XX公司市场营销策略研究
XX公司的营销策略——市场营销报告
XX公司的营销策略——市场营销报告
摘要
本文旨在分析XX公司在当今市场竞争中的营销策略，并提出有利于
该公司抢占市场份额及实现高绩效的营销方案，实施结果将有助于其在市
场中声誉的树立。
在分析当今市场环境的基础上，公司的营销策略需要重点考虑如何促
进销售业绩，以及如何引导消费者和市场发展方向。
基于此，本文分别主
要介绍了XX公司产品特色和行业地位、产品定位和销售渠道、市场调研
及分析以及客户关系管理等营销策略，并对其实施结果进行了深入分析，
最后得出，XX公司应该采用多样化的营销策略，积极推行新产品、搭建
客户关系管理平台和定期开展新产品宣传活动，以此来实现其高效的发展。
本文的研究结论可为XX公司在未来的营销活动提供重要建议，同时
有助于公司实现持续性的发展和品牌优势扩大。
关键词：XX公司；营销策略；市场调研；客户关系管理
1.引言。
XX公司的营销策略——市场营销报告
XX公司的营销策略——市场营销报告引言：市场营销是企业实施的一种具有全局性、长期性和系统性的战略活动，能够帮助企业实现销售目标以及提高市场份额和盈利能力。
本报告旨在分析XX公司的营销策略，包括市场定位、产品定位、定价策略、促销策略和渠道策略等方面的内容。
一、市场定位XX公司的市场定位是针对特定的目标市场，根据目标市场的需求，定位为提供高品质、高性能的产品和服务的公司。
该公司致力于满足客户对高品质产品和独特体验的需求，通过不断提升产品的技术水平和创新能力，为目标市场提供价值。
二、产品定位XX公司的产品定位是面向中高端市场，注重产品质量和创新。
该公司致力于研发高品质、高性能的产品，以满足目标市场对功能、品质和体验的需求。
通过与合作伙伴和供应商的紧密合作，XX公司能够及时了解市场需求，并开发出更符合目标市场需求的产品。
三、定价策略XX公司采用的定价策略是高品质定价策略。
公司产品的高品质和独特性使其能够以较高的价格销售。
公司通过提供卓越的产品质量、可靠的售后服务和创新技术支持，赢得目标市场的认可，并为其产品设置相对较高的价格。
四、促销策略XX公司的促销策略主要包括广告宣传、促销活动和销售推广等手段。
该公司通过各种渠道广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志和网络等媒体，向目标市场传递产品的特点和价值。
此外，公司还定期举办促销活动，如限时折扣、赠品和特价销售等，刺激客户购买。
销售推广也是XX公司的重要手段，通过与销售渠道的合作，提供培训和营销支持，提高销售人员的专业水平和销售能力。
五、渠道策略XX公司通过多种渠道销售产品，包括直销、代理商和电商渠道等。
直销渠道是公司的主要销售渠道，公司设有销售团队，直接向客户销售产品。
代理商渠道是公司的重要合作伙伴，通过与代理商合作，XX公司能够将产品推向更广泛的市场。
此外，公司还通过电商平台销售产品，利用互联网的便利性和广泛的用户群体，实现销售的增长。
结论：在竞争激烈的市场环境中，XX公司通过准确的市场定位、高品质的产品和创新的营销策略，取得了良好的销售业绩。
市场营销策略报告XXX市场营销策略评估及调整建议
市场营销策略报告XXX市场营销策略评估及调整建议市场营销策略报告一、引言市场营销策略对每个企业的成功至关重要。
本报告旨在对XXX市场营销策略进行评估，并提供相应的调整建议，以帮助企业更好地应对市场挑战，实现业务增长和盈利增加。
二、市场背景分析1. 市场规模和增长趋势描述XXX市场的规模和过去几年的增长趋势，包括市场份额和竞争情况。
2. 目标市场确定企业的目标市场，并描述目标市场的特征和需求。
3. 竞争分析分析竞争对手的市场策略和营销活动，并评估其成功与否。
三、当前营销策略评估1. 产品定位评估当前产品在目标市场中的定位是否准确，并分析竞争对手的产品定位策略。
2. 价格策略分析当前价格策略的有效性，包括定价水平和促销活动。
3. 渠道分销评估当前渠道分销策略的覆盖程度和效率，并提出改进意见。
4. 品牌推广分析当前品牌推广活动的效果，并提出相应的改进建议。
四、营销策略调整建议1. 产品定位调整根据目标市场需求和竞争对手状况，提出适当的产品定位调整建议。
2. 价格策略优化基于市场调研和竞争分析，提出相应的价格策略优化方案。
