碧桂园·凤凰城开盘总结
项目开盘全周期重点工作分享
系列培训 X4.1
5 1 实 体情况相符
开盘方式的 确定 的检视
。
X5.6.1 推 售 前 2
S4.2 9品发布会 天完成的工作
S5.5整体示范区包
装执行 S5.7认筹
、开盘物 料设计
及制作 S5.8开盘
活动执行
重点：持续保持市 场热销气氛及新鲜 感 C6.1 定价 调 价 促销 X6.1【合同的审核、 备案及归档】 S6.3开盘总结及后 续策略
【案场接待服务】
对案场接A流程、AA礼仪等流程 培训考核，制定合理制度，确保开 放当天客户体验；
【策略二次提报】
根据阶段市场、客户、竞品情 况，群策群力进行评估探讨， 明确下阶段策略铺排及营销打 法。
5 6
7
【派筹工作】
根据客户数据评估分析，抽查客户 真实有效性（比例要求），了解预 售证获取进度，完成派筹前准备工 作
市场管理部
价值炒作期：价值炒作，拔高客户期望
示范区 包装进
度
优化 输出 口径
策略 ＿人 提报
价值 炒作
派筹 工作
产品 发布 会
案场 接待 服务
【示 范 区 包 1 3 度 了】解各板块包装进度，沙盘／示范
区／板房软装硬装等，评定示范区 是否能开放，同步关注五星体验馆 精装品牌核奎，讲解员说辞等；
价格策略调整
项目会根据首次开盘成交、市场、客户情 况及后续货量供需关系，对价格进行调整。 需了解项目价格调整的方式及要求、涨幅 情况，同时关注市场客户接受度；
持续蓄客
针对开盘未认购客户及时梳理，抓住开盘 优惠再次邀约客户进行二次精准跟进。制 定认购奖罚机制，促进销售去化；加大拓 客力度，进一步将项目开盘信息进行释放。
碧桂园信息化公寓开盘总结
碧桂园·凤凰湾2月25日公寓开盘总结（实用干货）1关于公寓去化？【派卡】11月底启动柠檬组团派卡。
转筹前，公寓4座派卡卡货比约1:1，商铺派卡卡货比约0.7:1。
【派筹】1月23日项目启动派筹。
截止2月12日策略转变前，公寓和商铺派筹筹货比均不足1。
推售时间组团套数户型2月25日柠檬3、4栋350Y320柠檬3、4栋23商铺小计373——【推售】项目原计划推售公寓货量及节点 【难题】2月25日开盘在即，剩余不足两周储客期，项目面临2大难题：1、储客时间短：跨越了新年假期，项目只剩下12天储客时间，推售货量多、已有筹量少。
2、筹量增长慢：市场上公寓存在着消化速度慢、难度高的特点。
项目公寓无明显优势，储客期市场知名度不高、无明显刺激筹量增长点。
公寓前期困难爆！此次推售为【柠檬】组团打入市场的第一波关乎着项目所有商业产品未来的销售前景、以及项目2017年在市场的立势一定要一击即中，引爆市场！针对困境，项目采取五步走战略！第一步：减少推售货量，将3座客户引导至4座第二步：强渠道释放价格区间，广告投放与销售说辞齐发力迅速释放【公寓25-30万/套】的价格区间，以强吸引力价格抢夺市场眼球，通过销售电营前期卡客、推广各渠道广告信息输出刺激市场，促进认筹。
1.因3座预售证未能按时领到，且考虑到认筹数量未及预期，故2月25日推售货量减少至仅推4座；2.为了保证首开火爆热销，项目紧急拟定3座客户引导4座口径，强化销售夜间电营，迅速提升4座筹量及客户落位数。
第三步：重新梳理卖点，拟定“一页纸”公寓一页纸：针对总部员工公寓一页纸：针对普通购房者公寓一页纸：针对集团未来领袖商铺一页纸：针对普通购房者重新梳理公寓卖点，针对不同客群如普通购房者、总部员工、未来领袖等，梳理出简易传播的“一页纸”卖点，一对一精准发送，挖掘潜客。
第四步：强筛卡客，并剑指总部员工【造势】柠檬驾到事件营销【渗透】柠檬超人送关怀【扩散】兄弟项目推介【引爆】投资交流专场✓碧桂园凤凰湾首期开盘北滘客户购买占比超10%，其中总部员工为主✓项目距离总部20分钟车程，作为价格洼地吸引力强，居住、投资两相宜数据指引方向项目优势明显✓员工对碧桂园品牌黏性强，熟知房地产投资，”要害“明显，利于快速收网品牌忠诚优势准快狠2次总部扫楼2次集中推介精准挖掘总部公寓客群第五步：商铺酒会专场开盘，即开即售罄，对公寓的强带动圈层维护很重要！尊贵体验、封闭压迫很关键！为什么采用酒会形式开盘✓客户：资产大户，社会身份地位高，意向度大，含金量高，购买意向高✓产品：单套面积大，预期单价高✓市场：商铺去化慢、消化率低，区位未开发，客户信心亟待提高☐高端的晚宴接待☐优质的五星服务☐统一的价格公布☐紧张的推售气氛☐紧凑的案场唱麦公寓2月25日开盘——2月25日，【柠檬4座】公寓如期开盘【选房速度】因前期认筹输出按照筹号顺序选房，故微信开盘当天分为4组进入选房通道，全程20分钟完成开盘选房流程。
