《影响力》读书笔记3000字
《影响力》读书笔记五篇精选范文
《影响力》读书笔记五篇精选范文《影响力》这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。
那么影响力读书笔记怎么去写呢，以下是我整理的影响力读书笔记范文五篇，希望可以分享给大家提供参考和借鉴。
《影响力》读书笔记范文一《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受: 总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。
毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。
整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。
书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
《影响力》的读书笔记
《影响力》的读书笔记《影响力》的读书笔记细细品味一本名著后，你有什么总结呢？这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！为了让您不再为写读书笔记头疼，以下是小编收集整理的《影响力》的读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《影响力》的读书笔记1西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
《影响力》这本书结构上层次分明，条理清晰，案例丰富，确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。
在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，解释了很多我们生活中常常遭遇的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。
第一章：影响力的武器书中说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，如果你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。
第二章互惠互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。
如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。
安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。
“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。
你只要告诉他，你希望他试试这些产品。
没人会拒绝这种请求的。
”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。
第三章承诺和一致承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的.压力，迫使我们的言行与它保持一致。
影响力读后感(精选5篇)
影响力读后感(精选5篇)影响力读后感精选篇1这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。
论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。
我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。
《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。
第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。
破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。
如果是善意的给予，那就大大方方接受。
在日后需要付出的时候，及时回报即可。
这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。
颠扑不破的真理?第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。
一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。
社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。
也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。
在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。
迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。
而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要写下来总非易事。
罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。
这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。
我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。
于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。
学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。
如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。
身上有力量，才能不被他人控制。
影响力读后感精选篇2最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。
影响力读书笔记及心得(优秀10篇)
影响力读书笔记及心得(优秀10篇)影响力读书笔记及心得篇1认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。
适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。
每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。
1、互惠原理。
“滴水之恩，当涌泉相报”。
与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。
一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的。
在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。
表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。
一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。
很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。
在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。
一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。
理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。
如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
(模板)《影响力》读书笔记(精选15篇)
《影响力》读书笔记(精选15篇)《影响力》读书笔记1在书店选择这本《影响力》的时候，原因有三，其一：听过书名，出于好奇心; 其二，看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因为书籍的编写相对严谨);其三，发现此书特别之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我顿时觉得特别，决心买下此本书，好好阅读。
由于是第一次阅读此书，按照章节指引，我必须先阅读原文后，再阅读编著作者的精读小结，当我看完第一章节，我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外，也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。
下面是对《影响力》不同篇章整理的一些读书笔记：第一章节- ，在__的阅读中了解到了什么是顺从，人们为什么会顺从。
也理解什么是人性的初衷-言行一致。
一另外，精读印读者所阐述的，他观察的角度是__原作者通过怎样的逻辑顺序来阐述或表达作者自身想要表达的观点(相信对未来我编辑课程，及授课时逻辑排序有了深思之处)。
第二章节-互惠，在__中就阐述了互惠的好处-当给予他人施于好处时，对方心理将产生愧疚感，他将会想办法来“报答”的。
另一方面，互惠还谈到了，当当事人提出了一个较高的要求，对方无法满足时，当事人再提出了一个相对低得要求时，对方绝大部分都是能够答应的。
这也就是传说中的让步法-留给他人情面，也等于多给双方一条后路。
第三章节-承诺-一致，承诺有很多种方式：1. 口头承诺其实这两种承诺都是十分有效的;(这也让我想起培训销售技巧部分，一直强调“需要确认客户是否接受”这一部分的重要性了，因为这就是得到客户的口头承诺，因而在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己给予的承诺和确认)2. 内在的威慑力比来自外在的大很多，这也意味着无论对于大人或小孩，奖励机制的设立是否以大奖及物质的形式就能改变其自身内在的行为驱动力?因此总结两点：1. 儿童教育。
在劝告不要做什么事情的时候，不要拿一些事件来威胁孩子，这样的威慑力很短暂，需要让孩子知道这样是不对，或不可以的(可以说明原因，自己的担心及心情如何)，就足矣，让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来控制自身的言行。
2023年《影响力》读书笔记通用15篇
2023年《影响力》读书笔记通用15篇《影响力》读书笔记1第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到现在电商的知识早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。
何为影响力？是使顺从的力量。
"影响力”有多奇妙？善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。
如何拥有影响力？互惠，善于互相付出和让步。
