《管理经济学》第七章
管理经济学第7章
按照西方经济学的理论，在完全竞争条件下， 只要企业追求最大利润，在长期条件下， 企业就能既达到企业内部生产效率最高， 又能达到社会资源在企业之间的分配最为 合理。 这是亚当· 斯密所谓有一只“看不见的手”， 能把整个社会生产组织起来的理论根据。
【应用题】大明公司是生产胡桃的一家小公 司（这个行业近似于完全竞争市场结构）。 胡桃的市场价格是每单位640元。公司的成 本函数：TC = 240Q – 20Q2 +Q3。正常利润 已包括在成本函数中。
【应用题】戴明公司是中等规模的电子公司， 专门生产警报器，它的需求曲线估计为Q = 4500 – P，它的会计部门在与生产经理和 销售经理商议之后，提出最近和将来的总 成本函数为TC = 150000 + 400Q（包括正 常利润在内）。 （1）求利润最大时的产量。 （2）此产量时的利润。
（3）利润最大时的价格是多少？ （4）如果企业不再对最大利润感兴趣，而 是谋求最大销售收入，问应如何定价，此 时的利润是多少？ （5）假定戴明公司属于垄断性竞争行业， 它在行业中具有代表性，问这一行业是否 处于均衡状态。如果不均衡，那么均衡的 产量、价格和利润是多少？ （注意：假定均衡平均成本不变，需求曲线 要有平行移动，可用图帮助说明。）
4．寡头垄断的市场结构，是指几家大企业 生产和销售了整个行业的绝大部分产品。 在西方发达国家，寡头垄断是最主要的一种 市场模式，如在美国、铝、汽车、计算机、 电器设备等。 寡头垄断又分为纯寡头垄断和有差别的寡头 垄断。寡头垄断的一个主要特点是，企业 之间的行为相互依存、相互影响。
二、完全竞争条件下企业的短期产 量决策和短期供给曲线
价格Leabharlann 企业的LAC价格D
D′S
S′
0
管理经济学第七章
1.产品组合定价策略 2.差别定价策略 3.新产品定价策略 4.折扣定价策略 5.心理定价策略 6.促销定价策略
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1.产品组合定价策略 ①系列产品定价策略 ②互补产品定价策略 ③成套产品定价策略
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2.差别 ①企业对价格必须有一定的控制能力
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补充练习
1.某公司生产割草机，固定成本为每年500 000元，每年销售1 000台， 这时的总变动成本为200 000元，企业的总投资为1 000 000元。如果 价格定为1 000元，运用成本加成定价法，其目标投资回报率是多少?
解：平均成本（500000+200000）/1000＝700元。
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第 23 页
4.折扣定价策略 ①功能折扣 ②付现折扣 ③数量折扣 ④季节折扣
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第 24 页
5.心理定价策略：根据消费者的心理进行定价的策略。 6.促销定价策略：为了达到促销的目的，对产品暂时定低价，
或暂时以不同的方式向顾客让利。
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第 25 页
能源管理本科
管理经济学
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第七章
定价实践
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知识点小结
章 节 知识点 编号 重要程度
第一节 第七章
定价目标 决定价格的主要因素
0045 0046 0047 0048 0049
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管理经济学第七章
有一家拍卖商店想向胜利公司购买一批电动剃须刀，这家商店提出了两个购 买方案：
方案一：它愿意按每把元的价格购买80000把，用胜利公司的商标，并由胜 利公司保修。
方案二：它愿意按每把7元的价格购买120000把，不用胜利公司的商标，也 不用胜利公司保修。
问：胜利公司应采纳哪个方案？为什么？
三、差别定价法
▪ 在需求上互相联系的产品 ▪ 在生产上互相联系的产品
1、需求上互相联系的产品定价
▪ 需求上互相联系的产品：替代品和互补品 ▪ 企业的基本目标是确定使企业总利润最大 的价格，而不
是单种产品利润最大的价格。
▪ MRA＝TRA/QA+TRB/QA=MCA ▪ MRB=TRB/QB+TRA/（1）毛线卖给针织分公司的转移价格应定位多少？ （2）毛线分公司应生产多少毛线？ （3）针织分公司应购买的毛线总数是多少？ （4）如果题（2）和题（3）的答案不相等，请解释之。
2、无外部市场 （A分公司向B分公司提供中间产品） 原则：是总公司的利润最大化。
P
MC
PF
MCF
MCT
PT
0
QF
DF
MRF Q
1、差别定价法（价格歧视）的含义： 差别定价法就是对同一种产品，针对不同的顾客、 不同的市场、不同的时间或者不同的销售数量， 采取不同的价格，并且这些不同的价格并非是因 为成本的不同而造成的。
它是以需求为基础制定价格
2、实行有效差别定价的三个条件：
（1）企业必须拥有一定的市场力量（支配价格的能力） （2）消费者对价格反应程度不同（需求价格弹性不同） （3）能有效分割市场
P=AC（1+ 1 ） －1－EP
所以最优加成率= 1 －1－EP
管理经济学高质量习题及答案完整版-第7章
