K公司市场营销策略研究
柯达公司市场战略及失败原因
市场营销——孩时记忆的落没10工商管理姓名：***学号：**********柯达公司转型失败的启示引言：2011年10月1日凌晨，美国当地时间周五，拥有131年历史的相机制造商伊斯曼-柯达公司可能提交破产保护申请。
受此消息影响，美国股市盘中柯达股票一度暴跌68%，创下该公司自1974年以来最大的单日跌幅。
2012年1月3日，柯达公司宣布已收到来自纽交所的警告，因为其平均收盘价已连续30日跌破1美元。
如果股价在未来6个月内仍无起色，柯达将面临摘牌。
2012年1月19日，美国伊士曼柯达公司宣布已在纽约申请破产保护，以争取渡过流动性危机，确保业务继续运营。
2012年4月20日，美国伊士曼柯达公司正式宣布破产，正在进行资产评估和拍卖！奥斯卡颁奖剧院产权机构美国CIM地产公司于2012年5月1日正式宣布，与国际声学巨头美国杜比实验室公司达成一项长达20年的冠名合约，原来的“柯达剧院”正式更名为“杜比剧院”。
对于我们这一代的年轻人来说，柯达给了我们许多美好的记忆，翻翻孩时的旧照片，我们可以看到每张照片后面的Kodak标志，而现在柯达却不得不因为连年亏损，导致资不抵债最终宣告破产。
为何陪伴过我们童年的百年老企会最终走向破产，以及柯达在转型路上为何会挫败？柯达的辉煌所在：柯达公司业务范围曾遍布150多个国家和地区，公司在美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、澳大利亚和中国设有生产基地，现仅就柯达公司在中国的营销战略以及为何转型失败作简要分析。
柯达的品牌战略——柯达串起每一刻（1）质量战略：柯达的质量观可以一分为二：一是追求硬件技术的至善至美；二是让顾客方便、满意、“人人都会用”。
（2）不断提高知名度：开摄影比赛先河。
1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛，令国人至今印象犹存。
柯达公司投资200万元，为张家界森林公园改造、设计的三大景区游览线开通。
柯达常用其系列产品相互进行促销。
其中，用相机促销胶卷的策略，为人所称道。
kpop专辑店可行性研究报告
kpop专辑店可行性研究报告第一部分：选题背景随着韩流文化的影响力越来越大，K-pop音乐也在全世界范围内得到了广泛的关注和喜爱。
许多人都成为了K-pop偶像团体的粉丝，他们追逐着这些偶像的音乐作品和专辑。
因此，我决定选取K-pop专辑店的可行性作为研究课题，探究在当前市场背景下，开设一家K-pop专辑店的商业可行性。
第二部分：市场分析（一）行业背景K-pop作为一种流行音乐形式，拥有广泛的粉丝群体和市场需求。
近年来，K-pop在国际市场上的知名度越来越高，许多韩国偶像团体也开始在海外展开巡回演出。
随之而来的是，对K-pop专辑的需求也在不断增加。
在这种背景下，开设一家专门销售K-pop专辑的店面显得具有商机。
（二）市场需求随着K-pop在全球范围内的受欢迎程度不断增长，市场上对K-pop专辑的需求量也在逐年上升。
随着新的偶像团体不断涌现，粉丝们渴望收藏他们喜爱的偶像的专辑。
除了音乐作品，K-pop专辑通常还包含了写真集、海报、明信片等相关周边产品，可以满足广大粉丝的收藏和欣赏需求。
（三）市场竞争目前市场上存在着一些经营K-pop专辑的线下店面和线上电商平台，如韩国的专业店铺和国内的一些代购网站。
这些竞争对手在产品种类、价格和服务等方面具有自身的优势和竞争力。
因此，作为新进入者，需要在市场定位和产品差异化上进行充分的考量，以赢得消费者的青睐。
第三部分：店铺定位（一）产品定位作为一家K-pop专辑店，主要经营K-pop音乐专辑、周边产品和相关商品。
除了主要的偶像团体专辑外，还可以引入一些稀有珍藏版专辑、限量版周边产品等，满足不同粉丝的需求。
此外，也可以考虑引进一些与K-pop相关的文化产品，如DVD、杂志、明信片等。
（二）店铺定位在店铺选址上，可以选择位于市中心或商业区的繁华地段，以便吸引更多的顾客流量。
