网络营销策划方案
2024年网络营销策划方案(通用篇)
2024年网络营销策划方案（通用篇）网络营销策划方案篇1一、旅游网络营销优化策略1、努力写原创文章，提高网站的权重。
成都网络营销认为seo没有好坏之分，只有勤劳和懒惰之分，一个拥有原创文章的网站没有理由比通篇采集的网站排名低，尤其一个新站想要拥有好的排名，更需要努力添加相关的原创文章，不断提升网站的权重和权威度，排名是迟早的事情。
2、去增加网站外链。
互联网的精髓在于“网”字，你做的网站不能成为一个孤岛，一个网站外链的广泛度也是影响网站排名中一个重要的因素。
关于增加网站的外链，我有两篇文章《关于网站外链的一些想法》和《增加旅游网站外链的10个方法》中都提到过，其中在我的博客推广的过程中，我运用的最多的是软文推广外链，在站长站或者admin5等等高权重的网站上发表文章，赢得诸多站长的转载，在转载所留下的本人博客的链接地址成了我网站的优质外链。
3、去高权重的网站引蜘蛛和机器人。
在一些热门的网站如艾瑞网等等发布一些文章，包含网站的主关键词锚文本，链接向自己的网站，吸引蜘蛛和机器人到自己的网站访问，锚文本的作用很是强大。
4、访问独立博客，留下链接锚文本。
又是锚文本，独立博客的权重比较高，而且成都网络营销站长基本不会像商业站那么吝啬，会使用nofollow语言。
成都网络营销认为独立博客以后会成为网站推广的关键推广资源。
二、旅游行业网络营销的7大模式1、建立网站。
网站是当下旅行社展示自己公司和产品的主要线上渠道。
网站分为展示型和营销型。
展示型主要是展示旅行社的基本信息内容；营销型是除了展示外，还有产品的在线预订，在线支付等功能。
2、开设淘宝店淘宝网是目前在购物领域最有名气的了。
各旅行社也纷纷在淘宝网上注册网店，卖门票、酒店、旅游线路、机票、租车等。
在淘宝上开店需要押金，年费等，相对投入较高一点。
但是成功的旅行社也很多。
3、微博营销微博是时下最火的社交媒体之一。
旅行社可以在微博上开设账号，加V。
在微博上发布自己公司的最新产品，搞获得，抽奖，来吸引粉丝，扩大影响力。
网络营销方案策划书(三篇)
网络营销方案策划书在当前数字化时代，网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要方式。
为加强企业在网络营销领域的竞争力，制定全面的网络营销方案是至关重要的。
本方案将重点聚焦在通过多渠道、全方位的网络营销手段，提升企业在市场中的知名度和竞争力，从而促进销售增长，实现可持续发展的目标。
一、市场分析与定位当前，互联网用户规模不断扩大，各种社交网络、电商平台等崛起，人们的购物、交流方式也发生了巨大变化。
基于此，我们应该抓住这一趋势，深入了解目标用户群体的需求和行为，精准定位目标市场。
通过大数据分析和市场调研，准确把握市场脉搏，制定切实有效的网络营销策略。
二、内容策划与营销推广内容为王，在网络营销中尤为重要。
我们将打造具有品牌特色和用户价值的内容，结合互联网热点和用户需求，创作各类优质内容，并通过多种形式推广，如微博、微信、抖音等，增加内容曝光度和用户参与度。
同时，结合SEO、SEM等搜索引擎优化手段，提升网站流量和转化率。
三、社交传播与口碑营销社交媒体已经成为人们日常生活不可分割的一部分，我们将紧跟社交传播的潮流，通过各种社交平台来进行品牌宣传和口碑营销。
加强与网红、博主等社交人士的合作，扩大品牌影响力；同时借助用户UGC内容，产生更多互动和用户粘性，为品牌建立更加深入的情感联系。
四、移动端优化与用户体验提升随着移动互联网的普及，手机成为人们不离手的重要工具。
我们将重点优化移动端网站和APP，提升用户体验，加速页面加载速度，简化操作流程，以吸引更多用户访问和使用，提高转化率和留存率。
同时，结合AR、VR等新技术，提供更加个性化和互动性强的体验，提升用户粘性和忠诚度。
五、数据分析与效果评估网络营销的推行必须建立在数据分析和效果评估的基础之上，我们将借助各种数据分析工具，对网络营销活动进行全方位监测和跟踪。
通过数据分析，及时调整策略、优化方案，确保网络营销活动的效果最大化，为企业带来更大的市场价值和竞争优势。
网络营销活动策划方案(四篇)
网络营销活动策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和服务的重要手段。
____年，网络营销仍然将继续发挥重要作用，随着技术的进步和用户行为的变化，企业需要制定切实可行的网络营销策略来提高品牌知名度和销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的目标用户了解和认可我们的品牌，并提高品牌的曝光度。
2. 提高销售额：通过网络营销活动，吸引更多的潜在客户进行购买，提高产品销售额。
3. 增加用户参与度：通过互动性强的网络营销活动，增加用户的参与度，提高用户粘性和忠诚度。
三、策略制定1. 确定目标用户在制定网络营销策略之前，首先需要明确目标用户是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
有针对性地开展网络营销活动，更好地吸引目标用户。
2. 打造品牌形象在网络营销活动中，品牌形象至关重要。
通过优质的产品和服务，以及互动性强的网络内容，塑造一个有价值、有吸引力和有个性的品牌形象。
将品牌的核心理念渗透到所有网络营销活动中，让用户认同并愿意与之进行互动。
3. 制定多元化的内容策略网络营销活动需要提供富有吸引力和有趣的内容，通过内容吸引潜在客户的关注，并引导他们进一步与品牌互动。
除了文字内容，还可以结合图片、视频、动画等多种形式，提供多样化的内容体验。
