SVSE市场营销策略与招生技巧分析
SVSE市场营销策略与招生技巧分析.
SVSE市场营销策略与招生技巧分析??摘要:“市场导向,服务社会”的办学理念已经成为职业教育界乃至整个教育界的共识,并且成为政府对职业教育的政策导向。
在IT培训领域,几年前全民启蒙培训阶段的火爆场面已经过去。
随着培训层次提升,生源的变化,课程体系的成熟完善,竞争更加激烈,作为招生老师,我们的任务更大.Abstract :"Market direction, service society" the school idea already became theprofessional educational circles and even the entire educationalcircles' mutual recognition, and became the government to thevocational education policy guidance. In the IT training domain,several years ago the all the people initiation training stageirritable scene already passed. Along with training level promotion,fresh source change, curriculum system mature consummation,competition more intense, the achievement recruits students teacher,our duty is bigger1? 教育培训市场的前景近年来,教育的产业化,国际化发展,使教育培训机构得到了空前的发展。
教育培训被认为是最有价值的投资项目,为全球的战略投资家所推崇。
教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一。
那么教育培训市场到底有多大的潜力,投资教育培训市场,如何才能从中分得“一杯羹”?1.1.教育培训市场发展的宏观背景目前中国的教育培训市场,可以称之为“朝阳产业”。
市场营销策划的技巧与方法
市场营销策划的技巧与方法市场营销是企业取得成功的关键之一，而市场营销策划则是实现市场营销目标的重要手段。
在竞争激烈的市场环境中，采用正确的市场营销策划技巧和方法，可以帮助企业有效地推广产品和服务，增加市场份额，促进企业长期稳定发展。
本文将介绍几种常用的市场营销策划技巧和方法，供读者参考。
一、市场调研市场调研是任何市场营销策划的基础工作，通过了解市场的需求和竞争情况，可以为企业的市场营销策略提供数据支持。
在进行市场调研时，可以采用多种方法，如通过问卷调查、访谈、观察等方式收集市场信息。
通过市场调研可以了解目标群体的需求、市场趋势、竞争对手的优势与劣势等重要信息，为市场营销策划提供可靠的依据。
二、定位与分析目标群体在市场营销策划中，明确目标群体是十分重要的。
通过细致的人群定位分析，可以将市场划分为不同的细分市场，并为每个细分市场制定相应的市场营销策略。
人群定位可以从年龄、性别、地域、教育程度、收入水平等多个维度来考虑。
通过了解目标群体的特点，可以更好地满足其需求，提供有针对性的产品和服务，增加市场竞争力。
三、竞争分析竞争分析是市场营销策划中不可或缺的一环。
通过对竞争对手的分析，可以了解其产品特点、价格策略、营销渠道等方面的信息，从而制定出有效的竞争策略。
竞争分析可以通过对竞争对手的产品和品牌进行调研，通过观察竞争对手的广告宣传和促销手段等方式来进行。
四、制定市场营销策略在进行市场营销策划时，需要根据市场调研、目标群体定位和竞争分析的结果，制定相应的市场营销策略。
市场营销策略是根据市场环境和企业自身条件来制定的，可以包括产品定位、价格策略、促销手段、渠道选择等方面的内容。
制定市场营销策略时，需要考虑到市场竞争、目标群体需求和企业资源等因素。
五、执行与监控市场营销策划的执行与监控是确保市场营销策略顺利实施的关键环节。
执行与监控主要包括产品推广、广告宣传、销售数据跟踪等方面的工作。
在市场策划执行过程中，需要密切关注市场反馈和销售数据，及时调整市场营销策略，以适应市场的变化和需求。
维维北京市场营销策略
05
数字营销策略
社交媒体营销
微博营销
通过维维北京的官方微 博，发布产品信息、活 动信息和品牌故事，与 消费者互动，提高品牌 知名度和认可度。
微信营销
通过微信公众号，发布 产品介绍、使用技巧和 用户评价等内容，提供 个性化的服务和增强用 户黏性。
