立白洗衣液永辉超市全年促销方案(ppt 32页)
立白品牌策略PPT课件
潮流追随者
– 中等家庭收入，较关注新产品 – 高收入家庭，衣物护
信息，衣物护理意识逐步提升 理意识强
– 物有所值最重要，多花了钱就 – 经济条件宽裕，首选
要得到更好的
最能减轻洗衣负担的
– 只要价钱适中，值得多花一点 产品
钱买好一点的洗衣粉，能让衣 物洗得更干净，自己也轻松一
–
洗衣粉功能越强、越
些
全、越新、越有吸引
不伤手（不刺激皮肤），立白独特拥有的功效特征 保护皮肤，让使用者健康地使用
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是否能给立白打造一个新的功效平台
“健康去污”
阳光会议 24
从单纯去污力的竞争中跳出，建立一个新的干净标准 在洗涤用品中抢占干净的最终利益点：“健康” 在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚
• 广告夸大功效
产品使用体验/印象
• 有效去除普通污垢 • 香味吸引 • 对顽固污渍比较有效 • 有蓝色粒子
• 降价后去污力下降
品牌个性/形象
• 专业 • 有档次
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核心资产 专业、可靠
阳光会议 32
对品牌的直接联想
• 大众化牌子 • 价格便宜/实惠 • 物美价廉 • 广告感人，关心社
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阳光会议 18
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
使他们更喜欢使用立白的产品
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阳光会议 19
功效分类
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品牌核心价值
对健康放心
情感利益点
对家人的体贴关怀
功能利益点
令人放心的干净
洗衣液营销策划方案ppt怎么做
洗衣液营销策划方案ppt怎么做一、项目背景分析1.1 市场概况根据对洗衣液市场的调研与分析，目前中国洗衣液市场规模庞大，增长潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，洗衣液作为一种有效的清洁产品，逐渐取代传统的洗衣皂和洗衣粉。
然而，目前市场上洗衣液产品同质化严重，价格竞争激烈，产品差异化不明显，品牌知名度较低。
因此，有必要进行一次全新的洗衣液品牌营销策划。
1.2 目标市场和目标人群本次营销策划的目标市场为中国城市居民，其中年龄在18-45岁之间的女性占主要消费群体。
这一人群对于洗衣液的需求量大，对品质要求较高，且有一定消费能力。
二、项目定位与差异化竞争策略2.1 产品定位本次营销策划的洗衣液产品定位为高品质、绿色环保、温和清洁。
通过科学配方和创新技术，提供给消费者更好的洗涤体验，保护衣物不受损害。
2.2 差异化竞争策略为了在竞争激烈的洗衣液市场取得优势，我们将采用以下差异化竞争策略：a) 产品创新：通过研发和创新，提供具有差异化特色的产品，满足消费者多样化需求。
b) 品质保证：确保产品的品质稳定可靠，通过认证和检测，提供消费者放心的选择。
c) 绿色环保：重视环境保护，推出绿色环保型产品，满足消费者对绿色、可持续发展的需求。
d) 品牌形象塑造：通过有效的品牌传播和营销活动，塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
三、营销渠道选择与推广策略3.1 渠道选择为了提高产品的销售量和市场占有率，我们将采用多元化的销售渠道，包括线下和线上渠道：a) 线下渠道：与超市、便利店、百货商场等零售商合作，将产品陈列在显眼位置，提高产品曝光率。
b) 线上渠道：与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提供方便快捷的购买渠道。
3.2 推广策略为了提高品牌知名度和吸引消费者的眼球，我们将采取以下推广策略：a) 品牌广告：通过电视、广播、户外广告等媒体，传播品牌形象和产品优势。
b) 活动营销：举办促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
立白洗衣液PPT
5、消费者媒介接触习惯（接触什么媒体最多，每日 活动情况及时间分配）
• 主妇：接触最多的媒体是电视，其次是报纸与广播，主要集中在传统 媒介。户外广告，超市促销的DM也占有较大比重。当然随着时代发 展主妇接触新媒体如网络等的比重也逐渐在增加。
8、目标消费者心理特征分析(生活态度、生活方式 、地域差异等)
主妇：25-50岁之间的女性的
年龄段 忙于工 作
25-30 28%
忙于 生活
19%
乐于 休闲
53%
冲动 购物 率
82%
消费心理，在不同的阶段也 31-35 43% 应有不同的诉求
36-40 32%
28% 29% 63% 45% 23% 32%
不用洗衣液的原因有30.4％的消费 它易溶解，易漂洗、省时省力，而洗衣液广告一
者认为价格太贵，仍然有21.7％的 贯强调的衣服松软、不伤手等也并不是主要因素
