销售培训PPT-仿制药项目进展及发展规划
医药药品销售工作计划ppt
医药药品销售工作计划ppt一、当前市场分析：当前在全国基本上实行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要实行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有实行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场实行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意实行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的实行市场的划分，因为公司没有实行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、当前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不但不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提升市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到当前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品实行市场开拓期，没有哪个企业没有实行市场的适当投入，因为当前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
医药行业销售培训PPT课件
收場
添加标题
訪後分析
03
06
09
添加标题
開場
添加标题
處理反對意見
添加标题
實地拜訪
探索與鑑定需求
/CONTENTS
01
需求是什麼 ? 發展觀 種 類
02
探索/鑑定需求的工具 ?
03
如何擴大/提高客戶的需求 ?
需求的概念
NEEDS ＝ WANTS 需 求 ＝ 表面需要
01
需求的意義
01
但是 ---- "要怎樣才能提高顧客的需求呢?"
提高顧客的需求
擴大需求的方法
1
2
銷售量 專業知識,技巧 育成率/孵化率 外觀整/齊度
提高或增加某些事物
經營成本 抱怨次數 死亡率
降低或減少某些事物
分析客戶的要素
企業與業務概況
01
人員及組織
02
生產細節
03
績效評估方法
04
使用的產品
05
疾病挑戰程度
06
b8
評論或分析事物
作出推測
說出自己的感受
基本句型
啟發性問句
1.
2.
1.
2.
1.
2.
HOME WORK - 啟發性問句
b9
角色扮演觀察紀要
MAKE NO ASSUMPTION ABOUT WHAT THE CUSTOMER IS THINKING.?HIS PERCEPTIONS MUST BE IDENTIFIED/ CONFIRMED ON EVERY CALL. 不要假設你知道顧客的想法! 每一次拜訪你都必需去了解及鑑定顧客的看法!!
医药行业销售培训
《医药销售技巧培训》PPT课件(完整版)
CHAPTER 04
销售技巧与策略
销售谈判技巧
倾听与理解
积极倾听客户需求，理解其关注点，为谈判 奠定基础。
报价与让步
灵活运用报价策略，适当让步以换取客户满 意和合作意愿。
提问与引导
通过巧妙提问，引导客户表达真实需求，掌 握谈判主动权。
僵局处理
遇到谈判僵局时，保持冷静，寻求双方都能 接受的解决方案。
医药销售的特点
专业性强、市场竞争激烈、政策法规影 响大、客户需求多样化。
医药销售的市场现状
市场规模
随着医疗水平的提高和人口老龄 化趋势的加剧，医药市场规模不
断扩大。
竞争格局
国内外医药企业众多，市场竞争激 烈，但龙头企业市场份额逐渐扩大。
政策环境
国家对医药行业实行严格监管，政 策法规对医药销售具有重要影响。
分析原因
深入分析异议产生的原因，为解决问题提供 依据。
处理技巧
跟进与反馈
运用沟通技巧和专业知识，妥善处理客户异 议，消除顾虑。
及时跟进处理结果，收集客户反馈，持续改 进销售策略和服务质量。
CHAPTER 05
客户关系管理与维护
客户关系的建立与发展
了解客户需求
建立信任关系
通过市场调研、客户访谈等方式，深 入了解客户的实际需求，为建立客户 关系奠定基础。
《医药销售技巧培训》 PPT课件(完整版)
CONTENTS 目录
• 医药销售概述 • 医药产品知识 • 客户需求分析与定位 • 销售技巧与策略 • 客户关系管理与维护 • 医药销售团队建设与管理
CHAPTER 01
医药销售概述
医药销售的定义与特点
医药销售的定义
医药企业医药销售公司年度培训计划书(ppt 77页)
培训的流程
评估培训 需求
评估培训课程
设计培训课程
实施培训 课程
确认培训需求
当某人或组织发现被要求完成任务， 自己实际能力存在差距，即产生培训需求 。
培训需求
未来要求
实际能力
企业的培训应如何进行呢?
