销售团队经理工作计划与销售季度工作计划汇编
销售团队经理工作计划模板
一、工作目标1. 完成公司年度销售目标，提高市场占有率；2. 提升团队整体销售技能，增强团队凝聚力；3. 优化客户关系，提高客户满意度；4. 培养和选拔优秀销售人才，为团队发展储备力量。
二、工作计划1. 销售目标制定与分解（1）结合公司年度销售目标，制定本团队季度、月度销售目标；（2）对团队成员进行目标分解，明确个人职责和任务；（3）定期跟踪目标完成情况，及时调整销售策略。
2. 销售技能培训（1）组织团队成员参加公司内部或外部销售培训课程；（2）邀请行业专家进行实战分享，提高团队销售技能；（3）开展内部经验交流，分享成功案例，共同进步。
3. 客户关系维护（1）定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务；（2）建立客户档案，跟踪客户需求变化，及时调整销售策略；（3）组织团队开展客户满意度调查，提高客户满意度。
4. 团队管理（1）加强团队建设，提高团队凝聚力；（2）关注团队成员成长，提供晋升机会；（3）建立健全绩效考核制度，激发团队活力。
5. 市场拓展（1）深入了解市场需求，制定针对性的市场拓展策略；（2）积极参与行业展会、论坛等活动，提高品牌知名度；（3）与合作伙伴建立良好关系，拓展销售渠道。
6. 销售数据分析（1）定期收集、整理销售数据，分析销售趋势；（2）针对数据分析结果，调整销售策略，提高销售业绩；（3）对团队成员进行销售数据分析培训，提升团队数据分析能力。
三、工作实施与监控1. 制定详细的工作计划，明确时间节点和责任人；2. 定期召开团队会议，总结工作成果，分析问题，调整策略；3. 对团队成员进行考核，确保工作计划有效实施；4. 加强与上级领导、其他部门的沟通与协作，共同推进销售工作。
四、工作总结与评估1. 每季度对工作计划进行总结，分析工作成果和不足；2. 根据评估结果，调整下一季度工作计划；3. 对团队成员进行绩效评估，为晋升、培训等提供依据。
通过以上工作计划，相信本团队能够在销售工作中取得优异成绩，为公司创造更大的价值。
销售部经理季度工作计划
销售部经理季度工作计划第一季度工作计划第一部分：目标设定1. 确定销售目标：根据公司整体战略及销售指标，制定本季度销售目标。
比如，完成每月100万的销售额，增加20%的销售量等。
2. 详细分析销售业绩：对上季度的销售业绩进行分析，找出业绩最好的产品或渠道，并找出表现不佳的原因。
3. 制定改进计划：针对上季度销售业绩的不足之处，制定相应的改进计划，并明确改进的目标。
第二部分：团队管理1. 团队建设：组织销售团队进行团队建设活动，提高团队凝聚力和协作能力。
2. 岗位培训：根据个人能力和职责，制定岗位培训计划，提升团队成员的销售能力和专业素养。
3. 激励机制：制定激励机制，通过给予奖金、晋升等措施，激励团队成员达到销售目标。
第三部分：销售策略1. 客户维护：与重要客户保持长期良好的合作关系，定期拜访客户，了解需求并提供优质的售后服务。
2. 市场调研：对潜在市场进行详细调研，了解竞争对手和消费者需求的变化，并制定相应的市场营销策略。
3. 渠道扩展：发掘新的销售渠道，与代理商、经销商等合作，增加产品的销售渠道及市场覆盖面。
第二季度工作计划第一部分：销售团队管理1. 继续推进团队建设：加强团队的凝聚力和协作能力，组织团队建设活动，提高团队成员的工作效率。
2. 优化岗位培训：根据个人及团队的需求，制定合理的岗位培训计划，提升团队成员的销售技巧和专业水平。
3. 制定激励机制：根据团队表现制定合理的激励机制，激励团队成员实现销售目标。
第二部分：销售策略1. 客户关系维护：与重要客户进行定期交流与拜访，了解客户需求和反馈，提供个性化的解决方案。
2. 新客户开发：通过市场调研和行业展会等，积极寻找新的潜在客户，建立联系并进行项目洽谈。
3. 渠道拓展：与代理商、经销商等进行合作，开拓新的销售渠道，提升产品的市场渗透率。
第三部分：销售数据分析1. 定期对销售数据进行分析：对销售数据进行统计和分析，找出销售瓶颈和潜在机会，并提出相应的改进措施。
销售业务部经理季度工作计划
销售业务部经理季度工作计划作为销售业务部经理，制定季度工作计划是确保团队高效运作、实现销售目标的关键步骤。
以下是我针对本季度的工作计划：一、制定明确的销售目标：首先，我将和销售团队一起制定具体、可衡量的销售目标。
这些目标应该与公司的整体战略和财务目标相一致，既具有挑战性又可实现。
