公司市场营销策略研究报告
营销策略课题研究报告
营销策略课题研究报告营销策略课题研究报告一、引言营销是企业实现盈利的核心活动，如何制定有效的营销策略对企业的发展至关重要。
本报告将以某高科技公司为例，研究其营销策略并提出改进建议。
二、市场分析该公司主要面向年轻人群体，针对的市场是科技产品市场。
新一代年轻人热衷于时尚、科技的产品，具有较高的消费能力和消费欲望。
同时，科技产品的更新换代速度快，需求市场广阔。
三、竞争对手分析该公司的竞争对手主要有两家，产品定位相似。
对手1在品牌知名度和市场占有率上具有较大优势，但产品价格相对较高；对手2则以性价比高的产品和服务著称，但品牌知名度较低。
在市场中存在激烈的竞争。
四、营销目标根据市场情况和竞争分析，该公司的营销目标是提高品牌知名度、稳定市场占有率和增加销售量。
同时，通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过各种渠道传播品牌形象，提高品牌知名度。
可以借助社交媒体、电视广告等方式展示产品特色和创新点，吸引潜在顾客的关注。
2. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的价格进行定价，以性价比最高为目标。
可以采取一定的价格优惠政策，吸引更多的消费者选择该公司的产品。
3. 渠道建设：与各大电商平台合作，开设在线销售渠道，提供便捷的购买方式。
同时，可以与线下渠道合作，扩大产品销售范围。
通过与其他企业的合作，实现资源共享，提高渠道效益。
4. 客户关系管理：积极与客户进行沟通和互动，了解客户需求和反馈，不断改进产品和服务。
可以通过售后服务和客户回访来增加客户满意度和忠诚度。
六、改进建议1. 创新产品：根据市场需求和消费者反馈，不断改进现有产品，研发新的产品。
提供更多的选择和创新的功能，以满足不同消费者的需求。
2. 建立用户社区：通过建立用户社区，让消费者与品牌建立更紧密的联系，分享使用经验和产品评价。
通过用户口碑传播品牌形象，增加市场信任度。
3. 营销活动：组织各类营销活动，如促销活动、折扣活动等，吸引消费者试用产品，并通过活动吸引潜在顾客的关注。
营销策略研究分析报告
营销策略研究分析报告一、市场概况描述市场目标和规模，以及目标消费者的特点。
例如，营销策略报告可以以电子产品市场为例，介绍电子产品的销售情况和消费趋势，以及目标消费者的特点。
二、竞争环境分析分析市场中的竞争对手和他们的营销策略。
可以从产品定位、价格策略、促销手段等方面进行分析，比较不同竞争对手之间的差异和优势。
三、产品特点和目标定位介绍所分析的产品的特点、优势和定位。
可以从产品功能、品质、价值等方面进行分析，并结合目标消费者的需求来确定产品的定位。
四、市场细分和目标市场分析市场的细分和目标市场的选择。
可以根据不同的消费群体进行市场细分，并确定目标市场，以便更精准地进行营销活动。
五、市场需求分析分析目标市场的需求和趋势。
通过市场调研和消费者反馈等方式，了解目标市场的需求特点，以便根据这些需求来制定相应的营销策略。
六、营销目标和策略设定营销目标，并制定相应的营销策略。
可以包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标，并根据目标市场的特点选择恰当的营销手段和渠道。
七、产品定价策略分析产品定价的策略和依据。
可以从成本、竞争对手的价格、目标市场的购买力等方面进行分析，确定一个合理的产品定价策略。
八、促销和推广策略分析促销和推广的策略和方法。
可以包括广告宣传、促销活动、网络营销等方面的策略，根据目标市场的特点选择合适的促销和推广手段。
九、渠道选择和管理分析渠道选择和管理的策略。
可以从直销、分销、代理等方面进行分析，比较不同渠道之间的优劣，并结合目标市场的特点选择合适的渠道。
十、营销效果评估和优化分析营销活动的效果，并进行评估和优化。
