市场竞争的差异策略
市场营销中的差异化竞争策略
市场营销中的差异化竞争策略市场竞争激烈，企业需要找到差异化竞争策略以在激烈的市场环境中脱颖而出。
差异化竞争是指企业通过在产品、服务、定价、品牌形象等方面与竞争对手进行区分，以满足特定消费者群体的需求，提供独一无二的价值。
一、产品差异化差异化竞争的关键在于独特的产品或服务。
企业可以通过改进产品质量、增加产品功能、创新设计等方式实现差异化。
例如，苹果公司凭借创新的iPhone系列产品、简洁的设计和优质的用户体验在市场上取得了巨大成功。
二、服务差异化除了产品差异化，企业还可以通过提供优质的服务来获得竞争优势。
良好的售后服务、快速的物流配送、个性化的保障措施等都可以提高顾客满意度，树立企业形象。
例如，亚马逊公司以迅捷可靠的物流系统和出色的售后服务在市场上赢得了顾客的青睐。
三、定价差异化合理的定价对于差异化竞争至关重要。
企业可以通过制定高价、低价或者中等价位等不同的定价策略来吸引特定的消费者群体。
高价策略可以传递产品高端、高质量的形象，低价策略则可以吸引价格敏感的消费者。
例如，奢侈品牌路易威登通过高价定价策略传达出品牌的独特价值和品味。
四、品牌形象差异化品牌形象是企业与竞争对手最直接的差异化竞争方式之一。
企业可以通过塑造独特的品牌形象，建立与众不同的品牌故事和核心价值观，以吸引消费者的注意力。
例如，可口可乐以“开心分享”为品牌核心理念，通过积极正能量的宣传活动让消费者认同并选择其产品。
差异化竞争策略的优势在于可以让企业与竞争对手形成鲜明的差别，吸引目标消费者群体，并建立起持久的竞争优势。
然而，差异化竞争也存在一定的风险和挑战。
企业需要深入了解消费者需求，把握市场趋势，并进行持续的产品创新和优化，以保持竞争力。
总结起来，差异化竞争策略在市场营销中起到了决定性的作用。
通过产品差异化、服务差异化、定价差异化和品牌形象差异化等方面的努力，企业可以赢得消费者的认可和忠诚度，取得市场份额的增长和持续的经营成功。
在今后的市场竞争中，差异化竞争策略将继续发挥着重要的作用，企业需要不断创新和优化策略，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
应对市场竞争的六种策略
应对市场竞争的六种策略在现今竞争激烈的市场环境中，企业必须积极采取有效的策略来应对竞争，确保自身的竞争优势。
本文将介绍六种应对市场竞争的策略，它们分别是差异化战略、低成本战略、专注战略、创新战略、合作战略以及多角化战略。
差异化战略是企业通过增加产品或服务的附加值，使其与竞争对手的产品或服务有所区别，从而吸引更多的消费者。
这可以通过提供更高质量的产品、改进客户服务或通过产品创新来实现。
一个成功的差异化战略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额。
低成本战略是指企业通过降低生产和经营成本来提供较低价格的产品或服务，从而吸引价格敏感的消费者。
这需要企业实施有效的成本控制措施，如提高生产效率、采购的优化以及优化运营等。
低成本战略可以帮助企业在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。
专注战略是企业通过专注于特定的市场细分或特定类型的产品来实现竞争优势。
这种策略适用于企业的核心能力非常突出，并且在某个特定市场领域具有竞争力。
通过专注于某个细分市场，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品或服务，并与大型企业竞争。
创新战略是指企业通过不断改进和创新来提供新颖的产品、技术或服务，以满足不断变化的市场需求。
这需要企业不断投入研发，并与市场保持紧密联系，了解消费者的需求和市场趋势。
创新战略可以帮助企业保持竞争优势，使其在市场中具有领先地位。
合作战略是指企业与其他企业、供应商或分销商进行合作，共同应对市场竞争，并实现互利共赢。
