关于中低档小饰品网店市场分析
小饰品的行业前景分析报告
小饰品的行业前景分析报告引言小饰品是一种非必需品，但在细分市场中却有着广泛的受众和不错的销售额。
随着消费者对个性化和时尚的追求增加，小饰品行业呈现出良好的发展前景。
本报告旨在分析小饰品行业的发展趋势和潜在机会，为行业内从业者提供参考。
市场规模小饰品市场规模庞大，据统计，全球小饰品市场的年销售额超过1000亿美元。
尤其是亚洲地区，由于亚洲消费者对小饰品的喜爱，市场份额占比最大。
发展趋势1. 个性化定制：随着人们对独特性的追求，个性化定制小饰品受到越来越多的关注。
消费者可以根据自己的喜好和需求，定制出专属的小饰品，大大增加了产品的附加值和用户黏性。
2. 环保可持续：环保和可持续发展是当今社会的热门话题。
一些小饰品品牌开始注重使用环保材料和生产过程中的环保措施，吸引了一批注重环保的消费者。
3. 线上销售：随着电子商务的快速发展，线上销售成为小饰品行业的一大趋势。
消费者可以通过网络购买到全球各地的小饰品，极大地丰富了选择范围。
4. 跨界合作：小饰品与其他行业的合作也逐渐增多，例如与时尚品牌、博物馆等合作推出联名款式，通过跨界合作吸引更多的消费者。
潜在机会1. 创新设计：小饰品市场竞争激烈，要想脱颖而出就需要创新的设计。
通过独特的设计和创意的表达方式，可以打动消费者并吸引他们购买。
2. 社交媒体营销：社交媒体已成为小饰品品牌推广的重要渠道。
通过精心策划的社交媒体活动，可以扩大品牌知名度，提高用户粘性。
3. 多元化产品线：小饰品的品类众多，可以开发不同风格、面向不同受众的产品线。
例如，针对年轻人的潮流款式、针对上班族的商务款式等，以满足不同群体的需求。
挑战与应对策略1. 品质控制：小饰品的质量直接影响消费者的购买决策，因此保证产品的品质至关重要。
品牌应该在材料选择、加工工艺等方面严格把控，以提供高品质的产品。
2. 市场竞争：小饰品市场的竞争激烈，需要品牌在设计、品质、价格等方面找到差异化竞争的点。
同时也要注重品牌宣传和市场推广，提升品牌知名度。
手工DIY创意饰品创意礼品网店的市场分析与定位
手工DIY创意饰品创意礼品网店的市场分析与定位手工DIY&创意饰品&创意礼品网店的市场分析与定位一、市场环境分析（一）宏观环境分析随着市场的年轻化，追逐个性、张扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上近几年韩剧在中国风行，让饰品成为最流行的话题。
从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。
（二）消费者购买行为分析小饰品的外形和价格对消费者影响较大，其独特的外观和色彩是亮点，而对质量要求并不高；购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量较大，再加上周围同学朋友的影响，饰品销量十分可观；购买频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客；一个人的购买习惯可以影响周围的人，因此购买频率较大；购买时间：网购不限时间，一天二十四小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。
（三）竞争对手分析①产品的竞争对手在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度较大，主要的竞争对手是那些信誉度搞、产品价格又不贵的店铺，它们积累了很多人气，在短时间内难以超越②竞争对手的优劣势优势：人气高、客户群较多、价格实惠劣势：分布较为分散，没有专门的网站；由于购买人数多，客服系统繁忙，使一些消费者被冷落，加上忙中出错，会丧失一部分客二、市场机会分析淘宝网上销售饰品的网站比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。
而且饰品行业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，尤其是在网站做到差异化竞争相对来说比较难。
所以，要想在竞争对手中脱颖而出需依靠产品的质量、优质的服务以及宣传的力度。
应做到以下几点：（一）宣传方面：力所能及地造势宣传，可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要手段。
（二）促销方面：推出全新的促销活动，如节日促销、发放赠品、与相关团购网站合作等。
中低档小饰品网店市场分析
中低档小饰品网店市场解析中低档小饰品网店市场解析前言一、网店销售远景二、营销销售解析三、产品实行计划四、饰品网店营销方法正文一、网店销售远景当前网络购物已经成为一种民俗，越来越多的人钟情于网上购物的便利和高性价比，由此网络商机迅速延长。
如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。
网络商店的优势是特别明显的：投资小，运营花销及其廉价。
一个面向全球的、 24 小时、一年 365 天不中止营业的商店，辅助以 QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送系统，就构成了网店销售的美好远景。
网店合适销售一些价值相对不太高、一般花销者都需要的对售后服务要求不太高的、不简单变质、不需要使用或试用就能确定可否合适的商品经过照片和说明就能确定满足需要的产品。
最好是性价比高且物美价廉的，这抵花销者特别有吸引力。
所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是数以万计，如何让自己的饰品店锋芒毕露，赚取利益最大化，则，网络营销必不可以少。
饰品类 :项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链二、营销销售解析（一）花销者解析1.购买行为解析●众所周知，当前网络购物已经成为一种民俗，越来越多的人钟情于网上购物的便利和高性价比。
如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。