短视频营销
在短视频平台上发布创 意短视频，展示产品特 点和品牌形象，吸引年 轻用户的关注和喜爱。
线上活动
01
通过社交媒体平台开展互动游戏、有奖征文等形式，吸引消费
者参与，增加品牌曝光度。
线下活动
02
举办健康讲座、新品试吃等活动，邀请意见领袖和媒体参与报
道，提高品牌影响力。
合作推广
03
与相关行业和品牌合作，开展联合推广活动，互利共赢，扩大
品牌影响力。
04
促销营销策略
促销活动设计
1 2 3
目标人群定位
行业瓶颈
在北京地区，健康食品市场竞争激 烈，但市场尚未饱和，仍有机会通 过创新和差异化竞争获得市场份额 。
消费者需求分析
01
消费者类型
在北京地区，主要的消费者群体包括年轻白领、学生和家庭主妇等。
02
消费者需求
消费者对健康食品的需求多样化，包括营养补充、减肥、增肌等方面。
维维可以通过提供针对性的产品满足不同消费者的需求。
03
路演时间和地点
选择繁华商业街、购物中心或者旅游 景点等人流量较大的地方，时间以节 假日为主，持续1-2小时。
07
营销预算与效果评估
营销预算分配
电视广告
通过在热门电视节目中投放广告，增加品牌 曝光率。
促销活动
开展线上线下促销活动，刺激消费者购买欲 望。
谈市场营销策划方案的技巧
谈市场营销策划方案的技巧一、目标市场分析1. 市场细分：根据产品或服务的特性，将市场划分为不同的细分市场，确定目标客户群体。
例如，根据年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等因素，将市场分为不同细分市场。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等进行分析，了解市场竞争状况，为制定市场营销策略提供依据。
3. 消费者需求分析：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标客户的需求和购买行为，为制定产品和推广策略提供依据。
二、品牌定位1. 品牌定位的选择：根据目标客户的需求和市场竞争状况，确定品牌的定位。
例如，是否要追求高端市场、中高端市场还是大众市场，以及品牌的形象和核心竞争力等。
2. 品牌故事的塑造：通过故事化的方式讲述品牌的历程、理念和价值观，给消费者留下深刻印象，建立品牌认同感。
三、市场营销策略1. 产品策略：确定产品定位、产品特点和产品差异化优势，制定产品开发和改进计划。
例如，是否要推出新产品，或改进现有产品的性能和功能。
2. 价格策略：根据目标市场的消费能力和竞争状况，确定合理的价格策略。
例如，采用高价策略获得高利润，或采用低价策略吸引消费者。
3. 渠道策略：选择适合目标市场的销售渠道，建立和维护与渠道商的合作关系。
例如，选择专卖店、超市、线上销售等方式进行销售。
4. 促销策略：通过广告、促销活动、赞助等手段，提高产品知名度、吸引客户和促进销售。
例如，打折促销、赠品活动、线上活动等。
5. 客户关系管理策略：建立和维护与客户的关系，提供个性化的服务和售后支持。
例如，通过客户关怀活动、忠诚度计划等方式，增强客户的忠诚度和满意度。
四、推广与销售1. 市场推广计划：制定推广计划，明确推广目标、推广渠道和推广内容。
例如，通过广告、公关活动、社交媒体、口碑营销等方式进行推广。
2. 销售计划：制定销售目标、销售渠道和销售策略，明确销售人员的职责和销售流程。
例如，通过培训和激励销售人员，提高销售业绩。
威尔斯瓷砖营销策划介绍模板之欧阳治创编
威尔斯陶瓷产品营销策划书姓名：杨小腾班级：土木1207前言随着瓷砖市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及高新技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。
越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销这些名词，听个性化营销可能为企业带来的巨大投资回报，往往令每一位营销经理鼓舞。
威尔斯集团要想在瓷砖市场占主导地位，我们的目标有：1. 更高效的新用户发展。
有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。
这就需要企业能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图。
2. 更大的客户占有率。
在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。
