商业地产项目整体营销推广方案
商业办公楼开发中的项目营销策略和品牌推广
商业办公楼开发中的项目营销策略和品牌推广随着城市发展和经济的不断增长，商业办公楼的需求也在不断增加。
在商业办公楼开发的过程中，项目营销策略和品牌推广将起到至关重要的作用。
本文将介绍一些有效的项目营销策略和品牌推广方法，以帮助开发商在市场上获得竞争优势。
一、市场分析和目标定位在开始项目营销策略和品牌推广之前，了解市场需求和竞争对手是至关重要的。
进行市场调研，收集相关数据和信息，分析目标客户的需求和偏好。
同时，确立明确的目标定位，确定项目的核心竞争优势，以便在市场中准确定位。
二、打造独特的品牌形象商业办公楼作为一种房地产产品，品牌形象的塑造对于项目的成功至关重要。
开发商可以通过以下方式来打造独特的品牌形象：1. 项目命名和品牌标志：选择一个简洁而富有吸引力的项目名称，并设计一种有辨识度的品牌标志。
2. 确定特点和卖点：确定项目的独特特点和卖点，例如交通便利、优质的物业管理、先进的设施等，并将这些特点有效地传达给目标客户。
3. 提供全方位的服务：提供包括物业管理、安全性、停车设施、商务中心等在内的全方位一站式服务，以满足目标客户的需求。
4. 品牌故事讲述：讲述项目背后的品牌故事，例如项目所在地的历史和文化背景，以增加品牌的情感共鸣。
三、多渠道的营销推广充分利用各种渠道进行营销推广是项目成功的关键。
以下是一些有效的营销推广方法：1. 线上推广：建立专业的项目网站，并结合搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销，提高项目在搜索引擎中的排名，并通过社交媒体平台分享项目信息。
2. 线下推广：参加房地产展览会、商业论坛等行业活动，与潜在客户建立联系。
此外，可以与地方政府、商会等合作举办推介活动，扩大项目的知名度。
3. 媒体宣传：通过在报纸、杂志和电视等媒体渠道上发布新闻稿、广告和专题报道来提高项目的曝光度。
4. 口碑营销：通过提供高品质的服务，使得客户口碑传播，可以通过奖励计划、推荐朋友等方式鼓励现有客户推荐新客户。
商业地产开业推广方案
商业地产开业推广方案前言商业地产开业是一个非常关键的时刻，如何能够吸引更多的人来参观和购买，是每个商业地产公司都需要好好考虑的事情。
所以，制定一份全面且实用的商业地产开业推广方案非常重要。
在本文中，我们将介绍一些有效的方法，可以帮助你成功推广你的商业地产开业。
目标受众在制定推广方案之前，需要确定你的目标受众。
商业地产开业的目标客户可能是年轻人、家庭、老年人等。
针对不同的受众，推广方式也会不同。
推广策略以下是一些商业地产开业推广策略：1. 营销活动在开业前或开业期间，可以组织各种营销活动，如抽奖、优惠券、优惠礼品等。
此外，配合推广活动的宣传也很重要，可以通过社交平台、广告等方式进行宣传。
2. 社交媒体在现代社会，社交媒体已成为人们获取信息的主要渠道，所以，利用好社交媒体可以为你的商业地产开业带来更多曝光量。
可以通过微信、微博、抖音等平台开设相关账户，发布促销信息和营销活动等。
此外，社交媒体还可以用于与客户之间的互动，如回答客户的问题，传递开业信息等。
3. 广告投放广告投放是一个非常实用的推广方式，可以选择在报纸、电视、公交车、地铁站等目标客户可能会经过的地方进行投放。
此外，在开业前可以在目标客户所在的媒体平台上进行广告投放，以吸引更多的人前来参观和购买。
4. 借助网络交流平台可以在网络交流平台上寻找合适的同行或客户，向他们推荐你的商业地产开业信息并请求他们帮忙宣传。
此外，你也可以在网络交流平台上发布推广信息，就像发布广告一样，以扩大你的开业宣传有效范围和受众人数。
5. 定制网站推广开设专用网站来宣传商业地产开业内容，定制网站进行推广。
利用搜索引擎优化方式来提高网站的曝光率，加大在搜索上的曝光。
同时，将网站作为信息公示的平台，展示开业信息和用户评价信息，提升用户的信任感和商业地产的形象。
6. 商场推广可以在当地的商场或其他集中人口的区域进行推广活动，以吸引更多的客户前来参观和购买。
例如，在商场内摆放促销广告牌和宣传海报、优惠劵等宣传材料，派发宣传单，开展有奖协作营销等。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
