怎样打造高效销售团队管理与激励策划方案
销售团队管理与激励方案
销售团队管理与激励方案作为一家经营实体，销售是推动业务增长的重要因素之一。
销售团队管理和激励方案则是确保销售团队的高效运作和绩效提升的核心要素。
在这篇文章中，我们将探讨如何有效管理销售团队，并提供一些激励方案来激发销售团队的潜能。
1. 销售团队管理销售团队管理是确保销售团队成员在日常工作中充分发挥自己潜力的关键环节。
下面是一些管理销售团队的有效方法：1.1 设定明确的目标为了使销售团队有所行动和努力的方向，设定明确的目标至关重要。
这些目标应该是可衡量和具体的，确保每个销售团队成员都明白自己的职责，并为实现目标而努力。
1.2 给予适当的培训和支持销售团队的成功与他们的专业知识和技能息息相关。
提供适当的培训和支持可以帮助销售团队成员不断提升自己的业务水平，增强自信心，并在客户面前展现最佳状态。
这包括提供销售技巧培训、产品知识培训和市场趋势分析等。
1.3 建立有效的沟通渠道清晰、及时而有效的沟通是销售团队管理的关键。
销售团队成员之间以及与管理层之间应该有平等开放的沟通渠道，以便及时交流信息、反馈和解决问题。
同时，也应该定期组织团队会议，共享最新的销售数据和市场情报，以便销售团队能够根据反馈和市场变化做出相应调整。
1.4 有效的团队协作销售团队中的每个成员都有不同的专长和经验，通过有效的团队合作可以最大限度地发挥每个人的潜力。
团队成员应该相互支持、合作，并共同解决问题和挑战。
团队合作可以通过定期组织团队建设活动、设置团队目标奖励等方式来促进。
1.5 持续的绩效管理和反馈销售团队的绩效管理是一个持续的过程，目的是发现团队成员的优势和改进的空间。
定期评估销售团队的绩效，并提供针对性的反馈和建议，以帮助团队成员不断提升业绩。
此外，可以根据绩效结果设定奖励计划，提高销售团队成员的动力和积极性。
2. 销售团队激励方案激励方案是为了激发销售团队成员的动力和积极性，进一步提高销售绩效。
下面是一些激励方案的例子：2.1 发放奖金和提成奖金和提成是激励销售团队成员的经典方法之一。
销售团队管理如何有效管理和激励销售团队
销售团队管理如何有效管理和激励销售团队销售团队管理：如何有效管理和激励销售团队销售团队是任何企业成功的重要组成部分，有效管理和激励销售团队是推动业绩增长的关键因素之一。
本文将从招聘与培训、目标设定与沟通、激励与奖励以及团队建设等方面，探讨如何有效管理和激励销售团队。
一、招聘与培训招聘合适的销售人才是保证销售团队高绩效的首要条件。
首先，确定所需人才的基本要求，如良好的沟通能力、销售技巧和对目标驱动的热情等。
其次，通过灵活的招聘渠道，如在线招聘平台、社交媒体和校园招聘等，吸引符合要求的候选人。
在面试过程中，重点考察候选人的销售经验和对销售目标的理解能力。
一旦招聘到合适的销售人才，培训便成为重中之重。
培训内容应包括产品知识、销售技巧和市场趋势等方面的内容，培训方式可以采用内外部培训结合的方式，如内部导师制度和外部培训课程等。
此外，定期组织销售技能培训和团队建设活动，可以提高销售人员的专业水平和团队协作精神。
二、目标设定与沟通明确目标是激励销售团队的基础。
目标设定应该是明确、可衡量和有挑战性的，可以通过定量指标，如销售额和市场份额来评估团队的表现。
此外，目标应该与销售人员的个人目标相对应，激发其积极性和主动性。
有效的沟通是管理销售团队的关键。
领导应与销售团队保持良好的沟通，及时传达公司的决策和战略，解答问题和提供支持。
同时，鼓励销售人员之间的沟通与合作，分享经验和技巧，促进团队协作。
三、激励与奖励激励是调动销售团队积极性的重要手段。
