《广告媒体分析》复习资料(一)
广告媒体研究复习资料
广告媒体研究1：行销的主要内容为4P，即商品，价格，铺货（渠道）和促销。
2：完整的媒体建议应该包括：媒体目标、媒体策略及媒体计划三个主要部分。
3：检视媒体计划的执行效果，一般检视的方向为：计划接触认可的达成率；计划接触对象阶层的准确率；广告的知名度；讯息理解度；媒体投资与销售及占有率成长。
4：成熟期市场最大的特征是竞争，并且从导入期和成长期的以品类竞争为主，转移到品类内各品牌之间的竞争。
5：CDI计算：品类在该地区的销售占全部销售的比率/该地区认可占全部人口的比率*100 BDI计算：品牌在该地区的销售占全部销售的比率/该地区认可占全部人口的比率*100 6：电波媒体的特性：传播方式：电波传送，讯号还原播出，受众以听或看（电视）的方式接受讯息。
传播速度：较快。
重复能力：较高，同一创意讯息，可以在短时间内不断重复。
讯息内容：广播：声音；电视：声音及活动画面。
受众主动性：较低，因受电波传送特性影响，当广告出现时，节目即中止，受众只能依电台传送讯息，被动地接收，受众无法控制讯息出现的时间。
受众接触时投入程度：视情况而定，受众在接触时可能完全投入注意力，也可能注意分散，未注意讯息内容。
创意承载能力：较适合承载音乐形式、故事形式、比较形式（电视）、示范形式（电视）及印象形式等创意。
广告贩卖方式：一时间为计算单位。
7：电视媒体的特性：覆盖面广，收视率高，视听结合，感染力强，传播迅速，时空性强，表现手段灵活多样。
缺点：时间短暂，难以保存，制作复杂，收费高昂，受众被动接受，影响传播效果。
8：电视媒体评估方法：日记法；个人收视记录器法；被动式记录器法。
9：户外媒体从媒体角度上的评估：可以从高度，尺寸，能见角度，材质，及露出时间。
10：干扰度（选择题）：是消费者在接触媒体时受广告干扰的程度。
11：广播媒体环境分析包括（看一下）：1、收音机普及率；2、当地广播频道数、接受广告的商业频道数、各频道覆盖率；3、各时段HUT及全年季节性变化；4、设定对象在各时段的PUT及全年季节性变化；5、各频道观众组合；6.、平均收听时数，总人口及各个阶层的每天平均开机时数；7、个频道节目行程安排；8.、各节目的对象阶层收听率及排名；9、各节目或时段折扣及单价，包括制定位置及特别节庆等的加价；10、各节目的CPM/CPR及排名；11、广告淡旺季分布；12、广告段落安排，广告段落的数量及每个段落长度；13、购买渠道与机会，即可以通过哪些渠道去购买媒体，有无节目赞助或节目交换广告等机会。
广告媒体复习
广告媒体复习一、名词解释：媒体评估：是指通过评估工具的运用，比较媒体类别中各载具的效率与效果，提供媒体人员在媒体载具选择上的客观依据。
开机率：一般用于评估电视媒体，指在特定的时段内，暴露于任何频道的家庭数或人口数占该地拥有电视机的总家庭数或总人口数的比率。
接触率：某一媒体在其覆盖面内广告信息触及受众的人数占覆盖内总人数的比率。
到达率：也叫净到达率，是指在特定的时段内，接触过某一媒体载具的观众人数占观众总人数的百分比。
CPM：千人成本，即向1000人或家庭传递广告信息所需支付的费用。
CPR：收视点成本，即在特定的媒体投放广告，每获得一个收视点所需支付的费用。
GRP：毛评点，主要用于评估电波媒体，又称总评点，指广告投放时所有播出档次视听率的总和。
接触频率：是指在一定时间内（通常为4周），广告目标消费者接触广告信息的次数。
有效接触频率：指广告要达到沟通目标所需重复的最少次数。
媒体的质：不能依据统计加以量化，但实际影响媒体投资的因素。
媒体的接触关注度：指的是当消费者接触到媒体时的“质量”，基本的假设是，消费者专注的接触媒体时的广告效果，比漫不经心地接触高。
干扰度：是指消费者在接触媒体时受广告干扰的程度。
编辑环境：媒体所提供的编辑内容，及其在受众心目中的定位和形象，对广告品牌创意发挥的适合程度。
广告环境：媒体所承载的广告所共同营造的媒体环境。
相关性：指产品品牌类别或内涵与媒体内容主题的关联程度。
媒体策略：根据广告产品定位策略和市场策略，对广告媒体进行选择和搭配运用。
