第二节商品价格构成及换算1
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第5章商品的价格.ppt
= ——————————————
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率
出口盈亏率＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100%
出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价
计算例题
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
五、滑动价格
滑动价格：即价格调整条款。P73 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同 价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整 价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以 提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价 格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要 保留调整价格的权利。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。 除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何 一方不得擅自变更。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
例如：USD300 per Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net
例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率
出口盈亏率＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100%
出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价
计算例题
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
五、滑动价格
滑动价格：即价格调整条款。P73 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同 价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整 价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以 提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价 格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要 保留调整价格的权利。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。 除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何 一方不得擅自变更。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
例如：USD300 per Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net
例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。
进出口商品的价格知识
试计算CFRC5%科威特价。
解： 1、 CIF价 = 2000 X (1-3%) = USD1940 2、CFR = CIF – I
I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61
CFR = 1940 – 25.64 = USD1914.39 3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%)
（二）计价货币的选择
1．计价货币
在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
• 这种方法在实际业务中很少采用。
(2)按成交价格计算佣金。
例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则： 佣金＝含佣价×佣金率=l 000 × 2.5％＝25.00(美
元)。 净价＝l 000-25＝975(美元)
这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
= USD 2015.15 答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。
2．佣金计算
解： 1、 CIF价 = 2000 X (1-3%) = USD1940 2、CFR = CIF – I
I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61
CFR = 1940 – 25.64 = USD1914.39 3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%)
（二）计价货币的选择
1．计价货币
在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
• 这种方法在实际业务中很少采用。
(2)按成交价格计算佣金。
例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则： 佣金＝含佣价×佣金率=l 000 × 2.5％＝25.00(美
元)。 净价＝l 000-25＝975(美元)
这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
= USD 2015.15 答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。
2．佣金计算
国际贸易货物的作价
国际贸易货物的作价
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
案例导读
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下： USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套 。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于 是要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核 算后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接 到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照 他的算法一共损失2520美元。
USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国
客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要
求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报
给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后
，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算
法一共损失2520美元。 净价=120 ×（1-3%）=116.4
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
2、折扣的表示方法
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
或者USD600 per M/T CIF Hong Kong
less 2% discount.
绝对数——discount USD12 per M/T
额或发票金额为基础计算出来的。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货
物折扣额＝原价（或含折扣价） ×（1－折扣率）
•
• 例如：我某公司以每公吨520美
元CIF香港，含折扣2%的价格
对外出口一批货物，那么，我
方的净收入是多少？
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
案例导读
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下： USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套 。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于 是要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核 算后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接 到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照 他的算法一共损失2520美元。
USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国
客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要
求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报
给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后
，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算
法一共损失2520美元。 净价=120 ×（1-3%）=116.4
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
2、折扣的表示方法
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
或者USD600 per M/T CIF Hong Kong
less 2% discount.
绝对数——discount USD12 per M/T
额或发票金额为基础计算出来的。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货
物折扣额＝原价（或含折扣价） ×（1－折扣率）
•
• 例如：我某公司以每公吨520美
元CIF香港，含折扣2%的价格
对外出口一批货物，那么，我
方的净收入是多少？
国际贸易实务第四版
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价－单位货物佣金额
假如已知净价，则含佣价的计算公式为:
含佣价=净价/(1－佣金率)
01.
02.
03.
04.
计算佣金的公式
某外销合同中的价格条款为：
USD1000/MT CFR INCHON
已知保险加成为110%，保险费率为1%。
现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？
加工整理费用
包装费用
保管费用（包括仓储费）
国内运费（仓库至码头）
证件费用（商检费、报关单费等）
装船费（装船、起吊费和驳船费）
银行费用（贴现利息、手续费）
预计损耗（损耗、短损）
邮电费（电话、电传、邮件费）
业务费（差旅费等）
国内费用说明
国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）
01.