激励措施可以从经济和非经济两个方面考虑。
经济激励包括提供有竞争力的工资和佣金制度、提供销售奖金和提成等；非经济激励可以通过表彰、颁发荣誉证书和晋升机会等形式体现，以肯定销售人员的贡献和突出表现。
同时，定期评估和反馈也是激励销售团队的重要一环。
通过定期的绩效评估，能够帮助销售人员了解自己的优势和不足，及时调整和改进工作方法。
四、团队建设建立良好的销售团队文化是团队建设的核心。
销售团队应该强调团队协作、互助和共享的价值观，并注重团队成员之间的友好和和谐关系。
高效销售团队的打造：激励销售人员和实现销售目标的策略
高效销售团队的打造：激励销售人员和实现销售目标的策略引言销售团队是任何企业成功的关键因素之一。
在竞争激烈的市场中，一个高效的销售团队可以帮助企业实现销售目标，开拓市场份额，并增加利润。
然而，打造一个高效的销售团队并非易事，需要采取一系列有效的激励策略和管理方法。
本文将介绍一些激励销售人员和实现销售目标的策略，帮助企业打造一个高效的销售团队。
激励策略1. 设定明确的销售目标销售人员需要明确了解他们的目标是什么，以及如何达到这些目标。
因此，设定明确的销售目标是创建高效销售团队的第一步。
这些目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的发展战略相一致。
通过明确目标，销售人员可以更好地了解他们的工作重点，从而更有动力去完成任务。
2. 奖励与激励奖励与激励是激励销售人员的重要手段。
销售人员通常会对奖励和认可产生积极的反应，因为这是对他们努力工作的肯定。
企业可以设定一系列奖励措施，如提供奖金、晋升机会、员工福利等，以激励销售人员超额完成销售目标。
此外，公开表彰销售人员的杰出表现，通过内外部活动表达出对他们的感谢和认可，也可以激励销售人员的积极性。
3. 培训与发展提供良好的培训和发展机会是激励销售人员的另一重要方面。
销售技巧和知识的不断提升可以帮助销售人员更好地应对市场变化和客户需求。
企业可以组织内部培训课程、邀请外部专业培训机构提供培训，甚至支持销售人员参与相关行业的研讨会、展览和研讨会。
通过不断提高销售人员的技术和专业能力，可以增强他们的自信心和工作动力。
4. 提供良好的工作环境销售人员的工作环境对他们的工作动力有重大影响。
一个良好的工作环境可以提高工作效率和工作满意度，从而激励销售人员更好地完成任务。
企业可以改善销售人员的工作条件，提供舒适的办公设施、先进的销售工具和技术支持，并关注销售人员的工作和生活平衡。
此外，建立一种积极向上的企业文化和团队氛围，形成良好的合作和团队协作，也是提高销售人员工作积极性和团队凝聚力的关键。
销售高效激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其工作效率和业绩直接影响到企业的整体业绩。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售高效激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案应遵循公平公正的原则，确保每位员工都能在公平的环境中竞争和发展。
2. 目标导向：激励方案应与公司年度销售目标相结合，激发员工为实现目标而努力奋斗。
3. 持续改进：激励方案应根据市场变化和公司发展情况进行适时调整，保持激励效果。
4. 注重实效：激励方案应注重实际效果，以业绩为导向，提高销售团队的凝聚力和战斗力。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，并设立相应的奖励标准。
