职业生涯规划文档
职业生涯规划书模板(精选10篇)
职业生涯规划书模板（精选10篇）一、个人基本信息姓名：_______性别：_______年龄：_______籍贯：_______学历：_______专业：_______毕业院校：_______联系电话：_______电子邮箱：_______二、职业定位1. 我希望从事的行业：_______2. 我期望的职业类型：_______3. 我的职业目标：在_______年内，成为_______领域的专业人才。
三、个人优势分析1. 专业技能：我在_______方面有较强的能力，掌握了_______等技能。
3. 个人特质：我性格开朗、乐观向上，有较强的学习能力和适应能力。
四、个人劣势分析1. 专业技能：我在_______方面的知识储备不足，需要加强学习。
2. 通用技能：我在时间管理方面有待提高，需要更加自律。
3. 个人特质：我有时过于追求完美，可能导致工作效率降低。
五、职业发展路径1. 短期目标（13年）：在工作中积累经验，提升专业技能；参加相关培训和证书考试，提高自身综合素质。
2. 中期目标（35年）：晋升为_______职位，负责_______方面的工作；成为_______领域的专家，具备一定的行业影响力；带领团队完成重大项目，为公司创造价值。
六、行动计划1. 提升专业技能：制定学习计划，每天学习_______小时；参加线上课程和线下培训班，系统学习相关知识。
2. 拓展人际关系：参加行业交流活动，结识业内人士；主动与同事、上级沟通，建立良好关系。
3. 培养通用技能：制定时间管理计划，提高工作效率；学习沟通技巧，提升团队协作能力。
七、职业规划实施策略1. 持续学习：为了适应行业发展和个人成长需求，我将定期更新学习计划，关注行业动态，确保自己的知识体系始终处于前沿。
2. 实践锻炼：通过参与实际项目，将理论知识转化为实际操作能力，不断提高自己在工作中的竞争力。
3. 反馈调整：定期评估自己的职业规划实施情况，根据反馈及时调整规划内容和行动方案。
个人职业生涯规划(通用15篇)
个人职业生涯规划(通用15篇)个人职业生涯规划1这是一篇优秀的“职业规划书”范文，供大家参考!希望可以帮助到大家!俗话说："计划赶不上变化"，任何计划并不是永久不变的，他是带有灵活性的。
要善于发现变化并适应变化，要不断的调整自己的计划，为自己重新定位，以求找到适合自己的最佳位置。
自我评价优：乐观积极,,有上进心,有责任心;良好的沟通能力,人际关系良好,具团队精神和协作能力,有较强的创新意思,有很强的动手实践能力及自学能力。
缺：优柔寡断。
环境分析机遇：一是预计今后5年，我国经济将继续以7%左右的速度增长。
这给大学毕业生就业提供了很大就业空间，就业总体形势较好.二是中国加入世贸组织后，与世界的一体化进程将加快，国外的资本、技术介入将加大对高层次人才的需求，将有利于吸引大学生就业.挑战：一是国际经济面临衰退的严峻形势使全社会的整体就业压力加大，高校毕业生就业同样不容乐观;二。
我国连续扩大招生规模，使毕业生数量跳跃式增长，而社会有效需求在短期内增幅有限.个人职业生涯规划3.职业选择这里有三个方向：营销，文秘，公关，广告方向的工作。
下面根据自身情况进行分析：营销方向(营销助理，营销策划)专业知识：-系统掌握市场营销知识和技能熟悉销售管理的具体操作过程.-具备扎实的国际、国内贸易和网上贸易的理论基础，熟悉基本的贸易操作过程.-市场调研、市场开发进行了系统的理论学习和具体的实践锻炼.-全面掌握了企业cis导入的操作过程.实践经验：做过促销，宣传等有关工作.其它：-具有良好的交流技能和协作能力，人际关系良好。
-熟悉网络和电子商务，熟练运用网络获取和发布重要信息。
-独立制作并管理个人，并参与本系的制作。
文秘及行政方向(秘书，行政助理，商务助理)相关技能：-优秀的英语阅读和听力理解能力,良好的商务英语写作和口语表达能力.英语过cet4，cet6。
参加商务英语和口语培训，能够进行流利的商务对话。
-擅长撰写和回复中英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能及时予以翻译.-熟悉网络和电子商务.精通办公自动化.能独立操作即使高效完成日常办公文档的编辑工作.-良好的交流技能和协作能力.所获证书：国家秘书资格证书;公关资格证书实践经验：在校内外各大型活动担任礼仪，并负责接待工作。
个人职业生涯目标规划范文5篇
个人职业生涯目标规划范文5篇个人职业生涯目标规划范文1:我一直以来都对自己的职业生涯有着明确的目标规划。
我的目标是成为一名成功的市场营销专家，并在行业中建立起自己的声誉。
