市场营销策略的分析及应用
现代化市场营销策略的分析与应用
现代化市场营销策略的分析与应用现代社会的竞争越来越激烈，市场营销已经不再是传统概念中的简单推销和产品宣传了。
在信息化时代，企业需要创新的思维和策略来吸引顾客，推销产品和服务。
本文将从市场营销战略，社交媒体营销，内容营销，数据分析等方面出发，分析现代化市场营销策略的发展趋势和实践，并探讨实际应用。
市场营销战略作为市场营销的基石，市场营销战略的设计和实施至关重要。
正确的战略能够在竞争中脱颖而出，提高市场占有率和利润。
市场营销战略要从顾客需求和市场趋势出发，确定目标群体和产品定位，制定推销渠道和活动计划。
市场营销战略中，顾客需求是第一步。
了解顾客需求可以为企业提供有关产品、品牌和价格的更有效信息，进而制定更明智的决策。
顾客调研、问卷调查、焦点小组讨论等方法可以给企业提供必要的数据。
产品定位是市场营销战略中重要的步骤。
企业应该了解自己的产品在市场中的位置，并确定在竞争中的优势。
产品的研发和设计要考虑顾客的需求和偏好，以及市场趋势。
市场营销战略中的推销渠道和活动计划应该考虑到顾客和产品的定位。
对于不同的产品和顾客群体，选择不同的推销渠道是非常重要的。
营销活动可以通过广告、展览会、促销和赞助等方式进行，但是对于每一个活动都要明确目的和预期效果。
社交媒体营销随着社交媒体的崛起，企业开始使用社交媒体作为新的市场营销渠道和工具。
社交媒体营销通过社交网络、博客、微博、论坛、视频网站、图片网站等媒体进行营销活动。
这种营销方式在传统媒体上不存在的优势：更广阔的覆盖面、互动性强、低成本。
但是，企业必须意识到社交媒体营销的挑战性。
社交媒体营销需要企业创造良好的声誉，提供有价值的内容和服务，并与顾客进行互动。
内容营销内容营销是通过内容来吸引潜在顾客，使其逐步了解企业和产品，产生兴趣并进行购买决策。
内容可以包括文章、照片、视频、音频、电子书等形式。
观众可以通过博客、社交网络、视频网站、电子杂志等渠道获取内容。
内容营销的目的是为潜在顾客提供最有价值的信息，吸引和建立与顾客的关系。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是一个企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的重要手段。
本文将针对市场营销策略进行分析，以揭示其重要性、主要内容和实施步骤，并通过实例对其有效性进行评估。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略决定了企业的长期发展方向和竞争地位。
通过深入了解和分析目标市场，企业可以确定适合市场需求的产品定位、目标客户群体和市场推广战略，从而提高销售额、增强品牌形象和提升市场份额。
三、市场营销策略的主要内容1. 定义目标市场：市场营销策略的第一步是确定目标市场。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解客户需求、竞争对手和潜在机会，从而确定适合自身产品的市场领域。
2. 确定产品定位：产品定位是市场营销策略的核心要素之一。
企业需要考虑自身产品的独特卖点和竞争优势，明确产品在市场中的定位，并制定相应的营销策略来推广产品。
3. 制定市场推广策略：市场推广策略是市场营销策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销活动、公关等手段来吸引目标客户、增加产品认知度和提高销售额。
4. 建立品牌形象：品牌形象对企业的市场地位和声誉具有重要影响。
通过有效的市场营销策略，企业可以塑造积极的品牌形象，建立品牌认可度和忠诚度，以提升市场竞争力。
四、市场营销策略的实施步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解市场需求、竞争对手和潜在机会，为制定市场营销策略提供依据。
2. 目标市场分析：通过分析目标市场，确定适合自身产品的市场领域和客户群体。
3. 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场推广策略。
4. 制定营销策略：根据市场调研和分析结果，制定适合目标市场的产品定位、目标客户和市场推广策略。