（2）完成销售目标后，根据完成比例给予相应比例的奖金。
（3）设立销售冠军奖，对月度、季度、年度销售业绩排名第一的员工给予额外奖励。
2. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核体系，包括销售额、客户满意度、市场拓展等方面。
（2）对表现优秀的员工给予晋升、加薪等激励措施。
（3）设立优秀员工奖，对年度绩效考核排名前10%的员工给予表彰和奖励。
3. 培训与晋升激励（1）定期组织销售培训，提高员工的专业技能和综合素质。
（2）设立晋升通道，为表现优秀的员工提供晋升机会。
（3）设立优秀人才储备库，对有潜力的员工进行重点培养。
4. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力和战斗力。
（2）设立团队业绩奖，对团队业绩突出的团队给予奖励。
（3）鼓励团队合作，对跨部门合作取得优异成绩的团队给予表彰。
四、实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的具体执行和监督。
2. 定期对激励方案的实施情况进行评估，确保激励效果。
3. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理，确保激励方案的严肃性和权威性。
五、总结本销售高效激励方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为公司发展贡献力量。
通过实施本方案，我们相信销售团队将更加团结、高效，为企业创造更大的价值。
销售团队激励与奖励机制设计计划
销售团队激励与奖励机制设计计划在商业世界的激烈竞争中，销售团队的效率与激情直接影响到企业的盈利与市场地位。
如何激发销售团队的潜力，使他们更加积极主动地投入到工作中，是每一位销售经理都需要面对的问题。
本文将探讨销售团队激励与奖励机制设计计划，以激发销售团队的潜能，提高其工作效率。
一、激励机制设计激励机制的目的是激发销售团队的积极性和创造力，使他们更加投入工作，提高业绩。
以下是几种有效的激励机制：1.目标激励：设定明确、可实现的目标，使销售团队成员明确自己的方向。
目标可以分为长期、中期和短期，以便团队成员能够持续努力。
2.竞争激励：通过比赛、竞赛等方式激发销售团队的竞争意识。
这可以促使团队成员互相追赶，提高整体业绩。
3.奖励激励：给予团队成员适当的奖励，如奖金、礼品等物质奖励，以及赞誉、晋升等非物质奖励。
这种正向激励能够提高团队成员的积极性和动力。
4.培训激励：为团队成员提供必要的培训和提升机会，帮助他们提高技能和知识水平。
这将使他们感到受到重视，并激发他们的工作热情。
二、奖励机制设计奖励机制的目的是通过合理的奖励，激发销售团队的潜能，提高其工作效率。
以下是几种有效的奖励机制：1.业绩奖励：根据销售团队的业绩给予相应的奖励，如销售额、利润等。
这种奖励机制能够直接反映团队成员的贡献，鼓励他们创造更多的价值。
2.提成奖励：根据团队成员的销售业绩设定提成比例，让他们在完成销售任务的同时获得更多的收益。
这种奖励机制能够激发团队成员的积极性，提高他们的销售能力。
3.特别奖励：对于表现特别优秀的团队成员，给予特别的奖励，如奖金、礼品等。
这种奖励机制能够鼓励团队成员追求更高的业绩，同时也能激发其他成员的竞争意识。
4.创新奖励：鼓励团队成员积极创新，对于提出有效创新方案的成员给予相应的奖励。
这种奖励机制能够激发团队成员的创造力和解决问题的能力。
