国际商务谈判中原则式谈判的应用
合作原则在商务谈判中的应用研究
合作原则在商务谈判中的应用研究在商务谈判中，合作原则是一种被广泛应用的策略，旨在促进商业伙伴之间建立稳定、长期的合作关系。
合作原则是基于共同利益和相互信任的基础上展开谈判，以实现双方的最大利益。
首先，合作原则在商务谈判中的应用体现在建立合作伙伴关系。
在商务谈判前，双方可以通过交流和合作来建立相互的信任，并明确彼此的期望和目标。
这种合作关系可以增加相互理解和合作的意愿，有助于双方寻求双赢的解决方案。
此外，建立合作伙伴关系还可以促进信息共享和资源共享，从而提高双方的协同效率。
其次，合作原则在商务谈判中的应用还体现在双方的合作态度和合作意愿。
双方可以通过积极的沟通和合作来寻求共同的利益和解决方案。
在谈判过程中，双方应当尊重对方的权益和需求，寻求互惠互利的解决方案。
双方还可以通过合作解决问题，共同应对挑战，提升谈判的成功率和效果。
此外，合作原则在商务谈判中的应用还体现在双方的协商和合作态度。
在谈判过程中，双方应当充分尊重对方的权益和意见，采取公平、诚实、透明的方式进行谈判。
双方可以通过有效的协商和合作，避免争吵和冲突，以达成一个相对公正和平衡的协议。
合作态度还可以建立起双方之间的良好合作氛围，从而增加谈判成功的可能性。
最后，合作原则在商务谈判中的应用还体现在双方的追求共同目标和价值观。
即使在谈判过程中存在意见分歧，双方也可以通过合作来寻找一个能够满足双方最重要需求的解决方案。
双方还可以通过共同的目标和价值观来增强合作意愿，达成共识，并在合作中取得更大的成功。
总之，合作原则在商务谈判中的应用具有重要意义。
通过建立合作伙伴关系、积极的合作态度和合作意愿、有效的协商和合作以及追求共同目标和价值观，双方可以实现合作利益的最大化，建立长期稳定的合作关系。
因此，在商务谈判中，合作原则是一种非常值得推崇和采用的策略。
国际商务谈判的基本原则和步骤
国际商务谈判的基本原则和步骤1.相互尊重和平等原则：双方应以平等的姿态进行商务谈判，尊重对方的意见和立场，并且不得把谈判过程中的问题与对方的身份相混淆。
2.互利共赢原则：商务谈判应追求双方利益的最大化，通过合作达到互利共赢的结果。
双方需相互关心对方的利益，避免只顾自身的利益而损害对方的利益。
3.诚信原则：商务谈判是基于信任的合作，双方应诚实守信，遵守承诺，不得故意隐瞒重要信息或做出虚假承诺。
4.灵活性原则：商务谈判需保持灵活性，适时调整谈判策略和立场。
灵活应对，有助于协商达成共识。
1.准备阶段：准备阶段是国际商务谈判中最重要的阶段之一、双方应该详细了解自己和对方的利益和需求，明确谈判的目标和策略，并分析对方的背景与目标,了解文化差异。
2.开场阶段：开场阶段是商务谈判的第一步，目的是建立良好的谈判氛围。
双方可以进行互相介绍、表达愿望、理解对方的立场和需求。
3.信息交流阶段：双方通过信息交流，获取双方的利益和需求。
在这个阶段，双方要始终保持开放和坦诚的态度，充分交换和分享信息，了解对方的观点和利益。
4.讨论和协商阶段：在这个阶段，双方将讨论和协商具体的议题和利益分配问题。
双方可以提出自己的建议和要求，并通过讨论和协商来达成共识。
5.协议达成阶段：在商务谈判的最后阶段，双方将达成协议，确保双方利益的最大化和互利共赢。
达成协议后，双方应撰写正式的协议文件，并签署承诺履行。
6.跟踪和评估阶段：国际商务谈判不仅仅是达成协议，还需要跟踪和评估协议的执行情况。
双方应该建立有效的合作机制，及时解决合作中的问题并保持密切的沟通。
总之，国际商务谈判的基本原则和步骤是相辅相成的。
在遵循基本原则的前提下，双方可以通过严谨的步骤来达成共识和促进商务合作的成功。
通过不断的学习和实践，商务谈判的技巧和方法也可以得到提升，从而更加高效地开展国际商务谈判活动。
国际商务谈判四套测试题
国际商务谈判—平时测验11.单选题1。
1商务谈判客观存在的基础和动力是（d）•a目标•b利益•c合作协议•d需要所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
