市场营销策略方案分析
营销策划方案的分析方法
营销策划方案的分析方法一、市场分析1. 宏观经济环境分析：分析国内外的宏观经济环境，包括GDP增长率、物价水平、人口结构等指标；同时也要关注政府政策对市场的影响。
2. 行业分析：了解所在的行业竞争情况，包括市场规模、增长率、竞争对手等；同时分析行业市场结构以及发展趋势。
3. 目标市场分析：确定产品或服务的目标市场，包括目标客户特征、需求和购买行为等；通过市场细分和定位分析，找到最具潜力的目标市场。
4. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、优势、定价策略等，分析其市场份额和竞争策略，以便制定相应的竞争策略。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）：分析企业的核心竞争力，包括资源、技术、品牌等，找出与竞争对手的差异化优势。
2. 劣势（Weaknesses）：识别企业的不足之处，包括产品的质量、服务的不完善等，发现需要改进的方面。
3. 机会（Opportunities）：分析市场中的机会，包括市场增长、新兴技术、变化的消费趋势等，确定如何利用这些机会。
4. 威胁（Threats）：分析市场中的威胁，包括竞争对手、市场的不确定性等，寻找应对策略，避免被威胁。
三、目标设定1. 市场份额目标：确定企业在特定时间内的市场份额目标，通常可以使用市场份额公式（销售额/市场规模）进行计算。
2. 销售目标：设定企业在特定时间内的销售目标，以实现市场份额目标；可以分解为月销售目标、区域销售目标等。
3. 品牌目标：确定品牌知名度或品牌形象的目标，包括提高认知度、塑造品牌形象等。
四、营销策略规划1. 产品策略：确定产品的核心竞争力、产品定位、产品差异化策略等，以满足目标市场的需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手价格、消费者需求等因素，以实现销售目标。
3. 渠道策略：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、电商等，确保产品能够有效地传递到目标客户手中。
4. 促销策略：确定促销活动的内容和方式，包括广告、促销、公关等手段，以提升产品的知名度和销量。
产品市场营销策略与执行方案
产品市场营销策略与执行方案随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，产品市场营销策略与执行方案成为企业提升竞争力和推动销售增长的重要工具。
本文将针对这一任务名称，从市场分析、目标定位、营销策略和执行方案四个方面进行探讨，以帮助企业制定出更具效益的产品市场营销策略与执行方案。
一、市场分析在制定产品市场营销策略与执行方案之前，对市场进行充分的分析和了解是必要的。
市场分析可以从消费者、竞争对手和市场趋势等方面入手。
对于消费者而言，了解他们的需求、偏好以及购买行为可以帮助企业更好地定位产品。
通过市场调研和数据分析等手段，企业可以获取消费者反馈，了解产品在市场中的定位和竞争力。
竞争对手的分析也是非常重要的。
了解竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局等可以帮助企业规划自己的市场营销策略。
同时也要关注市场趋势和变化，例如技术创新、消费习惯的转变等。
这些信息可以为企业提供参考，指导其制定更具竞争力的市场营销策略。
二、目标定位在进行市场分析的基础上，企业需要确定自身的目标定位。
目标定位是指企业为产品设定的目标市场和目标客户群体。
目标市场的选择要与产品的特点和竞争优势相匹配，同时也要考虑市场规模和增长潜力等因素。
企业可以通过细分市场或选择特定的市场细分进行目标定位。
同时，要明确目标客户群体的特征和需求。
例如，产品定位为高端市场，那么目标客户群体可能是高收入人群，对产品品质和服务有较高要求的消费者。
三、营销策略基于市场分析和目标定位的结果，企业需要制定相应的营销策略。
营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
产品策略是企业在设计、开发和推出产品时所采取的策略，包括产品定位、品牌建设和产品创新等方面。