媒体组合：是指在一定时期内，在对各类媒体进行分析评估的基础上，运用两种以上的不同媒体或同一媒体运用两种以上的不同发布形式、不同发布时间的组合方式。
媒体策划：指导广告信息在合适的的时间和地点，通过合适的渠道送达目标受众的过程。
二、简答题1、媒体影响力的大小来自哪些方面？①从量的方面，即媒体覆盖的广度。
（受众角度、媒体角度和区域角度）②从质的方面，即媒体说服的深度。
广告与媒体总复习
集中式媒介组合策略
通常来讲,媒介组合策略有两种形式,一种是集中式媒介组合策略(Concentrated Media Mix), 也就是把所有的媒介预算集中投放在同一类型的媒介上.这种投放策略的优势是使细分市场的目标受众能够对广告留下深刻的印象,而且对渠道商也容易产生良好的效果.
文化是最高层次的争夺，媒体应着力提高自己的文化品位，以软实力吸引有实力的广告主。
4
3
应用题参考(选一）
问题：从广告媒介组合的传播效应、广告媒介组合的方式、采用广告媒介组合策略需要注意的问题等几方面，谈谈你对媒介组合策略的认识。
延伸效应。各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假若将媒体组合运用则可以增加广告传播的广度，延伸广告覆盖范围。广告覆盖面越大，产品知名度越高。
制定广告预算的影响因素有哪些？
请列举四种以上。
广告的任务
广告长短期目标
利润幅度的大小
产品市场范围
到达目标市场的困难程度
购买频次大小
销售增长量与产品成本变化
新产品介绍
参与市场竞争活动
广告效果的测定方法有哪些？
1
访问法——通过询问获取资料； 实验法——通过对比进行测量； 机械观察法——通过录象机、照相机等现代化视听观察对象反映。 统计法——用统计理论和方法分析资料。
分散式媒介组合策略
当目标受众的范围较宽,地理分布也比较分散的时候,集中式媒介组合就无法达到大多数的目标受众了,这时把媒介预算分散投放在不同的媒介上会比较有效,即实施分散式媒介组合策略(Assorted Media Mix).
超前策略——产品上市之前预先发布；
同步策略——与产品投放市场同步发布；
延迟策略——产品上市后根据反应有针对性地发布。
广告媒体研究复习资料整理(DOC)
广告媒体研究复习资料整理考试题型：1.名词解释。
（6个）2.简答。
（6—7个）3.判断分析题。
4.媒体投放策划书。
（重中之重）一、绪论：1.行销的主要内容：答：（1）、商品。
商品指的是与消费者实际接触的物质或服务，可以是具体的产品，也可以是一种抽象的服务。
（2）、价格。
行销上所谈的价格基本上是定价策略，即从生产到包装、运送、各层铺货单位利润加上广告促销费用等直到消费者的末端价格的制定。
（3）、铺货。
铺货在行销上的意义为提供消费者购买的方便性，在商品同质性高、产品形象不突出、价格差异不大的情况下，铺货的广度将是影响市场占有率的主要因素。
（4）、促销。
广义的促销包括广告和促销。
在商品、价格和铺货之后，广告在行销上扮演的角色为拉力作用，主要是把顾客拉上门，即利用大众媒体的渠道，吸引消费者。
2.媒体的定义和特性：答：定义：媒体简单地说即是讯息载具，凡是能把讯息从一个地方传送到另一个地方的就可称为媒体，在商业广告中所称的媒体，指的是能够承载商业广告的信息载体。
特性：（1）、大众的。
现代工业的大量生产，导致行销地域的再扩大，因而使为行销服务的媒体也必须是面对大众传播，因此商业广告谈的媒体指的是大众媒体。
（2）、可控制性。
商业广告是一种投资行为，投资行为的本质是以较少量的投入换取大量的回馈，然后以回馈检视投资的正确性。
（3）、付费。
商业媒体的另一个特性为商业性，所谓商业性的意义是媒体依赖广告为主要盈利来源，所以具有付费特性。
3.媒体计划：答：媒体计划是指在特定的行销环境下，从媒体投资角度去思考，形成投资策略及执行方案，提供最有效途径去接触消费者，以解决行销所要求的课题及建立品牌。
4.媒体建议包括哪些内容：答：（1）、媒体目标。
设定媒体角色及所要达成的目标。
（2）、媒体策略。
对谁传播、在哪些地区投放、什么时候投放、投放多少量、应该使用什么媒体载具、预算运用的优先顺序。
（3）、媒体执行方案。
根据策略制定媒体载具选定，媒体执行方案评比与建议。
广告媒体研究考试复习资料
