2020医药公司采购部工作总结
医药公司采购部人员工作总结（精选9篇）
医药公司采购部人员工作总结（精选9篇）医药公司采购部人员篇120某某年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已基本完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将采购部过去一年中工作情况作一个总结、汇报。
在过去的一年里，严格按照公司管理制度，极力控制采购成本，基本完成了各项采购任务，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到某某0%，坯件合格率不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强供应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作，使采购部各项工作正确、准确率力争达到某某0%，坯件合格率力争达到95%，为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将采购部之工作做以下总结：一、严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做记录，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
三、在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提高采购部的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供所需坯件和各种辅料。
四、跟现场，加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各运营工作，及时的和有关部门做好协调与沟通。
五、要严格控制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、数量异常情况时，立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
六主动与人沟通，交流，经常与车间，技术、质检部、仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，减少工作失误，提高工作效率。
2024医药公司采购部工作总结范本(四篇)
2024医药公司采购部工作总结范本一、工作概述：2024年，医药公司采购部在公司领导的正确指导下，按照公司战略目标和采购管理规定，紧密围绕公司业务发展需求，全面推进采购工作，取得了显著成绩。
在各项工作中，我们始终坚持“诚信、创新、共赢”的原则，提高服务质量，降低采购成本，推动企业可持续发展。
二、工作成果：1. 供应商管理：我们严格落实供应商评估和管理制度，定期对供应商进行评估和考核，并根据评估结果，对供应商进行分类管理。
与核心供应商建立了长期合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性，并通过合理的谈判和合同管理，降低采购成本。
2. 采购流程优化：我们通过对采购流程的分析和改进，提高了采购效率和响应速度。
优化采购流程，简化审批环节，减少冗余环节，加快采购周期，确保采购及时完成，为公司生产经营提供了有力的保障。
3. 成本控制：我们严格执行成本控制措施，积极开展谈判和招投标工作，争取最优价格和合同条件。
合理规划采购计划，与供应商进行有效沟通，降低采购成本，为公司节约了大量资金。
4. 健全内部管理：我们加强对采购人员的培训和管理，提高采购人员的专业素质和业务水平。
建立完善的采购档案和信息管理体系，提高工作的规范性和准确性，为决策提供可靠的数据支持。
5. 与其他部门的合作：我们主动与公司其他部门进行沟通和协调，确保采购工作与其他部门的需求和计划相匹配。
加强与质量管理、生产计划、财务等部门的合作，形成采购与供应链管理的协同效应，提高公司整体运营效率。
三、存在问题：1. 供应商管理不够严格：对于一些供应商的质量管理和交付能力的评估不够充分，有一定的风险。
2. 缺乏新产品采购和市场调研：对于新产品的采购和市场调研力度不够，导致未能及时引进新产品，满足市场需求。
3. 员工培训不足：部分采购人员的专业素质和业务水平有待提高，需要加强培训和学习。
四、改进措施：1. 加强供应商管理：进一步完善供应商评估和考核制度，对供应商进行全面的质量评估和能力评估，确保供应商的质量和信誉。
医药公司采购部年终工作总结范文
医药公司采购部年终工作总结范文尊敬的公司领导：时光荏苒，转眼间2020年已经结束。
作为公司采购部门的一员，我很高兴在此向您汇报我们的年度工作总结，同时也非常感谢公司领导和部门同仁在过去一年中对我们的大力支持和帮助。
一、采购总体情况在过去的一年里，采购部一直秉持着“稳增长、创新发展”的工作方针，在加强品质管理的同时，注重扩大新客户和发掘新的市场。
总的来说，采购部的工作总体情况比较稳定，采购总量同比增长了10%，为公司的运营提供了有力支持。
二、品质管理为保证采购商品的品质，我们采购部一直严格按照公司的质量标准，严格审查每一家供应商的生产和物流环节，对采购的商品进行全过程监控。
同时，我们也在过去一年中加强了对供应商的质量管理、采用新的质量控制方法和技术手段，提升了采购质量稳定性和可靠性。
三、成本控制节约成本一直是公司的工作重点，采购部门也在这方面积极投入。
我们采购部进行了较多的市场调研，积极寻找价比优秀的供应商，通过提供厂商和价格多样化的选择，有效地降低了公司的采购成本。
四、创新发展创新是公司发展的重要推动力，采购部同样不例外。
在过去的一年里，我们采购部逐步实现了数字化采购平台的建设，让员工可以通过电脑和手机更加方便快捷地进行采购工作。
此外，采购部还采取了更多的市场拓展方式，积极对接各类线上平台和资源，让产品更加全面地覆盖市场，提高了公司的竞争力。
五、团队建设一个优秀的团队离不开良好的团队氛围和内外部合作。
在过去的一年里，采购部在加强团队建设的同时，也积极配合公司其他部门的工作需求，完善了内部协作流程和外部客户联络管理，更好地保障了客户满意度和业务增长，并且也得到了公司领导和客户的认可和赞誉。
