营销方案草案
江门办营销策划草案2篇
江门办营销策划草案 (2)江门办营销策划草案 (2)精选2篇（一）标题：江门市营销策划草案目标：通过有效的营销策略，提升江门市的知名度和竞争力，增加外来游客和投资者的数量，推动江门市的经济发展和城市形象的提升。
一、市场分析1.1 目标市场江门市作为广东省重要的经济中心和旅游城市，目标市场主要包括本地居民、国内游客和国际游客，以及商业投资者。
1.2 竞争分析江门市的竞争对手主要是周边城市，如广州、深圳等，并且还有其他国内旅游城市的竞争。
这些城市都拥有独特的文化和旅游资源，因此我们需要明确江门市的优势和特色，以便通过营销策略与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌建设通过建立强大的品牌形象，突出江门市的文化和旅游资源，吸引更多的游客和投资者。
2.2 线上渠道推广利用社交媒体、搜索引擎优化和电子商务等线上渠道，增加江门市的曝光度，提高知名度和影响力。
2.3 旅游产品开发开发具有江门市特色的旅游产品，如粤剧演出、传统的水上游览等，增加游客的游览时间和观光体验。
2.4 旅游营销活动组织各类旅游活动和推广活动，如旅游节、文化节等，增加江门市的旅游吸引力和知名度。
2.5 宣传推广通过广告、宣传片、旅游手册等方式，向目标市场展示江门市丰富的旅游资源和投资机会。
三、营销计划3.1 时间安排根据不同的营销策略，设立明确的时间节点和工作计划，确保营销活动的顺利进行。
3.2 预算分配根据不同的营销策略，制定详细的预算，确保资金的合理利用，并在有效的渠道上进行投入。
3.3 进行监测和评估定期对营销活动进行监测和评估，分析数据和反馈意见，及时调整策略和改进方案。
四、预期效果4.1 增加游客数量通过营销活动的推动，预计可以吸引更多的国内外游客来江门市旅游观光，从而提高旅游业的综合收入。
4.2 提升知名度通过品牌建设和宣传推广等策略，提高江门市的知名度和形象，为经济发展和城市形象的提升打下坚实基础。
4.3 吸引投资者通过宣传推广江门市的投资机会和优惠政策，吸引更多的商业投资者，推动江门市的经济发展和产业升级。
[管理]全员营销方案
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[管理]全员营销方案重庆鼎和企业“全员营销”试行草案(征求意见稿)一、主题宗旨1、展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链”的三家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度;2、以此作为2012年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺;3、巩固业绩，扩大成果，更上新高，夺取2012年新胜利。
二、营销策略(一)企业宣传1、修订《鼎和企业宣传册》，重新注入新的企业文化;2、更新企业发展理念和优势，增添发展活力;3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包”相结合、相互补的“建筑链”一条龙;4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业”、“诚信实力”两大品质。
(二)广告策划1、开通“95.5重庆交通广播电台”，占用早、晚两个时段各有10秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。
【总经办派送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】2、在“百度”空间建立“重庆鼎和企业网站”，借助网络优势扩大企业知名度。
【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责网站建立、维护、推广】3、利用《重庆商报》大篇幅广告版面制作广告，同时提升《鼎和风》内刊编排内涵和发行质量。
