FBI阅人术用最短的时间了解一个人
FBI教你超级读心术-图解版_第二章 FBI教你透过外表看人心
四分钟印象，是FBI对多年的判案经验进行分析和总结之后得出来的一个结论，即当互不认识的人第一次见面的时候，对对方60%-80%的初步印象是在相见后的四分钟之内形成的，也就是人们常说的第一印象。
在这里，人的外表就起着绝对重要的作用。
只要方法得当，透过外表，你也能看穿别人的心。
1.头型体现出的人物性格中国古语有言：“头为诸阳之尊，面为五行之宗，列百脉之灵居、通五脏之神路，惟三才（面之上、中、下三部分）之成象，定一身之得失。
”这就充分地说明了头部的重要性。
FBI探员在调查案件的过程中发现：五官端正的人，一般为人也很端正；而五官生得小气狭窄的人，为人也极有可能凶酷、险诈；一个人如果头面如满月，那么这个人也是八面玲珑，四面圆通的。
FBI对所接触过的人依据头型进行分类，将人分为九种基本的类型。
第一种是四方型。
这种头型的特征是额头较方，下巴也方，连带着整个人的身体也有向方形发展的趋势。
这种头型常见于男人，女人中出现的比较少。
有这种头型的人，精力充沛，性格活泼，向往自由，喜欢冒险，常常进行户外运动，而且不喜欢受到任何拘束。
他们很少过多地跟人谈论理论上的东西，更看重实际的效应，做事情比较有建设性。
这种人一般都比较能吃苦，不怕困难。
但是这种人不大喜欢读书，不习惯进行思考。
因此，这种人的执行能力比较强，但是思维能力比较差。
第二种是长方型。
这种头型就是窄而长，像长方形一样。
这种头型的人一般都擅长交际，对人友善和气，态度温和有礼。
FBI探员中有许多人是这种头型，他们做事的时候，如果想达到某个目的，很少会动用武力，而更多的是运用智慧。
但是有时候因为过于圆滑温和，缺乏一定的魄力和执行力。
而且这种头型的人一般都不善于理财。
第三种是圆型。
头型圆圆的，就是这种人的特征，而且大部分人的身体也跟着头型一起圆。
这种人天性乐观，对身边的一切都感到安然和惬意，因此在别人眼里他们永远都是和气有趣、和蔼可亲的。
他们擅长于行政管理，是理财的天才。
FBI超级读心术：教你瞬间洞悉人心
服装和裸露
神奇的阅人术 谎言都是这样开场的
究竟是谁出卖了你
阅人术，FBI的万能 法宝
谎言是自我保护的本 能
别被他的外表迷惑
他的语调和词汇为何 变了
一个谎言，千百个漏 洞
1
布罗考陷阱
2
奥赛罗谬误
3
巧“舌”如簧
4
不容忽视的边 缘反应
5
冻结反应的信 号
战斗就此拉响
看，他想逃跑了
也许他需要安慰
“敌意”是引起冲 突的重要原因
没表情不一定没感情
看一个人，就看他身 边的人
不会有无事献殷勤的 人
从肢体语言看约会对 象
找出对方的弱点
真诚度，决定交往的 尺度
不要低估对方的智慧
1
懂得倾听才会 战无不胜
2
运用他人熟悉 的语言
3
打好友情牌
4 就对方感兴趣
的话题展开交 谈
5
拣对方最在行 的问题提问
01
接受别人特 别的习惯02来自揭人勿揭短03
给别人恰如 其分的赞美
04
说别人想听 的，哪怕只 是谎言
06
攻克对方的 心理防线
05
知人是恰当 用人的前提 条件
微表情：最具诱惑 的面部线索
跟自己的表情说 “你好”
你控制不了的肌肉
01
说谎的情绪 和被怀疑的 情绪
02
快乐的心声
03
愤怒原来是 这样
04
认识悲伤
06
别怕，赶走 恐惧你就赢
05
惊讶的秘密
被禁锢的手臂
1
领地维护与身 体距离
2
拥抱：最炙热 的情感表达
3
叉腰：手臂的 宣言
肢体语言心理学+FBI阅人术（行为心理学）用最短的时间了解一个人
肢体语⾔⼼理学+FBI阅⼈术（⾏为⼼理学）⽤最短的时间了解⼀个⼈肢体语⾔⼼理学如何从站姿判断⼈每个⼈都有⾃⼰习惯的站⽴姿势。
美国夏威夷⼤学⼼理学家指出，不同的站姿可以显⽰出⼀个⼈的性格特征。
站⽴时习惯把双⼿插⼊裤袋的⼈：城府较深，不轻易向⼈表露内⼼的情绪。
性格偏于保守、内向。
凡事步步为营，警觉性极⾼，不肯轻信别⼈。
站⽴时常把双⼿置于臀部的⼈：⾃主⼼强，处事认真⽽绝不轻率，具有驾驭⼀切的能⼒。
他们最⼤的缺点是主观，性格表现固执、顽固。
站⽴时喜欢把双⼿叠放于胸前的⼈：这种⼈性格坚强，不屈不挠，不轻易向困境压⼒低头。
但是由于过分重视个⼈利益，与⼈交往经常摆出⼀副⾃我保护的防范姿态，拒⼈于千⾥之外，令⼈难以接近。
站⽴时将双⼿握置于背后的⼈：性格特点是奉公守法，尊重权威，极富责任感，不过有时情绪不稳定，往往令⼈莫测⾼深，最⼤的优点是富于耐性，⽽且能够接受新思想和新观点。
站⽴时习惯把⼀只⼿插⼊裤袋，另⼀只⼿放在⾝旁的⼈：性格复杂多变，有时会极易与⼈相处，推⼼置腹。
有时则冷若冰霜，对⼈处处提防，为⾃⼰筑起⼀道防护⽹。
站⽴时两⼿双握置于胸前的⼈：其性格表现为成⽵在胸，对⾃⼰的所作所为充满成功感，虽然不⾄于睥睨⼀切，但却踌躇满志，信⼼⼗⾜。
