奢侈品营销案例-_修正版
奢侈品微博营销案例-25页PPT精选文档
•Famous stars with Montblanc: Show the photos of stars wearing Montblanc production.
•Event: When the event of “Red carpet Show” starts in Montblanc concept store, Weibo broadcasts the scene in real time.
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MONTBLANC万宝龙 weibo/montblancchina
Weibo content
•Production: Different characters of different production. There are also pictures showing with words together.
•Just like Montblanc’s activity, people who forward the Weibo message will have chance to get Gucci’s production for free. •These activities are also launched by Gucci’s sales dealers.
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Agenda
• MONTBLANC万宝龙 • GUCCI • Burberry • Armani阿玛尼 • VanCleefArpels梵克雅宝
奢侈品 传播营销案例
奢侈品传播营销案例在奢侈品行业，成功的传播营销策略对于品牌形象和产品销售至关重要。
以下是一些奢侈品传播营销案例，涵盖了品牌故事、视觉传达、公关活动、数字营销、体验式营销、联名合作、客户关怀和社会责任等方面。
1. 品牌故事：许多奢侈品牌通过讲述品牌故事来传达品牌价值和历史。
例如，路易威登（Louis Vuitton）以旅行和探险为主题，将品牌与豪华旅行概念紧密相连。
此外，香奈儿（Chanel）则通过描述品牌创始人嘉柏丽尔·香奈儿（Gabrielle Chanel）的生活故事和时尚观念，传递了品牌的个性和创新精神。
2. 视觉传达：视觉传达是奢侈品传播营销中的重要手段。
通过精美的包装、广告和橱窗展示，奢侈品牌可以吸引消费者的眼球并提升品牌形象。
例如，卡地亚（Cartier）在其广告中经常使用红色和金色调，以展示品牌的豪华和精致。
3. 公关活动：奢侈品牌通常会通过公关活动来提高品牌知名度和形象。
例如，举办发布会、时装秀和慈善活动等。
此外，一些品牌还会与艺术家、名人和社会名流合作，以增加品牌的曝光度和吸引力。
4. 数字营销：随着数字技术的发展，奢侈品牌纷纷借助数字营销工具来扩大品牌影响力。
例如，在社交媒体平台上发布精美图片和视频，以及在电商网站上提供限时折扣和定制化服务。
此外，一些品牌还通过与网红和意见领袖合作来扩大品牌影响力。
5. 体验式营销：奢侈品牌通常会通过体验式营销来让消费者更好地了解其产品和文化。
例如，爱马仕（Hermès）在其专卖店内设置了咖啡馆和休息区，让客户在购物之余还能享受舒适的休闲时光。
此外，一些品牌还会举办私人晚宴或品酒会等活动来增强客户体验。
6. 联名合作：奢侈品牌可以通过与其他品牌或设计师联名合作来扩大品牌影响力和市场份额。
例如，古驰（Gucci）曾与美国艺术家汤姆·福特（Tom Ford）合作推出联名系列，以展示双方的创意与风格。
此外，一些品牌还会与同行业品牌展开跨界合作，共同开发新产品并共享资源。
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验奢侈品行业市场营销战略案例分析：路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验引言：奢侈品行业一直以来都是一个富有竞争激烈和创新性的领域。
在这个行业中，每个品牌都在努力寻找独特的市场营销策略来吸引消费者的注意。
路易威登（Louis Vuitton）作为奢侈品市场的领导者之一，一直致力于创造独特的消费体验以保持其品牌的辉煌和吸引力。
本文将通过分析路易威登的限量版产品策略，深入研究他们如何通过这一策略来创造独特的消费体验，并为该行业中的其他品牌提供有价值的启示。
第一部分：限量版产品的概念和重要性在奢侈品行业中，限量版产品指的是以有限数量生产和销售的产品。
这些产品通常拥有独特的设计、材质或配色方案，以及与品牌或特定主题相关的元素。