国外保险费（海上货物保险费）
ANSWER
二、折扣（Rebate、Discount）
含义
是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。
种类
数量折扣/特别折扣/年终回扣
明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）
折扣的规定方法 文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
实际成本
1
退税收入=152÷(1+17%)×9%=11.6923元
2
实际成本=152 - 11.6923=140.3077元/套
3
费用
4
国内费用=3750÷542=6.9188元/套
净价=含佣价－单位货物佣金额
假如已知净价，则含佣价的计算公式为:
含佣价=净价/(1－佣金率)
01.
02.
03.
04.
计算佣金的公式
某外销合同中的价格条款为：
USD1000/MT CFR INCHON
已知保险加成为110%，保险费率为1%。
现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？
加工整理费用
包装费用
保管费用（包括仓储费）
国内运费（仓库至码头）
证件费用（商检费、报关单费等）
装船费（装船、起吊费和驳船费）
银行费用（贴现利息、手续费）
预计损耗（损耗、短损）
邮电费（电话、电传、邮件费）
业务费（差旅费等）
国内费用说明
国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）
01.
国外保险费（海上货物保险费）
ANSWER
二、折扣（Rebate、Discount）
含义
是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。
种类
数量折扣/特别折扣/年终回扣
明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）
折扣的规定方法 文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
实际成本
1
退税收入=152÷(1+17%)×9%=11.6923元
2
实际成本=152 - 11.6923=140.3077元/套
3
费用
4
国内费用=3750÷542=6.9188元/套
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
第一课第二节商品价格的奥妙
第一课第二节商品价格的奥妙
•第二节 商品价格的奥妙 •二、学会合理消费
•1.消费的类型（举例） •◆按照消费对象划分，消费可以分为物质消费和精神消费； •◆按照消费目的划分，消费可以分为生存消费、发展消费和享受消费； •◆按照消费形式划分，消费可以分为钱货两清的消费、贷款消费和租 赁消费。 •◆按照行为划分，消费可以分为冲动型消费和理智型消费。
行消费，量力而行，适度消费。（土豪学生） ◆结构合理 处理好当前消费与长远消费、物质消费与精神消费、生存和发展消
•◆市场形成价格。市场调节价就是由经营者自主 确定，通过市场竞争形成价格。经营者定价的基 本依据是生产经营成本和市场供求状况。 （卖梨 子）
•5 第一课第二节商品价格的奥妙
第一课第二节商品价格的奥妙
n 价格策略：p12
第一课第二节商品价格的奥妙
•第二节 商品价格的奥妙
•◆价格是价值的货币表现。因此，商品的价值越大，商品的价格就越 高。商品价值的大小主要看商品生产经营的成本。（举例说明）
•15 第一课第二节商品价格的奥妙
•教学活动
• 在你生活的周边，调查粮 食、家电等商品价格变动的情 况，分析其变动的原因以及这 种变动给我们的生活带来的影 响。
•第二节 商品价格的奥妙
•16 第一课第二节商品价格的奥妙
第一课第二节商品价格的奥妙
第一课第二节商品价格的奥妙
第一课第二节商品价格的奥妙
•31 第一课第二节商品价格的奥妙
•第二节 商品价格的奥妙
•2.影响消费行为的因素 • 消费行为是指人们在日常生活中，为了满足自身物质和文化生的 需要，根据其收入条件，取得消费资料并进行消费的行为总和。
◆消费观念是指消费者对消费的总评价和总看法，是观察和参与消费
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
国际货物买卖合同中的单价构成
竭诚为您提供优质文档/双击可除国际货物买卖合同中的单价构成篇一：国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款一、进出口商品价格的掌握在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、交货方式和地点、交易双方的谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。
对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。
为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。
(一)主要贸易术语的价格构成1．Fob、cFR、cIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是Fob、cFR 和cIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