根据市场需求和竞争状况，企业需要明确产品的核心竞争力，并寻求差异化的竞争优势。
价格策略是指企业在定价时所制定的策略。
根据市场需求和竞争对手的定价情况，企业可以选择高价策略、低价策略或中等价位策略。
渠道策略是指企业在产品销售和分销方面的策略。
卫龙辣条市场STP营销战略简析方案
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• 卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条市场也是挺可观的。 • 由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广，食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增
多。 • 因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣条市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场
策略来进行。
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市场定位
卫龙辣条的竞争地位： 1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力日渐雄厚， 这已经让一些同类竞争者无法比拟。 2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客，可谓一 直物美价廉。 3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90后的童年 回忆，畅销国外的民族光环，更是其在市场中的竞争地位处于优势。
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市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
策划方案的SWOT分析与营销策略
策划方案的SWOT分析与营销策略引言：在竞争激烈的市场环境中，策划方案的SWOT分析与营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
SWOT分析能够帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，基于分析结果，制定出有效的营销策略，提升企业的竞争力。
一、公司优势公司积累了丰富的经验、先进的技术以及稳定的员工队伍。
有着广泛的客户网络以及良好的企业声誉。
这些优势使得公司在行业中具备较高的知名度和影响力。
二、产品劣势目前公司的产品在价格上相对较高，存在一定的成本压力。
同时，产品的创新和研发能力相对不足，难以满足市场对新产品的需求。
这些劣势可能影响公司的市场份额和利润水平。
三、市场机会随着经济的发展和消费升级，市场对于高品质、高性能以及个性化的产品的需求越来越大。
同时，新兴市场的崛起也为公司拓展业务提供了良好的机会。
这些市场机遇为公司的发展提供了有利的环境。
四、市场威胁市场上的竞争日益激烈，各个竞争对手拥有自己的核心技术和产品优势。
同时，政策和经济环境的变化可能给公司带来不利的影响。
这些威胁需要公司密切关注并采取相应的应对措施。
五、市场营销策略1. 提升产品的性能和质量，减少生产成本，以更具竞争力的价格提供给客户。
2. 加大对研发的投入，加强技术创新，不断推出满足市场需求的新产品。
3. 扩大市场份额，开发新兴市场，寻找更多的发展机会。
4. 拓宽渠道，加强与经销商的合作，增加产品的销售渠道。
5. 定制化服务，根据客户需求提供针对性的产品解决方案，增强客户的黏性和满意度。
六、产品营销策略1. 运用市场调研数据，了解消费者需求和购买意愿，根据市场需求调整产品定位。
2. 通过广告宣传和促销活动，提高产品的知名度和美誉度。
3. 在产品设计和包装上注重创新，体现产品的价值和独特性。
4. 加强与渠道商的合作，提升产品在各个销售渠道上的可见性和销售机会。
5. 追踪产品的销售情况和市场反馈，及时调整营销策略，提升产品的市场占有率。
七、价格营销策略1.根据市场竞争情况和成本，合理定价，确保产品的竞争力。