开盘销售情况总结范文5篇
开盘销售情况总结范文5篇第1篇示例：开盘销售情况总结近期，在我公司新项目的开盘销售活动中，取得了非凡的成绩。
这不仅得益于广告宣传的加大力度，更离不开销售团队的辛勤努力和专业素质。
通过对销售情况的全面回顾和总结，我将对此次开盘销售情况进行详细分析，为今后的销售工作提供参考。
我们的广告宣传工作得到了较好的效果。
在项目开盘前，我们通过多渠道进行了广告宣传，包括户外广告、网络营销、传单派发等方式。
通过这些宣传手段，我们成功吸引了大量潜在买家的关注，提高了项目的知名度和美誉度。
销售团队也在宣传过程中得到了许多有意向购买的客户的咨询和预约。
销售团队的专业素质和服务水平也是此次开盘销售取得成功的重要因素。
我们销售团队成员经过专业培训，掌握了项目的所有信息和特点，能够为客户提供全面、准确的信息，并为他们解决各种疑虑和问题。
在销售过程中，销售团队还根据客户的需求和意向，提供了多样化的购房选择，使客户更加满意。
我们还注重与客户的沟通和互动。
在开盘销售过程中，我们积极主动地与客户进行沟通，了解他们的购房需求和意向，为他们提供定制化的购房方案。
我们也对客户的反馈进行认真收集和整理，及时调整销售策略，以更好地满足客户需求。
通过这种互动和反馈机制，我们成功吸引了许多客户成交。
此次开盘销售情况总体良好，取得了显著的成绩。
我们将继续以专业、细致、诚信的服务理念，为客户提供更好的购房体验，为公司创造更大的销售业绩和市场口碑。
希望未来可以有更多的客户选择我们的项目，并与我们携手共建美好家园。
第2篇示例：近期公司在市场上推出了一款全新的产品，经过多方策划与准备，终于在上周顺利进行了开盘销售活动。
销售团队全力以赴，积极参与人员亦从各方面做出了充分准备，在经过了一周的售卖之后，我们对本次开盘销售活动做了一份详细总结，以期为下一次销售活动提供更好的参考和指导。
该产品的定价相较市场同类型产品略高，但优惠折扣力度也相对较大。
销售团队对产品进行了详细的介绍，强调了产品的独特性、质量和服务，吸引了很多潜在客户的注意。
碧桂园凤凰城案例参考
凤凰城配套开发进程
•2002 2002 •2003 2003 •2003 2003 •2005 2005 •2005 2005 •2008 2008
凤凰城酒店（ 7.8万平方米） 凤凰城中英文学校 交通中心 康体中心 会所 主体公园 大型水厂
凤凰城大部分的配套 在开盘一年之内完成。
增城市荔枝文化村 东门商业街(1.8万平方米)
凤凰城的成功一部分归功于 其“新生活型”的配套模式。 新生活型”的配套模式。
• • • • • • •
• • • • • • •配套先行 配套先行的 • • • (五星 级学校+会 所)模式 领跑中国房 地产市 场。 • • •
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 教育先行 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
碧桂园凤凰城
总占地面积
凤凰城的“别墅城市”概念 凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规 超前规 划、建设和配套。 建设和配套。 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 跨越性新探索” 射，小区商业向外拓展。 陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村 等，是对碧桂园五星级模式 碧桂园五星级模式最好的创新与 碧桂园五星级模式 提升。