Fob、cFR和cIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：Fob价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润cFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即Fob价+国外运费cIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即Fob价+国外运费+国外保险费(二)FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成FcA、cpT和cIp三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FcA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润cpT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FcA价十国外运费cIp价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FcA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．Fob、cFR和cIF三种价格的换算(1)Fob价换算为其他价cFR价＝Fob价+国外运费cIF价＝(Fob价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(2)cFR价换算为其他价Fob价＝cFR价—国外运费cIF价＝cFR价／(1—投保加成x保险费率)(3)cIF价换算为其他价Fob价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费cFR价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)2．FcA、cpT和cIp三种术语的换算(1)FcA价换算为其他价cpT价＝FcA价+国外运费cIp价＝(FcA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)(2)cpT价换算为其他价FcA价＝cpT价—国外运费cIp价＝cpT价／(1—投保加成x保险费率)(3)cIp价换算为其他价FcA价＝cIp价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费cpT价=cIp价x(1—投保加成x保险费率)二、国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果，条款内容应完整、明确、具体、准确。
德育第一课 第二节-商品价格的奥妙课件PPT
结束！
⑴攀比心理和从众心理
⑵重视物质享受，忽视精神追求
⑶追求标新立异和与众不同
⑷盲目追求时尚与流行
A⑴⑵ B⑴⑷ C⑵⑶
D ⑶⑷
随堂练习
2、目前，我国大中城市中的孩子高消费现象比较严 重，许多孩子的消费已经超出了家庭支付能力。对 此我们认为（ ）
⑴家庭消费是个人行为，与社会无关 ⑵家庭消费要量入为出，提倡适度消费 ⑶必须培养健康、合理、文明的消费习惯 ⑷家庭消费要不断向较高层次飞跃 A⑴⑶ B⑵⑶ C⑶⑷ D⑴⑷
你知道吗？
据统计，一次性发泡塑料餐盒在我国全年消 耗量超过100亿个。
“塑料袋被国际人士评为20世纪最糟糕的发明之 一”。据统计,我国每天仅买菜就要用掉10亿只塑料 袋,而其他各种塑料袋的用量每天也在20亿只以上。 其中 80% 以上未经回收，被大量的散落在环境中。
91岁的英女王终于怒了！向祸害地球500年的 最强敌人正式宣战
D. 我喜欢买名牌时装，我的衣服基本上都是很 上档次的，和朋友在一起有面子。
（二）常见的消费心理
1、从众（求同）心理
小王来到职校后，发现自己宿舍的五位同学都 有手机，于是不顾自己家庭经济比较紧张的实
际情况，要求父母也给自己买了一部手机。 这是一种什么心理？
2、求异心理 哪种装扮更得体、大方，更具有青春朝气？
标新 立异
评价
有利：带动某一产业的发展 不利：误导经济良性发展，对个人生活也不 利 态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取
有利：与众不同、展示个性，也可推动新工 艺和新产品的出现 不利：社会是否认可 态度：过分标新立异，不值得提倡
符合实 有利：理智的消费，对个人生活和社会都有 求实心理 际，讲 利
求实惠 态度：值得提倡
《国际贸易实务》第三章商品的价格
价格术语
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
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【参考答案】 1）出口总成本 采购成本（包括增值税）=6元/只 退税收入=6/(1+17%)*15%=0.7692元/只 实际成本=6-0.7692元=5.2308元/只 20FT集装箱包装件数=25*0.164=152箱 报价数量=152*60=9120只 2）费用 国内费用=（9120/60*0.164*100+120+150+100+3000） /9120=0.6429元/只 银行费用=报价*1% 海运费=1350*7.05/9120=1.04元/只 3）利润 报价*10% FOB报价=6.5997元/只/7.05=0.9361美元/只
解答1： 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95% =2879.65（美元） 解答2： 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%×110%） =3000.35（美元）