店铺内部装修风格可以采用K-pop元素，如偶像海报、音乐视频投影等，营造出浓厚的K-pop氛围。
中国出口企业应对国外反倾销的营销策略研究
中国出口企业应对国外反倾销的营销策略研究一、引言二、国外反倾销概述1. 国外反倾销的定义2. 国外反倾销的动态3. 国外反倾销的效果三、中国出口企业反倾销的现状1. 中国出口企业的出口情况2. 国外反倾销对中国出口企业的影响3. 中国出口企业应对国外反倾销的现状四、中国出口企业应对反倾销的营销策略1. 保持高品质的产品2. 发掘新的出口市场3. 拓展国内市场4. 增加价值创造5. 加强与供应链合作五、中国出口企业反倾销营销策略的实施效果1. 公司K的案例分析2. 公司H的案例分析3. 公司B的案例分析4. 公司D的案例分析5. 公司E的案例分析六、结论一、引言随着经济全球化的加速发展和国际贸易的持续增长，国外反倾销对中国出口企业的影响越来越大。
在此背景下，中国出口企业必须采取一系列应对措施，制定适合自己的反倾销营销策略。
本文将从国外反倾销的概念、动态和效果入手，剖析对中国出口企业的影响，探讨中国出口企业应对反倾销的营销策略并以五个案例来加以说明。
二、国外反倾销概述1. 国外反倾销的定义国外反倾销是指一国政府对另一国出口到本国的商品进行反倾销调查的一种贸易保护措施。
这种贸易保护措施是应对不同国家之间不公平贸易行为产生的风险。
2. 国外反倾销的动态国外反倾销的影响和阻力明显增加。
美国作为主要的出口市场，对国外产品进行了反倾销调查。
自2017年以来，美国已经对中国生铁合金、无缝管和钢卷实施了多项反倾销措施，这些措施已经对中国的出口企业造成了很大的影响，如钢卷出口企业的价格和数量等方面受到了很大的影响。
3. 国外反倾销的效果国外反倾销的效果显而易见，具有明显的贸易保护作用，可以防止不同国家之间的不公平贸易行为。
同时，反倾销措施也会导致贸易的下降和负面的影响，如价格上涨，数量下降等等。
三、中国出口企业反倾销的现状1. 中国出口企业的出口情况中国的出口贸易已经成为经济增长的重要引擎。
根据外贸统计数据，2019年中国出口总额达到了2.499万亿元人民币，这是中国出口企业较为成功的年份。
关于可口可乐公司市场营销的分析毕业论文
经管系毕业设计论文关于可口可乐公司市场营销的分析摘要随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。
随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。
更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。
对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。
本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。
目录1 绪论 (5)1．1研究背景 (5)1．2研究意义 (5)2可口可乐公司的产生 (6)2.1可口可乐公司背景 (6)2.2可口可乐公司的现状 (6)2.3可口可乐市场分析 (7)3可口可乐营销状况分析 (8)3.1产品状况 (8)3.2竞争状况 (8)3.3消费者状况 (8)4产品分析和竞争分析 (10)4.1产品属性 (10)4.2产品用途 (10)4.3产品使用者 (10)4.4产品竞争者 (10)4.5竞争分析 (10)5可口可乐公司营销策略 (12)5.1产品策略 (12)5.2价格策略 (12)5.3分销策略 (12)5.4促销策略 (13)5.4.1广告 (13)5.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动 (13)5.4.3卓有成效的POP（售点）广告 (14)5.4.4赞助 (14)5.4.5促销活动 (15)5.5渠道策略 (15)6可口可乐公司营销中存在的问题 (17)6.1可口可乐产品不健康因素 (17)6.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 (17)6.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 (17)6.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 (17)7可口可乐公司营销策略改进建议 (18)7.1改良产品 (18)7.2促进各渠道间的沟通和调节。