应该是一个系统性、持续性的执行过程。
4、培训流程如下图所示：
培训部根据公司全年培训计 划做出月培训计划及预算
培训公司提 供调查分析 报告
培训部/培训经理 与销售部完成培训 需求调查/分析。
将培训内容及 培训效果纪录 归入培训档案
（七）、培训档案的建立：
为了主管及公司高层管理者及时了解员工 的培训情况，由培训部将员工每次参加过的 培训记录归档，建立一套完整的公司员工培 训档案。培训档案的建立可设置为： 培训人员档案：根据人员建立档案，包括该 员工在公司不同阶段接受的培训内容、时间 等。
二、年度培训计划建议书 4、管理人员培训可利用某医药企业定期举办销售管理会的机会，安排2天的培训。
对讲师培训技巧的反应； 培训针对性不够，应根据员工的不同层次设置不同内容、类型的培训； 5、良好的沟通能力及口头文字表达能力 加强主管、代表等对公司企业文化、历史背景的了解； 3、大区兼职培训员工作职责 及任职条件 协助市场部进行临床跟踪和专家网络工作、信息交流 培训部/培训经理协助培训公司实施培训课程。 （四）、培训课程设计原则： 3、 整体的变化：（主要由公司高层领导来负责） 4、在一些业绩突出的大区如浙江大区，可以考虑进行按照药品适应症相关的标准来划分产品给医药代表； 公司培训重点应该放在提升大区经理、地区经理的管理能力方面； 外训形式以参加专业的医药咨询公司举办的公开课程为主； 外训形式以参加专业的医药咨询公司举办的公开课程为主； 全面提高营销人员素质和技能，拉近岗位要求与实际之间的差距，为企业发展提供持续性动力。 如何设计有效的促销资料 （八）、培训效果评估及追踪：
2024年医药销售工作计划和提升PPT怎么做
2024年医药销售工作计划和提升PPT怎么做前言：随着技术的不断进步和医疗保健需求的增加，医药销售行业在近几年呈现快速增长的态势。
然而，市场竞争激烈，为了在这个行业中取得成功，需要制定一个全面的销售计划并持续提升销售团队的能力。
本文将介绍2024年医药销售工作计划和提升PPT的制作。
一、市场分析和目标设定1.1 市场分析：详细了解医药市场的形势，包括竞争对手、潜在客户、市场趋势等。
1.2 目标设定：设定实际可达到的销售目标，可以根据过去的销售数据和市场趋势，制定合理的目标。
二、产品推广策略2.1 产品定位：确定产品的核心竞争力和目标客户，为销售活动提供依据。
2.2 推广渠道：选择适合产品的推广渠道，包括线上线下渠道、展览会和学术会议等。
2.3 宣传材料：设计和制作宣传材料，包括产品目录、宣传册、展示板等，以便于在销售活动中使用。
2.4 营销活动：组织各种形式的营销活动，如产品推广会、学术研讨会等，吸引客户并提升产品知名度。
三、销售团队建设3.1 团队组建：根据市场需求和销售目标，招募合适的销售人员，建立强大的销售团队。
3.2 培训计划：为销售团队提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面，提升销售人员的专业素质和销售能力。
3.3 目标设定和激励机制：设定明确的销售目标，根据销售绩效进行奖励和激励，激发销售人员的积极性和创造力。
3.4 团队协作：加强销售团队的协作和沟通，促进信息共享和互助合作，提升整个销售团队的工作效率。
四、客户关系管理4.1 客户分类：将客户进行分类，分别制定相应的销售策略和服务计划。
4.2 客户拓展：积极开发新客户，包括潜在客户的挖掘和现有客户的维护，以增加销售业绩。
4.3 客户关怀：关心客户的需求和反馈，及时解决问题，建立良好的客户关系，提升客户忠诚度和满意度。
五、数据分析和销售效果评估5.1 数据收集和分析：收集销售数据和客户反馈信息，进行分析和整理，及时发现问题和机会。
制药销售技巧培训课件