2020年的采购做出了不少的努力，在完成工作任务的同时也做了很多创新向的探索。
我们相信，在未来的工作中，采购部将会继续保持工作稳步发展、不断进步的良好态势，为公司的加速发展贡献更大的力量。
此致敬礼！采购部2021年1月。
2024年医药采购员工作总结（四篇）
2024年医药采购员工作总结____即将过去，回顾将近一年的时间，我以勤奋的工作态度，收获了丰富的成果。
临近岁末，我认为有必要对我的工作进行一次总结，以期汲取经验，提升自我，从而在未来的工作中实现更高的标准。
以下是我对一年工作的简要概述。
1）：我已全面掌握了采购流程，从下单到收料，每个环节都亲自处理，对每个供应商及供货方式有了深入的了解。
在录入收料单的过程中，我对所有物料的到货情况了如指掌，确保第一时间掌握生产所需物料的状况。
下单的传真确认过程，让我学到了很多，能准确了解物料的实际到货情况及存在的问题，注意相关事项，对于不清楚的地方，我会与供应商进行沟通，以更深入地了解物料，并建立更紧密的联系，以便于未来的调货操作。
明年，我将致力于使这项工作更为精细，确保每次的确认订单无误，避免未收到订单的情况发生。
2）：我参与了单价的录入和整理工作，真正涉足到采购的核心，意识到仅仅确保供应商按时交货并不足以称为优秀的采购。
真正的采购专家不仅能做到这一点，还能提供最佳的服务态度和质量，同时以最低的价格获取最优的产品。
我将继续比对多家供应商的报价，以理想的价格达成目标，期待在未来更深入地涉足这个领域。
3）：在ERP系统的运用中，我学到了每种自行车的配置，跟踪了采购物料的到货情况和仓库库存，使所有物料的管理变得透明化和精确化。
每项物料都有据可查，有凭可依，极大地提升了工作效率。
4）：参与盘点工作，使我能在实践中了解各种零件，掌握仓库的库存状况。
通过分析，我理解了造成库存积压的原因，区分了死库存，以寻求减少库存的有效途径，目标是实现零库存，使供应商成为我们的虚拟仓库。
自我反思，我在自行车知识上的不足导致了盲目调货，对物料的跟踪不够彻底，不够细心，考虑问题不周全。
在物料催交上不够紧迫，处理问题缺乏力度和果断。
明年，我将努力明确工作的重要性，深入学习自行车的配置知识，理解单价计算的来源，以感恩的心态面对工作，调整好心态，做到采购的适价、适质、适量、适时、适地。
医药采购员年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年度总结，回顾过去一年的工作，总结经验，展望未来。
一、工作回顾1. 采购计划的制定与执行在过去的一年里，我严格按照公司采购计划，对各类药品进行采购。
在保证药品质量的前提下，力求做到物美价廉。
通过对市场行情的深入了解，及时调整采购策略，确保了药品供应的稳定。
2. 供应商管理我注重与供应商的沟通与合作，建立了良好的合作关系。
在供应商的选择上，严格把关，确保药品质量。
同时，对供应商进行定期评估，及时调整供应商名单，以保证药品供应链的稳定。
3. 药品质量监控我始终坚持“质量第一”的原则，对采购的药品进行严格的质量监控。
对不合格药品，坚决退回供应商，确保患者用药安全。
4. 成本控制在采购过程中，我密切关注药品价格波动，通过合理谈判、批量采购等方式，降低采购成本，为公司创造价值。
二、工作亮点1. 优化采购流程，提高工作效率针对原有采购流程中存在的问题，我积极提出改进建议，并付诸实践。
通过优化流程，提高了采购效率，缩短了采购周期。
2. 拓展采购渠道，降低采购成本我不断拓展采购渠道，与多家供应商建立合作关系，实现了药品价格的合理竞争。
在保证药品质量的前提下，降低了采购成本。
3. 强化内部沟通，提高团队协作能力我注重与各部门的沟通与协作，及时了解各科室的用药需求，为采购工作提供有力支持。
通过团队协作，提高了整体工作效率。
三、不足与改进1. 市场预测能力不足在药品采购过程中，我对于市场需求的预测能力还有待提高。
今后，我将加强对市场信息的收集与分析，提高市场预测能力。
2. 药品知识储备不足作为一名医药采购员，我深知药品知识的重要性。
今后，我将加强对药品知识的自学，提高自己的专业素养。
3. 沟通技巧有待提高在与其他部门沟通时，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
今后，我将多学习沟通技巧，提高沟通效果。
四、展望未来新的一年，我将继续努力，不断提高自己的业务水平和工作能力。
医药采购员工作总结10篇
医药采购员工作总结10篇医药采购员工作总结 11.在日常的采购工作中，我们每一位采购员都秉承“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，同时以总公司指示的八字理念“沟通，用心，坚持，快乐”为工作宗旨，多与各部门进行沟通，快乐地完成工作。
目前，采购的核心是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购员的工作职责，完成本部门以及领导交代的的各项工作任务，现简要地汇报今年的工作情况：2.时光飞逝，伴随着新年钟声的敲响，我们迎来了__年。
在过去的一年中，我部在董事长的领导下和同事们的配合下，认真履行职责，遵守公司《员工手册》，基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作。
取得了一定的成绩，但也暴露了一些问题。
现将一年来的主要工作情况述职如下：3._年采购二室紧紧围绕以采购业务为重点，按照“巩固成果，开拓创新，与时俱进，依法采购”的原则，本着“价格更底、效率更高、质量更好和服务更优”的要求，努力提高供应保障能力，各项工作稳步提升。
4._年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我对一年的工作进行简要的总结。
医药采购员工作总结 220--年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。
有辛苦、有劳累;有成功、有失败;有付出、有收获;有感悟、有心得。