3. 渠道优化针对目标市场的特点，提出渠道优化建议，以提高分销效率和覆盖率。
4. 品牌推广改进根据目标市场的特点和品牌定位，提出改进品牌推广活动的建议和策略。
五、实施计划描述如何实施所提出的营销策略调整建议，并确定相应的时间表和责任人。
六、风险评估评估实施营销策略调整所面临的潜在风险，并提供相应的风险应对措施。
七、结论总结市场营销策略评估的结果，并强调所提出的调整建议的重要性和潜在效益。
在编写本报告时，我们特别强调了市场营销策略评估的准确性和可行性。
希望本报告对XXX市场营销策略的改进提供有价值的参考，并帮助企业实现竞争优势和可持续发展。
某公司营销策略的研究与优化方案
某公司营销策略的研究与优化方案一、背景介绍随着市场竞争日益加剧，营销策略成为企业发展中的至关重要组成部分。
不同企业根据自身特点和市场环境选择不同的营销策略，以达到销售目标。
我所研究的某公司作为一家互联网企业，其营销策略建立在不断创新的互联网营销上。
然而，如何在激烈的市场竞争中维持竞争优势和提高品牌的知名度和美誉度依然面临着挑战。
因此，本文将对某公司的现有营销策略进行分析和研究，并提出优化方案以促进其发展。
二、营销策略分析1.产品定位作为一家互联网企业，某公司的产品主要包含电子商务、互联网金融和智能家居等。
每一项产品在市场上有自己的独特性和优势，但也存在一些同质化的问题。
因此，为了避免与其他同类产品竞争，该公司需要进一步定位其产品定位，以打造自己独特的品牌。
2.营销渠道某公司的营销渠道可以分为线下市场和线上市场两部分。
线下市场主要是通过各种商场、超市、实体店等销售渠道进行销售，线上市场则是通过各种电商平台和自营平台进行销售。
虽然两者都发挥了重要作用，但线下市场的销售额一直占主导地位。
因此，该公司需要在线下市场进行更多的排名，但不代表忽视在线销售的重要性。
3.定价策略某公司的定价策略以市场平均价为基准，并在行业内始终保持中等价位。
这样的定价政策适用于大多数消费者，并且在价格方面比其他品牌的产品更具优势。
但是，相互竞争的多个品牌之间存在一定的定价竞争。
因此，某公司需要关注市场价格变化，及时调整和优化其定价策略，以适应市场变化和实现利润增长。
4.广告策略某公司在广告策略方面追求根据目标消费者进行精准营销。
像许多其他公司一样，它使用各种形式的广告和其他品牌合作爆炸，以提高品牌知名度和美誉度。
然而，这一策略需要进一步扩大力度和形式，同时探索新的广告方式，以吸引更多的消费者。
三、优化方案1.产品改进基于产品定位的研究，某公司需要采取不同的定位策略，例如更加关注在高端市场的突围。
针对智能家居产品的销售推广，需要在功能特性上进行优化和改进，以扩大市场规模和跨越价格差异。
市场营销策略分析剖析XX行业的市场营销策略与效果
市场营销策略分析剖析XX行业的市场营销策略与效果市场营销策略在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。
对于XX行业来说，合理有效的市场营销策略能够增加竞争优势、提升销售业绩、拓展市场份额。
本文将对XX行业的市场营销策略进行分析剖析，并探讨其实施效果。
一、市场分析在制定市场营销策略之前，必须对目标市场进行充分的分析。
XX行业具有独特的特点和市场需求，因此，了解目标市场的人群结构、消费习惯、竞争对手状况等信息至关重要。
1. 人群结构与消费习惯我们必须深入了解目标市场的人群结构及其消费习惯，这有助于确定产品或服务的定位和宣传重点。
例如，XX行业的目标市场主要是年轻人群，他们对于新潮、个性化的产品或服务更感兴趣。
根据这一特点，通过运用创新的设计、宣传方式以及提供个性化的购物体验，可以更好地满足消费者的需求。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的市场份额、产品特点以及他们的市场营销策略，对于制定自身的营销策略至关重要。
通过深入分析竞争对手的优势和不足，我们可以找到自身的竞争优势并进行突出。
比如，如果我们发现某个竞争对手在产品设计上存在短板，我们可以加大产品创新力度，弥补这一差距，从而更好地吸引消费者的眼球。
二、定位与品牌建设市场定位是制定市场营销策略的基础，而品牌建设是市场定位的重要组成部分。
在制定市场营销策略时，我们需要明确自己的目标市场定位，并注重打造自己的品牌形象。