通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。
概要提示威尔斯陶瓷有限公司为了能更好地抢占市场，打开市场，制定了一份威尔斯陶瓷有限公司市场营销策划方案。
这份方案会于国庆期间在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣传和赞助广东本地电视台新闻栏目，借助栏目作产品的宣传，主要是以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。
一、策划的目的企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新设计新的营销方案。
二、企业分析企业SWOT分析：S: （优势）1.地处美丽富饶的珠江三角洲腹地——广东2.威尔斯陶瓷先后被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”及获得“中国陶瓷行业名牌产品”、“2009年绿色环保家居品牌”、2011年度中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等荣誉.3.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国4.公司通过并严格执行ISO9001：2000国际质量管理体系认证和ISO14001：2004环境管理体系，产品通过首批优质产品认证及国家3C认证。
维维营销策划方案
维维营销策划方案一、前言随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业必须制定切实可行的营销策划方案来增强品牌影响力，提升销售额。
本文将针对维维公司，制定一套全面的营销策划方案，以推动公司业务发展。
二、市场分析1. 市场概况维维公司是一家快速消费品企业，主要生产饮料和零食产品。
目前，维维公司在市场上的竞争激烈，品牌影响力相对较弱。
市场上大部分消费者更加关注健康和品质，对于高糖分的饮料和垃圾食品的需求有所下降。
2. 目标市场针对以上市场概况，维维公司应该调整目标市场，将目标消费群体定位为追求健康的消费者，包括年轻人，上班族和健康意识较高的家庭。
3. 竞争对手分析针对维维公司目前的竞争对手，主要是知名饮料企业和垃圾食品企业。
这些竞争对手拥有庞大的市场份额和强大的品牌影响力，因此维维公司需要通过创新和差异化来更好地打动目标客户。
三、营销目标1. 增加品牌知名度2. 提升销售额3. 扩大目标市场份额四、营销策略1. 产品差异化在饮料市场上，维维公司应该推出更多的健康饮料，如低糖饮料和功能性饮料，以满足消费者的需求。
此外，改进产品包装和外观设计可以提升产品的吸引力。
2. 建立品牌形象通过广告、新媒体营销、赞助活动等手段，树立维维品牌形象。
广告可以使用明星代言，以增加产品的知名度和可信度。
在新媒体上，可以定期发布健康饮食相关的内容，吸引潜在消费者的关注。
3. 渠道拓展与大型超市、便利店和线上电商合作，增加产品的销售渠道。
与知名连锁餐饮品牌合作，推出独家合作产品，增加销售额。
4. 价格策略将产品价格合理定位，以保持竞争力。
针对健康饮料和功能性饮料，可以采取一定的降价策略，以吸引更多消费者购买。
5. 客户关系管理建立客户关系管理系统，了解消费者需求和反馈。
通过定期的客户服务和优惠活动，增加消费者的忠诚度和再购买率。
六、预算与实施根据上述营销策略，制定维维公司的年度预算和实施计划。
预算包括营销活动的费用、广告费用、物料费用等。
社科赛斯公司考试辅导市场营销策略优化
辅导服务。
目标市场选择
目标客户群体
针对有考试辅导需求的考生，包括在校学生、在职人员等。
市场规模
根据市场调研数据，确定目标市场的规模和增长潜力。
目标市场分布
分析目标市场的地域分布、收入水平、教育程度等因素，以便更 好地定位和推广。
04
营销组合策略设计
产品策略设计
总结词：以客户需求为导向，优化产品 内容与服务质量
总结词：以成本加法定价为主， 考虑市场需求与竞争状况
根据成本加法定价原则，合理制 定课程价格，确保利润空间与市 场竞争力。
关注竞争对手的定价策略，及时 调整价格以保持竞争优势。
渠道策略设计
详细描述
与线下培训机构、 学校等合作，拓展 销售渠道，提高市 场覆盖率。
总结词：多渠道销 售策略，拓展线上 与线下渠道
社科赛斯公司考试辅 导市场营销策略优化
汇报人：
2023-12-06
