XX公司市场营销策略研究
L制药公司赫赛汀市场营销策略研究
收集市场反馈
通过市场调研、患者反馈等方式，收集市场对赫赛汀的反馈意见，包括疗效、安全性、使用便利性等。
市场反馈与调整
分析市场反馈
对收集到的市场反馈进行分析，找出赫赛汀在市场中的优势和不足，以及患者未被满足的需求。
发展趋势
在未来的发展中，l制药公司需要应对来自国内外竞争对手的挑战，同时还需要不断适应市场变化和政策变化，加强技术创新和产品研发，以S
对于制药行业来说，需要加强市场调研和竞争分析，制定科学合理的市场营销策略，加强产品研发和创新能力，提高产品质量和服务水平。同时，还需要加强与国内外合作伙伴的合作，共同推动医药行业的发展。
赫赛汀是一种人源化单克隆抗体，能够特异性地作用于肿瘤细胞表面的HER2受体，抑制肿瘤细胞的增殖、转移和血管生成。
赫赛汀的产品特点
与其他同类药物相比，赫赛汀具有更强的靶向性、更低的毒性和更高的疗效。此外，赫赛汀的给药途径灵活，可以静脉注射或局部注射。
赫赛汀的市场表现
在过去的几年中，赫赛汀在全球范围内取得了良好的销售业绩，成为了许多国家和地区乳腺癌治疗的首选药物。在中国市场，赫赛汀也取得了不俗的销售业绩。
赫赛汀产品概述
医药市场概况
竞争格局
政策环境
市场环境概述
市场竞争分析
02
竞争对手分析
要点三
竞争对手类型
识别主要的竞争对手，包括现有企业、潜在进入者和替代品厂商。
要点一
要点二
竞争对手策略
分析竞争对手的市场定位、营销策略、产品线、定价策略、渠道策略等。
竞争格局
评估竞争对手的市场份额、营销投入、品牌影响力等，分析竞争格局的变化趋势。
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略
快速发展与全球化战略
随着时间的推移，耐克公司快速发展，并逐渐走向全球化。公司在世界范围内开设了分支机构，并拓展了更多的产品线。例 如，1973年，耐克公司推出了第一条运动服装生产线；1978年，推出了第一款运动香水；1980年，公司在纳斯达克上市。
全球化战略的实施使得耐克公司在全球范围内建立了强大的品牌形象，并成为了全球最具影响力的体育品牌之一。如今，耐 克公司的产品在全球范围内销售，其品牌形象也深入人心。
03
市场定位
耐克准确地定位了目标市场，即对运动和健康生活方式有着高需求的年
轻人群。通过与顶级运动员和明星合作，以及积极参与公益活动，耐克
进一步巩固了其市场地位。
未来挑战
市场竞争
运动鞋和服装市场日益饱和，竞 争对手如阿迪达斯、安德玛等也 具有强大的实力。耐克需要持续 创新并提升品牌形象以保持市场
领先地位。
公司组织市场营销案 例分析八：耐克公司
的市场营销策略
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 公司背景与发展历程 • 市场营销策略分析 • 耐克品牌的社会责任与可持续发展 • 成功因素与未来挑战 • 结论与启示
01 公司背景与发展历程
公司简介
• 耐克公司（Nike）是一家美国的跨国公司，成立于 1964年，由比尔·鲍尔曼和菲利普·奈特共同创建。 它以生产运动鞋、运动服饰和相关配件为主，是全 球著名的体育品牌之一。
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，
比亚迪汽车-营销策略研究报告
自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究论文原创性声明本人重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进展研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当全部责任。
论文作者签名：xxx日期：2021年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的开展，也随之越来越红火。
当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的缺乏和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个局部，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。
第一个局部是文章研究的背景，意义、思路及方法。
第二局部是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，第三局部比照亚迪公司中找到的一些问题，第四局部就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改良的建议。
关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断开展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2021 年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。
其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。
1-3月，汽车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。