配套：日趋完善 实力：品牌发展商汇聚 环境：自然生态为王牌 人气：限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路； 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。 紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港
碧桂园凤凰城营销细节考察报告
巨大圆形沙盘 底座、扶手品质很高
金灿灿的托盘 从来都是茶和饮料
迷失中，这是哪里？你会想到这是句容梅陇镇的楼盘？！
画架展示项目利好信息
亮晶晶的资料架
投影播放娱乐市场节目， 延长客户滞留时间
延续不断的小众活动
价值点支撑：16万购物中心信息
价值点支撑：教育-碧桂园IB国际学校
依旧是金色的摇奖箱
不尽展示，让人眼花缭乱，俯拾不完
有家、有爱、有感动
底层浮雕石材 其他为浅米黄色涂料 入户大厅、电梯口
为什么中国人如此重视房子？ 只是因为缺少一个睡觉的地方？ NO！ 传统的中国人来说， 家是爱的承载体 家是心灵的港湾 家是心灵的归宿 家是故事开始的地方﹏﹏ 有家才有爱！
作为地产商 我们销售的不是钢筋水泥构筑的建筑体 是爱巢，是一种生活，更是一个梦！ 那为什么不可以学学碧桂园 用细节和品质，感动他，让她遐想、憧憬！ 尽管梦在那遥ห้องสมุดไป่ตู้的地方！
客户指引 地贴、桁架；
开盘现场 每一次开盘，又一个小人气爆棚！今天2.5个亿！
电子叫号 男女主持人气氛鼓噪
签约区
置业顾问手机中有电子销控
外场销控展 隔断铁栏
二、售楼处精彩盘点
品质、细节、彰显五星级
金色导视、品质很高 大理石墙贴、富贵大气
环形吊顶、弧度有空间感
金碧辉煌的吧台 温馨提醒、体贴有档次
入口植物墙
丝袜制服美女 递上一次性鞋套
住宅的户型做在二层楼，阳 台最大、参观方便 看房通道布置
过道墙纸
厨房：太全了吧
暖色灯光、洗浴用品已配备 谁不喜欢这个北阳台
好有品质的地砖
SO Q的儿童房
墙纸-幸福的味道
大阳台、小花园
欧式简约的主卧装修风格
碧桂园售楼人员工作总结(共5篇)
碧桂园售楼人员工作总结（共5篇）第1篇：碧桂园参考资料(总结)进度、本钱控制是项目管理的重要内容，很感谢集团给这次机会给我总结和发表意见,这段时间在集团领导的关心支持和大力指导下，将次人的一点工作体会和韶关项目过去两年工作的经验教训进行结合，谈谈对进度质量控制的一点认识和体会，供其它项目的同事批评、指正和参考，并提出更好的意见和建议，以达到抛砖引玉的效果。
一、进度控制进度控制是项目管理的重要内容之一，能否胜利地控制进度直接影响了项目的资金运作和本钱，决定了能否实现对客户的交楼许诺，关系到公司的本钱和声誉，是一个不容忽视的重要工作。
进度控制的内容很多，这里仅站在项目部的角度，从事前、事中和事后三次过程谈谈对进度控制的认识和体会：（一）事前控制碧桂园项目的特点是占地面积大，往往位于郊区或二、三线城市。
因此，作为项目部，在项目启动前，必需站在项目整体开发的角度上，和集团其它部分一起，全面、细致和周密地做好整次项目开发谋划、规划、方案和规划工作，这是整次进度控制的关键。
1、做好整体小区的规划工作2、合理确定项目的标高3、做好土方平衡规划工作4、做好市政管线规划设计和综合管线平衡工作，并根据项目总体规划制定好市政报建，施工规划。
5、对地质进行详细的勘察。
选择合理的基础类型和桩型。
6、制订项目开发，施工规划，做好各种工作的穿插，尽可能缩短时间。
7、做好内外的沟通协调工作8、做好设计变革图纸会审和技术交底工作9、督促施工单位及时进场，做好“三通一平”和场地交接。
10、督促施工单位按合同约定的时间，编制详细的施工规划，，作为进度控制的依据。
1、做好整体小区的规划工作首先应根据项目各方面现实情况，和公司的相关部分一起制订整次项目的分段开发规划和顺序，统一意见后据此制定项目外部交通和内部临水、临电、市政和施工公路、临设、材实堆放、搅拌站、办公室等安排和规划，做到统一规划、有条不絮、防止重复投资，以利于加快进度，节省投资。