7、已知某商品对外报价为FCA天津价5000万日元，天津到横滨运 费共计200万日元，保险费率为1%，投保加成率为10%，则CIP 横滨价为（） A 4974038万日元 B 4732万日元 C 5148万日元 D 5257.84万日元 D 8、国内某公司出口一批货物，对外报价为FOB大连每箱480美元， 每箱运费30美元，保险费率为0.8%，保险加成为110%，现在 外商要求改报CIF新加坡价，则应报价为（） A 579.54美元 B 510美元 C484.84美元 D514.53美元 D
2 报价的核算
2.1 出口报价核算 FOB报价=实际进货成本+国内费用+预期利润
2.1.1 实际进货成本
【注】 实际进货成本=进货价（含增值税成本）-出口退税收入 =进货价-进货价/（1+增值税率）*出口退税率 =进货价*【1-出口退税率/(1+17)】 出口退税金额=进货成本/（1+增值税率） 出口退税收入=出口退税金额*出口退税率
某公司按每公吨900美元FOBC10大连对外报价某出口商品，国外 客户要求改报 CIFC20旧金山，问应报价多少？（设运费为每公 吨80美元，保险费率为10%。）
FOB=FOBC10 ×(1-10%)=900 ×90%=810 CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（810+80）/（1-10% ×110%） =1000（美元） CIFC20=1000/(1-20%)=1250美元
第二节 价格换算、计价货币选择
1 贸易术语价格换算
1.1 价格构成 FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
1.2三种主要贸易术语的换算
1.2.1FOB价换算成其他价格
CFR=FOB&#名称：三色戴帽熊 供货价格：每只6元 商品资料：每箱60只，每箱体积0.164立方米 税率：供货价格含有17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15% 国内费用：陆运费每立方米100元；报检费120元；报关费150元 核销费100元；公司综合费3000元） 银行费用：报价的1% 海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20FT集装箱费用1350美 元，20FT的最大容积为25立方米） 报价利润：报价的10% 报价汇率：7.05人民币兑换1美元 FOB报价核算
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）
投保加成=1＋投 保加成率,一般为 110％
1.2.2 CFR价换算成其他价格
FOB=CFR-F CIF=CFR/（1-保险费率×投保加成）
CIF与CFR之间的转换推 导
1.2.3 CIF价换算成其他价格
FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成）
练习题
1、某出口企业出口对外报价为CFR1000美元，此时企业可以实现 的预期利润为8%，加成投保率为20%，保险费率为1.1%。 计算（1）若企业想实现10%的预期利润率，其他条件不变，则报价 多少？（2）试求CIFC5%。 10222.22美元 1090.41美元 2、我国某公司对外报价为CFR东京每公吨1000美元，而外商来电 要求该报CIF东京价，含佣金5%，保险费率合计为0.85%，保险 加成为110%，则我方报价多少？ 1062.57美元。
【练习题】
1、某公司按每公吨900美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要 求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨80美元， 保险费率为10%。） 2、某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加 坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按重量10级货物每运费吨运费为89美元， 保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该 还盘？
2.1.2 国内费用（每一个单位） 2.1.3 预期利润=报价*预期利润率
FOB报价=（实际进货成本+国内费用）/(1-预期利润率） 【实例】
1、我国某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱，该产 品国内采购价每件28元人民币，每50件装一个纸箱，包装费用每箱 100元，国内运杂费共1500元，商检报关费500元，港口杂费400 元，经营管理费1000元。经核实，该批货物出口需运费800美元，现 出口退税率为13%，假设该公司欲获得10%的预期利润，请问FOB 价应该报多少？
5、我公司购进货物1000箱，每箱450元，如果国内费用为15%， 退税总额为25000元，以FOB上海报价，客户要求2%佣金，如果 换汇成本不超过8.5元，则最低报价为多少？ 57.94美元 59.12美元/箱 6、在贸易术语的价格换算中，CIF的价格构成为（） A 进货成本+国内费用+净利润 B FOB价格+国外费用+CIF价格*（1+投保加成率）*保险费率 C FOB价格+国外费用+FOB价格*（1+投保加成率）*保险费率 D FOB价格+国外费用+CFR价格*（1+投保加成率）*保险费率 B
3、我国某企业出口一批电视机共计1000台，CIF伦敦价为每台电视 机200美元，由卖方投保一切险，投保金额按照发票金额加10%， 又已知从装运港到伦敦的运费共需3000美元，若一切险的保险费率 为0.6%，则我国可获得的外汇净收入为（） A186800美元 B 1956800美元 C 176800美元 D 163800 美元 B 4、已知某商品对外报价为CIF纽约价每箱50美元。国外客户要求改 报CFR纽约价格，并给予5%佣金，设保险费率为1.05%，按发票 金额的110%投保，则我方应报价多少？ 52.02美元