【总经办派送任务，姚树超负责《商报》方面的联络和广告编排、发布;秦晓林负责《鼎和风》内刊】4、打造鼎和企业一条龙“建筑链”新特色的户外广告。
【总经办、市场部协同负责】(三)形象展示1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力;2、参观在建工程形象，展示技术革新经验;3、发行《鼎和企业手册》，展示专业和实力品质;4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。
三、营销机制1、组建“全员营销”架构，充实市场部业务骨干力量;2、改善市场部营销工作条件和硬件环境，提供有力的后勤保障;3、完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇标准;4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度;5、实行项目信息备案制，提供公平竞争机会;6、推行《市场部业务提成办法》，激发“全员营销”积极性。
全员营销方案草案
全员营销方案草案背景随着市场竞争的加剧，企业营销的难度和复杂度逐渐增加。
传统的营销方式已经不能满足企业的需求，需要开展全新的营销模式来吸引更多的潜在客户。
全员营销是指在公司内部推行营销理念，号召全体员工参与到营销工作中来，通过团队合作和跨部门沟通增强企业的竞争力。
本文将阐述如何建立全员营销方案，为企业创造更多的价值。
目标全员营销的主要目标是：1.增强企业的影响力和品牌价值；2.提高员工的归属感和认同感；3.培养合作精神和团队意识；4.提高销售业绩和客户满意度。
为了实现这些目标，需要制定具体的策略和计划，明确责任人和时间节点，做好预算和资源投入。
方案1. 建立全员营销宣传中心为了让全员了解和参与到营销工作中来，需要建立全员营销宣传中心。
该中心可以设立在公司内部网站或员工交流平台，提供详细的营销政策和活动计划，让员工清楚地了解企业的发展方向和营销目标。
同时，中心还可以发布员工营销心得和经验分享，激发员工的积极性和创新精神。
2. 建立跨部门合作机制营销不只是销售部门的工作，所有部门都应该参与到营销中来。
建立跨部门合作机制，打破各自固有的思维和局限性，创新营销策略和方案。
不同部门可以通过定期会议和沟通，分享资源和信息，提高工作效率和质量。
3. 激励机制和奖励制度激励机制和奖励制度是全员营销的重要保障和推动力。
企业可以根据员工的营销贡献和业绩表现，给予相应的奖励和荣誉称号。
例如，推出最佳营销员、最佳团队、最佳创意等评选活动，激发员工的竞争意识和积极性。
同时，还要加强对员工的培训和晋升机制，提高员工的综合素质和职业技能。
4. 社会化媒体营销社会化媒体是企业开展全员营销的重要渠道之一。
企业可以利用微信、微博、抖音等社交平台，组织员工分享企业产品、服务和宣传内容，扩大企业的影响力和品牌形象。
同时，还可以开展互动营销活动，吸引用户参与和分享，提高企业的曝光和转化率。
总结全员营销是企业顺应时代发展的新型营销模式，通过整合企业内部资源和员工力量，提高企业的市场竞争力和客户满意度。
海产营销策划活动方案设计
海产营销策划活动方案设计一、活动背景海产是指从海洋中获取的各种产品，包括鱼类、贝类、虾蟹以及海带、紫菜等。
由于海产食品富含蛋白质、维生素、矿物质等营养成分，对健康有益，逐渐受到消费者的喜爱。
然而，由于海产食品的特殊性，涉及到保鲜、运输、质量控制等问题，使得海产的营销面临一系列的挑战。
因此，有必要设计一系列的营销策划活动，提升海产的市场份额，推动海产产业发展。
二、活动目标1. 提升消费者对海产食品的认知和了解程度。
2. 增加海产食品的销售量和市场份额。
3. 提高消费者对海产食品质量的信任度。
4. 加强海产食品供应链的合作与优化。