5. 实施与监控：将市场营销策略付诸实施，并定期监控和评估效果，根据反馈信息进行调整和优化。
五、案例分析：XXX公司的市场营销策略XXX公司是一家知名互联网企业，通过战略性市场营销策略取得了卓越成就。
1. 定义目标市场：XXX公司通过市场研究，明确了自身产品在年轻一代中的受欢迎程度，针对年轻用户市场进行了产品定位，并制定了细分市场营销策略。
市场营销策略中的情境分析与应用
市场营销策略中的情境分析与应用一、市场营销中的情境分析市场营销是企业实现盈利的重要手段，以客户为导向，把握市场需求。
情境分析是市场营销过程中重要的一环，指对市场环境、竞争环境和市场需求的全面观察和深入分析。
在情境分析中，市场营销人员需要了解顾客的需求、竞争对手的策略等方面的信息，以便为企业提供有针对性的服务。
1.1 市场环境的情境分析市场环境是影响企业的因素之一，包括政府政策、人口结构、经济发展等方面。
市场营销人员需要对市场环境进行全面分析，以制定合理的策略。
例如，如果政府鼓励消费，市场营销人员可以采取优惠政策，吸引更多的消费者。
1.2 竞争环境的情境分析竞争环境是市场中的必然存在，在情境分析中需要了解竞争对手的策略、优势、劣势等信息。
例如，如果一家企业的产品质量有问题，市场营销人员就可以利用这一点，提供更优质的产品，并宣传自己的产品高质量的特点，以吸引更多的顾客。
1.3 市场需求的情境分析市场需求是市场营销中至关重要的一个环节，顾客需求的变化是市场营销成功的重要因素之一。
市场营销人员需要了解顾客的需求并满足他们的需求，以提高市场占有率。
二、情境分析在市场营销中的应用情境分析是市场营销的基础和核心，是企业制定市场营销策略的关键。
情境分析可以帮助企业深入了解市场需求、竞争情况，从而为企业提供有针对性的服务。
2.1 制定目标消费者了解目标消费者的需求是制定市场营销策略的重要因素。
情境分析可以帮助企业了解市场中的目标消费者，包括年龄层、性别、收入水平等，从而针对性地制定销售策略。
2.2 确定销售渠道销售渠道是企业销售产品的关键因素之一。
情境分析可以帮助企业了解市场上销售渠道的数量和种类，从而在销售策略上选择最适合自己企业的销售渠道，提高销售额。
2.3 对付竞争对手竞争是市场经济的常态，情境分析可以帮助企业了解竞争对手的策略和市场占有率，从而为自己的销售策略做出相应的改变，提高企业竞争力。
2.4 制定销售策略情境分析可以为企业提供重要的信息，如市场需求、竞争情况、消费习惯等，这些信息对于制定销售策略是非常关键的。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、市场概况随着经济发展与竞争加剧，市场营销策略在企业发展中扮演着重要角色。
本文将分析市场营销策略的定义、作用以及其在企业发展中的应用。
二、市场营销策略的定义市场营销策略是指一个企业根据市场需求和竞争环境，制定并执行的一系列计划和行动，以达到企业市场目标的方法和手段。
它涵盖了产品定位、市场定位、渠道选择、价格策略、促销活动、品牌建设等多个方面。
三、市场营销策略的作用1. 提供指导：市场营销策略为企业提供了明确的发展目标和方向，使企业能够更好地规划和组织市场营销活动。
2. 优化资源配置：通过市场营销策略的制定，企业可以统筹规划资源，提高资源利用效率，实现资源的最优配置。
3. 建立竞争优势：市场营销策略的执行可以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起自身的竞争优势。
4. 满足市场需求：市场营销策略的制定要根据市场需求进行调查和分析，以确保企业产品或服务能够满足消费者的需求。
5. 提升品牌形象：市场营销策略中的品牌建设可以提升企业在消费者心目中的形象，增强品牌的知名度和美誉度。
四、市场营销策略的应用1. 产品定位：企业应根据市场需求和竞争环境，明确产品在市场中的定位，并准确把握目标消费群体的需求。
2. 市场定位：通过市场分析，企业需要确定自己的目标市场，并针对目标市场制定相应的市场推广策略。
3. 渠道选择：根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道，确保产品能够高效地传递给消费者。