营销策略优化方案
营销策略优化方案一、市场分析1.细分市场：对目标市场进行细分，确定核心消费者群体。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，找出竞争优势。
3.客户需求分析：通过调研、用户反馈等方式，深入了解客户需求和偏好。
二、产品优化1.产品定位：明确产品的目标市场和差异化优势，以满足客户需求。
2.产品品质提升：加强质量控制，提高产品品质和用户体验。
3.新产品开发：市场需求不断变化，开发新产品以满足新的需求。
三、定价策略1.定价策略优化：根据市场需求和竞争对手定价水平，制定合理的定价策略。
2.促销活动：通过促销活动引导消费者行为，提高产品销售。
四、渠道优化1.渠道扩张：找到新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
2.经销商合作：与经销商建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
五、品牌建设1.品牌定位：根据产品特点和目标市场，明确品牌定位，塑造品牌形象。
2.品牌推广：通过广告宣传、社交媒体营销等方式，增强品牌知名度和认可度。
六、售后服务1.售后服务优化：提供高质量的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
2.用户反馈：及时听取用户反馈，改进产品和服务，增加用户粘性。
七、数字营销1.网络推广：通过引擎优化、内容营销等方式，提高在线曝光和网站流量。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与用户进行互动和推广产品。
八、数据分析1.数据收集：收集用户数据、市场数据、竞争对手数据等，进行有效的数据分析。
2.数据分析：通过数据分析，了解用户行为和市场趋势，调整营销策略。
以上是针对营销策略的优化方案，企业可以根据自身情况和市场需求进行选择和调整。
同时，应不断跟进市场动态，持续改进营销策略，以适应市场变化，提升竞争力。
营销策划方案stp分析
营销策划方案stp分析1. 背景和情境分析在这个快速发展的市场经济时代，企业面对竞争激烈的市场环境，营销策划成为企业成功的关键。
本文将基于STP（分割、定位和产品）分析的框架，为一个虚拟企业制定一份营销策划方案。
1.1 市场分割市场分割是指将整个市场分成若干个互相存在联系但同时具备较强差异性的子市场。
该虚拟企业是一家电子产品制造商，主要生产手机和笔记本电脑产品。
根据产品的市场特征和客户需求，将市场分为以下几个子市场：1. 知名品牌追寻者：这部分消费者非常注重品牌声誉和质量，愿意为知名品牌付出更高的价格。
2. 性价比追寻者：这部分消费者对产品的性价比非常关注，希望购买到具有良好性能但价格相对较低的产品。
3. 新奇追寻者：这部分消费者追求新奇和创新的产品，对于新功能和设计非常感兴趣。
4. 功能追寻者：这部分消费者对产品的功能和性能要求较高，愿意为具备更多特殊功能和应用的产品付出更高的价格。
5. 低价追寻者：这部分消费者主要考虑产品的价格，对于价格较低的产品非常感兴趣。
1.2 定位策略基于以上市场分割，企业需要选择其中一个或多个子市场作为目标市场，并制定相应的定位策略。
考虑到该企业是一家虚拟企业，资源有限，我们选择定位于新奇追寻者和功能追寻者子市场。
通过不断创新和提高产品性能，针对这两个子市场的消费者需求，来满足他们对于新奇和功能的追求。
1.3 产品策略产品策略是指企业如何选择和组合不同的产品和服务来满足目标市场的需求。
在这个虚拟企业中，我们将主要关注手机和笔记本电脑产品。
1.3.1 手机产品针对新奇追寻者，我们将加大研发力度，不断推出具有创新功能和设计的手机产品。
我们可以考虑与科技公司合作，引进最新的技术和功能，例如人脸识别、无线充电、超长待机等。
此外，我们还可以和设计公司合作，开发出独特的外观设计。
对于功能追寻者，我们将加大对硬件和软件的研发，推出更高性能和更多应用的手机产品。
1.3.2 笔记本电脑产品针对新奇追寻者，我们将不断引入新的技术和功能，例如触控屏、可折叠屏幕、快速开机等。
市场部年度市场营销策略与推广方案