限量版产品的引入对奢侈品品牌来说非常重要，因为它们具有以下几个方面的优势：1. 稀缺性：由于限量版产品数量有限，消费者们希望通过拥有这些独特产品来展示自己的个性和独特品味。
2. 独特性：限量版产品在设计和材质上通常与常规产品有所不同，使其在消费者心目中具有独特的地位。
3. 引发热情：限量版产品的发布往往伴随着营销活动和社交媒体宣传，这进一步引发消费者的购买热情，形成市场炒作。
第二部分：路易威登限量版产品的策略路易威登作为奢侈品市场的领导者，一直在推出各种限量版产品，以吸引目标消费者的注意。
以下是路易威登通过限量版产品创造独特的消费体验所采取的策略：1. 与知名艺术家及设计师合作：路易威登经常与知名艺术家及设计师合作推出限量版产品系列。
这些合作不仅为品牌注入了新的创意和艺术元素，还为消费者提供了与艺术家合作设计的独特产品。
2. 主题系列发布：路易威登会选择特定的主题，例如旅行、运动或文化，推出限量版产品系列。
这些主题系列的发布不仅为消费者提供了与品牌相连的故事和体验，还增加了产品的独特性。
3. 独特的装饰和材质：限量版产品往往具有与常规产品不同的装饰和材质。
品牌营销案例之“金至尊”珠宝品牌管理案例
“金至尊”珠宝品牌管理案例项目背景『金至尊』珠宝是一个源自香港的极具创意的品牌，目前是香港第三大珠宝商，在国内已经开设超过100间专营店。
其品牌特色是非常注重个性与创新，在具有数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代的设计元素，使得品牌不失传统的文化底蕴，又有着非常强烈的时尚感。
项目调研高档时尚消费品市场特点在中国，佩戴珠宝有着非常长的历史，但由于商业和文化的变迁，消费形态与欧美市场有着非常大的差异。
而且由于中国的传播系统尚不成熟和发达，媒体生态环境也有着特殊之处。
媒体公关、店面沟通、大型活动、酒会、直接营销、会员俱乐部等都是非常重要的推广手段。
SWOT分析优势：极具创意，注重科技运用和产品设计，荣获多项国际大奖。
劣势：品牌积累不足，传播手段单一，对香港和大陆的市场和文化差异缺乏了解。
机会：市场增长迅速；设计和科技因素日益受到重视。
威胁：各大品牌加速进入内地，竞争加剧；小部分不良厂商的欺诈行为破坏行业形象。
消费者分析主要消费者分为两类，富裕的高收入阶层以及年轻的白领阶层，具有不同的消费特征和行为，对于产品也有不同的需求。
项目策划公关目标提升品牌的认知度；建立稳定的媒体关系，获取更多的曝光机会；将资源集中于核心目标，低成本运作；传播受众与媒体选择主要目标受众为中高收入、重视个性展现的20－45岁女性；次要目标受众为追随时尚的都市人群；目标媒体选择主要为都市时尚媒体、大众媒体时尚和生活版；传播主题：360度闪耀完美360度的完美来自于产品、服务和顾客的体验，从绝妙的设计概念、细致的切割、独特的镶嵌，无微不至的服务，金至尊精心在每个细微之处，竭尽所能的为女性创造完美。
传播内容：核心信息为围绕品牌的文化，突出创意性，设计理念和时尚元素给消费者带来的品牌体验。
同时根据市场现状，将品牌在技术上的领先和对品质与服务的不懈努力确定为次要信息。
传播策略：1、媒体深度沟通，进行高频率、分媒体、小众化传播组建媒体俱乐部，与媒体进行非常深入的沟通和信息的交换，同时针对特定人群和小型受众群采取多种不同的传播形式，投放大量有针对性的稿件。
国际市场营销LV成功案例分析
渠道策略
路易威登通过自设的 丏卖店和自设官方的 网站 采取短而窄的 销售渠道 顾客只有 到路易威登的丏卖店 才能买到真正的路易 威登商品 体现了该 产品的稀缺性。
广告策略
路易威登品牌广告核 心概念为Inside every stul journey. (每个故事 都蕴含着一段美丽的 旅程) 。秉承精致、 品质、舒适的“旅行 哲学”。
女性的梦想
数一数二的奢侈品牌
目录
简介 现状
营销策略分析
成功经验与启示
LV简介
路易·威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计 大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。 一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌， 并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不 仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮 鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早 期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV （路 易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈 品牌之列，其原因在于其自身独特的品牌DNA。