东风雪铁龙汽车市场营销策略分析--大学毕业设计论文
xx交通职业技术学院毕业论文论文题目：东风雪铁龙汽车市场营销策略分析系别：xx国际商学院专业：汽车技术服务与营销指导老师：xx论文作者：xx班级：xx学号：xx摘要：本文主要论述雪铁龙是最早进入中国汽车市场的品牌之一，其富康、爱丽舍等车型在国民消费者中的口碑一直很不错。
只是由于产品更新、新车型引入较慢，其品牌形象一直没有得到很好的提升。
东风雪铁龙正在全力提升品牌形象，将在进两年进行的全球范围内换标就是出于这样的目的。
东风雪铁龙汽车营销所存在的问题并提出相应对策及研究，对未来雪铁龙汽车销售创新与发展的方向提出建议。
关键词：雪铁龙营销策略发展方向目录第一章东风雪铁龙发展历史┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 第二章目前东风雪铁龙营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 第三章目前雪铁龙汽车营销存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈73.1销售模式存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈83.2 目前雪铁龙售后服务领域存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈9第四章雪铁龙4S营销模式实施中存在的问题┈┈┈┈┈┈11 4.1 针对汽车售后服务领域存在问题的对策┈┈┈┈┈┈┈124.2 完善汽车雪铁龙4S店营销模式的对策┈┈┈┈┈┈┈12第五章未来雪铁龙汽车营销创新与发展的方向建议┈┈┈15 结论┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 致谢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18参考文献┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19第一章东风雪铁龙发展历史东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与法国 PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。
法国雪铁龙已有 90 多年历史， 1915 年由创始人安德烈·雪铁龙先生创立。
雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。
雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。
营销策略研究论文
云南师范大学本科生毕业论文题目：XX核桃食品饮料有限公司营销策略研究专业： 18级市场营销学号： *********** 学生姓名： XXXXXXXX 指导教师： XXXXXXX 职称：教授论文字数： 11669字完成日期： 2018 年 06 月教务处印制目录摘要............................................................................................................................................... I II 关键词........................................................................................................................................... I II Abstract ........................................................................................................................................... I V Keywords......................................................................................................................................... I V 引言 (1)第1章鑫盛达核桃食品饮料公司营销现状 (1)1.1我国食品饮料业发展概况 (2)1.1.1饮料业是我国发展最快的行业之一 (3)1.1. 2我国饮料业发展趋势 (4)1.1.3我国饮料业前三甲 (5)1.2鑫盛达核桃饮料有限公司营销现状 (6)1.2.1产品分销方式 (7)1.2.2产品结构分类 (3)1.2.3公司近三年的销售收入 (3)1.2.4省外销售销售情况 (5)第2章鑫盛达核桃饮料公司营销环境分析 (5)2.1.政治法律环境 (5)2.1.1发改委公布《食品工业“十二五”发展规划》 (5)2.1.2我国政局稳定、民族统一 (6)2.2经济环境 (6)2.3社会文化环境 (6)2.3.1保健养生的需要 (6)2.3.2人际交往的需要 (6)2.4技术环境 (6)2.4.1我国饮料生产技术 (6)2.4.2公司引进先进技术 (7)第3章鑫盛达核桃饮料公司竞争环境分析 (8)3.1供应商分析 (9)3.2顾客分析 (9)3.2.1终端消费者分析 (9)3.2.2经销商分析 (10)3.3新进入者分析 (10)3.3.1规模经济...................................................................................错误!未定义书签。