市场部年度市场营销策略与推广方案市场部年度市场营销策略与推广方案的制定对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过科学的营销策略和有效的推广方案，企业才能够在市场上获得竞争优势，实现业务增长。
本文将就市场部年度市场营销策略与推广方案进行论述，以达到最佳的营销效果。
一、市场分析与目标定位市场分析是制定市场营销策略与推广方案的第一步。
通过对市场进行深入研究和分析，可以了解市场的规模、竞争对手、消费者需求等关键要素，为后续的策略制定提供依据。
1.1 市场规模分析首先，市场部需要对当前所处市场进行规模分析。
通过详细调研，了解市场的总体规模和增长趋势，有助于判断市场的潜力和发展方向。
在这一步骤中，市场部需要借助各种研究方法，如市场调查、数据分析等，获取准确的市场规模数据，并结合公司自身实际情况进行合理的判断。
1.2 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的情况对于制定有效的营销策略至关重要。
市场部需要对竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、定价策略、渠道分销等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以为市场部制定相应的竞争策略提供参考。
1.3 消费者需求分析消费者是市场的核心，了解消费者的需求是制定营销策略的重要依据。
市场部需要通过市场调研、消费者反馈等方式，深入了解消费者的购买行为、偏好和诉求，以及他们对产品或服务的看法。
通过这些分析，市场部可以针对消费者需求开发有针对性的产品和服务，并制定相应的推广方案。
二、市场营销策略制定基于市场分析结果，市场部开始制定市场营销策略。
市场营销策略是企业在市场上与竞争对手争夺利益的行动计划，可以包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
2.1 产品策略产品策略是企业为了满足消费者需求而制定的产品开发和销售策略。
市场部需要根据市场需求及竞争对手分析结果，确定产品的特点和定位。
同时，结合公司的资源和技术优势，制定出合理的产品研发计划，并明确产品的差异化和核心竞争力。
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· 渠道策略——推广渠道
❖ 邮件群发：企业名录软件
（1）添加一个搜索任务后，点击“更多导出”，“导出数据”选择“电子邮箱”，导出形成txt 文件。若选择“逗号分隔”则可直接复制粘贴到邮件收件箱；若选择一行一个，或者通过其他途 径获得的邮箱，则可按照以下方法处理。
· 渠道策略——推广渠道
❖ 邮件群发：企业名录软件
（２）会议论坛： 关注外贸领域的各种会议，论坛，多报名参加，到达会场之后，打开微信、ＱＱ把附 近的人全部添加了，直接是你的目标客户，或者会议中场休息的时候交换名片。
（３）亲朋好友 大家的亲朋好友中一定有做外贸的，可以通过他（她）打开突破口，一点带面，进入 目标客户圈。
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 翻译公司
UTH – 市场营销策略 --掌握语言核心科技 推动世界无限沟通
Language service anywhere anytime anyway
Tel： 215944939
· 产品策略——UTH产品
芝麻宝
芝 麻
芝麻翻译
产
品
芝麻客服
线
其他产品
芝麻秘语 芝麻翻译 芝麻发布 芝麻浏览 芝麻开门 后续产品
（４）面谈 外贸行业的大客户，翻译公司等都是我们的重点客户，最好能够实现电话预约之后见 面谈，公司这边也会有专家陪同销售人员去谈。想办法见到关键人！负责人！外贸公 司以学习和帮助的姿态去谈，翻译公司以合作的姿态去谈。
· 渠道策略——推广渠道
❖ 电话营销话术
在打电话之前，请保持微笑，清好嗓子。客户通过声音感受到你的情绪和感觉，传递到对 方耳朵里的你，是热情认真乐观的。请熟记下面客户可能提出的问题： （１）你是谁？ 身份表面清楚，这边是国家重点扶持的高新科技产业“ＵＴＨ国际”