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 目标客户分析 • 市场定位与目标市场选择 • 营销组合策略设计 • 营销预算与执行计划制定
01
市场分析
目标市场定位
目标客户群体
针对考研、考博、考证等各类考试备考的学 生群体，以及希望提升自身职业竞争力的职 场人士。
年龄分布
20-40岁为主，男女比例大致相当。
收入水平
不同收入水平的人群均有覆盖，以中高收入 群体为主。
客户购买行为分析
购买决策因素
教学质量、口碑、品牌知名度、服务 保障等是客户购买决策的主要因素。
购买渠道
官方网站、电商平台、线下培训机构 等是主要的购买渠道。
购买频率
以年度、季度为周期，客户购买课程 频率较高。
真维斯市场营销策划书改后
真维斯市场营销策划书指导教师: 张红红小组成员：付新猛、张育飞、范婷、文冬、刘文林、毛生昶、费苏辰目录一、背景 (3)二、公司简介 (3)三、市场分析 (4)（一）当前的市场状况分析 (4)（二）竞争状况分析 (4)（三）消费者状况分析 (5)（四）市场上促销方式分析 (5)（五)SWOT 分析 (5)四、营销策略 (5)（一）营销目的 (5)（二）营销时间与地点 (7)(三）营销策略 (7)（四)经费预算 (8)(五)策划执行与控制 (8)五、可行性分析 (9)真维斯市场营销策划书一、背景炎炎夏日的逐日淡去，朗爽的秋日随之到来。
针对于服装行业，这也是一个采用各种促销方式清除库存,赚取消费者青睐的好季节.文昌地处徐州繁华地段，这里有占据高校中国矿业大学师生及其周围小区的众多消费者为其目标客户。
但是，好的地区都伴随着激烈的竞争，文昌地区也不例外，这里除了真维斯一家服装店以外，还云集着美特斯邦威、杰克琼斯、以纯等各路商家，可谓强敌如虎。
针对于真维斯主客观条件及周围竞争商家的情况、消费者的状况.加之换季的开始,真维斯打算针对秋季新款和夏季库存做一些促销措施，主要目的是为了清除夏季库存.在竞争日益激烈的时代,各商家为了吸引消费者的眼球,促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。
特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多的消费者的光顾，来获取更大的利润。
因此,服装陈列应该受到我们的注意，成为销售系统的重要环节。
二、公司简介真维斯(JEANSWEST）1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在中国上海一炮打响的真维斯，在其后多年内不断扩充，如今已经在全国20多个省市开设了有900多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币,成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
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SVSE市场营销策略与招生技巧分析??摘要：“市场导向，服务社会”的办学理念已经成为职业教育界乃至整个教育界的共识，并且成为政府对职业教育的政策导向。
在IT培训领域，几年前全民启蒙培训阶段的火爆场面已经过去。
随着培训层次提升，生源的变化，课程体系的成熟完善,竞争更加激烈,作为招生老师,我们的任务更大.Abstract :"Market direction, service society" the school idea already became theprofessional educational circles and even the entire educationalcircles' mutual recognition, and became the government to thevocational education policy guidance. In the IT training domain,several years ago the all the people initiation training stageirritable scene already passed. Along with training level promotion,fresh source change, curriculum system mature consummation,competition more intense, the achievement recruits students teacher,our duty is bigger1? 教育培训市场的前景近年来，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。