5.团队建设奖励：通过组织团建活动、旅游等方式增强团队凝聚力。
这种奖励机制能够促进团队成员之间的交流与合作，提高团队的协作能力。
销售团队建设和激励方案
销售团队建设和激励方案导言销售团队的建设和激励方案对于企业的发展至关重要。
一个高效的销售团队可以不仅可以为企业带来丰厚的利润，还能提高公司的声誉和市场竞争力。
本文旨在探讨如何建设一个强大的销售团队，并提出相应的激励方案。
一、明确目标和职责销售团队的成员需要明确团队的整体目标以及个人的职责。
明确的目标可以激励团队成员奋发向前，努力实现销售业绩。
同时，清晰的职责可以避免团队成员之间的工作重叠和沟通失效，提高整体工作效率。
二、培养专业技能销售团队成员需要具备扎实的专业技能，以应对市场的竞争和顾客需求的变化。
企业可以通过为销售团队提供培训和学习机会来提升他们的专业知识和技能水平。
此外，定期的知识分享和团队讨论活动也有助于促进团队成员之间的交流和合作。
三、设立有效的绩效评估体系一个有效的绩效评估体系是激励销售团队的关键。
该体系应该根据团队成员的工作贡献和业绩进行评估，并设定相应的激励机制，如奖金、晋升或其他福利待遇。
同时，透明和公正的评估过程可以增加团队成员之间的竞争力和合作动力。
四、建立团队文化一个团结、协作和积极向上的团队文化对于销售团队的建设至关重要。
企业可以通过组织团队建设活动、充分发挥团队成员的优势和能力、鼓励团队合作和分享成功故事等方式来建立积极的团队文化。
团队成员之间的良好关系和团队凝聚力对于团队的整体表现和业绩有着积极的影响。
五、激励方案的灵活性激励方案应该灵活适应不同的团队成员和市场状况，以激发他们的工作激情和创造力。
企业可以根据销售人员的个人特点和偏好，制定个性化的激励方案。
此外，定期的评估和调整也有助于保持激励方案的有效性和竞争力。
六、持续关注团队成员的发展为了保持团队的活力和竞争力，企业需要持续关注团队成员的发展。
这可以通过定期的绩效评估、个人发展计划和培训机会来实现。
此外，及时给予团队成员反馈和指导，帮助他们提升自己的能力和业绩。
结论销售团队建设和激励方案是一个复杂而又关键的任务。
销售计划中的团队管理与激励策略
销售计划中的团队管理与激励策略销售团队的管理与激励策略是任何一个销售计划中至关重要的一环。
一个高效的销售团队需要合理的管理和激励机制，才能更好地完成销售目标。
本文将探讨销售计划中的团队管理与激励策略，并提供一些建议。
I. 团队管理要想建立一个高效的销售团队，团队管理是至关重要的。
以下是一些管理团队的关键措施：1.1 建立明确的目标和责任分工在制定销售计划之初，必须确立明确的销售目标，并将其传达给整个团队。
同时，将销售目标分解为每个团队成员的个人目标，并明确每个成员的责任分工。
这将帮助团队成员明确自己的职责，更好地协作。
1.2 提供有效的培训和继续教育销售团队的成员需要不断学习和提升自己的销售技能。
提供定期的培训和继续教育机会，可以帮助团队成员适应市场的变化，并不断提升业务水平。
此外，分享成功案例和销售技巧也是一种有效的学习方式。
1.3 设立良好的沟通机制有效的沟通对于团队管理至关重要。
建立定期的团队会议和个人面谈，以便团队成员可以及时交流工作进展、困难和建议。
此外，倾听团队成员的意见和建议，并及时给予反馈和支持，可以增强团队凝聚力和士气。
1.4 建立正向的团队文化团队文化对于团队的凝聚力和合作性起着重要作用。
建立积极向上、鼓励创新和互相支持的团队文化，可以激发团队成员的潜力，增强团队的凝聚力和合作性。
II. 激励策略激励策略是激发销售团队动力和提高工作效率的关键。