毕业实习报告的实习课题
一、实习课题背景随着我国经济的快速发展，企业对高素质人才的需求日益增加。
为了提高大学生的综合素质，培养具有实际操作能力和创新精神的复合型人才，我国高校普遍开展了毕业实习环节。
本次毕业实习，我选择了“企业市场营销策略研究”作为实习课题，旨在通过实习，深入了解企业市场营销的实际运作，提升自己的专业素养和实际操作能力。
二、实习单位及部门实习单位：XX科技有限公司实习部门：市场营销部三、实习时间及内容实习时间：2021年7月1日至2021年9月30日实习内容：1. 参与企业市场营销策划会议，了解市场营销策略的制定过程；2. 协助部门进行市场调研，收集市场信息；3. 参与制定市场营销方案，包括产品定位、渠道策略、促销策略等；4. 协助执行市场营销方案，跟踪市场反馈；5. 分析市场营销效果，撰写市场分析报告；6. 参与团队培训，提升自身综合素质。
四、实习过程及收获1. 实习过程（1）了解企业背景及市场营销策略在实习初期，我通过查阅资料、与同事交流等方式，了解了XX科技有限公司的背景、主营业务及市场营销策略。
公司成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售，产品线涵盖智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等。
公司市场营销策略以“创新、品质、服务”为核心，通过精准的市场定位、多元化的渠道布局和个性化的促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
（2）参与市场营销策划会议在实习期间，我参加了多次市场营销策划会议。
会议主要围绕新产品上市、节假日促销、渠道拓展等方面展开。
通过参与会议，我学习了市场营销策划的基本流程，了解了企业如何根据市场变化调整营销策略。
（3）协助进行市场调研在市场调研方面，我主要负责收集竞争对手的市场信息，包括产品价格、销售渠道、促销活动等。
通过调研，我掌握了市场分析的基本方法，提高了自己的市场洞察力。
（4）参与制定市场营销方案在制定市场营销方案的过程中，我学习了如何根据产品特点、目标市场和企业资源，制定合理的营销策略。
XX企业STP营销战略研究
XX企业STP营销战略研究XX企业STP营销战略研究摘要：STP（分割、定位、定位）是一种常见的营销战略，可以帮助企业找到合适的目标市场，并为这些市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。
本文通过对于XX企业的分割、定位和定位的研究，提出了一些可以使企业更加有效地利用此战略的建议。
1. 研究背景营销战略是企业竞争中的关键课题，营销战略的成功能够决定企业在市场中的地位和盈利。
STP（分割、定位、定位）是营销战略中最为常见的战略之一，该战略的主要目的是将市场分割为小的部分，通过了解不同的消费者行为、偏好和需求，针对不同的目标市场进行定位，并为市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。
2. XX企业情况简介XX企业是一家制造并销售高端音响产品的企业，其产品定位于高中端市场，产品价格较高，产品线丰富。
XX企业目前市场占有率较低，在市场中面临的主要对手为国际知名品牌。
这些对手为其定位了相对成熟的市场分割和定位解决方案，因此，XX企业需要对于其营销战略进行优化和改进。
3. STP分割策略的研究通过分割战略，XX企业将市场分为两个主要部分，公司将瞄准那些有钱消费者、知名度高、花费大量金钱在音响产品上的客户。
这可以帮助企业确定目标市场的大小和特征，并根据目标市场开发相应的市场营销计划。
4. STP定位策略的研究在了解目标市场后，XX企业需要进行定位的研究，该步骤旨在帮助企业了解目标市场的消费者偏好和行为，并根据市场需求开发符合市场需求的产品。
在这个过程中，XX企业可以利用以下方法进行定位研究：（1）市场调查：通过市场调查来了解消费者需求。
通过定期开展市场研究，企业可以了解消费者需求以及市场趋势，以便更好地满足客户需求，并保持市场份额。
（2）分析竞争对手：了解竞争对手可以帮助企业了解所处市场的位置和特征，并根据客户需求开发相应的产品和市场策略。
（3）了解客户的目标、需求和偏好：通过了解客户的需求、偏好和目标，确定要开发的产品的特征。
开题报告,,广东星巴克咖啡有限公司市场定位及营销策略研究
开题报告,,广东星巴克咖啡市场定位及营销策略研究毕业论文（设计）开题报告论文（设计）名称广东星巴克咖啡的市场定位及营销策略研究论文（设计）类型 A 指导教师学生姓名学号系、专业、班级管理系级市场营销本科班一、选题依据：（简述研究现状或生产需求情况，说明该论文（设计）目的意义。
