海信引爆空调市场营销案例分析
海信营销能力分析报告
海信营销能力分析报告海信是中国大型电器制造企业，拥有强大的研发与生产能力。
然而，其营销能力在市场竞争中一直面临一定的挑战。
以下是对海信营销能力的分析报告。
首先，海信在品牌定位方面存在问题。
海信没有明确的品牌定位，产品线过于庞杂，既有高端产品，又有低端产品，缺乏整体的品牌形象和价值主张。
这导致消费者对海信品牌的印象模糊，无法形成深刻的品牌认知和忠诚度。
其次，海信的市场调研和市场定位能力较弱。
海信在市场调研方面缺乏系统性和深入性的数据分析，无法准确地了解消费者需求和竞争对手的动态。
同时，海信在市场定位方面缺乏独特性和差异化，产品同质化严重，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，海信的渠道管理和销售能力有待提升。
海信在渠道管理方面存在着一些问题，比如渠道多样化，缺乏统一的销售政策和营销活动，影响了销售效率和销售绩效。
此外，海信的销售队伍普遍缺乏专业性和技巧性，无法有效地与消费者进行沟通和销售，从而影响了销售额。
最后，海信的市场推广能力相对较弱。
海信在市场推广方面的投入相对较少，没有充分挖掘出各种市场推广手段的潜力。
同时，海信的市场推广活动缺乏创新性和互动性，难以吸引消费者的注意和参与度。
为改善海信的营销能力，建议采取以下措施：1.明确品牌定位和价值主张，建立有辨识度和吸引力的品牌形象。
2.加强市场调研，深入了解消费者需求和竞争对手的动态，以便更好地进行市场定位和产品开发。
3.优化渠道管理，构建统一的销售政策和营销活动，提高渠道效率和销售绩效。
4.加强销售队伍的培训和专业素养提升，提高销售人员的专业性和销售技巧。
5.加大市场推广投入，创新市场推广手段和活动，提高吸引力和互动性，提升市场知名度和销售额。
总之，海信在营销能力方面存在一些问题，但通过适当的改进和提升，海信可以进一步提高其在市场竞争中的地位和竞争力。
卖空调的销售成功案例
卖空调的销售成功案例卖空调的销售成功案例写出相关参考内容：案例一：家庭空调销售成功案例我们公司最近成功销售了一套高性能家庭空调系统。
这个案例成功的关键在于我们对家庭空调系统的个性化需求的理解，并提供了一套完整的解决方案。
为了了解客户的需求，我们首先进行了一次详细的家庭访谈。
在家庭访问中，我们注意到了客户家庭成员对不同温度的需求。
因此，我们决定为客户提供具有分区控制功能的空调系统，可以根据不同房间的需求进行独立调节温度。
此外，我们还发现客户对空调系统的运行噪音非常敏感。
因此，我们推荐了一种低噪音的空调系统，通过使用高效的压缩机和噪音控制技术，降低了空调运行时的噪音水平。
最后，在我们提供的方案中，我们还包括了一套智能控制系统。
这个系统使客户可以通过手机应用程序远程控制家庭空调系统，并根据自己的习惯进行温度预设，实现智能化管理。
演示阶段是决定销售成功与否的关键。
为了让客户更深入了解我们的解决方案，我们举办了一次现场演示。
我们将空调系统的不同功能进行了详细解释，并为客户演示了使用手机应用程序远程控制空调系统的便利性。
我们还准备了一份详细的报价单，清晰地列出了所有价格和费用，帮助客户全面了解我们的产品。
最终，我们成功地说服了客户购买我们的家庭空调系统。
我们安装了系统并提供了一份详细的操作手册，以帮助客户更好地使用和管理他们的空调系统。
我们还提供了一年的免费维护和技术支持，以确保客户对我们的产品和服务感到满意。
案例二：商业空调销售成功案例我们公司最近成功销售了一套商业空调系统给一家大型办公楼开发商。
这个案例的关键在于我们提供了一套高效节能的解决方案，满足了客户对高效能耗的需求。
为了了解客户的需求，我们首先进行了一次详细的需求分析。
根据客户提供的信息，我们了解到他们希望安装一套大型中央空调系统，以满足办公楼的整体需求。
在我们的解决方案中，我们提供了一套节能效果极佳的中央空调系统。
通过使用高效节能的压缩机和风扇，我们实现了空调系统的高效运行。
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
项目四 任务二 价格策略案例
项目四任务二价格策略案例案例1海信的价格策略海信降价，引爆市场在很长一段时期里，彩电、冰箱、微波炉、VCD等家电产品掀起了大规模的降价浪潮。
然而空调产品的降幅却微乎其微，它俨然是以“家电贵族”的身份矗立在家电产品的价格巅峰，不为任何的降价风潮所动。
高昂的价格，使空调在城市家庭的普及率到如今还不及20%,但同时却有百万台的产品在厂家仓库里积压。
海信向北京等市场推出号称“工薪变频”的两款机型，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出IOoo多元，直逼同等功率的定速空调。
