如何做竞争对手分析与调查
市场营销中的竞争分析有哪些方法
市场营销中的竞争分析有哪些方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出并取得成功，深入了解竞争对手、准确把握市场动态至关重要。
而有效的竞争分析则是实现这一目标的关键手段。
下面，我们将探讨一些常见且实用的市场营销竞争分析方法。
一、竞争对手识别首先，需要明确谁是我们的竞争对手。
这不仅包括直接与我们提供相似产品或服务的企业，还可能包括那些能够满足相同客户需求的替代产品或服务提供商。
可以通过以下几种方式来识别竞争对手：1、市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者在购买产品或服务时的选择范围，从而确定潜在的竞争对手。
2、在线搜索：利用搜索引擎、行业论坛、社交媒体等渠道，查找与本企业业务相关的其他企业信息。
3、分析行业报告：专业的市场研究机构通常会发布有关行业竞争格局的报告，从中可以获取竞争对手的相关信息。
二、竞争对手产品与服务分析了解竞争对手的产品和服务特点是竞争分析的重要环节。
1、产品特性：比较双方产品的功能、质量、设计、包装等方面的差异。
例如，一款手机，我们要对比其屏幕分辨率、摄像头像素、处理器性能等具体参数。
2、服务水平：考察竞争对手在售前咨询、售中服务、售后服务等方面的表现，如响应速度、解决问题的能力、客户满意度等。
3、价格策略：研究竞争对手的定价策略，包括价格水平、价格调整频率、促销活动等，以了解其在价格竞争中的优势和劣势。
三、竞争对手市场份额分析市场份额是衡量企业在市场中地位的重要指标。
1、销售数据：通过行业协会、市场研究公司等渠道获取市场总体销售数据以及各竞争对手的销售数据，计算其市场份额。
2、客户调查：询问客户在购买相关产品或服务时，选择各竞争对手的比例，从而估算其市场份额。
四、竞争对手营销策略分析1、广告与促销：观察竞争对手在电视、报纸、网络等媒体上的广告投放情况，分析其广告创意、宣传重点和促销活动的形式与频率。
2、渠道策略：了解竞争对手的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店的分布和运营情况。
市场调研与竞争对手分析
市场调研与竞争对手分析市场调研和竞争对手分析是企业制定市场营销战略的重要环节。
通过市场调研可以了解客户需求、行业发展趋势以及市场规模等信息，而竞争对手分析则可以帮助企业了解竞争对手的策略、产品和市场份额等。
本文将从五个方面展开回答，带您深入了解市场调研和竞争对手分析的重要性以及如何进行这两项工作。
第一部分：市场调研的重要性市场调研是企业制定市场营销战略的基础。
通过市场调研，企业可以了解客户需求、市场规模、产品定价等关键信息。
通过对市场的准确定位，企业可以更好地制定产品策略和定价策略，提高销售额和市场份额。
此外，市场调研还可以了解竞争对手的策略和产品，从而调整企业的竞争策略，保持竞争优势。
第二部分：市场调研的方法市场调研可以采用多种方法，包括问卷调查、深入访谈、市场观察等。
问卷调查是最常用的方法，通过制定问卷并向目标客户发放，可以获得客户的需求和反馈意见。
深入访谈是一种更加深入的调研方法，适用于了解客户的心理需求和购买行为。
此外，通过市场观察可以了解市场的发展趋势、竞争对手的产品和定价策略等信息。
第三部分：竞争对手分析的重要性竞争对手分析是企业战略制定的重要工具。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的产品定价、市场份额、营销策略等关键信息。
这些信息可以帮助企业调整自身的产品定价和市场策略，提高市场竞争力。
此外，竞争对手分析还可以帮助企业了解市场份额的分配情况，从而发现自身的竞争优势。
第四部分：竞争对手分析的方法竞争对手分析可以采用多种方法，其中竞争对手的产品和定价策略可以通过市场观察和产品比较来进行分析。
例如，企业可以通过购买竞争对手的产品，并将其与自己的产品进行比较，了解自身的优势和劣势。
此外，通过对竞争对手的营销活动进行观察和分析，可以了解其市场推广策略和市场份额。
第五部分：市场调研和竞争对手分析的实施步骤市场调研和竞争对手分析需要遵循一定的步骤，以保证研究结果的准确性。
首先，明确研究目的和调查范围，确定调查方法和样本规模。
运营如何进行市场调研和竞争分析
运营如何进行市场调研和竞争分析在运营过程中，市场调研和竞争分析是非常重要的环节。