广告媒体研究考试复习资料行销（marketing）组合要点1、商品（product）。
商品指的是与消费者实际接触的物质或服务，可以是具体的产品，或兼而有之。
商品一般被视为4p中最重要的项目，因为消费行为是以支出金钱购买产品或服务以满足生理或心理的需求，在付出金钱之后的期望值被满足的程度，即决定商品的命运。
2、价格(price)。
行销上所谈的价格基本上是订价策略，即从生产到包装、运送、各层铺货单位利润加上广告促销费用等直到消费者的末端价格制定。
3、铺货(place)。
铺货在行销上的意义为提供消费者购买的方便性，在商品同质性高、产品形象不突出、价格差异不大的情况下，铺货的广度将是影响市场占有率的主要因素，特别是回转快速的包装商品（fmpg-fastmovingpackagegood）基本上皆具有此特性。
4、降价（promotion）。
广义的降价包含广告（adertising）和降价（salespromotion,指狭义的降价活动），即为俗称的a&p。
在商品、价格及铺货之后，广告在行销上扮演的角色为拉力作用（pull），主要是把顾客拉上门，即利用大众媒体的渠道，吸引消费。
媒体的分类1、媒体类别（mediaclass）。
第一个层级的分割就是把媒体大体分成电波媒体、平面媒体、户外媒体及新兴的网络媒体等，其中最小类别为电波与平面媒体，电波媒体包含电视与广播，平面媒体则以报纸和杂志居多。
2、媒体载具（mediavehicle）。
媒体载具就是所指在媒体类别下的特定媒体，即为一个特定的电视节目，或一份特定报纸。
在同一类别的各媒体有载具备其相同的涵盖面以及碰触群体，在价格及风格上也各自相同。
电视媒体评估方法1.日记法在各样本户南武线收视率日记,以人工核对方式,记录样本户的家庭成员每天收视率状况.2.个人收视率记录器法的含义.在各样本户装置记录器,记录器上设有代表各收视者的按键,收视者在收看及离开时以按键方式按下代表按键的开和关,以记录样本户的家庭成员每天收视情况.3.被动式记录器法的含义.在各样本户装置收视率记录器,先将样本户中成员容貌读取至记录器中记忆,当收视率者在采用中的电视机前发生时,记录器即为自动辨识收视率者并记录其收视率情况,收视率者收视率时不必再按任何按键.cpm与cpr在运用上，必须特别注意的事项1.cpm与cpr的意义主要就是在各节目间比较的相对性上，而无此其绝对性。
广告媒体期末考试复习资料.docx
广告媒体小结1•广告媒体的含义: 广告媒体是用于向公众发布广告的传播载体，是指传播商品或劳务信息所运用的物质与技术手段。
2•广告费用预算的含义广告费用预算是广告主对广告活动所需费用的计划和控制方案，是企业在一定期限内（一般为一个年度），计划在广告宣传方面投放资金的总额。
3•广告媒体的分类及标准按其表现形式分类：印刷媒体、电子媒体按其功能分类：视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体4•有关广告媒体的几个概念视听率：视听率是指某一时段内收看和收听某一个节目人数的百分比开机率：开机率是指在一天中的某一特定时间内，拥有电视机的家庭中收看节目的户数占总户数的比例。
节目视听众占有率：节冃视听众占有率是指在一定时间内，收看某一特定节FI的消费者家庭数目占总开机家庭数的百分比毛评点：英文缩写为GRPS, 乂称总收视率或总收听率。
毛评点即受众接触媒介的机会百分比之和。
到达率：指传播活动所传达的信息接受人群占所有传播对象的百分比。
暴露频次：指个人（家庭）暴露于广告信息的平均次数有效暴露次数：又叫有效到达率，是指在一段时间内，某一广告暴露于目标消费者的平均次数。
千人成本：千人成木是一种媒体或媒体排期表，送达1000人或”家庭”的成木计算单位5•广告媒体策略及广告费用的内容广告媒体策略：实质上是根据广告的产品定位策略和市场策略，对广告媒体进行选择和搭配所运用的策略企业发布广告要依据自身的财力来合理选择媒体，尽量是广告费用开支限制在广告预算的范围之内，广告费用包括媒体价格和广告作品设计制作费在实施广告可以使用一个广告媒体也可以使用多个媒体组合单一媒体策略：是指选择一种媒体作为发布广告信息的渠道媒体组合策略：是指在同一个媒体计划中，将两种或两种以上的不同媒体组合运6媒体组合的搭配方式报纸与广播、电视与广播、报纸或电视与POP广告搭配、报纸与电视的搭配运用、报纸与杂志的搭配、报纸或电视与邮寄广告的配、邮寄广告和售点POP广告或海报搭配。