片刻的惊愕之后，消费者蜂拥而来，市场顷刻间被引爆。
北京的“工薪变频”日销量达1000台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。
年终清点战果，大多数空调厂商的利润表都较往年逊色，而海信则据此上了一个台阶。
沉着应战，平息风波消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面,令一些厂家深感不安，他们表示：3680元是根本做不出变频空调的，他们怀疑海信是在欺骗消费者，或者是在炒作。
有个别厂家当即买了几台“工薪变频”带回总部检测，同时告诉经销商：“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。
千万先别进他们的货，否则要吃亏的。
”开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它们是由变频控制器加定速压缩机制成。
这种说法对海信的杀伤力最大，但并不能确认是谁传出的，所以不好起诉。
海信的对策是：一个是打出“明明白白我的心”整版广告，一边写明所有的变频空调都是采用日本的变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名，表示确认；另一个动作是在空调卖出之前现拆现装，确认品质。
而经销商们并没有得到其他厂家的“答案”，“假变频”的谣言不攻自破。
其后紧接而来的流言就是：“这是二等变频”、“便宜没好货”。
对此，海信又采取了两种措施，干脆把所有零部件、原材料拆下来挂在售场，说明没有降质；同时发出广告：“空调好不好，关键看指标”，海信把列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告，在售场挂出，让消费者一目了然。
海信市场营销策略
海信市场营销策略海信是一家历史悠久的著名电器品牌，在市场上占有重要地位。
海信市场营销策略的核心目标是提高品牌知名度和销售额，进一步巩固市场地位。
首先，海信需要加大对品牌形象的宣传力度。
通过广告、宣传片等媒体渠道，将海信的品牌形象传达给广大消费者。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以让消费者对海信的产品有更多的了解和认知。
海信可以与一些知名的公众人物合作，通过他们的影响力和号召力来增强品牌影响力。
其次，海信需要注重产品研发和创新。
消费者对产品的需求不断变化，海信需要不断推出新的产品，以满足消费者的需求。
海信可以加大对高科技产品的研发投入，推出更多具有创新性和实用性的产品，提高产品的竞争力。
同时，海信还可以与其他行业和企业进行合作，共同研发新型产品，扩大市场份额。
第三，海信可以加强与渠道商和经销商的合作。
通过与渠道商和经销商的合作，可以增加产品的覆盖范围，提高产品的市场占有率。
海信可以与渠道商和经销商签订合作协议，给予他们一定的优惠政策和支持，以提高他们对海信产品的销售积极性。
此外，还可以开展一些促销活动，吸引消费者前来购买海信的产品。
最后，海信可以加大对市场调研的力度。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，为产品开发和营销活动提供依据。
海信可以通过问卷调查等方式，主动与消费者进行交流和沟通，了解他们对海信产品的评价和建议。
这样可以及时调整产品设计和营销策略，更好地满足消费者的需求。
综上所述，海信市场营销策略应综合运用宣传推广、产品创新、渠道合作和市场调研等手段，全面提升品牌形象和销售业绩。
通过这些策略的实施，海信可以进一步巩固市场地位，提高竞争力，实现持续发展。
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海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
海信空调公司现状分析和战略选择
中国科学技术大学管理学院海信空调公司现状分析和战略选择PB06204038学号：学号：PB06204038作者姓名：张雷勇指导老师：张圣亮海信空调公司现状分析和战略选择海信公司是一个从生产收音机起家的国有制造厂家，在中国电视机产业开始繁荣的时候，紧紧抓住这一契机，通过成功的资本运营，正确的竞争策略，整合型的营销方式，迅速成长为彩电业的巨头，创造了海信的品牌。
改革开放以后，中国的经济开始了腾飞，中国的空调产业也开始发展起来，但由于生产水平和国家的政策的制约，整个八十年代，中国的空调产业都一直没有得到蓬勃发展。