管理经济学⾼质量习题及答案完整版-第7章管理经济学⾼质量习题及答案完整版-第7章⽬录1．名词解释 (17)2．选择题 (17)3.问答题 (19)4.计算题 (19)1．名词解释 (21)2．选择题 (22)3．问答题 (22)4.计算题 (23)[练习题]1．名词解释边际收益、利润最⼤化原则、盈亏平衡点、⽣产可能性曲线、边际转换率、等收益线、经营杠杆率、经营杠杆测定度2．选择题（1）利润最⼤化的原则是:A．边际收益⼤于边际成本B．边际收益⼩于边际成本C．边际收益等于边际成本D．边际收益与边际成本没有关系(2) 某公司计划引⼊⼀种新产品。
市场营销经理预测销售单价为500美元。
单位变动成本为100美元。
另外，有关的固定间接⽣产成本为110,000美元，固定营业成本为150,000美元。
为达到盈亏平衡点，公司必须销售多少单位的产品？A.220单位B.275单位C.520单位D.650单位(3) 企业的盈亏平衡点在：A.企业的总亏损等于总固定成本B.商品价格等于平均固定成本C.总收益等于总成本D.以上都不对(4) ⽣产可能性曲线向外凸出的原因是：A.两种产品的边际转换率递增B.两种产品的边际转换率递减C.两种产品的边际替代率递增D.两种产品的边际替代率递减(5)某企业⽣产并销售X、Y两种产品，在其⽣产经营过程中发现，现有产品产量组合下，X产品的边际成本与Y产品的边际成本之⽐⼤于X产品与Y产品的价格之⽐，那么，该企业A.要增加产量，必须增加成本B.现有产品产量组合可能是较好的C.应增⼤X产品的⽣产产量D.应增⼤Y产品的⽣产产量（6）某企业在现有⽣产条件下，其平均成本⾼于市场销售价格，但其平均可变成本低于市场销售价格，那么该企业在短期应该：A.亏损,⽴即停产B.亏损,但继续⽣产C.亏损,⽣产或不⽣产都可以D.获得正常利润,继续⽣产3.问答题（1）⼀个企业是否可能以低于成本的价格出售产品？请解释你的答案。
（2）简要说明如何依据边际分析⽅法进⾏产出的决策。
管理经济学讲义(新)管理经济学第七章博弈论与竞争策略
四．博弈的分类
• （1）合作博弈与非合作博弈根据参与者之间能否通过谈判达成
具有约束力的协议或合同来划分。
• 可以达成协议的为合作博弈cooperative game，合作博弈强调集 体理性和整体最优。如买卖双方讨价还价后成交。
• 不能达成协议的为非合作博弈non-cooperative game，非合作博 弈强调个体理性和局部最优。如寡头之间的竞争博弈，双方的 利益和目标有冲突，难以达成可以实施的协议，双方都有欺骗 和违约的冲动。博弈论在经济学中的应用主要在非合作博弈领 域。
• 在有些情况下，为了避免陷入被动，采取最大最小策略十分 必要。在下图的博弈中，乙方采取“右”是一个支配性策略。
因为不管甲方选什么，乙方采取右的策略都比左的策略好，
可以得到1的收益。在期望乙方采取右的情况下，甲方应该采
取“下”，并得到2的收益。这样，支配性策略均衡为（下，
右）。
• 如果甲方比较慎重，考虑到乙方可能不一定理性，或者可能 故意捉弄甲方，则应该采取最大最小策略，形成（上，右） 的博弈结果。
甜 20，10 -8，-8
2．对社会有害的合作，设法制止
• 在囚徒的困境博弈中，如果两个囚徒可以互相协商， 并形成攻守同盟，则罪犯得到好处，对社会不利。 例如在寡头厂商的定价博弈中，勾结定高价对双方 都有好处，但对社会不利，因此受到反垄断法的严 密监控。
• 寡头厂商的价格博弈收益矩阵如下：
厂商2
高价
二．支配性策略dominant strategy均衡
• 支配性策略均衡也称上策均衡或优势策略均衡。在博弈中，对 有些参与者来说，不管对手采取什么策略，他的策略都保持不 变。这种不取决于对手选择的最优策略称为支配性策略（上策 或优势策略）。
【2024版】管理经济学(10页打印版)
可编辑修改精选全文完整版管理经济学第１章导论1.1 管理经济学——运用经济理论和决策方法；解决企业管理决策问题；寻求最优化解决方案1.2 决策模型（见右图）1.3 经济利润及其来源1.3.1 会计利润和经济利润会计利润＝销售收入－会计成本经济利润＝销售收入－机会成本决策的基础是经济利润1.3.2 机会成本1.业主以自有资金办企业——利息2.业主自兼经理——从事其它工作的收入3.闲置设备再用来生产产品——零4.设备由生产A改为生产B ——生产A的利润收入5.存货市价改变——市价6.以市价进物料、劳动力、贷款——同会计成本7.设备折旧——设备期初价值与期末价值之差1.3.3 经济利润引导资源优化配置1.3.4 经济利润和正常利润正常利润是资金的机会成本；是吸引业主投资的最低报酬1.3.5 外显成本与内含成本内含成本由机会成本的存在引起，但不等于机会成本。
机会成本＝外显成本＋内含成本例1：某人甲以自有资金100万元投资办企业，乙借入100万元投资办企业，市场利率为10%。
甲、乙办企业的会计成本和机会成本各是多少？例2：甲、乙企业年使用钢材均为10万吨。
甲企业使用的是存货，当时购买价格为4 000元/吨，乙企业按现在市价买进，价格为5 000元/吨。
甲、乙企业年使用钢材的会计成本和机会成本各是多少？例3：某业主甲自己管理企业，他若到别处工作，年收入50 000元。
业主乙聘用经理管理企业，年支付工资50 000元。
业主甲、乙管理企业的会计成本和机会成本各是多少？例4：方案1：机器甲原来闲置，现用来生产产品B，所需人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费为200元（假定折旧费与机器甲期初、期末的价值差额相等）方案2：机器乙原来生产产品A，利润收入为200元，现改为生产产品B，所需人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费为200元（假定折旧费与机器甲期初、期末的价值差额为400元）试求两个方案的会计成本和机会成本。