通过合作，企业可以共享资源和专业知识，降低成本，提高效率，扩大市场份额。
合作战略在全球化和互联网时代尤为重要，可以使企业更好地利用网络和全球合作伙伴的优势，拓展市场。
多角化战略是指企业通过进入其他行业或市场领域来扩大经营范围，减少对一个特定市场的依赖。
多角化战略可以降低企业的风险，平衡经营风险，并在多个市场中寻找新的机会。
它可以通过内部发展、收购或合资等方式实现。
总之，要应对市场竞争，企业需要根据自身的情况选择适合的策略。
差异化竞争策略
差异化竞争策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何通过差异化竞争策略来脱颖而出，赢得竞争优势成为了一个重要的议题。
差异化竞争策略是指企业通过创造并提供独特的产品、服务或者营销方式，以满足特定群体的需求，从而与竞争对手有所区别，获得竞争优势的一种战略选择。
一、差异化竞争的意义差异化竞争对于企业而言具有重要的意义。
首先，差异化竞争可以帮助企业建立与竞争对手的差距，从而减少竞争压力。
在同质化产品铺天盖地的市场中，如果企业能够通过差异化的产品或服务与众不同，就能够使消费者更倾向于选择自己的产品或服务，从而减少市场份额的争夺。
其次，差异化竞争可以增强企业的品牌形象和竞争力。
通过不同于他人的独特特点，企业可以树立起独特的品牌形象，提升产品的认知度和美誉度，从而在消费者心目中形成竞争壁垒。
最后，差异化竞争可以为企业创造更高的附加值和利润空间。
通过差异化，企业可以提供高附加值的产品和服务，并获得相应的溢价，实现更高的利润增长。
二、差异化竞争的路径实施差异化竞争策略需要企业从多个方面展开努力。
首先，企业需要深入了解目标客户群体的需求和偏好。
只有准确洞察消费者需求，企业才能够提供满足其需求的产品或服务。
其次，企业需要在产品设计和研发上下功夫。
通过技术创新、工艺改进等手段，企业可以设计出独特的产品，与竞争对手形成区别，从而在市场上占据优势地位。
此外，企业还可以通过提供增值服务来实现差异化竞争。
通过为客户提供额外的价值，例如售后服务、免费培训等，企业可以增强客户的购买动力，从而实现与竞争对手的区隔。
最后，企业还可以在市场营销上寻求差异化。
通过与目标客户的有效沟通和互动，企业可以更好地传递产品或服务的独特价值，吸引客户的关注和忠诚。
三、差异化竞争的案例分析为了更好地理解差异化竞争策略，我们可以通过一些成功企业的案例来进行分析。
以苹果公司为例，其通过不断推出创新的产品，如iPhone、iPad等，打造了与众不同的产品特点，吸引了大量忠诚的用户。
市场竞争分析报告的SWOT分析与差异化策略
市场竞争分析报告的SWOT分析与差异化策略一、市场竞争现状分析市场竞争分析是企业决策中非常重要的一环。
首先，我们需要对目标市场的竞争环境进行分析，以了解市场现状，明确竞争对手的特点和竞争力。
在SWOT分析中，我们可以将市场竞争的现状分析中的优势、劣势、机会、威胁列为四个关键要点，以进行全面的评估。
1. 优势分析在市场竞争中，企业的优势是其独有的资源、技术或品牌等方面的优势。
这些优势可以帮助企业获取更多的市场份额，并与竞争对手形成差异化。
在SWOT分析中，我们可以详细列出企业内部的各项优势，如独特的产品设计、领先的技术能力、高效率的生产流程等。
通过分析优势，我们可以找到企业在市场竞争中的核心竞争力，从而制定差异化策略。
2. 劣势分析与优势相反，劣势是企业在市场竞争中相对于竞争对手的不足之处。
劣势可能来自企业的内部问题，如管理不善、技术滞后、品牌形象不佳等，也可能来自外部因素，如供应链瓶颈、法规限制等。
通过SWOT分析，我们可以准确识别出企业的劣势，以便在市场竞争中找到改进的方向。
通过弥补劣势或减少其对竞争力的影响，企业可以提高在市场中的竞争地位。
二、差异化策略分析差异化策略是企业为了区分于竞争对手而采取的一系列措施。
在市场竞争中，差异化策略可以帮助企业获取竞争优势，提高市场占有率。
以下是几种常见的差异化策略以及其分析。