1. 市场定位针对XX行业的市场特点，我们可以选择定位为高端、品质导向的品牌。
通过提供高品质的产品或服务，可以吸引追求品质生活的消费者，并从中获得竞争优势。
此外，考虑到目标市场的年轻化特点，我们还可以注重打造时尚、个性化的品牌形象，以吸引年轻人的关注。
2. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对于市场营销策略而言，品牌建设至关重要。
我们需要通过广告、宣传、合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，我们还应注重在客户体验中塑造品牌形象，比如通过提供优质的售后服务、完善的客户关怀体系等，进一步强化品牌形象在目标市场中的认知和口碑。
某公司营销策略研究分析
通过持续优化产品质量和服务，提升品牌 形象，增加品牌价值。
拓展市场份额
在竞争对手激烈的市场中，该公司可以寻 找新的市场机会，拓展市场份额。
适应市场变化
随着市场的变化，该公司需要灵活调整营 销策略，以适应不断变化的市场需求。
THANKS
感谢观看
市场表现与营销策略之间的关系。
02
某公司营销策略现状分析
产品营销策略分析
总结词
缺乏创新性
详细描述
该公司在产品营销方面，策略上缺乏创新性，未能根据市场需求变化及时调 整产品策略，导致产品与市场需求存在偏差。
价格营销策略分析
总结词
定价不合理
详细描述
该公司在价格营销方面，定价策略不够合理，未能根据产品定位和目标客户群体 制定相应的价格策略，导致产品价格与市场需求不匹配。
渠道策略
竞争对手A主要通过自有电商平台和线下专卖店销 售产品，同时与大型电商平台合作，利用其流量 和用户基础扩大销售渠道。
竞争对手B的营销策略分析
目标市场
产品策略
价格策略
渠道策略
竞争对手B主要针对年轻消费者 群体，注重时尚和潮流元素。
竞争对手B注重产品的设计和创 新，推出了一系列具有时尚感和 个性化的产品，吸引年轻消费者 的关注。
某公司营销策略研究分析
xx年xx月xx日
目 录
• 引言 • 某公司营销策略现状分析 • 某公司竞争对手营销策略分析 • 某公司营销策略优化建议 • 结论与展望
01
引言
研究背景与意义
1 2
市场竞争激烈
随着市场竞争的日益激烈，公司需要制定有效 的营销策略来提高市场份额和利润。
营销策略重要性
营销策略是公司战略的重要组成部分，直接影 响着公司的市场表现和长期发展。
XX企业STP营销战略研究
XX企业STP营销战略研究XX企业STP营销战略研究摘要：STP（分割、定位、定位）是一种常见的营销战略，可以帮助企业找到合适的目标市场，并为这些市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。
本文通过对于XX企业的分割、定位和定位的研究，提出了一些可以使企业更加有效地利用此战略的建议。
1. 研究背景营销战略是企业竞争中的关键课题，营销战略的成功能够决定企业在市场中的地位和盈利。
STP（分割、定位、定位）是营销战略中最为常见的战略之一，该战略的主要目的是将市场分割为小的部分，通过了解不同的消费者行为、偏好和需求，针对不同的目标市场进行定位，并为市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。
2. XX企业情况简介XX企业是一家制造并销售高端音响产品的企业，其产品定位于高中端市场，产品价格较高，产品线丰富。
XX企业目前市场占有率较低，在市场中面临的主要对手为国际知名品牌。
这些对手为其定位了相对成熟的市场分割和定位解决方案，因此，XX企业需要对于其营销战略进行优化和改进。
3. STP分割策略的研究通过分割战略，XX企业将市场分为两个主要部分，公司将瞄准那些有钱消费者、知名度高、花费大量金钱在音响产品上的客户。
这可以帮助企业确定目标市场的大小和特征，并根据目标市场开发相应的市场营销计划。
4. STP定位策略的研究在了解目标市场后，XX企业需要进行定位的研究，该步骤旨在帮助企业了解目标市场的消费者偏好和行为，并根据市场需求开发符合市场需求的产品。
在这个过程中，XX企业可以利用以下方法进行定位研究：（1）市场调查：通过市场调查来了解消费者需求。