消费者不清楚这类产品，可见洗衣 。可以看出，在广告创意阶段我们可以针对其他
液的媒体投放力度并不是很大。 优势来阐述。
购买周期
购买场所
4、消费者结构分析（谁是购买者，决策者，使用者）
在校青年
青年在外地上学，衣服必须自己洗
工作青年
在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经 有了工作了的青年也自己洗衣服。他们自己洗衣服必然会对一种或 几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部份消费群体也是十分庞大的
2入等）
• 我们对选择使用洗衣液的147位受访者进行消费者基础信息统计，发现这部分使用者集 中在20岁到50岁。
超市洗衣液活动展示方案
超市洗衣液活动展示方案一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，洗衣液成为了日常生活中必不可少的家庭用品。
为了提升超市洗衣液的销售量和知名度，我们计划开展一场具有吸引力的活动，以吸引更多顾客关注和购买我们的产品。
二、活动目标1.提升洗衣液产品的销售量；2.增加超市的客流量；3.塑造品牌形象，提升知名度。
三、活动主题洗衣液“清洁无比，清新无限”主题活动。
四、活动内容1.优惠促销：在活动期间，针对洗衣液产品推出特别优惠价，吸引顾客购买；2.礼品赠送：购买指定金额的洗衣液产品即可获得小礼品一份，增加购买欲望；3.试用体验：设置试用区域，供顾客实际试用我们的洗衣液产品，让顾客亲身感受产品的洁净效果；4.互动游戏：设置有趣的洗衣液相关游戏环节，吸引顾客参与互动，增加活动趣味性；5.讲座活动：邀请专业讲师进行有关洗衣液使用技巧和知识的讲座，提升顾客对产品的了解和信赖感。
五、活动物料准备1.宣传海报、活动折页等宣传物料；2.洗衣液产品样品；3.试用区域搭建物料；4.游戏道具；5.活动礼品。
六、活动推广1.通过超市内部广播、电子屏幕等途径进行宣传；2.在超市门口设置活动展示牌；3.在社交媒体平台发布活动信息，吸引更多顾客参与。
七、活动执行流程1.确认活动目标和主题；2.准备活动物料；3.搭建活动现场；4.进行活动推广；5.开展活动；6.结束活动，总结经验。
八、活动效果评估1.通过销售数据统计洗衣液产品销售量的变化；2.通过客流量数据评估活动对超市客流的影响；3.通过顾客反馈和问卷调查评估活动效果。
九、活动总结与改进根据活动效果评估结果，总结活动经验，发现问题并提出改进方案，为未来的活动提供借鉴。
以上是超市洗衣液活动展示方案的具体内容，欢迎大家共同参与和支持！。
超市促销洗衣液方案
超市促销洗衣液方案背景介绍随着人们生活水平的提高，对于洗衣品质的要求也日益增加。
洗衣液作为衣物清洁和保养的重要工具，在市场上的需求量也在不断增加。
为了吸引更多的消费者，超市需要制定一份全面的促销方案，以提高销售额和市场占有率。
促销目标1. 增加洗衣液销售量；2. 提高顾客的购买频率；3. 提升顾客忠诚度；4. 扩大市场份额。
促销策略1. 价格优惠活动- 按照固定周期（如每周或每月）对指定品牌的洗衣液进行降价促销；- 推出买一送一、第二件半价等多样化的促销活动；- 针对批量购买的顾客，提供进一步的折扣。
2. 产品包装升级- 设计新颖、吸引人的产品包装，并着重强调产品的高品质、环保性能等特点，以吸引更多的消费者；- 针对不同用户群体，推出不同系列、不同容量的洗衣液，以满足不同需求。
3. 宣传推广活动- 利用超市广告牌、传单等途径，宣传洗衣液的促销活动，并简要介绍其性能和优势；- 在超市内设置洗衣液专区，以专柜形式展示各个品牌的产品，并提供详细的产品信息；- 与品牌方合作，在社交媒体平台上举办各种洗衣知识问答、抽奖等活动，吸引用户参与。
4. 客户维系与回馈- 建立顾客会员制度，为会员提供定期的促销信息，以及额外的折扣和奖励；- 发放试用装或小样，让顾客感受到产品的优质性能；- 定期通过短信、邮件等方式向客户发送产品使用技巧和保养建议，以增加用户粘性。
5. 与其他品牌合作- 与洗衣机、衣物品牌等合作，共同推出洗衣液和其他相关产品的套装销售，以提高销售量；- 通过与知名品牌合作，在超市购物的同一区域设置展台或专用柜台，进行联合促销活动。
预期效果通过以上促销策略的综合运用，预计能够达到以下效果：1. 提高洗衣液销售量，增加超市与洗衣液品牌的合作机会；2. 增加客户的购买频率和忠诚度，提高超市顾客黏性；3. 扩大品牌知名度和市场份额，增加超市竞争优势。
总结超市促销洗衣液方案应综合运用价格优惠、产品包装升级、宣传推广、客户维系与回馈、与其他品牌合作等策略，以达到提高产品销量、客户忠诚度和市场占有率的效果。
立白洗衣液策划
立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。
本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。
三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。
通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。
