案例1-4 绿色新飞
海尔绿色成功营销的案例
海尔绿色成功营销的案例：一、背景在环境不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。
从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。
同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒Green Trade Barrier。
在这绿色消费的大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来，海尔的绿色营销就是这大趋势发展的典型。
二、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
美国威尔斯大学的肯毕提Ken Peattie 教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。
三、海尔绿色营销的实施过程1、树立绿色营销观念企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。
企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。
海尔的营销观念演变过程：海尔的营销观念经过了一系列过程的发展。
第一，海尔最初的观念是产品质量过硬，从大铁锤砸冰箱事件中可看出，海尔集团在质量上下足了功夫，这是因为顾客都愿意花较多的钱购买质量好的产品。
绿色营销案例分析
绿色营销案例分析一、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
美国威尔斯大学的肯毕提（Ken Peattie ）教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。
二、绿色营销的提出与兴起不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。
这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。
因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。
同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。
乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。
”这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。
西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。
所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。
无边界组织案例分析
无边界组织管理案例分析河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，中国最大的绿色冰箱生产基地，中国冰箱、冷柜行业前两强。
因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌新飞销售大楼外貌。
自1984年建立以来，经过二十多年的发展，新飞已发展成为拥有1个中国驰名商标和2个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业，产品远销全球80多个国家和地区。
近年来新飞的经营业绩突飞猛进，产销量、利润等主要经济指标连年呈两位数递增，成为同行业效益最好，发展最快、最稳健的企业之一。