广告媒体分析复习资料整理
广告媒体分析复习资料一、单项选择题.1. 接触广告的对象消费者中，平均每个人的接触次数，即C. 平均接触频率2. 对于铺货与媒体投资的合理关系，说法正确的是C. 市场的铺货因素是媒体投资的前提，而非必然因素3.观众占有率是指C.各频道在特定的时段中所占有的观众占当时开机人口的比率。
4.促销的目的为A.直接刺激购买5.通常来说，接触频率也用来指C.平均接触频率6.行销计划中的行销目标有( A )两种，前者包括销售目标、占有率目标、利润目标；后者指品牌远景，包括品牌销售及占有率以及品牌形象。
A.短期目标、长期目标7.对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率是A.有效接触频率8.媒体策略检视中主要运用的评估方式是A.广告效果追踪调查9.广告波段与波段之间的空挡时期叫做D.广告空挡10.行销角度制定媒体预算的优点是A.符合行销要求，不至于偏离销售现实11.到达率是指D.指对象消费者中，在一定时期内，暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率12.开机率是指B.所有有电视机的家庭或人口中，在特定时间段里暴露于任何频道的家庭或人口的集合13.媒体的诉求的重点为本身具有优势的区域，主要以固守品牌既有消费者为主的是哪种行销态势?D.维持性行销态势14.如果一个品牌已经囊括大部分品类消费，而且品类呈现停滞现象，媒体诉求对象主要是A．既有消费者，100高于CDI为基准，评估品类及品牌在各地区的发展状况，人口占有比率低，而品类销售比率高时，100以15..即表示该品类的特定地区的发展在C．平均水平以上16.下列哪个英文缩写指市场占有率?D．SOM17.针对非既有使用者，促销的目的是A.刺激首次购买18.一般而言，创意累积接触频次超过多少次时，即有耗损之虞？B.3019.一个新的品类刚刚在市场上出现，如果是关心度较高的品类，媒体在策略上的重点应该是B.提高消费者对新品类的理解度20.在媒体质的评估项目中，下列对干扰度的分析正确的一项是A.干扰度指的是消费者在接触媒体时受广告干扰的程度21.如要诉求美感或表现商品高级感，诉求效果最好的媒体是A.杂志22.栏栅式行程模式的优点是A.可以集中火力以获致较大的有效到达率23.载具承载其他广告所呈现的媒体环境，一般称为C.广告环境24.如果是权威性和新闻性这样的创意诉求，最适宜选择下列哪一媒体类别？C.报纸25. 在确定的诉求对象阶层中，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例叫A涵盖率26.消费者对广告的接触频率累计到足以认识广告信息并形成记忆的接触次数即为B有效频率二、填空题。
广告媒体分析试卷及答案
广告媒体分析试卷A一、单项选择题（每小题1分，共10分）1.促销活动所造成的结果为___________A、消费者购买量增加B、消费者提前购买C、消费者产生购买动机D、消费者认知程度增加2.在确定的诉求对象阶层中，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例叫___________A、涵盖率B、平均接触率C、接触人口D、接触率3.暴露于一个媒体载具或媒体排期的重叠性人口数或家庭数暴露次数为___________A、阅读人口B、接触人口C、传阅人口D、购买人口4.广告在媒体上每单位的投资所获致的接触人口是__________A、到达率B、效率C、占有率D、视听率5.广告波段之间出现的明显没有广告露出的时间为__________A、间隔B、漏空C、空档D、间隙6.消费者对广告的接触频率累计到足以认识广告信息并形成记忆的接触次数即为__________A、广告效果B、有效频率C、记忆印象D、有效信息7.促销包括广告，因此广告为行销的___________A、一环B、动力C、弥补D、闭坏8.广告主要作业内容为创意与媒体，创意为广告信息，媒体则为__________A、宣传桥梁B、信息载具C、传播形式D、宣传工具9.当品类发展到某种程度，新消费者的增加缓慢甚至停滞，品牌增加也逐渐稳定，品类即进入__________A、衰退期B、成熟期C、导入期D、成长期10.户外媒体评估从媒体本身角度出发检视（）、尺寸、能见角度和材质等指标。