我会根据市场情况和行业趋势来设定销售目标，确保其具有针对性和可操作性。
二、制定销售策略：在确定了销售目标之后，我将与销售团队一起制定相应的销售策略。
这包括市场定位、客户分析、竞争对手分析等内容。
我们需要深入了解客户需求，找准产品的优势和竞争力，制定有效的销售策略，以提升销售业绩。
三、加强客户关系管理：客户是销售的核心，为了提升销售业绩，我将重点加强对客户的关系管理工作。
这包括及时响应客户需求，提供高质量的售前和售后服务，建立长期稳定的合作关系。
通过加强客户关系管理，我们可以增加客户忠诚度，提高复购率和口碑影响力。
四、提升销售团队的执行力：销售团队的执行力直接影响到销售业绩的实现，我将加强对销售团队的培训和管理。
通过定期的销售技能培训和激励机制，提升销售团队的专业水平和执行力，激发团队的工作热情和创造力。
同时，我会制定明确的销售指标和考核体系，对团队成员进行有效的激励和奖惩。
五、持续监控销售业绩：在实施销售计划的过程中，我将持续监控销售业绩，及时发现问题并采取针对性措施。
通过建立有效的销售数据监控系统，我可以随时了解销售情况，分析销售数据，发现问题根源并及时调整销售策略，以确保销售目标的实现。
同时，我会定期与销售团队进行销售业绩的跟进和总结，分享成功经验和案例，促进团队的学习和成长。
总结一下，作为销售业务部经理，我将制定明确的销售目标，制定有效的销售策略，加强客户关系管理，提升销售团队的执行力，持续监控销售业绩，确保实现本季度的销售目标。
通过团队的努力和合作，我坚信我们可以取得出色的销售业绩，为公司的发展贡献力量。
希望在本季度的工作中，能够实现自己的目标，为公司创造更多的价值。
销售团队经理的工作计划5篇
销售团队经理的工作计划5篇销售团队经理的工作计划11、每个月要增加_个以上的新客户，还要有_~_个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少__家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
正所谓的概率论。
拜访的数量多了总存在我们的客户。
9、为了今年的销售任务。
我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。
以保证每个月固定的应有量。
为下半年打好牢固的基础。
以至于不会造成去年那局势。
别人搞活动。
我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。
自己却不知道去干什么。
销售团队经理的工作计划2一、开发客户刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访。
销售团队经理的工作计划
一、前言作为一名销售团队经理，我的主要职责是带领团队实现销售目标，提升团队整体业绩。
为了确保团队高效运作，以下是我制定的工作计划。
二、工作目标1. 完成公司下达的销售目标，提升团队整体业绩。
2. 提高团队凝聚力，增强团队成员之间的沟通与协作。
3. 培养和选拔优秀人才，为团队注入新鲜血液。
4. 优化销售流程，提高销售效率。
三、工作计划1. 团队建设（1）加强团队凝聚力：定期组织团队活动，增进团队成员之间的感情，提高团队凝聚力。
（2）选拔优秀人才：关注团队成员表现，选拔优秀人才进行重点培养，为团队注入新鲜血液。
（3）制定培训计划：针对团队成员的不足，制定针对性的培训计划，提高团队整体素质。
2. 销售策略（1）市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手动态，调整销售策略。
（2）产品推广：针对不同客户群体，制定相应的产品推广方案，提高产品知名度和市场占有率。
（3）客户关系维护：加强与客户的沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
3. 销售管理（1）销售数据分析：定期分析销售数据，找出销售过程中的问题，及时调整销售策略。
（2）销售团队考核：建立科学合理的考核制度，对团队成员进行绩效考核，激发团队活力。
（3）销售流程优化：简化销售流程，提高销售效率，降低销售成本。
4. 团队激励（1）制定激励机制：设立销售目标，对达成目标的团队成员进行奖励，激发团队积极性。
（2）关心团队成员：关注团队成员的生活和工作，及时解决团队成员的困难，提高团队士气。