通过市场调研和竞争分析，可以了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，为企业制定有效的运营策略提供有力的支持。
本文将深入探讨运营如何进行市场调研和竞争分析。
进行市场调研是运营工作的基础。
市场调研的主要目的是了解目标市场的需求、市场规模和消费者行为等信息。
在进行市场调研时，可以采取以下的步骤：1.确定调研目标：明确调研的目标和范围，例如了解目标市场的消费者需求、竞争对手的定位策略等。
2.收集数据：通过各种途径收集市场相关的数据，包括行业报告、市场调查、数据分析、市场研究等。
同时，还可以通过与目标市场的消费者进行深入交流和访谈，以获取更具体的信息。
3.分析数据：对收集到的数据进行分类、整理和分析，找出市场的主要特征和趋势，确定目标市场的规模和潜在机会。
4.制定策略：根据调研结果，制定针对性的运营策略，包括产品定位、市场推广、渠道选择等。
同时，还需要进行市场预测，以预测市场未来的发展。
而竞争分析是运营工作中不可或缺的一部分。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，及时调整自身的运营策略，提高竞争力。
以下是进行竞争分析时需要关注的几个方面：1.产品和定价：了解竞争对手的产品特点和优势，对比自身产品的差距和竞争优势，观察竞争对手的定价策略，提供相应的参考。
2.渠道和销售：分析竞争对手的销售渠道和销售策略，了解他们在市场中的覆盖率和渠道优势，寻找自己的定位和发展方向。
3.品牌和宣传：观察竞争对手的品牌形象和宣传策略，了解他们在品牌建设上的投入和效果。
通过对比，找出自身的品牌差距，制定相应的品牌策略。
4.客户服务：关注竞争对手的客户服务水平和维护方式，学习他们的优点和经验，提升自身的客户服务质量。
综上所述，在运营工作中，市场调研和竞争分析是非常重要的环节。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求和市场趋势，为制定运营策略提供支持；而通过竞争分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，并及时调整自身的运营策略，提高竞争力。
工作报告中的SWOT分析和竞争对手分析
工作报告中的SWOT分析和竞争对手分析在工作报告中，SWOT分析和竞争对手分析是非常重要的部分。
通过对自身优势、劣势、机会和威胁的分析，以及对竞争对手的深入了解，可以帮助我们更好地了解自己的状况，制定合适的决策和战略。
下面将详细介绍如何进行SWOT分析和竞争对手分析。
1. SWOT分析SWOT分析是一种常见的战略管理工具，通过评估内部和外部环境，揭示组织的优势、劣势、机会和威胁，为制定战略和决策提供依据。
（一）内部环境分析在工作报告中，我们需要对公司的内部环境进行SWOT分析。
具体方法如下：1）优势（Strengths）：对公司的核心竞争力进行评估，包括产品质量、品牌声誉、技术能力、市场份额等。
2）劣势（Weaknesses）：针对公司存在的问题进行识别和分析，包括产品缺陷、管理团队短板、资金问题等。
（二）外部环境分析1）机会（Opportunities）：对市场、行业和社会环境中的机会进行评估。
例如，市场需求增长、新技术的出现、政策利好等。
2）威胁（Threats）：识别和分析影响公司经营环境的外部因素，包括竞争加剧、新兴竞争对手、政策变动等。
通过SWOT分析，我们可以全面了解公司的内外部环境，发现问题和机遇，并据此制定相应的战略和决策。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是研究竞争对手的战略、业务模式、产品和市场等情况的过程，以开展有效的竞争策略。
（一）竞争对手的基本信息在工作报告中，我们需要明确竞争对手的基本信息。
首先，确定与自己直接竞争的主要对手，包括公司规模、产品特点、市场份额等方面。
其次，了解竞争对手的发展历程、战略定位和核心竞争力。
（二）竞争对手的战略分析了解竞争对手的战略是进行竞争对手分析的核心内容。
我们可以分析竞争对手的市场定位、产品差异化、营销策略等方面，以及他们的强项和弱项。
（三）竞争对手的市场分析在工作报告中，我们还可以对竞争对手所在市场进行深入分析。
这包括市场规模、市场增长趋势、市场份额等方面，以便更好地抓住市场机会。
竞争对手调研方法
竞争对手调研方法1．竞争对手基本情况•竞争对手的确认确认主要的竞争对手，应该首先明确一个社会经济中的产业划分、行业划分和产品线划分。
竞争对手主要是指生产和经营同规格、同种、同类产品和服务、并心以同一地区为经营地域的厂家和商家。