1.2商务谈判成为必要是由于交易中存在（a ）•a冲突•b不平等•c合作•d利益由于谈判双方的立场不同,所追求的具体目标也各异，因此,谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。
正是这种冲突，才使谈判成为必要。
1。
3商务谈判的核心内容一般是( c）•a质量•b运输•c价格•d包装虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格,价格只是谈判内容的一部分，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上,但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。
1.4下面对立场型谈判叙述不正确的是（d)•a认为是一场意志力竞争•b忽视双方在谈判中真正需要的是什么•c增加了谈判的时间和成本•d把对方不是当敌人，而是当朋友。
在立场型谈判中，双方把注意力都投入到如何维护自己的立场，否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法.1。
5下列不属于国际商务谈判中的环境因素的是（c）•a宗教信仰因素•b法律制度因素•c谈判人员素质•d商业习惯环境因素主要包括双方国家的所有客观因素，如政治法律、社会文化习惯、经济建设和宗教信仰等.1。
6按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类的是（d）•a让步型谈判•b立场型谈判•c原则型谈判•d违约赔偿谈判根据谈判中双方所采取的态度,我们可以将谈判划分为三种类型：让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。
1。
7商务谈判追求的主要目的是（d）•a让对方接受自己的观点•b让对方接受自己的行为•c平等的谈判结果•d互惠的经济利益人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要得到实现。
1。
8仲裁与诉讼的区别不正确的是(c）•a受理案件的依据不同•b审理案件的组织人员不同•c处理结果不同，法院处理结果具有终结性•d受理机构的性质不同仲裁机构作出的裁决,当事人不得上诉，具有终局性，而对法院判决不服的可以上诉。
商务谈判中的原则谈判法
商务谈判中的原则谈判法商务谈判是企业之间达成合作的重要环节，而在商务谈判中，原则谈判法是一种常用的策略。
原则谈判法强调以合作、公正、诚信为基础，通过协商来解决双方的分歧和利益冲突。
以下是商务谈判中的原则谈判法的几个基本原则：一、平等原则平等原则是商务谈判中的基础原则，双方在谈判中应该是平等的。
无论是企业规模、实力还是资源，都不应成为谈判的决定因素。
双方应该尊重对方的权益，平等对待对方的观点和意见。
只有在平等的基础上，双方才能够达成互利共赢的合作。
二、诚信原则诚信原则是商务谈判中不可或缺的原则。
双方应该在谈判中保持诚实、真实的态度，不得故意隐瞒或歪曲事实。
双方应该信守承诺，履行谈判达成的协议。
只有建立在诚信的基础上，双方才能够建立长久的合作关系。
三、合作原则合作原则是商务谈判中的核心原则。
双方应该以合作的态度来解决问题，而不是以对抗的方式。
双方应该共同探讨问题的解决方案，寻找双赢的机会。
在合作中，双方应该尽力满足对方的需求，共同促进合作的发展。
四、公正原则公正原则是商务谈判中的重要原则。
双方应该公正地对待对方的合法权益，不得有任何歧视或偏见。
双方应该尊重对方的权利，平等对待对方的意见。
只有在公正的基础上，双方才能够建立互信的关系，推动谈判的顺利进行。
五、灵活原则灵活原则是商务谈判中的灵魂原则。
双方应该保持灵活的思维和态度，随时调整自己的谈判策略。
双方应该在谈判中寻找双方共同的利益点，灵活地妥协和让步。
只有灵活地应对问题，双方才能够达成最终的协议。
商务谈判中的原则谈判法能够帮助双方在合作中取得共同的目标。