九十年代开始，中国的空调行业有了很大程度的发展，通过四，五年的积累，到九十年代中期，中国的空调产业有了一个量的飞跃，超过了180万台，但这个数字相对于中国的人口和巨大的市场来说还是很小的。
由当时的数据来看，中国的空调行业具有以下特点：1）中国居民的生活水平有了大幅度的提高，越来越多的居民开始有能力而且有意愿投入收入到空调上，但空调并没有普及。
2）市场上空调品牌有400多个，但到1995年为止，尚没有那个品牌能够担当行业的领导者，进入壁垒小，进入行业相对容易，但市场竞争相当激烈。
3）产品过于单一，且大多数产品在质量上与国际先进水平差别很大。
4）利润高，且当时由于没有主导品牌脱颖而出，使得进入相对容易，因此还会有更多的进入者想要分得一杯羹。
海信通过考察发现，中国的空调基本上全部是定速空调主导，但真正更为优质的变频空调却正处于起步阶段，海信已经决定要进军空调项目，然后决定走变频之路，是否合适？从战略角度来看，企业在做一个战略性决策的时候，要充分利用自身的优势，而要极力避免自身的劣势，从而利用其所长与竞争者竞争。
一、下面用SWOT分析法对1995年海信所面临的外部环境和内部条件进行分析：Strengths：：海信是一个老牌的电子产品生产厂家，也是一个处Strengths于成熟期的大企业，在彩电行业已经创造出品牌，因此进入类似的空调行业，自然有其独特的优势：S1：海信实力雄厚，1994年的时候，海信进行了资源的有效整合和资本的规模运营，以债券变股权方式成立临沂海信电子有限公司和肥城海信电子有限公司，以投资控股方式组建海信淄博电子有限公司，并与贵阳华日等八厂合作，形成跨地区，跨行业和跨所有制的海信控股公司或全资子公司。
某品牌空调市场营销案例
新科空调市场营销案例1市场★2002年空调市场的竞争可以用“静水流急”四个字来形容，表面上虽然很平静，下面却是“波涛汹涌”。
上百个空调品牌、压缩机扩容以致供大于求、价格不断走低。
市场环境的恶劣，将不可避免地带来一场异常残酷的竞争，其结果将使2002年变为中国空调行业的分水岭。
★2001年中国空调市场的整体销量持续增长，达到1480万台，与2000年的1050万台相比，增长40.95%，专业人士预计2002年市场增长率还会提高。
如果按50%的增长率测算，2002年空调市场的总体容量将达到2200万台左右。
事实上，上个冷冻年度(2000年9月1日至2001年8月25日)全行业产量为2200万台，全国预计有900多万台的库存，再加上今年的增长，整个空调市场已呈现出供大于求的局面。
★相对于彩电、冰箱、洗衣机90%的城镇市场占有率而言，空调市场的空间巨大，据国家统计局数据表明，目前我国城镇居民家庭空调器的普及率仅为30.8%，这意味着国内的空调市场在未来几年中仍将处于一个快速增长的阶段。
正是这种空间吸引着众多品牌的加盟———短短几年间，国内空调市场已形成了供大于求的局面。
据国家统计局统计，当前国内空调市场具备万台以上生产能力的品牌有近50家。
来自中国家电协会的调查则显示，截至2001年6月，我国具备空调器生产注册的企业有350家，其中具有家用空调器认证资格的企业有177家，具有一定规模生产、产品已经投放市场的企业上百家。
估计目前国内可实现的家用空调器年生产能力在2600万～3100万台(双班的水平)。
★由于天气的不稳定和对价格下降仍有一定的期盼，消费者仍然有比较强的持币待购的心理。
空调价格走低，将成为一个必然的趋势。
目前，国内市场的空调价格已形成了三个阶梯：以1匹单冷机为例，合资品牌在向2400元靠近，国内资格较老的优秀品牌(指空调业前五名的品牌)，已经走到2000元左右了，而近两三年来的新兴品牌(如乐华等)则到了1700元左右。
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经典营销案例海信引爆空调市场
营销案例分析【20XX年最新修订版】商业实战必备手册
20XX年3月1日，海信向北京市场推出了两款号称“工薪变频”的空调，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出1000多元，直逼同等功率的定速空调。
片刻惊愕之后，消费者蜂拥而至，市场顷刻间被引爆。
在北京，海信工薪变频空调日销售量达1000多台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。
多年来相对平静的市场就这样被炸开了，让空调巨头们怎么也不敢相信的是：一个第二梯队的空调厂家竟能掀起如此狂涛巨浪。
看到消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面，它们再也沉不住气了：一些厂家认为3680元根本做不出变频空调，从而怀疑海信是在欺骗消费者或者炒作；也有个别厂家当即买下几台工薪变频带回总部检测，同时告诉经销商“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。