通过不断学习和实践，我希望能够在职业生涯中获得更高的职位和更好的薪酬，并能为企业的发展作出重要贡献。
首先，我认为持续学习是实现职业目标的基础。
作为一名市场营销专业人士，我需要不断更新自己的知识和技能，以适应行业的变化和发展。
我会定期参加相关培训和课程，提高自己的专业能力。
另外，我还会积极参与行业研究和趋势分析，保持对市场的敏锐洞察力。
其次，我希望在职业生涯中能够积累丰富的实践经验。
实践是检验理论知识的最好方式，也是提升自己能力的重要途径。
我会主动参与各种项目和活动，争取更多的机会与专业人士合作，学习他们的经验和方法。
同时，我也会全力以赴地完成每一个工作任务，努力提升自己的工作能力和业绩。
此外，我还计划拓展自己的人际关系。
在现代社会中，人脉关系对于职业发展起着至关重要的作用。
我会积极主动地认识和交流各个领域的人士，扩大自己的人脉圈。
通过与他们的合作和交流，我相信我能够不断提高自己的职业素质和能力。
最后，我希望能够在职业生涯中为企业的发展作出重要贡献。
我相信只有将个人目标与企业目标相结合，才能实现双赢的局面。
我会努力学习和理解企业的战略和发展方向，从而更好地为企业提供解决方案和创新思路。
同时，我也会关注行业的最新动态和趋势，为企业提供有竞争力的市场策略。
总而言之，我对自己的职业生涯有着明确的目标规划，包括持续学习、积累实践经验、拓展人际关系和为企业发展做出重要贡献。
我相信通过不断努力和实践，我一定能够实现我的职业梦想，并成为一名成功的市场营销专家。
个人职业生涯目标规划范文2:在我的职业生涯目标规划中，我希望成为一名优秀的人力资源专业人员。
我对人力资源管理非常感兴趣，并有着丰富的实践经验和专业知识。
我希望通过不断学习和努力工作，成长为一名能够为企业提供优质人力资源服务的专业人士。
职业生涯规划书范文(通用9篇)
职业生涯规划书范文（通用9篇）职业生涯规划书1一、自我分析1、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。
从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是一，只要自己尽力了就是的了。
性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。
我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。
2、我的兴趣：喜欢看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。
很喜欢玩，但是也很关心时事和政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。
3、我自己认为所具有的能力：现在在班级里担任班长，所以在这一年里，自己的很多能力都有所提高。
比如，在协调班级工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。
也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。
4、我的价值观：我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。
5、我的优势和劣势：优势，我的人缘还可以，善于与人交流，还有在组织活动等方面有一定的组织能力，性格比较开朗，能够很好的调节自己的心情。
比较要强，做事踏实。
劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。
6、我的技能：英语比较好，计算机常用软件的使用，口语表达能力比较强，善于学习新事物。
二、专业就业前景分析我所学的是自动化专业。
与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。
个人职业生涯规划书范文4篇
个人职业生涯规划书范文4篇Model of personal career planning个人职业生涯规划书范文4篇前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。
写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。
本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：职业生涯规划书范文2、篇章2：职业生涯规划书范文3、篇章3：职业生涯规划书范文4、篇章4：职业生涯规划书范文职业生涯规划书制定得好，个人未来的职业生涯就掌握在自己手中。
