企业营销策划书
工厂企业营销策划书3篇
工厂企业营销策划书3篇篇一《工厂企业营销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，工厂企业需要制定有效的营销策划来提高品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额。
本策划书旨在为工厂企业提供全面的营销方案，帮助企业在市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场确定目标客户群体，包括年龄、性别、职业、地理位置等特征。
分析目标客户的需求、偏好和购买行为。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略等。
3. 市场趋势研究市场的发展趋势，包括行业趋势、消费者趋势等。
预测未来市场的变化和发展方向。
三、产品策略1. 产品定位确定产品的定位，强调产品的独特卖点和优势。
根据目标市场和客户需求，调整产品的功能和特点。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出新产品或改进现有产品。
关注市场动态和技术发展，及时引入新的理念和技术。
3. 产品质量确保产品质量，建立严格的质量控制体系。
提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
四、价格策略1. 定价目标确定定价目标，如利润最大化、市场份额扩大等。
考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
2. 定价方法采用成本加成法、竞争导向法、需求导向法等定价方法。
根据不同产品和市场情况，灵活选择定价策略。
3. 价格调整根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格。
建立价格预警机制，避免价格波动对企业造成不利影响。
五、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合产品销售的渠道，如直销、分销、电商等。
评估不同渠道的优缺点，选择最优渠道组合。
2. 渠道管理对渠道进行有效的管理和监督，确保产品的顺利销售。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达客户手中。
优化物流流程，降低物流成本。
六、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和形式。
制作吸引人的广告内容，突出产品特点和优势。
2. 销售促进开展促销活动，如打折、赠品、满减等。
利用促销活动吸引客户，提高销售额。
3. 公共关系参与社会公益活动，树立企业良好形象。
2023年企业营销策划书案例 企业营销策划书swot分析(精选8篇)
企业营销策划书案例企业营销策划书swot分析篇一再次我们依据锦州市市场调查公司对荆州市各家老牌咖啡厅消费者抽样调研结果，在分析目前武汉咖啡消费者的消费习惯，消费状况以及生活形态的基础上，为新的咖啡店进入荆州市场进行营销策划提供合理的建议。
第一部分荆州市咖啡消费者市场销售现状一.咖啡消费者的市场状况(一)荆州市人们对咖啡接受状况及调查，荆州市70%的消费者能接受饮用咖啡，也就是说咖啡作为一种类似饮茶的文化开始渐渐被荆州市居民所接受，即这是一个待开发的潜力市场。
(二)荆州市人民的咖啡消费习惯(1)饮用频率为一月一直两次为主(2)消费者持续时间大多为1至2小时为主(3)消费者年龄约50%的都为18—28岁的青少年，即我们可根据此特点对咖啡的销售做出改良。
(4)消费时间大多为周六居多(5)消费金额最理想的为20-30元/人次(6)消费者类型主要是白领，金领等高收入群体(7)消费者消费原因主要是恋爱，聚会，等种类二.咖啡厅选址以及主要竞争对手荆州市分为荆州区和沙市区，由于历史的原因两区的生活水平差距交大，所以其实际消费能力也相差较大。
而咖啡厅作为相对高档的娱乐场所，所以咖啡厅的选址上荆州区花台最合适，而沙市区相对沃尔玛和步行街都较为适宜。
(一)沙市区内容待考察和调研(二)荆州区内容待考察和调研第二部分进入咖啡市场形式分析一.进入咖啡消费市场面临的问题(一)一些消费者不喝咖啡的原因1.荆州区60%的荆州区居民不喝咖啡的原因是因为价格过高，15%的是因为咖啡太苦，15%的是因为有其他的喜好。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
2.沙市区40%的沙市区居民不喝咖啡是因为价格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因为有其他的喜好。
20%的沙市居民认为不喝咖啡是因为有喝茶的习惯。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
(二)开设咖啡厅的成本太高，风险较大荆州作为我国的2线城市且随州炒房热的过度的影响其房租相对而言整体偏高，再加上咖啡厅对于装修的档次要求也不低。
公司营销方案(通用15篇)
公司营销方案（通用15篇）公司营销方案 1一、市场的定位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。
当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化1、差异化。
无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。
因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的.优势，最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。
动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。
动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。
网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。