通过平等、诚信、合作、公正和灵活的原则，双方能够建立起互信的关系，推动谈判的顺利进行。
在商务谈判中，双方应该注重原则的遵守，以增强合作的可持续性和稳定性。
只有在遵守原则的基础上，双方才能够实现共同的发展和利益最大化。
商务谈判模式与谈判类型
谈判模式与谈判类型商务谈判模式★APRAM模式★硬式谈判模式★软式谈判模式★赢-赢商务谈判谈判模式★原则式谈判模式（一）商务谈判的APRAM模式【商务谈判的APRAM模式程序】谈判是一个连续不断的过程，一般每次谈判都要经过评估、计划、关系、协议和维持两个环节，这就是当前国际上流行的APRAM（Appraisal，Plan，Relationship，Agreement， Maintenance）模式。
1.进行科学的评估2.制定正确的谈判计划2.建立谈判双方的信任关系4.达成使双方都能接受的协议5.协议的履行与关系的维持【实施步骤】1.项目评估主要包括：（1）需求评估；（2）可行性分析；（3）项目总体安排；（4）项目授权；（5）谈判项目预演2.制定正确的谈判计划（1）确定在和对方谈判时自己要达到什么样的目标；（2）努力理解谈判对手的目标；（3）再次进行比较；（4）详细制定时间计划、预算计划和人员计划并作出风险评估。
3.建立谈判双方的信任关系（1）努力使对方信任自己；（2）设法表现出自己的诚意；（3）行动胜过语言；4.达成使双方都能接受的协议（1）核实对方的目标；（2）清楚地确定双方意见的一致点；（3）为了协调不一致的地方，要提出双赢式的解决方案；（4）共同解决其他的分歧。
5.协议的履行与关系的维持（1）要求别人信守协议，首先自己要信守协议；（2）对于对方遵守协议的行为给予适时的情感反应。
（二）硬式谈判模式（立场型谈判）1.概念：所谓硬式谈判是以意志力的较量为手段，坚守己方的强硬立场，并以要示对方牺牲其利益取得自己胜利为目的的谈判方法。
【案例】房地产发展商比尔正在一个黄金地段建造一个仓库，而自由职业者建筑师约翰正缺少工作。
于是，比尔要约翰为他的仓库绘制设计图，约翰接受了这份工作。
比尔看到约翰急切地想得到这份工作，就只答应付给他正常工资的一半。
约翰提出异议，但最终以60%的正常工资接了这份工作。
这是一份乏味而令人厌烦的工作，要花很长时间。
分析国际商务谈判中原则式谈判的应用
分析国际商务谈判中原则式谈判的应用国际商务谈判是各国企业之间开展业务的重要方式，而谈判是商务谈判中必不可少的环节之一。
在国际商务谈判中，原则式谈判是常见的一种谈判方式，其主要特点是以合作为基础，针对利益的分配进行交涉，强调双方的合理权益。
以下就原则式谈判在国际商务谈判中的应用进行分析。
一、基本原则原则式谈判是基于某些基本原则而进行的，这些原则包括平等、公正、互惠、透明和诚信等。
平等和公正是指在谈判过程中，各方应当保持对话平等，不应该强加自己的意志，而是应该尊重他方的意见和需要。
互惠是指在谈判中，各方应当考虑到彼此的需求和利益，以实现合作共赢的目的。
透明是指在谈判中，各方应该披露足够的信息，以保障谈判的公开和公正。
诚信是指各方应该遵守合同、协议和承诺，以维护商业信誉。
二、应用1. 对话平等在国际商务谈判中，不同国家、企业之间的实力、资源等方面存在很大差异，因此对话平等是非常重要的。
各方应该以平等的姿态来开展谈判，不应该在话语或行动上表现出对话不平等的情况。
在谈判中需要采取相互尊重的态度，充分听取各方的建议和意见，从而达成合意结果。
2. 优势互补在国际商务谈判中，由于各国之间的文化、历史、经济等方面存在很大差异，因此需要寻找各自的优势并进行互补。
在谈判中，各方应该关注和利用对方的经验和专业知识，以使合作双方共赢。
3. 利益共享利益的分配是国际商务谈判中最重要的方面之一。
在原则式谈判中，各方应该以互惠为基础，通过谈判协商，达成各自满意的利益分配。
在利益分配中，应该坚持公正、合理的原则，让双方都获得合理的利益，以促进合作的深入发展。
4. 诚信合作在国际商务谈判中，诚信合作是非常重要的。
商务谈判涉及到资金、客户信息、商业计划等敏感信息，合作双方需要彼此信任，才能实现长期合作的目标。