4. 活动策划与执行制定具体的网络营销活动，如推出特别优惠活动、开展线上抽奖、举办线上研讨会等。
在活动策划和执行过程中，需要注意以下几点：- 活动定位清晰明确，确保活动内容与品牌核心理念一致。
- 设计吸引人眼球的活动页面，提供良好的用户体验。
- 制定详细的运营计划，包括活动起止时间、宣传渠道、参与方式等。
- 建立有效的数据收集机制，通过数据分析来评估活动的效果和用户反馈。
- 合理利用社交媒体等渠道进行推广，扩大活动影响力。
5. 用户参与和沟通网络营销活动的成功与否很大程度上取决于用户的参与度。
关于网络营销的优秀策划方案5篇
关于网络营销的优秀策划方案5篇关于网络营销的优秀策划方案11、前言1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。
虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。
突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。
虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。
网络营销方案策划书。
网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。
休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。
20年中国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。
虽然市场增长迅速，但中国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。
中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。
网络营销方案策划书。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。
现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。
表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。
休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。
食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。
网络营销策划方案5篇
网络营销策划方案5篇网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。
连接成为网络营销的基础。
下面给大家分享一些关于网络营销策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
网络营销策划方案范文篇1一、方案实行进程1.制定行动方案为了有效地实行网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应当明确网络营销策略实行的关键性决策和任务，还应当包含具体的时间表，定出行动的确切时间。
2.建立组织结构企业的正式组织在网络营销实行进程中起决定性的作用，组织将战略实行的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，和谐企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和酬劳制度为实行网络营销推广方案，必须设计相应的决策和酬劳制度。
就企业对管理人员工作的评估和酬劳制度而言，如果以短时间的经营利润为标准，则管理人员的行动一定趋于短时间化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源网络营销推广方案终究是由企业内部的工作人员进行实行的，所以人力资源的开发至关重要。
在考核提拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。
为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化企业文化是指一个企业内部全部人员共同持有和普遍遵守的价值标准、基本信念和行动准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。
企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，乃至关系到职工人生观和他们所寻求的目标，能够起到把全部员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是实行企业传略不容忽视的一环。
二、方案实行中易显现的问题分析1.计划脱离实际(1)方案策划人员只推敲整体战略而忽视实行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于情势。
(2)方案策划人员常常不了解计划实行中的具体问题，所定计划脱离实际。
(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交换和沟通，导致网络营销管理人员在实行进程中常常遇到困难，由于他们并不完全知道需要他们去实行的方案。
网络营销策划方案范文大全5篇