商业地产营销方案
商业地产营销方案概述商业地产对于一个城市的经济发展至关重要，如何对商业地产进行营销是商业地产开发商必须要解决的问题。
好的营销方案可以提高商业地产的品牌知名度，增加销售业绩，提升项目的价值。
本文将讨论商业地产营销方案的主要策略、方法和步骤以及如何有效地实施。
营销策略1. 定位目标客户群体在商业地产营销中，定位目标客户非常重要。
为了让营销活动具有针对性，我们需要了解到目标客户的人口学资料、消费水平，以及购物行为和偏好等。
在这个基础上，我们可以根据不同目标客户群体的需求，开发适合他们的产品和营销策略。
2. 建立品牌形象品牌形象对于商业地产开发商来说非常重要。
在建立品牌形象时，我们需要将商业地产的功能和核心理念与目标客户的需求和偏好相匹配。
可以通过公司logo、广告宣传、活动策划等方式来展示品牌形象。
3. 将项目价值塑造为差异化的特点在如今竞争激烈的商业地产市场中，开发商需要将自己的项目从市场竞争中脱颖而出。
没有独特之处的项目难以吸引消费者的注意力。
为了突出产品特点，开发商可以通过高品质的建筑和配套设施、创新的设计与功能，以及各种吸引消费者的服务等营销手段来跟竞争对手进行差异化竞争。
4. 创新的营销策略在商业地产营销中，创新的营销策略可以让消费者对品牌形成积极的印象。
开发商就可以通过参与社区活动、举办特别的促销等方式来吸引目标客户的注意。
同时，配合各种新颖的原创物料篇幅，例如短视频、照片、博客等，以感性和互动的方式营销，个性化的方案不断提高品牌的展示度，从而吸引更多关注和销售。
营销方法以下是商业地产营销的具体方法，每个方法都应根据具体情况进行调整。
1. 客户渠道建设把客户接触渠道打通不仅可以让客户尽早了解商业地产，而且可以让客户对商业地产有更深入的认知。
通过建立和整合各种客户渠道，例如展示厅、官方网站、社交媒体等，可以快速扩大目标客户群体，提高品牌知名度。
2. 优秀的销售团队一个优秀的销售团队可以提高销售业绩和客户满意度。
商业地产营销策略与推广方案
商业地产营销策略与推广方案第1章市场分析 (4)1.1 市场概述 (4)1.1.1 市场规模 (4)1.1.2 市场结构 (4)1.1.3 区域分布 (4)1.2 竞争对手分析 (5)1.2.1 竞争对手分类 (5)1.2.2 竞争对手优势与劣势 (5)1.3 消费者需求分析 (5)1.3.1 消费者群体 (5)1.3.2 消费需求特征 (5)1.3.3 消费趋势 (5)1.4 市场趋势与机遇 (5)1.4.1 市场趋势 (6)1.4.2 市场机遇 (6)第2章项目定位与目标 (6)2.1 项目定位 (6)2.2 项目目标 (6)2.3 项目差异化优势 (6)2.4 目标客户群分析 (7)第3章营销策略制定 (7)3.1 产品策略 (7)3.2 价格策略 (7)3.3 促销策略 (8)3.4 渠道策略 (8)第四章品牌建设与传播 (8)4.1 品牌理念与核心价值 (8)4.1.1 品牌理念 (8)4.1.2 核心价值 (9)4.2 品牌形象设计 (9)4.2.1 品牌视觉识别系统（VIS） (9)4.2.2 品牌应用规范 (9)4.3 品牌传播策略 (9)4.3.1 传播目标 (9)4.3.2 传播渠道 (9)4.3.3 传播内容 (9)4.3.4 传播节奏 (10)4.4 媒体投放策略 (10)4.4.1 媒体选择 (10)4.4.2 投放策略 (10)4.4.3 效果评估 (10)第5章线上营销 (10)5.1 互联网营销概述 (10)5.2 网站与电商平台 (10)5.2.1 建立专业网站 (10)5.2.2 电商平台合作 (10)5.3 社交媒体营销 (10)5.3.1 内容策划 (11)5.3.2 社交媒体矩阵 (11)5.3.3 网红、大V合作 (11)5.4 网络广告投放 (11)5.4.1 人群定位 (11)5.4.2 广告形式 (11)5.4.3 效果监测与优化 (11)第6章线下营销 (11)6.1 线下活动策划 (11)6.1.1 活动主题设定 (11)6.1.2 活动形式与内容 (12)6.1.3 活动组织与执行 (12)6.2 场地租赁与展会营销 (12)6.2.1 场地选择 (12)6.2.2 展会营销 (12)6.2.3 展会策划与执行 (12)6.3 