K药业桂枝茯苓胶囊营销策略优化研究
2023《k药业桂枝茯苓胶囊营销策略优化研究》•引言•k药业桂枝茯苓胶囊市场分析•营销策略现状及问题分析目录•营销策略优化方案设计•营销策略优化方案实施与效果评估•结论与展望01引言研究背景与意义背景k药业公司作为国内知名的制药企业，其桂枝茯苓胶囊产品在市场上具有一定的知名度。
然而，随着市场竞争的加剧，该产品的市场份额和销售额面临一定的挑战。
因此，本研究旨在优化桂枝茯苓胶囊的营销策略，以提高其市场竞争力。
意义通过优化桂枝茯苓胶囊的营销策略，本研究将有助于提高该产品的市场占有率，增加销售额，进而为k药业公司带来更多的经济效益。
同时，本研究还将为其他制药企业提供一定的参考和借鉴，推动行业的发展。
本研究旨在通过对桂枝茯苓胶囊现有营销策略的分析，找出存在的问题和不足，提出针对性的优化策略，以提高该产品的市场竞争力。
目的本研究采用文献资料收集、市场调研、数据分析等多种方法，对桂枝茯苓胶囊的营销策略进行深入分析和研究。
首先，通过收集相关文献资料和市场信息，了解该产品的市场竞争格局和现有营销策略；其次，通过市场调研和数据分析，了解消费者对该产品的认知和需求，分析销售数据和市场份额变化；最后，根据分析结果提出针对性的优化策略，并进行实施和效果评估。
方法研究目的与方法02k药业桂枝茯苓胶囊市场分析近年来，我国医药行业保持稳定增长，市场规模持续扩大，为制药企业提供了良好的市场机遇。
行业规模行业发展趋势行业主要竞争者随着居民健康意识的提高和医疗保健投入的增加，中成药市场呈现出良好的发展态势。
国内医药企业众多，主要竞争者包括大型制药企业、外资药企以及新兴的生物技术企业。
03行业市场概况0201对竞争对手的产品、营销策略、渠道等方面进行深入分析，了解其竞争优势和劣势。
主要竞争对手分析在产品研发、生产工艺、产品质量等方面寻找差异化竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
差异化竞争优势通过市场调研和数据分析，了解企业在目标市场的占有率，以便制定更加精准的营销策略。
partyk运营方案
partyk运营方案一、目标市场分析1. 目标顾客Partyk的目标顾客主要是年轻人和年轻家庭。
这些顾客喜欢参加派对和聚会，他们热爱社交，愿意花钱享受高品质的服务。
他们对时尚、个性化和创新有很高的要求，追求新颖和有趣的体验。
2. 竞争对手分析Partyk的竞争对手主要是其他派对组织和社交活动的商家。
一些游乐场、酒吧、餐厅等也是Partyk的竞争对手。
3. 潜在市场随着生活水平的提高，越来越多的人希望通过派对、聚会等方式来放松身心，丰富生活。
而且，年轻人越来越喜欢追求个性和时尚，他们愿意参加有创意和特色的派对活动。
二、核心理念与市场定位1. 核心理念Partyk的核心理念是“尽享派对快乐”。
我们致力于为顾客提供高品质、新颖、有趣的派对体验，让顾客在忙碌生活中放松身心，找到属于自己的快乐。
2. 市场定位Partyk的市场定位主要是面向年轻人和年轻家庭，提供个性化、创新的派对服务，满足人们对于社交、娱乐和放松的需求。
三、业务经营范围1. 派对主题策划Partyk将提供各种主题的派对策划服务，如生日派对、婚礼派对、团建派对、节日派对等。
2. 派对场地租赁Partyk将提供各种大小场地的租赁服务，如酒店、餐厅、游乐场等。
3. 派对用品租赁Partyk将提供派对用品的租赁服务，如音响设备、灯光设备、宴会桌椅、场地布置等。