（３）电话 通过以上各种途径获得大量目标企业的电话、邮箱等基本信息之后，首先进行群发邮 件，对于优质客户，必须进行电话销售，这样能直接促成订单。对于外贸企业，我们 问他们是否有跨语言翻译、沟通方面的需求或者困难，我们可以免费帮助他们，我们 的软件是免费用的，尽量让他们注册。对于翻译客户，我们尽量以合作的姿态去谈， 我们讲我们有很多翻译的项目可以合作，然后预约见面谈。
（2）智联招聘、赶集网、百姓网、智联招聘、上海人才网、宁波人 才网等招聘网站上寻找客户方法类似。
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：企业名录
（1）企业名录搜索软件：这是寻找目标企业的快捷方式，例如卓讯 企业名录搜索软件里就收抓取了大部分网站里的软件，包括阿里巴巴、 慧聪、中国制造网、中国贸易网等等
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸从业者：ＱＱ群（想从事外贸）
（２）外贸企业是我们的直接客户，外贸企业里面的员工是我们的客户，想要从事外 贸的人当然也是我们的目标客户，每年踏入外贸这个行业的人口非常巨大，如何将这 部分人挖掘出来？我提供一种方法，大家思考其他方法？１０分钟头脑风暴现在开始！
· 渠道策略——客户挖掘
❖ QQ群发
（１）通过以上客户挖掘的方法介绍，我们已经可以通过QQ、QQ群 找到目标客户，加入到这些目标客户的群，我们对群内成员进行推广。 公司采购两套ＱＱ群发软件，帮助大家提高工作效率。
· 渠道策略——推广渠道
❖ QQ群发
（２）ＱＱ群发是找到目标客户，进行的大面积撒网营销，这里会有一个转化率的问 题，若目标客户很可能为公司带来收益，我建议大家还是尽量私聊为好。或者在群发 的时候，尽量把语言设置地不要太有销售性。
· 渠道策略——推广渠道
❖ 邮件群发：企业名录软件
（4）QQ邮箱比较特殊，不能通过以上方法解决。在导出邮箱时，只能选择“逗号分隔”， 然后直接复制粘贴发送。红色显示表面邮箱地址错误。
· 渠道策略——推广渠道
❖ 邮件群发：邮件内容
（１）标题 不能带有任何销售字眼，比如“亲”、“好消息”、“免费”等字样， 标题设定一定要具有亲和力，贴近目标客户的想法，把自己当做外贸 从业者，自己恰好需要翻译，换个角度再去设定邮件标题。
（２）内容 群邮分成两种，一种是业务介绍类的，这时对公司做简单介绍，对产 品做直观表述就OK，最好以图片的形式作为邮件内容，最后附加上个 人链接。以功能 吸引大家注册。
另一种是偏向个人表述，把自己当做一个外贸从业者，来讲述自己的 困惑和这款产品对自己的帮助，以情感来吸引大家注册。
· 渠道策略——推广渠道
❖ 外贸从业者：其他渠道
（１）招聘网站： 到５８同城、赶集网、百姓网、智联招聘、中华英才网、上海人才网等各大招聘网站 上发布招聘信息，招聘岗位为“报关员”“外贸助理”“外贸专员”“外贸业务员” 等等，职位描述地极具吸引力，将薪资水平、待遇、提成写很高，再写上有相关专业 和工作经验者优先，必然会有很多外贸专业外贸背景或想从事外贸的人申请，其留有 姓名、电话、邮箱等基本信息，可以销售。可以用个人账号发，也可以用公司账号发， 建议购买５８的会员，效果更好——阴招
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：阿里巴巴
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：阿里巴巴
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：慧聪网
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：论坛
（1）阿里巴巴外贸圈：
（2）全球速卖通卖家论坛：
（3）慧聪论坛：
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：论坛
（1）敦煌网论坛：
这样吧，为了更好的帮助到你，我们可以安排个时间，我再找上我们公司主管，一起 见面给你做详细的指导（重点客户，预约见面） 他：好的…… 我：没问题，那最后祝您……
当然，电话销售的时候也要根据不同客户做不同的调整，比如外贸企业、翻译公司、跨境 电商，我们所设计的话术也是不一样的，这个要灵活处理。话术只是一个技巧，每个人都 有自己独特的一套沟通技巧，可以灵活处理，只要对方注册使用了就OK。