合作与联盟营销 (12)6.3.1 合作伙伴选择 (12)6.3.2 联盟营销活动策划 (12)6.3.3 合作协议与执行 (12)6.4 线下广告投放 (12)6.4.1 广告形式选择 (12)6.4.2 广告内容设计 (13)6.4.3 广告投放策略 (13)6.4.4 广告效果评估 (13)第7章客户关系管理 (13)7.1 客户信息收集与管理 (13)7.1.1 客户信息收集 (13)7.1.2 客户信息管理 (13)7.2 客户沟通与维护 (13)7.2.1 客户沟通 (13)7.2.2 客户维护 (14)7.3 客户满意度调查与改进 (14)7.3.1 客户满意度调查 (14)7.3.2 改进措施 (14)7.4 大客户营销策略 (14)7.4.1 精准定位 (14)7.4.3 持续跟进 (15)第8章销售团队建设与管理 (15)8.1 销售团队组织架构 (15)8.1.1 设立销售部门：根据项目规模和市场需求，设立销售部门，包括销售一部、销售二部等。
商业地产营销方案
商业地产营销方案市场分析商业地产行业是一个竞争激烈的市场，要成功营销商业地产，首先需要进行市场分析并确定目标客户群体。
市场分析可以从以下几个方面进行：1.目标客户群体：商业地产的目标客户群体包括企业和个人。
对于企业客户，主要是一些大型品牌公司和中小型企业。
对于个人客户，主要是富人和高收入人群。
2.竞争对手分析：商业地产的竞争对手主要是其他商业地产公司和购物中心。
对于竞争对手分析，要了解他们的优点、缺点、定价策略等，为确定自己的差异化竞争策略提供依据。
3.环境分析：商业地产的环境主要是城市发展、经济现状、政策法规等。
要了解这些因素对商业地产行业的影响，分析对商业地产行业的发展趋势有何影响。
营销策略确定目标客户群体和竞争对手之后，商业地产可以制定相应的营销策略。
以下是一些常见的营销策略：1.广告营销：商业地产可以通过电视广告、报纸广告、网络广告等各种渠道进行广告营销。
广告内容可以包括商业地产的位置、商铺面积、配套设施等，以吸引目标客户群体的注意。
2.促销营销：商业地产也可以通过促销活动吸引客户。
例如，商业地产可以举办周年庆典、打折活动等，以吸引更多客户。
3.电商营销：随着电商的快速发展，商业地产可以通过电商平台销售商品，提高销售量。
同时，也可以和一些知名电商平台合作，达到双赢效果。
4.网络推广：商业地产可以通过搜索引擎优化和社交媒体推广来增加品牌曝光率。
同时，也可以通过建立自己的官方网站，发布最新的商业地产信息，提升网站的访问量和品牌知名度。
提供优质服务除了营销策略外，提供优质的服务也是商业地产成功营销的关键。
以下是一些常见的优质服务：1.提供配套设施：商业地产可以提供各种配套设施，如停车场、便利店、餐厅、娱乐设施等，以提高顾客的购物体验。
2.客户服务：商业地产可以提供优质的客户服务，如及时解答客户的疑问和投诉，提供清洁和安全的环境等，以提升顾客体验和满意度。
3.活动策划：商业地产可以定期举办各种活动，如有奖问答、音乐会、品鉴会等，以吸引更多顾客，提高品牌知名度。
商业地产运营营销推广方案
商业地产运营营销推广方案一、前言商业地产是指用于商业目的的房地产，包括购物中心、办公楼、酒店等。
商业地产的运营营销是其持续发展和盈利的重要保障，因此制定一套科学合理的运营营销推广方案对于商业地产的成功经营至关重要。
本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、推广渠道、运营管理等多个方面，为商业地产制定一套全面的运营营销推广方案，以期帮助商业地产更好地提升品牌知名度和盈利能力。
二、市场分析1. 行业分析商业地产行业是一个快速发展的行业，随着城市化进程的加快和消费升级，购物中心、酒店、办公楼等商业地产需求不断增加。
但与此同时，随着竞争加剧和市场饱和，商业地产企业面临着市场份额争夺、品牌知名度提升、运营成本控制等种种挑战。
2. 客户分析商业地产的客户主要包括消费者和企业。
消费者是商业地产的最终用户，他们的消费水平和消费习惯将直接影响商业地产的盈利能力；企业是商业地产的承租人，他们的数量和租金支付能力将决定商业地产的出租情况和长期稳定盈利。
3. 竞争分析商业地产行业竞争激烈，除了同类型商业地产的竞争，还有其他类型商业地产、新型零售商业模式等的竞争。