1. 产品差异化产品差异化是一种通过产品的特性和功能来区别于竞争对手的策略。
通过分析市场需求和竞争对手的产品特点，企业可以找到在产品上的差异化点。
这些差异化点可以是更高的性能、更好的质量、独特的设计等。
通过差异化的产品，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
2. 价格差异化价格差异化是一种通过在定价上与竞争对手有所不同来区分产品的策略。
通过分析市场供需关系和竞争对手的定价策略，企业可以确定合适的价格差距，吸引不同层次的消费者。
价格差异化可以体现在产品的定价区间、销售政策和服务等方面。
市场营销中的差异化竞争策略
市场营销中的差异化竞争策略差异化竞争是市场营销中一种常见的策略，它的目的是通过产品或服务的独特性，满足不同消费者的需求，从而在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
本文将探讨差异化竞争策略的重要性、实施方法和成功案例。
一、差异化竞争策略的重要性市场竞争日益激烈，企业需要通过差异化竞争策略来突出自身优势，吸引消费者。
差异化竞争能够帮助企业脱颖而出，实现以下几点重要目标：1. 增加产品或服务的独特性：通过差异化竞争，企业能够为产品或服务赋予独特的特点，使其与竞争对手有所区别，从而吸引更多的消费者。
2. 提高市场份额和声誉：通过提供与众不同的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者选择自己，并逐渐扩大市场份额。
同时，差异化竞争也有助于提高企业的声誉和品牌形象。
3. 提高利润和价格弹性：通过差异化竞争，企业能够提供高附加值的产品或服务，从而实现更高的售价和利润。
同时，消费者也更愿意为独特的产品或服务支付更高的价格。
二、差异化竞争策略的实施方法要实施差异化竞争策略，企业需要考虑以下几个方面：1. 了解目标市场和消费者需求：企业需要深入了解自身的目标市场和消费者需求，通过市场调研和数据分析等手段，找到消费者对产品或服务的偏好和需求差异。
2. 强化产品或服务特点：根据目标市场和消费者需求，企业可以在产品或服务的研发、设计、功能、品质等方面进行创新和改进，使其具备独特的特点，并与竞争对手区分开来。
3. 提升品牌形象和用户体验：通过品牌策略和营销手段，企业可以打造独特的品牌形象，向消费者传递与众不同的价值观和文化。
同时，在用户体验方面，提供个性化的服务和定制化的解决方案，满足消费者的特殊需求。
4. 建立渠道优势和销售网络：通过建立广泛的销售渠道和销售网络，企业可以更好地服务消费者，将差异化的产品或服务推向市场，并确保消费者能够方便地获取到自己的产品或服务。
三、差异化竞争策略的成功案例以下是几个成功运用差异化竞争策略的企业案例：1. 苹果公司：苹果公司通过产品的独特设计和创新功能，成功实施了差异化竞争策略。
市场差异化策略如何通过差异化竞争脱颖而出
市场差异化策略如何通过差异化竞争脱颖而出在竞争激烈的市场当中，企业要想取得竞争优势并实现长期发展，就需要制定差异化的市场策略。
市场差异化策略是指企业通过在产品、价格、渠道、服务等方面与竞争对手形成差异，从而满足不同客户群体的需求，实现市场脱颖而出。
本文将从市场定位、产品差异化、渠道策略和服务创新四个方面来探讨市场差异化策略如何通过差异化竞争脱颖而出。
一、市场定位市场定位是制定差异化策略的基础，只有准确定位自己的目标客户群体，才能针对其需求进行差异化的市场策略。
市场定位可以通过市场调研、竞争分析和消费者洞察来实现。
企业需要了解目标客户的消费行为、偏好和需求，明确自身的产品特点和竞争优势，进而确定差异化定位。
例如，某手机品牌将自己定位为高端大众消费者，并通过产品设计、品质保证和线上线下销售渠道来满足这一目标客户群体的需求。
二、产品差异化产品差异化是市场差异化策略的核心，通过独特的产品特点和功能来吸引消费者，从而与竞争对手区分开来。