以下是一些可行的激励策略：2.1 定期设立奖励机制制定奖励机制，对于完成销售目标的团队成员给予相应奖励。
奖励可以是物质奖励，例如奖金、礼品或旅行，也可以是非物质奖励，例如员工表彰和荣誉证书。
奖励制度的设立可以激发团队成员的竞争意识和主动性。
2.2 提供发展机会和晋升渠道团队成员希望有发展空间和晋升机会。
为团队成员提供发展机会和晋升渠道，例如培养他们成为销售经理或销售主管，可以激励他们更加努力地工作，同时也有助于稳定团队。
2.3 注重团队建设和活动组织团队建设和活动，例如团队旅行、团队培训或社交活动，可以增强团队凝聚力和合作性。
如何打造高效销售团队管理与激励方案
如何打造高效销售团队管理与激励方案引言在当今竞争激烈的市场环境下，打造一个高效的销售团队对于企业的成功至关重要。
一个高效的销售团队不仅能帮助企业实现销售目标，还能为企业开拓新的市场和增加收入。
为了实现这一目标，销售团队的管理与激励方案至关重要。
本文将介绍如何打造高效的销售团队管理与激励方案。
销售团队管理方案1.建立明确的目标和指标成功的销售团队需要明确的目标和指标来衡量其绩效。
这些目标和指标应该能够量化，并与企业的整体战略和销售目标相一致。
例如，可以设定销售额、新客户数量和客户满意度等指标。
在设定目标和指标时，应该考虑团队成员的实际情况和能力，并确保目标具有挑战性和可实现性。
此外，团队成员应该参与制定目标和指标，并理解其重要性和意义。
2.提供必要的培训和支持销售团队需要具备一定的销售技巧和知识才能完成销售任务。
因此，提供必要的培训和支持是非常重要的。
培训可以包括产品知识、销售技巧和客户关系管理等方面的内容。
此外，销售团队还需要获得必要的支持，包括市场调研数据、销售工具和技术支持等。
这些支持能够帮助销售团队更好地了解客户需求，提供准确的解决方案，并与客户建立良好的关系。
3.建立良好的沟通和协作机制良好的沟通和协作是管理销售团队的关键。
销售团队的成员应该能够相互之间和上级进行有效的沟通，分享信息、经验和最佳实践。
此外，销售团队应该与其他部门进行密切的协作，例如市场营销、客户服务和产品开发等部门。
为了实现良好的沟通和协作，可以采用一些工具和方法，例如定期团队会议、共享平台和跨部门项目组等。
这些机制能够加强团队成员之间的交流和合作，并促进团队的整体绩效提升。
4.设定激励机制和回报制度激励机制和回报制度是激励销售团队的有效手段。
销售团队的成员应该有明确的奖励和回报机制，以鼓励其积极主动地完成销售任务。
激励机制可以包括销售奖金、提成比例和晋升机会等。
这些激励措施应该与销售绩效和目标相匹配，并能够体现公平和公正的原则。
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打造高效销售团队的治理与激励方案
一、现状分析：
1.团队人数11人，月业绩70万；一线与二线之比＝1:1.2。
一线销售人员所占比列过少。
2.底薪较高，业绩工资偏低，可能福利待遇也不错；但二年来销售人员流淌较大。
3.业务停留在初创时期水平；新增的业务人员没有客户业绩；
4.销售区域限于中山市范围内；周边地区没有延伸。
5.高薪聘请培训师进行过团队业务技术培训，效果为零。
6.公司销售业绩纯粹依靠老总的人脉支撑。
7.注册了自己的品牌；还没有形成品牌营销效应。
二、现状评估：
综上所述，能够得出以下结论：
1.业务员的待遇结构不合理，导致进取心不强，或是对进取型人才吸引力不足；
2.进展新客户业绩为零，讲明治理上缺乏明确的职责分工制度和有力有效的奖惩制度，助长了业务员做一天和尚撞一天钟的习气，最终又以业务员频繁流淌而告终，延误了公司销售业绩的进展；