站⽴时双脚合并，双⼿垂置⾝旁的⼈：性格特点诚实可靠，循规蹈矩⽽且⽣性坚毅，不会向任何困难屈服低头。
站⽴时不能静⽴，不断改变站⽴姿态的⼈：性格急躁，暴烈，⾝⼼经常处于紧张的状态，⽽且不断改变⾃⼰的思想观念。
在⽣活⽅⾯喜欢接受新的挑战，是⼀个典型的⾏动主义者。
如何从坐姿判断⼈在电车或是普通座椅上，常将左脚跨在右脚之上者，通常均是患有脑溢⾎的⼈，⽽且他们的脸⾊较常⼈要红，这是由于右脚的关节不能⾃由活动⽽导致的现象，由于右脚有⽑病，很难将其置放在左脚之上所造成的后果。
通常，不论哪只脚在上，⼤凡摆在上⾯的那只脚易于疲劳。
当脚部出现疲劳现象时，可做脚腕部位的上下运动及扇形运动，促使⽑细管扩张，促进⾎液循环，将会⼤⼤有益于缓解病症。
FBI之识人术
招数1：不提及自身及姓名美国赫特福德郡大学的心理学家韦斯曼说，“人们在说谎时会自然地感到不舒服，他们会本能地把自己从他们所说的谎言中剔除出去。
比如你问你的朋友他昨晚为什么不来参加订好的晚餐，他抱怨说他的汽车抛锚了，他不得不等着把它修好。
说谎者会用‘车坏了’代替‘我的车坏了’。
”所以如果你向某人提问时，他们总是反复地省略“我”，他们就有被怀疑的理由了。
反过来说，撒谎者也很少使用他们在谎言中牵扯到的人的姓名。
一个著名的例子是几年前，美国总统比尔·克林顿在向全国讲话时，拒绝使用“莫妮卡”，而是“我跟那个女人没有发生性关系”。
招数2：反复问说谎者同一个问题问一个人问题，然后等他们回答。
问第二次，回答会保持不变。
在第二次和第三次之间留一段空隙。
在这期间，他们的身体会平静下来，他们会想，“我已经蒙混过关了。
”在所有的生理反应消退后，身体放松成为正常状态。
当你趁他们不注意再次问这个问题时，他们已经不在说谎的状态中了，他们不是恼羞成怒，就会倾向于坦白。
如果一个人说：“我不是已经和你说过这件事了吗？”然后才勃然大怒，这多半是在欺骗。
也可能对你说：事情是这样的，我还是对你直说了吧。
”招数3：说谎时眼睛会向右上方看说谎者从不看你的眼睛——他们知道这句忠告，所以高明的说谎者会加倍专注地盯着你的眼睛，瞳孔膨胀。
每个人都记得小时候妈妈的批评，‘你肯定又撒谎了——我知道，因为你不敢看我的眼睛。
’这教会你从很小起就知道说谎者不敢看眼睛，所以人们学会了反其道而行之以避免被发觉。
”实际上，欺骗者看你的时候，注意力太集中，他们的眼球开始干燥，这让他们更多地眨眼，这是个致命的信息泄露。
另外一个准确的测试是直接盯着某人眼睛的转动，人的眼球转动表明他们的大脑在工作。
大部分人，当大脑正在“建筑”一个声音或图像时(换句话说，如果他们在撒谎)，他们眼球的运动方向是右上方。
如果人们在试图记起确实发生的事情，他们会向左上方看。
这种“眼动”是一种反射动作，除非受过严格训练，否则是假装不来的。
FBI教你读心术-完整
FBI教你读心术1.真正的吃惊表情转瞬即逝，超过一秒钟便是假装的;2.撒谎者不像惯常理解的那样会回避对方的眼神，反而更需要眼神交流来判断你是否相信他说的话;3.“你去过她家吗?”“不，我没有去过她家”，对问题的生硬重复是典型的撒谎;4.男性鼻子下方有海绵体，摸鼻子代表想要掩饰某些内容;5.手放在眉骨附近表示羞愧;6.描述一连串发生的事情，编造都是按时间顺序进行的，能否流利准确地进行倒叙是判断对方是否说谎的标准之一;7.叙事时眼球向左下方看，这代表大脑在回忆，所说的是真话;而谎言不需要回忆的过程8.说话时单肩耸动，表示对所说的话极不自信，是说谎的表现;9.人在害怕时会出现生理逃跑反应———血液从四肢回流到腿部(做好逃跑准备)，因此手的体表温度会下降;10.明知故问的时候眉毛微微上扬;11.如果对方对你的质问表示不屑，通常你的质问会是真的;12.假笑眼角是没有皱纹的。
13.当面部表情两边不对称的时候，极有可能他们的表情是装出来的;14.摩挲自己的手，是一种自我安慰的表现。
当你不相信你自己所说的话，这样使自己安心;15.抿嘴两次，典型的模棱两可;16.双手抱胸、退一步——肢体抗议，说明他的话不可信;17.虚情假意不会有眨眼。
18.纵火案犯与强奸犯在动机上有着惊人的相似性。
记住两点，生活会更简单——19.重要的不是他是否撒谎，而是为什么要撒谎。
20.真相和快乐不可兼得。
21.说谎者在说谎前会眼神飘移在想好说什么谎后会眼神肯定如果你冷静的反驳说谎者会再次出现眼神飘移。
22、撒谎者面对一个提问，通常会先有点失措，然后借假笑的时间迅速思考，想出一个并不高明的谎言，然后异常坚定地回应。
而且，会一直自言自语，越说越多，因为沉默的时候，他觉得别人还在怀疑他。
第一季第一集：1、倒叙法：先说正叙，后说倒叙。
测试说谎2、眼睛法：看着你有可能是在说谎，想看看你是否相信这个谎言。
看左边，回忆，真话。
3、要三个人保持秘密的方法就是，其中两个人死了。
5分钟搞定对方：你可以看透任何人