因此，商业地产需要进行全面的竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，找到自身的定位和发展方向。
三、品牌定位品牌定位是商业地产运营营销的基础，是企业形象和市场推广的重要依据。
商业地产需要明确自己的定位目标，根据自身的特点和优势来制定品牌策略。
1. 客户定位根据商业地产的位置、规模、设施和服务等因素，明确自己的客户群体定位。
针对不同的客户群体，可以有针对性地开展营销推广活动，提高客户忠诚度。
2. 价值定位商业地产应该根据自身的实际情况，明确自己的价值定位。
比如，是否注重高端消费人群，还是面向大众消费市场；是以价格优势为主，还是以服务体验为主等。
3. 品牌形象定位商业地产的品牌形象定位是从外观、建筑风格、装修设计、服务质量等多个方面来确定的。
明确定位目标客户群体的喜好和需求，打造出独特的品牌形象。
北京某地产商业街项目营销策划方案
2023-10-29•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销预算及效果评估目•结论与建议录01项目背景介绍位于北京市朝阳区，邻近地铁站，交通便利，配套设施完善。
周边小区和商业聚集，人流量较大，具有较好的商业前景。
项目地理位置打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业街区。
注重人文关怀，提升商业街的文化内涵和特色。
注重可持续发展，建设绿色生态商业街。
项目开发理念以年轻人和家庭消费群体为主。
年龄层次职业层次消费需求白领、商务人士、学生等。
购物、餐饮、娱乐、休闲等。
03项目目标客户群体020102市场分析总结词：稳步发展详细描述：近年来，北京市的区域经济发展持续稳步增长，呈现出良好的发展态势。
经济增长的稳定性为商业街项目提供了良好的宏观经济环境。
区域经济发展状况总结词策略差异、实力悬殊详细描述经过对竞争对手的分析，发现本项目与竞争对手在策略和实力上存在明显的差异。
竞争对手多采用低价策略，而本项目更注重品质和服务。
同时，竞争对手的实力普遍较弱，难以与本项目形成有效的竞争。
竞争对手分析目标客户消费习惯分析总结词品质追求、体验优先、价格敏感度低详细描述通过对目标客户的消费习惯进行分析，发现他们对品质和体验的要求较高，对价格的敏感度相对较低。
他们注重商品的品质和特色，追求独特的购物体验，愿意为高品质的商品和服务付出较高的价格。
03营销策略制定产品定位及特色分析定位分析商业街项目位于北京核心地带，以高端商业和办公为主，兼具住宅和休闲设施，旨在打造城市综合体。
特色亮点商业街区拥有独特的设计风格和建筑景观，融合了传统文化与现代元素，提供全方位的商业服务和生活体验。
利用社交媒体、网络平台、户外广告等多渠道进行宣传推广。
宣传方式通过广告、软文、口碑营销等多种方式，以吸引潜在客户和提高品牌知名度。
宣传渠道宣传渠道及方式选择VS促销活动举办开业庆典、主题活动、打折促销等吸引消费者。
要点一要点二优惠政策针对不同客户群体，制定会员制度、购房优惠、租金减免等优惠政策。
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执项行目策整略体销售策略
坐销与行销 双线发力
大客户销 售，建立 口碑影响 力
“半饥饿” 销售，限 量发售， 低折扣
04
分区域 分项目发售
96
执行策略
销控策略
价格挤压
集中蓄客 密集优惠
利用价差挤压销售 利用老带薪、vip卡 利用招商品牌推动销售
渠道化、本地客户规模化、周边客户扩大化
97
2013年5月前
操作特征 租期二到十几年不等 • 发展商一次性返数年租金降低首付 • 返租期内，业主定时从发展商处得 到固定的租金回报
• 在售后返租模式的基础上 ，增加回购保证，回购的 约定年限一般为3-10年
• 客户可以选择卖也可以选 择不卖
• 直接推出销售 ，不提供任何 附加价值及服 务
• 商铺销售时，商铺已 经出租，开发商将租 约转给业主，业主完 成之前开发商和租赁 客户未完成的租赁合 同
销售策略
直接推出销售，基本不提供任何附加价值及服务。
独立楼层、商业卖场、单间及1复2形式结合
商铺形式
