企业市场营销策略分析
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场上推广产品或者服务的策略进行全面的研究和分析。
通过对市场营销策略的分析，企业可以了解市场的需求、竞争对手的情况以及自身的优势和劣势，从而制定出更加有效的市场营销策略，提高市场竞争力。
一、市场需求分析市场需求分析是市场营销策略分析的重要环节之一。
通过对市场的调查和研究，了解消费者的需求和偏好，分析市场的潜在需求和发展趋势。
可以采用以下方法进行市场需求分析：1. 调研问卷：设计一份针对目标消费者的调研问卷，通过调研问卷了解消费者对产品或者服务的需求、购买意愿、价格敏感度等信息。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、促销活动等进行分析，了解市场上同类产品的竞争情况，从而判断市场的需求和潜在机会。
3. 市场趋势分析：通过对市场的宏观经济、社会文化、科技发展等方面的研究，分析市场的发展趋势，预测未来市场的需求变化。
二、竞争对手分析竞争对手分析是市场营销策略分析中的关键环节。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的市场营销策略。
可以采用以下方法进行竞争对手分析：1. 竞争对手调研：对竞争对手的产品、定价、渠道、促销活动等进行调研，了解竞争对手的市场占有率、品牌影响力等情况。
2. SWOT分析：通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找出竞争对手的短板和自身的优势，为制定市场营销策略提供依据。
3. 市场份额分析：通过对竞争对手的市场份额进行分析，了解竞争对手在市场上的地位和影响力，从而制定出更具针对性的市场营销策略。
三、自身优势分析自身优势分析是市场营销策略分析中的重要环节。
通过对企业自身的资源、能力和特点进行分析，找出自身的优势和劣势，从而制定出更加符合自身特点的市场营销策略。
可以采用以下方法进行自身优势分析：1. 资源分析：对企业的资金、人力、技术、品牌等资源进行分析，找出企业的核心竞争力和差异化优势。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业实现市场竞争优势和增加销售的关键。
本文旨在分析市场营销策略的重要性，并提供详细的市场营销策略分析。
二、市场营销策略的重要性1. 提高市场占有率：通过制定有效的市场营销策略，企业可以吸引更多的潜在客户，增加市场份额。
2. 增加销售额：市场营销策略的实施可以提高产品或服务的销售量，进而增加企业的销售额。
3. 增强品牌价值：通过市场营销策略，企业可以树立良好的品牌形象，提高品牌价值，增加消费者的忠诚度。
4. 优化资源利用：市场营销策略可以帮助企业更好地利用有限的资源，提高市场推广效果，降低市场营销成本。
三、市场营销策略分析1. 目标市场分析根据产品或服务的特点，确定目标市场。
分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等，以便制定相应的市场营销策略。
示例数据：假设目标市场为年轻人群，市场规模为100万人，年增长率为5%，竞争对手有3家。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，分析其优势和劣势，以便制定针对性的市场营销策略。
示例数据：竞争对手A的产品定价较高，市场份额为30%；竞争对手B的产品质量较差，市场份额为20%；竞争对手C的市场份额为50%。
3. 产品定位分析确定产品在目标市场中的定位，分析产品的独特卖点，确定产品的核心竞争力。
示例数据：产品定位为高品质、创新型产品，独特卖点是独特的设计和优质的材料。
4. 渠道分析分析产品销售渠道的选择和优化，确定最适合目标市场的销售渠道。
示例数据：目标市场的主要购买渠道是线上购买和实体店购买，线上购买占比60%，实体店购买占比40%。
5. 定价策略分析根据产品的成本、竞争对手的定价和目标市场的需求，制定合理的定价策略。
示例数据：产品成本为100元，竞争对手A的定价为150元，竞争对手B的定价为80元，竞争对手C的定价为120元。
根据市场调研结果，目标市场对于高品质产品的价格敏感度较低，因此定价为130元。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略是企业开展市场营销活动的重要手段和关键环节，对于企业的发展和竞争优势具有重要作用。
对于企业而言，制定有效的市场营销策略，可以提高企业的市场份额和品牌知名度，增强企业的市场竞争力。
本文将从市场营销策略的定义、重要性、制定方法、落地实施四个方面，对市场营销策略进行深度剖析。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等因素综合考虑，制定出的在市场上推广销售产品的具体计划和方式，以达到市场营销目的的一系列方法和措施。