同时，有些产品和服务的确良生产和经营厂家与商家，似乎与本企业不在同一行业、同一产品线、同一经营地域运作，表面上没有竞争关系，但其产品和服务的自然发展，包括横向发展和纵向发展，将可能生产和经营本企业的替代产品和服务，这也是一种竞争关系，这样的企业也是竞争对手。
•竞争对手基本信息确认主要竞争对手之后，应搜集的基本信息如下：企业的基本情况；企业营销战略及其实施情况；企业日常管理情况要掌握每个潜在竞争对手的基本情况，这种信息是全部竞争对手信息的出发点，只有获得了这些基本信息，才能揭示竞争对手的特征。
竞争对手的基本信息，包括以下主要方面：企业名和企业地址；法定代表人和主要经营者所经营产品；企业组织形式，如合伙企业、有限公司、股份有限公司等；企业经营形式；组建日期；销售方式；企业规模。
上述这些基本情况，因为是针对竞争对手的最初级的情报，有必要在电脑里存储起来。
2．竞争对手市场份额•市场分额计算方法竞争对手的市场份额有计算方法，是用该企业现已实现或是计划实现的年销售额去除以其经营地域整个行业已经实现或计划实现的销售额之和，即：竞争对手市场份额=对手销售额/经营地域全行业商品销售额×100%例：一家经营装饰材料的商场要想知道自己在整个墙面地面装饰材料销售行业中的市场份额，而且通过室内研究，获得如下的信息：全国人均花费在墙面和地面装饰材料方面的年开支额为23.68元；专业商场经营地域范围的人口为412114人；该商场本年销售了250000元的商品；有了这些数据，就可以计算出所占市场份额：所在地区人品数412144×人均的消费23.68元=经营地域该行业营业额976万元当年该商场销售额25万元/经营地域内行业营业额976万元=本商场市场分额2.5%。
销售中的竞争对手调查话术技巧
销售中的竞争对手调查话术技巧在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况是销售人员在推销产品或服务时必备的技巧之一。
而调查竞争对手的过程中，采用合适的话术可以帮助销售人员更好地获取有效信息，分析对手的优势和劣势，从而制定更有价值的销售策略。
以下是一些常用的竞争对手调查话术技巧。
一、开放式问题在与客户进行交流时，销售人员可以采用开放式问题来引导对方谈论竞争对手的情况。
开放式问题通常以“怎样”、“为什么”、“请说说”等词语开头，能够激发客户的思考和表达。
例如，销售人员可以问：“在您看来，我们的竞争对手在产品质量方面有哪些优势？”这样的问题可以帮助销售人员了解竞争对手在产品质量方面的独特性，同时获取客户对于产品质量的关注点。
二、比较对手与自身产品销售人员可以通过与自身产品进行对比，引导客户谈论竞争对手在某些方面的优缺点。
这种方式可以使得客户更加明确地意识到区分点，并自然而然地谈论对手的差异。
例如，销售人员可以说：“我了解到，您也在考虑我们的竞争对手。
在您看来，我们与他们相比，有哪些独特的产品功能或服务？”通过这样的提问，销售人员可以更加准确地了解客户对竞争对手的认知和了解情况。
三、寻找共鸣点在销售过程中，针对客户的需求和关注点，寻找与竞争对手有关的共同话题或共鸣点，可以更好地引导客户表达对手的观点和看法。
例如，销售人员可以说：“我了解到您在选择产品时非常重视价格因素。
你认为我们的竞争对手在价格方面有着什么优势？”通过将竞争对手的优势与客户关注的价格因素联系起来，可以引导客户更深入地讨论关于竞争对手的观点。
四、询问竞争对手的弱点了解竞争对手的弱点是制定销售策略的重要一环。
销售人员可以通过正向的表述方式，询问客户对于竞争对手的不足之处。
例如，销售人员可以说：“我们的产品与竞争对手相比，在某些方面有一些明显优势。
您是否能分享一些您对我们竞争对手的负面看法？”通过这样的提问，销售人员可以了解客户对竞争对手的不满情况，帮助销售人员更好地定位自身产品的优势。
市场营销中的市场竞争与竞争对手分析技巧
市场营销中的市场竞争与竞争对手分析技巧在市场营销中，了解市场竞争以及对手的情况是至关重要的。
只有深入研究市场竞争的形势和对手的策略，企业才能制定出相应的市场营销策略，提升自身的竞争力。
下面将介绍一些市场竞争分析的基本技巧和竞争对手分析的方法。
一、市场竞争分析的基本技巧1. 定义市场竞争范围：在进行市场竞争分析时，首先需要明确定义竞争的范围。
不同企业面临的竞争对手可能各不相同，因此需要明确自己所处的市场细分，并了解该细分市场中的竞争格局。
2. 收集市场信息：市场竞争分析需要大量的市场信息支持。