当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
一个完整的企业营销策划书7篇
一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书（精选篇1）一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。
由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。
为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。
（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。
由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。
作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。
不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。
（二）成都市物流现状及发展思路与目标1．现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。
成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。
成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。
成都是中国西部最大的市场和物资集散地。
全省消费品零售总额居中西部地区第一位（社会消费品零售总额875亿元）。
是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。
企业营销策划方案15篇
企业营销策划方案15篇企业营销策划方案1一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、网络市场分析网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。
1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的心理。
三、网站的战略分析(一) 提供什么1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。
2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3. 提供最新的旅游线路;4.市场分析;5.介绍各类优惠信息。
(二)成功的因素1.较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析;3.公平合理;4.网上订购;5.网站人员广泛，便于操作管理;6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游(三)凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的'服务更加的全面。
5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
第二部分四、网站栏目架构1.吴地文化2.苏州景点3.预订服务4.天堂论坛5.旅游常识6.饮食文化7.咨询广场8.会员注册：个人注册和商家注册9.服务区五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率。
避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。
营销策划书企业介绍3篇
营销策划书企业介绍3篇篇一《营销策划书》一、企业介绍[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[企业核心业务或产品]的企业。
我们的目标是为客户提供高质量的[产品或服务]，以满足他们的需求和期望。
公司拥有一支专业的团队，包括市场营销专家、产品设计师、工程师和客服人员，他们都具有丰富的行业经验和专业知识。
我们的团队致力于不断创新和改进，以提高我们的产品和服务质量。
我们的企业理念是“客户至上，质量第一”，我们始终坚持以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务。
我们相信，只有客户满意，我们的企业才能长久发展。
二、市场分析1. 市场现状：对当前市场的规模、增长趋势、竞争情况等进行分析。
2. 目标市场：确定我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、地域等特征。
3. 市场需求：了解目标市场对我们产品或服务的需求和痛点。
三、产品或服务介绍1. 产品特点：详细描述我们产品或服务的独特之处，如功能、质量、设计等。
2. 产品优势：强调我们产品或服务相对于竞争对手的优势。
3. 产品线：介绍我们的产品线，包括现有产品和未来产品计划。
四、营销策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择适合我们产品或服务的销售渠道，如线上渠道、线下渠道等。
3. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等。
4. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
五、营销活动计划1. 活动目标：明确每次营销活动的目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。
2. 活动时间：确定活动的时间安排，确保活动在目标市场的高峰期进行。
3. 活动内容：设计有吸引力的活动内容，如产品发布会、促销活动、体验活动等。
4. 活动执行：制定详细的活动执行计划，确保活动的顺利进行。
六、财务预算1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括营销活动费用、人员费用、广告费用等。