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品牌形象
打造奢侈品和高级品印象，店面橱窗华丽
在中国
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广告策略
高档杂志期刊
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品牌公关策略
文化、运动、音乐；新闻、传媒等制造话题，吸引讨论
启示
第一，“一对一”服务以及预约制度的建立（针 对高端项目）。让客户在进入项目参观的第一感 受是——尊贵，从而间接反射到项目上给人留下 高端项目的印象。 第二，规范销售服务流程的每一个环节，以及注 重细节；通过这些细节的演出，让客户体验到极 致的尊崇。 第三，售后服务的展开。路易威登通过售后服务 以家庭的方式去影响已购买的客户,从而影响该客 户周边的人群,这就给这个产品带来无限的客源和 忠实的拥护者. 路易威登在中国的成功和它合理的营销策略是分 丌开的 路易威登通过合理的产品策略、价格策 略、渠道策略、广告策略赢得了中国的市场。易 威登公司将其品牌深植在中国奢侈品消费者的心 中,在中国再次创造了它的辉煌。
一场精彩的品牌珠宝玉石营销案例-_修正版
一场精彩的品牌珠宝营销案例M珠宝品牌目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。
但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。
随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。
但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。
笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功地打响了推广第一炮。
现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。
现状分析1、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。
如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”下次的推广是收看XX栏目有奖活动”等等。
所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。
2、没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。
3、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。
M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。
4、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。
在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。
而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。
同时，在媒体的选择上也过于泛滥”电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告（灯箱、地标等）等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。
5、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。
解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。
伯爵奢侈品利用锚定效应影响消费者的案例
伯爵奢侈品利用锚定效应影响消费者的案例伯爵奢侈品是一家享有盛誉的奢侈品牌，通过巧妙地运用心理学中的锚定效应，成功地影响了消费者的购买决策。
本文将通过分析伯爵奢侈品在产品定价、促销活动和媒体宣传等方面的案例，揭示其如何利用锚定效应引导消费者的消费行为。
一、产品定价伯爵奢侈品在产品定价上善于使用锚定效应。
锚定效应是指人们对于某一信息（锚）的第一印象或第一印象产生的效果，该信息常常会对之后的判断和决策产生影响。
伯爵奢侈品的产品常常设定高价作为起始价，以此来影响消费者对其产品价值的认知。