靖江碧桂园项目开盘亮点与成功经验
附件06：靖江碧桂园项目开盘亮点与成功经验靖江碧桂园一期总建筑面积399010平方米，共2338户，其中精简装修2100户、毛坯238户，现就本苑区项目亮点及经验通报如下：一、项目情况及说明1、苑区示意图靖江碧桂园苑区示意图说明本次申报高层货量区本次申报开放区一期占地面积约218.62亩，共2100户精简装修单位和238户毛坯单位，均为高层。
合计建筑面积39.9万平方米。
2、项目亮点现场图片情况说明苑区开阔大气，色彩协调，布置合理，让业主充分感受到人居与自然的和谐；实体店（好又多超市、中餐厅、咖啡厅等）与开放同时营业，彰显碧桂园大盘风采。
样板房空间感强，装修精致，摆设贴近生活，给业主以最真实的家居感受。
精神堡垒美观大气，小区入口宽敞明亮，豪占靖江标杆房企。
大到苑区整个环境，小到工艺摆放，均体现碧桂园精美产品、体现碧桂园每个组团都是一副画的设计理念。
每一个细节都体现碧桂园用心打造，给客户真真切切的“给您一个五星级的家”。
康乐区细致精微，全面提升小区品质。
二、成功经验总结（一）充分准备，充分沟通，采取超常规报建，节约时间：1、在进行规划方案讨论的同时，让各中介咨询机构密切配合，争取到在规划定案的同时，完成各评估报告（如可研报告、维稳报告、节能评审报告、环评报告等）的评审及公示等相关程序，另外与各政府审批部门保持充分的沟通，争取到评估报告一到位，即进入审批程序，同时保证各个报批手续可以并行审批，极大的节约时间；2、简化报建流程，寻求相关关键领导的支持，在非关键性流程或者政策性要件方面给予方便，例如施工、监理合同备案及报质监安监，在现场完全满足开工条件的情况下，基本属于形式化的手续，靖江项目经过充分的前期准备，在靠近中午才取得中标通知书的情况下，下午即完成施工、监理合同备案及报质监安监，晚上20点即取得施工许可证。
3、深入了解当地市场，精研当地相关政策，合理规避风险。
例如：根据江苏省相关规定，前期物业企业招投标必须采用公开招标的形式，且靖江为照顾本地企业，在物业企业的资质方面放宽了要求，允许二级资质的物业公司参与竞标。
碧桂园新项目开盘前营销策略汇报
配套设施进度较慢，建议做 好加快施工进度。软装在示 范区开放前三天拆除包装以
免灰尘 等影响软装效果
建议增加时令花卉和户外园 建堆头
建议尽快施工外立面以便气 氛包装进行实施。
建议别墅外立面尽快完工， 洋房多层部分至少做到两层
供货进度
原计划 预估实际
需求
供货时间 可供时间 供货时间
产品
套数
集团公司项目 针对强拓期策略提报
汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明 二.开盘推货计划及项目进度 三.总体营销策略 四.推广工作 五. 活动 六.现场包装 七.拓客工作 八.费用使用及媒体资源运用情况 九.人力资源状况与需求
西区 洋房：3000-3600
别墅：6500
北区 洋房：2800-3000
74-164㎡
2578
1208版洋 目前通用版为1311
房装修标 版，主要区别在厨
准
卫用材
合计
3800
-
-
项目板房设置及货量交付标准情况
板房设置情况
产品类型 型号
别墅 洋房
G171T
G165T G215T G216T J550b6_B J550b6_C J552b6_A J552b6_D J642_A J642_B
总计
套数 8
2554 1143 2578
66 84 6433
面积 3349.6 94391 138898.84 322809.92 12323.62 20210.4 591983.38
开盘货量：商业街（66套。1.85亿）
后续货量（⑧、⑨区）
整体货量情况
项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；
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销控表上的房源一套一套地被贴上已售的标签
关键字四：速度快