2. 预算控制：建立严格的预算控制制度，确保预算的合理使用。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
企业营销方案(精选15篇)
企业营销方案(精选15篇)就和大家一起来探讨一下企业品牌应该如何进行网络营销推广。
利用各种渠道做品牌曝光网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。
主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。
微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。
注重创意内容的策划如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。
虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。
许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。
内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。
树立网络口碑和品牌形象每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。
对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。
可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;②网上信息量比较多，但是很杂乱的'，口碑较弱的;③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。
目前主要的品牌优化集中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。
以上就是小编给大家分享的企业品牌网络营销推广方案全部内容，这篇文章详细的说明了企业品牌网络营销推广的途径，希望对您有所帮助。
如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它一些内容。
企业营销方案14一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
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目标与预算、人员推销的预算
– 2. 营销组合策略B（针对目标市场B）
– 同上
– ……
⑤营销战略与战术
• （三）主要顾客与竞争者的反应
• 1.顾客与竞争者对营销组合策略A（B、C……）可能 会有什么反应？
• 2. 营销组合策略A（或B、C……）怎么样使我们在满 足市场A （或B、C……）的需求时获得竞争优势？
们劣与竞争者吗？
③SWOT分析
• （三）机会O
– 1.机会1、2、3…… – 2.这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系？ – 3.短期与长期来讲，我们应该采取什么行动抓住这一机会？
• （四）威胁T
– 1.威胁1、2、3…… – 2.这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系？ – 3.短期与长期来讲，我们应该采取什么行动避免这一威胁？
• 一、外部环境分析 • C.顾客（消费者）分析
– （四）我们的顾客什么时候购买我们的产品？ • 1.有季节性差异吗？ • 2.促销活动对顾客消费我们的产品有什么影响？ • 3.影响我们产品购买与消费的情景因素？
– （五）我们的顾客为什么和怎么样选购我们的产品？ • 1.我们的产品可以为顾客带来什么利益？ • 2.我们的产品可以满足消费者什么需求？怎么样满足？未来 消费的语气会发生什么变化？
• ①营销策划的目的：本次策划主要需要解 决的目的。
– 练习链接： – 纯净水练习第一步：明确营销策划的问题。 – 阐述你接受了对方的什么任务，以及你预计提
供的具体服务有哪些。
– 核心：字数不宜过多，但是项目要明确。
②环境分析
• 你可以描述的方式，不是所有的都需要，选择适合你项目 的部分。
• 例如：
费用
• ⑦进度表以及人员安排
例如：
• 加多宝公司委托成美提供以下服务 一、“王老吉”品牌推广策略的制定： 1、品牌定位研究 定位基础研究（含竞争对手研究，明确直接竞争对 手）；定位方向确定；定位市调组织；定位市调分析；定 位确认研究及检验；定位确定 2、品牌定位推广研究 定位说辞研究与建议；广告语研究与建议 3、推广执行策划（区域为广东、浙江地区）（略） 4、促销活动参考性建议（略） 5、媒介总策略研究与计划（略）
– 2.完成时间？ » 如2012年12月31日达到一期目标。
– 3.负责执行的单位或者个人？ • ……
• （二）营销目标B ——内容同上
• （三）营销目标C ——内容同上
⑤营销战略与战术
• （一）市场细分与目标市场 • 1.目标市场A：
– 人口统计特征： – 地理特征： – 心理特征： – 基本需要与利益欲求： – 购买特征： – 消费特征： – 对选择这一目标市场的论证：
• 2.现有顾客和潜在顾客的地理特征：地区、人口密 度
• 3.现有顾客和潜在顾客的心理与行为特征：态度、 意愿、兴趣、动机、生活方式等
• 4.我们产品的购买者与使用者是否存在不同？ • 5.都有谁会影响购买决策？
②环境分析
• 一、外部环境分析 • C.顾客（消费者）分析
– （二）顾客怎么样使用我们的产品？我们的产 品被用来做什么？
• 一、外部环境分析
• A.市场环境部分 • 1.经济方面 • 消费者对经济形势的看法，是悲观还是乐观？ • 目标市场顾客的购买力如何？ • 目标市场顾客的消费结构如何？ • 为什么？
• 2.法律方面 • 国家或者地区法律的条文会不会营销我们的营销活动？促
进还是制约？ • 提供了机会或者威胁？
②环境分析
⑦进度表以及人员安排
• （一）描述营销战略实施总体方案 • （二）活动、责任、预算与时间