（3）分享成功经验：定期分享销售成功案例，提高团队成员的自信心和销售技巧。
四、实施与监控1. 制定详细的工作计划，明确责任分工，确保各项工作有序进行。
2. 定期召开团队会议，了解团队成员的工作进度，及时调整工作计划。
3. 关注市场动态，及时调整销售策略，确保团队业绩稳步提升。
4. 定期对团队成员进行考核，了解团队整体表现，对优秀成员给予表扬和奖励。
五、总结通过以上工作计划，我相信销售团队在全体成员的共同努力下，能够实现销售目标，为公司创造更多价值。
销售主管季度团队工作计划
销售主管季度团队工作计划引言：作为一名销售主管，我负责领导和管理销售团队，并确保团队的销售目标得以实现。
为了确保团队能够取得最佳的销售绩效，我制定了一个季度工作计划，以明确团队的目标和行动计划。
一、目标设定：1. 提高销售业绩：在本季度内，我们的销售目标是实现10%的销售增长。
为了达到这个目标，需要我们更加积极主动地拓展客户群体，提高销售转化率，提升客户满意度。
2. 培养团队能力：通过培训和讨论会议，提高团队成员的销售技巧，沟通能力和团队合作能力，增强团队的整体竞争力。
二、市场分析和客户拓展：1. 市场分析：了解本地市场的行业状况，竞争对手情况，以及潜在客户群体的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，确定潜在的销售机会。
2. 拓展客户群体：通过个人联系，参加行业会议和展览等方式，积极拓展新客户。
与潜在客户建立长期稳定的合作关系，并争取更多的合作机会。
三、销售团队管理：1. 设定销售目标：根据市场分析和客户需求，设定每个销售人员的季度销售目标。
确保目标具体可行，并进行定期评估和跟踪。
2. 培训支持：为销售团队提供必要的培训和技术支持，帮助团队成员提高销售技巧，提升客户满意度。
3. 绩效评估：设立明确的绩效指标，定期对销售团队进行评估和反馈，鼓励优秀表现并提供相应奖励措施。
四、客户关系管理：1. 建立客户档案：建立客户档案，记录客户的基本信息，购买偏好和历史交易等。
通过客户数据库管理系统，实现客户数据的有效管理和分析。
2. 客户关怀活动：定期拜访客户，了解客户的需求和反馈，及时解决客户问题。
通过客户关怀活动，如赠送礼品，举办客户座谈会等，增进客户的忠诚度和满意度。
五、团队沟通和合作：1. 团队会议：定期组织团队会议，交流工作进展和市场信息。
通过讨论会议，解决团队遇到的问题和难题，并制定相应的解决方案。
2. 团队合作：鼓励团队成员之间的合作和协作，倡导互相帮助和学习。
通过共享销售经验和技巧，提高整个团队的销售能力和绩效。
销售团队经理工作计划7篇
销售团队经理工作计划7篇篇1一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，销售团队经理需要制定一份全面而详细的工作计划，以带领销售团队取得更好的业绩。
本计划旨在明确销售团队的目标、策略和具体行动方案，确保团队成员能够充分了解并执行相关任务。
二、市场分析在制定工作计划之前，销售团队经理需要对市场进行深入的分析，包括竞争对手、市场趋势、客户需求等方面的信息。
通过收集和分析这些信息，销售团队经理可以更好地把握市场机遇和挑战，为制定销售策略提供有力依据。
三、销售目标根据市场分析结果，销售团队经理需要制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等关键指标。
这些目标应该具有可衡量性和可实现性，同时要确保团队成员能够充分了解并为之努力。
四、销售策略为了实现销售目标，销售团队经理需要制定一套切实可行的销售策略。
这包括产品定位、市场推广、渠道拓展、价格策略等方面的内容。
销售团队经理需要确保这些策略能够有效地提升销售额和市场份额，同时还要关注团队的长期发展。
五、行动方案在制定好销售策略之后，销售团队经理需要制定具体的行动方案。
这包括团队成员的任务分配、时间安排、资源调配等方面的内容。
销售团队经理需要确保这些方案能够得到有效的执行，同时还要关注团队的沟通和协作效率。
六、风险控制在销售过程中，可能会遇到各种风险和挑战，如市场需求变化、竞争对手调整策略等。
为了应对这些风险，销售团队经理需要制定相应的风险控制措施，包括建立预警机制、制定应急预案、加强团队成员的风险意识等。
七、总结与反思在完成一个季度或半年的销售任务之后，销售团队经理需要对工作进行总结和反思。
这包括对销售目标的完成情况、销售策略的有效性、行动方案的执行情况等进行评估和分析。