在原则式谈判中，各方应该讲求诚信，遵守商业道德和规范，预防和化解不必要的商业风险，以实现长期、稳定的合作关系。
5. 文化差异管理在国际商务谈判中，文化差异是一个不可忽视的因素。
国际商务谈判课件 第三讲 商务谈判的原则与类型
7、其他分类
按照谈判内容的透明度，可分为：公开谈判、半公平谈判 和秘密谈判。
按照谈判时间的长短可分为：马拉松式谈判和闪电式谈判。 按照谈判桌的类型分为长桌谈判和圆桌谈判。 按照所属部门可分为：民间谈判、官方谈判和半民半官谈
判。 按照交易地位可分为：买方地位的谈判、卖方地位的谈判、代
理地位的谈判和合作者地位的谈判。
案例2
你受客户的委托为他们设计一个广告方案，你设计好之后， 准备先拿给客户看一下，看客户否满意，客户看了后说：“基本 上满意。但就是这个地方色彩的搭配是不是红绿更好呢？”你 说：“不行，红绿搭配太过于明显和这个广告的整体效果不协 调……”尽管你详细地解释关于这方面的知识，对方还是执意要 你接纳他的意见，而你对自己的创意及设计，都很满意；又不愿 意被他人否定，更不愿意修改，你们双方就这样争执不休，总不 能达成最后协议，最后，客户说：“你如果不修改，我是不会采 用你设计的广告方案的。”你听了对方的话，又不愿处于委曲求 全的地位，说：“既然这样的话，那么这个设计我宁愿自己保 留。”这样你们这笔既将成为现实的交易就因为你的固执已见告 吹了。
案例
海洋法公约谈判的核心与焦点问题有两个：一个是私人采矿公司向
国际社会付款的财务制度，即未来的采矿者必须按此制度的规定向有关 国际组织付款以换取海底采矿权；另一个是为一个国际海底采矿实体— --企业部筹集开办资金。围绕这些焦点，参加谈判的国家之间产生了复 杂的需要与利益关系，以及围绕这些复杂的利益关系产生的多种多样的 分歧与差异。其中大多数发展中国家与大多数发达国家之间的分歧，主 要表现在美国和印度分别就财务安排所提出的一揽子方案的详明对照 上。美国站在发达国家和私人采矿公司的利益立场上，在方案中提出不 要预先征收的一次性付款，以避免私人采矿公司的投资风险。而印度则 站在发展中国家的立场上，提议对私人采矿公司应一次性征收6000万美 元的开发管理费，并建议征收20%的矿区特许使用费和1500万美元的有 效年费。双方各持己见，互不相让，使谈判陷入僵局。
礼貌原则及其在国际商务谈判中的应用
礼貌原则及其在国际商务谈判中的应用赵然;张晶【摘要】礼貌使用语言是不同语言使用者实现成功交际的重要途径之一,同时也是不同语言使用者运用的语用策略。
从语用学角度来看,礼貌原则的三个主要特征是：级别性、合适性及冲突性;而其应用方式主要是通过言语表达。
文章对礼貌原则在国际商务谈判中的案例进行了语用分析,以便更好地理解礼貌原则及其实际应用。
%Using language politely is an important way to achieve a successful communication with different language users,and it is a pragmatic strategy as well.From the perspective of pragmatics,politeness principle has three main characteristics： gradations,appropriateness,and conflicts.The application way of politeness principle is mainly verbal communication.This paper adopts politeness principle to analyze the business negotiation case,so as to get a better understanding of it in international business negotiation.【期刊名称】《齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版）》【年(卷),期】2012(000)003【总页数】3页(P150-152)【关键词】礼貌原则;国际商务谈判;语用分析【作者】赵然;张晶【作者单位】东北农业大学文法学院,黑龙江哈尔滨150001;东北农业大学文法学院,黑龙江哈尔滨150001【正文语种】中文【中图分类】H314礼貌是一种可以观察到的社会现象，一种为达到一定目标的手段，一种约定俗成的行为规范［1］。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际商务谈判中原则式谈判的应用