千万先别进他们的货，否则要吃亏的。
”
开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它是由变频控制器加上定速压缩机制成的。
这种说法对海信的杀伤力最大，对此，海信采取了两种对策：一是打出“明明白白我的心”整版报纸广告，广告内容一边写明所有变频空调都是采用日本变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名以示确认；二是在空调卖出之前现拆现装，以确认产品品质。
经销商们并没有得到其他厂家的答案，“假变频”的谣言不攻自破。
其后紧接而来的流言是：“这只是二等变频”、“便宜没好货”。
对此，海信又采取了两种措施：一是把所有零部件、原材料和列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告挂在售场，说明没有降质；二是刊登“空调好不好，关键看指标”的广告，以打消消费者的疑虑。
在巨大的价格反差、媒体追踪、各种攻击和反击的相互对质下，
呈现出热闹非常的场景，打得越凶，看的观众越多，看的时间越长，心里越明白，这无疑对海信声名的扩大，起了推波助澜的作用。
尽管打消了各种质量疑问，但巨大的降幅难免会让人有“降价倾销、恶性竞争”之嫌。
海信方面宣称是“技术革了价格的命”，但在中国厂家基本没有掌握核心技术的前提下，实际上比拼的还是制造工艺；海信也认为自己的核心竞争力是“完美制造、市场营销”。
那么，工艺的进步又在多大程度上为海信节约了成本呢？
海信使用的变频压缩机是从日本日立公司进口的，与原先5100元的变频空调一样，一点也没改变。
另外，变频空调关键还要看电流的控制，也就是控制变频压缩机工作的程序，这一程序控制模块原先也是依赖进口，但现在是由海信自己来写，仅此一项节约成本就达400多元；除了技术成本之外，生产规模比去年翻了一番多，产量也增加了一倍多，折旧费降低了一半，折合在每台空调中的生产成本下降了100多元；规模的扩大也使每台空调广告宣传费用降低了100多元，从而实际生产成本共降低700元左右。
与此同时，海信将每台毛利降低300元，总计降幅1000元左右。
所以在海信看来，他们大规模的低价行动，并非是“降价倾销”，而是“让利促销”。
利用“低价策略”不但没有撬动市场，而且使企业蒙受巨大损失的例子不胜枚举。
看到今日的战绩，回想起当时公司内部的争议，海信人着实松了一口气。
1997年，海信正式介入空调业，或许是因为在定速空调领域竞争已经相当激烈，或者是空调巨头们的地位难以撼动，海信一开始就选择了以变频空调为主。
尽管它代表了一种未来的趋势（在国际市场上变频空调的占有率达到80%），并且当时也有业内权威人士评价：“海信变频空调掀起了中国空调行业的技术革命”。
但是空调老大们的跟进速度也非同寻常，纷纷研制并先后推出变频空
调。
然而3年下来，国内变频空调总的市场占有率仍停留在3%左右，远远低于预期，其根本原因是价格太高，价格成了进一步冲击市场的瓶颈；而且国内前十名的厂家都在生产变频空调。
可想而知，海信无论如何都难以在市场上凸显自身的形象和地位。
更可怕的是，由于空调长期保持相对高价，被业内外人士认为是少有的高利润行业，几乎成了家电领域的最后一块“肥肉”，一些彩电业的领军级企业也开始分割这块肥肉。
即使是一些处于第一梯队的老牌空调企业，也难免产生山河破碎之感，而处于第二梯队的海信又当如何应对呢？
假如退而以生产定速空调为主，显然只能被动挨打。
而如果继续主打变频空调，却固守一两种型号，抓住小份额的高利润不放，形不成规模，则很容易被强势跟进者超越，最终也是死路一条。
经过大量市场调查和从全国各大城市反馈的信息得知，如果变频空调的价格能够降下来，许多消费者还是愿意购买变频空调的。
于是，海信从1999年6月开始正式立项，决定通过核心技术的攻关，把变频空调的技术成本大幅降低，以此扩大整个变频空调的市场份额。
海信是主打变频空调的唯—厂家，自认有这个能力。
8个月之后，海信已经掌握了控制程序，开始大规模批量生产，其后的问题有两个：一是如何给新款变频空调定价；二是选择什么时机推向市场。
对于是否降低毛利率的问题，在公司内部展开了激烈争执。
认同者说，如果仅靠生产成本的降低而将空调价格降几百元的话，其他厂家立刻就会跟进，那么海信的影响达不到，量上升不大；而如果连毛利也降，即使有跟进的话，其他厂家也不可能马上降到这个水平，从而保持海信品牌的强势。
反对者同样来自一些中高层管理者，他们认为降低毛利率会改变空调产品的高利润格局，海信本身以变频空调为主，但占有率不高，一旦不被市场接受，则对企业打击更大，。