房地产项目开盘销售物料详细清单
房地产销售物料清单
房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。
4）客户来访登记表。
5）客户来电登记表。
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4）购房合同。
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。
3）居家指南（物业管理服务手册）。
4）银行按揭指南。
5）银行按揭利率表、保险费率表。
6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。
42。
房地产销售物料清单(两篇)2024
引言：房地产销售物料清单是开发商在推广销售楼盘过程中不可或缺的一部分。
通过精心挑选和使用合适的物料，开发商能够有效地传达楼盘的特点和优势，并吸引目标客户的注意。
本文将详细介绍房地产销售物料清单的内容和使用方式，帮助开发商在销售过程中取得更好的效果。
概述：房地产销售物料清单（二）是在之前版本的基础上进行了更新和补充，旨在进一步提升销售效果。
该物料清单包含了多种类型的物料，包括宣传册、户型图、样板间、展示区、广告牌等。
这些物料不仅能够让客户更好地了解楼盘的特点和优势，还能够激发客户的购房欲望，促成更多的销售。
正文内容：一、宣传册1.封面设计：通过吸引人的封面设计，吸引客户的注意力，激发他们进一步了解楼盘的兴趣。
2.楼盘介绍：详细介绍楼盘的优势、特点以及开发商的专业背景，增强客户的信任感。
3.户型图：提供楼盘的各种户型图，包括平面图、立面图和三维效果图，方便客户了解房型的布局和面积分配。
4.周边配套：介绍楼盘周边的交通、教育、商业等配套设施，让客户了解居住环境的便利性和舒适度。
5.购房政策：清晰明确地介绍购房政策，包括优惠、分期付款等，吸引客户进一步了解购买条件和流程。
二、户型图1.多种户型选择：提供不同面积和格局的户型选择，满足不同客户的需求。
2.详细布局图：清晰展示每个房型的布局图，包括房间分割、阳台位置等，帮助客户更好地了解房型的实际使用效果。
3.功能介绍：详细介绍每个房间的功能以及使用场景，让客户能够更好地了解房型的实际适用性。
4.装修风格：展示不同装修风格的户型实景图，帮助客户选择最符合自己喜好和需求的样式。
5.楼层分布：提供楼盘不同楼层的户型分布情况，帮助客户选择理想的楼层和朝向。
三、样板间1.精心设计：将样板间设计成符合目标客户喜好的风格，从颜色搭配到家具摆放，都要做到精心细致。
2.实际体验：让客户进入样板间，实际感受房间的布局、光线、通风等，增强客户的购买决策信心。
3.功能展示：在样板间展示房间的不同功能，例如客厅的娱乐区域、厨房的烹饪设备等，帮助客户更好地想象未来的生活。
房地产销售物料清单
房地产销售物料清单 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。
4）客户来访登记表。
5）客户来电登记表。
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4）购房合同。
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。
3）居家指南（物业管理服务手册）。
4）银行按揭指南。
5）银行按揭利率表、保险费率表。
6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。
房地产项目开盘活动广告物料制作清单
开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。
通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。
在楼市中，开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。
开盘是一个工程量极大的活动，需要准备的物料有很多，下面就为大家详细的介绍一下：售楼部进场物料单售楼处基础物料：1.文件柜（若干）2.临时吧台、吧椅（若干）3.沙发（若干）（大厅）4.空调挂式（若干）5.电脑及音响2套6.打、复印一体机1台7.电视音响1套8.室内温馨提示牌（如：小心地滑、小心台阶、安全出口等）9.办公导识牌（如：销售经理室、财务室、按揭室、卫生间（男、女）等）10.植物花木若干11.工地安全帽10个12.应急照明灯若干13.看房车14.门外道旗(若干)15.沙盘售楼处宣传物料：1.五证展示2.项目产品展示板（建筑材料、安防等）3.单页4.项目楼书5.置业计划书6.手提袋7.户外、道旗、电视飞播、销售部导示牌8.商业部分、地下车库设计效果图、户型图、面积确定9.项目区位图展示10.销控图(平面图带面积即可)11.按揭所需费用明细及银行利率表及购房后所需缴纳的费用明细。
12.一系列VI设计（水杯、抽纸、吊旗等）13.售楼处宣传动画14.宣传灯箱售楼处办公用品物料：1.主吧台椅子2.门口地毯；3.门口及卫生间踏垫4.电话分机（若干）5.复印纸一箱6.纸杯若干7.文件夹10个8.装订夹4个9.普通书夹10个10.文件框4个11.订书机2个及订书针4盒12.裁纸刀2个13.剪刀2个14.单面保安刀片2盒15.透明胶带2大卷16.液体胶10瓶17.固体胶10瓶18.双面胶2卷19.印染纸2盒20.印油4盒21.档案袋若干22.标贴1卷23.名片盒8个24.签字笔若干25.铅笔2只，橡皮2个26.镭射笔8个27.计算器8个；28.硬皮登记本20本29.便签本（若干）30.稿纸若干31.烟灰缸（若干）32.垃圾篓（若干）33.垃圾袋10卷34.穿衣镜1个、挂衣架1个35.空气清新剂、消毒液、杀虫剂各2瓶36.保洁服装及工具37.水吧人员服装及工具38.保安服装及工具地产项目开盘盛典广告物料布置涉及客户签到区客户等候区算价区房源表房源公示栏等桁架搭建画面喷绘制作安装。
房地产销售物料清单
房地产销售物料清单 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am
房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。
4）客户来访登记表。
5）客户来电登记表。
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4）购房合同。