3.在销售总体把握方面，还没有明确自己的优势，扬长避短，形成自己的营销路子，因此尽管聘请高级销售讲师来培训团队也是于事无补；
4. 没有建立自己的销售团队理念，也就缺乏号召力和凝聚力，尽管注册了自己的品牌，然而团队的运作与品牌的力量没能形成合力，自然是团队效应与品牌效应皆无法实现；
5.业务拓展的注意力过于狭窄，仅仅盯住业务员行销活动和熟悉的市场区域，没有开展多渠道多方式的营销推进，新客户的进展自然是举步维艰。
三、应对之策：
有句名言讲得好：我们不能用产生问题的同一思维水平来解决当前问题。
一般而言，一个公司需要进行营运策划，确信是要在既有业绩上全面审视所有过程，找到一个指导今后营销营运的理念，然后从理念动身，制定新的路子，重新整合运用资源，实现销售业绩目标。
1.建立销售团队理念
（1）佰仕达团队理念
合力，高效，进取，必达。
（2）佰仕达团队宗旨
做中国营销精英团队：队员的成长，确实是团队的成长；
团队的成功，确实是队员的成功。
2.实施精细化营销策略
（1）聘任策略：从人才的四个特征去选择。
第一，喜爱。
选择那些特不热爱营销行业的人才。
如何推断呢？多问他一些关键词“兴奋”“舒服”的问题，当他谈到兴奋时他一定会夸夸其谈，眼睛光亮，越讲越投入。
第二，自信。
选择那些不惧挫折、坚韧不拔的人才。
如何推断呢？在与他交流的话题中，看他的回答问题、处理意外时的表现与举动中就能够推断出来。
最重要的是他的眼神，充满自信的人他是敢面对考官的眼神的，充满自信的人他的眼神充满着希望的曙光。
第三，悟性。
选择那些灵敏机智、一点就通的人才。
如何推断呢？在与他沟通中，用某些暗语或是动作考察他是否能够快速理解不人的方法，具备前迎或回避的素养，这在销售谈判中尤其重要，做业绩靠努力、勤奋即可得到；做大业绩靠一个人的悟性（理解力）方能达到。
悟性之人不用教；聪慧之人用言教；大众之人用身教；愚钝之人棍棒教。
因此选对一个悟性之人能够助您治理团队，训练团队，制造销售奇。
第四，德行。
选择诚信坦诚、敢于承担的人才。
如何推断呢？让他自拟一个详细的周打算，要求目标明
确、能够量化，然后看他的实行结果，并倾听他对结果
所做的讲明，就能够看出他的职业品行。
品行端正的人
会如实讲明实情，专门少推诿与借口，品行不端者通常
爱夸耀自我与巧妙借口。
因此，在一个人身上具备那四个条件是不可能的，顶尖
的销售人才只要符合其中两项或是一行就专门了不起
了！这也仅仅是作为招聘选将的参考。
（2）业务过程监控：以表格和量化实施流程管控。
销售部上至经理下至业务员一律以自己岗位职责为准，制定并提交销售工作规划书。
规划书分为：年度、季度、月度、周、日。
年度/季度/月度规划书内容包括：总销售额、回款率、老客户深度营销及数据、新客户进展数量及措施、市场信息收集与反馈、以及各项指标达成的具体期限等等。
周/日规划书内容包括：销售额、老客户访问次数、准客户访问路线及数据、周/日市场信息收集反馈、客户访谈的具体措施方法等等。
以上规划书，销售部每个成员都要做！一式两份，自留
一分，交总经理一分。
总经理依照规划书的期限明细，按期核查业务过程及实施结果，全面掌控。
（3）业绩测评
总经理依照规划书，重点制定测评业务经理和业务主管
的业绩测评表格；业绩测评表格依照他们的规划书内容
来制定，另外需要添加的内容是每项指标的达标指数，
达标了即为合格，超额了实施奖励，欠缺了的实施惩处。
具体达标指数请依照贵公司目前情况和预期目标来制
定。
另外，要求销售部经理和主管逐级向下对所辖人员
也实施业绩测评；下级对上级负责，销售经理对总经理
负责。
（4）薪酬策略
底薪+年终奖金+提成。