通过收集行业报告、市场调研数据、市场趋势等信息，可以了解市场的发展动态、竞争对手的情况以及市场的潜在机会和威胁。
3. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场竞争分析方法。
SWOT分析将企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，从而明确自身的优势与劣势，并找到应对市场竞争的机会。
4. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场竞争分析的重要环节，通过对竞争对手的战略、产品、定价、促销手段等进行分析，可以了解对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
5. 市场份额分析：市场份额分析可以帮助企业了解自身在市场中的地位。
通过对市场份额的分析，可以了解自身和竞争对手的相对竞争力，并进行相应的调整和改进。
6. 战略定位：市场竞争分析的最终目的是找到市场中的差距和机会，通过合理的战略定位来获取竞争优势。
企业可以通过创新、差异化、低成本等手段来实现战略定位。
二、竞争对手分析的方法1. 直接观察法：通过观察竞争对手的产品、宣传、促销等行动，获取对手的相关信息。
可以通过对产品质量、价格、品牌形象等方面的观察，了解对手的市场策略。
2. 客户反馈法：通过与客户的交流和反馈，了解客户对竞争对手的看法。
可以通过调研问卷、市场调研等方式，获取客户对竞争对手的评价和意见。
3. 调查研究法：通过市场调研机构进行专业调研，了解竞争对手的市场份额、产品特点、用户口碑等信息。
市场分析与竞争对手调研三篇
市场分析与竞争对手调研三篇《篇一》市场分析与竞争对手调研是一项重要的任务，它可以帮助我更好地了解市场状况和竞争对手的情况，从而制定出更有效的营销策略和业务计划。
本工作计划将详细阐述市场分析与竞争对手调研的具体工作内容、工作规划、工作设想、工作计划、工作要点、工作方案和工作安排。
1.收集市场信息：通过网络搜索、市场调查、行业报告等方式收集关于市场规模、市场趋势、消费者行为等方面的信息。
2.分析市场规模和增长趋势：对收集到的市场数据进行整理和分析，计算市场规模、增长速度等指标，并预测未来的发展趋势。
3.竞争对手分析：收集竞争对手的产品信息、价格策略、营销活动等方面的资料，并进行分析比较，找出竞争对手的优势和劣势。
4.竞争策略制定：根据竞争对手的分析结果，制定出针对性的竞争策略，包括产品差异化、价格策略、营销活动等。
5.第一阶段：收集市场信息（1个月）–利用网络搜索工具，收集市场规模、市场趋势、消费者行为等方面的信息。
–参与市场调查和行业报告的编写，获取更深入的市场数据。
6.第二阶段：分析市场规模和增长趋势（1个月）–对收集到的市场数据进行整理和分析，计算市场规模、增长速度等指标。
–参考行业专家的观点和预测，预测未来的市场发展趋势。
7.第三阶段：竞争对手分析（1个月）–收集竞争对手的产品信息、价格策略、营销活动等方面的资料。
–分析比较竞争对手的优势和劣势，找出差距和机会。
8.第四阶段：竞争策略制定（1个月）–根据竞争对手的分析结果，制定出针对性的竞争策略。
–与团队讨论和修改，确保竞争策略的可行性和有效性。
9.通过市场分析，了解市场需求和消费者偏好，为我制定产品策略依据。
10.发现竞争对手的弱点，制定出有针对性的营销策略，提高市场份额。
11.建立竞争对手的信息库，持续关注竞争对手的动态，及时调整竞争策略。
12.每月定期收集市场信息，更新市场数据，确保信息的及时性和准确性。
13.每季度进行一次竞争对手分析，及时了解竞争对手的动态，调整竞争策略。
竞争对手分析报告(通用4篇)
竞争对手分析报告（通用4篇）简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于2023年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
1.评估企业外部环境优势a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。
b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。
c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。
d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。