可以通过市场调研、销售额、品牌知名度等方面的数据来评估营销活动的效果，并根据评估结果进行相应的优化。
总结：营销策略研究分析报告旨在通过深入分析市场概况、竞争环境、产品特点、目标定位等各个方面的内容，为企业制定合理的营销策略提供参考。
通过对目标市场的需求分析和市场细分，选择合适的营销目标和策略，并结合产品定价、促销推广、渠道选择等方面进行综合考虑，从而实现营销活动的效果评估和优化。
营销策略研究报告
营销策略研究报告一、引言企业的营销策略是指为获得市场份额和盈利能力，在市场中制定和实施的一系列商业活动。
本报告旨在研究各种营销策略，分析其有效性，并为企业在制定自己的营销策略时提供参考。
二、品牌定位品牌定位是营销策略的关键一步。
通过确定品牌核心价值和目标消费者群体，企业能够有效传递自己的品牌形象和价值主张。
例如，苹果公司的品牌定位在高端市场，强调创新和设计，使其成为众多消费者追逐的梦想。
三、目标市场了解目标市场是制定营销策略的必要前提。
企业需要分析消费者的需求、喜好和购买行为，以确定如何满足他们的需求并建立与他们的关系。
借助市场细分和目标市场选择，企业能够更加精准地定位和满足消费者需求。
四、产品差异化产品差异化是吸引目标市场关注和选择的重要策略。
通过在产品的设计、特性、功能和服务上实现差异化，企业能够与竞争对手产生明显的差异，并赢得消费者的青睐。
例如，可口可乐和百事可乐通过不同的口味和包装设计，赢得不同消费者的喜爱。
五、渠道选择渠道选择是将产品和服务提供给消费者的重要环节。
企业需选择适合自己的渠道，如直销、零售商、分销商等，以确保产品能够有效地到达目标市场。
同时，随着电子商务的发展，互联网渠道也成为企业吸引消费者的重要途径。
六、定价策略定价策略直接影响产品的销售和企业的盈利能力。
企业需要根据市场需求、成本和竞争情况制定合理的定价策略。
常用的定价策略有市场定价、竞争定价和差异化定价等。
同时，定价还需要与产品的品质和价值相匹配，以增加消费者对产品的认可度。
七、促销策略促销策略可以帮助企业提高产品的知名度和销量。
常见的促销手段包括打折、促销赠品、促销活动等。
此外，利用社交媒体和线上平台的促销也越来越受企业的关注，因为它们能够更好地与消费者进行互动和传播。
八、广告传播广告传播是营销策略中不可或缺的一环。
企业通过广告来传递品牌形象、产品信息和价值主张，吸引消费者注意并产生购买欲望。
传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如互联网和社交媒体都可以被用于广告宣传。
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣营销策略是企业在市场竞争中制定的促销和推广的计划和方法。
通过分析不同营销策略的效果与优劣，企业可以更好地了解市场需求和竞争环境，并制定出更加有效的营销策略。
一、市场定位策略：市场定位策略是企业根据产品特点和目标市场需求，确定产品在市场上的位置和竞争优势，并通过一系列的市场推广活动来促进产品的销售。
市场定位策略可以分为差异化定位和专注定位两种类型。
1. 差异化定位：差异化定位是指企业通过将产品与竞争对手的产品进行对比，找出产品的独特特点，并将这些特点作为产品的竞争优势进行推广。
差异化定位的优势在于能够吸引不同类型的消费者，提高产品的竞争力。
然而，差异化定位也存在一些问题，如成本较高、竞争对手模仿等。
2. 专注定位：专注定位是指企业选择一个特定的市场细分，将产品的资源和努力集中在这个市场细分上，以满足该市场细分的需求。
专注定位的优势在于能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的市场占有率。
然而，专注定位也存在一些问题，如市场细分过于狭窄、依赖于特定市场等。
二、产品定价策略：产品定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定产品的价格水平和定价方法。