通过定期开展市场研究，企业可以了解消费者需求以及市场趋势，以便更好地满足客户需求，并保持市场份额。
（2）分析竞争对手：了解竞争对手可以帮助企业了解所处市场的位置和特征，并根据客户需求开发相应的产品和市场策略。
（3）了解客户的目标、需求和偏好：通过了解客户的需求、偏好和目标，确定要开发的产品的特征。
某公司营销策略研究分析
某公司营销策略研究分析营销策略是一个公司在市场竞争中取得竞争优势的重要手段，它是指针对特定市场和目标客户群体所采取的一系列方法、手段和活动。
在竞争激烈的市场环境中，一家公司要想取得市场份额、提高销售额以及增加盈利能力，必须制定一套有效的营销策略。
本文将对公司的营销策略进行研究分析，以期为该公司的市场竞争提供实质性的建议。
首先，公司的目标客户群体是谁？该公司应该根据产品的特性和市场需求，明确目标客户群体。
例如，如果该公司是一家生产高端时尚服装的公司，那么目标客户群体可能是具有一定购买能力的年轻人群。
如果这样定位，那么该公司的营销策略就应该立足于吸引年轻人的眼球，以及提供高品质的产品和服务。
其次，该公司应该建立一个完整的市场调研机制。
市场调研的目的是为了获取市场和目标客户的相关信息，从而为制定营销策略提供依据。
该公司可以通过定期进行市场调研活动，了解目标客户的需求、偏好以及竞争对手的动态情况。
通过市场调研，该公司可以更准确地把握市场需求，并有针对性地开展产品研发和宣传推广等相关活动。
第三，产品定价是一个重要的营销策略。
该公司应该根据产品的特点、市场竞争状况和目标客户群体的购买能力，合理制定产品的价格定位。
如果该公司的产品具有高附加值和独特性，那么可以选择高价定位，以获取更高的利润。
如果该公司是一个新进入市场的公司，可以选择低价或者折扣促销的策略，以吸引更多的客户和增加市场份额。
此外，市场推广也是一个至关重要的营销策略。
该公司可以通过多渠道的方式进行市场推广，包括传统的广告、促销活动、网络营销等。
例如，该公司可以选择在时尚杂志上刊登广告，或者与有影响力的时尚博主合作，进行产品的宣传推广。
此外，该公司还可以利用社交媒体等网络平台，与目标客户互动，并通过网络营销的方式提高品牌知名度和产品销售额。
综上所述，公司的营销策略应该从明确目标客户群体、建立市场调研机制、制定合理的产品定价、进行市场推广以及提供良好的服务质量等多个方面进行考虑。
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论文题目:XX公司市场营销策略研究第 1 页I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。
根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议:1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。
2.对公司内部资源进行整合。
3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。
通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。
关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页II ABSTRACTThis article is based on the theory of relationship.First analyze actualmarket situation of XX company and the actuality of card printing equipmentindustry of financial.Then use SWOT model to analyze its marketenvironment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company shouldchoose growth market strategy. And formulate following suggestion:1.Realize the market demands，improve the intenal managements