5分钟搞定对方:你可以看透任何人【内容简介】5分钟搞定对方:你可以看透任何人书中的技术被广泛使用在美国FBI、海军部、全球500强企业以及至少25个国家的政府和公司。
在人与人的交往中,能够迅速准确的清楚对方的心理,看透对方的本意,必定能够达到事半功倍的功效。
一个无意识的动作,一句不经意的话语,都能反映出深藏不漏的本意。
不要为假象所迷惑,掌握最重要的信息,关键时定能出奇制胜,控制大局。
这本书的目的,那就是帮助你解決你最大的问題:如何与工作,生活中的人相处得更好,并能影响他们。
第1节:这个人在隐瞒什么吗(1) 第1章这个人在隐瞒什么吗诚实是上策,但是一定要记住,除了诚实,欺骗就是他人的第二选择。
——乔治·卡林(George Karlin)当你怀疑有人做了见不得人的事时,有3种选择是不明智的,那就是:当面质问,充耳不闻,或是试着去抓住对方的小尾巴。
如果你当面质问对方,他/她可能就会产生戒心;如果这仅仅是你的猜忌,你们之间的关系就会因此而恶化。
当然,要真正做到充耳不闻很难,而且这也有可能损害到你自己的利益。
同时,单独去搜集证据是非常费时间的,万一被当场抓住,反而对你不利。
无论何时,只要直觉告诉你有人在刻意隐瞒什么——比如,你的未成年孩子沾染恶习,一位雇员有偷窃行为,或是一个朋友对你不忠——你只要利用下面的技术,就一定能让这个人在你面前原形毕露。
技术1测心术我曾在《看谁在说谎》一书中提到过这个技术,事实证明,只要利用它,你在几分钟内就能知道是否有人在隐瞒什么。
它跟罗尔沙赫氏测验有些类似。
罗尔沙赫氏测验通常被称作墨迹测试,利用的是两侧大致对称的,然而是模糊不清、模棱两可的墨迹图。
它的原理是:一个人对墨迹图的主观描述,会将其隐藏在潜意识中的欲望、需求、动机冲突等反映到刺激上。
测心术与墨迹图的原理相同,但是它完全采用口头形式。
如果你怀疑某个人,不要质问对方,而只需要给予。
FBI阅人术—经典实用
FBI 阅人术—经典实用和陌生人第一次见面时，要如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？这都得依靠细心而入微的观察力，谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔'纳瓦罗（JoeNavarro）。
他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间，是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家，如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。
赢得牌局的关键就是掌握70—30法则，「其中70％来自于阅人能力，赌博技巧仅占30％。
」去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》（Read'EmandReap）新书，借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力，教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察，看透对方的心思，在牌桌上给予对方致命一击。
观察力可以靠后天练习首先最重要的，就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一是「回想游戏」（recallgame）。
你可以在任何时候、任何地方练习。
例如，当你走进一个房间之后，闭上眼睛，尽可能回想走进房间之前你看到了什么，愈详细愈好。
时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭环境看清楚了：门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸.......。
另一种练习方式则是更进一步，当你观察完周遭环境之后，还要再问自己，这些代表什么意义？例如，除草的人应该就住在那间房子里，因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。
答案正确与否不是重点，真正重要的是你必须训练自己，从观察到的线索中做出合理的推论。
而当你真正和对方面对面接触时，得随时保持警觉，任何细节都不能放过。
纳瓦罗每次坐上牌桌，第一件事就是观察同桌的对手，包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。
更重要的是竞赛过程中，他会特别注意对手的行为是否出现异常。
例如原本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上，可能代表情势变得对他不利。
FBI读心术
关于我们的潜意识