通过总结和反思，销售团队经理可以更好地发现问题并加以改进，为未来的销售工作提供更有力的支持。
八、培训与提升销售团队经理还需要关注团队成员的培训与提升。
通过定期的组织培训和学习活动，帮助团队成员提升销售技能和产品知识，增强团队协作和沟通能力。
销售计划经理季度工作计划
销售计划经理季度工作计划作为销售计划经理，在新的一个季度即将来临之际，制定一份详细的工作计划显得尤为重要。
下面将详细规划本季度的工作内容和目标，以确保销售计划的顺利实施和达成。
一、市场调研与分析1. 定期进行市场调研，了解目标市场的最新趋势和竞争对手的动态。
2. 对销售数据进行深入分析，找出潜在的销售增长点和改进方向。
3. 根据市场调研和数据分析结果，调整销售计划并制定相应策略。
二、销售团队管理与激励1. 根据销售目标，合理分配销售任务和资源，确保销售团队各项指标的完成。
2. 定期召开销售团队例会，共同总结经验，解决问题，提高销售效率。
3. 设定激励机制，鼓励销售团队超额完成销售任务，激发团队士气。
三、客户关系维护与拓展1. 定期与老客户进行沟通，了解客户需求和反馈，提高客户满意度。
2. 开拓新客户，扩大客户基础，增加销售机会。
3. 定期举办客户活动，加强客户关系，提升品牌忠诚度。
四、销售业绩监控与反馈1. 建立销售业绩考核体系，定期监控销售数据并进行分析。
2. 及时给予销售团队反馈，指出问题并提出改进建议。
3. 根据业绩情况调整销售计划，及时跟进问题，确保目标的实现和超额完成。
五、个人能力提升与团队建设1. 持续学习销售管理知识和技能，提高个人能力和水平。
2. 带领销售团队进行培训，提升团队整体素质和执行力。
3. 加强团队协作，营造和谐的工作氛围，激发团队士气。
六、总结评估与制定下季度计划1. 每月总结销售工作进展和成果，分析达成情况和存在问题。
2. 定期评估销售计划执行情况，根据评估结果进行调整和优化。
3. 制定下季度详细工作计划，包括销售目标、策略和具体措施。
本季度的工作计划主要围绕市场调研与分析、销售团队管理与激励、客户关系维护与拓展、销售业绩监控与反馈、个人能力提升与团队建设以及总结评估与制定下季度计划等六个方面展开。
通过以上的详细规划，相信在新的一个季度中，销售计划经理可以更好地带领销售团队实现销售目标，完成销售任务，实现销售业绩的持续增长。
销售团队经理工作计划
销售团队经理工作计划作为销售团队经理，为了实现团队的销售目标，提升团队的整体业绩和能力，促进公司的持续发展，制定一份全面且切实可行的工作计划是至关重要的。
以下是我根据当前市场形势和公司发展战略制定的工作计划。
一、团队现状分析目前，我们的销售团队由X名成员组成，涵盖了不同经验和能力水平的销售人员。
在过去的一段时间里，团队取得了一定的成绩，但也存在一些问题。
1、业绩方面部分销售人员的业绩未能达到预期，存在较大的提升空间。
同时，团队整体的销售业绩在某些月份出现了波动，稳定性有待提高。
2、能力方面新入职的销售人员在销售技巧和产品知识方面还不够熟练，需要加强培训和指导。
而部分资深销售人员在创新和拓展新客户方面的积极性有所下降。
3、协作方面团队成员之间的协作还不够紧密，信息共享和经验交流不够充分，导致在处理一些复杂项目时效率不高。
二、工作目标设定1、销售业绩目标在接下来的一年里，团队的销售目标为X万元，较上一年度增长X%。
将目标分解到每个季度和每个销售人员，确保责任明确，任务清晰。
2、客户拓展目标新开发客户数量达到X家，其中大型客户X家，中型客户X家，小型客户X家。
同时，要提高客户的满意度和忠诚度，保持客户的续约率在X%以上。
3、团队能力提升目标通过培训和实践，使团队成员的销售技巧和产品知识水平得到显著提升，至少有X名销售人员能够晋升为销售骨干。
三、工作策略与措施1、客户管理与拓展（1）对现有客户进行分类管理，制定个性化的维护和拓展计划，深度挖掘客户的潜在需求，提高客户的购买频次和金额。
（2）加强市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，寻找新的潜在客户。
组织市场推广活动，提高公司品牌知名度，吸引更多客户关注。
（3）建立客户反馈机制，及时收集客户的意见和建议，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
2、团队培训与发展（1）定期组织内部培训课程，邀请行业专家和公司内部优秀销售人员分享经验和技巧，包括销售技巧、产品知识、谈判策略等方面的培训。