5. 推动海产产业的升级和发展。
三、活动策划1. 活动主题：健康来自海洋2. 活动时间：从5月份开始，持续三个月。
3. 活动内容：（1）海产食品展览：在城市的主要商业中心举办海产食品展览，邀请各海产企业参展，展示他们的产品。
同时，设置专业的柜台，提供免费品尝和购买服务，增加消费者对海产食品的了解和认知。
展览期间，还可以组织一些专业的演讲和讲座，对海产食品的营养成分、质量控制等方面进行解读。
（2）线上线下结合：通过社交媒体、电商平台等渠道宣传展览活动，并提供在线购买服务。
同时，可以与一些知名的餐饮企业合作，推出以海产食品为主题的菜品，吸引消费者前往品尝，并加强品牌推广。
（3）健康讲堂：邀请营养学专家和健康食品从业者举办一系列的健康讲堂，讲解海产食品对健康的好处，以及如何选择和购买海产食品。
（4）奖品活动：设计一些有吸引力的奖品活动，如购买指定金额海产食品即可参与抽奖，或者邀请消费者分享他们的海产食品制作经验，评选出最佳经验分享者，并给予奖励。
（5）品牌合作：与知名的海产品牌进行合作，共同推出限量版产品，增加产品的独特性和品牌影响力。
4. 资源投入：（1）场地：租用商业中心的展览场地，包括展览厅、活动室等。
（2）人员：活动策划团队、营销人员、工作人员等。
（3）物料：宣传海报、折页、展台、奖品等。
关于华一世纪进行异业联盟策略的营销方案(草案)
关于华一世纪进行异业联盟策略的营销方案（草案）一、方案背景：资料显示中国的企业管理培训行业自上世纪90年代起发展至今巳有20余年。
那么公司所处的行业即为红海行业，因此该市场是竞争激烈的。
在众多的同类企业中如何使华一脱颖而出，并且尽早达成公司的愿景成为行业标准的制定者，唯有抢先占领市场，尽可能多的占有市场份额。
二、目的：抢占新客户资源，抢占市场份额。
三、目标人群分析：1、准客户群体分析：华一的准客户均为经济上取得一定成功的人士（即：企业家、企业高管、职业经理人等高收入人群）。
2、准客户群体延伸，即能影响到准客户群体的人群（如：富二代、成功人士的妻儿及他/她们的女/男朋友）。
该部分人群为本方案主要针对人群。
四、达到的效果：通过对准客户群体的延伸人群进行相关的推广，进而由该部分人群来影响准客户群体，最终达到成交的目的。
五、合作企业分析：该部分准客户群体的延伸人群由于家境殷实，大都选择高档消费场所进行消费。
因此我们的联盟合作商户必须定位为高档消费场所。
例如：高档美容美体休闲会所、高尔夫球会、游艇会等等。
六、合作方式：合作方式可以根据双方企业实际情况设计，下面以高档美容会所为例说明：1、a、美容会所在为其客户进行自有项目服务时，可根据实际情况，选择相关条件达标的客户推广华一的产品，如成交，该美容会所可获取相应的返点。
b、同理，华一公司在为自有客户进行自有项目服务时，可根据实际情况，选择相关条件达标的客户推广美容会所的高端产品，如成交，华一可获取相应的返点。
2、a、美容会所根据自有项目实际情况，设计出相应的和华一相关产品绑定的服务套餐产品销售给客户。
B、华一根据自有项目实际情况，设计出相应的和美容会所相关产品绑定的服务套餐产品销售给客户。
3、同盟双方的产品优惠项目置换：a、美容会所给予华一部分广告位放置广告宣传品，同时在销售会所其自身产品后向客户赠送华一的产品优惠券。
b、同样，华一公司在相关场所给予美容会所一部分广告位放置广告宣传品，同时在销售华一自身产品后向客户赠送美容会所的产品优惠券。
全员营销方案草案
全员营销方案草案1. 前言为了提高公司的营销效果，我们需要制定一个全员参与的营销方案。
这个方案需要覆盖整个公司的人员和流程，确保每个环节都能达到最优效果。
2. 目标我们的目标是提高公司产品的知名度和影响力，增加销售量和客户满意度。
通过全员参与的营销活动，让公司在市场中占据更大的份额，并为公司带来更多的收益。
3. 方案3.1. 建立团队我们需要建立一个营销团队，包括销售、市场和客服等相关人员。
团队成员应具备专业的知识和技能，负责整个营销方案的执行和监督。