例如，伯爵奢侈品推出一款高级手表，起始价定为10万美元。
这一高价设定成为消费者对于该手表价值的认知锚点，使得在消费者的思维中形成了一种“这是一款极为珍贵且价值连城的手表”的印象。
随后，伯爵奢侈品可能会在某个时间节点进行促销活动，降低价格到8万美元，相对于10万美元的起始价，消费者会感受到更多的实惠，从而更愿意购买。
二、促销活动伯爵奢侈品利用锚定效应进行促销活动，有效地吸引了消费者的注意并引发购买欲望。
锚定效应让消费者在选择时倾向于参照一定的“锚点”，从而对于其他选项的价值做出判断。
伯爵奢侈品的促销活动常常设定一些有吸引力的“锚”，以引导消费者的选择。
举例来说，伯爵奢侈品可能会推出限量版的手表，标价为20万美元。
这一锚点呈现了独特与稀缺性，吸引了众多消费者的注意。
即使后续降价到15万美元，相对于20万美元的起始价格，消费者仍然会感受到了一定的实惠，更有购买的动力。
而如果一开始的起始锚点是15万美元，可能消费者的购买欲望并不会那么强烈。
三、媒体宣传伯爵奢侈品的媒体宣传中，锚定效应被广泛应用于影响消费者的购买决策。
媒体宣传可以树立品牌形象，传递产品的价值和独特性，通过适当设置锚点来引导消费者对奢侈品的认知和购买意愿。
例如，伯爵奢侈品可能会在广告中强调其产品的历史沿革、顶级品质和独特设计，以此作为锚点，让消费者形成对于伯爵奢侈品的高品质印象。
奢侈品销售案例小故事
奢侈品销售案例小故事我在一家奢侈品店做销售，那可真是见识了各种各样有趣的顾客。
有一天，店里来了个年轻的女孩，打扮得超级时尚，一看就是对时尚很有自己想法的那种。
她一进门就直奔LV的展示区，眼睛一下子就盯上了一款经典的老花图案的手袋。
我赶忙迎上去，笑着说：“您可真有眼光，这可是我们LV的经典款呢，就像时尚界的不老传说。
”她拿起来左看右看，然后有点小傲娇地说：“这包看着是不错，不过我朋友好像有个类似的。
”我脑子一转，立马说：“您朋友有那是您朋友的品味好，可您要是背上这个包啊，那走在街上，别人一看就知道您是独一无二的。
您想啊，同样是美丽的花朵，每一朵都有自己独特的韵味呢。
这款包的细节之处才是真正彰显个性的地方。
”我边说边指着包上那些精致的五金件和细腻的缝线。
她听了我的话，明显有点心动了，不过还是有点犹豫，又问：“这包背着会不会太大众了？我可不想跟别人撞包。
”我笑着说：“大众说明它是经典中的经典呀。
而且您看，就像那些超级明星，都爱穿牛仔裤，可每个人穿出来的感觉都不一样。
您要是搭配上您那些独特的衣服和配饰，这个包在您身上就是独一无二的时尚利器。
再说了，这款包就像有一种魔力，不管您是去参加高级晚宴，还是和闺蜜喝个下午茶，它都能完美适配，就像个万能钥匙，打开您任何风格的时尚大门。
”这时候，她的眼睛开始放光了，我趁热打铁：“您要是现在拿下它，今天就可以带着它开启您的时尚之旅了。
而且我们店现在还有一些专属的售后服务，就像给这个包加上了一层豪华的保护罩。
”这个女孩开开心心地拎着那个LV包走了，还说：“就冲你这嘴，我也得买。
”我心里也乐开了花，又成功完成了一次有趣的销售。
我在奢侈品手表专柜工作的时候，遇到过一个特别有趣的大叔。
那天，这个大叔穿着一身休闲装，晃晃悠悠就走进了店里。
他一过来就看到了劳力士的展示柜，就指着一款绿水鬼说：“小伙子，把这个拿出来给我瞅瞅。
”我小心翼翼地把表拿出来放在展示盘上，他拿起来就往手上戴，一边戴还一边嘟囔：“这表看着是挺好看的，不过咋这么贵呢？”我笑着说：“大叔，这劳力士绿水鬼可不简单啊。
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这也就不难理解，为何那么多奢侈品牌冒着“贬值”的危险，去扩大市场份额，去
虱宝姿正面临着从奢华品牌中“再降级”的危险。
不断扩大的规模和越来越充足的产品供给在遭到人们诟病的同时，也带来一个问
题：奢侈品牌的规模多大才算大？产品供给多少才算合理？万宝龙的钢笔是每款生产一支还 是100支或者1000支？阿玛尼（ARMANI）的一款西装只做一套吗?
对于这样的问题，私营企业与上市公司的态度是完全不同的。比如，宝姿作为上市
奢侈品牌这种突破高档市场与大众市场界限的“越位”行为，在国外也频频上演。
即将面市的新书Delux的作者达纳•托马斯撰文称：“我驾车从迈阿密经由1-95高速公路前 往棕榈滩，看到了一个巨大卡地亚(Cartier)戒指的广告牌，我当即惊讶得目瞪口呆。”他甚至 尖锐地批评道，“一个最时尚的法国品牌，居然在高速公路旁做广告。他们想要招揽什么顾 客？是货车司机还是公路维修者？这种做法使他们的品牌形象大打折扣。
而在那位女主管看来，这些所谓的奢侈品牌已经越来越向大众靠近了。
多地出现在可能出现的地方，不断加大在大众中的宣传力度，甚至经常搞一些特卖会来吸引 普通消费者。对于一个奢侈品牌来说，它们显然在慢慢贬值。