Partyk将提供各种娱乐活动的组织和策划，如歌舞表演、游戏竞赛、互动互动环节等。
5. 派对餐饮服务Partyk将提供各种餐饮服务，如自助餐、精美小吃、特色饮品等。
6. 派对服务人员Partyk将提供专业的派对服务人员，如主持人、服务人员、保安人员等。
四、品牌营销策略1. 品牌定位Partyk的品牌定位是高品质、个性化、创新的派对服务提供商。
2. 品牌宣传Partyk将通过各种方式进行品牌宣传，如网络广告、社交媒体推广、线下宣传等。
3. 会员营销Partyk将针对常客推出会员制度，为会员提供更多的优惠和特权。
如何利用K均值算法进行市场细分分析(十)
在当今竞争激烈的市场环境中，市场细分分析是企业制定市场营销策略的重要工具。
K均值算法是一种常用的聚类分析方法，可以帮助企业对市场进行细分，识别潜在的消费者群体，从而更好地满足他们的需求。
本文将介绍K均值算法的基本原理以及如何利用K均值算法进行市场细分分析。
K均值算法是一种基于距离的聚类分析方法，它通过计算数据点之间的距离，将数据点划分为K个簇。
其基本原理是，首先随机选择K个初始点作为簇的中心，然后将每个数据点分配到距离最近的中心点所对应的簇中，接着重新计算每个簇的中心点，再次将数据点分配到新的中心点所对应的簇中，如此循环迭代，直到簇的中心点不再发生变化或者达到预定的迭代次数为止。
利用K均值算法进行市场细分分析的第一步是选择适当的变量。
市场细分分析需要依据一定的变量对消费者进行分类，通常包括产品偏好、购买行为、地理位置等。
企业可以根据自己的需求和数据收集的情况选择合适的变量进行分析。
其次，需要对数据进行预处理。
对于大量的消费者数据，需要进行数据清洗、缺失值填充、标准化等处理，以确保数据的质量和准确性。
这些预处理工作对于K均值算法的准确性和有效性至关重要。
接下来是选择合适的K值。
K值的选择对于K均值算法的结果影响很大，通常需要通过试验和比较不同K值的结果来选择最佳的K值。
一般来说，K值太小会导致簇的划分不够细致，K值太大会导致簇的划分过于细致，需要权衡选择适当的K值。
然后是进行K均值算法的聚类分析。
在选择了合适的变量、进行了数据预处理、确定了K值之后，就可以利用K均值算法对市场进行细分分析。
通过迭代计算，将消费者数据点划分为不同的簇，每个簇代表了具有相似特征的消费者群体。
这可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，制定针对性的市场策略。
最后是对聚类结果进行解释和应用。
K均值算法得到的聚类结果需要经过解释和分析，确定每个簇代表的消费者群体特征和需求。
然后可以根据不同簇的特征制定相应的市场策略，包括产品定位、定价策略、促销活动等，以满足不同簇的消费者需求。
KM字号产品市场营销策略研究(MBA毕业论文提纲)
KM字号产品市场营销策略研究第一章绪论1.1 研究背景1.2 研究目的和意义1.3 研究内容和技术路线1.3.1 研究内容1.3.2 研究技术路线1.4 研究工具与方法1.4.1 研究工具1.4.2 研究方法第二章相关理论与研究现状2.1 市场营销相关理论2.1.1 营销策略理论2.1.2 4P理论2.1.3 USP理论2.1.4 STP理论2.1.5 蓝海战略理论2.1.6 长尾理论2.2 营销策略国内外研究现状2.2.1 营销策略研究现状2.2.2 营销策略研究综述第三章 K公司M字号面临的困境和问题分析3.1 公司、产品简介及其营销现状3.1.1 公司、产品简介3.1.2 M字号产品销售情况3.1.3 M字号产品市场营销现状3.2 M字号产品营销困境及存在问题分析3.2.1 M字号产品在市场营销中面临的困境3.2.2 M字号产品市场营销存在的问题第四章 M字号的市场环境分析4.1 药妆行业宏观环境分析(PEST分析)4.1.1 政治环境(P)4.1.2 经济环境(E)4.1.3 社会环境(S)4.1.4 技术环境(T)4.1.5 药妆行业宏观环境分析结果4.2 M字号内部环境分析4.2.1 M字号营销资源分析4.2.2 