4. 价格策略：企业需要分析竞争对手的定价策略，并结合自身产品的独特优势，制定合理的价格策略。
5. 促销活动：企业可以通过促销活动吸引消费者，提高产品销量。
促销活动的形式可以包括折扣、赠品、广告宣传等。
五、市场营销策略的评估与调整市场营销策略的执行和效果需要经过评估与调整。
企业应该通过市场反馈和营销数据的分析，及时调整和优化策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
六、总结市场营销策略在企业的发展中起到了重要作用，它不仅可以帮助企业实现市场目标，还能够提高企业的竞争力和品牌形象。
营销策略：营销策略的应用和分析
营销策略：营销策略的应用和分析营销策略的应用和分析在市场竞争日益激烈的环境下，营销策略成为企业赢得竞争优势的关键。
然而，市场的需求和消费者的行为不断变化，对企业的营销策略提出了更高的要求和挑战。
本文将从营销策略的定义、应用和分析三个方面探讨营销策略的重要性以及如何有效地制定和执行营销策略。
一、营销策略的定义营销策略是企业针对市场的需求和竞争环境，选择适合自身产品和服务优势的营销目标和方式，通过多种手段达到提高销售量和市场份额的运营策略。
简单来说，营销策略就是企业为了满足市场需求和赢得竞争所制定的计划和方案。
营销策略的内容包括：目标市场定位、产品定位、竞争定位、市场营销通路、促销手段、品牌推广等。
不同的企业应该根据自身的产品定位和市场定位，结合相关数据和情况，制定出适合自己的营销策略。
二、营销策略的应用制定营销策略是企业生存和发展的基础性工作。
只有通过有效的营销策略，企业才能在市场竞争中占据一席之地。
1. 市场定位市场定位是营销策略中最重要的一环。
企业通过市场定位找到适合自己的市场空间，为产品推广提供有力的基础。
市场定位主要包括目标市场定位和市场细分。
2. 产品定位产品定位就是企业在市场中与竞争对手展开竞争的关键所在。
有效的产品定位能够凸显产品的特点和优势，占据市场份额。
3. 竞争定位竞争定位是指企业在市场竞争中选择适当的竞争策略，使其在与竞争对手的较量中获胜。
竞争定位主要有三种类型：低价策略、高品质策略、差异化策略。
4. 市场营销通路市场营销通路是指产品从生产到消费者手中的过程。
不同的产品需要不同的市场营销通路，而市场营销通路的组合方式对产品销售的成败具有重要影响。
5. 促销手段促销手段是指企业在市场推广中采用的各种手段，包括广告、促销活动、礼品奖励、促销优惠等。
促销手段的设计必须根据企业的产品和消费者特点来制定。
6. 品牌推广品牌推广是企业在市场建立品牌的重要手段。
有效的品牌推广能够提高产品在市场中的竞争力，提高品牌认知度和美誉度。
市场营销策略的分析及应用
市场营销策略的分析及应用2014-2015学年度第一学期市场营销学结课论文市场营销策略分析及应用专业旅游管理班级1202班姓名樊晓红学号**********市场营销策略的分析及应用旅游管理专业樊晓红0814120205 摘要：市场经济飞速发展，消费需求逐渐向个性化发展，要求企业在制定营销策略时既要考虑4Ps策略，又要兼顾4Cs策略，更多地注重消费需求因素，在企业营销中，把4Ps和4Cs恰当地结合起来。
关键字：市场营销策略4Ps 4Cs 需求导向一、市场营销策略的发展随着市场经济的发展，人们的消费方式也发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。
4Cs的提出从顾客需求出发，充分考虑到消费者的需求，为市场营销打开了新的思路，对市场营销的发展起了重要作用。
我认为，4Cs与4Ps不应该是相互替代的关系，而应该是一种互补关系，在营销策略的研究中，不能用4Cs替代4Ps，而应以4Ps为主体，吸收和引进4Cs 理论作为先导思想，不仅可以利用4Cs带来的优势，又可以避免过于依赖消费者需求而丧失企业的主动性与创造性。
市场营销策略的实战应用
市场营销策略的实战应用
一、市场营销策略的实战案例
在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销策略的制定和实施对
于企业的发展至关重要。
通过深入研究市场需求和竞争对手，制定
出切实可行的营销策略，可以帮助企业提升品牌知名度，吸引更多
客户，实现销售目标。