A、收视率B、传阅率C、高度D、到达率二、填空题（每空1分，共15分）1. 行销计划为媒体计划的____________。
2. 电视媒体在量上的评估主要根据___________调查测得。
3. 印刷媒体的评估基础来自于发行量与___________的调查。
4. 为使媒体能真正地掌握消费者，作业中所需要的消费者资讯主要偏重在了解消费者的购买行为及对____________的态度。
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枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯《广告媒体分析》复习资料一•名词解释:媒体选择：包括两个层次：一是类别选择；一是选出符合的媒体载具。
媒体评估：通过评估工具的运用，比较媒体类别中各载具的效率与效果，提供选择媒体时作为客观依据。
家庭开机率：指特定时段里暴露于任何频道的家庭数占所有拥有电视机家庭户的比率。
收视率：指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率。
观众占有率：指各频道在特定的时段中所占有的观众占拥有电视机的总人口的比率。
传阅人口：指在阅读人口中属于非付费间接取得的阅读人数。
千人成本：又称CPM，指对不同的各节目，广告每接触1000人所需花费的金额。
编辑环境：指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性，表现在载具形象和地位两方面。
无线频道：包括全国频道、省频道和市频道。
用户直接以鱼骨形天线接收，覆盖率主要受电视机普及率的影响。
SOV:是常用的检视投资占有率的方式之一，指某一品牌在一个市场中所占有的“投资份额”。
即媒体投资占有率。
购买周期：消费者在用完购买量之后再回到市场购买，两次购买所形成的周期即为购买周期创意：指的是创意的内容或点子，不同类别的媒体因传播特性上的差异，在承载创意概念的能力上，有不同的发挥与限制。
社会形象风险：消费者在使用购买的产品或服务时，在别人眼中形象所冒的风险。
指这种因在乎旁人对自己的观感和看法所带来的风险。
到达率：指对象消费者中，在一定的期间内暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率。
有效接触频率：指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。
媒体执行方案：根据媒体策略发展出可以执行的确切的计划，包括：目标和策略回顾、了解目标消费者接触习惯、媒体评估与选择、执行方案与替代方案的制定、回应策略的达成等。
A&P比率：指广告与促销活动在预算分配上所占的比率。
行销的主要内容4P、4C 4R分别是什么：4P: 产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4c：消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
4r: Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）涵盖率：在确定的诉求对象阶层中，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例。
平均接触率：平均接触率：暴露与一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人的平均暴露次数。
接触率：一个个人或家庭在一特定时间内接触某一媒体的次数接触人口：接触人次（Grossimpression ）:指一个媒体排期计划所接触的总人次。