产品差异化可以表现在外观设计、功能定位、品质保证等多个方面。
企业需要根据目标客户的需求和竞争环境来确定产品差异化的方向和策略。
例如，一家运动鞋品牌可以通过引入空气减震技术、采用环保材料、设计出独特的外观来与其他竞争对手形成差异化。
三、渠道策略渠道策略是差异化竞争的重要手段之一，通过建立高效、创新的销售渠道，实现产品差异化的传播和销售。
企业可以选择线上线下相结合的销售模式，利用多种渠道传播产品价值和差异化的优势。
例如，某化妆品品牌在传统线下销售渠道的基础上，加大了线上渠道的拓展，通过官方网店、社交媒体平台等方式与消费者进行互动，提供个性化的购物体验，增加产品与消费者之间的互动性。
四、服务创新服务创新是市场差异化竞争的重要支撑，通过提供优质、个性化的售前、售中和售后服务，提升消费者的购买体验和满意度。
企业可以通过建立完善的客户服务体系，提供专业的咨询、定制化的解决方案、快速的物流配送等，满足不同消费者的个性化需求。
市场竞争策略差异化竞争优势突出
市场竞争策略差异化竞争优势突出在当今激烈竞争的市场环境下，企业要想在行业中脱颖而出，必须借助差异化竞争策略来突出其竞争优势。
差异化竞争是指企业通过在产品、服务、品牌形象、营销策略等方面与竞争对手形成明显区别，从而满足消费者不同需求的策略。
一、不同产品定位通过对产品的定位差异化，企业可以为消费者提供更加个性化、多样化的选择。
例如，在同一产品类别中，一些企业会推出高端定位的产品，注重品牌形象和质量；而另一些企业则可能推出低价位的产品，追求大众市场，满足消费者对价格敏感的需求。
二、独特的产品特点差异化竞争策略还可以从产品特点上获得竞争优势。
企业可以通过技术创新、产品设计等方面给产品带来独特的特点，从而使其在市场上独树一帜。
例如，苹果公司在手机市场推出了触摸屏技术的iPhone手机，给用户带来了前所未有的操控体验，从而在市场上取得了巨大成功。
三、卓越的客户服务优质的客户服务是差异化竞争策略中一个重要的方面。
企业可以通过提供优质的售后服务、建立良好的客户关系等方式，塑造独特的品牌形象，增强客户对企业的忠诚度。
例如，一些豪华酒店通过提供个性化的服务、设施和卓越的员工培训来追求差异化竞争优势，从而吸引了高端消费者的青睐。
四、创新的营销策略差异化的营销策略可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
企业可以通过不同的渠道、媒体宣传等方式来塑造独特的品牌形象，吸引消费者的关注。
例如，一些知名品牌会在广告中采用幽默、创意的手法，将产品与消费者的情感连接起来，从而创造出更强烈的购买欲望。
五、建立有效的合作网络差异化竞争策略还可以通过建立有效的合作网络来突出企业的优势。
企业可以与其他企业、供应商、分销商等建立合作关系，共同推动产品的创新与发展，从而在市场上形成竞争壁垒。
例如，一些汽车制造商通过与零部件供应商的紧密合作，共同开发出高质量的汽车产品，提升了其在市场上的竞争力。
总结起来，差异化竞争策略可以通过产品定位、产品特点、客户服务、营销策略和合作网络等方面来突出企业的竞争优势。
有效应对市场竞争的五个策略
有效应对市场竞争的五个策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取有效的策略来应对这一挑战。
本文将探讨五种有效应对市场竞争的策略，以帮助企业在激烈的竞争中取得成功。
一、差异化策略差异化策略是指企业通过设计独特的产品或提供独特的服务来在市场中与竞争对手区分开来。
通过差异化，企业能够吸引更多的消费者并建立起自己的品牌优势。
这种策略需要企业进行深入的市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求来定制产品和服务。
此外，差异化策略还需要企业进行持续的创新，以保持竞争优势。
二、成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低生产成本来获得竞争优势。