产品定价策略可以分为市场导向定价和成本导向定价两种类型。
1. 市场导向定价：市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争状况，决定产品的价格水平。
市场导向定价的优势在于能够更好地适应市场需求，提高产品的市场占有率。
然而，市场导向定价也存在一些问题，如价格战、市场需求波动等。
2. 成本导向定价：成本导向定价是指企业根据产品的生产成本和期望利润，确定产品的价格水平。
成本导向定价的优势在于能够保证企业的利润最大化，控制成本，稳定市场。
然而，成本导向定价也存在一些问题，如忽视市场需求、竞争对手定价等。
三、促销策略：促销策略是企业通过各种促销活动来提高产品销售量和市场份额。
促销策略可以分为价格促销和非价格促销两种类型。
1. 价格促销：价格促销是指企业通过降低产品价格来刺激消费者购买。
市场营销策略研究开题报告
市场营销策略研究开题报告市场营销策略研究开题报告一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的关键。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断调整和优化自己的市场营销策略，以适应不断变化的市场环境。
本文旨在研究市场营销策略的关键要素和影响因素，为企业制定有效的市场营销策略提供参考。
二、市场营销策略的关键要素市场营销策略的关键要素包括市场定位、目标市场、产品定位、差异化竞争和市场细分。
市场定位是指企业将产品或服务定位于特定的市场细分，以满足该市场细分的需求。
目标市场是企业希望吸引和服务的特定客户群体。
产品定位是企业将产品或服务在目标市场中的定位和形象。
差异化竞争是企业通过差异化的产品或服务来获得竞争优势。
市场细分是将市场细分为不同的客户群体，以便更好地满足客户的需求。
三、市场营销策略的影响因素市场营销策略的制定受到多种因素的影响，包括市场环境、竞争对手、消费者行为和企业资源。
市场环境是指外部环境对市场竞争的影响，包括经济、政治、社会和技术等方面的因素。
竞争对手是企业在市场竞争中所面临的竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
消费者行为是指消费者在购买产品或服务时所表现出的行为和偏好。
企业资源是指企业所拥有的资金、人力资源和技术等方面的资源。
四、市场营销策略的案例分析为了更好地理解市场营销策略的实际应用，本文将结合一个实际案例进行分析。
以某电子产品企业为例，该企业在市场竞争中面临着激烈的竞争和日益变化的市场需求。
为了应对这一挑战，该企业采取了一系列市场营销策略，包括产品创新、差异化竞争和市场细分等。
通过产品创新，该企业不断推出新的产品，以满足消费者对新技术和新功能的需求。
通过差异化竞争，该企业将产品定位于高端市场，通过品质和服务的提升来获得竞争优势。
通过市场细分，该企业将市场细分为不同的客户群体，制定针对性的营销策略，以更好地满足客户的需求。
五、市场营销策略的前景展望市场营销策略在未来的发展中将面临更多的挑战和机遇。
泊莱雅营销策略研究报告
泊莱雅营销策略研究报告一、引言泊莱雅（Polaria）是一家全球领先的化妆品品牌，其产品涵盖了护肤、彩妆、个人护理和美发等领域。
作为一个专业化妆品公司，泊莱雅不断努力创新，以满足不断变化的市场需求和消费者的期望。
为了进一步提高市场占有率并保持竞争优势，泊莱雅需要开展有效的营销策略。
本研究报告旨在分析泊莱雅的市场环境，并提供一些营销策略建议，以帮助该公司实现增长和发展。
二、市场分析1.宏观环境分析1.1 经济环境：泊莱雅在全球许多国家和地区都有分支机构和销售网络，经济状况对其业绩有重大影响。
因此，在制定营销策略时，需要密切关注宏观经济指标的变化，例如GDP增长率、消费者信心指数等。
1.2 社会文化环境：消费者对于化妆品的需求和偏好受到社会文化环境的影响。