新飞企业愿景成为绿色制冷产品领航者新飞企业使命为顾客提供超值产品倡导绿色科技员工首选雇主为股东提供持续性回报回馈社会新飞企业价值观责任感、自律感、归属感、学习、创新、团队、激情新飞员工追求把忠诚献给祖国、把诚信献给用户、把智慧献给新飞、把爱心献给社会、把健康留给自己新飞员工座右铭新飞靠我们振兴，我们靠新飞发展新飞环境管理格言胸怀蓝色理想，创造绿色世界新飞售后服务格言用户永远是正确的新飞品牌传播理念接触未来，关切民生新飞品牌传播主题新飞畅享绿色生活新飞电器在扁平化、信息化、多元化的复杂环境中构建富有竞争力的中国式无边界组织的原则是：一、“固而后活”的价值观。
无边界组织存在的基础是强大的组织边界，包括垂直边界(金字塔结构和等级制度)、水平边界(职能部门问的区隔)、外部边界(企业和社会的区分)、地理边界(国家和市场)以及心理边界(文化、性别、价值观)。
没有这些边界的存在，就不会有一个架构清晰、体系完备的实体组织。
因此，打造无边界组织的基础是：必须让所有的员工尊重既有的边界，在固化既有权、责、利框架的基础上战略性地延展组织框架弹性，即存量活动用边界规范，增量活动用无边界包容：战术管理用边界指导，战略规划用无边界引领；常规管理用边界约束，创新实验用无边界统帅：流程管理以边界为纲，文化营造以无边界为要。
先固化边界以打牢根基，后活化边界以打破官僚。
绿色创新案例
绿色创新案例绿色创新是指通过创新技术、产品、服务等方式，减少对环境的影响，提高资源利用效率，实现可持续发展的目标。
下面列举了十个绿色创新案例：1. 太阳能充电器：太阳能充电器利用太阳能电池板将太阳能转化为电能，可以为手机、平板电脑等设备提供可再生能源供电。
这种创新减少了对传统电力的依赖，降低了碳排放。
2. 电动车共享：电动车共享平台通过提供电动车共享服务，鼓励人们使用电动车代替传统燃油车，减少对环境的污染。
用户可以通过手机应用程序轻松租用电动车，并根据实际使用情况付费。
3. 智能垃圾分类系统：智能垃圾分类系统通过感应设备和人工智能技术，可以准确识别不同种类的垃圾，并将其自动分类。
这种创新有助于提高垃圾回收利用率，减少对环境的污染。
4. 可降解塑料袋：可降解塑料袋是一种使用可降解材料制成的塑料袋，可以在自然环境中迅速分解，减少塑料垃圾对环境的影响。
这种创新可以替代传统塑料袋，降低塑料污染。
5. 绿色建筑：绿色建筑是一种注重节能、节水、环保的建筑设计理念。
通过采用节能设备、可再生能源、雨水回收等技术手段，减少对能源和水资源的消耗，降低建筑对环境的影响。
6. 智能家居系统：智能家居系统通过将家庭电器和设备连接到互联网，实现远程控制和自动化管理。
通过智能家居系统，用户可以更加高效地使用能源和水资源，减少浪费。
7. 绿色包装材料：绿色包装材料是一种可再生、可降解的包装材料，可以减少对环境的污染。
例如，使用生物降解塑料、纸盒等替代塑料泡沫，减少包装废弃物的产生。
8. 无人机种植：无人机种植是一种利用无人机进行农作物种植的创新技术。
通过使用无人机种植，可以减少农药和化肥的使用，提高农作物的产量和质量，并减少对土壤和水资源的污染。
9. 环保手机壳：环保手机壳使用可降解材料制成，可以降低对塑料资源的消耗，减少废弃手机壳对环境的影响。
同时，环保手机壳还可以通过回收利用，延长材料的使用寿命。
10. 智能能源管理系统：智能能源管理系统通过监测和控制家庭能源使用情况，帮助用户合理利用能源资源，减少能源浪费。
案例分析1-演讲模板
5 明确：因为动物管理局没有因材施教
1 【案例分析1】
由果溯因法：先把材料概括成一句话，再从结果入手，问个为什么，最后将答案抽象成论 点 请同学们思考一下在小兔子学习游泳的故事里那些人是重要的？体现了什么观点？ 1、教练野鸭："我两条腿都能游，你们4条腿还不能游，成功的90%来自汗水，加油啊！" 教练野鸭是扮演者教育者的角色，但他没考虑到受教育者的特点，说明了盲目施教是不能 成功的
本领，心里很高兴。小兔子和小松鼠花了好长时间都没学
2
会 培， 训很 班苦 教恼 练野鸭说："我两条腿都能游，你们4条腿还不能 游，成功的90%来自汗水，加油啊！"
3