在需要适当的付出和退让的时机，率先让步掌握主动权，启动有益的交换过程。
也启示我们日常用善意回报善意，而非回报诡计。
善良，而非回报诡计。
承诺和一致。
个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。
承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持一致的后果。
社会认同。
面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕；其次，我们应该意识到自己的决定不应该建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必须权衡优劣得失的时候。
喜好、权威和稀缺。
人们总对个人喜好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了很多社会现象和实验结果，揭露了对比原理、互惠原理、喜好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲述顺从业者或者别有用心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立刻做决定。
爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。
”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。
最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。
诚实勇敢正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。
所谓大巧不工正是如此。
影响力读书笔记范文(通用8篇)
影响力读书笔记范文(通用8篇)影响力读书笔记范文篇1今天把《影响力》这本书读完了。
读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。
据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。
比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。
此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。
《影响力》的读书笔记（通用5篇）
《影响力》的读书笔记《影响力》的读书笔记（通用5篇）《影响力》的读书笔记篇1无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事；学习影响他人的技巧。
影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。
该书可以教会你无数招影响他人的方法。
自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。
如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
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《影响力》读书笔记3000字
就影响力来说，我觉得它算一本工具书。
我们从他的目录进行分析，进行大树形状多点分布进行记忆。
目录讲的是以下七大类会影响人判断的类别，还有第八类是及时的影响力。
1.影响力的武器
2.互惠原理
3.承诺和一致原理
4.社会认同原理
5.喜好的认同
6.权威的影响力
7.稀缺的影响力
8.及时的影响力
一，人类包括动物具有一种能力，在外界环境多样复杂的情境下，身体进化出了一种能力，在辨别一些事情的过程中，为了降低本身的筛选耗能。
在出现某一个特定的信息下会引发一种连锁反应，或者说是应激反应。
例如：雌火鸡是很合格的母亲，警惕性很高，花很多时间照料小鸡宝宝。
上述母爱行为几乎都是靠一样东西触发：小鸡的“叽叽”声。
在照料的过程中，鸡宝宝的其他特征，比如气味，感觉和相貌等都扮演及其次要的角色。
只要发出“叽叽”声，鸡妈妈就会去照料宝宝。
不出声鸡妈妈就不会注意到它。
顾客大多数买东西时会遵守：一分价钱一分货，价格贵就等于东西好。
英国著名哲学家阿尔佛雷德断言：文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
二，著名考古学家理查德利基认为：真实因为有了互惠体系，人类才成为人类。
一个人靠着硬塞给我们的一些好处，就能触发我们的亏欠感。
当别人帮助了我们，给了我们好处，我们应当回报他。
第一次世界大战中有个德国士兵，他的任务是去地方抓一个人来审问。
当时是堑壕站，大部队穿越极其困难。
可一个士兵匍匐趴着过去相对简单。
这次又需要他过去，当时他出现在敌方的战壕里，一个落单的士兵吓坏了，正在吃东西。
受惊的俘虏手里有一片面包，他接下来把大概这辈子最重要的一次尝试，给了敌人一片面包。
德国士兵感动的不得了，他放过了恩人，空手回去，挨了上司的一顿臭骂。
三承诺和一致原理
人人都要一种言行一致的愿望
事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错
信用，言语和行为前后不一的人，会被看成脑筋混乱，表里不一，甚至精神有毛病的。
另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，他是逻辑性稳定性和诚实感的核心。
言行一致一般来说复合我们的最佳利益，不假思索地言行一致有
可能带来灾难性的后果。
布管就算盲目的保持一致，也不乏迷人之处。
首先和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。
其次，机械地保持一致还有第二点吸引力，它更容易邻人避免误入歧途。
在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，他就有可能影响我们的自我认知。
它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持他的动机，因为这样才能显得前后一致。
四，社会认同
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，条件反射式的，这样一来，偏砒甚至伪造的证据也能愚弄我们。
一般来说，在哦我们自己不确定，情况不明或含糊不清，意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
（1.纽约市皇后区，一位20多岁的姑娘凯瑟琳，深夜下班回家，在住所所在的街道上被杀害。
2.半个多小时里，凶手跟踪一位妇女，并对其进行三次攻击，而38位皇后区的居民却漠然视之）每个人都得出判断：既然没人在乎，那就应该没什么问题。
与此同时，危险也有可能累积到这样一个程度：某一个不受看似平静的其他人影响，采取了行动。
多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现得优雅而成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以，置身于一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确地解读他人关切的表情。
旁观者群体没有帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。
有样学样
我们观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥最大的影响力。
我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其在我们觉得这些人和我们相似的时候。
每当新闻报道的是一个人自杀的消息，之后增加的也大多是一个人出事故；要是新闻报道的是一个人自杀并导致多人死亡的消息，之后增加的往往是导致多人死亡的事故或坠机事件。
这是社会认同原理的一个病态例证：这些根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。
对暴力事件大加报道，会让可怕的结果落在相似的人身上--不管暴力的行为时自己还是别人。
如何拒绝
利用社会证据的人总能成都操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸的伪造出来的。
、
面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好的保护自己了。
首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情，尤其在我们不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。
其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。
五，喜好
无穷链：只要客户承认自己喜欢某件产品，就可以向他施加压力，问他还有哪些朋友可能喜欢这种产品。
之后销售人员就去找他的朋友们，他的朋友们又推荐其他朋友，其他朋友再推荐更多潜在的客户，如此形成一条“无穷链”。
我喜欢你的理由：一个人的某个正面的特征就能主导其他人看待此人的眼光。
相似性：请求者还有另一种利用相似点增加好感及顺从概率的办法，他们会假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
恭维：
接触与合作：由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。
条件反射和关联：制造商们总是急着把自己的产品根当前的文化热潮联系起来。
制造商还愿意花大价钱让自己的产品和流行艺人联系起来。
我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。
六，权威
权威高压的力量：米尔格拉姆实验
盲目服从的诱惑和危险：很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
头衔：头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
头衔除了能让陌生人表现的更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。
衣着：
七，稀缺
物以稀为贵：机会越少见，价值似乎就越高。
对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
假如瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身值钱的宝贝。
逆反心理：我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速，准确的判断它的质量。
最佳条件：管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。
如何拒绝：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃，更好听，更好看，更好用了。