– 1.生产活动
• （1）活动项目1 • 负责人： • 预算： • 所需资源： • 目标完成时间： • （2）活动项目2
– 2.价格活动：同上 – 3.分销活动：同上 – 4.促销活动：同上
⑧营销执行以及控制方案
– 包括 – ①接受委托的情况
• 如：三星公司委托你们策划公司进行新手机上市推 广的策划。
– ②策划的情况，即策划要达到的目的以及策划的主要 过程。
• 如：本策划主要需要解决的问题是：随着手机市场 竞争的不断激化，选择合适的目标市场定位与恰当 的推广方式成为亟待解决的问题。本策划从分析三 星新手机特点与优势出发，结合手机行业的特点， 提出了关于三星新手机的推广方案，并给出了详细 的市场定位分析、推广措施以及广告方案。
– 2.我们的产品有哪些？ – ……
③SWOT分析
• （一）企业优势S
– 1.优势1、2、3……： – 2.这一优势如何帮助我们满足顾客的需要？ – 3.这一优势与竞争者相比如何？它能使我们的顾客认为我们
与竞争者有什么不同？或优于竞争者？
• （二）企业劣势W
– 1.劣势1、2、3…… – 2.这一劣势怎么样阻止我们更好的满足顾客的需要？ – 3.这一劣势与竞争者有什么不同？它能使我们的顾客认为我
• 一、外部环境分析 • A.市场环境部分 • 3.技术方面
– 技术变化对我们的顾客有什么影响？ – 技术变化对我们的营销活动产生，尤其是具体的分销以及促
销活动有什么影响？ – 技术进步会不会威胁到我们的产品？比方说造成的成本改变？
• 4.文化与时尚方面
– 目标顾客的人口结构和价值观如何?有无变化？ – 本地的特色文化会不会对营销活动产生影响？如何影响？ – 我们应该注意哪些方面的道德问题？
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.1301: 04:2901:04Jan-2113-J an-21
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。01:04: 2901:04:2901: 04Wed nesday, January 13, 2021
•
安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1321.1.1301:04: 2901:04:29January 13, 2021
•
时间是人类发展的空间。2021年1月13日星期 三1时4分29秒 01:04:2913 January 2021
一、企业营销策划书的内容与格 式
• 5.正文（重要）这是营销策划书最核心的部分。 • ①营销策划的目的：本次策划主要需要解决的目的。 • ②环境分析：市场环境（宏观与微观）、竞争对手分
析、消费者分析、企业内部分析（产品、价格、渠道、 促销）等
• ③SWOT分析：企业内外的优势以及劣势 • ④营销目标 • ⑤营销战略与战术，包括营销组合因素等。 • ⑥预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目
– （六）为什么潜在顾客还没有购买我们的产品？ • 1.潜在顾客哪些基本需求我们的产品没有满足？ • 2.竞争产品有哪些优点、利益点或者优势，使潜在顾客选择 使用它们？ • 3.有多大的可能性让潜在顾客购买我们的产品？
②环境分析
• 二、内部环境分析
– 1.什么是我们目前的营销目标？和客户需求的 变化是否一致？为什么？
• 7.附录
• 包括2大部分：①对策划中所采用的调查与分析技术做一 些必要的说明，例如：调研问卷与结果。
• ②提供策划的客观性证明。例如：有利于雇主理解策划内 容和信任的资料都可以列入附录中，如座谈会照片、原始 的图像资料等等。
21.1.1301:04:2901:0 401:0421.1.1321.1.1 301:04
– 例如：三星**型号新手机上市策划书
• ②被策划的客户
– 例如：三星公司
• ③策划机构的名称或者策划人的姓名
– 包括：小组成员的名字与学号[必须有]
• ④策划人以及其联系方式
– 例如：组长电话号码、QQ与邮箱[必须有]
• ⑤策划完成日期以及策划执行的时间段。
1.封面
编号—— 密级——
三星**型号新手机上市策划书
• 2.目标市场B：同上 • 3.目标市场C：同上
⑤营销战略与战术
• （二）营销组合策略
– 1.营销组合策略A（针对目标市场A）
• （1）产品：产品的主要特性与利益、与竞争产品的 不同之处、产品的各个层次因素与服务、品牌名称 与包装、辅助产品
• （2）价格：产品的单位成本、定价目标、折扣与降 价政策
•
加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 13日上 午1时4分21.1. 1321.1. 13
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 13日星 期三上 午1时4分29秒 01:04:2921.1.13
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月上午 1时4分 21.1.1301:04J anuary 13, 2021
一、企业营销策划书的内容与格 式
• 3.目录 • 目录是对策划书各个部分的清单。
一、企业营销策划书的内容与格 式
• 4.摘要【字数不易过多】
• 摘要是对营销策划项目所做的一个简单的 概括的说明。
– 主要包括：为谁，做的一项什么性质的项目，要解决的问题 是什么？结论是什么？
– 虽然在开头，但是一般是全策划案写完后才撰写。 – 在写法上，可以用多种形式。
• （五）战略选择
– 1.我们怎么样利用我们的优势，抓住机会，满足客户需求？ – 2.我们怎么将我们的劣势转化成为优势？ – 3.我们怎么样将威胁转为机会？ – 4.如果不能成功转化，我们怎么样才能避免火灾减少威胁和劣势
对我们的负作用？ – （一）营销目标A
– 1.详细的可测量的结果？ » 如销售量达到100万？
• 1.顾客购买量的多少？ • 2.主要顾客与一般顾客的区别？ • 3.在购买或者使用产品后，顾客做什么？
– （三）我们的顾客在哪里购买我们的产品？
• 1.从哪种类型的销售地点购买？ • 2.电子商务对我们的产品购买有影响吗？未来会有