销售团队经理季度工作计划2023 Q4
销售团队经理季度工作计划2023 Q4引言：在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队经理扮演着至关重要的角色。
他们需要制定合理的工作计划，以推动销售团队的成功并实现业绩目标。
本文将探讨销售团队经理季度工作计划2023 Q4的相关内容，以帮助他们提升销售团队的绩效和效率。
一、回顾上一季度的成绩在制定新季度工作计划之前，回顾上一季度的成绩是至关重要的一步。
销售团队经理需要仔细分析团队的表现，了解强项和待改进之处。
同时，他们还应该审查具体的销售数据，包括销售额、销售数量、完成率等，以更好地了解团队的实际情况。
二、设定季度销售目标基于回顾上一季度的成绩，销售团队经理需要设定新的季度销售目标。
这些目标应该是具体、可量化的，并且能够实现与公司整体战略的一致性。
例如，他们可以制定提升销售额10%、增加新客户数量20%等目标，以确保团队在这一季度内取得成功。
三、分析市场潜力和竞争情况销售团队经理在制定季度工作计划时，需要对市场潜力和竞争情况进行分析。
他们可以通过调研、市场研究和竞争对手分析来了解当前市场的趋势和竞争态势。
这有助于他们更好地制定销售策略、定位目标客户，以及开拓新的市场机会。
四、制定销售策略和计划基于对市场潜力和竞争情况的分析，销售团队经理需要制定相应的销售策略和计划。
他们应该考虑到团队的实际情况，包括人员数量、能力水平等因素，制定可行的且具有挑战性的计划。
这些计划应该包括目标客户的细分、销售渠道的选择、市场推广策略等内容。
五、提供支持和培训作为销售团队经理，提供支持和培训是至关重要的。
他们应该与团队成员保持密切的合作，理解他们的需求，并提供必要的资源和指导。
此外，销售团队经理还应该制定培训计划，帮助团队成员提升销售技巧和专业知识，以提高整体销售绩效。
六、定期评估和调整季度工作计划的制定并不是一次性的，销售团队经理需要定期评估团队的进展，并根据实际情况做出相应的调整。
这可以通过定期的团队会议、绩效评估以及与团队成员的沟通交流来实现。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售团队经理工作计划与销售季度工作计划汇编
销售团队经理工作计划
不知不觉，进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度****万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b 类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作
以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接XX 年新的挑战。
销售季度工作计划
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。
要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。
我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。
买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。
对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。
才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。
保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。
希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。
为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。
采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
(一)整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。
这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。