理，交通便利，周边人口密集，形成良好的消费环境。
4. 品牌影响力：万达作为知名地产开发商，具有较强的品牌影响力和市场竞争力，能够为项目带来更多的潜在客户和合作伙伴。
六、经济效益分析万达广场项目除了提供就业机会外，还能够为地方经济带来显著的经济效益。
购物中心及娱乐设施的建设和运营将带动相关产业的发展，增加地方财政收入，并提升周边地区的整体经济水平。
七、项目可行性建议基于以上分析，为了确保项目的顺利进行，我们提出以下建议：1. 项目方应继续加强市场调研，深入了解消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务。
万达招商方案
万达招商方案万达招商方案引言万达集团是一家知名的综合性企业集团，成立于1988年，总部位于中国北京。
万达集团主要涵盖了商业地产、文化旅游、金融投资、电影娱乐、体育、健康养老等多个领域。
其拥有庞大的资产规模和行业影响力，在中国及全球范围内都享有良好的声誉。
作为全球著名的商业地产运营商，万达集团一直积极寻求拓展业务的机会，不断吸引国内外优质企业加盟。
本文将介绍万达集团的招商方案，解析其吸引力和合作机会，以帮助潜在合作伙伴更好地了解和评估与万达集团合作的机会。
1. 万达招商优势1.1 品牌影响力万达集团是中国最具知名度的企业之一，并拥有广泛的品牌影响力。
万达商业地产在中国及国际上享有良好的声誉，其品牌知名度和影响力将为加盟企业带来更多机会和曝光度。
1.2 丰富的资源万达集团拥有丰富的资源，包括土地、金融支持、市场推广、管理经验等。
加盟企业可以充分利用万达集团的资源，提升自身竞争力和发展潜力。
1.3 多元化业务万达集团的业务涵盖商业地产、文化旅游、金融投资、电影娱乐、体育、健康养老等多个领域。
加盟企业可以选择适合自身业务特点和发展战略的合作领域，实现多元化发展。
1.4 专业支持团队万达集团拥有一支专业的团队，能够提供全方位的支持和咨询服务。
无论是在选址、设计、运营还是市场推广等方面，加盟企业都可以得到万达集团的专业指导和帮助。
2. 招商合作方式2.1 加盟合作万达集团欢迎各类企业通过加盟合作的方式与其进行合作。
加盟企业可以在万达商业地产项目中开设门店，共同分享万达品牌带来的商机和市场份额。
2.2 资产合作万达集团也欢迎通过资产合作的方式进行合作。
合作方式可以包括共同开发商业地产项目、参与投资基金等，共同分享项目收益和资本增值。
2.3 创新合作万达集团鼓励与合作伙伴进行创新合作。
双方可以在数字化转型、科技创新、文化创意等领域开展合作，共同推动行业发展和创新。
3. 加盟流程3.1 招商咨询潜在合作伙伴可以通过万达集团的官方网站或招商热线进行招商咨询。
以“文商旅”为核心的地产开发—万达第四、五代产品专题研究
商业产品线
产品不断升级，万达已经完成从单一购物中心向大型商业文化购物公园的转变。
第四代 第三代
称为“万达城”，比第三代规模更大，投资更大，增加旅 游文化等主题；包含65万方的核心商业模块。
万达城市综合体产品。通过住宅，公寓、写字楼、商业外街等 可售物业的回笼资金；总规模在40-80万方。
第二代
第一代
第一代
向空中发展，一般是 一个5万平方米左右的单体楼， 地下为停车场，第一层开设精品店，二层、三层 租给沃尔玛，四层是家居广场或电影城；
类别
产品种类
第一代
纯商业
第二代
纯商业
第三代
商业、酒店、写字楼、住宅
选址
核心商圈黄金 地段
约5万㎡ 购物功能组合 超市+家电+影 院
核心商圈黄金 地段
约15万平方米 购物功能组合 超市+建材+家 电+影院 多个盒子组合 式
第一代万达的简单升级，从原来的“主力店驱动型的单体商业” 进化为“主力店驱动型的多个单体商业”，总规模在12-15万方;
第一代万达，通俗讲就是一个“商业大盒子”：单层面积500010000方不等，一般为地上4层，总规模3-5万方不等;
产品特征
万达经历了三代产品发展之后，开始向体量更大、功能更全、体现“文化、休闲、购物” 为一体 的商业综合城发展，并逐步向线上综合体延伸。
汉的中央文化区是第四代万达的先行者，其 各项指标和规划均符合“万达城”的概念。 万达全国的项目按级别分为A+，A，A-，
B+，B等几个等级，中央文化区是全国唯一
的A+级别。 中央文化区总体规划
核心标准模块
核心标准模块=15万方购物中心+20万方以上写字楼+10万方以上酒店+10万方休闲街区+10万 方娱乐中心。
万达招商心得体会
万达招商心得体会（招商总结）从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。
万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。
正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。
我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。