通过提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链管理等手段，企业能够降低产品价格，吸引更多的消费者。
成本领先策略需要企业进行精细化的成本控制和管理，并与供应商进行紧密的合作，以降低原材料的采购成本。
此外，企业还可以通过自动化生产线、提高生产效率等方式来降低人工成本。
三、市场细分策略市场细分策略是指企业将市场划分为若干个小的细分市场，然后针对每个细分市场开展专门的营销活动。
针对不同的消费者群体，企业可以推出不同的产品、定价策略和营销活动，以满足不同消费者的需求。
市场细分策略需要企业进行充分的市场调研，了解不同细分市场的特点和需求，然后根据市场需求来定制营销策略。
四、创新策略创新策略是指企业通过引入新的产品、服务或商业模式来实现竞争优势。
创新能够帮助企业在市场中与竞争对手区分开来，并为企业带来更多的增长机会。
创新策略需要企业建立创新的文化氛围，鼓励员工提出新的想法并将其付诸实践。
此外，企业还需要进行充分的市场调研，了解市场上的新兴趋势和消费者的新需求，以便为市场提供创新产品和服务。
五、合作共赢策略合作共赢策略是指企业与竞争对手或其他相关企业进行合作，实现互利共赢的目标。
通过合作，企业能够共同利用资源，并分享市场信息和经验，以提升竞争力。
合作共赢策略需要企业选择合适的合作伙伴，并建立长期稳定的合作关系。
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市场竞争的差异策略集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#毛泽东曾讲过：“政策和策略是党的生命。
”那么也可以讲，策略也是企业的生命。
在企业所制定的市场竞争策略体系中，差异策略应是首要和根本的策略。
明辨战略与策略在现实中，战略与策略是不可分的，只有在理论上战略和策略才能区分开，区分的目的在于使各自的内涵更加清晰，能对实践具有更强的指导作用。
所谓战略，就是深入到事物的内在联系，把握住事物的发展趋势，由此为企业未来的发展作出正确的选择，从而坚定企业的发展方向。
当战略确定了正确方向之后，并不能确保企业在竞争中立于不败之地，战略需要具体内容予以充实，随着形势的变化，战略需要进行相应的调整，战略的实现还要分阶段按一定逻辑展开，这里都要涉及策略问题。
战略是以一般的意义而存在，只有通过具有战术特征的策略体现自身的价值。
企业不能没有战略，战略不明确，企业就失去正确的发展方向。
如果战略不能演化为策略，战略就成为虚妄的雄心壮志。
反过来，策略背离正确的战略，策略会成为急功近利的谋划，会成为机会主义的钻营，甚至会成为危害社会的邪招，而在危害社会的同时，也使企业走向了自我毁灭的道路。
现实中的战略与策略是同一事物的两个方面。
其实当理论在具体阐述战略形式时，就已经很难将两者分开。
将企业战略归纳为成本领先、目标集聚和差异化战略，可谓是权威性的论述。
那么在具体实施过程中到底是战略还是策略呢这也告诉我们任何策略的制定都必须是战略的体现，战略正确策略才能有效。
所以，制定差异市场竞争策略，就是企业极具战略意义的营销活动。
指出差异策略是根本的策略，就在于其他的策略都是差异策略的展开。
从根本上讲，企业只有在市场竞争中实现差异化才有可能持久生存下去，离开了差异化主题，企业所制定的任何策略都必然导致战略失败，最后成为在市场竞争中被淘汰的对象。
生物要接受自然选择，企业要接受社会选择、要接受消费者的选择。
所谓“万绿丛中一点红”，一点红会成为进入人们视觉的亮点，与众不同者会成为被选择的对象。
当质量普遍还不过硬时，人们选择质量好的；当物质还不够丰富时，人们选择短缺的；当服务普遍比较差时，人们选择服务态度好的。
问题在于我们的企业面对的是产品同质、生产过剩、市场饱和的客观现实，那么被选择的根据就是要具有独特的风格，也就是差异化特征。
选择差异已成为普遍的社会现象。