下面是小泰为大家精心推荐的职业生涯规划书范文，希望能够对您有所帮助。
篇章1:职业生涯规划书范文在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?水无点滴量的积累，难成大江河。
人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出，才能有收获。
未来，掌握在自己手中。
由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。
我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。
我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。
倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。
一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。
而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。
生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
个人职业生涯规划(通用6篇)
个人职业生涯规划(通用6篇)一、自我分析1.个人基本情况性格特点：性格外向，待人诚恳，交际能力良好做事认真，能吃苦耐劳，有良好的学习能力2.职业兴趣做一名机械工程师是我的第一职业兴趣!做一名机械工程师需要具备基本的机械加工工艺知识，比如机床选择、刀具选择、切削参数、走刀路径;基本的动手能力，而我正是从小就开始锻炼自己的动手能力，拆装、修理方法的选择对我来说基本上从小学就开始学习，并且已经有了自己独特的方法。
做这一方面还需要注意经验积累与总结，这样才能不断提高自己的能力，我会不断地虚心向老师傅学习，从而不断纠正自己的不足。
3.职业能力及适应性有创造性，能发挥个人智慧和支配性。
在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意;胆大，爱冒险，希望有独立主见;对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力;喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。
4.职业人格高度的责任心、团结协作、勇于创新、认真细致、勤奋好学、坚毅自信、严于律己5.职业价值观崇尚独立，注重关系期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。
而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
6.胜任能力心理素质较好，能够在困难中及时找出自己身上出现的问题，并且努力寻求解决问题的方法，相信方法总比困难多!二、职业生涯条件分析1.家庭环境分析爸爸、妈妈、哥哥和我组成了这四口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。
父亲是一名木匠，月收入一千左右;母亲是一个超市的小员工，月收入几百。
家里经济状况不佳，父母一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励!爸妈对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔!2.学校环境分析我现在就读的武汉工业职业技术学院是经湖北省人民政府批准成立、国家教育部备案的全日制普通高等学校。
职业生涯规划书范文精选5篇
职业生涯规划书范文精选5篇1. 职业生涯规划书范文一：自我介绍与目标设定尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是XXX，很荣幸能够有机会在这里为大家分享我的职业生涯规划。
从大学毕业到现在，我的职业生涯一直围绕着XXX领域展开。
在过去的几年中，我积累了丰富的经验和知识，同时也认识到了自己的不足之处。
因此，我决定制定一个明确的职业生涯规划，以实现自己的长期目标。
首先，我的职业目标是成为一名优秀的XXX专业人士。
我希望通过不断学习和提升自己的技能来实现这个目标。
为此，我计划参加行业内的培训和进修课程，不断提升专业知识和能力。
同时，我也计划积极参与相关的项目和活动，争取更多的实践机会，不断锻炼和提升自己的能力。
其次，我希望能够在团队中发挥更大的作用。