万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。
我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。
所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。
我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。
中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。
万达经常说培育期很短，甚至说没有。
大家可以去看看，尤其是二代和三代。
我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。
两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。
刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。
所以，我们对主力店这一块有一些体会。
首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。
第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。
第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达项目的贡献。
目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。
不同的万达项目里面都有各种各样的主力店。
简单介绍一下我们合作的主力店的类型。
首先是百货，万达项目分三代产品，从第二代开始每个万达项目都有百货。
我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。
首先在前５、６个万达项目里面是以百盛为主要的合作对象。
后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。
同时，我们在宁波银泰有合作的店。
万达集团供应商管理案例分析
万达集团供应商管理案例分析万达之前的供应商建设是一种很典型的“傍大款”模式。
这种供应商选择和匹配的模式主要采取直观判断法，即引入一些知名度较高并且具备较大客源吸附能力的企业。
之所以引入此类供应商，除了能保证较好的供应源以促进产品质量的提升以外，也能够为万达零售业务的推进带来利好。
万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际及国内知名的公司。
此类供应商的特点是企业影响力大，在中国各大商业零售领域有绝对或相对的垄断力，背后拥有大规模的忠实消费群体。
这类供应商此前主要在中国一二线城市进行布局，但随着三四线城市发展机遇的增加，他们也在积极拓宽市场。
通过与万达的合作，这类供应商也希望借助万达广场比较大的市场认可程度，进而捕获各大城市中端及普通消费群体的消费需求。
“傍大款”合作模式的典型案例就是万达和沃尔玛的合作。
在2001年的商业项目开发过程中，万达就意识到和世界知名企业进行合作的重要意义。
在2001年中期，万达就和沃尔玛进行了合作。
表面上看，万达引入沃尔玛这样一家世界知名的连锁零售公司，是希望扩大零售业务的规模，但实际上万达在这种合作背后的各类考虑还很多。
由于沃尔玛在商界的影响力比较大，大型连锁超市能够带来巨大的客流和无限商机，所以部分世界500强企业和品牌都会因此要求入驻万达广场。
万达当时选择和沃尔玛进行合作，也是看好这种合作模式背后的溢出效应，能够提升招商便利度。
这种“傍大款”的合作模式在后来万达供应链管理模式中得到了延续。
万达积极和国内外一线品牌进行了各种合作，比如国内的国美电器、华润万家等企业，国外的家乐福、肯德基、屈臣氏、Gucci、ZARA、Cerruti1881等品牌。
通过和此类品牌的合作，能够提升万达广场的消费层次，同时使得万达商业空间的可利用价值提升，并带动租金议价能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
万达战略合作伙伴研究
万达集团在商业地产开发链条上，均有选择战略合作伙伴，例如国内商业银行、建筑施工单位等，但就其商业地产开发的“订单模式”而言，在主力店商户资源上的选择具有极强的特点。
一. 万达合作伙伴特点
万达目前与近30家国际和国内知名的品牌商家结成战略发展伙伴，其中12家是世界500强企业。
另外万达与10多家不同业态的主力店，结成“紧密型合作伙伴”，跟进万达开发的每家购物中心。
具有战略合作关系的商家：沃尔玛、家乐福、欧倍德、百安居、
肯德基、必胜客、百脑汇、吉盛伟邦、国美电器、一兆韦德、神采飞扬、运动100、大歌星KTV百盛购物广场、灿坤3C数码广场、红星一美凯龙国际家居广场、新加坡大食代美食广场.........