确定：在销售部任何一个职员
的全部收入中，底薪占40%，奖金占20%，提成占40%。
三部分内容的定义为:底薪是作为职位资格的象征，奖
金是评判职员的敬业精神团队协作和忠诚度的准绳，
提成是激励业务开拓进取精神的源泉。
如此分配的意
义在于：一个高效而有执行力度的销售团队，既要能
够全体协作敬业，又要鼓舞能者多劳多得，将团队凝聚成一支精干灵动忠诚的队伍，才有利长远进展。
（5） 组织结构
讲明：销售部分2个业务组，每个业务组由一名主管带领2名业务员1名技术服务员组成，业务主管直接向
业务业务运输
技术业务业务技术
业务经理负责，业务经理对总经理负责；平常时期两
个业务组的市场区域分开推进，遇有重大客户业务时
协作完成。
后勤部指定一人兼职负总责，配备前台、
会计、出纳、仓储、运输各一人。
（6）培训策略
销售团队培训工作法定由总经理核定内容和核查结果、
业务经理负责实行的运行模式。
采取总经理亲自主持的晨会夕会全员自评与分享的方
式，将业务员素养技能、团队目标激励、销售打算的自
定与落实等内容纳入自评分享，让团队成员凝成一股绳。
每日上班半小时下班半小时作为晨会夕会时刻。
新近业务员由业务经理亲自辅导带帮，再交给业务主管
负责带帮直到成为熟手。
（7）激励策略
激励刺激看得见：把提成发放改为会议上现金发放，全部采纳十元一张的货币，按名册排位摆放在会议桌，让业务员按绩效高低排队领取。
真正从内心激励刺激人的羞耻心、嫉妒心和不服输的意念，唤醒进取的决心。
让激励的作用表面化！
激励演绎忠诚度：把奖金改为年度发放，每月奖金的评定按月进行，发放日期定位年度末。
能够从中锻炼团队
成员的忠诚度，也可辨不出谁是真正的团队忠诚者，对公
司的人才重用与提升有专门大关心。
也能增强公司凝聚
力。
杰出业绩金牌奖：能够依照公司实际，设定一个业绩指标，累计业绩达到既定指标时一次性奖励公司当年度年
度销售额的x%。
在此基础上，每完成一个业绩指标，奖
励增加20%.例如：假设金牌业绩指标为50万，累计达标
后奖励当年度销售额200万的0.5%,等于1万元；完成另
一个金牌业绩指标后，奖励当年销售额250万的
（1+20%）x0.5%，等于1.5万元。
此奖项能够凝聚人心和
激发进取心，对团队建设极为有效。
（8）改善策略
坚持按年、季、月推行改善活动，内容包括：检视市场推广与销售打算实施的得失，反省客户治理打算、市场
信息收集整理应用得失，引导团队跳出昨天看改日，做好
今天。
3.落实销售团队的激励与治理考核
a。
薪资体系
以上差不多薪资和绩效薪资均为税前收入；
以上薪资未包含话费补贴、餐补、住宿补贴、交通补贴、五险等福利。
b。
出差租房报销标准
c。
月度考核
中山及广东新区域市场销售人员
d。
月度绩效兑现方法
备注:分数≥150分时,按照150分的标准予以封顶计算，分数涉及小数点以进一位整数计算
e。
月度提成奖励考核
销售经理新客户开发第1年销售产品按4％提成；
销售经理原客户销售产品按区域销量的3％计算业绩提成；f。
季度销量目标考核
销售经理——年最低销量100万元，连续2个季度销售目标达成率超过120%，则提薪一级；若连续3个季度或年度销售目标达成率超过120%，则提薪二级，以此类推；
各级销售人员——当季度完成目标销量的，给予另行奖励对应级不1个月的差不多薪资；
连续2个季度销售目标达成率超过120%，则提薪一级；若连续3个季度销售目标达成率超过120%，则提薪二级，以此类推；
连续2个季度销售目标达成率低于70%，则降薪一级；若连续2个季度销售目标达成率低于70%，重新调整区域，仍不能胜任的予以辞退。
g。
年终大奖。