to providebetter serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction，and build up long partner relationships with its customers.2.Integrate the intenal resources，build up itscorporation brand.3.Looking for external partners’supports.Through above methods，XX company could utilize all resourcessufficiently，build up its advantage and develop its whole competency.Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing第 3 页1.XX公司市场营销现状1.1 XX公司背景简介XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融系统设备及服务。
其中包含银行卡发卡系统、金融POS系统、电话银行理财系统、IC卡读写设备及应用软件系统、现金处理设备、支付系统解决方案等。
公司成立初期以向金融行业客户提供设备维护、制卡业务的耗材销售为主，经过若干年的努力经营，公司实力不断增强，并形成了以销售及维护银行卡发卡设备为主营的销售型公司。
经销及代理的发卡设备品牌有意大利LOGIKA、意大利MATICA、意大利CIM、美国DATACARD、美国NBS等。
2006年，公司获得意大利CIM品牌发卡设备的中国区总代理权，公司的主营业务也转移到围绕金融行业客户为中心进行CIM发卡设备的销售及服务。
1.2 XX公司营销现状XX公司目前的营销工作以直销为主，部分市场通过发展的经销商来进行。
直销方式所针对的主要客户群为各银行总行，四大直辖市银行，省级银行，经济发达地区的地市行。
经销商所针对的主要客户群基本为其所在的地区的银行用户和其它行业用户。
XX公司目前的直接销售方式，开拓市场的过程大致可分为四步:定位客户--客户沟通--拜访客户—商务谈判。
1.3 XX公司目前主要存在的问题1.3.1与客户关系不够完善首先，没有建立起完善的客户关系管理信息系统，对客户的了解不够深入，和客户的联系也不够紧密。
其次，对公司老客户关系管理不够完善，同样局限在得知客户有采购计划时才去和客户接触，和客户频频接触，然后再积极参与设备投标这一层面，而签约后对客户的联系和沟通却很少。
第 4 页1.3.2与产品供应商合作深度不够供应商是企业业务开展的基础，没有供应商的支持可以说一切工作都难以开展，供应商是企业竞争力中最重要的资源之一。
目前XX公司与的产品供应商--CIM公司的合作力度远远不够。
首先，CIM公司对XX公司的技术支持力度不够，CIM公司在中国上海设有分公司，负责亚太地区的产品代理商的管理和技术支持工作，但一些新产品发布时，CIM公司并没有对XX公司的技术及市场人员进行系统的培训，这往往造成销售人员和客户介绍设备时关于设备的参数详细指标说不清楚，技术人员在进行设备调试时总是需要打电话和CIM公司的技术人员咨询，给客户造成不好的印像，认为公司员工的技术素质不够，对自己的产品不够了解，对公司能否给客户提供优良的服务产生质疑。
其次CIM对XX公司的市场支持力度不够。
在品牌宣传方面，CIM基本没有任何动作，也没有积极参与一些国内举办的金融展会。
在产品供货期方面，没有对中国市场进行有针对性的备货，需要XX公司根据合同每次订货后才向意大利工厂下订单生产制造，造成供货周期过长的局面，对销售业绩也造成严重的影响。
而这些都需要XX公司和CIM厂商进行有效的沟通。
1.3.3需加强营销团队的管理首先，缺乏对新员工的系统培训。
公司对营销团队素质的培训工作很少，只是简单的让老员工根据他们的经验和知识对他们做以传授，而没有进行关于产品相关知识、行业特点、销售技巧等做以系统的培训，公司也没有设立专门的培训专员。
其次，也缺乏对公司业务主干的进一步培养。
他们基本都是通过实际工作来自己摸索和学习，这样会不可避免的会造成个人发展瓶颈的问题。
最后，没有建立有效的团队沟通渠道，营销人员很少进行相互沟通、学习和交流。