管理经济学课后习题答案
《管理经济学》课后思考与练习题参考答案注：凡是课后练习中的画图题，请根据教材中的理论自己画出；凡是课后的问答题，请参考教材中的理论部分进行回答。
第1章导论4.（1）图略。
（2）A，B；（3）可以，因为双方存在比较优势，可以进行交换。
5.市场：既包括生产者，也包括消费者；行业：只包括生产者，是生产同类或类似产品的所有厂商的总体。
6.（1）不对。
商品市场上的买者是消费者，生产要素市场上的买者是企业。
（2）不对。
商品市场上的卖者是企业，生产要素市场上的卖者是各种要素的拥有者（劳动、资本、土地、企业家才能）。
7.（1）不是；（2）不是。
第3章消费者行为和市场需求1.图略3.（1）没有；因为MU X>MU Y；（2）增加X，减少Y。
4.（1）（2）（4）（8）5.（2）。
6.（1）相对下降；（2）相对增加。
7.（1）a；（2）a；（3）b。
8.(1)随着人们收入提高，CD是正常品，而磁带是低档品；（2）（a）CD数量下降，曲线不变；（b）曲线右移；（c）曲线左移；（d）曲线左移；（3）（a）曲线左移；（b）曲线左移；（c）曲线不变或左移；9.（1）（a）需求量下降；(b)需求曲线左移。
（2）不一定。
在香水上的花费比在矿泉水上的花费多，只能表明消费香水的数量较少，而消费矿泉水的数量多。
10.（1）玉米浆是糖的替代平；（2）（a）曲线左移；（b）数量增加，曲线不变；（c）需求左移；（3）对CC可乐的需求减少，曲线左移；（4）对CC可乐的需求减少，曲线左移或无影响。
11.（1）图略；（2）汽油的价格下降，对汽车的需求增加；生产汽车钢材价格下降，成本降低，供给增加，供给线右移，汽车价格下降，汽车需求量增加；（3）不依赖。
12.（1）图略；（2）不是，是替代品；（3）正常商品，因为收入增加，对X的需求量增加。
第4章需求弹性分析3.减少。
4.正值；上升。
5.需求弹性最大是电视机，相比而言是奢侈品；需求弹性最小是香烟，因为是上瘾商品。
西财《管理经济学》教学资料包 课后习题答案 第七章
第七章企业定价策略一、思考练习1．什么是商品定价目标？包括哪些内容？企业定价目标是指企业希望通过定价活动所要达到的目的或意图。
企业定价目标主要有利润、竞争、市场份额、价格稳定四个，还有诸如投资收益、销售额、产品或企业形象、顾客满意度等其他定价目标。
2．影响商品定价的因素有哪些？（1）成本（2）市场：市场需求、市场结构、巿场竞争程度、消费心理（3）产品属性：产品种类、产品特性、产品生命周期3．假定某企业所生产产品的变动成本为20元/件。
预期产量10 000件，固定成本20 000元。
如果企业的目标成本利润定为20%，企业应该给产品定价多少？解平均变动成本＝20 元平均固定成本＝2万÷1万＝2 元则单位产品的总成本＝20+1＝21 元预期目标成本利润率为20%，所以，商品定价＝21×（1+20%）＝25.2 元4．需求差异定价的条件是什么？（1）符合国家的相关法律法规和地方政府的相关政策；（2）市场能够细分，且各细分市场具有不同的需求弹性。
顾客对产品的需求有明显的差异，需求弹性不同，市场能够细分；（3）不同价格的执行不会导致本企业以外的企业在不同的市场间进行套利。
低价市场和高价市场之间是相互独立的，不能进行交易，否则低价市场的购买者将低价购进的商品在高价市场上出售，将导致企业差异定价目标不能实现；（4）顾客在主观上或心理上确实认为产品存在差异。
不会引起顾客的反感，使他们不会产生被歧视的感觉，从而放弃购买或抵制购买。
5．什么是撇脂定价？举例说明其应用。
所谓“撇脂定价策略”，又称高价法，即在产品投放市场的初期阶段，将新产品的价格定在高于老产品价格多倍的价位上，并且抢占需求弹性小的市场出售，突出“新”给顾客带来的更多效用，以便尽快收回投资，取得相当的利润。
之后随着时间的推移，再逐步降低价格，使新产品进入弹性大的市场。
这实质上是先高价后低价，尽快收回投资和利润的做法。
彩电行业、PC行业、汽车行业是撇脂定价的频繁发生之地，这些行业由于受技术、资金和人才等门槛的限制，普遍具有新兴行业的启动期竞争力较弱、垄断和竞争交织等特点，故经常使用撇脂定价策略。
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Factors that Shape the Competitive Environment
▪ Product Differentiation
➢ R&D, innovation, and advertising are important in many markets.
▪ Production Methods
▪ Vital Role of Potential Entrants
➢ Competition comes from actual and potential competitors.
➢ Potential entrants often affect price/output decisions.
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▪ Buyer Power
➢ Powerful buyers can limit seller power.
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Competitive Market Characteristics
▪ Basic Features