评论家青蛙大发感慨："兔子擅长的是奔跑，为什么只是 针对弱点训练而不发展特长呢？"
4
思想家仙鹤说："生存需要的本领不止一种呀，兔子学不 了游泳就学打洞，松鼠学不了游泳就学爬树嘛。"
2 【案例分析2】
Stage 1 对别人的意见所 持的态度不同点 为
Stage 3
材料2经过思考， 不为所动
Stage 5
比较追因法：定 点对比→寻不同 点→ 追溯原因 → 提炼论点
Stage 2
材料1全盘接受 他人意见，无所 适从
Stage 4
追溯原因：材料 1没有思考，缺 乏主见
PART 3
案例分析1
--
目录
CONTENTS
1
【案例分析1】
2
【案例分析2】
3
【案例分析3】
2
PART 1
【案例分析1】
1 【案例分析1】
兔子是历届小动物运动会的短跑冠军，可是不会游泳。一
次，兔子被狼追到河边差点被抓住。动物管理局为了小动
关于绿色营销的成功案例
关于绿色营销的成功案例
绿色营销是指企业以低碳、环保、可持续发展为目的，通过营销手段来促进消费者对绿色产品和服务的认知和消费。
以下是一些成功的绿色营销案例：
1.贝因美
贝因美发布了一款绿色婴儿奶粉，打造了“紫绿工厂”的形象，实现婴儿奶粉的零污染生产，受到了很高的关注和好评。
2.绿色家居
绿色家居是一家专注于环保家居产品的销售商，以“绿色”的品牌诉求来吸引消费者。
绿色家居所售产品均采用环保材质，且可以回收，获得了消费者的信赖和认可。
3.可口可乐
可口可乐推出了可回收的“PlantBottle”瓶子，完全由植物制成，同时保持了原有产品的品质。
这种创新鼓舞了消费者对可口可乐的品牌忠诚度，并加强了消费者对可乐在环保领域的认知和信任。
4.宜家
宜家以低价，好品质、可持续性、可再利用的理念为标志，在所有国家都致力于环保。
该公司的产品采用了环保材料，如回收木材和可再生能源等，既节约了资源又降低了二氧化碳排放。
5.露华浓
露华浓推出了以“绿化美丽”为主题的绿色营销活动，号召消费
者关注环境保护并以此为契机，了解环保产品，购买环保产品。
通过一系列的营销活动，露华浓成功打造了自己的环保品牌形象，提高了消费者对其品牌的认可。
以上是一些成功的绿色营销案例，通过宣传和推广环保理念和环保产品，这些企业成功吸引了消费者的关注和信任，提高了其品牌形象和竞争力。
五小创新成果典型案例
五小创新成果典型案例五小创新成果典型案例一、背景介绍“五小”创新是指在中国大陆地区，小学和初中学校普遍开展的一种科技创新活动。
它包括五个方面：小发明、小调查、小论文、小研究和小实验。
这些活动旨在激发学生的科技创新意识，培养其科学思维能力和实践能力。
二、案例一：小发明某市某中学的王同学，发现自己每天上下楼梯都很累。
于是他想到一个办法：设计一种自动上下楼梯的装置。
他通过调研市场上的电梯和自动扶梯，了解了它们的工作原理，并结合自己的想法，设计出了一种电动楼梯装置。
该装置可以通过按钮控制上下楼梯，并且具有安全保护功能。
经过多次试验和改进，最终成功制作出了这个装置。
三、案例二：小调查某市某小学的李同学，在家里看到父母经常使用塑料袋来装东西，但这些塑料袋使用后会造成环境污染。
于是他想到一个问题：如何减少塑料袋的使用量？他通过调查了解到，许多国家和地区已经开始禁止或限制使用塑料袋。
他还发现，有些商家已经开始使用环保袋来替代塑料袋。
最后，他将调查结果整理成报告，并向学校和社区宣传环保的重要性。
四、案例三：小论文某市某小学的张同学，对于手机辐射的危害很感兴趣。
他在图书馆和网上查阅了大量相关资料，并进行了实验研究。
通过实验，他发现手机辐射对人体健康确实有一定影响。
最后，他将研究成果写成了一篇小论文，并在学校科技节上展示了自己的成果。
五、案例四：小研究某市某中学的赵同学，对于太阳能光伏发电很感兴趣。
他通过调研和实验研究，探讨了太阳能电池板的材料、结构和效率等方面的问题。
最终，他成功制作出一块高效率的太阳能电池板，并将其应用于自己家里的太阳能灯。
六、案例五：小实验某市某小学的刘同学，对于物理学中的光学现象很感兴趣。