我相信一个团队的力量要大于个人的能力。
因此，我计划积极与团队成员合作，共同完成工作任务。
同时，我也希望能够吸取他人的优点，不断提高自己的团队协作能力和领导能力。
我相信，在一个良好的团队氛围下，我能够更好地发挥自己的优势，为团队的发展做出贡献。
最后，我希望能够在未来的职业生涯中有所突破。
我计划积极寻找职业发展的机会，包括跳槽、升职等。
我希望通过自己的努力和不断的学习，能够在行业内取得更大的成就和进步。
以上就是我的职业生涯规划，谢谢大家！我会努力实现自己的目标，为公司的发展做出更大的贡献。
2. 职业生涯规划书范文二：目标分析与职业发展计划尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是XXX，很荣幸有机会在这里与大家分享我的职业生涯规划。
首先，我希望能够在目前的工作岗位上稳定发展，并取得突破。
通过不断的学习和努力工作，提高自己的业务水平和专业能力，争取获得更多的机会和挑战。
同时，我也计划积极参与公司内部培训和外部学习，并与优秀的同事进行交流和合作，取长补短，不断提升自己的能力。
其次，我希望能够在未来的职业生涯中担任更高级别的职位。
为此，我计划参与公司内部的培养计划，并提升自己的管理和领导能力。
职业生涯规划书(13篇)
职业生涯规划书(13篇)职业生涯规划书篇1近来，一直会收到大学生朋友的邮件和群内发言，说要“大学生职业生涯规划书”的范文。
经过与一些网友的交谈，才知道，现在，很多高校都将《大学职业生涯规划书》布置为大学新生的作业了(又或者更早)。
首先，这是一件好事!我甚至为各大高校的这一举措而拍手叫好!我一直把大学时代看作人生的实习基地!大学的时候，你可以作各种尝试，尝试各种生存生活方式，大学容许你犯一些错误，没有人会一棍子把你打死......大学是教育你的地方，你的过失会被遗忘，你的错误会被原谅，你的成绩、成果和成就将会加速你即将开始的人生征程。
一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。
而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。
生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
如今，身为大学生的很多朋友们，在一天天消磨时光的日子里，是不是应该利用这些时间去多多学习与亲身实践来充实自己?是不是应该有目标的做一下规划?是的!写职业生涯规划最重要的是认识自己：要弄清楚自己到底想要什么?想要成为一个什么样的人。
关于自我认知或者说自我觉醒，有的人只要几个月即可，有的人可能需要一年、几年甚至十几年、几十年，还有一些人，穷尽一生，仍然不知道自己到底想要成就一个什么样的人...只要你有了方向和目标，才会有动力，加之对自己有足够的信心，你终将会成为你想要成为的那个人!一、自我认识自我认识包括个人的兴趣与特长、个人的性格与价值观、个人所选定的目标与需求、个人的情商、个人的工作经验、个人的学历与能力、个人的生理情况等七个方面，是职业生涯规划的重要内容之一。
因此，大学生自我鉴定和个人鉴定是必不可少的。
有关对某所大学生调查资料表明：6.7%被调查者对自己有比较清楚的认识，52.3%被调查者对自己的各方面能力、兴趣等持含糊态度，41%被调查者完全不了解自己;而不同年龄不同专业的学生对自我认识没有显著性差异。
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1、善于和陌生人打交道，能 1、不够沉着冷静，易冲动， 够快速地和不认识的人交谈 常常事后后悔
2、求知欲强烈
2、脾气比较大，不懂得控制 自己的脾气
3、善于和他人进行协作并在 3、做事喜欢凭感觉来，太注 协作中寻求最佳的合作方式 重于细节部分而忽略了整体
4、在困境和逆境中更能激发 4、精神只可在短时间内集
三：职业目标的设定
1、制定计划SMART的原则
Specific （可实施的
方案）
Measurable （可度量性）
Achievable （可实施性）
Resultoriented（重结
果）
Timing （时限性）
2、SWOT分析
优势因素（Strengths） 弱点因素（Weaknesses） 机会因素（Opportunities） 威胁因素（Threats）
3、技能特点 ▼、善于口头表达，通过口头表达有效地向 他人传递信息；
▼、善于书面表达，准确阅读和工作有关的文 件； ▼、善于书面表达，可根据阅读者需要通过书 面表达的方式将信息有效地传达；； ▼、善于协作，做合作中调节自己与他人的合 作方式等；