制药销售技巧培训课件1. 前言制药销售是一项关键的工作，它要求销售人员具备相关的知识和技巧，能够有效地与客户沟通，并促使他们购买药品。
本课件旨在为制药销售人员提供必要的培训，帮助他们掌握一些有效的销售技巧，提升销售业绩。
2. 销售流程2.1 客户开发在制药销售中，首要任务是发掘潜在客户。
销售人员可以通过以下途径进行客户开发：•参加行业展会和会议，与相关从业人员建立联系；•搜索互联网，了解目标客户的需求；•利用社交媒体平台，与客户进行互动。
2.2 客户接触接触到潜在客户后，销售人员需要建立联系并进行有效的沟通。
以下是一些有效的客户接触技巧：•了解客户需求，了解客户的具体问题和关注点；•提供有价值的信息，引起客户的兴趣；•与客户建立良好的关系，建立信任。
2.3 销售演示销售演示是让客户了解产品特点和优势的重要环节。
以下是一些销售演示的技巧：•简明扼要地介绍产品的特点和功效；•展示产品的使用方法和效果；•解答客户的疑惑，消除他们的疑虑。
2.4 销售谈判在销售过程中，谈判是非常常见的。
以下是一些销售谈判的技巧：•了解客户的需求和预算，为谈判做好准备；•灵活运用不同的谈判策略，根据实际情况调整；•建立互利共赢的合作关系。
2.5 成交和跟进成功达成销售后，销售人员需要及时跟进，维护客户关系。
以下是一些成交和跟进的技巧：•确保交付药品的安全性和及时性；•建立客户档案，定期进行回访；•关注客户的反馈和投诉，并积极解决。
3. 销售技巧除了销售流程外，下面是一些常用的销售技巧，供销售人员参考：3.1 提问技巧•使用开放性问题，引导客户进行更多的交流；•使用封闭性问题，确认客户的具体需求；•使用反问句，加强客户的认同感。
3.2 倾听技巧•给予客户足够的时间和空间表达自己的观点；•重点倾听客户的需求和问题；•使用肯定性和鼓励性的语言表达，表达自己的关注和理解。
3.3 激发兴趣•使用有趣的案例和故事，吸引客户的注意力；•强调产品的独特卖点和优势；•向客户展示产品的实际使用效果。
2024年药品销售工作计划PPT怎么做
2024年药品销售工作计划PPT怎么做一、背景及目标1.1 背景介绍2023年，全球药品市场规模达到xx万亿美元，预计在接下来的几年将继续保持稳定增长。
在这个庞大的市场中，我司作为一家具有雄厚实力和先进技术的制药公司，必须制定合理的销售工作计划，以实现持续的增长。
1.2 目标设定(1) 销售额目标：2024年销售额达到xx亿元，同比增长xx%。
(2) 市场份额目标：2024年占据国内市场份额的xx%。
(3) 新产品推广目标：扩展产品线，推广xx款新产品，实现销售额xx亿元。
二、市场分析2.1 市场规模及发展趋势(1) 2023年全球药品市场规模分析。
(2) 2024年全球药品市场发展趋势预测。
2.2 国内市场状况分析(1) 国内药品市场规模及增长趋势。
(2) 主要竞争对手分析。
2.3 市场细分与定位(1) 市场细分：根据不同疾病类型和人群需求，将市场划分为不同细分市场。
(2) 市场定位：以高效、安全、高品质的药品为核心，满足不同细分市场的需求。
三、销售策略3.1 销售渠道策略(1) 在线销售：进一步提升线上销售渠道的能力，拓展电商平台，增加线上销售额。
(2) 实体门店销售：加强与零售连锁药店和医疗机构的合作，提升实体渠道的销售能力。
3.2 价格策略(1) 根据市场需求和产品竞争力，制定差异化的价格策略。
(2) 提供优惠政策和折扣活动，吸引更多的消费者。
3.3 产品推广策略(1) 加大新产品的推广力度，通过宣传、广告和市场活动等手段，提高新产品的知名度和市场份额。
(2) 加强与医生、药店等专业渠道的合作，提高产品销售渠道的影响力。
四、团队建设4.1 销售团队建设(1) 加强销售团队的培训和能力建设，提升销售技巧和专业知识水平。