前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特别将20--年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。
20--年，五鑫进入设备安装和调试阶段，设备采购工作已经基本完成，今年一年时间，我们的工作重心逐渐从设备采购转移到配合安装单位，以及基建部门采购安装所需要的各种材料。
医药采购员工作总结5篇
医药采购员工作总结5篇医药采购员工作总结（精选篇1）年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。
沉思回顾，在过去的一年中，采购员这份工作给我带来了与往年不同的考验，也有许多是值得去深思及展望的。
同时这一年也是充实的一年，在第一季度中公司组织了全体员工参加的拓展训练及内部培训，通过这次拓展和内部专题培训，提高了全体员工的团队协作精神，也增强了大正团队的凝聚力。
对于安总给予公司员工为期2天的内部培训，可以说是给每个员工的内心进行了一次洗礼，让公司的每位员工明白了什么是人生目标，怎样能够实现自己的人生目标，以及对公司企业文化有了更深的认识。
供应设备部无疑是公司生产经营的后勤保障，是关系到公司整个生产经营中较重要的环节，我为自己能在这么重要的一环节中工作而自豪感谢公司领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。
在公司各位领导的支持与指导下，顺利完成了全年的采购工作，在这一年的工作中遇到了与往年不同的工作问题，也积累了从来没有的经验。
认识到了一名采购员应有良好的职业道德，要对企业忠诚；不带个人偏见，从最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和做人的基础；规避一切危害商业交易的供应商。
现将本人20__年的工作总结如下：一、加强知识的学习，认真执行20__年公司目标给力执行力随着企业不断的发展，企业管理方式也在相应的提高今年推出的U8系统就是值得大家去细细体会，慢慢摸索的一款多用途财务软件，熟悉掌握该软件后，大家就会觉得这款软件可以在日常工作中给大家带来很多便利。
虽然目前这款软件我还不能全面掌握，但在新的一年里我会虚心的向财务部门同事学习请教。
我时刻提醒自己任何时候思想决不能放松，行为决不能堕落，要时刻牢记维护公司权益，明白自己所肩负的责任。
二、积极开展工作，力求业务能力不断提高、一年中，紧紧围绕公司的.生产和经营开展工作，由于生产运营所需的物资品种多、任务大、且需求急等，采购工作一直处于忙碌之中。
仅生产运营中所需的劳保类物资就有20余种，常用备品备件多达400多种，涉及12大类，供应商就有20多家。
医药公司采购部年终工作总结5篇
医药公司采购部年终工作总结5篇篇1XXXX年，对于我来说，是机遇与挑战并存的一年，也是学习与成长的一年。
在过去的一年里，我作为医药公司采购部的一员，经历了许多，也收获了许多。
下面，我将对过去一年的工作进行一次全面的总结，以便更好地反思和规划未来。
一、工作背景与目标在过去的一年中，采购部的工作目标是确保药品的及时供应和质量安全，同时降低采购成本，提高公司的整体效益。
为了实现这一目标，我积极与供应商沟通，了解市场行情，优化采购策略，确保药品的及时供应和成本控制。
二、主要工作内容1. 药品采购与供应商管理在过去的一年中，我负责与多家供应商进行沟通和协调，确保药品的及时供应和质量安全。
通过与供应商的密切合作，我成功地降低了采购成本，提高了公司的整体效益。
同时，我也注重供应商的管理，对供应商进行定期评估和筛选，确保其具备相应的资质和信誉。
2. 药品质量控制药品质量是公司的核心竞争力和信誉保障。
在过去的一年中，我严格把控药品的质量关，确保每一批次的药品都符合质量标准。
我积极参与药品的质量检测和验收工作，对不合格的药品坚决不予入库。
同时，我也注重与供应商的质量沟通，共同提高药品的质量水平。
3. 库存管理与成本控制库存管理和成本控制是采购部的重要工作之一。
在过去的一年中，我通过优化库存管理策略，降低了库存成本。
我定期对库存进行盘点和清理，确保库存数据的准确性和及时性。
同时，我也注重与销售部门的沟通协调，根据市场需求和销售情况调整库存结构，避免出现滞销和积压的情况。
三、工作亮点与成果1. 成功降低了采购成本在过去的一年中，我通过优化采购策略和与供应商的密切合作，成功降低了采购成本。
具体来说，我与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过大批量采购和及时付款的方式获得了更好的价格优惠。
同时，我也注重市场行情的分析和预测，及时调整采购计划，避免了因市场波动带来的额外成本。
2. 提高了药品质量水平在过去的一年中，我严格把控药品的质量关，积极参与药品的质量检测和验收工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020医药公司采购部工作总结
——WORD文档，下载后可编辑修改——
20xx医药公司采购部工作总结篇一
20XX年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已基本完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将采购部过去一年中工作情况作一个总结。
一、控制成本，做好记录
在过去的一年里，严格按照公司管理制度，极力控制采购成本，基本完成了各项采购任务，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强供应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作。
严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做记录，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
二、加强沟通，了解产品
在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提高采购部的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量