网络营销策划方案范文大全5篇网络营销策划方案范文大全篇11网站设计首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的.内容，那么就会降低网站的浏览率。
其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。
顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。
网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。
2建立短信平台与WAP站点WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。
随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。
要做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入手：一公司宣传。
Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。
公司的成立时间规模联系方式主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。
二产品展示。
公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。
移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产品的详细参数或价格。
作为我们公司来讲，要有公司客房餐饮和一些相关设施的照片。
三客户服务。
对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。
客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。
3促销网络公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。
从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件与各旅游网站合作搜索引擎交换旗帜BBS 等网络等手段。
网络营销策划方案【五篇】
【导语】络营销具有巨⼤发展潜⼒，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于络营销相对传统营销⽅式具有顾客让渡价值优势。
以下是⽆忧考整理的络营销策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】络营销策划⽅案 ⼀、市场分析 我们主要是采⽤络为主要渠道进⾏客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。
所以我们的⽬标客户就分为两种，⼀种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进⾏上购物，具备这⼀特征的结婚⼈群是我们的主要⽬标客户，⼀种是直接通过门店上门的客户，通过络来进⾏维护和开发。
通过他们进⾏上平台的推⼴活动，通过⼝碑的形式实现上的预约和订单。
这也符合络营销⼝碑营销的特点，更具有针对性。
主要⽬标客户的特征： 地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：⼤专和本科 性别：男性和⼥性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
⼆、宗旨及商业模式 宗旨：实施全⾯的络营销进⾏服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是⼀张张照⽚，更是⼀种珍藏和时尚；⼀种积极乐观的现代⽣活⽅式； 商业模式：btoc的商业模式、络品牌的推⼴、潜在客户的开发； 站和实体店⾯相结合。
三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的站建设 精确设定站⽬标：明确站想让浏览者在站上⾯做什么。
由于影楼产品⼤概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的⽬标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、络营销⼈员的管理和绩效考核 六、络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对络⽬标客户的特点，在现有产品基础之上进⾏新的服务的开发。
主要主要针对竞争对⼿的优劣势分析，有针对性的进⾏短期产品开发。
产品的定价策略：针对络⽬标客户的特点结合门⾯店价格制定不同⽅式的定价策略。
网络营销策划方案13篇
网络营销策划方案13篇网络营销策划方案篇1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。
拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。
产品市场定位明确。
二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。
还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。
因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。
因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。