3.2. 整合资源整合公司各方面的资源，包括人力、财力、物力等，利用各种渠道和平台，打造一个高效的营销系统。
利用公司已有的客户资源和信息，制定相应的营销策略。
3.3. 主动推广通过各种方式主动推广公司的产品和服务，例如优化网站、发布内容、举行活动、制定优惠政策等。
同时要定期与潜在客户进行沟通，关注他们的需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
3.4. 利用社交媒体和大数据利用社交媒体平台，如微信、微博、QQ等，与客户和潜在客户进行互动。
通过收集和分析大数据，了解客户的需求和行为，优化营销策略和产品设计。
同时，通过互联网上的各种社群和平台，积极开展粉丝运营和品牌推广，扩大公司影响力和知名度。
3.5. 培训与激励加强对员工的培训和激励，提高相关技能和知识，增强工作积极性和创造性。
在营销过程中，要及时给予员工反馈和肯定，建立一套完善的激励机制，让员工愿意参与和付出更多。
4. 后续跟进为了确保营销方案的有效实施，我们需要建立一个后续跟进机制，定期评估和调整营销策略，考核和激励整个团队的表现。
同时，要加强对客户的关怀和维护，与客户保持稳定的沟通和联系，为公司的长期发展打下坚实的基础。
5. 结论在全息营销过程中，团队成员需要密切协作，达成协议和一致。
我们要努力使这个方案实施，加强跟进和评估，营销方案的推广在不久的将来将为公司带来显著的贡献。
全员营销方案草案
全员营销方案草案一、背景随着市场竞争的日益激烈，单一部门的营销已经不再足够，需要整个企业的全员参与，形成整体的营销力量。
全员营销是一种企业营销的新思路，即利用企业内部所有员工的力量，增强企业在市场中的影响力，提升品牌知名度和销售业绩。
二、目的制定全员营销方案的主要目的是：•提高企业品牌知名度。
•增加销售业绩。
•强化员工对企业的归属感和参与感。
•促进企业内外部沟通和合作。
•及时发现和解决企业在营销方面存在的问题。
三、实施步骤1. 建立全员营销理念在企业内部树立全员营销意识，让所有员工充分认识到营销的重要性，通过内部培训、宣传和奖励激励，让员工在工作中关注企业营销情况，并积极参与营销活动。
2. 制定具体的营销方案企业需要根据产品和市场情况，制定相应的营销方案，包括推广渠道、宣传方式、活动策划等，制定方案时需根据企业实际情况和资源分配情况进行综合考虑。
3. 建立内外部沟通合作机制企业内部需要成立跨部门营销团队，统一制定营销计划和目标，明确任务分工和职责，加强内部沟通和合作。
同时也要加强企业与外部的合作，如与供应商、代理商、客户等合作，共同开展推广活动。
4. 实施和评估营销效果全员营销不仅需要制定方案和计划，更需要实施有效地营销活动，根据计划开展相应的营销活动，实施过程中需要及时跟进并评估效果，在保证目标实现的前提下进行调整和改进。
四、重点任务在制定全员营销方案的过程中，应着重考虑以下重点任务：1. 建立营销文化企业需要在内部建立营销思想的传播机制，让每一位员工都能明白营销的含义和作用，提高员工对企业营销工作的参与度。
2. 提高企业品牌知名度通过品牌推广，提高企业在消费者心目中的知名度和信誉度，扩大市场份额。
3. 统一口径，强化内部合作跨部门营销团队要统一口径，制定一致的营销战略和方案，加强沟通和合作，形成整体的营销力量。
4. 评估和反馈营销工作实现效果之后应及时进行评估，发现问题并加以解决，同时也需要及时反馈团队成绩以及个人分工完成情况，增加成员参与感和责任感。
千岛湖网络事件营销方案
保 密 资 请 勿 传 阅
构想一：史上最强接吻
7）执行周期（连续2个月时间）
1.事件准备阶段（20天）： 准备工作：聘请演员、摄影师、摄像师；和尚尼姑服装道具的准备；视 频短片的创意构思 事件启动：上演“史上最强接吻”事件、相关图片视频素材的采集、视 频短片的后期制作 保 密 资 请 勿 传 阅 2.初期发布阶段（10-25天）： 初期引导：事件图文的发布；引发对和尚尼姑进行接吻的争议 3.持续引导阶段（10-15天）： 持续引导：视频短片的发布；对千岛湖的寺庙、宗教、3个和尚的典故 和出处的延伸宣传