4、学习风格 ★、适合在新体验、新问题、新机遇中学 习； ★、在短时间内和当时当地容易集中精神； ★、喜欢在充满刺激性和戏剧性的生活中学
有梦想的人外表看上去总是神采奕奕，没有梦想的人则显得死气 沉沉。 赶紧趁着年轻，替自己营造一个梦想吧，这样您的生活会更有目标。 有魅力的销售人员要有激情，又梦想，有责任，只有这样才能感染您 的客户，只有这样才能征服您的客户。
1、性格活泼开朗 1、工作经验太少 2、从小学就在担 2、我现在才大 任一些班级干部 二，专业技能还 3、从小母亲就教 不熟练
育我要礼貌待人 3、与社会接触太 4、由于受父母性 少，相关信息也 格的影响，对他 只是靠网络查询 人真诚有爱心 及老师的给予
4、对自己喜欢的 职业了解还是不 多
1、国家对外企的 1、竞争日趋激
三、职业目标的设定
1、指定计划SMART原 则…………………………………………………………5 2、SWOT分 析………………………………………………………………………6 3、职业测评中推荐的职 业…………………………………………………………6 4、结 论……………………………………………………………………………… 7
职业生涯规划书 10年规划21岁---31岁
姓名：温小月 性别：女 学校：泰山医学院 学院:管理学院 专业：2010级市场营销 班级：本科一班 联系方式：15854808701
目录 CONTENTS
一、自我评估
1、兴趣爱 好…………………………………………………………………………3 2、性格特 征…………………………………………………………………………3 3、技能特 点…………………………………………………………………………3 4、学习风
习；
★、在困境和逆境中更能激发Fra bibliotek习能力； ★、思维跳跃，引人注意，不喜欢受束缚；
分值
等级
描述
行动型
9.5
A
非常强烈的
偏好
反省型
4
C
中等偏好
理论型
2
D
低偏好
实际型
0.7
E
非常低的偏
好
5．职业价值观 希望得到一个有保障的工作，有良好的
条件
跟同事搞好关系
望自己当组织者，发挥自己的才智
6.优势与劣势
优势
劣势
2、参加公司能力培训并参加初级营销人员职业培训 3、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力。
完成中期目标的 1、参加公司的管理工作 计划与措施 2、在实践中培养自己的能力，为高级营销主管做准备，并准备晋升经
理。
完成长期目标的 1、把自己的性格磨练得沉稳冷静，晋升为经理，并继续学习。 计划与措施 2、为公司新产品推广撰写公关策划方案并开发或协助导入CIS，为公司创
待遇很好，吸引 烈，不管是在那
了很多外企来投 里都有众多人才
资
2、我现在只是本
2、自中国加入 科的文凭，这在
WTO后更多的外 日后找工作时多
企走进了中国， 少会成为我很大
同时带来了更多 的弱点
的机遇
3、职业测评中推荐的职业
职业
技能
性格
兴趣
价值观
助教/教学助 理/教辅人员
缓刑监督官 和校正专家/教 养员
主管等
环境因素分析结 从自己的潜能与外在和内在环境的相互作用来看，自己非常适合从事管理
果
类和营销类的工作。
职业选择
营销主管
职业生涯路线选 国企高层管理路线 择
长期目标 职业生涯目标
中期目标
营销主管 中层管理人员
实现时间 实现时间
2022年 2017年
短期目标 销售人员
实现时间
2014年
完成短期目标的 1、提高自己的求职能力，争取进入某公司先积累一定的经验及打下关系 计划与措施 基础
四、计划实施
1、职业生涯规划 表…………………………………………………………………7
五、备选方案
1、备选方案………………………………………………………………8
六、结束语 1、中国营销人员的发展之路……………………………………………9
一·自我评估 1.兴趣爱好： ◆、喜欢观看娱乐的节目； ◆、喜欢阅读各类小说； ◆、喜好听音乐，如流行、伤感 ◆、喜欢与人交往，参加各种社交活动； 2.性格特点： *我性格直爽，外向，善于表达。 *比较正直，是非分明 *脾气比较急，容易得罪人
格…………………………………………………………………………3 5、职业价值 观………………………………………………………………………4 6、优势与劣 势………………………………………………………………………4
二、环境评估
1、家庭影 响…………………………………………………………………………5 2、学校环 境…………………………………………………………………………5 3、社会环 境…………………………………………………………………………5 4、职业环 境…………………………………………………………………………5