摘要：在我国，随着企业国际商务活动的不断增加，这样在商务活动中对谈判技巧有更高要求，而原则式谈判注重公平和公正，可以很大程度提升国际商务判断能力，促使谈判双方可以达到双赢局面和效果。
但是在实际的判断过程中，也会出现一些问题，因此必须采取一些执行有效策略加强应用，从而使得国际商务判断的顺利开展。
本文首先对原则式谈判的应用进行了具体的分析，然后对原则性谈判在国际商务谈判中的应用问题进行分析，最后提出解决问题的有效策略。
关键词：商务谈判；原则式谈判；应用策略
一、原则性谈判在国际商务谈判中的应用价值
所谓原则式谈判，就是在双方利益很难协调统一的状况下，为了说服对方一定要使用一些客观和公平的标准，促使对方接受该条件不会有吃亏或者屈尊降贵的感觉，进而通过协调商量制定出公平的解决方案。
对于国际商务谈判来说，最重要的就是要做好“博弈”，使国际商务谈判双方都得到满意的结果，最终获取成功，因而科学应用原则性谈判具有十分重要的价值。
一方面，通过科学应用原则式谈判，可以使国际商务谈判具有实效性，这其中至关重要的就是在国际商务谈判的过程中会发现各种各样的突发情况，只有科学的应用原则式谈判，才能通过客观、公平的标准，使双方都能够接受，进而使国际商务谈判取得实实在在的成效，否则极易出现国际商务谈判失败甚至发生更大的矛盾。
另一方面，通过科学应用原则式谈判，可以使国际商务谈判具有很强的融合性，特别是通过将区别、利益、选择、标准紧密结合起来，通过“对事不对人”的模式，以及通过制定多元化选择方案，在具体的国际商务谈判过程中有利于使谈判具有可持续性，因而从总体上来看，原则式谈判不仅可以使国际商务谈判取得实效，而且也能够融合方方面面的内容以及各方利益，使“求同存异、争取双赢”得以实现。
二、原则性谈判在国际商务谈判中的应用问题
1、原则式谈判缺乏科学性
对于应用原则式谈判来说，至关重要的就是要具有科学性，特别是要国际商务谈判的过程中，一定要对原则式谈判作出科学的安排，特别是要采取建设性态度，立足于解决双方向的分歧和问题，因而一定要做好多元化、系统化、针对性的选择方案。
从我国一些企业开展国际商务谈判的整体情况来看，尽管对原则性谈判有一定的认识，但应用不科学的问题比较突出，导致国际商务谈判出现更大的矛盾，最终导向失败。
一些企业在应用的过程中，没有对原则性谈判的要求以及基本原则进行深入的原因和分析，缺乏对人、利益、方案、标准的深入分析和研究，出现了准备不足的问题；还有一些企业不重视“求同存异、争取双赢”，在具体的实施过程中过于注重自己的想法，不仅没有很好的体现原则式谈判，反而出现更大的问题。
2、原则式谈判缺乏融合性
融合性是原则式谈判的重要原则和策略，只有融合各方利益，才能使原则式谈判在国际商务谈判中发挥更加积极的作用，然而目前我国一些企业并没有深刻认识到整合性的重要价值和作用，在应用原则式谈判的过程中出现了這样那样的问题。
一些企业在开展国际商务谈判的过程中，没有进行深入的研究和系统的分析，对分析阶段、策划阶段、讨论阶段没有进行深度的融合，甚至出现了相互脱节的问题，导致原则式谈判无法更加有效的深入实施。
还有一些企业在应用原则式谈判的过程中，缺乏与对方情感的有效融合，“互相尊重、平等协商”的理念和
意识不强，有的过于强调自身的利益，有的则过去让步于对方的利益，并没有完
全从大局出发，有效的运用原则式谈判，进而实效性不强。
从总体上来看，导致
原则性谈判应用缺乏融合性的根本原因，就是企业没有对原则性谈判的应用性、