平均15秒/套的销售速度，打破碧桂园历史记录
标准化流程操作
媒 体 竞 相 报 道 碧 凤凰城项目分享会
——
代号1578
激情的五月·年轻的战场
2011年5月15日 万余南京人抢购碧桂园•凤凰城， 勇创奇迹
超11亿/2000套
目录
一、营销背景介绍 二、营销策略 三、拓客经验总结 四、人员培训管理经验总结 五、开盘方式总结
一、营销背景介绍
1.碧桂园开发模式
深耕三四线城市：句容黄梅镇 住宅综合体运营：项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中别墅等 巨量投放：一期54万平米体量，4000多套房源
市场小企业
超市班车点
马路边
拓客行动力
公交站点 市场小企业
拓客组： 按单执行拓客任务， 并总结及时反馈 拓客结果 工作要点： 认真填写拓客结果 分享工作中的故事 提出建议，更好改 进工作
早出操，晚总结
与企业合办活动
深入企业推介 到乡镇做宣传
开办专场推介会
经过大家的共同努力, 从4月8日至5月12日， 共拓客45793组！
开盘时间未到，入口处已排起了长队
酒店大堂早已坐满了四五百号人
关键字二：故事奇
从第一次听说这个楼盘到买房还不到24小时
购房者现场向记者讲诉买房故事
还没来得及详细了解就来抢房了，只能麻烦现场销售员了
一时冲动后，也要进行三思而后行
关键字三：销量嗨
一天卖了2000套，相当于南京一个月销量
酒店大堂LED大屏幕叫号选房
四、人员培训管理总结
暨大兵团作战，两个一两个抓
一张纸：所有说辞(口袋化)， 口径调整(书面至人，飞信至人，通知至人) 一张图：每晚十点指挥部准点盘人，责任到人 抓培训：定人定岗培训到位
抓执行：不折不扣执行到位
五、开盘方式总结
创新IPAD选房系统，15秒每套。
1、客户分批邀约，
流量精确计算(每个环节精确计算流量速度)
此为第三步攻关区域，主攻大量社区、单 位， 以中心辐射区域的口碑宣传力影响此区域 客群，促进购房行为达成。
以南京为中心辐射周边城市，促进异地投 资购房。
第四步
邻近城市及长三角投资城 市
分区域划分目标
此图由信息组提供
信息组： 搜集信息 了解市场 实地踩点
工作要点： 信息真实性、可靠性 专业地图需要及时完善和更新信息 为制作拓客任务单提供一定的依据
2、签到系统甄别客户防遗漏
3、IPAD选房高效无差错
4、走场操练 (预案准备充分，现场统一指挥，突发状况预警)
QQ版购房图
感谢！
强大的易居团队！漂亮的一仗！ 感谢所有关心支持参与奉献的同事们
附：碧桂园•凤凰城开盘盛况精彩分享
关键字一：现场挤
50㎡精装房才30几万 低价引得南京人蜂拥而至
早上8点，停放的私家车已经排到2公里之外
2.南京市场低谷
南京市场年600余万平米的去化量，新政后月20万平米的惨淡， 2011年政府计划投入1000万平米的经适房等等市场问题
3.前方困难重重
开盘前2个半月组建团队，任务重压力大，首战4000套（54万平米）， 目标当月3000套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路……
二、营销策略
数据组：统计录入数据
缜密思考 计划先行
阶
段
区域范围（详见拓客地图）
拓客要点
第一步
第二步
句容、汤山、仙林、城东 孝陵卫等地区
城中、江宁等南京重要区 域
以项目地为集中重点攻关区域，以此为中 心辐射周边
南京市为次重要客群地，重点挖掘大型企 事业单位，突出项目卖点，辐射各区域购 房者
第三步
城南、城北等南京其他地 区
同一个大南京, 同一个碧桂园战略
化散为整、合三为一 全盘统筹，执行落地 不破不立，再创奇迹
三、拓客经验总结
流程细分·百花齐放·执行到位
情报组：收集信息：商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道…… 嫁接、公关活动拓客
信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图
执行组：培训、考核
执行组：明确目标、拓客执行、分享总结