冯小刚导演的贺岁片是否就比其他导演的电影艺术水平高郭德刚的相声是否就比其他相声演员演技高于丹所讲的论语是否就比其他学者理解得深郎朗演奏的钢琴是否比其他钢琴家更准确地把握了作品的内涵“超女”李宇春演唱同一首歌曲是否比别人唱得更好这些都很难作出令人信服的评价。
但有一点是肯定的，那就是他们都体现了差异化原则。
差异的价值并不在于差异本身，而在于差异存在着被消费者认同的价值，按传统的理解是满足消费者的需求。
可当消费者的需求向高层次发展之后，新的需求仅是一种模糊的愿望，或者是存在于人头脑中某一类的心理现象，仅是以资源方式而存在。
企业制定差异市场竞争策略，基本思路在于开发消费者头脑中的这种资源，制定出具有独特竞争价值的策略。
当企业能创造出这种差异，不断地强化这种差异，那么这种差异就是一种战略选择，就会形成企业的竞争优势。
一项成功的事业便由此迅速地发展起来。
制定差异策略的指导观念把同一事物放在不同范围和不同特点的环境中去思考就可以对事物重新定义，可以产生全新的概念。
制定差异的过程是一种创新突破的过程，观念的更新才能实现策略创新。
差异策略不是产品的差异而是营销的差异。
并不是说产品的差异不重要，而是说产品差异要作为营销策略的一部分才有价值。
我们的企业长期接受的是以产品为中心的观念，他们习惯于持续关注产品的性能改善，而忽视了是否创造了顾客。
把注意力集中在产品性能改进上，导致了企业的经营活动以“工程师为中心”。
产品设计最重要的是创意，问题在于创意是怎样提出来的众多企业开发新产品都是工程师通过收集有关技术信息确定下来的创意。
他们更多地关心产品性能的先进性，而对产品消费者适用性却有所忽视；他们更多地考虑产品功能的多样性，而对这些功能对消费者是否有价值却有所忽视；他们更多地考虑产品性能的高效性，而对产品操作的简便性却有所忽视。
新产品投放市场并不能转化为企业的竞争优势。
这里所讲的营销差异，应是消费者感受到的差异。
正如美国着名营销学家特劳特所指出的：市场竞争“不是产品之间的竞争，而是消费者观念的竞争”。
消费者的需求提升到一定层次之后，这种需求不会明确地表达为需求某种产品，而是以珍惜、期望、观念的形式而存在，这正是制定差异市场竞争策略的根据。
不能认为我们自己就是消费者，我们怎样想消费者也怎样想。
只有不断坚持互动、沟通、体验，才能理解消费者需求的实质内容是什么。
当我们将其作为一种资源从消费者的头脑中开发出来，界定出新的消费领域，赋予其新的概念，表明自己在这个领域的领先和权威地位，那么就是一种成功的差异策略。
制定差异策略不仅是针对消费者，而且还要针对竞争者。
制定差异的目的还在于更好地满足消费者的需求，但这一目的是在市场竞争中实现的。
是否满足了消费者的需求，主动权掌握在消费者手中，也就是由消费者来鉴别。
与竞争对手的差别越明显就越能给消费者留下深刻印象，从而也就越容易赢得消费者的心。
差异策略要想获得成功，关键在于发挥自身的优势。
发挥优势的前提在于认识优势，形成这种优势不在于我们掌握了什么，而在于竞争对手没有掌握什么。
面对国外强大品牌咄咄逼人的攻势，隆力奇能够异军突起的原因，就在于国外强大品牌难以控制中心城市及广大农村的销售渠道，而这些地区的消费者讲究实惠，对品牌的重视程度远低于大城市。
隆力奇占据广大地区的渠道优势，在与强大品牌的竞争中不但没有败下阵来，而且还在不断提升自己品牌价值。
当前营销需要解决的首要问题是定位，制定差异策略在于实现定位。
消费者在消费需求上存在差异，企业在经营特色上具有鲜明的差异，企业竞争优势上显示出差异，这三者有机结合在一起就是营销定位。
知道定位的重要性，却制定不出差异策略，那么只能是空谈定位。
制定差异策略的指导观念概括起来就是：战略的高度、消费者的视角、竞争的参照和创新的意识。
符合这些特征所制定出来的差异策略才能体现出强大的竞争价值。
制定差异策略的思路策略要体现指导观念并最终实现企业要达到的目标。
在实现的过程中，需要巧妙的安排，产生出奇制胜的效果。