策略性进行有效分析和研究，理论与实践结合不够紧密。
3、原则式谈判缺乏客观性
客观、公正是应用原则式谈判的重要标准以及取得实实在在成效的重要方法，通过提出国际商务谈判各方都能够受益的方案，可以使国际商务谈判取得更大的
成效，甚至很多时候会超出预想的谈判计划，因而一定要坚持客观性的要求。
但
目前一些企业在这方面还存在很多不足和不到位的方面，有的企业没有采取建设
性的态度，在应用原则式谈判的过程中，没有将解决问题作为重要方向和重要战略，而是纠纷于某一个小的问题，这会严重伤害国际商务谈判中对方的情感，必
然无法取得良好的成效。
深入分析原则式谈判缺乏客观性的重要原因，最重要的
就是一些企业没有正确处理核心利益与非核心利益、诚恳性与原则性之间的关系，必然会导致原则式谈判无法取得实效。
三、原则性谈判在国际商务谈判中的应用策略
1、强化原则式谈判的科学性
随着我国经济的快速发展，越来越多的企业开始朝着国际化的方向发展，国
际贸易与投资的规模和数量不断扩大，这也使企业面临着国际商务谈判的巨大压力，由于很多企业缺乏谈判经验，因而在应用原则式谈判的过程中出现了一些问题，这些都是发展中的问题。
在未来开展国际商务谈判的过程中，企业一定要进
一步强化原则式谈判的科学性，通过更加科学有效的应用原则式谈判，务求国际
商务谈判取得更好的成效。
要切实加大对原则式谈判要求、原则、内容以及技巧
的学习、分析和研究，在具体的实施过程中，一定要着眼于提高国际商务谈判成
功率，积极探索更加科学的原则式谈判模式，比如在具体的谈判过程中，一定要
正确处理好人、利益、方案、标准的关系，并且要全面做好选择性方案，使企业
在国际商务谈判过程中能够灵活处理、果断应对、务求实效。
2、强化原则式谈判的融合性
在应用原则式谈判的过程中，一定要进一步提高对“融合性”重要性的认识，
使方方面面能够得到有效融合，进而强化原则式谈判的成功率。
要把“求同存异、争取双赢”作为应用原则式谈判的重要目标，既要把握好自身的底线，同时也要对对方的想法和要求进行分析和预测，并提出更具有建设性的意见和建议。
在应用
原则式谈判方面，要更加高度重视分析阶段、策划阶段、讨论阶段“三个阶段”的
有效融合，通过相互联系、相互促进、相互保障，使原则式谈判取得更大的成效。
要更加高度重视“互相尊重、平等协商”理念的应用，在谈判的过程中兼顾各方利
益和要求，通过融合方方面面的利益关系，努力强化原则式谈判的科学落实。
总之，在开展国际商务谈判的过程中，一定要进一步强化融合性，只有这样，才能
使国际商务谈判发挥更加积极作用，确保国际商务谈判取得成功。
3、强化原则式谈判的客观性
尽管我国企业在实施国际化的过程中，自身的经营能力不断得到提升，而且
国际商务谈判的意识和能力也在加强，但仍然需要不断加强，特别是要在强化原
则式谈判的客观性方面取得突破。
这就要求企业在开展国际商务谈判的过程中，
要把客观公正性作为重要的原则和标准，在具体的实施过程中，把“建设性”上升
到战略层面，注意谈判技巧，比如在情感因素、语言因素以及利益因素相结合方
面要给予高度重视，既要把握好自身的底线，同时也要充分考虑对方的需求，而
且也要坚持“以人为本”，将人与事有效分开，并且对谈判代表给予更多的关心和关注，在拉近情感距离的基础上再进行深入的谈判。
要正确处理好实质性利益与非实质性利益、核心利益与非核心利益的关系，客观公正的进行分析和研究，能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益，而且要使双方处于平等的地位，既不能软弱退让，也不能咄咄逼人。
四、结束语
综上所述，在国际商务谈判过程中，原则式谈判得到了非常广泛的应用，这样不仅可以提高国际商务谈判的实效性，，也可以增强国际商务谈判的持续性，所以受到相关人士的高度重视，并且与企业的自身情况相结合，积极发挥原则式谈判的有效功能和作用，努力通过有效应用原则式谈判，推动国际商务谈判取得实实在在成效，为企业科学和健康发展创造有利条件。
参考文献：
[1]郭琳.国际商务谈判中原则式谈判的应用探析[J].现代营销（下旬刊），2017（12）：56-57.。