教育培训被认为是最有价值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇。
教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一。
那么教育培训市场到底有多大的潜力，投资教育培训市场，如何才能从中分得“一杯羹”？1．1．教育培训市场发展的宏观背景目前中国的教育培训市场，可以称之为“朝阳产业”。
中国社会正处在由计划经济转向市场经济，逐步融入经济国际一体化进程时代，社会的变革让人们感到生活的节奏加快，知识更新的的频率更快了，竞争的激烈程度加深了。
新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，迫使他们接受再教育，庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育培训市场，这一宏观社会背景，促成了教育培训市场的快速发展，也决定了教育培训产业将在一个较长时期内不会受到冷落。
1．2教育培训市场的规模??? 目前教育培训市场到底有多大？还有多大的发展空间？首先从总体上来分析。
目前我国居民储蓄已超过8万亿元，调查显示，教育成为储蓄的主要动机之一，全国居民潜在的教育支出每年约为2500亿元，也就是说我国存在着一个2500亿元的教育市场。
目前的趋势是用于义务教育（中、小学）和学历教育（如中专、本专科、研究生等）的投入比例下降，用于教育培训的投入比例逐年增加。
??? 教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。
印度最大的计算机教育培训机构APTECH公司2001初与北大青鸟合作，组建北大青鸟APTECH，在国内采用加盟授权的方式开展计算机软件工程师的培训，仅仅一年的时间，北大青鸟APTECH就在国内建立了56家培训连锁店，学员总数超过一万人。
2．IT职业培训市场前景近日，国内最大的市场咨询机构赛迪顾问发布了中国IT职业培训市场专题报告。
由于就业压力日趋增大，IT职业培训市场近几年得以飞速发展，其增长速度大大超过IT教育与培训市场的平均增长速度。
2005年，IT职业培训市场规模达到27.85亿元，同比增长32.1%。
2006年上半年，中国IT职业培训市场继续得以迅猛发展，实现同比增长33.9%，总体规模达到了15.29亿元。
由于IT职业培训主要面向个人市场，品牌的重要性无容置疑。
随着IT职业培训市场不断发展，培训学员对IT培训品牌越来越重视，消费者对品牌的认知度在不断提高，IT职业培训市场的品牌效应日趋明显。
由于激烈的市场竞争，一批实力较强的培训机构逐渐浮出水面，IT职业培训市场的市场集中度越来越高。
目前，品牌前10名的厂商的市场份额之和已经超过了50%。
近几年，伴随着中国IT产业的飞速发展，企业对IT人才的需求持续升温。
根据权威机构测算，中国IT人才年缺口100万。
另一方面，我国高校每年培养了大量的计算机专业人才，但能够适应IT企业需要的人才，尤其是掌握最新计算机应用技术，具备大量项目经验的IT人才却少之又少。
面对大量有志于IT行业的中高级学历人才，IT职业培训机构就承担起了连接学历教育与企业实际需要的桥梁功能。
相对于漫长的学历教育，IT职业培训以其灵活高效、目标明确等特点而深受现代人的青睐。
3．IT职业教育市场需求?? 2007年度的高考从昨天正式开始了，十年寒窗，人生前程，都在这一刻进行着统一的“检阅”。
如果说曾经的高考是“千军万马过独木桥”的状况，那么今天的高考已开始发展到“千军万马过千万桥”的现状。
当高考不能让每一个人都成为大学校园中的一员，当文凭不再让一个人“一纸风行”的时候，更广阔的“大学”———职业教育正成为许多学子更好的选择。
通过职业教育培养出来的拥有专业技能的人才正逐渐成为就业市场的宠儿，其中IT人才显得尤为抢手。
软件人才为何高薪难觅？北大青鸟成都锦江培训中心专业人士分析认为，主要是软件业人才需求量大，而软件人才相对较少。
按照政府对软件产业的规划，成都今后将重点扶持和鼓励发展芯片业、数字娱乐业，这一举措势必会吸引更多软件企业的入驻。
随着金山、盛大、IBM、腾讯等20家企业落户成都并建立研发中心，成都每年的软件人才需求至少在5000人左右，未来三年内，高级软件人才缺口高达5万人。
业内人士分析认为，虽然每年成都高校IT毕业生有2000人左右，IT培训机构每年毕业的学生有1000多人，但这样的数量仍不能满足行业所需。