这里首先要解决的不是具体方法问题，而是按照什么思考方向去设计策略，也就是思路。
制定差异策略首先在于提出创新的课题，将原来不能做成的交易做成。
马云在电子商务方面获得成功，在于他用支付宝的办法解决了原来难以解决的难题。
也就在这一点上，体现了他的差异化策略的基本特征。
有一种有害的理论观点在社会上传播，那就是“蓝海战略”。
其实这一理论的原意是如何实现差异化的意思，可不知为什么在社会上被广泛理解为躲开激烈市场竞争的“红海”，去寻找没有市场竞争的“蓝海”。
市场的本意就意味着存在着竞争，没有竞争那是受权力支配的垄断领域。
身处激烈的市场竞争中又想躲避市场竞争，那必然会失去竞争力。
在市场经济中，最根本的实力是竞争力，竞争力是在竞争中培育出来的，不敢面对竞争哪有竞争力。
失去了竞争力也就失去了市场生存能力，企业只能走向衰落和灭亡。
当前，市场营销的定义已经发生了变化，对市场营销不同的理解，决定了做什么和怎样去做。
市场营销应理解为排除障碍，克服困难解决问题。
只要在消费者那里存在着障碍、困难和问题，也就提出了明确的营销课题，当我们突破了课题也就赢得了市场机会。
这种思考问题的方向，就成为制定差异策略的重要理论支点之一。
差异策略是企业制定的，可依据却在消费者的心智中，营销是满足消费者需求，这一点不容质疑。
可营销并非是被动地面对消费者的需求，在沟通、理解消费者需求的基础上，完全可以提升消费者向往新需求的愿望。
企业与消费者的互动就能形成制定差异策略的创意。
“提高消费者的生活质量”是企业实现自身价值的抱负。
可什么是生活质量呢生活质量是幸福的实现。
可消费者对幸福的认知存在差别，而对幸福的认知又出自不同感受。
这一方面使营销面临复杂的局面，可另一方面也为企业制定差异策略提供了素材和依据。
在营销中使消费者处于什么地位这里涉及营销境界问题。
当前营销绝不能视消费者仅是个购买者，而应当是参与者，在购物中获得体验、娱乐和享受；是投资者，消费过程能得到回报和增值；还是创意提供者，而提供的方式很可能是不满、抱怨和梦想。
这一切正是宝贵的营销资源，在制定差异策略过程中可以得到十分有效的利用。
制定差异策略的前提是市场细分，通常将市场细分理解为对消费者群的细分，其实这种认识颠倒了事物的形成过程。
现实的细分市场形成总是对原有事物重新界定之后，新分离出具有某种新特征能满足某种特殊需求的营销方式，而其提出的理由得到了某些消费群的认同，由此也就形成了新的细分市场。
这种新的界定也许并不是新的创造，仅是从观念上对原有事物的新见解，提醒消费者在原有的事物中存在着差别，而将本企业所具备的特色与新分离出的部分相吻合。
将原来统一的事物差异化，那么也就自然引伸出差异策略。
新的界定要想获得成功就要赋予新界定出来的事物以新概念，提出新的理由，让消费者意识到其中存在的价值。
例如，原来只有星级酒店的概念，而“如家”从中分离出快捷酒店，提出的理由是“五星级的床二星级的价格”。
这对外出办事的人极具吸引力，是一种十分成功的差异策略。
当今，消费越来越综合化，而生产则趋于专业化；消费者的需求已经从对单一物品需求转化为生活方式的需求；社会资源呈碎片化状态，只有整合起来才有价值。
面临这种状况，市场营销提出新见解，在未来的竞争中，竞争的核心问题不是价格，不是品种，不是质量，甚至不是非常重要的服务，而是商业模式的竞争。
因此，制定差异策略要特别重视商业模式的差异。
商业模式差异同样是一种创新，这种创新不是体现在所经营的产品上，而是体现在组织方式上。
当初，温州生产的皮鞋从生产规模到产品质量都无法与北京、上海、青岛生产的皮鞋相抗衡，但温州成了皮鞋之都，而北京等城市皮鞋产业则完全衰落了。
这是由于温州皮鞋生产采用的是社会协作的模式，而北京等城市采用的是行政管理体制下的自我封闭模式。
创造商业模式的差异更能体现经商的智慧。
营销的差异策略绝不能混同于促销的招数。
从观念、思路、模式上阐述差异策略，目的在于拓展人们竞争的思维空间，从中就能充分地发挥人们的想象力，从而制定出别具一格、丰富多彩的差异策略。