其重要目的是为了使企业的产品在市场上获得更广泛的认知度和接受度，从而增加企业的销售量和收益。
市场营销策略是企业长期竞争实践中积累的经验总结，是企业发展和成长的必由之路。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略对于企业的重要性不可忽视，主要体现在以下几个方面：1. 提升品牌知名度和美誉度：制定市场营销策略可以让企业更好地展示自己的产品和品牌，带来更高的认知度和美誉度，从而更好地满足消费者的需求。
2. 带动销售热情：市场营销策略可以激发员工的工作热情和销售热情，提高产品销售量和客户满意度，增强企业品牌影响力和市场竞争力。
3. 激烈市场竞争中脱颖而出：精心制定的市场营销策略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现竞争优势和经济效益的双重提高。
三、制定市场营销策略的方法市场营销策略的制定需要综合考虑市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等多种因素，并针对不同的市场存在差异和需求变化，可以通过以下几个方面进行制定：1. 市场调查研究：通过市场调查研究可以了解相关市场信息，制定出营销策略和市场推广方案。
2. 产品营销定位：根据产品的特性和市场分析，对产品营销定位进行调整，减少重复竞争。
3. 渠道营销拓展：根据市场需求和消费者购买习惯等因素，对渠道营销拓展进行优化，容易接近消费者。
4. 广告推广策略：根据产品的特性和市场需求进行广告推广策略的制定，从而达到更加有效的传播效果。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是一项重要的任务，帮助企业了解市场和竞争对手，并制定针对性的市场营销策略。
以下是一份市场营销战略分析的范例。
1. 市场概况分析：了解目标市场的规模、增长趋势、关键玩家以及市场份额分布。
通过收集市场数据、执行市场调研以及观察市场动态，企业可以获得对市场的整体认知。
2. 目标客户分析：识别目标市场中的潜在客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为及消费习惯。
通过定位目标客户，企业可以更好地进行市场细分，以提供个性化的产品和服务。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，并评估他们的优势、劣势以及市场地位。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场上的竞争环境，从而制定合适的竞争策略。
4. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
优势和劣势基于企业的内部资源和能力，机会和威胁则基于外部环境因素。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的竞争优势，并找到发展的机会和应对威胁的策略。
5. 市场定位与差异化：根据市场分析结果和目标客户需求，确定企业在市场中的定位，并开发差异化的产品或服务。
定位与差异化可以帮助企业在市场上建立独特的竞争优势，并吸引目标客户。
6. 市场营销渠道分析：评估不同的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，选择最适合目标客户的渠道，以提高销售效率和市场覆盖率。
7. 市场营销活动计划：基于目标市场、目标客户和营销渠道，制定市场营销活动计划。
包括制定市场推广策略、制定销售目标、选择适合的营销工具和资源等。
8. 市场营销绩效评估：定期评估和监测市场营销活动的绩效，并根据评估结果调整和优化市场营销战略。
市场营销绩效评估可以帮助企业了解市场反馈和客户满意度，为进一步的决策提供依据。
综上所述，市场营销战略分析是企业制定市场营销策略的基础，通过该分析可以帮助企业了解市场和竞争对手，识别目标客户，制定差异化的市场定位策略，并评估和优化市场营销活动，以实现企业的营销目标。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场上推广和销售产品或服务的方法和手段进行评估和分析的过程。
通过分析市场营销策略，企业可以更好地了解市场需求、竞争环境和消费者行为，从而制定出更有效的市场营销策略，提高销售业绩和市场份额。
一、市场营销策略概述市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的计划和方法。
它包括市场定位、目标市场选择、产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。