大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。
2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。
消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。
用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。
立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。
3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。
立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。
消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。
四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。
五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。
立白营销策划方案
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
超市洗衣液促销方案
超市洗衣液促销方案1. 背景介绍洗衣液是人们日常生活中必不可少的清洁用品之一。
为了推动销售和增加市场份额，超市需要制定一套有效的洗衣液促销方案。
本文将提供一些促销策略和方法，以帮助超市提升洗衣液销量并吸引更多的消费者。
2. 促销目标超市洗衣液促销的目标是提高销售额、增加新客户数量，并提升超市在当地市场的知名度和竞争力。
3. 促销策略3.1 打折促销打折促销是最常见和直接的促销策略之一。
超市可以选择在销售周期中的特定时间段，例如周末或节假日，对洗衣液进行折扣销售。
在宣传促销信息时，可以利用各种渠道，如超市网站、社交媒体和传统广告等。
3.2 捆绑销售另一种有效的促销策略是捆绑销售。
超市可以将洗衣液与其他洗涤用品（如柔顺剂、洗衣粉等）或相关产品（如洗衣机清洁剂）组合在一起，以吸引消费者。
捆绑销售不仅能够增加洗衣液的销售量，还能提高超市的销售额。
3.3 积分活动积分活动是一种常见的促销策略，可以激励消费者购买洗衣液并积累积分。
超市可以设立积分系统，将消费者购买的洗衣液金额转换为积分，积分可以在以后的购物中兑换商品或享受折扣。
这种促销策略能够增加洗衣液的销量，并鼓励消费者多次购买。
3.4 赠品促销赠品促销是一种吸引消费者的有效方式。
超市可以设计一些与洗衣液相关的小礼品，如洗衣球、毛巾等，并在消费者购买洗衣液时赠送。
这种促销策略不仅能够提高洗衣液的销售量，还能增强顾客对超市的好感度和忠诚度。
3.5 促销活动超市可以举办洗衣液促销活动，如洗衣液品牌推广日、免费洗衣液样品领取等。
通过这些活动，超市可以吸引更多的消费者前来参与，并展示洗衣液的优势和品质。
活动的宣传可以通过超市的网站、社交媒体和宣传单张等方式进行。
4. 促销计划根据以上的促销策略，我们可以制定以下的促销计划：•每月的第一个周末，对指定品牌的洗衣液进行20%的折扣销售。
•每季度进行一次洗涤用品捆绑销售活动，如购买洗衣液和柔顺剂组合，可享受5%的折扣。
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立白简介
• 广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创 建于1774年，总部位于广州市，产品范围涵盖“织物 洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔 护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等 九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各 省（区）、直辖市。
• 立白集团近年来均保持较快增长速度，全集团年销售 收入一百多亿元，2010年向国家上缴税收10亿元。根 据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销 量第一，全国市场份额占比为25%，全国每卖4包洗衣 粉就有一包是立白的；立白洗洁精连续多年占据全国 销量第一，全国市场份额占比为40%，全国每卖2.5瓶 洗洁精就有一瓶是立白的
永辉超市北京市场分布图
主要集中在三环到 四环的区间位置， 也是年轻一族的集聚去
选择永辉？？？？
• 新一代的消费顾客，年轻一族有多居住在3环到 四环附近甚至到五环外的位置。
• 永辉由于发展晚，也只能选择这些地方作为集 聚区，能够为我们的目标受众提供良好的购物 契机。
洗衣液及洗衣用品市场竞争分析
经过调查发现目 前北京大区洗涤剂 市场上洗衣粉仍然 占据主导地位， • 主要原因：
1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全 国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购 、适销对路。