下面我们将通过一个实战案例来探讨市场营
销策略的应用。
二、案例分析
某家服装品牌在市场上面临激烈竞争，销售额一直处于下滑状态。
为了挽回局面，该品牌决定重新制定市场营销策略。
首先，他
们对目标客户群体进行了深入调研，发现年轻人是他们的主要消费
群体。
因此，他们决定重新定位品牌形象，打造时尚、年轻的形象，吸引更多年轻消费者。
接下来，该品牌通过社交媒体平台开展了一系列营销活动，如
举办线上时尚秀、推出限量款式等，吸引了大量年轻消费者的关注。
同时，他们还与知名博主合作，通过博主的推广，提升了品牌的曝
光度和影响力。
此外，该品牌还推出了会员制度，吸引客户注册会员并参与促
销活动，增加了客户的忠诚度和复购率。
通过这些市场营销策略的
实施，该品牌成功地吸引了更多年轻消费者，销售额逐渐回升，品牌知名度也得到了提升。
三、总结
通过以上案例分析，我们可以看到市场营销策略的实战应用对企业的发展至关重要。
只有深入了解市场需求，制定切实可行的营销策略，并通过实际行动来实施，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望企业在制定市场营销策略时能够灵活应对，不断创新，取得更好的市场表现。
市场营销中策略的分析与举例
市场营销中策略的分析与举例市场营销中的策略是指企业根据市场需求和竞争环境，通过运用不同的方式和方法，以达到营销目标的长期规划和安排。
市场营销策略是企业提供产品或服务来满足客户需求的整体计划，是企业实现竞争优势和增加市场占有率的重要手段之一、下面将介绍几种常见的市场营销策略，并提供相关的举例。
1.定位策略：定位策略是指企业通过确定目标市场和对比竞争对手，将自身产品或服务在消费者心中定位于特定的市场地位。
例如，可口可乐公司通过将自身产品品牌与快乐、友谊等价值观联想在一起，将产品在消费者心中定位为与其他竞争对手截然不同的独特产品。
2.差异化策略：差异化策略是企业通过对产品或服务进行特殊设计以使其在市场上与竞争对手有所区别，从而吸引目标消费者。
例如，苹果公司通过其产品设计的独特性和创新性，如iPhone的独特操作界面和高质量的摄像头等特点，使其产品在市场上与其他竞争对手有明显差异。
3.创新策略：创新策略是指企业通过引入新的产品、服务或业务模式来满足市场需求和获取竞争优势。
例如，Uber公司通过引入共享经济的概念，将私人车辆共享出租的服务模式带入市场，迅速在全球范围内取得了成功。
4.渠道策略：渠道策略是指企业通过选择合适的渠道来推广和销售产品或服务，以满足消费者的需求。
例如，阿迪达斯公司通过建立线上线下多种渠道销售运动装备，满足了不同消费者的购买需求和购物习惯。
5.促销策略：促销策略是指企业通过提供促销活动和优惠措施，以吸引消费者的购买。
例如，肯德基公司经常推出买一送一、特价优惠、优惠券等促销活动，以吸引消费者到店消费。
6.口碑营销策略：口碑营销是指企业通过激发消费者的讨论和分享，使消费者积极推荐产品或服务给其他潜在消费者。
例如，戴尔公司通过打造优秀的产品品质和用户体验，积极与用户互动，使得用户口碑传播产生了重要的作用。
7.社会责任营销策略：社会责任营销是指企业通过回馈社会、关注环境保护和社会福利等方式，树立企业的良好形象和品牌形象，从而获得消费者的好感和支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2014-2015学年度第一学期市场营销学结课论文市场营销策略分析及应用专业旅游管理班级1202班姓名樊晓红学号 0814120205市场营销策略的分析及应用旅游管理专业樊晓红 0814120205 摘要：市场经济飞速发展，消费需求逐渐向个性化发展，要求企业在制定营销策略时既要考虑4Ps策略，又要兼顾4Cs策略，更多地注重消费需求因素，在企业营销中，把4Ps和4Cs恰当地结合起来。
关键字：市场营销策略 4Ps 4Cs 需求导向一、市场营销策略的发展随着市场经济的发展，人们的消费方式也发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆〃麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs 在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。