可以说，没有买不到的，只有想不到的。
据我检查，小饰品的外形和价格抵花销者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独到外观和色彩是花销者眼中最大的亮点。
而产品拍摄的角度和命名在花销者决策购买中也起着不容忽略的作用。
●在购买这类小饰品的花销者中， 15-25 岁的女性占了近 90%,她们的购买欲相对男性来说较强。
●购买的动机：花销者易受广告和促销等因素的影响，有时其实不完好部是为了真切的需要而购买。
特别是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。
小饰品行业财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，小饰品行业在我国市场逐渐崭露头角。
本报告旨在通过对小饰品行业的财务状况进行深入分析，揭示行业的发展趋势、盈利能力和财务风险，为投资者、企业和管理者提供决策参考。
二、行业概况小饰品行业主要包括珠宝首饰、时尚饰品、家居饰品等细分领域。
近年来，随着消费升级和个性化需求的提升，小饰品行业呈现出以下特点：1. 市场规模不断扩大：随着居民收入水平的提高和消费观念的转变，小饰品市场规模逐年增长。
2. 产品多样化：从传统饰品到创意饰品，小饰品行业产品种类日益丰富，满足不同消费群体的需求。
3. 线上线下融合发展：随着互联网的普及，线上销售渠道逐渐成为小饰品行业的重要组成部分。
三、财务分析（一）行业整体盈利能力分析1. 盈利能力指标分析根据行业报告，小饰品行业整体盈利能力指标如下：- 净利率：5%-8%- 资产回报率：10%-15%- 营业收入增长率：15%-20%从以上数据可以看出，小饰品行业整体盈利能力较强，具备一定的投资价值。
2. 盈利能力分析（1）毛利率分析小饰品行业毛利率普遍较高，主要原因是产品附加值较高，且市场竞争相对较小。
以下是近年来小饰品行业毛利率变化趋势：- 2015年：30%- 2016年：32%- 2017年：34%- 2018年：36%从数据可以看出，小饰品行业毛利率逐年上升，表明行业整体盈利能力较强。
（2）费用率分析小饰品行业费用率主要包括销售费用、管理费用和财务费用。
近年来，随着行业竞争加剧，企业费用控制能力逐渐提高，费用率呈现下降趋势。
- 销售费用率：2015年15%，2018年12%- 管理费用率：2015年8%，2018年6%- 财务费用率：2015年3%，2018年2%从以上数据可以看出，小饰品行业费用控制能力逐渐提高，有助于提升企业盈利能力。
（二）企业财务状况分析1. 资产负债率分析小饰品行业资产负债率普遍较低，表明行业整体财务风险较小。
饰品店目标市场消费者画像与定位
饰品店目标市场消费者画像与定位近年来，饰品市场发展迅速，越来越多的人开始注重个人形象和时尚品味，饰品的销售也呈现出良好的增长势头。
然而，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，饰品店需要明确定位目标市场，并了解目标消费者的画像，以便有针对性地开展营销活动。
本文将针对饰品店目标市场消费者画像与定位展开讨论。
一、目标市场分析在定位目标市场之前，我们首先需要了解市场的特点和消费者的需求。
根据市场调研和分析，我们将目标市场主要划分为以下三个方面：1. 年龄层次：目标消费者主要集中在20-40岁的年轻人群体。
这个年龄段的消费者更注重时尚潮流、个性设计和质量保证，而且他们通常有一定的经济实力，愿意为自己的形象和品味花费一定的金钱。
2. 性别偏好：饰品作为一种时尚配饰，男女消费者在饰品的需求和购买习惯上存在一定的差异。
女性消费者通常更倾向于购买各类项链、耳环、手链等细致精致的饰品，而男性消费者则更注重简约、实用的饰品，如手表、领带夹等。
3. 消费水平：目标市场的消费者有一定的经济实力，他们注重品质和设计，愿意为高品质的饰品买单。
但是并不意味着他们对所有价格段的饰品都有需求，因此，我们需要进一步细分市场，以满足不同消费水平的消费者需求。
二、消费者画像了解目标市场消费者的画像，可以帮助饰品店更准确地定位产品和服务，提供更合适的购物体验。
基于以上的目标市场划分，我们可以抽象出以下目标消费者画像：1. 时尚追求者：这部分消费者通常是年轻人，他们追求时尚潮流，喜爱个性设计的饰品。
他们更关注品牌背后的故事和设计师的创意，往往乐于尝试新兴品牌和设计款式。
2. 礼品购买者：这部分消费者通常是成年人，他们购买饰品主要是为了送给家人、朋友或同事作为礼物。
礼品购买者对饰品的外观和包装看重，希望通过饰品传递温馨和祝福。
3. 职场精英：这部分消费者通常是有一定经济实力的职场人士，他们购买饰品更注重品质和高档感。
职场精英喜欢佩戴高雅、精致的饰品，以提升自身形象和专业度。
平价饰品行业市场分析报告
平价饰品行业市场分析报告一、市场概况平价饰品是指价格相对较低、适合大众购买的饰品。
随着经济的发展和消费水平的提高，对于饰品的需求也越来越大。
平价饰品市场作为消费市场中的一个重要细分市场，具有巨大的潜力和市场空间。
二、市场规模据统计数据显示，全球饰品市场在近年来呈现稳定增长的趋势。
其中，平价饰品市场占据了饰品市场的非常大的份额。
根据国内外市场研究机构的数据，平价饰品市场的年增长率约为10%左右，市场规模已经达到几百亿的规模。
三、市场竞争分析目前，平价饰品市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外知名品牌以及一些小型品牌。
国内外饰品品牌的进入，为平价饰品市场带来了更多的竞争，促进了行业的发展和创新。
四、市场发展趋势1. 个性化定制化趋势：消费者对于饰品的需求已经从单一的款式转变为个性化的需求。
平价饰品市场也在不断创新和满足消费者的个性化需求，例如推出限量版饰品、个性化定制服务等。
2. 线上线下一体化趋势：随着互联网的发展，线上销售渠道成为平价饰品市场的重要渠道之一。
许多饰品品牌开始在互联网上开设官方网店，同时也开设实体店面，实现线上线下的一体化销售。
3. 环保健康趋势：消费者对于产品的环保健康性的要求越来越高。
平价饰品市场也需要注重原材料的选择，推出环保健康的产品。