潜意识是一个看不见的世界，却主宰着我们外 在的世界。我们的意识、自我的了解、思考、 理性、判断、感情都是从潜意识来的。我们的 整个意识像座冰山，在水面上的表意识只占了 5%，这就是所谓的冰山理论。可见，我们可 以感知和控制的部分是惊人的少。
所谓相由心生，通过相貌看穿人 心的心理密码是有道理的。 FBI 认为“以貌取人”是人际交 往中识人的关键。一个人的喜怒哀乐 即使掩饰得再深，在外表上也会有迹 可循。一个眼神，一次皱眉，一次撇 嘴，都包含着丰富的内在信息。
总之，我们要做生活的有心者，要用 心观察，善于总结，生活中处处都有惊喜。 读心术并不是玄乎之术，它是一门科 学，如果我们真的能够应用好它，不管是 对我们平时的人际交往，还是对我们HR工 作者的招聘工作都是很有帮助的。
根据一个人的眼皮情况，判断他的性格
一般来说，单眼皮和双眼皮是区分一个人 以右脑为主还是以左脑为主的明显特征。比如， 一个人是双眼皮，那么其性格和行为特征就以 右脑为主，即他会是一个典型的感性的人，且 情感丰富，开朗外向，善交际，等等；相反， 一个人是单眼皮，那么其性格和行为特征则以 左脑为主，即他会是一个典型的理性的人，且 稳重，性格含蓄而内敛，不善于交际。
什么是非语言交流？
非语言交流通常指用非语言行为或身 体语言交流，它是传递信息的一种方 式，这一点与口头语言一样，不同的 是它是通过面部表情、手势、身体接 触（触觉学）、身体移动（人体动作 学）、姿势、饰品服饰、珠宝、发型、 纹身，甚至语调、音色及个人声音的 音量（而不是讲话内容）等传递信息 的。
从阅读喜好读出一个人的性格
喜欢看通俗读物的人，富有同情心，乐观开朗，幽默风趣。 喜欢看传记的人，好奇心重、小心谨慎、野心勃勃。 喜欢漫画的人，喜欢玩乐，崇尚无拘无束的生活。 喜欢看新闻书刊的人，意志坚强，善于接受各种新生事物。 喜欢侦探小说的人，往往勇敢、果断、喜欢接受各种挑战。 喜欢看科幻小说的人，富有丰富的想象力和创造力。 喜欢看财经书刊的人，争强好胜，喜欢竞争。 喜欢看女性杂志的人，有强烈的上进心，希望在众人面前脱颖而 出。 喜欢历史书籍的人，知识丰富，健谈；注重时间的重要性，喜欢 做一些建设性的事情和工作。 喜欢时尚周刊的人，非常在意自己的外表，好面子。
FBI阅人术(行为心理学) 用最短的时间了解一个人
FBI阅人术(行为心理学) 用最短的时间了解一个人.txt机会就像秃子头上一根毛，你抓住就抓住了，抓不住就没了。
我和你说了10分钟的话，但却没有和你产生任何争论。
那么，我们之间一定有个人变得虚伪无比！过错是短暂的遗憾，错过是永远的遗憾。
相遇是缘，相知是份，相爱是约定，相守才是真爱。
FBI阅人术(行为心理学）用最短的时间了解一个人FBI阅人术——用最短的时间了解一个人看了 lie to me 觉得这篇文章可以和大家分享一下呢....和陌生人第一次见面时，要如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？这都得依靠细心而入微的观察力，谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔'纳瓦罗（JoeNavarro）。
他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间，是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家，如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。
赢得牌局的关键就是掌握70—30法则，「其中70％来自于阅人能力，赌博技巧仅占30％。
」去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》（Read'EmandReap）新书，借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力，教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察，看透对方的心思，在牌桌上给予对方致命一击。
观察力可以靠后天练习首先最重要的，就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一是「回想游戏」（recallgame）。
你可以在任何时候、任何地方练习。
例如，当你走进一个房间之后，闭上眼睛，尽可能回想走进房间之前你看到了什么，愈详细愈好。
时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭环境看清楚了：门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸.......。