4Cs的提出从顾客需求出发，充分考虑到消费者的需求，为市场营销打开了新的思路，对市场营销的发展起了重要作用。
我认为，4Cs与4Ps不应该是相互替代的关系，而应该是一种互补关系，在营销策略的研究中，不能用4Cs替代4Ps，而应以4Ps为主体，吸收和引进4Cs理论作为先导思想，不仅可以利用4Cs带来的优势，又可以避免过于依赖消费者需求而丧失企业的主动性与创造性。
如果企业在制定价格、产品、渠道和促销几种营销手段的之前，充分考虑到客户、成本、方便和沟通几个方面，更加注重消费者的需求，那么企业所制定出的营销策略一定会更符合市场需求，取得更好的营销效果。
二、4Ps及4Cs营销策略的内容产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设臵以及储存运输等可控因素的组合和运用。
促销策略（Promotioning Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。
4Cs营销策略即：消费者的需要与欲望（Customer's needs and wants）；消费者获取满足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；用户购买的方便性（Convenience to buy）；与用户沟通（Communication with consumer）。
三、4Ps与4Cs营销策略在企业中的应用（一）产品+客户企业需要通过对产品的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施的控制和创新满足目标市场的需求从而实现其营销目标。
而在做出这些决策之前，必须做好充分的市场调查。
在当今经济条件下，消费者开始更加注重产品以外的非产品部分，对产品的个性化和时尚感要求更高。
只有在了解消费者需要什么样的产品之后，才能做出让消费者满意的产品，达到预期效果。
因此，企业应把客户的需要与欲望作为产品设计的指导思想，调整产品设计。
近日，2014年中国粮油财富论坛暨第四届中国粮油榜颁奖盛典于北京举行。
论坛期间，中国粮油榜颁奖结果也一一揭晓，其中益海嘉里集团斩获中国百佳粮油企业、十佳粮油集团特别奖、中国十佳粮油品牌三项大奖。
益海嘉里食品营销有限公司总经理陈波表示，只有满足需求才能赢得消费者的青睐，金龙鱼上市二十多年来，始终严把产品质量关，以消费者的需求为导向，不断研发满足市场需求的产品，为消费者提供多元化的选择。
金龙鱼植根中国市场，尊重消费者的选择权，为广大消费者提供丰富的系列健康产品。
据陈波介绍，目前市场上的非转基因食用油品种数十种，仅金龙鱼就提供了23种非转基因食用油产品，如金龙鱼玉米油、葵花籽油、植物甾醇玉米油、花生油、稻米油、油茶籽油、黄金比例调和油、添加海洋鱼油调和油、橄榄调和油、AE纯香营养大豆油、AE纯香营养菜籽油、小榨菜籽油、小榨花生油、芝麻油等，是目前市场上‚非转‛品种最全的品牌。
金龙鱼的成功之处一方面在于它注重自身品牌和产品质量，让广大消费者可以放心购买；另一方面则在于它重视消费者需求，设计多样化品种满足顾客不同需求。
这也正说明一个企业的营销策划不仅要注重产品营销，也要充分考虑市场需求。
（二）价格+消费成本企业按照市场规律制定价格和变动价格来实现其营销目标，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，这里消费者的接受能力就是指消费者获取满足的成本，这就需要产品的定价要适当地控制在多数目标群体能够接受的范围内，使定价策略具有买卖双方双向决策的特征，才能最终实现盈利目标。
定价策略主要包括折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价几种类型。
企业需要根据具体情况选择合适的定价方法。
这就需要充分把握顾客的消费心理，既让消费者购买得起产品，又能让消费者在产品价值上获得满足感。
这种定价策略倾向于需求导向定价法，它需要企业做出进一步的市场细分，如根据消费者身份、购买时间、购买数量、产品设计等不同方式进行细分。