）（一）产品生产情况广东省星巴克门店一共有 90 家，在 xx-xx 年营业总额分别是 107074 万元、117004 万元、132995 万元、14 22 万元、164478 万元，年增长率分别为 9.27%、13.67%、11.98%、10.45%，分别占市场份额 32.23%、34.56%、36.25%、33.24%、29.59%可以明显看到，xx 年至 xx 年其营业总额增长率随着外界市场的竞争在不断下降。
20XX年据工商局资料广东省注册的大大小小的咖啡公司已达256家，无不是星巴克的竞争对手，综合分析认为，广东星巴克面临的竞争对手大致可分为四大类：1.咖啡同业竞争：广东省星巴克的竞争对手主要是品牌 85 度 C、真锅咖啡，品牌 85度其在广东省有 67 家门店，85 度 C 的饮品和西点在 4 到 10 多元不等，低价对星巴克形成了冲击。
真锅咖啡在广东省有 28 家门店，不过真锅咖啡和星巴克的消费者年龄层和定位都有差异，没有形成直接竞争。
2.便利商店的竞争：便利商店随手可得的铁罐咖啡、铝罐包装咖啡、方便式随手包冲泡咖啡。
3.快餐店卖咖啡：麦当劳快餐店、得州汉堡、肯德基快餐店等以便利为主咖啡机冲泡的咖啡。
4.定点咖啡机：驻立于机场、休息站以便利为主，随手一杯咖啡机冲泡的咖啡，或铁罐咖啡、铝铂包装咖啡。
5.替代产品的竞争：传统的茶馆，还有卖面包和饮料的地方。
（二）需求情况分析 1. 者特点（1）消费者的年龄：25～45 岁（2）消费者的职业：白领及商务人士（3）消费者的收入：年收入￥60000 以上（4）消费者的受教育程度：大学及大学以上（5）消费者的分布：集中于兴旺程度偏中上等城市，特别是东南部、北方地区 2. 的动机：享受闲适轻松的环境。
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论文题目:XX 公司市场营销策略研究第 1 页I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT 分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。
根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。
2.对公司内部资源进行整合。
3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。
通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。
关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页II ABSTRACT This article is basedon the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality ofcard printing equipment industry of financial.Thenuse SWOT model to analyze its market environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand.3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融系统设备及服务。
其中包含银行卡发卡系统、金融POS系统、电话银行理财系统、IC卡读写设备及应用软件系统、现金处理设备、支付系统解决方案等。
公司成立初期以向金融行业客户提供设备维护、制卡业务的耗材销售为主，经过若干年的努力经营，公司实力不断增强，并形成了以销售及维护银行卡发卡设备为主营的销售型公司。
经销及代理的发卡设备品牌有意大利LOGIKA、意大利MATICA、意大利CIM、美国DATACARD、美国NBS等。
2006年，公司获得意大利CIM品牌发卡设备的中国区总代理权，公司的主营业务也转移到围绕金融行业客户为中心进行CIM发卡设备的销售及服务。
1.2 XX公司营销现状XX公司目前的营销工作以直销为主，部分市场通过发展的经销商来进行。
直销方式所针对的主要客户群为各银行总行，四大直辖市银行，省级银行，经济发达地区的地市行。
经销商所针对的主要客户群基本为其所在的地区的银行用户和其它行业用户。
XX公司目前的直接销售方式，开拓市场的过程大致可分为四步:定位客户--客户沟通--拜访客户—商务谈判。
1.3 XX公司目前主要存在的问题 1.3.1与客户关系不够完善首先，没有建立起完善的客户关系管理信息系统，对客户的了解不够深入，和客户的联系也不够紧密。
其次，对公司老客户关系管理不够完善，同样局限在得知客户有采购计划时才去和客户接触，和客户频频接触，然后再积极参与设备投标这一层面，而签约后对客户的联系和沟通却很少。
第 4 页1.3.2与产品供应商合作深度不够供应商是企业业务开展的基础，没有供应商的支持可以说一切工作都难以开展，供应商是企业竞争力中最重要的资源之一。
目前XX公司与的产品供应商--CIM公司的合作力度远远不够。
首先，CIM公司对XX公司的技术支持力度不够，CIM公司在中国上海设有分公司，负责亚太地区的产品代理商的管理和技术支持工作，但一些新产品发布时，CIM公司并没有对XX公司的技术及市场人员进行系统的培训，这往往造成销售人员和客户介绍设备时关于设备的参数详细指标说不清楚，技术人员在进行设备调试时总是需要打电话和CIM公司的技术人员咨询，给客户造成不好的印像，认为公司员工的技术素质不够，对自己的产品不够了解，对公司能否给客户提供优良的服务产生质疑。