多见于1复2形式及独立楼层形式为主
以10-100㎡中小面积为主
主力面积
以80-200㎡中大面积为主
视区位而定，核心商圈单价3-12万，副商圈单价 1.2-3万，
销售单价
一般情况下，同等条件的销售单价常略低于售后返 租型产品
商业地产项目整体营销推广方案
69
商业营销目的
◎ 最大限度利用现有客户资源,增加销售额； ◎ 提前销售商业,避开周边集中式商业销售竞争；
为招商预留时间：
◎ 资金快速滚动,为招商预留时间，更快进入后期商业经营管理; ◎ 探索开发全新的商业模式；
注意：为了快速运行，把商业销售出去，我司建议 先销售，在招商。目的是，先把资金回笼一部分， 在用于招商。
埃克托双人沙 发
拉克茶几
长度: 90 厘米 宽度: 55 厘米 高度: 45 厘米
达隆小圆桌
直径: 49 厘米 高度: 57 厘米
93
执行策略 打造“大客户”团队
•专门成立“一站式客户”行销团队，负责跟进追踪、确定结果，组织客户资源、 ****商业渠道客户资源等相关活动、销售跟进。
94
执行策略
2014.6月底
2014.11底
“蓄水” 入市销售
期
期
强销期
二次强销期 持续销售期 尾盘期
销售、推 广准备工 作完成
入市活动
推广活动
➢销售策略：销售阶段
持续活动
销售促销活动
持续活动
20%
35%
20%
20%
10%
销售配合商业招商开始，先期释放商业实施饥渴销售； 6月以前开放次区域6月末开盘进入正式区域。
好的商业项目最重要的是于项目销售中形成良好的口碑，建立与投资商、经 营商，良好口碑需要做到如下方面：
专业的接待讲解---项目驻场人员自身培训 专业的项目资料---项目驻场人员资料整理完整准确 明确及时的答复---与开发商确定的谈判底线，与物业方面确定的各项 指标可能性，对个别大客户需求个案探讨及时佣金确认（销控确认+佣金确认）
销售策略：营销推广的阶段性策略
酝酿期
公开期
强销期
第二强销期
续销结案期
76
方案实施策略—前期整体销部署
销
前
售 阶段
期
时间
整
计划
体
销售
重点
销
售
主题
部
动作
署
通路 组合
预期 效果
预热导入
横空出世
全城引爆
2013年
3月 软蓄水
2013年
4月中旬 新一轮蓄水
2013年
5月 强势蓄水
物料准备、队伍组建 现场围墙广告出街
开始接受电话咨询登记 户外媒体相继投放
招商中心开放
租赁价格敲定 各大媒体强势投放
管理运营 经公营司商户
招租
管理
商经铺营业商主户 经经营营商商户户
开发商
担 保 管理运营 模式二 经公营司商户
销售 回购
招租 管理
商经铺营业商主户 经经营营商商户户
返租+回购
销售 开发商 直接销售 模式三
商经铺营业商主户
出 租 经经营营商商户户
销售 开发商
商经铺营业商主户
带租约销售
管理运营 经公营司商户
• 快速销售、回笼资金
优势分析
• 分割灵活、客户层面广 • 投资的收益明确，如果主力店品牌
好，则有较强的安全感
• 增强客户对项目未来升值 潜力的信心，降低客户对 项目投资风险的敏感度及 对价格的敏感度
• 客户购买时已经有一
•开发商无商业 定的收入保障
运营压力
• 降低客户对项目投资
• 操作简单
风险的敏感度
2014-1.1——2014-6.31 2014-11.30
1 签订销售合作合同
2 公司审核通过销售方案
销售各项目筹备就绪正式 3 启动
4
销售率达35%
6 销售率/开摊率达70% 7 销售率/开摊率达95%以上
75
销售策略：销售阶段
2013.5月前 2013.6月低
2013.11月底
2013.12月底
85
实施策略—租赁策略 整体推广策略
锁定目标客户群
准确的推广之道
专业联系人
针对业内的宣传，先获得业内人士的关注和认同
感动直觉
现场感受
精准传播 户外，媒体，直接拜访
渠道营销 演示，代理活动，奖励政策
体验营销 样板间，销售通道
86
整体推广策略
运用广告公司的优势资源，进行全方位、立体化、跨区域、多渠道媒介整 合，以媒介广告为主，公关活动和事件行销为辅，实现人员直销、广告推 广及行业内部推广的完好结合
通过表现本案优势从而突显**广场的核心地位和独特性，制造市场热点及 焦点；
针对目标群体，通过本地大众媒介的有效广告宣传，迅速建立市场知名 度；
紧密配合项目整体营销计划开展市场推广活动，不断提升市场关注度和美 誉度。