(2) 设立销售目标和绩效考核机制，激励销售团队提高工作积极性和业绩。
4.2 跨部门合作(1) 强化销售与市场、研发、生产等部门的协作，优化内部工作流程，提高工作效率。
(2) 建立定期跨部门沟通会议，加强信息共享和协调。
制药行业销售与市场推广培训ppt课程
制药行业将积极拥抱数字化与智能化 转型，提高研发效率、降低生产成本 、优化销售模式等。
个性化治疗
基因测序等技术的发展将推动个性化 治疗的发展，为患者提供量身定制的 治疗方案。
02
产品策略与定位
产品线规划及优化建议
梳理现有产品线
对现有产品进行全面梳理，明确 各产品的市场定位、销售表现及
盈利状况。
市场需求分析
传统渠道优化策略探讨
渠道梳理与优化
分析现有渠道，识别低效环节，提出优化建议，提高渠道效率。
终端拓展策略
探讨如何拓展医院、药店等终端市场，提高产品覆盖面。
学术推广与品牌建设
通过学术会议、研讨会等方式，提高产品知名度和品牌影响力。
电商平台合作与运营技巧分享
电商平台选择与合作
分析主流电商平台特点，选择适合企业的合作平台。
客户洞察
深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，以 便更好地满足其需求。
差异化竞争优势构建
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行深入分析，了 解其竞争优势和劣势。
差异化定位
根据竞品分析结果，挖掘自身产品的独特卖点，制定差异化定位策 略。
竞争优势构建
通过技术创新、品质提升、服务优化等手段，构建自身产品的竞争 优势。
3
经销商管理策略
探讨如何建立稳定的经销商关系，实现双方共赢 。
客户关系维护技巧
客户信息管理
建立完善的客户档案，记录客户需求、意见反馈等信息。
定期回访与关怀
制定回访计划，定期与客户保持联系，传递关怀与问候。
处理客户投诉与纠纷
建立客户投诉处理机制，及时响应并解决客户投诉与纠纷 ，提高客户满意度。
04
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11
Confidential ©2013 HEC
国内利好政策密集出台
FDA
SFDA
开展仿制药一致性评价，严格要求仿制药与被仿制药的一致性 国内GMP与WHO cGMP接轨：“软件硬件并重” 鼓励药品生产向优势企业集中（文号流转） 鼓励优势企业尽快通过认证（国际化企业优先审评/直接） 充分发挥价格杠杆作用（5%的定价优势） 集中采购优惠政策（招标采购“排他、优先”）
12 Confidential ©2013 HEC
“一报一批”——更快捷的“优先审评”
临床备案制
• 对优先审评的仿制药，探索实行生物等效性试验方案备案； • 生物等效性试验方案通过备案后，临床试验机构即可以开展试验。
一报一批
• 鼓励国内企业开展境外注册，对于国内企业在境内外同步开展研发和注 册的，接受其提交的境外试验资料。
19
2013年原料药项目计划
预计可完成注册批>20个
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 阿齐沙坦酯钾 阿立哌唑 厄洛替尼 普瑞巴林 伊马替尼 特拉匹韦 利伐沙班 西格列汀 舒尼替尼 吉非替尼 索拉非尼 阿法替尼 阿瑞吡坦 替加环素 利拉利汀 瑞格菲尼 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 喹硫平 奥美沙坦酯 坎地沙坦酯 替格瑞洛 度洛西汀 右兰索拉唑 泮托拉唑钠 贝西沙星 Ponatinib 福沙吡坦 Cabozantinib 托法替尼 替诺福韦酯 阿利克仑 非布索坦 恩替卡韦
申报9个（已预约申
报时间）
22