另一种练习方式则是更进一步，当你观察完周遭环境之后，还要再问自己，这些代表什么意义？例如，除草的人应该就住在那间房子里，因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。
FBI教你超级读心术-图解版_第六章 FBI教你阅读他人的身体语言
一条信息所产生的全部影响力中，7%来自于书面的文字，38%来自于声音（其中包括语音、音调以及其他声音），剩下的55%则全部来自于无声的身体语言。
在一次面对面的交流中，语言所传递的信息量在总信息量中所占的份额还不到35%，剩下的超过65%的信息都是通过非语言交流方式完成的！因此，在FBI的读心术中，要读懂人心，除了注意倾听对方的语言之外，参考价值更大的，是对方的非语言行为。
1.站立姿势传递出的性格特点在与犯罪嫌疑人的接触中，FBI总是会仔细地注意各个细节。
在这些细节中，站姿是FBI尤为重视的。
站姿是性格的一面镜子，通过站姿可以对一个人进行深度的剖析，并找出这个人内心隐藏的性格特点。
从这里可以看出，简单的站立动作是认识他人的有效途径，只要细心观察周围的人，就可以从他们站立的姿势中，探知其性格特征和心理状态。
人的站姿是千姿百态的，但有一些站姿极具代表性，而且反映出来的性格特征也很明显。
有的人习惯思考型的站姿。
有这种站姿的人双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时地取出来又插进去。
这种人性子比较小心谨慎，凡事都喜欢三思而后行。
如果想让他们去做一件事情，那么必须先将每个步骤所涉及的事情列好单子给他们，而且要清清楚楚，否则他们很难下定决心去做。
这种人也会缺乏主动性和灵活性，在遇事的时候常采取比较直接生硬的手法，往往容易后悔。
这种人有许多希望，却不敢放手去做，因为他们不确定自己是否真的能做到，在他们看来，希望越大，失望就越大，所以他们宁愿选择不做。
有这种站姿的人，侧重思考多过于行动，有些属于“空想派”。
一位美国海军少校经过了层层选拔之后收到了FBI的面试通知。
这个海军少校有着良好的家庭背景，他的家庭是很典型的军人世家。
他本人受父亲的影响，很早就从军了。
在军队中，他取得了很好的成绩，最出众的就是他的射击能力非常强，能够用手枪击中200米外的一个核桃。
可以说，他的军事素质是相当高的。
美国FBI这次要选拔的是一个有良好行动力的人。
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他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间...FBI阅人术用最短的时间了解一个人 2008-03-18 15:19 | (分类:默认分类) 和陌生人第一次见面时，要如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？这都得依靠细心而入微的观察力，谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔'纳瓦罗（JoeNavarro）。
他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间，是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家，如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。
赢得牌局的关键就是掌握70—30法则，「其中70％来自于阅人能力，赌博技巧仅占30％。
」去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》（Read'EmandReap）新书，借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力，教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察，看透对方的心思，在牌桌上给予对方致命一击。
观察力可以靠后天练习首先最重要的，就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一是「回想游戏」（recallgame）。
你可以在任何时候、任何地方练习。
例如，当你走进一个房间之后，闭上眼睛，尽可能回想走进房间之前你看到了什么，愈详细愈好。
时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭环境看清楚了：门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸.......。