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售整楼体处推安广排策略
形象包装 统一性：统一的标志、统一经营区间、统一宣传口径、统一广告形象； 独特性：建立独特的识别系统，塑造商业街鲜明的、引人注目的形象； 震撼性：强势推出，通过多种途径集中推介，以震撼全城的方式使这个独 一无二的商业街项目为市场所认知、认同。
通过四种销售方式的 市场表现，筛选出： 售后返租 直接销售 返租+回购 带租约销售
售后返租 带租约销 售
实施策略—租赁策略
销售模式
直接销售与售后返租两种销售模式的市场表现 ：
售后返租型
带租约销售型
以3-5年租期为主，首年租金回报多为5%，头3-5 年回报一般直接折扣房价，租期中后期可依照固定 百分比或租金分成施行回报。
88
售整楼体处推安广排策略
销售现场的整体包装
1、 现场包装的原则 体现商业街项目的定位 体现鲜明的立意与形象 能够营造良好现场氛围
89
售整楼体处推安广排策略
2、现场包装的内容
销售现场的包装 通过销售中心原有基础上的改良布置例如树立展板、悬挂吊旗、增加室内喷画等方式来营造良好
的销售及沟通氛围，激起投资者潜在的购买欲望。
客户关注
项目推介会强势热销
样板间开放体验
海报+折页+楼书
电话接待中心
销售部
现场+户外+短信+网络 报广+短信+现场+网络
引发渠道客户关注
达到大部分商家皆知 目标客群关注且投资
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实施策略—租赁策略 销售模式
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业 人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行
周边环境的营造 不仅销售中心和施工现场需要包装，项目周边环境的营造渲染同样不可忽视。包括售楼部外部、道 路两旁、样板铺周围等现场布置，同时，在商业街入口广场及周边道路布置各种装饰如大型广告牌 （展板）、灯柱挂旗、充气拱门、指示牌、旗帜、横幅、围墙喷画等可极大程度地渲染现场气氛， 打动投资者的心。
样板铺的设置 在商业街建设完善之时，样板铺的设置将会是销售现场的一个亮点。建议届时在商业街现场划出一
间商铺进行精心包装，依照一定规格建立样板铺，通过样板铺展现未来商业街的档次及层面，让买 家对商业街未来的经营模式、环境有更直观、具体的感受，通过这种感性认识来激发投资者的投资 热情。
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售楼处包装安排
怀来商业街模型
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销售中心家具摆放
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销售中心道具意向
宽度: 深度: 高度: 座深: 座高:
175 厘米 88 厘米 88 厘米 54 厘米 45 厘米
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实施策略—租赁策略 营推广思考
根据“怀来县商业街即将进入市场推广阶段。作为整个京北地区的商圈中心 地段，其重要性和巨大发展潜力不言自明。因此对其进行准确有效的功能定 位和前期推广策划是当前面临的工作重点。在推广思路中，我们希望能够整 合项目目前拥有的各种优势资源，力求树立**广场的鲜明市场形象，提高** 本身乃至地下商业街项目整体的竞争能力。根据本项目的具体情况，我们用 创新、实效的专业态度，通过认真细致的研究分析，拟提出以下推广方案。
对于本案如何销售？
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实施策略—租赁策略
销售模式
目前市场销售模式主要有四种，为满足不同的销售目标和盈利目的，采用不同的销售 模式，启动的作用也不尽相同。
模式
一、售后返租
二、返租+回购
三、直接销售
四、带租约销售
• 客户购铺同时与开发商签订委托经 营管理协议，将物业返租给开发商 。租期内由开发商转租统一经营，