可以跨媒体类别计算，且为重叠的计算。
观众占有率：是收看或收听一个特定节目的家庭开机率（HUT的百分比，它也可以是个人电视开机率（PUT或累积率的百分比。
它通常是指一个特定节目受众的占有率。
其基本定义为: 暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口总数的比率。
有效接触频率也称有效暴露频次，指在一定时间内，在规定的接触频次水平内，一个媒体计划所触达的人口群的数量或百分比。
收视率：指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视机人口总数的比率。
开机率所有在电视机的家庭或人口中，在特定时间段里暴露于任何频道的家庭或人口的集合。
依不同的计算单位，可分为家庭开机率与个人开机率。
千人成本：称CPM或CPT定义：是指广告每接触1000人所需花费的金额广告费X1000CPM=-受众人数阅读率：阅读率是指在固定时间内阅读特定刊物的人口占总人口的比率阅读人口：阅读人口是指固定时间内阅读特定刊物的人数传阅人口：是指在阅读人口当中属于非付费间接取得的阅读人口数。
购买人口传阅率：是指每份刊物被传阅的比率。
接触频率：接触频率（Frequency，简称F）：指在一定期间内（通常为4周）接触广告的对象消费者的接触次数。
通常分为平均接触频率、接触频率分布和有效接触频率。
有效接触频率：指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告展露频率。
平均接触频率：指接触广告的对象消费者中，平均每个人的接触次数。
在习惯上，接触频率指的即是平均接触频率，或简称接触率。
接触频率分布：指的是在每个接触频次的对象消费者比率，即接触1次的消费者占消费者的比率，及接触2次，3次，4次等的消费者比率。
干扰度：指消费者在接触媒体时受广告干扰的程度编辑环境：定义：编辑环境指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适切性。
这种适切性可以分为两个方面：载具本身的形象与地位广告环境：指的是载具承载其他广告所呈现的媒体环境。
接触关注度：接触关注度指的是当消费者接触媒体时的“质量”，而不仅仅只是关注消费者“有没有” 收看，其基本的假设是，消费者专注地接触媒体时的广告效果，比漫不经心地接触时高。
•简答题：1、媒体量的评估的角度有哪些? 简答：1、从受众角度；2、从媒体的角度；3、从区域角度。
2、对户外媒体环境分析的要素有哪些？答：1、市场有哪些户外媒体，形态地点、尺寸、材质等。
2、重要地点的户外载具评估。
3、各重要户外载具的购买状况。
4、各地区的人流特性，如收入、职业等。
5、任何建立户外载具的机会地点。
3、按钮与支持点的含义是什么？与媒体的关系怎样？答：按钮为创意上要传达的，商品所能提供给消费者的使用利益，商品支持点为支持消费者利益点的商品利益，而商品支持点则从商品本身的功能或特性出发，为商品本身所具有，可以支持消费者利益点的功能或特性。
按钮可解释为商品的卖点，在创意上要求单纯、清楚且独特，支持点则可以多点并进。
按钮和支持点提供给媒体的是与创意整合的思考方向与机会。
4、根据销售目标与行销策略界定生意来源的角度，应该如何确定媒体目标? 答：根据销售目标与行销策略界定生意的来源，为既有消费者、竞争品牌消费者或是新消费者，为地区扩张或是既有市场的成长。
品牌以既有消费者为主要生意来源，则媒体对象以品牌消费者为主，传达足以让消费者对品牌维持认知与记忆的传送量。
品牌以竞争品牌消费者为主，则媒体诉求对象除本品牌消费者之外，必须兼及竞争品牌消费者，且在传送量、行程上有优势。
品牌以地区扩张为主要生意来源，媒体以扩大露出地区涵盖面为目标。
5、购买风险和媒体诉求对象的关系怎样？答：购买风险的高低，影响媒体诉求对象的设定。
产品功能风险高的品类，主要诉求对象为购买者。
社会形象风险高的品类，主要诉求对象为影响者。
自我印象风险高的品类，主要诉求对象为使用者。
6、媒体投资的地理性策略的主要内容有哪些？答：1、各市场获得能力的评估；2、决定投资市场及投资优先顺序；3、各市场预算分配比例。