“贬值”的奢侈品
让奢侈品牌悄然贬值的不仅仅是广告。
数月前，在北京王府饭店举行的普拉达(PRADA)特卖会乱成了一团。特卖会吸
案例一:
奢侈品平面广告诉求一一劳力士：尊贵嬗变
如果说奢侈品厂商生产了奢侈品的实体，即它的使用价值，那么营销传播的过程生产了奢
侈品品牌的符号价值，这个生产过程包括了故事叙述(Story-telling)以及氛围的营造，无论哪
一个部分其实都是建立在消费者原有的认知和知识体系上,
在奢侈品品牌的广告里， 这样的
的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价一一劳力士的精确度得到了
承认，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增；1926年，著名的蚝式(Oyster)手表诞生。
从这一段历史里我们看到， 不同于纯粹时尚领域的奢侈品品牌，劳力士的奢侈感最初来
自于产品属性上的“高科技”及第三方的认证。但是在一系列的广告传播里，单纯的高科技
故事叙述和氛围营造最后都被打包成“奢侈感”。
奢侈品平面广告诉求一一劳力士：尊贵嬗变
劳力士的时间点手表行业的时间点
1908Rolex品牌注册1900誷 手表概念出现
1914获得Kew天文台认证
1926蚝式手表(Oyster)诞生1920誷 手表概念普及
1950誷 石英手表出现
1908年，劳力士(Rolex)品牌诞生。一只小型劳力士表于1914年得到Kew Observatory
几乎所有的品牌都在扩大自己的市场份额和生产规模。路易•威登
计划在中国原有的12家商店的基础上再开3家。古奇也将新增3家。其他奢侈品牌也都有
即将开店或正在开店的打算。
一直被认为是奢华品牌的宝姿，在中国已经有200多家门店，而且门店的数量还将
继续增加。一个拥有如此规模的品牌还能被称为奢侈品吗？这个问题一直困扰着宝姿。
这位女主管的惊讶不无道理。 在乘坐地铁的人群中，或许有奢侈品牌的目标消费者,
但这个比例估计是微乎其微的。“指望那些普通写字楼的上班族购买雅诗兰黛，是非常荒谬
的。可能她们偶尔会告后不久，克里斯蒂•迪奥(Christian Dior)的广告也现身地
铁站。这些对于大众来说相当遥远的品牌，频频出现在都市类的媒体上。
“手工精制”和“尖端精确”的历史感和美感
考查劳力士的一系列平面广告，我们发现也正是在
50年代以前，劳力士的广告大量使
用文案，介绍其“高科技”的产品属性一一但这个高科技绝不是冰冷的 的主题转向了更感性的诉求，主视觉也越来越弱化产品本身，而变成了遍身珠宝的优雅的猫、 时尚的女子、高尔夫运动员，静止的手表变成了运动中的一个瞬间一一这个瞬间里手表并不
引了无数的时尚男女前来疯抢，以致店家采用放号的方式轮流入场，而且入场者逗留时间不 得超过15分钟。
那些平时高贵的普拉达商品被到处乱丢，有的被踩在地上，弄得乌七八糟。如果几
个人同时看中一件衣服， 那么大家就开始疯抢。 看到这样的场面，没有人会认为这是一个奢 侈品牌店。
宝姿(PORTS)去年在瑞士酒店举行的一次特卖会，让任职于某使馆的张宇薇至今
附加了更多的内涵，变成了“来自于’历史感’和’美感’的高科技”
。这样的情感上的连
结，使得50年代以后，代表更高科技的石英表并不能取代劳力士凝结着
“手工精制”和“尖
端精确”的内涵，我们也注意到此时劳力士的奢侈感也就转向更单纯的历史感与美感了。
们可以这样归纳劳力士奢侈感的演变:
高科技
“历史感”和“美感”的高科技
还心有余悸。当从报纸上得知特卖会的消息后，她难得的在周六起了个大早，虽然开车赶到 瑞士酒店时还不到8点钟，但门口的长队已经排到了楼下。
卖场开门后，人们疯了一样地冲进去。瘦小的张宇薇，差点被挤倒在地，费了好大
的劲才挤进去。但眼前的情景是她没有想到的，衣服成堆地放着，很多人边拣喜欢的边把不
在侵蚀它传统的高端地位。”
抢眼，但却是不可缺少的一个部件。正如波得里亚的说法，手表自由性
与物的关联，“以及由此而来的人的行为及人际关系系统”。有趣的是，在这个过程中，劳
1976:劳力士Great White系列
1990s
这则广告里面，劳力士不再陶醉于自己的奢华里，而是借用了高尔夫运动的联想，把自
己纳入一个更接近消费者的新奢侈体系，劳力士没有丝毫提到自己的科技，高尔夫选手安尼
卡-索伦斯坦与品牌的联系被定义成为“De pen dable（可靠的）”。
梦境的要素
无论是劳力士还是百达裴丽， 这些手表行业的奢侈品品牌都各自具有深厚而各异的文化
就是它的死亡之时。
“危险”的大众化“当我看到雅诗兰黛(Estee Lan der)的美女广告出现在北京地铁站时，真的很惊
讶。”佳能公司一位酷爱名牌的女主管说。在她看来，这个世界顶级的化妆品牌的广告，似 乎投错了地方。至少，像她一样有消费能力的外企白领，几乎不以地铁为交通工具。