因而营销人员没有机会互相取长补短、提高自己的业务能力。
1.3.4营销渠道有局限性XX公司目前向顾客销售产品的途径主要是直接销售，没有形成有梯度的层次营销第 5 页结构。
尽管直销方式因为与消费者直接接触，能够掌握客户的需求的第一手资料，从而可以进行决策调整，减少了产品的流通时间和流通费用，但其缺点也很明显:1）受公司资源的限制，很难形成规模效应。
2）销售范围和数量有限，公司获利从而受限。
3）公司要承担过多的运营成本，如建立各地的办事处及服务点、库存费用等。
4）不能对客户提供及时有效的服务，这在客户地域范围扩大时矛盾尤其明显。
XX公司的营销渠道建设比较局限，目前基本为直销和网站推广两方面。
营销形式单，所发展的有效的代理商、经销商凤毛麟角，没有形成市场的规模效应和销售的层次结构，公司及产品的知名度和影响力得不到有效提升。
1.3.5营销创新动力不足通过人脉获取订单是XX公司目前主要的一种营销模式，没有形成专业的营销团队及有特色的营销模式。
现在留给中小企业的市场，竞争越来越激烈，这种局面使得一些企业举步维艰。
XX公司经过10年的发展，现在依靠CIM 的产品优势，在金融领域占据了一部分市场，然而由于缺少营销创新，XX公司明显后劲不足，没有形成自己的营销特色。
在缺少营销创新的情况下，XX公司只能通过简单的销售手段夺取有限的市场份额，这必将制约公司的快速发展。
由此可见营销创新的重要性，XX公司必须积极寻求新的营销思路，才能改变目前发展处于停滞状态的局面。
1.3.6营销战略缺乏长远规划性XX公司的营销战略同样也存在缺乏长远规划性的问题，公司在成立之初并没有规划好公司的发展路线图。
例如，XX公司过去的销售目标一直是以获利为主要目的，不注重扩大市场份额的建设，因此也没有建立起足够的客户群体。
随着银行卡由磁条卡向IC卡转换的时刻到来，整个发卡设备市场面临一次大洗牌的局面，虽然CIM发卡设备在发行IC卡方面有明显的优势，但单纯的依靠产品的技术优势，并没有如预期中的取得客户的青睐。
因而只能通过产品降低价格、提供长期免费的售后服务等简单第 6 页措施来提高自身的竞争力。
1.3.7服务观念不到位在当前的市场营销中，产品同质化的趋势越来越明显，而服务则成为竞争企业间寻找差异化营销的一个有效手段。
同样，如今的客户也把产品的服务看做购买的最重要的因素之一，这在工业品的营销中尤其明显。
XX公司是靠为客户提供服务起家，然而与一些优秀公司相比，XX公司所做的还远远不够。
2.市场营销战略选择2.1 SWOT营销战略组合分析根据上述对于公司外部环境中的机会和威胁，公司自身所拥有的竞争优势和存在的竞争劣势的分析，可以得出XX公司营销战略SWOT组合分析如下：(1) SO（优势—机会）战略这是依靠企业内部优势和利用外部环境机会而设计的一种增长型战略。
对于XX公司而言，就是要借助CIM产品的竞争优势和已有的良好的客户基础，充分利用好银行卡由磁条卡向IC卡转换的良好机会，实现公司业务的质的飞跃。
在此种战略下，公司应做好以下方面的工作：①加大市场投入力度②不断开拓新客户(2) ST（优势—威胁）战略这是企业内部的优势而避开外部环境给企业带依靠来的威胁的多种经营型战略。
在此战略下，XX公司应该保持并充分利用已有的产品优势和客户基础，深度挖掘客户资源，同时考虑拓展一些竞争不激烈的区域进行市场开拓。
可以实施以下措施：①可以进行多种经营②适度拓展边远地区市场及地方性商业银行客户。
(3)WO（劣势—机会）战略这是利用外部环境机会，克服企业内部劣势的扭转型战略。
在此种战略下，XX公司应该充分利用目前的发卡设备市场需求迅猛增长的机会，努力克服自身的不足，实现业务的扭转。
建议可采取以下措施：①建立专业的营销团队②利用机会，完善不足。
(4)WT（劣势—威胁）战略这是为减少企业内部劣势而又回避外部环境对企业的威胁而设计的一种防御型战略。
在此种战略下，XX公司应该扬长避短，避开与有力的第 7 页竞争对手的激烈竞争，寻求各种外部支持，保障公司业务的稳定发展。
可采取以下措施：①保障现有的客户资源②寻求多方位的支持合作。
2.2 营销战略的选择虽然前面我们用SWOT对营销策略进行了各种组合分析，但从整体的分析来看，目前XX公司在这个行业中还是具有比较明显的竞争优势的，而劣势基本可以通过努力来克服、改变。