2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%， 直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。
3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同 业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。
4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存 货周转天数只有27.7天，显著快于同业。
2011年4月2号开业
• 位于北京站对面 恒基商城地下一层
• 消费群体主要 周围居民 上班族 和旅游消费群体
实习岗位
岗位技能及职业素养
➢ 岗位技能： 1.计量组主要是准确计量，明辨商品，良好
的服务态度 2.家纺组则是引导顾客消费，进行变场，海
三．立白洗衣液全年促销方案计划
（1）2013年的促销目的 （2）促销方案理念 （3）立白洗衣液全年可做促销的时节
（1）2013年的促销目的
• 根据永辉超市北京大区的销售数据显示，从 2012年开始，才有立白洗衣液进入卖场，大部 分门店立白洗衣液几乎不走量，社区门店还好 点，最好的鲁谷店全年是23瓶，2013年部分门 店才有所回温，单恒基店13年2月份就卖了34瓶 ，但是总体的销售情况并不乐观。因此本年度 立白洗衣液单品的促销定位是促新品展销，提 升立白洗衣液的知名度。
立白洗衣液永辉超市全年促销方案(ppt 32页)
实习企业
永辉超市成立于2001年，总部位于福建省 会福州市。先北京应景开设22家门店，回龙观 ，通州半壁店/梨园即将开心店。
经营理念： 家门口的永辉 新鲜的永辉 放心的永辉。
经营特色
农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形 成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉 模式”，核心竞争优势明显：
选择洗衣液品牌的调查
选择洗衣液品牌得出蓝月亮品牌所占比重最大
为20.67%，其次依次为汰渍、奥妙、金纺、安
利-丝白，所占比重依次为17.24%、15.27%、
11.82%、10.34%。其他品牌所占比重都较小仅
为24.62%。
品牌比重雷达布图
其他, 24.62%
汰渍, 17.24%
40% 30%蓝月亮, 20%20.69% 10%
（1）消费者特征
• 年龄状况分析 • 婚姻状况 • 月收入水平
年龄状况分析
•
20岁以下的占8.87%；20-30岁的被调查者占
15.76%；30—40岁的被调查者占67.78%；40岁以上的
被调者占7.37%。通过计算我们得出本次调查的平均年
龄是36岁。
被调查者年龄分布
100%
80%
67.98%
报归档，退换货，处理客诉还有报损事 ➢ 职业素养：不偷盗，不溜岗，认真负责，兼顾
顾客和商场利益，注重自己的仪容仪表
毕业设计选题设计原因
1.自己对洗涤市场感兴趣，进行初步了解，为 以后储存数据 2.锻炼自己对事物的整体把控能力 3.了解终端市场，了解超市的运营模式及终端 心理
毕业设计内容展示
• 一．立白企业简介 • 二．永辉超市北京大区简介 • 三．洗衣液及洗衣用品竞争分析 • 四.立白洗衣液全年促销计划内容
60%
百分比
40%
20% 8.87% 0%
20岁以下
15.76%
20-30岁
30-40岁
年龄
7.39% 40岁以上
婚姻状况
被调查者其中已婚比重达77.35%， 未婚比重达32.65%
80% 77.35% 60% 40% 20% 0%
是
婚姻状况比重 32.65%
否
月收入水平
被调查者的月收入水平主要集中在2000-4000， 4000-6000元，所占比重分别元比较合理所占比重较大，比重为 38.72%，而30元以上价格比重相对较小，所占 比重为6.76%，其它价位为10元，20-30元分别 为26.60%、27.57%，比重相当。
价格比重分布
38.89% 26.58%
34.53% 27.57% 6.96%
10元以下 10-20元 20-30元 30元以上
2.消费特征：关注抗菌性和环保性
百分比
被调查者使用洗衣液原因
50%
40%
30%
20% 10%
A香1味6.0持5B%久潮,8流.6跟2%C风抗2,菌0.4性4D%强绿1,7色.4环0E%保柔1,6顺.3护9F%色易14,其.冲5他3洗%,, 6.54%
0%
选择项
A香味持久 B潮流跟风 C抗菌性强 D绿色环保 E柔顺护色 F易冲洗 其他
0%
奥妙, 15.27%
安利, 10.34%
金纺, 11.82%
雷达图 1
品牌使用情况
首次购买时影响因素
• 消费观念受到社会文化理念的影响，亲戚朋友 的介绍使用后，对于洗衣服的效果提出更高要 求（抗菌洁净，香味持久，柔顺护肤），受到 促销活动和销售人员的影响，广告传播的影响
总结：
消费者主要是36岁左右的已婚人士，月收 入在4000-6000元的上班族，对于洗衣液主要 考量环保，快速洁净 和损伤少等因素，市场上 购买最多的是蓝月亮洗衣液，而消费者在消费 时易受促销和他人建议的影响，所以立白的进 步空间比较大，