他设计了一个简单的实验，通过凸透镜和凹透镜来观察物体的放大和缩小。
他还通过调整透镜的位置和焦距来探究透镜的工作原理。
最终，他成功地展示了这个实验，并向同学们讲解了光学现象的原理。
七、结论以上五个案例，展示了“五小”创新活动在激发学生科技创新意识、培养其科学思维能力和实践能力方面所取得的成果。
案例分析案例一
案例分析案例一、时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
[试析]时新商场经营成功的原因。
[分析]现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。
市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
第二，购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
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绿色新飞
河南新飞电器有限公司是由河南新飞电器(集团)股份有限公司和新加坡丰隆股份有限公司及豫新电器有限公司联合投资创建的中外合资企业。
新飞公司是我国最大的双绿色无氟冰箱生产基地，也是绿色家电的领航者和白色家电基地，拥有年产360万台电冰箱、60万台冷柜、100万台家用空调器的生产能力。
新飞冰箱目前销量位居行业前两位，新飞冷柜位居行业三甲，新飞空调为河南省十大名优畅销品牌。
从1986年新飞开始生产销售电冰箱，坐上中国冰箱行业的末班车，到如今一举发展成为中国环保节能家电的领航者，新飞成为具有冰箱、冷柜、空调三大主导产品的中国白色家电巨头，产品畅销亚、非、欧等50多个国家和地区，成为在国际家电市场上具有一定影响力的中国知名品牌，创造了中国家电业的奇迹。
在20年的发展历程中，新飞始终坚持以质量为核心，以新产品开发为龙头，以售后服务为最后防线，生产经营上采用ＴＱＣ管理（全过程质量管理），以达到“持续改进，完善提高”的目的。
严把原材料进厂关，从早期的“货比三家”到现在独具新飞特色的、对供应商实行的“ＡＢＣ三级管理法”（对Ａ类采取优质优价，给予鼓励；对Ｂ类减少供货比例，定期整改；对Ｃ类停止供货予以淘汰），以及与供应商签订质量保证协议，这些都为生产高品质的成品提供了有力保障；在生产过程中，从加工、组装到出厂３０多个关键程序设置质量跟踪单，并在与跨国公司的合作中，采用“六个西格马”这一先进的国际质量管理方法；在成品出厂之前，还将进行一次产品最终的集中检验，从而真正达到“决不让一台不合格产品出厂”的目标。
严格的质量管理体系使得新飞的产品品质直线上升，2004年顾客满意率上升了近３个百分点，达到同行业领先水平。
正是在这种科学、完善的质量管理体系保证下，新飞冰箱、冷柜双双稳居行业前两位，被国家质检总局评为首批国家级免检产品。
2000年、2001年新飞公司先后被国家质检总局、中国质量协会认定为“全国质量效益先进企业”。
新飞还率先通过了ＩＳＯ９００１国际标准质量体系认证和ＩＳＯ１４００１环境管理体系认证，成为当时国内屈指可数的“双保”（质保＋环保）企业之一；而且新飞还先后通过美国ＵＬ、德国ＧＳ、欧共体ＣＥ、加拿大ＣＳＡ、日本ＪＥＴ、澳大利亚ＱＡＳ等一系列标准认证，成为世界级合格商品供应商。
顺应环保潮流和消费者需求，新飞在研发道路上不断攀登新的高峰。
新飞的成长和发展是中国冰箱业创新的缩影：1989年，开发出中国第一代大冷冻室冰箱；1991年，推出中国第一代抽屉式冰箱；1996年，率先在全国大批量推广绿色全无氟冰箱；1998年，推出行业第一台50％超级节能冰箱；1999年，推出行业第一代数码控温冰箱；2001年，推出新一代Ｅ鹰系列网络语音冰箱；2001年，新飞绿色空调面世；2002年，在全国率先推出新一代具有国际领先水平的“欧洲能效Ａ＋”系列绿色节能冰箱；2003年，推出更节能的“欧洲能效Ａ＋＋”冰箱，获得联合国“节