通过市场营销策略，企业可以与目标消费者建立联系，传递产品或服务的价值，并促使他们做出购买决策。
二、市场分析1. 目标市场分析在制定市场营销策略之前，企业需要明确目标市场。
通过分析目标市场的人口统计数据、消费行为、购买偏好等信息，企业可以确定哪些市场细分能够为其产品或服务提供最大的潜在需求和利润。
例如，对于一家高端化妆品品牌，目标市场可能是中高收入女性，年龄在25-45岁之间，注重保养和美容的消费者群体。
2. 竞争环境分析竞争环境分析是指对竞争对手的行为、市场份额、产品特点、定价策略等进行评估和分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以制定相应的市场营销策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，对于一家电子产品企业，竞争对手可能包括国际知名品牌和本地品牌。
通过分析竞争对手的产品特点和价格策略，企业可以确定自己的差异化竞争优势，如技术创新、品质保证等。
3. 消费者行为分析消费者行为分析是指对消费者购买决策过程、购买动机、购买偏好等进行研究和分析。
通过了解消费者的需求和心理，企业可以更好地满足他们的需求，提供符合他们期望的产品或服务。
例如，通过调研和市场调查，企业可以了解消费者对于某一类产品的需求和购买意愿，从而根据消费者的需求特点来制定相应的市场营销策略。
三、市场营销策略制定1. 市场定位市场定位是指企业通过对目标市场的研究和分析，确定自己产品或服务在市场中的定位和差异化优势。
通过市场定位，企业可以明确自己的目标消费者群体，并制定相应的市场营销策略。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场上推广和销售产品或服务时所采取的策略进行系统性的分析和评估。
通过对市场环境、竞争对手、目标客户群体以及企业自身资源和能力的综合考量，制定出适合企业发展的市场营销策略，从而提高企业的市场竞争力和销售业绩。
一、市场环境分析市场环境分析是市场营销策略制定的基础，主要包括宏观环境和微观环境两个方面。
1. 宏观环境分析宏观环境分析主要关注整个市场的宏观经济状况、政策法规、社会文化和技术变革等因素对市场营销活动的影响。
例如，经济增长率、通货膨胀率、政府政策支持等。
2. 微观环境分析微观环境分析主要关注企业所处的行业竞争状况、竞争对手、目标客户群体、渠道商、供应商等因素对市场营销活动的影响。
例如，市场份额、市场增长率、竞争对手的定位和策略等。
二、目标客户群体分析目标客户群体分析是指对企业产品或服务的最终消费者进行细致的分析和划分，以确定目标客户群体的特征和需求。
1. 客户细分客户细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小群体，以便更好地满足客户需求。
例如，根据年龄、性别、地理位置、消费行为等因素进行细分。
2. 目标市场选择目标市场选择是在客户细分的基础上，选择最有潜力和最有利可图的目标市场。
例如，选择具有购买力和购买意愿的目标客户群体。
三、竞争对手分析竞争对手分析是指对企业所处行业的竞争对手进行深入研究和评估，以了解其市场定位、产品特点、营销策略等，从而制定出与竞争对手相对应的市场营销策略。
1. 竞争对手的定位竞争对手的定位是指竞争对手在市场上所占据的位置和形象，以及其核心竞争力。
例如，低价策略、差异化策略等。
2. 竞争对手的产品特点竞争对手的产品特点是指竞争对手所提供的产品或服务的特点和优势。
例如，产品质量、品牌知名度、价格等。
四、企业资源和能力分析企业资源和能力分析是指对企业自身的资源和能力进行评估，以确定企业在市场营销活动中的优势和劣势，从而制定出适合企业发展的市场营销策略。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场中采取的营销策略进行综合评估和分析的过程。
通过对市场营销策略的分析，企业可以了解自身在市场中的竞争优势和劣势，以及面临的机遇和挑战，从而制定出更加有效的市场营销策略，提高市场竞争力。
一、市场定位分析市场定位是指企业在市场中选择一个或者多个目标市场，并根据目标市场的需求和特点，确定自身在市场中的定位和差异化竞争策略。
在市场定位分析中，需要考虑以下几个方面：1. 目标市场的选择：根据产品的特点和市场需求，确定目标市场的范围和规模。
2. 目标市场的需求分析：了解目标市场的消费者需求、购买行为和偏好，为产品定位提供依据。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额和竞争策略，为制定差异化竞争策略提供参考。
二、产品定位分析产品定位是指企业将产品与竞争对手的产品进行比较，确定产品在市场中的定位和差异化竞争策略。
在产品定位分析中，需要考虑以下几个方面：1. 产品特点分析：对产品的功能、性能、品质、外观等方面进行评估，了解产品的优势和劣势。