© 2012 HEC R&D Center
2013制剂中国项目
2013年计划申报25个项目
常规项目15个 1. 注射用泮托拉唑钠 2. 罗氟司特/班布特罗片 3. 西替利嗪颗粒 4. 奥氮平片 5. 克拉霉素缓释片 6. 厄贝沙坦片 7. 盐酸莫西沙星片 8. 苯磺酸氨氯地平片 9. 他克莫司乳膏 10. 瑞苏伐他汀钙片 11. 氯吡格雷片 12. 苯丙哌林干混悬剂 13. 匹伐他汀钙片 14. 克拉霉素干混悬剂 15. 琥珀酸美托洛尔缓释片
23
首仿项目10个 1. 注射用奥氮平（3类） 2. 克林霉素磷酸酯维A酸凝胶（3类） 3. 盐酸普拉格雷片（3类） 4. 阿齐沙坦片（3类） 5. 恩他卡朋片（6类） 6. 盐酸莫西沙星滴眼液（3类） 7. 埃索美拉唑镁肠溶胶囊（6类） 8. 阿格列汀片（3类） 9. 阿齐沙坦酯片（3类） 10. 利拉利汀片（3类）
1. 辛伐他汀片 2. 瑞舒伐他汀钙片 3. 阿司匹林肠溶片
17
© 2012 HEC R&D Center
2012制剂欧洲项目
1.克拉霉素片 2. 环丙沙星片 3. 阿奇霉素片 (WHO)
2012年完成情况
申报阶段3个
BE阶段7个 年底完成注册批1个
1. 阿托伐他汀钙片 2. 左氧氟沙星片 3. 克拉霉素缓释片 4. 恩他卡朋片 5. 苯磺酸氨氯地平片 6. 盐酸莫西沙星片 7. 厄贝沙坦片
2013年计划 申报13个
21
© 2012 HEC R&D Center
2013制剂欧洲项目
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 左氧氟沙星片 阿托伐他汀钙片 克拉霉素缓释片 盐酸莫西沙星片 厄贝沙坦片 苯磺酸氨氯地平片 恩他卡朋片 非洛地平缓释片 瑞舒伐他汀钙片
2013年计划
13
Confidential ©2013 HEC
研发
HEC 仿制药
生产
销售
14
Confidential ©2013 HEC
仿制药项目进展
15
Confidential ©2013 HEC
仿药项目进展
2012年原料药项目进度
1
中试阶段 完成注册批
递交DMF6个，申报CEP4个
25 2012 递交 DMF6 完成注册批项目 个， CEP420 个： 个： 中试阶段项目 16个：
9
Confidential ©2013 HEC
公司仿制药面临的历史机遇
10
Confidential ©2013 HEC
国内仿制药现状及趋势
国内制药行业长期“散、小、差”，创新不足、大量低水平重复 国内外医改的不断推进
制药产业与国际接轨
《医药工业“十二五”发展规划》（2012） 《国家药品安全“十二五”规划》（2012） 《国务院关于印发生物产业发展规划的通知》（2012）
1. 瑞舒伐他汀钙片
18 © 2012 HEC R&D Center
2012制剂中国项目
年底前完成注册批26个（其中7个已申报，其余稳定性试验后申报）
1.左氧氟沙星片 2. 非洛地平缓释片 3. 奥氮平干混悬剂 4. 注射用奥氮平 5. 盐酸特比萘芬乳膏 6. 阿达帕林凝胶 7. 酮洛芬凝胶 8. 注射用埃索美拉唑钠 9. 注射用泮托拉唑钠 10. 克林霉素/维A酸复方 11. 罗氟司特/班布特罗片 12. 西替利嗪颗粒 13. 奥氮平片 14. 普拉格雷片 15. 阿齐沙坦片 16. 克拉霉素缓释片 17. 恩他卡朋片 18. 盐酸莫西沙星滴眼液 19. 厄贝沙坦片 20. 盐酸莫西沙星片 21. 苯磺酸氨氯地平片 22. 他克莫司乳膏 23. 瑞舒伐他汀钙片 24. 埃索美拉唑镁肠溶胶囊 25. 氯吡格雷片 26. 阿格列汀片 其中7个已申报项目： 1. 左氧氟沙星片 2. 非洛地平缓释片 3. 奥氮平干混悬剂 4. 注射用奥氮平 5. 盐酸特比萘芬乳膏 6. 阿达帕林凝胶 7. 酮洛芬凝胶