e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。
劣势a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。
b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。
c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。
2.评估企业内部环境优势a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。
b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。
c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。
d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。
劣势a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。
b.技术还是不够成熟，仍值得担心。
c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。
d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。
3.小米五力模型分析（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。
（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。
已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。
市场调研市场调查与竞争对手分析方法
市场调研市场调查与竞争对手分析方法市场调研，是指通过收集、整理和分析市场数据，以获取市场需求和竞争对手情报等信息的一系列活动。
市场调研是市场营销的重要环节，对企业制定市场战略和决策具有重要的参考意义。
本文将介绍市场调研的主要方法和竞争对手分析的步骤。
一、市场调研方法1.问卷调查法：通过编制问卷，采访目标受众，了解消费者的需求、购买习惯、满意度等信息。
问卷调查可以定性分析也可以定量分析，能够较全面、准确地了解市场情况。
2.个别访谈法：通过与目标受众进行深入交流，了解他们的观点、感受和需求。
与消费者的个别访谈可以更深入地了解其心理需求和购买动机，对企业市场定位和产品设计有重要启示。
3.小组讨论法：通过组织一定规模的消费者小组进行讨论，了解他们对产品、品牌的看法和需求。
小组讨论能够引发消费者的互动和碰撞，获得更多不同角度的意见和建议。
4.数据分析法：通过收集和分析市场数据，如销售数据、市场份额、趋势分析等，揭示市场的现状和发展趋势。
数据分析法能够客观地了解市场规模、增长率以及竞争对手的表现，对企业决策具有重要参考价值。
二、竞争对手分析步骤市场竞争对手分析是指通过评估竞争者的市场地位、产品特点和营销策略等，以了解市场上的竞争格局和竞争对手的优势和弱点。
下面是竞争对手分析的步骤：1.确定竞争对手：首先要明确竞争对手的范围，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指与企业在同一市场中提供类似产品或服务的企业，而间接竞争对手则是指提供替代产品或服务的企业。
2.收集竞争对手信息：通过多种渠道收集竞争对手的信息，如官方网站、产品手册、广告宣传等。
还可以通过观察、采访等方式了解竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局等。
3.分析竞争对手优势：评估竞争对手在市场上的竞争地位和优势，如品牌影响力、产品质量、技术研发能力等。
分析竞争对手的优势可以帮助企业了解市场上的竞争压力，找到自身的差异化竞争优势。
4.评估竞争对手弱点：分析竞争对手的弱点可以帮助企业找到突破口，制定针对性的市场策略。
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竞ห้องสมุดไป่ตู้者的反应模式是什么？
[环境、谁、战略、优劣势、弹性]
市调部分享资料
第二个问题：如何界定竞争对手
在分析竞争对手的情况之前， 首先应考虑的是……
谁是我们客户的 竞争对手
市调部分享资料
竞争对手的界定