另一种练习方式则是更进一步，当你观察完周遭环境之后，还要再问自己，这些代表什么意义？例如，除草的人应该就住在那间房子里，因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。
答案正确与否不是重点，真正重要的是你必须训练自己，从观察到的线索中做出合理的推论。
而当你真正和对方面对面接触时，得随时保持警觉，任何细节都不能放过。
纳瓦罗每次坐上牌桌，第一件事就是观察同桌的对手，包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。
更重要的是竞赛过程中，他会特别注意对手的行为是否出现异常。
例如原本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上，可能代表情势变得对他不利。
一般我们在观察人时，习惯第一眼就看对方的表情，但是纳瓦罗却反其道而行，先观察对手的双脚动作，「脸部表情可以装，但是很少人知道如何伪装双脚的动作。
」其中一个线索就是双脚朝向的方向。
根据许多针对法庭行为的研究显示，如果法官不喜欢某个证人，通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。
同样地，当你和某个人说话时，如果对方的双脚朝向某个方向，而不是正对着你，就代表他想要结束这场对话。
如果对方突然双脚（脚踝之处）交叉，就代表他有些紧张或是觉得受到威胁。
如果对方将身体往后移，然后翘脚而坐，这就是自信的表现，代表情势对他非常有利。
观察不寻常的动作当然，观察不只限于刚碰面的几分钟而已，愈到中后段，愈能看到对方真正的行为反应。
因为除非接受专业训练，否则过了一段时间，便会不经意露出马脚。
因此，在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。
例如当人在紧张或是有压力时，常会不自觉做出某些动作：1、触摸或按摩颈部：我们的颈部有许多神经末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血压与心跳速度，消除紧张。
另外，按摩额头或是摸耳垂，也都是一般人紧张时会出现的动作。
而如果男生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同样的意思。
2、深呼吸或是话变多：深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法，因此当你看到对方深呼吸，就知道他可能在压抑自己的情绪。
或是在过程中对方不太爱说话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始变得不稳定。
3、用手放在大腿上：紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦，试图平缓自己的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。
此外，有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做的目的是为了掩饰自己的没信心。
真正有自信的人会深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己的信心。
当你观察到以上的行为时，就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击，迫使对方答应你的要求，或是说些话让对方放松，以利接下来的对谈。
然而，身体动作除了显示对方当下的状态之外，很多时候也是个性的展现。
日本管理顾问武田哲男归纳出几种常见的习惯动作，反映了特定的个性与行为模式：1、喜欢眨眼：这种人心胸狭隘，不太能够信任。
如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好直截了当地说明。
2、习惯盯着别人看：代表警戒心很强，不容易表露内心情感，所以面对他们，避免出现过度热情或是开玩笑的言语。
3、喜欢提高音量说话：多半是自我主义者，对自己很有自信，如果你认为自己不适合奉承别人，最好和这种人划清界线。
4、穿着不拘小节：也代表个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找他们商量时，最好是套交情，远比透过公事上的关系要来得有效。
5、一坐下就翘脚：这种人充满企图心与自信，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。
6、边说话边摸下巴：通常个性谨慎，警戒心也强。
7、将两手环抱在胸前：做事也非常谨慎，行动力强，坚持己见。