能进步奖”；2004年，在国内首创欧洲能效Ａ＋＋节能、361°杀菌“双冠王”绿色节能健康冰箱，并成为国内首家入选中华预防医学会“健康金桥重点工程项目”的冰箱产品。
目前，新飞已拥有一支由1600余名专业技术人员组成的国家级技术中心、博士后科研工作站，主要为企业发展进行前瞻性技术研究，为世界前沿性应用技术在新产品上的应用提供支持。
2001年10月，以李根总经理为首的新飞领导团队正式推出了"一业为主，多元扩张；推进三个整合，搞好二次创业；打造国际品牌，再创新飞辉煌"的"二次创业"方案，果断地对新飞的发展战略进行了重大调整，即由"一次创业"向"二次创业"转移；由"产品经营"向"品牌经营"转移；由"专业化"向"多元化、国际化"转移。
在对企业发展战略进行科学定位的基础上，决定全面推进企业内部的"三个整合"，即"内部架构的整合、市场营销架构的整合及品牌形象的整合。
"李根总经理还向全体员工发出了一靠学习、二靠团队、三靠用人，创建学习型企业的号召。
随着知识经济时代的到来，"以人为本"的管理理念越来越深入地渗透在企业的管理行为中，企业文化的内涵也随之得到了更新和提升。
因此，由"制度管理"向"自主管理"转变，由"制度文化"向"人本文化"过渡，已成为不可抗拒的大趋势。
新飞领导团队在认真总结新飞十多年管理经验的基础上，重新确立了把新飞办成"一支军队、一所学校、一个家庭"的思路，以"三个依靠"为依托，以培育团队精神为主线，以实际行动营造"人本文化"，实现"全员学习，提高素质，打造现代企业团队"的梦想。
这些充满人性化的管理理念和方法，不仅冲破了员工思想上的禁锢，而且还奠定了新飞"二次创业"崭新的企业文化基石和框架。
新战略的实施使新飞的运营机制效率大大提高、市场反应速度加快、品牌形象进一步提升，更加适应了当今家电市场快速变化的节奏和激烈的竞争。
作为多元化标志于2001年11月上马的新飞空调在取得良好业绩的同时，冰箱主业也大幅攀升。
2002年，新飞冰箱、冷柜双双跻身行业两强，产销量创历史新高，"二次创业"成效显著。
近年来，新飞通过与美国通用电器、日立等跨国公司在资源共享、市场开拓、技术开发等领域的广泛合作，加快了企业的国际化进程，扩大了国际影响力，提高了出口量。
2003年，新飞出口冰箱(柜)40万台，同比增长23％，创历史最高水平，产品畅销美、日、法、德、澳等50多个国家和地区。
此外，新飞通过加强与跨国公司的合作，提高了国际化素质，使企业的管理水平进一步与国际接轨。
例如，在国际化合作过程中，新飞全力搭建信息化管理平台，全面实施ERP项目。
该项目囊括财务系统、分销系统和制造系统，涵盖了公司的产、供、销、财务等企业经营管理的各个环节。
新飞因信息化程度较高和成功实施ERP项目而光荣入选“中国企业信息化500强”。
2004年8月10日，在北京举行的“中国节能、环保科技新产品博览会”上，新飞因其近年来对节能环保事业做出的杰出贡献，被中标认证中心（原中国节能产品认证中心）授予“节能贡献奖”；9月，中国名
牌战略推进委员会公布2004年“中国名牌产品”，新飞冰箱作为复评品牌顺利通过了复审，二度金榜题名；10月８日，在国家发改委举行的“国家认定企业技术中心授牌、颁奖暨创新成果交易签约大会”上，新飞从300余家国家企业技术中心中脱颖而出，获得“国家认定企业技术中心成就奖”；10月19日，新飞再次被中国消费者报评为“优质服务先进单位”。
历经市场考验的“新飞”品牌，其无形资产价值不断提升，1997年被中国名牌委员会评估为31.84亿元。
由世界品牌实验室主办的中国500最具价值品牌评估结果于2004年11月公布，“新飞”作为中国最具影响力的品牌之一，品牌价值达37.88亿元。
思考题：
1、一个公司奉行什么样的营销哲学，有一定的判断标准。
请研究这些标准，并认真分析新飞公司的营销哲学。
2、新飞公司的营销发展历程给渴望成功的国内其他企业带来哪些启示？
3、请比较新飞公司与其他成功的家电企业之间的异同。
由此，你能得出哪些有价值的结论？。