记者在调查时发现，在北大青鸟成都锦江、北大青鸟成都名流等软件人才专业机构，很多在读的大本、专科生、中职生等由于就业困难，通过转型参加软件培训。
4．SVSE核心体系?美国硅谷·软件工程教育中推行美国硅谷创新素质教育的核心就是以硅谷文化培养真正高素质的创新人才。
“除了失败本身，再没有对失败的其他惩罚。
”????在美国硅谷，所有成功的人都信奉这一信条：????美国硅谷·软件工程教育强调软技能培训，除了技术专长之外，我们认为学生与同事之间的沟通能力和演讲能力都是十分重要的。
此外还有形象、性格等方面，我们都会给予学生完善的指导。
????真正的创新素质教育不是教出来的，而是在自己动手做，不怕失败的DIY （DO ·IT ·YOURSELF）精神中打造出来的。
我们不是培养会读书会考试的学习机器，而是鼓励学生自己动手，不怕挫折。
我们深信，源自美国硅谷的教育文化才能培养出真正的强者！5．SVSE市场营销人员如何开展工作随着市场策划营销工作在营销体系中的作用越来越明显，市场营销策划工作已经成为销售工作的最重要推动力量之一。
目前，在很多公司的营销体系组织架构中，都采取驻外分支机构的市场策划工作人员由总部市场策划部门统一管理的模式，分支机构的负责人只对当地的市场策划工作起到监督、协调、配合的作用。
因此，作为当地分支机构的市场策划人员，如何在总部市场策划部门的统一管理下，在当地分支机构负责人的监督和配合下，有效地组织、完成当地的市场策划工作，为销售目标的完成起到一定的促进作用是对其进行考核的最重要指标，也是衡量一个市场策划人员是否称职的最主要筹码。
作为教育市场营销策划人员，既需要为销售目标的完成制定切实可行的促销活动并不折不扣地执行，同时，也需要在市场的管理和建设、品牌的推广和提升、促销员的管理等方面协调同步，还需要与公司总部的市场策划部门做好协调与沟通工作。
总的来说，分支机构的市场营销策划人员应该努力围绕以下几个方面重点开展自己的工作。
5．1．做好与公司总部市场策划部门的沟通与协调作为公司总部市场部门的派出机构，市场策划人员应主动向总部市场部门汇报工作，开展定期沟通，尽力争取公司总部的支持；同时，通过与总部市场策划部门的沟通，可以及时得到公司总部的信息，与总部市场策划工作形成联动，使总部全面了解分支机构的市场策划工作，可以对分支机构的市场策划工作提供切实的指导作用，从而使分支机构的市场策划工作少走弯路。
既可以最大限度地争取资源，同时也能够与总部市场策划人员保持良好的合作关系。
5．2．努力做好企业VI形象建设与维护家长或学员已经进入理性消费时代。
拥有良好的品牌知名度、品牌形象的产品将会越来越收到消费者的青睐和关注。
现在，在“终端为王”的营销模式刺激下，几乎所有有实力的培训机构都非常重视品牌建设，不惜巨资在销售终端和卖场营造自身的良好的品牌形象，因此，如何在销售终端突出自身机构的品牌形象和产品形象就成为了分支机构市场策划人员的重要工作。
很多培训机构均针对自身的终端市场，按照公司CIS形象系统，制作了终端建设的VI 手册。
作为市场策划人员，就必须完全真实地执行公司的VI终端建设手册，严禁弄虚作假和马虎了事。
作为分支机构的市场策划人员，应该每月至少一次对所在区域的终端建设和形象进行整体的监控与管理，对违反公司VI形象及公司品牌形象破损的终端及时进行更改及补就，并对终端分布不协调的地区进行及时的调整，确保终端建设对销量起到积极的拉动作用，对不能起到宣传或促进销量的终端要及时进行调整。
保证公司的良好VI形象，真正起到对外宣传公司品牌和产品的作用，决不允许在终端出现有损于公司形象的终端出现。
5．3．合理使用和分配终端一线物资终端物资是实现销售的重要保障。
如果说销售人员是在市场一线搏杀的打仗的士兵，产品是他们的枪炮，那么终端物资就是他们的子弹。
由于终端物资始终都是紧缺的，因此，分支机构的市场工作人员必须对促销物料进行合理的使用。
每次要进行对物料的分发要进行严格的数量分配，并及时分发，避免对终端物料的浪费，并对物料进行跟踪，确保终端物料使用到位。
对物资要保留部分安全库存在办事处，以备应急，或用于重点宣传活动。
?5．4．全面抢占终端一线市场对于终端市场的占有在一定程度上决定该分支机构的出货量、上柜率和最终实现销量的能力。
没有终端就没有销量。
因此，对于终端市场的抢夺应该成为市场策划人员工作的重中之重。
市场策划人员应该对终端市场的商圈和消费能力具有一定的分析能力和选择能力，对于专卖店、形象店、专区等体现公司形象和切实提升公司产品销量的销售点具有职业的敏锐感，并能在有效的时间内使之能成为公司产品销售的重要阵地。