多搜寻其它周边线索不过，外表只是线索之一，你还可以从其它不同的来源，搜寻关于对方的重要信息。
《冷读术》的作者石井裕之，提供了一些有趣的技巧，有助于摸清对方的个性。
首先，你可以从笔迹下手：在适当的机会，请对方在一张白纸上写下你要的信息，像是请他写下他的联络方式等。
如果字迹潦草而写字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比较马虎粗糙，因为他认为「大略做好后再修改细节就行了」。
写字谨慎而慢的人，工作时会一步步边确认边进行、非常仔细，但是如果催促他加快速度，就不能发挥应有的水平。
此外，手机吊饰也是很好的线索。
吊饰复杂的人，通常朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。
没有配戴手机吊饰，即使有也是式样简单的人，不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重视表面的交友关系，只与少数能真正交心的人长久交往。
以上只是简单说明几种重要的观察方法，重要的是要靠经验的累积，只要平时多与人互动、多观察，你也能拥有惊人的阅人能力。
阅读(28660)| 评论(199)|分享(90) 发表评论 | 赞 | 举报显示较早之前的评论伟荣 2008-04-25 18:30作用很大! 回复陈芳 2008-04-27 16:23分享回复黎子健 2008-04-29 08:19人气真旺~ 回复陆文杰 2008-05-02 22:26挖~~这人气有点高吗不错不错以后多发点类似的啊回复何敏 2008-05-04 21:39厉害回复田伟 2008-05-06 20:04我想,对于你这种人就不要观察了吧,谁还不知道你. 回复肖鹏 2008-05-07 13:15分享了呵呵不知道是否有点不礼貌呀回复陈雪 2008-05-08 09:09谢谢分享回复龙秀云 2008-05-08 17:29有点意思和我想的一模一样呵呵回复李郡海 2008-05-08 23:52有些道理但不绝对可用但不可全用最好的方法是多与人交往见多识广定然有阅人境界感谢楼主为人民服务回复詹爱平 2008-05-09 22:46不错耶，我觉得确实是那么回事！哈哈哈赞一个回复张磊 2008-05-10 17:16恩回复张磊 2008-05-10 17:16恩回复顾宇 2008-05-11 11:54真是辛苦,不过没办法i \ 回复于海泓 2008-05-11 22:26感觉如果去FBI训练的话会做到这些的，否则不太容易啊回复大林小E 2008-05-18 22:05路过回复慈夫领 2008-06-02 22:54这个有点心理学的意思~！回复黄振宇づNic 2008-06-03 16:09手机吊饰也是很好的线索。
吊饰复杂的人，通常朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。
没有配戴手机吊饰，即使有也是式样简单的人，不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重视表面的交友关系，只与少数能真正交心的人长久交往。
我不喜欢挂东西的.....呵呵~~~ 回复赵艺 2008-06-04 14:12我看了一遍又一遍又一遍回复朱俊卿 2008-06-10 10:18需要一段时间来学习回复赵丽丽 2008-06-13 12:54经典！回复赵银存 2008-06-18 13:40不错哦回复王希成 2008-06-18 14:48我觉的不完全是的吧回复陈永骞 2008-06-19 01:47有点像福尔模斯回复肖达举 2008-06-20 15:59信则灵！回复丁浩 2008-06-27 13:18我拿下了！今天又上了一课！此外我还学到了赌博不要看牌！我看人，我看人手脚！看得他们发麻！！o(∩_∩)o... 然后我拿钱闪人！！回复王康 2008-07-22 19:59FBI速成法阿回复曹丽洁 2008-07-31 21:18哎，看来不是任何人都能做福尔摩斯的回复熊传利 leon 2009-02-08 22:58传说中的八观六验铁则么？回复丁晓华 2009-08-22 17:04为了保护自己，得学着点。
回复表情悄悄话更多…*-*……苗雪的日志我喜欢你，很久了。
等你，也很久了。
现在，我要离开，比很久很久...测试你的婚姻幸福指数有多高？（很准哦）填空题测你感情生活：~拍照测测你爱的方式***查看更多日志热门话题»人人活动»女人频道»网吧大使招募计划我是视频分享达人！校内大使火热招聘广州亚运等你来关注我极品地自作多情大学生简历好雷人托关系上名校还拽？人人招聘网吧专员我这90后的成人礼人人招聘网吧专员联通网站创意大赛我两年减下60斤网吧大使招募计划关于|开放平台|手机人人网|招聘 |客服 |帮助|隐私声明|友情链接|开心网千橡公司© 2009。