7、影响到达率与接触频次的主要因素有哪些？答：1、设定消费群的媒体接触行为；如消费群为重级使用者，到达率与接触频率建立较快；反之则较因难。
2、媒体类别与载具的使用。
在相同预算及露出期间内，运用媒体类别与载具数量越多，到达率越高；运用类别与载具越单一，接触频率越高。
&品类处于不同生命周期相应的媒体行程策略是怎样的？答：1、导入期：教育性质的广告，偏向较为连续的方式，投入比重较低；2、成长期：品牌形象广告，由平缓地连续式演变为具有波浪形态，投入比重逐渐加大；3、成熟期：剧烈竞争，行程更集中，比重更高。
4、衰退期：利润流失，回到平缓。
必须结合行销策略、评估竞争态势及品牌媒体资源，作出综合考虑。
9、制定媒体预算的角度有哪些？分析它们的优缺点。
答：1、行销角度。
优点是：符合行销需求，缺点是可能忽略媒体竞争环境及传播所需。
2、媒体投资角度。
优点是：比较可以确保传播产出，缺点是可能忽略销售与利润的现实层面。
3、比较完整是整合两种方式，根据现实加以调整。
•论述题：1、媒体质的评估项目有哪些？对每一项指标加以阐述。
答：评估项目有：接触关注度、干扰度、编辑环境、广告环境和相关性。
1、接触关注度：当消费者接触媒体时的“质量”；2、干扰度：消费者接触媒体时受广告干扰的衙度。
广告所占比率越高，表示受众干扰度越高，效果越低。
同品类比其他品类干扰高。
3、编辑环境：指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性，表现在两个方面：A、载具形象；B、载具地位。
4、广告环境：指载具承载其他广告所呈现的媒体环境，指载具内广告的质，具有连带作用。
5、相关性：指产品类别或创意内容与载具本身在主题上的相关性。
2、针对竞争品牌如何安排媒体行程模式？答：消费者的品牌认知主要来自品牌和竞争品牌的媒体行程中的一些相比对的因素，比如媒体投放的先后和时机问题。
其主要依不同的行销态势制定。
1、积极型：（1）针对设定竞争品牌的消费曲线，制定攻击型露出行程。
可以采取前置方式，在竞争品牌媒体露出之前，发动媒体攻势，抢占媒体露出先机，以其先于竞争品牌在消费者心中建立品牌印象。
（2）寻找竞争品牌投资背离本身消费曲线的空档。
针对竞争品牌诉求时机“放空”时，为本品牌提供渗透机会。
2、防御型:（1）尽量避免与竞争品牌直接对抗，即在同一期间安排媒体露出。
应以“卡位”方式，争取资源运用的最佳产出。
（2）在消费者购买的关键时期，集中资源进行媒体投资。
（3）避免紧接在竞争品牌或本品牌的促销活动之后，安排主题广告的媒体露出，以避免影晌广告对销售产出的效果。
3、制定媒体投资优先顺序的原则是什么?答：1、维持既有状况的品牌，应以固守第一线的核心为主，即在一级市场、运用主要媒体、针对主要目标对象、以较高行程密度、传送高到达率和接触率。
2、寻求扩张型的品牌，除上述核心之外的次优先顺序，应为二级市场的主要目标对象，以主要媒体传送较高频率，再争取行程上较为密集的露出。
如市场占有率较低，则不必安排过高到达率。
再次为二级市场的次要消费者。
3、以各既有市场为主，寻求数量的增加，仍以核心第一线为最高优先，对二、三级市场的扩张，列为较后面位置。
4、以广泛知名度为主，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张。
5、以商品理解为目标，尽量运用所有媒体传送高接触频率，再寻求广度的到达率，然后再安排较密行程以及地理上的扩张。
4、对媒体计划进行评估的主要内容有哪些？答：制定的媒体计划要根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应、预算增减及结果检视等加以修正。
1、竞争品牌媒体投资分析与评估的主要作业。
（1）分析整体品类及重要竞争品牌的投资额、成长率、占有率等，以了解媒体竞争状况的改变。
（2）评估竞争品牌在媒体投资上的变化对本品牌所带来的影响。
（3）检讨本品牌在媒体计划上是否应采取对策及作修改。
2、实施结果评估。
(1)媒体执行检视。
检视重点为计划执行的完成度。
(2)媒体策略检视。
偏向从整体广告对行销的产出的角度加以评估。