泊莱雅应针对不同地区的文化差异开展市场分析，以提供符合当地消费者需求的产品和服务。
1.3 技术环境：随着科技的不断进步，化妆品行业也发生了很多改变。
泊莱雅应保持对最新技术的关注，例如3D打印、人工智能和生物技术等，以便在产品研发和生产方面保持竞争优势。
2.竞争环境分析2.1 竞争对手分析：泊莱雅在全球范围内面临着来自许多竞争对手的竞争，这些竞争对手包括国际化妆品公司和本土品牌。
了解竞争对手的产品组合、价格策略和市场份额等信息，有助于泊莱雅制定差异化的营销策略。
2.2 消费者需求和趋势分析：了解消费者的需求和趋势是制定有效营销策略的关键。
泊莱雅需要通过市场研究和消费者洞察活动来了解他们对产品特性、品牌形象和购买体验的期望，以满足他们的需求。
三、泊莱雅营销策略建议基于对市场环境的分析，以下是一些建议，可以帮助泊莱雅实施营销策略并增加市场份额。
1.产品创新与香氛产品推广：泊莱雅可以通过不断创新和研发创造独特的产品，以吸引消费者，并提供个性化的解决方案。
此外，泊莱雅还可以加大对香氛产品的推广力度，以满足消费者对于身体护理产品的需求。
2.加强线上渠道发展：随着电子商务的兴起，线上渠道成为越来越多消费者的首选购买途径。
营销政策及市场研究报告
营销政策及市场研究报告营销政策及市场研究报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，必须制定科学合理的营销政策，并进行市场研究，了解市场需求和竞争对手的情况。
本报告旨在对公司的营销政策和市场研究进行总结和分析，为公司的业务发展提供指导。
二、市场研究1.市场需求调研：公司通过市场调研了解了目标消费者的需求，包括消费习惯、购买偏好、消费心理等方面的信息，为产品开发和定价提供了依据；2.竞争对手分析：针对同行业企业的状况和策略进行分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道选择等，为公司制定相应的竞争策略提供参考；3.市场规模估计：通过统计分析市场数据，了解市场的规模和增长趋势，为公司市场份额的确定和市场推广计划提供依据。
三、营销政策1.产品策略：公司根据市场调研结果，对产品的功能、外观、性能等进行改良和创新，以满足消费者的需求，并与竞争对手形成差异化竞争；2.定价策略：根据市场需求、竞争对手价格、成本等因素，制定价格策略，确保产品价格具备竞争力，并能够带来盈利；3.渠道策略：公司根据市场调研结果，选择适合的销售渠道，包括实体店、电子商务等，以便更好地接触目标消费者；4.促销策略：通过促销活动、广告宣传等手段，增加产品的知名度和销售量，提高市场占有率；5.售后服务策略：为了提高客户满意度和忠诚度，公司加强售后服务，提供质量保证、技术支持等服务。
四、结论通过市场研究和制定科学合理的营销政策，公司可以更好地了解市场需求和竞争对手情况，通过产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略和售后服务策略等手段，提高市场占有率和客户满意度，取得可持续发展的竞争优势。
因此，公司应该继续关注市场研究，不断优化和调整营销政策，以适应市场变化和消费者需求的变化。
市场营销策略研究开题报告
市场营销策略研究开题报告市场营销策略研究开题报告一、研究背景市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势的重要手段。
随着互联网的快速发展，市场竞争进一步加剧，企业需要制定切实可行的市场营销策略来推动销售增长和品牌发展。
本研究旨在探讨市场营销策略的有效性及其对企业业绩的影响。
二、研究目的本研究的主要目的是通过分析市场营销策略的实施情况，了解其对企业业绩的影响，并提出改进建议。
具体目标包括：1. 分析不同市场营销策略的实施情况及其效果；2. 探讨市场营销策略对企业销售增长和品牌发展的影响；3. 提出针对不同企业的市场营销策略改进建议。