3社会影响
毕业生数量增加。
自主就业
4职业环境
职业需求不同，但都是社会的需要。现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对 有限的工作岗位，职业竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做好“人业匹配”，既人尽 其才，物有所值。
然而，复合型公关人才紧缺。公关行业年均30%的增长速度将带动公关人才的需求量大 幅提升，优秀的公关人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。与市场的高速增长和对 高层次复合人才需求相对应的是，从业人员中毕业于公关专业的人才只占千分之一。有一定 的行业知识并熟悉公关行业运作技巧的专业复合型人才非常紧俏。
四：计划实施 职业生涯规划表
姓名
温小月
性别
女
出生年月
1991年1月
籍贯
山东省济南市
政治面貌
团员
学校
泰山医学院
个人因素分析结 性格外向、良好的协调和沟通能力，喜欢具有挑战性和刺激性的生活，适
果
合说服他人观念或行为，需要不同于他人想法的工作。
可选择的职业：广告和营销经理、市场经理、人事经理、心理学家、客服
营销 销售 ……
六：结束语
中国营销人员的发展之路
营销是一门充满“智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营 销人早已没有往昔计划经济下“供销”科员的风光与灿烂，中国营销史 的发展也就短短二十几年的时间，社会主义市场经济下“营销人”迅速 发展成为一个庞大的特殊的社会阶层，据统计中国现阶段约有7000万 营销人，每年淘汰率高达25%，市场竞争可谓十分残酷！营销人，就 是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，顶着来自公司、 市场等的多方压力，被公认是世界上最积极上进的军团，营销人是企 业市场拓展的开路先锋，是推动业务顺利开展的关键环节。没有营销 人，企业将很难顺利前进，而营销人素质的高低，也同样制约着企业 业绩的不断提升。因此，随着营销人自身能力的不断提高，经验的不 断丰富、累积，也将为企业走向辉煌提供主要条件
学习的潜能
中，时间长了会分散
二：环境评估
1家庭影响：我父母都是农民，在工作方面没有什
么帮助，要靠自己。
2学校影响：
本专业方向培养在业务知识和能力方面具有较扎实的营销基础知识和基本技能及较 强的中英文表达能力，能熟练运用网络与现代办公自动化设施，并具有一定的调研、信 息处理以及协调、公关等能力，能够面向党政机关、企事业单位和其他社会组织从事辅 助管理工作的复合型应用型人才。 a) 老师的影响 现在我所接触的老师都是非常有经验的老师，在课堂上会时不时地找些我们感兴趣的话 题拉回我们的注意力。最重要的是每位老师都会给予我们许多信息，如国家对大学生的 新政策，求职的形势变化等等，让我能够有目标的查询一些自己想要的新信息。 b) 实践经验 高中毕业的那年暑假曾在某店做吧台收银员。虽只有短短的两个月时间，却使我受益颇多， 对社会有了一个最初步的了解，积累一些处理人际关系的技
做个有魅力的销售人员
（一）与优秀的人来往 ＂要想成为一流的销售员，就得与优秀的人来往＂。这句话是笔 者在刚刚做销售的时候，一位前辈教我的。经常与优秀的人来往，无 形之中也能激励自己。 跟优秀的人来往，说老实话，有时候会比较累。你不仅要时刻小
心翼翼，还要不时吸收大量新知，做大量阅读，生怕对方会不屑和您 来往。但这是一种磨练，更重要的是，从他们身上您可以学到许多东 西，这有助于自己的成长。 （二）广泛阅读各类书籍 广泛阅读不但可以让销售人员知道的更多，话题也会变得更丰 富。比如在客户谈到＂现在最畅销的某本书真有趣＂的时候，销售员 如果能够马上接口说＂ 是呀，我也读过了，特别是其中的某一章节， 令我感触很深＂。那么，彼此谈话的内容就会更起劲了，同时也能拉 近销售员与客户之间的距离。 （三）拥有专业技术 有一位销售人员，在取得一些专业证件后，业绩突然急剧上升， 或许是在他取得资格后信心大增的缘故吧！信心会为销售员带来光 明，光彩，而且这道光辉带给客户非常好的印象。 除此之外，具备专业知识的销售人员，其行动力是十分有效的。 不但充分自信，还能进一步活用专业，帮助客户解决更多，更复杂的 问题。通过这些经验又可以让自己的业绩提高，职位升高。 不管是精通会计也好，精通计算机也罢，无论如何，销售人员要 尽可能拥有一项专业的技术，这能为您的销售加分哦。 （四）重视自己的梦想