2. 目标市场的需求匹配分析：将产品特点与目标市场的需求进行匹配，确定产品在目标市场中的定位。
3. 差异化竞争策略：根据产品的特点和市场需求，确定产品与竞争对手的差异化竞争策略，提高市场竞争力。
三、市场推广策略分析市场推广策略是指企业在市场中采取的宣传、促销和销售等手段，提高产品的知名度和销售量。
在市场推广策略分析中，需要考虑以下几个方面：1. 宣传渠道选择：根据目标市场的特点和消费者的媒体偏好，选择适合的宣传渠道，如电视、广播、报纸、互联网等。
2. 促销活动策划：制定促销活动的目标、内容、时间和地点，吸引消费者的注意力，提高购买欲望。
3. 销售渠道管理：建立和管理销售渠道，确保产品能够顺利地流通和销售。
四、市场竞争策略分析市场竞争策略是指企业在市场中与竞争对手进行竞争的策略和手段。
在市场竞争策略分析中，需要考虑以下几个方面：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道、宣传等方面的竞争策略，为制定自身的竞争策略提供参考。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是指对市场进行细致分析，并制定相应的营销策略，从而提高企业在市场中的竞争力和业绩。
以下是一些常见的市场营销战略分析内容：1. 市场概况分析：详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等方面的信息。
通过市场概况分析，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道、销售策略等情况，分析其优势和不足，从而制定相应的竞争策略。
3. 消费者分析：通过市场调研和数据分析等方法，了解不同消费者群体的需求、购买习惯、偏好等信息。
企业可以根据消费者分析结果，定位目标客户，并针对其需求制定相应的产品和营销策略。
4. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，企业可以找到自身的核心竞争优势，并针对市场环境制定相应的策略。
5. 渠道分析：评估现有销售渠道的效果，并寻找合适的渠道来推广和销售产品。
渠道分析可以帮助企业确定最优的销售渠道组合，以提高销售效率和市场覆盖。
6. 定价策略分析：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
企业需要考虑产品成本、竞争力、消费者需求等因素来确定最优的定价策略。
7. 市场营销活动评估：对过去的市场营销活动进行评估，了解其效果和影响。
通过市场活动评估，企业可以调整和改进以提高市场推广效果。
以上是市场营销战略分析的一些常见内容，企业可以根据自身情况进行具体的分析和制定相应的营销策略。
重要的是要根据市场变化和竞争对手的情况不断调整和改进战略，以保持竞争优势和持续的市场成功。
市场营销战略是企业在市场中取得竞争优势并实现业务增长的关键。
精心制定的市场营销战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将进一步探讨市场营销战略分析的相关内容，旨在帮助企业更好地制定营销策略。
首先，进行市场概况分析是市场营销战略分析的关键步骤之一。
通过详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等信息，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
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现代社会，每一个企业都有其存在的优势。
然而，企业要想长久的发展壮大，立于不败之地，既要靠企业自身的硬实力，同时也要了解自身所处的市场环境。
在这里我们所说的是企业所面临的市场营销环境，这种环境是始终围绕两种基本趋势发展的，即环境威胁与营销机会。
一. 市场营销环境分析（一）市场营销微观环境微观环境是指对企业服务其客户的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道。
1、 ***企业本身在多年的经营过程中积累了许多宝贵经验，就企业本身来说，其部门结构完整，人员分配合理，市场营销部门工作出色，整体属于发展态势。
2、（简述企业的外部环境），竞争实力都很强劲；要想在竞争过程中略胜一筹，就要加强企业部门管理，制定符合自身的发展战略。
（二）市场营销宏观环境宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁，进而能够影响公司运作和绩效的自3然及社会力量的总和，包括人口环境、经济环境、政治环境等。
1. 人口环境（1）、（***企业）位于东部人口密集城市，不但本地及邻近城市固有人口多，流动人口数量也相当大。
这样的市场规模，对一个旅游景区来说是营销机会。