三、研究方法本研究将采用定性和定量研究方法相结合的方式进行。
1. 定性研究：通过深度访谈和案例分析，了解企业实施市场营销策略的情况，探讨策略的实施效果以及存在的问题和挑战。
2. 定量研究：通过问卷调查等方式，收集大量数据，分析市场营销策略对企业业绩的影响，并进行统计分析。
四、研究内容与重点本研究将重点关注以下内容：1. 市场营销策略的分类与实施情况：分析不同类型的市场营销策略，如定价策略、产品策略、渠道策略等，以及企业实施这些策略的情况。
2. 市场营销策略对企业业绩的影响：通过对企业销售数据和市场份额的分析，评估市场营销策略对企业业绩的影响，并探讨其中的关联性。
3. 市场营销策略的改进建议：根据实证研究的结果，提出针对不同企业的市场营销策略改进建议，帮助企业提升销售和品牌效应。
五、预期研究成果本研究的预期成果包括：1. 市场营销策略分类与实施情况的梳理和总结，为企业制定市场营销策略提供参考；2. 市场营销策略对企业业绩的影响分析，揭示策略与业绩之间的关联性；3. 针对不同企业的市场营销策略改进建议，为企业提升市场竞争力提供指导。
六、研究的局限性与挑战本研究也存在一些局限性和挑战：1. 数据收集的难度：企业对市场营销策略的实施情况可能存在保密性，数据的获取可能会受到限制。
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KQF公司的营销策略——市场营销报告指导教师：荆建林目录一、背景资料 (2)（一）、讲明2（二）、企业的差不多情况2（三）、研究的目的和方法2二、行业背景及宏观环境分析 (4)（一）、自然环境及经济环境4（二）、行业状况及宏观政策的阻碍4三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析. 6（一）、内部优势分析（Strengthes）6（二）、内部劣势分析（Weaknesses）8（三）、市场机会分析（Opportunities）11（四）、市场威胁分析（Threates）12二、营销策略研究 (15)（一）、产品策略15（二）、价格策略16（三）、渠道策略18一、背景资料（一）、讲明这是一个受企业托付而实施的真实项目。
报告涉及一个房地产企业的营销策略研究。
为爱护企业的利益，报告对相关资料进行了处理。
（二）、企业的差不多情况1.企业简介KQF公司是云南省昆明市的一家私营房地产开发企业，成立于1995年，通过五年多的经营，差不多成长成为当地最具阻碍力的房地产企业之一。
刚起步时，KQF公司从事的是经济适用房的开发建设，通过一段时刻的积存，公司近年来开始进入商品房开发领域。
公司目前拥有的职员数量不足百人，开发的面积也有限，但项目的市场知名度和美誉度都较高，有相当的市场竞争能力。
KQF公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高度关注，但市场表现证明了KQF公司的营销策略是比较成功的。
2.项目简介KQF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做“XF小区”。
后来开发的楼盘叫做SS花园，它分成三个部分，分不是XY、HY和YY项目，分做三期实施。
其中最早实施的是XY项目，属于一个经济适用房项目。
随后实施的是HY项目。
我们的调研工作开始时，HY项目差不多完成，KQF公司正在进行YY项目的策划和设计。
受KQF公司的托付，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。
（三）、研究的目的和方法1.研究的目的•研究当地房地产行业特点和市场态势；•研究KQF公司营销策略的制定和实施过程；•研究其营销策略的成败和市场评价2.研究的过程及方法调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。