中国项目预计获批时间
2013 年-2017 年中国预计可上市品种
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 品名 福多司坦片 磷酸奥司他韦胶囊 拉呋替丁片 注射用兰索拉唑 米格列奈钙片 米格列奈钙胶囊 齐多夫定片 复方阿托伐他汀钙片 阿奇霉素片 富马酸卢帕特定片 富马酸卢帕特定胶囊 伏立康唑分散片 奥氮平片 克拉霉素片 厄贝沙坦片 左氧氟沙星片 莫西沙星片 恩他卡朋片 辛伐他汀片 瑞舒伐他汀片 氯吡格雷片 克拉霉素缓释片 非洛地平缓释片 埃索镁拉唑镁肠溶胶囊 氨氯地平片 匹伐他汀钙片 艾司西酞普兰片 美托洛尔缓释片 奥美沙坦酯片 克拉霉素干混悬剂 坎地沙坦酯片 恩替卡韦片 伊马替尼片 阿达帕林凝胶 奥氮平口崩片 普瑞巴林胶囊片 阿托伐他汀钙片 罗红霉素分散片 预计递交日期 2009 年 9 月 2010 年 9 月 2008 年 7 月 2012 年 12 月 2012 年 7 月 2012 年 7 月 2012 年 6 月 2013 年 6 月 2013 年 7 月 2013 年 6 月 2013 年 6 月 2010 年 10 月 2013 年 5 月 2013 年 6 月 2013 年 6 月 2013 年 8 月 2013 年 9 月 2013 年 9 月 2013 年 9 月 2013 年 9 月 2013 年 10 月 2013 年 10 月 2013 年 10 月 2013 年 11 月 2013 年 11 月 预计上市时间 2013 年 7 月 2014 年 4 月（免临床） 2014 年 10 月 2014 年 10 月 2014 年 10 月 2014 年 10 月 2014 年 12 月 2015 年 6 月 2015 年 7 月 2015 年 9 月 2015 年 9 月 2015 年 11 月 2016 年 5 月 2016 年 6 月 2016 年 6 月 2016 年 8 月 2016 年 9 月 2016 年 9 月 2016 年 9 月 2016 年 9 月 2016 年 10 月 2016 年 10 月 2016 年 10 月 2016 年 11 月 2016 年 11 月
2011 VS 2012
6 0
递交DMF
20 1. 阿托伐他汀钙 13. 阿格列汀 13. 阿立哌唑 2. 奥氮平 14. 瑞舒伐他汀钙 14. 西格列汀 16 3. 非洛地平 15. 美托洛尔 15. 利拉利汀 4. 厄贝沙坦 16. 氯吡格雷 16. 苹果酸舒尼替尼 17. 艾司西酞普兰 18. 8 芬戈莫德 19. 阿哌沙班 20. 一水阿奇霉素 4
17
GMC
制剂 三部 临床 三部 法规 三部 专利 三部 A T S 辅料 部*
ARC
医药 医疗
分析 三部
包装* 器械*
6
24 67 52 17
1
35
1
26
1
学历组成（总人数：450）
2 0 5 10 0 4 16 3 0 31 硕士 6 1 0 6
33
博士
2 0 2
其他
2 0 2
1 5
14
0
临 床 三 部
仿制药管理委员会（GMC）
合成 制剂 临床 法规 专利 ATS
项目组 上 市
项目调研 立项 成立项目组 项目计划书 项目开发 技术转移
DQA
8 © 2012 HEC R&D Center
ARC（分析技术&法规协调会议）
ARC/PRC
原料药 分析
制剂 分析
基地 QC
国内 法规
国外 法规
ATS
项目组 仿药质量一体化
辛格 博士 资深法规专家
勇特 博士 前拜耳资深科学家
梁晓忠 博士 分析科学家
罗律师 资深专利律师
菲利普 博士 英籍专家
郑玉群 博士 制剂专家
AND MORE…………………..