方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。在此，我们再次千岛湖旅游
局各位领导的理解和支持表示诚挚的感谢！
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根据国家相关法律法规的规定，本公司保留本次提案受保护的全部知识产权与其 他一切权力。未经我公司许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。此外，从推 广效果出发，本案中如涉及到部分第三方资源的合作内容，在相关资源市场及品牌行 动未公开之前，敬请保密。
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千岛湖网络事件营销 框架草案
北京陈墨网络营销机构 撰
【本方案版权归陈墨网络营销顾问机构所有，严禁使用或传阅第三方】
前言—致谢
感谢千岛湖旅游局给予我们的提案机会，感谢相关人员为我们提供的详尽资料。
本提案即在我们理解千岛湖品牌传播需求的基础上，结合市场调查研究与我们长期以
来所从事并执行类似整合推广的经验而提出。
目录
任务界定 背景分析 推广策略 执行规划
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推广愿景 费用预算 服务团队 陈墨简介
背景分析
保 密 资 四川汶川大地震，消费者减少了出游计划！ 请 勿 多方面的因素造成了2008年全国旅游人数的快速下降，在这种困境 传 阅 千岛湖如何不断提升品牌知名度，并保持过去几年旅游收入？
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2001 年营销方案（草案）
一、经营目标
2000 年钱啤销量预计比99年增长16%左右，但这一销量的增长主要是依靠天气因素，整体市场份额却逐步萎缩，而且由于竞争环境的恶化，省内啤酒行业主导产品之间的价格战越演越烈，直接成为了企业之间的实力比拼。
因此，根据市场状况和竞争态势，我们认为比较可行的中短期发展目标是保持钱啤在浙江省内第一品牌的形象和地位，用 3 年左右的时间达到45万吨的市场规模，也就是要争取达到平均每年32%左右的增长幅度；在市场布局上塑箱酒要占领以萧山为中心的整个浙北区域，并以现有的浙东和浙中市场为前沿，逐步向浙南延伸；在产品结构上纸箱酒占总销量的比例要提升到20%，并形成以浙江省为中心向外辐射的格局。
基于上述发展规划，我们提出的经营目标是完成销量25 万吨，增长幅度为32%。
二、主要策略
为达到上述目标，主要策略是“细分市场，重点出击，优化渠道，扩大网络”，即暂时放弃上海等具有长期战略地位但收效缓慢的市场，而采用短平快的做法，将能在短期内取得效益的市场作为主攻目标；并对市场进行重新规划组合，划小区域，细化管理，充分调动营销人员积极性；同时通过配送中心等新的渠道操作模式，缩短渠道，提高对市场的控制力；并通过细胞分裂的方式，在老市场突破现有网络限制，新市场积极发展新客户。
（一）市场规划
根据细分市场、重点出击的原则，塑箱酒在布局上仍以萧山为中心，重点开发浙北的杭州地区、绍兴地区等主要空白点，外围市场则通过纸箱酒逐步向南延伸。
具体规划如下：
A类市场：明年目标市场，将通过主动出击、重点投入，实现较大的增量，使钱啤产品保持或逐步成为市场主导品牌
（1）杭州：作为省会城市和旅游窗口城市，杭州具有特殊的市场地位；目前杭州市场的啤酒容量在10 万吨左右，钱啤仅占8%的市场份额，特别是餐饮行业十分薄弱，面临的主要竞争对手是西湖啤酒，目前K 牌也拟大规模进入杭州。
由于钱啤产品在杭州有一定的