➢ Many buyers and sellers. ➢ Product homogeneity. ➢ Free entry and exit. ➢ Perfect information.
▪ Role of Marginal Analysis
➢ Set Mπ = MR – MC = 0 to maximize profits. ➢ MR=MC when profits are maximized.
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Marginal Cost and Firm Supply
▪ Short-run Firm Supply
➢ Competitive market price (P) is shown as a horizontal line because P=MR.
➢ Firm’s marginal-cost curve shows the amount of output the firm would be willing to supply at any market price.
▪ Profit Maximization Imperative
➢ Normal profit is return necessary to attract and maintain capital investment.
➢ Efficient firms can earn normal profit. ➢ Inefficient firms suffer losses.
Competitive Markets
Chapter 7
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Chapter 7 OVERVIEW
▪ Competitive Environment ▪ Factors That Shape the Competitive
Environment ▪ Competitive Market Characteristics ▪ Profit Maximization in Competitive Markets ▪ Marginal Cost and Firm Supply ▪ Competitive Market Supply Curve ▪ Competitive Market Equilibrium
supply curve.
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Competitive Environment
▪ What is Market Structure?
➢ Market structure is the competitive environment. ➢ Number of buyers and sellers. ➢ Potential entrants. ➢ Barriers to entry and exit, etc.
➢ Economies of scale can preclude small-firm size.
▪ Entry and Exit Conditions
➢ Barriers to entry and exit can shelter incumbents from potential entrants.
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Chapter 7 KEY CONCEPre ▪ market ▪ potential entrant ▪ product differentiation ▪ competitive markets ▪ barrier to entry ▪ barrier to mobility ▪ barrier to exit perfect
▪ Examples of Competitive Markets
➢ Agricultural commodities. ➢ Prominent markets for intermediate goods
and services. ➢ Unskilled labor market.
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Profit Maximization in Competitive Markets
competition ▪ price takers
▪ normal profit ▪ economic profit ▪ economic losses ▪ marginal analysis ▪ competitive firm short-run
supply curve ▪ competitive firm long-run
➢ In long run, firm must cover all necessary costs of production and earn a normal profit.
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Competitive Market Supply Curve
➢ Marginal cost curve is the short-run supply curve so long as P > AVC .
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Long-run Firm Supply
➢ Marginal cost curve is the long-run supply curve so long as P > ATC.