三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
]2016童装网络营销方案、15电商1班赵吉吉目录一、前言 (2)二、市场分析 (3)1、企业的目标与任务 (3)2、市场现状与策略 (3)3、主要竞争对手及其优劣势 (4)4、外部环境分析 (5)5、内部环境 (6)三、营销策略 (7)1、营销目标/预期收益标准 (7)2、目标市场描述 (7)3、产品定位 (8)4、市场营销组合策略 (9)四、具体行动方案 (11)五、总结: (12)一、前言现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。
童装的市场发展空间将逐年增加,所以说童装品牌市场就是一个有发展的行业。
目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域,竞争的激烈可想而知。
童装品牌市场就是一个相对特殊的产业,也就是一个极具潜力的产业。
如今随着电子商务的发展,网络营销成为童装产业的又一营销渠道,巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模,不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。
目前我国年产童装46亿件,占全国服装总产量的近10%。
童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21亿件;年均童装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。
总体消费特点表现为一就是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
二、市场分析1、企业的目标与任务通过本次五一节网络营销促销活动,旨在提升品牌知名度,扩大市场份额,提高客户服务水平。
2、市场现状与策略(1)指数概况用“百度指数”搜索“儿童服装指数概况”(一个月),我们发现,虽然整体同比下降,但就是下降的量不就是很多,整体环比与移动搜索环比搜索量暴涨,消费者需求旺盛。
(2)指数趋势使用“百度指数”搜索“儿童服装指数趋势”(2014年-2016年中旬),我们发现,每年的4月到9月就是及其相关产品的指数搜索量爬升暴涨期,待到每年9月份入秋后,搜索指数开始处于平稳状态,所以我们的网络营销集中推广时间为每年4月到9月之间。
3、主要竞争对手及其优劣势(1)主要竞争对手使用“淘宝搜索”与“京东搜索”搜索“儿童服装”等关键词,我们发现,主要的竞争对手品牌有:南极人,巴拉巴拉,小馒头,迪士尼等。
在针对细分类目的前提下,我们最主要的竞争对手就是:南极人,巴拉巴拉,小馒头。
(2)优势分析①公司具有雄厚的童装开发实力,产品的品类齐全,产品的质量可靠,并获得了国内一系列的荣誉。
②有较强的品牌意识,形成了独有的品牌文化内涵:有爱,才有未来;③重视广告宣传,具有较高的知名度与美誉度;④采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜,很好地执行了VI,使品牌形象统一化;(2)劣势分析①销售网点覆盖面小,没有形成一个良好的销售网络系统;②同国内其她知名品牌童装相比,“ONION”的品牌价值影响力不高;③本公司刚刚初入电商行业,对电商童装了解程度不深;④营销体系不完整,线上线下结合不完整。
(3)机遇分析:①中国目前拥有的网购一族大约为1、5-2亿左右,且年龄大约在18-30岁,月收入大约在1000-5000元,这正就是目前中国新生代父母的族群。
②随着中国新一轮生育高峰的到来,80后爸妈诞生。
这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯,她们更为推崇网络购4、外部环境分析(1)网上人口环境:目前,中国网民不断增加,而作为有着数量较多大学的青岛,其拥有庞大的学生数量,因此青岛的网络用户数量极其庞大,这对于企业来说网游营销就就是一个商机。
(2)经济环境: 随着收入水平与日俱增,人们的购买能力变强,家庭教育的开放化,使越来越多的独生子女受家长宠爱现象普遍明显,生活消费结构的变化不再只限于基本衣食住行及温饱,更多的追求享受及时行乐。
消费者追逐时尚前卫自由的心理改变了当今的消费心理。
(3)技术环境:网络新技术不断创新,网上营销已成为一种更加时尚便捷的方式。
(4)政府对电子商务的态度:当前政府对我国的电子商务采取支持的态度,并且制定了很多相关政策来保护我国电子商务的健康可持续发展。
5、内部环境企业内部的网络坏境包括:企业网站的专业水平、网站推广的方法与力度、企业内部网络资源拥有与利用的状况。
在企业网站的专业水平方面“ONION”拥有独立域名的官方网站,在天猫上开设了品牌网店,并且准备开设淘宝企业店与淘宝C店;在网站的推广与力度方面,官方网站主要推广方式就是:搜索引擎关键字竞价与SOE搜索引擎优化。
淘宝店铺推广方式就是:CPC、直通车、钻石展位、淘宝客,同时参加各类线上活动。
三、营销策略1、营销目标/预期收益标准1)短期目标:在半年内使公司的销售额增长至10万元,利润增长值5万元。
2)中期目标:在一年内扩大市场份额,占领周边地区的50%以上市场。
在一年内提高已有顾客的忠诚度,留住80%以上的客户。
3)长期目标:开拓新市场,力争占有一定市场份额,在“儿童服装博览会”向国际市场推广企业品牌、保持企业发展速度稳定拥有大量回头客,用户肯定该品牌价值。
2、目标市场描述(1)按照儿童家长年龄进行细分,可分为:1)85后家长。