（***）可以适当的扩大市场规模，增加市场占有率。
（2）、东部发达城市由于生活水平的提高和医疗保障的健全，人口平均寿命延长，即老年人口较多。
其次人们生活观念的改变，出现了许多单身族和丁克家庭，即年轻人也不少。
而这两类人群是推动旅游业发展的主力军。
这同样是优势。
（适当更改）2. 经济环境（1）、我国东部地区省市经济发达，人均收入高；老年人社会福利丰厚。
其恩格尔系数较低，也就是说人们的可人以自由支配收入相对来说较多。
这就是他们有能力进行旅游活动。
（2）、整体消费水平偏高。
（适当更改）3. 政治环境（1）、今年国家两会上提出要发展森林生态旅游。
国家的政策支持给旅游业带来了春天，尤其像***这样的景区。
（2）、况且***是省级的绿色生态旅游景区，在政策的鼓励和帮助下，景区可以再允许的情况下开展营销活动。
二. 目标市场战略（一）、目标市场选择：1. 市场细分目标市场是指企业决定拟投其所好，为之服务，且其需求具有相似性的顾客群。
然而要想选择一个正确的目标市场，就先要对市场进行细分。
而***所服务的消费者有：从经济上看有高收入的人群，也有低收入的人群；从年龄上看有老年人青年人、中年人和小孩子，其中老年人和青年人居多；从地点来说，有本省的游客，有外省来的游客。
42. 市场选择然而现在的***经营的市场战略是：无差异化市场营销，这就意味着景区的经营模式和管理形式都很单一，而老年人和青年人的欲望和需求不可能一样，不管什么样的游客，其服务都是一样的，没有特色和差异。
这就使游客的满意度降低，对景区的印象降低。
经过市场细分后，***景区的目标市场已经很明显了。
所以应该采取差异化市场营销，通过设计不同的产品，并在渠道、定价方面加以相应的改变，以适应各个子市场的需求。
这样，景区在竞争上占有优势的同时，也提高了消费者对景区的信任感，进而提高重复消费率。
对于旅游景点来说，游客对景区的印象是至关重要的，当游客对其所游玩的景区有一定的印象之后，就会产生连锁反应，在促使其重复消费的同时，会给景区带来很多新的游客。
给景区带来效益，增加市场规模。
企业的目标市场的选择是关键的，一个适合本企业的目标是市场会使这个企业发展壮大；相反，错误的目标市场的选择，在激烈的竞争环境中，后果是很明显的，就是倒闭。
（二）、市场定位：市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征。
1. 市场定位步骤企业在进行市场定位是要遵循一定的方式，一般有两种类型：一是价格竞争优势，二是偏好竞争优势。
***景区是国家4A级风景旅游景区，又是省级旅游区，所以在价格方面不具有一定的竞争优势。
因为是国家级别的，优势省级的风景区，其门票价格必然要相对高一些，就消费者的消费心理来说，这样他们更会认可景区的价值所在，以及景区的知名度要匹配。
所以其定位方向不应该是价格。
其次就是消费者的偏好，游客出来游玩，追求的就是一种刺激，一种不同的体验，这就要求服务者要满足消费者的这种欲望。
对于***来说，海拔***米的山峰，全长***栈道，飘渺犹如仙境的云海，刺激的滑雪运动等等，正是游客所想要得到的满足。
2. 市场定位依据在遵循正确的市场定位方式之后，要想完美的做出市场定位，还要遵循一些依据。
包括产品属性、顾客利益、价格、质量、用途、使用者等。
***景区主要山势雄伟壮阔，景色神奇变换，具有深厚的文化底蕴。
是精神抖擞的老人游玩的乐园，更是精力充沛的年轻人释放激-情的乐土。
所以，终上所述：***的市场定位我想应该是“夏天的避暑胜地，冬天的滑雪天堂。
三. 品牌策略（适当更改）品牌实质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。
企业经营的又一要素品牌的策略选择。
（一）、品牌策略选择品牌对于消费者来说意味着产品的属性、能够得到的利益、展品的价值所在、产品的文化内涵以及是否适合购买等，而品牌对于企业来说意味着市场、企业形象、竞争优势等等。
可以说品牌的力量是无穷大的。
1. 品牌有无策略分析通过品牌的有无策略分析，企业可以选择有自己的品牌，也可已选择没有品牌。
然而，在现代社会行业竞争激烈的程度以及可以使企业有一定的竞争优势的条件下，一般的企业都是选择有自己的品牌。
而***企业应该选择的就是拥有自己的产品品牌，就其景区特征来说，其品牌应该是“***。
2. 品牌使用者策略品牌使用者分为使用自己的品牌，中间商品牌，二者兼顾。
其中各有利弊，景区应该使用自己的品牌与中间商的品牌混合，这样既可以增加景区的知名度，又可以降低景区的管理成本。
（二）、品牌扩展策略品牌扩展策略有五种，即产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。
下面我们仅从新品牌策略和合作品牌策略对***景区的品牌策略进行分析。
1. 新品牌策略它是一种为新产品设计新品牌的策略，就***企业的发展状况来看，其服务模式与经营范围过于固定，鉴于人们生活观念的改变，适应社会的发展形势。