二. 万达“订单地产”的标准
万达“订单地产”选择战略合作伙伴有三个标准：
（一）具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业。
（二）社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业。
（三）国内相关行业的前三名。
三. “订单地产”合作模式的优势
“订单地产”商业品牌对万达商业地产开发的支持：
（一）抬高了万达与所在地政府在圈地、商务谈判等方面的身价；
（二）扩张了购物广场知名度，而提升了商铺无形资产附加值；
（三）转嫁了投资开发购物广场可能存在的资金、租售风险；
（四）提高销售部分商铺、写字楼、住宅价格，短期即可实现巨额回报；
（五）具有战略伙伴关系的主力店消化万达购物中心70的商业面积，对剩余30商业的招商，产生极大的促进作用；
（六）缩短了商业项目的孵化期。
四. 创新合作思维
（一）“傍大款”合作模式
战略合作关系由初始“傍大款”思维将改为战略合作.1997年, 麦当劳进入大连时找到了万达，因为当时万达在大连市的很多黄金地段都有地产项目。
麦当劳在各地的合作模式是分账制，非常信守合同，约定每月5日给你打款，绝对不会迟于5日，一般是3、4 日就到账了。
1999年前后，沃尔玛准备进入东北。
万达开始思考能不能干脆就为这些世界级的商业企业开发地产项目，这样做也是万达擅长的房地产本行。
万达的商业项目，从一开始就决定规模要大，要建上万平米的物业。
如果建几百或几千平的物业，那么面向的就是中小企业，相对来讲，中小企业诚信度比较低，现金流也不稳定，也谈不上稳定现金流，所以决定建大型的购物中心。
沃尔玛之前并不同意与万达进行战略合作，因为这样的合作他们在全球也没有先例。
万达的做法是，先与沃尔玛建立一个信息共享的平台，加深沟通的深度。
慢慢谈的次数多了，加上利益的诱惑，战略合作就达成了。
万达与沃尔玛的合作期限是25年。
15年是一个法定的期限，后两个5年
双方约定优先权。
除了沃尔玛15年外，商家租期一般都在10年左右。
现在对各家基本是每年租金增长2-3左右。
万达和沃尔玛合作并不是捆绑式的，早先万达希望采取捆绑式一一初期要拉大旗作虎皮。
目前更多都是战略合作。
万达现在大量的商户资源都是战略合作，而不是捆绑式合作。
部分捆绑式的合作合同到期后，万达希望改为战略型合。
两者的合作方式，从万达与沃尔玛的一份“房屋租赁协议”有部分显示：
（1）“有当万达最后房屋的设计方案与沃尔玛的方案遇有冲突时，关房屋的建设应以乙方（指沃尔玛）最后的设计方案为准”；
（2）万达为沃尔玛的承租实行“自交付日起8个月的免租
期” 。
万达与沃尔玛的租赁合同都是统一版本，其中的强制条款规定，租赁方有分租权。
沃尔玛可以将几十元/平方米（每月）租赁的物业, 再以200元/平方米（每月）转租获利。
（3）万达与16个跨国企业约定，内装修和设备部分由商家投入，因此商家投资部分占万达商业地产项目建筑成本的30- 40左右。
万达、国美的紧密合作形式。
2005年6月15日，北京鹏润集团和大连万达集团股份有限公司在北京国际俱乐部签署了战略合作协议
书。
此次双方的战略合作共包括五项内容：
（1）双方结成紧密型战略合作伙伴关系；
（2）万达集团开发建设的购物中心，国美电器均保证以主力店形式全面进入；
（3）国美电器从万达沈阳商业广场（购物中心）开始尝试全新经营模式，即开设15000—20000 平方米的大店；
（4）双方在商业地产（购物中心）投资开发领域将有实质性举
措：共同合作在北京丰台区（南四环）建设一个总投资20 亿元、建
筑面积在20 万平方米左右的大型购物中心。
（二）共同投资模式万达与时代华纳的协议中规定，万达将在今后5 年内投资新建30家影院，除西北地区的一些城市以外，影院基本涵盖了全国主要城市。
鉴于目前仅有7 个城市允许外资进入，在合作协议中特别强调：
目前全国电影院的投资股份100 由万达持有，聘请时代华纳利用其品牌的基础和管理经验来管理，收取一定的管理费。
一旦政策允许，时代华纳立刻行使认购股份之权益，按照华纳51、万达49 的比例认购股份，以新的模式继续合作。
在计划投资的30 家影院中，第一批15 家影院都由大连万达集团全额投资。
在得到政策允许后，华纳必须认购其在合同规定中规定的股份。
（三）股东关系的“大洋百货模式”
2002 年5 月，注册资金 2 亿元的大洋百货成立。
万达、新鸿基
证券（实际控制人为香港证券市场最具争议的李明治家族企业）各占40 股权，王德明和高管持期权股20。
大洋百货集团董事长为王健林，总经理为有“百货奇才”之称的王德明，王德明全权负责“大洋”的经营管理。
2003 年下半年，号称要成为“亚洲第一百货”的大洋百货易手，
原本持股40 并控股的大连万达将股权转让给新鸿基证券。
接手的新
鸿基为早就持股的老东家。
万达进入百货连锁行业，与万达扩张心切，在与战略合作伙伴的租金洽谈中往往谈判能力不强有关，组建大洋百货可增加租金谈判中的筹码。
退出大洋百货，一来与万达遭遇资金资金瓶颈有关。
此外，万达急于发行REITs,在租户关联交易上也需要调整。
虽然合作期比较短，但增强了万达地产在商业认识和商业资源上之不足。
同时，在其第三代产品模式的确立，提供了很大的学习借鉴机会。
（该次合作对万达后续发展具有极其重要的意义，虽然合作在很短的时间内终结，但对万达集团第三代产品的商业业态调整、商家资源的汇集、商业地产发展思路等，发挥了重要的“学师”作用。