2)90后家长。
3)95后家长。
(2)按照消费者心里进行细分,可分为:1)追求新颖时尚、服装好瞧的消费群体;2)追求产品质量过硬、使用时间长的消费群体;3)追求外观朴素、价格低廉的消费群体。
根据网络目标市场的基本条件,我们将90后家长与95后家长追求新颖时尚、服装好瞧的消费群体,85后家长追求产品质量过硬、使用时间长的消费群体作为我们主要的目标市场。
理由就是:我们认为这两个细分市场有足够的需求规模与增长潜力,能实现一定的销售额与目标利润,有较大的长期获利率与发展前景,有利于逐步缩小战略目标差距;同时本企业也有足够的资源与能力满足该市场需求,与其她竞争对手相比,本企业有明显的现实或潜在竞争优势。
3、产品定位为了满足消费者的需要,让固定消费群体有更多的选择,任何童装厂商都要分季与分段地不断推出新产品与新款式。
童装的设计无论就是在款式、色彩还就是图案上,都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上,即产品的特点、产品款式、产品包装等。
强调具有个性的产品设计,突出“绿色、个性、健康、环保”的理念,面料应多选棉、麻柔与的原料。
根据不同的穿着需求(生理、心理特征),体现新时代儿童内在精神与美学,追求自然、自信、时尚的个性。
由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好,更要注重孩子没得父母的审美要求,突出自然、自信、时尚的个性。
4、市场营销组合策略(1)价格策略童装产品的价格策略必须适应消费者的消费能力需求,应根据经营目标与市场战略相应采取不同的定价策略。
因此,童装的价格定夺,必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投入市场,以求利润的最大化。
虽然高价可能使销路不广,但由于利润高,能够使我们在价格战与促销中掌握主动权。
但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体,主要就是介于25—35岁的家长,据统计高收入家庭与低收入家庭在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异对于中高档童装品牌来说,宜将品牌固定在某个消费档次上,不宜让其价格经常上下浮动还可以采取价格优惠措施(2)渠道策略①通过建立自己的网站为消费者提供了完善产品信息,方便消费者再第一时间获取信息,产生购买欲望。
②通过与1688采购网与批发商或样板店建立长久联系。
③通过在网上商城-淘宝、天猫、京东商城等进行宣传推广,在新浪、搜狐、百度、淘宝类似网站进行投放广告。
④在其她网站做链接可以带来更多的访问量。
免费为其她站点的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章,如服装设计,文章里用简短的文字附带描述您提供的东西,并请求对方链接您的网站。
⑤在线下与各种童装店取得联系,让她们来进行推广。
(3)促销策略①网上折扣促销:满100减去10,满200减去20,以此类推。
②网上赠品促销:买裤子送短裤或者袜子③网上赠送折扣券:10元抵用券,20抵用券,30抵用券等。
④线下折扣促销:在线下实体店里面办理会员卡,可以享受折扣在实体店里消费满100减去5,满200减去10,以此类推。
(4)产品策略本公司集设计、生产、销售及一身,在当地有足够的知名度,而且通过以上上分析我们的目标市场为两类群体都就是购买质量好与服装好瞧,所以这要成为我们的主打类型。
产品商标采用“ONION”这个牌子,要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌在产品包装上采用统一包装,产品各类包装相同,也可以分多种包装颜色,就是包装颜色与产品的色彩有共同的特征,在包装上贴上品牌“ONION”使顾客容易辨别就是本企业产品并务必使其瞧上去精美有档次以搞好产品形象。
当然不仅仅要在外表下功夫,内在我们也不可以松懈,质量上我门也要让顾客放心,让顾客觉得我们的产品值得信赖,能够大大提高产品的信誉,赢得更好的口碑。
与客户建立良好的关系,用优质的售后服务留住客户,提高客户忠诚度。
与当地各个快递建立起完整的合作系统,可以在网络营销适当的减少邮费,增加利润。
四、具体行动方案活动主题:欢乐过六一,童装大抢购活动时间:6、1-6、5活动内容:1)取抵金券活动,抵金券分为以下几种档次:满150减20元,满200减30元,满250减40元。
2)购物疯狂送,好运自然来;3)VIP会员促销根据每位顾客在本店的消费数额对会员进行登记划分,不同级别的再次消费会享受到不同的折扣。
注:以此类推,但折扣额度不宜过大。
4)活动期间一次性购物(特价除外):满128元以上送帽子一顶满99元以上送皮带一条满59元以上送袜子一双5)VIP客户尊享,5元超值大换购!活动期间一次性在网上购物满100元以上,加5元超值换购帽子一顶五、总结:我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中,要想立于不败之地,必须走品牌经营之路,改变自身的观念,提高我国童装的品牌影响力,增强与国外品牌的竞争力。
因此,企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立合理的市场运作机制,在品牌策划、市场销售推广中注入与提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装,占领更大的市场空间,赢得企业的可持续发展。