企业外部调研包括：对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈；对KQF的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和中意度；对当地房地产行业的要紧企业和要紧楼盘进行外围资料收集，对个不重点的企业进行更为深入的调研；对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与KQF公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流；与当地要紧的媒体企业进行交流，重点是与KQF公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈；与为KQF公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。
在企业内部，我们进行了以下工作：与企业的大多数职员进行了深入和全面的访谈，覆盖面包括了中层以上的所有领导和超过75%的职员，以了解公司的治理和经营工作，了解职员的具体工作状态。
查阅了KQF公司所有与营销有关的数据和资料；与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回忆和评价，也了解了他们对今后的前景的希望；3.研究报告的内容在全面掌握资料的基础上，我们对企业所处的行业状况、宏观经济环境、市场态势及特点等进行了分析，对企业自身的状况和优劣势进行分析，过去的营销策略进行了总结，对面对的市场机会和威胁进行了推断，与公司的治理人员一起共同制定了公司短期及中期的营销策略。
本报告是在以上研究工作的基础上进行的，对营销策略方面进行了总结。
希望能够通过一个有特点的个案，反映在房地产营销策划方面的特点。
二、行业背景及宏观环境分析（一）、自然环境及经济环境房地产行业与其他行业的一个要紧的区不就在于它有专门强的地域性特点。
因此，一定要研究当地的自然条件及差不多的经济状况特点。
昆明地处中国西南边陲、云贵高原中部。
大部分地区海拔在1900米左右，为山原地貌，地势由北向南呈阶梯状逐渐低缓，三面环山，南濒滇池。
昆明地区属低纬高原山地季风气候，年平均气温15.1℃，年均降雨量1075毫米。
全年日照时数2250小时，无霜期达230天。
因温湿度适宜，冬无严寒，夏无酷暑，四季如春，花开不绝，植物生长茂盛，以“春城”著称。
昆明旅游资源十分丰富，有多处国家级和省级闻名风景区。
昆明是云南省省会，全省政治、经济、文化中心和交通、通信枢纽；我国历史文化名城，面向东南亚、南亚的国际性商贸旅游都市。
在许多项都市综合指标中，昆明都居全国前列，中心都市的地位和作用明显，云南的其它都市与之相比有相当的差距。
经济的进展和昆明得天独厚的自然条件促进了昆明房地产市场的进展。
两年来，全市共开工住宅建设面积733万平方米，竣工379万平方米，都市居民人均居住面积达10.8平方米，提早实现2000年人均10平方米的目标，住房成套率达到80%。
全市已拥有面积2万平方米以上住宅小区82个，被评为全国实施国家安居工程先进都市。
世界园艺博览会等重大经济、政治活动的召开更加促进了昆明的都市建设。
（二）、行业状况及宏观政策的阻碍当今世界区域经济的进展，最大特征确实是以中心都市为核心的综合竞争力的大比拼，区域经济增长要紧依靠中心都市的带动。
因此，中心都市的大进展成为进展区域经济的首要关键任务，其中，都市建设（包括软、硬环境建设）无疑又是其中的进展极核。
特不是由政府自上而下的开发模式中尤为重要。
昆明在西部大开发战略中的地位尤其如此。
政府对房地产行业的阻碍将在相当一段时期内占主导地位。
正是在政府的宏观政策阻碍下，与周边其它几个同处西南的要紧都市（如：成都）相比，昆明房地产价格多年以来一直处于平稳上升的态势中，房价目前在西南地区处于较高的位置。