五、市场机会与挑战1. 平价饰品的消费市场仍然存在增长空间，尤其是三四线城市等中小城市市场的开发潜力巨大。
2. 饰品市场的竞争激烈，产品同质化的现象比较严重，品牌要想在市场中脱颖而出，需要不断进行创新和研发。
3. 消费者对于产品的品质和品牌的认可度要求越来越高，企业需要加强品牌建设和宣传推广。
六、发展建议1. 创新产品：企业可以通过推出新款式、新材料、新技术等来满足消费者的个性化需求。
2. 提升品质：以提供高品质的产品和服务为核心，建立起良好的品牌形象和口碑。
3. 多元化销售渠道：线上线下一体化销售，同时开设官方网店和实体店面，提供全方位的购物体验。
小众饰品营销策划方案
小众饰品营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，饰品已经逐渐成为人们日常生活的一部分。
然而，在饰品市场上，大多数品牌都追求大众化，导致市面上充斥着大量相似的产品，使得消费者的选择越来越困难。
因此，开发和销售小众饰品已经成为了一种新的趋势。
小众饰品不仅可以满足消费者对独特、个性化产品的需求，同时也可以为品牌带来更高的利润空间。
二、目标人群定位1. 小众饰品爱好者：这部分消费者对于饰品有一定的研究和追求，更加注重产品的独特性和创新性。
2. 潮流先锋：这部分消费者追求时尚和个性，他们愿意尝试新颖的饰品款式，并成为饰品的引领者。
3. 社交达人：这部分消费者注重与他人的互动和交流，他们通过饰品来展示自己的个性和品味。
三、竞争对手分析针对目标人群，需要对竞争对手进行深入的分析，包括其产品特点、定价策略、销售渠道等。
然后找出自身的优势，以便在市场上与竞争对手区分开来，并确定合适的定位和差异化策略。
四、产品定位和特点1. 创新性和独特性：小众饰品需要引入新颖的元素和设计，以赋予产品更多的独特性和个性化。
2. 优质材料：选用高质量的材料，确保产品的质感和耐用性，增加用户的使用体验。
3. 手工艺品：采用手工制作的方式制作饰品，突出产品的艺术和工艺价值。
4. 限量版和定制化：推出限量版和定制化的产品，满足消费者个性化的需求，同时也提高产品的稀缺性和收藏价值。
五、销售渠道策略1. 线上销售：通过电商平台和自建网店进行销售，提供全方位的信息和购买渠道给消费者。
同时，通过社交媒体平台进行推广和宣传，吸引更多的目标人群关注品牌。
2. 实体店销售：选择一些知名的时尚概念店进行合作，将产品摆放在店内特定的区域，以吸引对小众饰品感兴趣的消费者。
六、市场推广策略1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品的图片、故事背后的设计理念以及品牌价值观，吸引潮流先锋和小众饰品爱好者的关注。
同时，可以邀请一些时尚博主或明星代言产品，提高品牌的知名度。
首饰网店推广策划书3篇
首饰网店推广策划书3篇篇一《首饰网店推广策划书》一、前言随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
首饰行业也不例外，越来越多的消费者选择在网上购买首饰。
因此，我们计划开设一家首饰网店，通过网络平台推广和销售首饰产品。
本策划书旨在为首饰网店的推广提供指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻女性，她们注重时尚和个性化，喜欢购买首饰来装饰自己。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于首饰的需求也在不断增加。
同时，消费者对于首饰的品质、设计和价格也有较高的要求。
3. 竞争对手：目前，首饰行业的竞争非常激烈，我们需要通过差异化的营销策略来吸引消费者。
三、网店推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网店的关键词、描述和页面内容，提高在搜索引擎中的排名，增加流量。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，吸引潜在客户。
可以通过发布精美的图片、视频和文字内容，展示首饰产品的特点和优势。
4. 合作推广：与相关行业的博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
5. 电子邮件营销：定期向用户发送电子邮件，介绍新产品、促销活动等，增加用户粘性。
6. 线下推广：可以参加一些首饰展览、活动等，提高品牌知名度和曝光度。
四、首饰网店建设1. 网店界面设计：设计简洁、美观、个性化的网店界面，符合首饰行业的特点。
2. 产品展示：清晰展示首饰产品的图片、款式、材质等信息，让用户更好地了解产品。
3. 购物流程：优化购物流程，提高用户体验，确保用户能够方便、快捷地购买首饰。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复用户的咨询和投诉，提高用户满意度。
五、促销活动1. 新品上市促销：在新产品上市时，推出优惠活动，吸引用户购买。
2. 节假日促销：在节假日期间，推出特别的促销活动，提高销售额。
3. 满减优惠：设置满减活动，鼓励用户购买更多的首饰产品。
4. 赠品促销：购买一定金额的首饰产品，赠送精美礼品。
六、成本预算1. 网站建设费用：[X]元2. 推广费用：[X]元3. 首饰采购费用：[X]元4. 员工工资费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 流量分析：通过分析网站流量，了解用户的行为和需求，优化推广策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中低档小饰品网店市场分析前言一、网店销售前景二、营销销售分析三、产品推广计划四、饰品网店营销方法正文一、网店销售前景当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。
如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。
网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。