如果定义范畴太广阔 --（如所有品牌），将不具实质操作性，在考虑品 牌5S时变得没有意义。
三 层 洋 葱
波特五力竞争力模型
竞 争 压 力 来 自 何 处
加 入 竞 争 的 新 对 手
供 应 商 的 用 户 的 现 有 的 直 接 讨 价 还 价 资 格 讨 价 还 价 资 格
竞 争 对 手
替 代 品 的 威 胁
市调部分享资料
竞争环境如何？
我们客户的竞争对手是谁？ 竞争者的战略是什么？ 竞争者的目标是什么？ 竞争者的优势和劣势是什么？
营销通路
销售区域 核心产品 生产基地 销售额 经销商 执行力
市政、民建、家装、型材及其他
全国覆盖面积及国 外覆盖面积 主要产生利润产品的数量、销量 已有的生产基地以及在建的 年度所有产品销售总额 全国经销商分布、数量、支持力 度、合作模式 基层员工执行能力
组织力
分销渠道 力 终端力 传播力 管理力 营销模式
利润来源 会员费、 交易佣金 面料销售收入
B2B交易网站 健闰达时尚面料网 模式 全球纺织网 门户资讯网站 中国服装面料网 中华纺织网 中国纺织网
市调部分享资料
市调部分享资料
公众号：BossOccupy
市调部分享资料 东莞好家风生活用纸项目
市调部分享资料 贵州放大锶布泉瓶装水项目
市调部分享资料 MBU项目（买布卖布网）
模式 B2B交易平台 网上轻纺城 模式
平台
特点 集贸易信息数据库、产品及企 业大全、网上纺织品交易的电 子商务平台。 集健闰达线下面料资源，提 供网上面料采购。
产品
通路网络
促销推广
多数二线及区域瓶装水竞品在终 新品操作空间大，能保证 端促销拉动力度小,方式单一.重视 渠道各环节的利润合理分 度不高.渠道各环节利润偏低，价 配。 格透明。
新品促销推广给成本带来很 大的压力
市调部分享资料
SWOT分析举例二：
优势（STRENGTH）
SWOT
产品同质化，低价竞争压缩企业利润。 产品卖点不明确，无核心竞争力。 产品质量不稳定 渠道不完善，下沉难度大。 无完整品牌体系及推广方向。 品牌力不足，主要竞争对手均重视品牌力的提升
行业龙头企业降价抢夺市场份额 大客户营销模式无法高效驱动企业发展。 新品上市面临阻碍，自我研发推广难度大。 市场竞争激烈，产品加渠道的营销遇到瓶颈。 行业低价恶性竞争 型材行业需求减弱
恒大冰泉、农夫山泉等在部份区域， 方大锶布泉品牌在部分地区 特别是一线市场的品牌知名度强势， 瓶装水行业无品牌资源根基。 市场占有率、忠诚度、品牌的区域 集中度较高.指牌购买高. 产品与竞品处于同质化，应开发相 应的卖点突出、价格优势的产品。 在现代渠道和餐饮及特通渠道的同 类产品品牌单一，进入门槛高，费 用大。对前期的场网络开发和通路 的快速建立构成一定威胁,开发的费 用成本较高,进入障碍较大; KA、中小型超市促销推广频繁，对 于新品的排挤力很强 产品未上市，市场竞争力目 前还不明显。 部分瓶装水网点的进场费用 非常高，且条件很严格，对 网络的覆盖带来一定的影响
上下游企业；
市调部分享资料
第三个问题：如何进行竞争对手分析
竞争对手分析流程
获取
定义 筛选 搜集 知识 资讯 应用 资料 对比 精简
结论
寻找差异
市调部分享资料
竞争对手分析思路
你想知道的核心内容
对手的（品牌）营销战略和目标 第一目标客户群和竞争优势 竞争对手下一步的行动方案
产品/服务 价格/促销 渠道/关系 品牌金字塔
任何具有 取代作用的商品
同品类的所有品牌
同品类中价格、定位 及铺货相似的品牌
对于占有率非常高的垄断性品牌，如果竞争范畴 定义太窄，则在同品类中价格相近、定位相似、 铺货重叠的竞争环境中，将限制品牌的发展。
市调部分享资料
竞争对手的界定举例
可口可乐的主要竞争对手是谁呢？
三 层 洋 葱
旭日升、美连达、 七喜、健力宝 、 百事可乐
以传统销售渠道为 500ML/8.9— 面对其它高端水进入市 主： 9.9 场的竞争压力；进口价 各大商超、屈臣氏、 330ML/6.7元 格高昂，却又国内分装 电商等； 高铁 未必保证国外品质 在法国新增送水上 500ML/16 门服务。
巴黎水
法国/含气 带汽矿泉，适宜喜欢新鲜刺激的年轻 天然矿泉+ 人 柠檬饮料 意大利/地 下矿泉
产品＋ 渠道
业内影响 行业内品牌影响力，话语权，政 力 策建议权 企业软件 政府资源、研究专项技术、荣誉、 实力 奖项、企业文化 销售服务 经销商服务、客户销售服务、物 流配送服务
非常强势
一般
较弱
市调部分享资料
核心竞争要素的对比分析举例二：
竞争重合度分析示意图
竞争维度 品类 传统名茶 （如：普洱） 养生保健茶 消费群体 价格 传播诉求 功能 渠道