景区就应该推陈出新，制定新的经营模式与产品开发。
如开发新的游步道和景点，并赋予其特色。
2. 合作品牌策略合作品牌（也称双重品牌）是两个或更多的品牌在一个品牌上联合起来。
每个品牌都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买意愿。
所以为了景区能过长久的发展与壮大，应该考虑与一些知名的品牌合作，开发新的营销组合，增加市场份额，争取双赢。
四. 价格策略定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成部分。
（一）、影响定价的因素影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格及其他市场营销组合因素。
在此，仅就市场需求和竞争者的产品和价格进行分析。
1. 市场需求市场需求对企业定价有着重要的影响，而需求又受价格和收入变动的影响。
所以，景区在门票定价方面要充分考虑到各种游客群体的收入情况来定价格。
这样使各个人群都能有机会考虑来这里游玩。
2. 竞争者的产品和价格任何一个企业都有竞争对手，然而在竞争过程中是否能占据有利优势，在很大程度上取决于产品的价格。
所以***企业邻近也有很多相当好的旅游景区，考虑到这一点，要想扩大市场份额，就要采取一定的措施，就是适当降价，增加游客数量。
（二）、定价策略企业在市场营销实践中，由于市场的变化无常，要考虑或利用灵活多变的定价策略，修正或调整产品的基础价格。
1. 折扣与折让定价策略企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。
这种价格调整叫做价格折扣与折让。
景区应该及时发现市场的变化，及时调整价格策略，如在旅游淡季门票降价，旅游旺季，门票涨价，在特殊节假日推出各种活动，打折扣或折让来促使游客消费。
现在******旅游景区正是缺乏这种经营模式。
2. 地区定价策略来自不同城市或地区的游客进行不同门票套餐的制定，满足其需求。
五. 分销策略（适当更改）企业生产出来的产品，只有通过一定的市场经营渠道，才能在适当的时间、地点，一适当的价格供应给广大的消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。
（一）、分销渠道的职能分销渠道就是为了产品和服务于使用者建立联系。
1、调研。
收集制定生产经营计划和进行交换所必需的信息。
2、促销。
进行关于所供应产品的说明性沟通。
3、接洽。
寻找可能的购买者并与之进行沟通。
4、配合。
使所供应的产品符合购买者的需求。
5、谈判。
为了转移所供应产品的所有权而就其价格及有关条件达成最后协议。
6、物流。
从事产品的运出。
7、融资。
为补偿渠道工作的成本费用而对资金的获得与支出。
8、风险承担。
承担与工作有关的全部风险。
在了解分销渠道的功能的前提下，景区的分销工作就要按照这个只能进行，不要做无用功，无故给景区带来不必要的财务支出。
（二）、分销渠道策略（适当更改）******景区已经经营很多年，已经占有相当大的市场份额，所以应该采取的市场分销渠道是：景区—旅行社—游客。
在这个渠道中要注意选择渠道成员，也就是旅行社，不同的旅行社有不同的游客资源，所以要针对不同的旅行社制定不同的营销策略。
其次要激励渠道成员，因为既然是一个渠道中的成员，就应该为这个渠道的经营做出自己的努力，时期朝着更好的方向发展。
同时根据市场的变化做出调整。
六. 促销策略产品能否有一个好的销路，关键是顾客对这种产品所持的态度及消费观念，而促销就是通过多种媒体进行有效地信息沟通，创造消费和使用该产品的社会氛围和市场条件，最终达到销售的提升。
（一）、促销组合促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、推销与公共关系等各种促销方式的适当选择和综合编配。
而***企业的促销组合就应该是景区的特色，即突出的景点如***、***、***等，加上各种旋床广告，海报，网上的宣传来组成其促销方式。
根据市场的变化随时调整各种宣传的侧重点，及不同的任务采取不同的促销方法，来实现在顾客心目中的印象。
（二）、推销策略推销是一种传统的促销方式，但在现在社会市场上仍然是一种重要的推销方式。
而且企业也会有大量的费用支出在推销上。
就***景区而言，做市场是重中之重的，首先要有好的人员，因为景区所在的地区的市场很大，不需要开发新的市场。
所以好的市场推销人员必然是重要的。
要对推销人员进行培训等专业知识的学习。
使其更好的为景区服务。
景区的工作日人员要相应的做出激励和评估，来增加员工的积极性。
建议：经济在发展，社会在前进，人们的生活方式在改变。
谁也不知道将来会发生什么？无论对个人还是企业来说，未来都是一种挑战，在这个过程中，不会有侥幸的人存在。
就***企业来说，不断发展才是硬道理。