一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网店销售的美好前景。
网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。
最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。
所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。
饰品类: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链二、营销销售分析（一）消费者分析1.购买行为分析●众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。
如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。
可以说，没有买不到的，只有想不到的。
据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。
而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。
●在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对男性来说较强。
●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。
而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。
●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。
一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。
●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
●购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。
从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。
2.客户分析●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。
又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。
●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。
●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。
●对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。
还有的人喜欢塑料形的。
所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
●潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。
比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。
在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。
由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。
（二）高校市场分析大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。
而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。
大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。
大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。
（三）市场背景分析在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。
行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。
只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。
平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。
由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。
中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
三、竞争对手分析1.产品设置类别淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。
3.客户认识：该店开业六年，总浏览量超过7万，收藏该店铺的人数达到了2.6万人。
数量仍在增加，潜在客户群很强大。
4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。
主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。
5.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。
6.竞争对手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要采取促销、套餐优惠、节日降价等手段来拉7.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。
促销活动频繁，发货速度快。
8.销售额及市场占有率：从最近的月销售状况来看，月营业额达到了50万，。
在众多的饰品网店中，市场份额占据了近10%三、产品推广计划（一）目标市场年龄范围：15-25岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。
（二）产品定位饰品类包括: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。
每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。
构思有复古类、超前类、优雅类等等。
（三）产品分析１.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。
2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。
因此，产品质量适合普通消费者的口味。
3.产品的价格：中低档饰品价格控制在0.1元至200元之间。
4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成6.客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。
7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。
8.产品的外观与包装：低档小饰品外包装简单，一般用透明塑料袋包装；中档小饰品则有较好的盒子9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。
10.与同类产品的比较：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能：质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品质量和外形都有严格的要求，属于耐用消费品；价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限；材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成；工艺上中低档饰品制作过程较简单，产品工艺一般，高档饰品有正规严格的制作程序，制作工艺复杂。
（四）制定价格策略价格策略：普通会员价：适合大多数网购民者；高级会员价：收藏店铺的淘友；优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。
相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。
（五）确定销售方式网店销售分为多种形式。
前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。
（六）广告表现与广告预算1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。
消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，即使搜索到了也不会买。
所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。
另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。
最后，还要买好的模板，装修店铺。
特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。
2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。
（七）促销活动的重点与原则促销策略：1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。
2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。
3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。
4.节日促销、周期性活动打价格战。
服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。
四、饰品网店营销方法（一）及尽所能的造势宣传网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。
可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。
也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这也是一个有效的推广方法。
宣传的标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电子邮件营销的关键。
（二）提高信用度。
从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。
提高信用度的方法：设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关的知识文章，培养店铺的人气，对赢得顾客信任也是非常有帮助的。
在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客的评语，通过其他顾客的评价来体现店家的诚信是非常有说服力的。
（三）添加网页标题为每页写5到8个字的描述性标题。
标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。
要说明该页面，该网店最重要的内容是什么。
网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。
同时在首页内容中写上店铺名和你最重要的关键词，而不能只是写店铺名称。
网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
（四）给每个饰品添加描述性标签。