日本名古屋有一家中国面馆，他们的经营信条是为一般顾客着想，并把这种经营思想贯彻到商品定价中去，当时，日本每碗汤面300日元，于是，他们就在这300日元的定价上做文章，采取‚变价‛的降价策略。
他们的定价策略是：星期一卖‚中华面‛，定价为185元；星期二全部面点多加分量，售价为200日元；星期三各种饭类用碗装；星期四买一份菜，米饭管饱；星期五面条大碗装；星期六清酒、啤酒大减价。
此外，每月14、15、16日三天的面条一律特价150元，因为日本企业发薪日多在每月20日左右，这样可以照顾靠领薪水过日子的一般职员。
他们这种做法大获好评，因此生意也日渐兴隆。
可以说，这种为顾客着想的定价思想在这里得到了充分体现，也促使了企业经营的成功。
（三）渠道+方便企业为了使其产品进入目标市场而进行销售路径的选择，它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
影响企业选择分销渠道的因素包括企业自身、产品、客户、中间商和竞争者等。
而4Cs中的顾客购买的方便性反映在客户对分销渠道选择的影响上，在选择渠道策略的同时兼顾顾客购买的方便需求回事营销效果更为显著。
80年代中后期以来，随着全球经济技术的发展和旅游业的不断成熟，旅游市场需求由标准化向个性化转变，旅游营销战略有大规模营销向市场细分化营销和一对一个性化定制营销转变。
由此而引起了旅游产品销售渠道由长宽并重向以宽为主转变。
当旅游需求发展到高度个性化时,在旅游产品生产者不得不直接关注各种个性化需求从而有针对性地生产多样的非标准化旅游产品的顾客定制化营销时期 ,有效的销售渠道必然体现为旅游产品供需双方直接互动接触的渠道最短化形态。
由于旅游中间商往往缺乏关于各种个性特色化旅游产品的专门信息和知识 ,由过多中间环节形成的过长渠道不仅会使旅游产品生产者的产品销售成本提高 ,也会使其对维持产品特色的控制力削弱 ,甚至导致高度个性化、附加价值高的旅游产品在到达最终消费者时已发生了个性上的改变和价值含量的降低,难以满足旅游需求对个性化的追求。
再加上为了顺应旅游者对于交易的便捷度、灵活性、及时性、快速高效性的需求等原因,更产生了以计算机网络技术为支撑的跨越旅游销售中间环节的销售渠道短宽化趋势。
同时，传统销售渠道是由独立的旅游产品生产者、旅游批发商、零售商等构成的,每个成员作为独立实体追求自己利润最大化,即使是以损害渠道系统整体利益为代价也在所不惜。
垂直一体化的销售渠道系统则相反,它是由生产者、批发商、零售商形成的以产权为约束的统一联合体。
如近年来美国旅游批发商为了对抗供应商越过自己的直销趋势,实行反向一体化 ,通过购买兼并等方式取得供应商;同时实行前向一体化,买进包括旅行代理商在内的国内外零售层次来控制零售点。
正反向一体化使大批发商的规模更大,有的甚至成为大型垄断企业,通过同时拥有生产、批发、零售三个层次而控制整个旅游产品分销渠道,使渠道最短化。
（四）促销+沟通促销策略主要是指企业通过广告、推销、公共关系等方式来吸引消费者，实现其营销目标的策略。
而企业如何做到吸引消费者，刺激其消费欲望，就需要与消费者互动，通过与顾客的沟通来抓住消费者需求心理，从而投其所好，吸引顾客。
屈臣氏将其主要市场锁定在都市白领这一消费群体，能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种‚淘宝‛后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。
经常可以听到‚最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……‛，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。
作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈望精神上获得满足。
屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次丰富多彩的促销活动，赢得了大批消费者的青睐。
在促销活动中树立以消费者为中心的促销新理念，应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位，注重以消费者为中心的服务方式突出‚沟通‘’二字。