随着经济总体状况的好转，昆明的房地产市场也出现了开发量、购买量和楼价同时上升的情况。
政府为了适应国家总体政策的要求，会对都市建设提出一系列的总体规划和进展打算，建设一批综合性的、高质量的新城区。
昆明北市区和南市区都将在如此的条件下得到新的进展机会。
另一方面，经济适用房也是政府工作的重点，政府对经济适用房的建设将给予一定的政策支持，对房地产企业而言，各方面都会受到相当的压力。
昆明的房地产企业数百家，其中大部分是项目公司，真正有一定开发实力，仍然在不断经营进展的企业仅十数家。
总体而言，策划、开发、销售的水平都不高，市场化的程度低。
还没有任何一家房地产企业能够在专业化、产权结构治理、职业经理队伍建设等方面都全面进展，更没有实力进行资产经营和带动行业整合。
尽管成都市场差不多成为三家大型房地产企业激烈竞争的舞台，但在一定时期内，昆明的房地产开发企业的竞争还将维持现状，差不多是本地数家开发商之间的角逐。
外地大型开发企业还可不能进入和成为要紧的竞争威胁。
竞争的程度和手段还将处于较低的状况。
从政府角度动身，国家正在着手培育大型房地产开发集团，促进房地产业逐步走向集约化、规模化进展道路，以面对加入世贸组织挑战，从而提升房地产开发主体的综合竞争力和可持续进展能力。
在以后的三到五年内，在政策倾斜以及房地产治理体制创新步伐加快的条件下，有可能催生出具有跨省开发能力，在本地市场占据10％以上市场份额的房地产开发与经营大型企业。
这是另一方面的挑战和机遇。
目前市场上的空置房屋既有低标准的经济适用房，也有面积过大或价格过高而超越消费者承受能力的高标准商品房。
这差不多成为许多房地产企业的经营障碍。
政府关于加大经济适用房建设的力度在一定程度上不利于这些存量的消化。
外省市场近期的一些动向（如：北京对小户型的销售量大幅度上升等）在昆明还可不能成为主力消费特征，昆明对住宅的消费仍然集中于核心家庭的自用消费上，大部分居民需要的是改善居住条件，少数具有充分经济实力的消费者的购房目的是享受生活，在一些大都市流行的为了投资、保值而购房的心态在昆明依旧少数。
大部分消费者的购买力是有限的，需要一些面积和价格都能够同意的商品房。
付款方式以按揭贷款居多，但往往消费者都差不多具备支付的能力，贷款的目的是解决资金周转或利用自有的资金投资以获得更高的回报，单纯依靠今后的收入逐步供房的不多。
昆明的购房者大部分仍然集中在本地人口中，他们的消费仍然带有许多昆明本地的特点：注重环境质量、地点、追求潮流、有一定的文化需求、对质量、服务、消费者的权益、品位等的要求与沿海要紧都市相比还有一定的距离，消费的感性成分居多等。
房地产开发商之间的竞争与过去相比逐步走向激烈，但与国内要紧都市相比还有专门大差距。
企业市场行为有两极化的趋势，有的企业努力走向规范化，在设计、规划、施工、物业治理等方面做了许多的努力和投入，也有一些企业依旧希望用一些非正规的手段来操作以牟取暴利。
总体上来讲，生产观念和推销观念依旧营销思路的主体，市场观念和服务观念还没有得到真正的理解和实施。
开发商与消费者的关系还没有理顺，到双方建立良好的关系还有一定的距离。
昆明市的划拨土地和空余土地差不多没有了，政府开始逐步采纳拍卖等方式解决土地供给的方式，有利于市场行为的规范。
但政府在土地用途等方面还有许多的限制，其中许多行为还有相当大的行政行为的特征，市场化操作不够。
可能这种现象还将持续。
房地产开发企业应该对这种方式的优劣有清醒的认识，有效的加以利用。
从今后昆明都市的进展趋一直看，对环境、教育、环保、文化氛围等的关怀可能成为消费者关注的重点，同时，理性的消费者将逐步增多，最近两三年内对面积、户型的追求还可不能出现明显的变化和波动，但对设计质量的关怀将增多，房地产开发企业之间也会在这些方面加强竞争。
对高技术尤其是对网络的需求还可不能成为要紧阻碍购买的因素。
对绝大部分商品房而言，智能化可不能成为要紧的卖点。
但对写字楼而言，智能化将成为必须的和至关重要的因素。
将商务与住宅结合，同时解决工作、、。