其次CIM对XX公司的市场支持力度不够。
在品牌宣传方面，CIM基本没有任何动作，也没有积极参与一些国内举办的金融展会。
在产品供货期方面，没有对中国市场进行有针对性的备货，需要XX公司根据合同每次订货后才向意大利工厂下订单生产制造，造成供货周期过长的局面，对销售业绩也造成严重的影响。
而这些都需要XX公司和CIM厂商进行有效的沟通。
1.3.3需加强营销团队的管理首先，缺乏对新员工的系统培训。
公司对营销团队素质的培训工作很少，只是简单的让老员工根据他们的经验和知识对他们做以传授，而没有进行关于产品相关知识、行业特点、销售技巧等做以系统的培训，公司也没有设立专门的培训专员。
其次，也缺乏对公司业务主干的进一步培养。
他们基本都是通过实际工作来自己摸索和学习，这样会不可避免的会造成个人发展瓶颈的问题。
最后，没有建立有效的团队沟通渠道，营销人员很少进行相互沟通、学习和交流。
因而营销人员没有机会互相取长补短、提高自己的业务能力。
1.3.4营销渠道有局限性XX公司目前向顾客销售产品的途径主要是直接销售，没有形成有梯度的层次营销第 5 页结构。
尽管直销方式因为与消费者直接接触，能够掌握客户的需求的第一手资料，从而可以进行决策调整，减少了产品的流通时间和流通费用，但其缺点也很明显: 1）受公司资源的限制，很难形成规模效应。
2）销售范围和数量有限，公司获利从而受限。
3）公司要承担过多的运营成本，如建立各地的办事处及服务点、库存费用等。
4）不能对客户提供及时有效的服务，这在客户地域范围扩大时矛盾尤其明显。
XX公司的营销渠道建设比较局限，目前基本为直销和网站推广两方面。
营销形式单，所发展的有效的代理商、经销商凤毛麟角，没有形成市场的规模效应和销售的层次结构，公司及产品的知名度和影响力得不到有效提升。
1.3.5营销创新动力不足通过人脉获取订单是XX公司目前主要的一种营销模式，没有形成专业的营销团队及有特色的营销模式。
现在留给中小企业的市场，竞争越来越激烈，这种局面使得一些企业举步维艰。
XX公司经过10年的发展，现在依靠CIM的产品优势，在金融领域占据了一部分市场，然而由于缺少营销创新，XX公司明显后劲不足，没有形成自己的营销特色。
在缺少营销创新的情况下，XX公司只能通过简单的销售手段夺取有限的市场份额，这必将制约公司的快速发展。
由此可见营销创新的重要性，XX公司必须积极寻求新的营销思路，才能改变目前发展处于停滞状态的局面。
1.3.6营销战略缺乏长远规划性XX公司的营销战略同样也存在缺乏长远规划性的问题，公司在成立之初并没有规划好公司的发展路线图。
例如，XX公司过去的销售目标一直是以获利为主要目的，不注重扩大市场份额的建设，因此也没有建立起足够的客户群体。
随着银行卡由磁条卡向IC卡转换的时刻到来，整个发卡设备市场面临一次大洗牌的局面，虽然CIM发卡设备在发行IC卡方面有明显的优势，但单纯的依靠产品的技术优势，并没有如预期中的取得客户的青睐。
因而只能通过产品降低价格、提供长期免费的售后服务等简单第 6 页措施来提高自身的竞争力。
1.3.7服务观念不到位在当前的市场营销中，产品同质化的趋势越来越明显，而服务则成为竞争企业间寻找差异化营销的一个有效手段。
同样，如今的客户也把产品的服务看做购买的最重要的因素之一，这在工业品的营销中尤其明显。
XX公司是靠为客户提供服务起家，然而与一些优秀公司相比，XX公司所做的还远远不够。
2.市场营销战略选择 2.1 SWOT营销战略组合分析根据上述对于公司外部环境中的机会和威胁，公司自身所拥有的竞争优势和存在的竞争劣势的分析，可以得出XX公司营销战略SWOT组合分析如下： (1) SO（优势—机会）战略这是依靠企业内部优势和利用外部环境机会而设计的一种增长型战略。
对于XX公司而言，就是要借助CIM产品的竞争优势和已有的良好的客户基础，充分利用好银行卡由磁条卡向IC卡转换的良好机会，实现公司业务的质的飞跃。
在此种战略下，公司应做好以下方面的工作：①加大市场投入力度②不断开拓新客户(2) ST（优势—威胁）战略这是企业内部的优势而避开外部环境给企业带依靠来的威胁的多种经营型战略。
在此战略下，XX公司应该保持并充分利用已有的产品优势和客户基础，深度挖掘客户资源，同时考虑拓展一些竞争不激烈的区域进行市场开拓。
可以实施以下措施：①可以进行多种经营②适度拓展边远地区市场及地方性商业银行客户。
(3)WO（劣势—机会）战略这是利用外部环境机会，克服企业内部劣势的扭转型战略。
在此种战略下，XX 公司应该充分利用目前的发卡设备市场需求迅猛增长的机会，努力克服自身的不足，实现业务的扭转。
建议可采取以下措施：①建立专业的营销团队②利用机会，完善不足。
(4)WT（劣势—威胁）战略这是为减少企业内部劣势而又回避外部环境对企业的威胁而设计的一种防御型战略。
在此种战略下，XX公司应该扬长避短，避开与有力的第 7 页竞争对手的激烈竞争，寻求各种外部支持，保障公司业务的稳定发展。
可采取以下措施：①保障现有的客户资源②寻求多方位的支持合作。
2.2 营销战略的选择虽然前面我们用SWOT对营销策略进行了各种组合分析，但从整体的分析来看，目前XX公司在这个行业中还是具有比较明显的竞争优势的，而劣势基本可以通过努力来克服、改变。