塑胶品牌第一阵营划分标准：
销售市场覆盖全国各主要区域市场； 市场占有率在行业前五名； 具有一定的品牌三度（知名度、美誉度、忠诚度）； 销量保持较快的增长,增速高于整体行业增长率。
说明：以上出现的品牌只是部分代表品牌
市调部分享资料
竞争格局图举例二：
市调部分享资料
竞争格局图举例三：
植物蛋白饮料系竞争格局图
非常可乐、汾湟可乐、 百事可乐
百事可乐
市调部分享资料
竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手 已知的 行业内的 竞争者 销售本企 业的产品/ 服务本企 业的客户 相关行业的 竞争者 销售替代品； 能力相近的 竞争者 资源和能力 可以突破进 入壁垒 新的和可能的 竞争者 改变竞争 的规则 未知的 竞争者 潜在的竞争对手 未知的
内部 信息
竞争对手 基础档案
竞争力 评估体系
竞争对手 要素分析
市调部分享资料
分析方法一：四种不同的竞争地位（竞争格局图）
市场领导者 (Market leader, 40%60%)
市场份额
市场挑战者 (Market Challenger, 20%-30%)
市场追随者 (Market follower, 10%-20%)
提供轻纺面料行业资讯与信 息。
会员费
中大布市网 中大布匹网 中大布料网 B2B供求信息 基于特定面料交易市场的提 发布 供供求双方信息。 中国面料网 虎门纺织网 中国面料交易网 面料找版代购 维尔尊面料网 服务 完全基于线下找版服务。
六个核桃 椰树椰汁 银鹭花生 牛奶
第一阵营
露露 杏仁汁
第二阵营 维维
明太郎
朝能谷多维
维他豆饮
中绿粗粮王 大寨核桃露
第三阵营
百森
清华 其他
市调部分享资料
竞争格局图举例四：
雪菊茶价格定位
高端 雪
红纨
中高端 云菊
菊
行 业 竞 争 格
大漠青歌
中端 三泰老号 低端
散装品牌
局
产品定位
低端 中端 中高端 高端
市调部分享资料
竞 争 对 手 在 做 什 么 能 做 什 么
假设
关于其自身和产业
能力
强项和弱项
市调部分享资料
核心竞争要素的对比分析举例一：
说明 战略关注 度 策略力 品牌力 产品力 对全国市场的重视程度 策略的清晰性、有效性、连续性、 科学性 品牌价值、竞争力、占有率、忠 诚度、成长指数 产品线结构、竞争能力、产品稳 定性、产品性价比 组织效率、组织的能力、反应速 度 分销渠道结构、利益链、质量 覆盖率、终端数量、质量（建设、 级别）、终端性质 传播一致性、力度、科学性、有 效性 管理到位率、准确性、制度和流 程等 按照企业营销模式不同阶段来划 品牌＋ 营销 分 较强势 品牌A 品牌B 说明 品牌A 品牌B
市场利基者 (Market nicher, 3%10%)
市调部分享资料
竞争格局图举例一：
塑胶行业竞争格局
第一阵营 第二阵营 第三阵营 第四阵营 联塑、中财、伟星、公元等---知名全国性强势品牌 康泰、川路等---知名跨省级部分强势品牌 康泰在这里 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者
金阳光、高科、川盛、川汇、辉达等----区域强势品牌 各地区域低端品牌构成的----区域弱势品牌或区域低端品牌
劣势（WEAKNESS）
大规模、全自动化生产。 内部市场化运作。 市场认可度较高。 有八十项专利和多个资质。 产品性价比高，经销商利益保护 核心市场稳定
国家城镇化发展战略支持。 通讯管道存在较大需求空间 农业节水灌溉及安全饮水工程未来需求潜力巨大 环保、生态，利于长效发展。 市场空白较多，无企业树立强势品牌形象。 以品牌营销为战略思路，寻找机会。
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竞争对手分析
我们所做的任何一个项目，都不可避免的要和这个词打交道，那么， 如何做好竞争对手分析呢？
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《孙子·谋攻》：“知彼知己者，百战不殆。”
孟氏 注：“审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。”
抄袭或重复
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第一个问题：为什么要进行竞争对手分析
分析方法二： SWOT分析
优势（Stength）
弱势（Weakness）
S W O T
机会（Opportunities）
威胁（Threats）