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。
3）居家指南（物业管理服务手册）。
4）银行按揭指南。
5）银行按揭利率表、保险费率表。
6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。
房地产销售物料清单(一)
房地产销售物料清单（一）引言概述：房地产销售物料清单（一）是为了帮助房地产销售团队准备必要的物料，并确保销售过程中所需物料的完备性和准确性。
本文档将分为五个大点来详细阐述房地产销售物料清单（一）的内容，包括销售文案与宣传资料、销售咨询与文件、样板房与展示工具、营销礼品与赠品、销售合同与相关文件。
通过本文档的使用，销售团队将能够更好地为客户提供全面的销售支持，提升销售效果。
正文：一、销售文案与宣传资料1. 编写销售文案，包括楼盘宣传词、户型介绍等内容。
2. 设计并制作楼盘宣传册，以图文形式展示楼盘特点和优势。
3. 准备专业摄影师，拍摄楼盘的高质量图片，并用于宣传资料。
4. 准备楼盘平面图和效果图，用于展示楼盘布局和设计风格。
5. 准备楼盘规划图，以便客户更好地了解整个开发区的配套设施和环境。
二、销售咨询与文件1. 准备楼盘销售目录，列出楼盘各个户型的基本信息和销售价格。
2. 提供销售政策和购房流程指南，以帮助客户了解购房流程和相关政策。
3. 准备购房合同样本，并确保合同的合法性和准确性。
4. 提供法律咨询服务，解答客户在购房过程中可能遇到的法律问题。
5. 准备购房贷款咨询指南，以帮助客户了解购房贷款的相关信息和申请流程。
三、样板房与展示工具1. 准备样板房，确保其按照设计规划进行布置，并能够真实地展示户型的功能和优势。
2. 为样板房选择适合的家具和装饰品，以增加客户对房屋的吸引力。
3. 准备样板房销售指南，列出样板房的基本信息和售价等关键要素。
4. 提供展示工具，如VR虚拟漫游、模型等，以帮助客户更好地理解楼盘的结构和环境。
5. 安排专业销售人员介绍样板房和展示工具，解答客户的疑问。
四、营销礼品与赠品1. 准备楼盘宣传用的名片和小册子，便于销售人员随时向潜在客户进行宣传。
2. 准备定制化的礼品（如纪念品或文具等），作为楼盘的推广赠品。
3. 提供定制化的楼盘LOGO和口号，以便贴在相应的展示物品上，增加宣传效果。
房地产销售物料清单
房地产销售物料清单Last revision on 21 December 2020
房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。
4）客户来访登记表。
5）客户来电登记表。
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4）购房合同。
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。
3）居家指南（物业管理服务手册）。
4）银行按揭指南。
5）银行按揭利率表、保险费率表。
6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。
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房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。
4）客户来访登记表。
5）客户来电登记表。
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4）购房合同。
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。
3）居家指南（物业管理服务手册）。
4）银行按揭指南。
5）银行按揭利率表、保险费率表。
6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。
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包括请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券
手提袋
用以装置礼品及画册予客户
客户通讯
户型图
客户参考
易拉宝
围档广告
装饰现场
2
礼品
大礼品
主要派发予有意向购楼的高端客户及所有已交订金的客户
小礼品
派发予所有到楼盘参观的客户及有意向购公寓的客户
3
配合道具
楼盘模型
已有
户型模型
模型裙边
装饰
4
销售工具
文件夹
印公司LOGO
签字笔
印公司LOGO
购房合同
法务部事先完成审核
名片
房源手册
印公司LOGO
选房单
印公司LOGO
便签纸
印公司LOGO
房价总表
5
签到处
嘉宾证
签到席
签到簿及笔
胸花
6
气氛渲染物品
红地毯
灯笼气柱
彩虹门
彩旗
宣传条幅
由关系单位赠送
花蓝
由关系单位赠送
礼炮
音响
鲜花
盆景
礼花
开市锣
7
场外导视系统
入口导视指示牌
停车指示牌
入场指示牌
佳宾签到处指示牌
工作人员通道指示牌
隔离绳
8
场内导视系统
房源看板
前台背景板
沙盘背景牌
洽谈区指示牌
休息区指示牌
客户厕所指示牌
工作人员厕所指示牌
场地分布指示牌
银行和公证办公区
10
签约区
收银台指示牌
保险柜
存放现金，建议与银行联系好，确保资金安全
特殊交易指示牌
开盘销售物料建议
序号
项目
物料名称
说明
1
宣传资料
楼书
向双拼或独栋别墅级客户派发
宣传单张彩页
向公寓客户派发
折页
延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发
宣传片光碟
用途为向所有来宾、参观者派发，或免费索取
庆典活动单张
开盘前10天布置于三亚和亚龙湾的高档消费场所，尽可能把信息广泛传播开来
新闻通稿及电子版
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其它
雨伞
视当地天气情况而定
相机
最好多请几位，作为珍贵资料保存
摄像师
购房发票
一式三联
公司合同章及审批单
事先沟通好审批流程
11
人员标识
工作人员工作牌
销售人员绶带
12
服装
售楼人员服装
管理人员服装
保洁及保安员服装
13
保洁
大垃圾袋
扫帚、簸箕
14
WC
流动卫生间
卫生纸
洗手液
15
通讯
对讲机
16
餐饮
水杯
饮料机
咖啡
可口可乐机
瓶装矿泉水
茶
面包、三明治
17
针对媒体
记者证
事先确认好名单
车马费及信封