M字号营销能力分析4.3 药妆行业发展趋势及营销分析4.3.1 药妆行业发展现状4.3.2 药妆行业未来发展趋势分析4.3.3 药妆行业竞争强度及竞争态势分析(五力模型) 4.4 SWOT矩阵分析4.4.1 内部环境优劣势分析(IFE分析)4.4.2 外部环境机会威胁分析(EFE分析)4.4.3 SWOT矩阵分析4.4.4 最优策略判定第五章 M字号产品营销策略制定5.1 目标市场定位5.1.1 市场细分5.1.2 目标市场选择5.1.3 市场定位5.1.4 M字号USP提炼5.2 M字号产品市场营销策略制定5.2.1 产品策略5.2.2 渠道策略5.2.3 价格策略5.2.4 促销策略第六章 M字号产品营销策略的保障措施6.1 M字号产品营销策略的内部保障措施 6.1.1 企业组织保障6.1.2 企业营销队伍、市场公关建设 6.1.3 企业财务管理保障6.1.4 提高研发(R&D)投入力度6.1.5 培养独有的文化6.1.6 完善物流保障6.2 M字号产品营销策略的外部保障措施 6.2.1 共建行业协会6.2.2 争取地方政策支持6.2.3 建立行业标准6.2.4 发动社会监督第七章研究结论与展望7.1 主要结论7.2 展望。
营销策略研究的开题报告
营销策略研究的开题报告营销策略研究的开题报告一、研究背景随着市场竞争的日益激烈，营销策略在企业经营中的重要性愈发凸显。
传统的营销策略已经不能满足企业发展的需要，因此，研究新的、创新的营销策略成为当务之急。
本研究旨在探讨营销策略的最新发展趋势，并提出相应的应用方案，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
二、研究目的本研究的目的是通过深入分析和研究，探讨营销策略的最新发展趋势，总结成功企业的营销实践经验，并提出相应的应用方案，以指导企业在实际操作中提升市场竞争力。
三、研究方法本研究将采用综合研究方法，包括文献综述、案例分析和市场调研等。
首先，通过文献综述，梳理和总结已有的营销策略研究成果，了解当前研究的热点和趋势。
其次，通过案例分析，深入剖析成功企业的营销实践经验，探寻其成功的原因和启示。
最后，通过市场调研，获取消费者的需求和偏好，为企业制定营销策略提供依据。
四、研究内容1. 营销策略的发展趋势本部分将通过文献综述，分析当前营销策略的发展趋势。
包括数字化营销、社交媒体营销、内容营销等。
通过对这些趋势的研究，可以为企业提供参考，指导其在市场中的定位和推广。
2. 成功企业的营销实践经验本部分将通过案例分析，剖析成功企业的营销实践经验。
例如，苹果公司的差异化营销策略、可口可乐的品牌建设策略等。
通过研究这些成功案例，可以总结出一些通用的成功经验，在实际操作中加以应用。
3. 市场调研与消费者需求本部分将通过市场调研，获取消费者的需求和偏好。
通过对消费者的深入了解，企业可以更加准确地把握市场动态，制定出更具针对性的营销策略。
五、研究意义本研究的意义在于：1. 为企业提供最新的营销策略发展趋势，指导企业在市场中的定位和推广。
2. 总结成功企业的营销实践经验，为其他企业提供借鉴和参考。
3. 通过市场调研，深入了解消费者需求和偏好，帮助企业制定更加精准的营销策略。
六、研究计划本研究计划分为以下几个阶段：1. 阶段一：文献综述和案例分析，了解当前营销策略的发展趋势和成功企业的实践经验。
铁路客运市场营销策略
铁路客运市场营销策略一、铁路客运市场现状近40年来各种运输方式完成旅客周转量比重变化情况(%)年度旅客周转量中央铁路地方铁路公路水运民航1962 100 791985 1001990 1001995 1002000 1002002 100从上面的数据中可以看出,在上个世纪我国铁路在旅客周转量比重居于首位,但是在1990年起,公路居于首位,这是随着社会主义市场经济的迅速发展,在铁路发展的同时,航空和公路的建设规模和运输能力也在迅速提高,所占的运输市场份额不断加大,特别是在客运方面形成了与铁路运输竞争的态势,在这种形式下,铁路运输企业要想在激烈的市场竞争中求的生存和发展,走出生产经营的困境,加强客运市场营销已势在必行.