市场基础，而且地利位置十分接近，又有分公司的储运能力，因此明年通过划小区块、调整产品结构、加大市场投入，将有望实现较大幅度的增长。
同时，在杭州市场的拓展，对西湖啤酒外扩也是较好的牵制。
[ 详见附件：杭州市场营销方案]
（2）绍兴东片：绍兴也是旅游城市，经济发达，本地没有大的啤酒生产厂，虽然钱啤产品在总量上相对占优，但主要集中在绍兴县西片市场，而市区及东片则是K 牌啤酒占主导地位，西湖啤酒也在绍兴城区通过大量投入占有一定市场，因此竞争比较激烈。
由于钱啤产品在绍兴外围市场已建立了相当广泛的市场基础，而且相对K 牌及西湖我们有一定的运输优势，因此，明年拟通过细分管理，重新发展公司在东片的客户网络，并逐步向市区延伸，以实现绍兴市场整体占有率的提高。
[详见附件：绍兴市场操作思路]（3）富阳：2000年我们对富阳地区的“西部开发”计划提前达到了预期销量目标，通过总结，我们认为“西部开发”计划对富阳市场的规划及营销策略是比较正确的，应该坚持。
特别是目前在整个富阳地区只有2-3 万吨左右的中小啤酒厂，而我们实际开发的还局限于富阳市周边区域，桐庐、建德虽然有一定的进入壁垒，但市场广阔，所以要继续实施西部开发计划，把富阳作为重点扩大市场，同时实现纸箱酒双管齐下。
[详见附件：西部开发计划]
（4）慈溪、余姚、镇海：由于K 牌啤酒的扩张，作为钱啤最大市场的慈、余销量已呈下降趋势，特别是在余姚、镇海K 牌啤酒通过几年来大量的人力物力投入，市场份额已超过我们；因此相对上述三个区域而言，慈溪、余姚、镇海要实现稳中求增，重点是巩固好现有的市场份额，并稳步提升。
由于目前在上述市场我们与K 牌呈拉锯状竞争，谁的市场投入相对较大，谁的市场份额就明显上升，因此我们明年在慈、余、镇市场必须加大投入，划小区域，细化管理，通过设立配送中心和推出新产品打破原有的渠道限制；并通过金麦啤酒的推广，夺回餐饮市场；在做好渠道促销的同时，适当增加在老市场的广告宣传，延长中华品牌在老市场的生命周期。
此外，在慈溪余姚的操作也将为我们如何保护老市场
积累经验。
[详见附件：慈溪、余姚、镇海操作思路]
B类市场：B类市场是明年纸箱酒份额提升的主要增量市场。
相对A类市场而言，B 类市场由于在地理上不占优势，主要是通过纸箱产品进行开发，渠道要短，以终端促销为重点。
（1）台州：台州市场啤酒消费量巨大，我们通过连续2 年的投入，虽未达到预期销量目标，但打下了较好的市场基础，要继续加强台州地区的开发，强化策划力量、在巩固
终端的同时侧重对消费者的促销，以实现销量突破。
同时，台州在地理位置上对石梁啤酒的北扩也是一种牵制。
[详见附件：台州操作思路]
（2）温州：钱啤产品在温州有一定的知名度，而且温州是一个较易接受新产品的巨大市场，所以我们可以利用这一机会点，利用纯生啤酒和330ml 小瓶啤酒，扩大在温州餐饮市场和酒吧等细分市场的销量。
同时，实行统一到位价后，我们的塑箱啤酒不再处于价格劣势，在温州乡镇市场有一定竞争力。
（3）省外市场：在省内市场扩张，必然要面临K 牌、西湖、双鹿等强劲对手的抗衡，因此我们不能仅局限于浙江省，眼光要放远；钱啤的发展趋势，也势必要把省外市场作为未来重要的增量市场。
所以在坐稳浙江的同时，省外市场也要化主要精力进行开发。
对省外市场的开发原则是广种薄收，明年主要加强人力资源配备及新产品开发。
[详见附件：省外市场产品结构及操作模式]
C类市场：管理类市场，指其它钱啤相对处于竞争优势的区域市场，包括萧山、湖州、义乌、诸暨、上虞、柯桥、安吉、嘉善、海宁、临安等。
上述市场销量2000 年占钱啤总销量的70%左右，因此要做好基础管理和服务工作，保持人员、网络及营销方式的相对稳定，并对竞争对手的进攻及时做出回应，巩固在上述市场的占有率。
D类市场：省内老市场中的空白点，包括浦江、东阳、金华、嘉兴、桐乡、德清、余杭、丽水等，在上述市场钱啤产品有一定基础，要从原区域中单列出来，由新的人员通过新的产品和新的客户网络进行开发，以实现销量提升。
当然，上述市场的划分将基于竞争态势的变化而调整。
二）机构设置。