注：芝麻发布标价365元/年，但暂时不收费
· 渠道策略
运营
渠
道
策
销售
略
招商
芝麻宝 学生市场 芝麻翻译 芝麻客服 芝麻翻译 芝麻客服
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：阿里巴巴
❖ 阿里巴巴是B2B平台，入驻“阿里巴巴中国站”的企业 一部分是做国内贸易，另外大部分都兼做对外贸易，因 此有跨语言需求。挖掘阿里巴巴上客户，借力打力。中 国制造网、慧聪网、敦煌网、义乌购等类似。
· 价格策略——芝麻翻译
用户类型
首次注册用户
免费使用结束后
学生用户
1000 芝 麻 豆 ， 免 免费芝麻豆使用完后，如果是学生，可 费点击领取，相当于 以将自己的学生证、校园卡等拍照发给 免费使用125000字。 “芝麻秘语”后台，并报自己的用户账号，
即可向客服索要额外的10000芝麻豆（数 量可再定），相当于为吸引大量学生用户 使用，我们给学生免费使用。前期免费赠 送，后期用户量上来之后，还可根据具体 情况决定是否继续向学生用户免费。
(1)公司芝麻系列产品 的目标客户包括外贸企 业、跨境电商、翻译公司等所有具有翻译需求 的企业。第一版本主要向外贸企业推。客户挖 掘方法以上基本介绍了。对于翻译公司的客户 挖掘方法，是类似的，不在赘述。
(2)芝麻翻译第一版本可能还达不到专业翻译 公司的要求，没法向翻译公司推广，但是我们 可以向学外语、想进入翻译行业的人去推广， 如何找出这部分人在哪里，方法以上类似。
❖ （2）CPS联盟 ❖ 挑选一些比较好的点击付费广告商，进行豆腐块和关键字投放，还有在各大财经
网站的外贸板块的文章里投放广告连接。
❖ （3）外贸相关的垂直门户 ❖ 打硬广
翻译、外贸、 1000 芝 麻 豆 ， 免 非学生用户免费芝麻豆使用完后，如果
跨境电商等其他 费点击领取，相当于 要继续使用，必须缴费购买相应的芝麻豆，
用户
免费使用125000字。 后期都是付费使用，价格为8芝麻豆/1000
字。用户可以直接在芝麻翻译中点击购买
相应的芝麻豆。芝麻豆的购买可以设置优
惠 套 餐 。 例 如 1 芝 麻 豆 =1 元 ， 50 芝 麻 豆
（2）导出txt文件后，将内容复制到excel文件，选中→设置单元格 格式→自定义→@“；”，所有邮箱后出现“；”符号
· 渠道策略——推广渠道
❖ 邮件群发：企业名录软件
（3）选中excel中加“；”的邮箱，复制，直接粘贴到 邮件客户端，编辑好内容，选择“群 发单显”，如图为163邮箱客户端。每次能同时发送20到50个邮件，不同邮箱发送次数上限 不一样。163邮箱网页版可直接复制txt文件中不带“；”的邮箱内容，网页版可直接识别
（2）义乌购论坛：
（3）福步外贸论坛：
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：论坛
（1）精英外贸论坛：
（2）九九外贸论坛：（3）贴吧外贸吧：· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：招聘网站
（1）58同城：
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：招聘网站
（1）58同城：
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：招聘网站
您是企业负责人吧？公司做外贸对于跨语言需求、翻译等多不多？公司是有专门的 翻译人员？还是把翻译这块外包给翻译公司的？
·Байду номын сангаас渠道策略——推广渠道
❖ 电话营销话术
（３）电话开始： 他：外贸翻译这块的确有很多问题．．．．．． 我：是的是的，外贸公司普遍有这样的情况，我们研发的这款专利系统——敏捷翻译系统 也就是专门为了解决这些问题的，您看这样行吧：您给我留一个您的QQ号或者微信号，我 一会儿把这套系统的内部注册链接发给您，您就可以免费使用了。 他：好的，我的QQ是 我：这样吧，您先使用着，如果有任何的问题可以电话或者QQ微信联系我（一般客户）
· 渠道策略——客户挖掘
❖ 外贸企业：企业名录
（2）企业名录搜索软件：这是寻找目标企业的快捷方式，例如卓讯 企业名录搜索软件里就收抓取了大部分网站里的软件，包括阿里巴巴、 慧聪、中国制造网、中国贸易网等等