二、铁路客运市场营销的作用市场营销定义:市场营销是企业通过市场交易满足现实和潜在的需求,以实现企业目标的整体营销活动的过程.（一）改变铁路客运的经营思想长期以来,铁路作为国家的基础设施,具有很强的社会公益性和垄断性,更使的铁路在计划经济体制下形成"铁老大"的思想根深蒂固,总认为在任何情况下,国家都会维护铁路的的生存的发展,市场的竞争,市场营销对铁路的影响不大,不少干部职工对市场法则的严厉性和市场的残酷性缺乏足够的认识,导致一段时期的经营状况极差,运输市场占有份额大幅度下降（二）增强铁路客运的竞争力铁路要想在运输市场中获胜,必须运用市场营销的理论与方法,运用更多更有效的市场营销战略和策略,使产品有效的进入运输市场,到达消费者手中,提高铁路客运的竞争力（三）铁路客运市场营销策略1、树立市场营销的观念长期以来,铁路在计划经济体制下,形成了对运输市场的垄断局面,客观上使铁路滋生了严重的官商习气,为了转变观念;1要彻底屏弃封闭式的单纯生产的旧观念,确立向市场要效益的营销观念.2彻底屏弃惟我独尊的铁老大的思想,确立顾客就是上帝的服务观念,确立以效益为中心的经济观念2、铁路客运目标策略铁路运输企业应根据市场调查和预测,结合自身的性质和能力条件,选择和确定企业的客运目标市场.通过客流调查,行程超过500KM时,有58%的旅客愿意选择铁路;中等及以下收入群体,大多乘坐火车旅行.因此,铁路客运应采用差异性目标市场策略.在确定目标市场时,以中低收入旅客为主,以高收入旅客为辅;以中长途运输为主,以短途运输为辅.当然,目标市场不是一成不变的,铁路应根据顾客的需求变化,竞争对手的变化和企业自身的变化而随时进行调整.3、客运产品品牌策略（1）点对点直达列车点对点直达特快列车,是指列车由始发站开出后一站到达终点站,取消了列车中途停点站,提高了列车的整体速度,大大缩短了旅客在途中时间.（2）旅游列车在“五一”“十一”国家法定节假日期间,旅游城市的旅客客流占50%以上,因此,大量开行旅游列车时机成熟.旅游列车的车次应以旅游地名来命名,可根据客流情况每天开行,或在周末开行,定期开行,临时开行等等（3）夕发朝至旅客列车夕发朝至旅客列车,是指运输在1200到1500KM范围内,运行时间在12小时左右,早上6点到晚上12点之间到达的列车辽宁省的另外一个工业城市鞍山是我国的刚都,人口达300多万.近年来随着经济的迅猛发展,进京办事旅游观光的人越来越多,日均客流量达800多人,但是由于鞍山没有始发进京的车,许多旅客苦于火车少,买票难,纷纷走了公路,形成了公路统一天下的格局.为了适应市场需求,铁路局以列车提速为契机,开行了鞍山到北京K549/550次夕发朝至列车,他们选用最好的机车和车辆,挑选优秀的列车员,鞍山站提前3d敞开售票，一下子把客流吸引过来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
K公司市场营销策略研究
中国经济的快速发展，给中国血液透析用水处理行业发展带来了机遇。
K公司所处的透析用水处理中低端市场竞争日趋残酷。
如何整合自身优势资源，抓住机遇发展壮大，是K公司所面临的挑战。
本文以K公司为研究对象，在分析总结公司过去营销实践得失的基础上，深入剖析透析用水处理行业现状及未来发展趋势，运用波特五力分析模型剖析企业所处的竞争环境；针对公司规模小、产能低、研发投入不足、营销手段单一、缺乏品牌管理和服务主动性差等现状，运用STP 理论对国内透析用水处理市场进行合理有效的细分；结合公司技术国内领先、市场高占有率等优势，选择适合的目标市场；并针对选定的目标市场，对公司产品、品牌进行精准的市场定位。
以经典4Ps营销组合理论为基础，对公司的产品、定价、渠道、促销等营销环节进行改进和完善，以达到增强公司竞争力，使公司能够在未来的市场竞争中可持续的发展。
本文运用相关的营销理论，改进和完善公司的营销策略，以满足K公司未来发展规划的需要。
希望本文能够对国内相类似的医疗器械公司有一定的借鉴意义。