提供所需坯件和各种辅料。
跟现场，加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各运营工作，及时的和有关部门做好协调与沟通。
三、采购入库，跟踪生产
要严格控制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、数量异常情况时，立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
主动与人沟通，交流，经常与车间，技术、质检部、仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，减少工作失误，提高工作效率。
综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习，不断地积累采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进，争取更大的进步！
20xx医药公司采购部工作总结篇二
感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识！同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。
我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结。
一、工作职责
我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通！经过这一年的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。
为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。
我发现要做好质优价廉是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。
二、工作成就
认真做好采购计划，做好内勤工作，多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求！报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
三、工作要求
对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库
存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。
对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。
以上的工作都是本着公司的经营理念。
自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。
在这里，感谢领导这一年来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。
20xx医药公司采购部工作总结篇三
20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、仓储工作
负责库房的卫生及安全工作；对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则；配合做好日常的订货和发货；送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款；带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。
二、采购工作
公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。
这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。
加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学习，都无形中影响到销售的推进。
不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。
三、采取措施
对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。
对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。
今年公司两度派我去xx培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。
专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。
通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。
当然我工作中还存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在以后拿出更好的成绩。
四、不足之处
区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好
判断。
有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。
太偏于倾向大医院。
致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。
归纳公司现有开发成功的客户，学习同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。
对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。
其实就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点。
对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。