关于大学附近饰品店市场调研报告
饰品店市场调查报告
饰品店市场调查报告一、引言饰品是人们日常生活中必不可少的配饰品类，随着经济发展和人们对美的追求，饰品行业也渐渐兴起并得到了快速发展。
本报告旨在对饰品店市场进行综合调查，分析市场现状和未来趋势，以便于饰品店经营者制定有效的经营策略。
二、市场概况1. 饰品店市场规模据统计数据显示，近年来全球饰品市场呈现稳步增长的态势。
预计到2025年，全球饰品市场规模将达到数千亿美元。
而在我国，饰品市场的增长速度更为迅猛，成为零售行业的热门领域之一。
2. 市场发展趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化需求，对于独特、独一无二的饰品有着较高的偏好。
因此，饰品店在产品设计和制作方面需要不断创新，提供符合消费者个性化需求的定制化服务。
（2）健康环保：随着人们环保意识的提高，健康环保的饰品越来越受到消费者的青睐。
环保材料、无毒无害的饰品设计将成为未来的发展趋势。
（3）线上线下结合：电商的兴起给饰品店带来了新的市场机会。
线上线下相结合的模式将成为饰品店的发展方向，提供线上选购和线下体验相结合的消费体验。
三、竞争分析1. 主要竞争对手分析饰品市场竞争激烈，主要的竞争对手包括品牌饰品店、百货商场的饰品专柜以及电商平台。
各家竞争对手在产品种类、品质和价格等方面都有一定的竞争优势，饰品店需要通过精心的经营来赢得市场份额。
2. 竞争优势饰品店要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要具备以下竞争优势：（1）独特设计：饰品店的产品需要具备独特而时尚的设计，从而吸引消费者的注意力和购买欲望。
（2）优质材料：优质的材料是饰品的基础，需要不断研发和改善，确保产品的品质和环保程度。
（3）品牌形象：品牌形象是消费者购买饰品时重要的考虑因素之一，饰品店需要积极树立良好的品牌形象，并通过品牌宣传和推广来提高知名度和美誉度。
四、消费者调研通过对消费者进行调研，可以了解到他们对饰品的需求和偏好，为饰品店提供决策参考。
1. 消费者对饰品的需求（1）时尚与个性：大多数消费者购买饰品的目的是为了追求时尚和个性化，他们喜欢通过饰品来彰显自己的品味和个性。
校园卖饰品的市场分析报告
校园卖饰品的市场分析报告市场分析报告：校园卖饰品一、市场概述随着大学生群体的不断扩大和经济的发展，校园市场成为一个潜力巨大的消费市场。
在校园中，饰品是一种受到大学生喜爱、价格相对较低的消费品。
校园卖饰品店的市场前景广阔，但也面临着激烈的竞争。
本报告将对校园卖饰品市场进行分析。
二、市场需求校园卖饰品的主要消费群体是大学生，他们一方面对时尚和潮流非常敏感，另一方面经济实力有限。
因此，他们对价格相对较低，风格多样的饰品有着较高的需求。
大学生是一个庞大的消费群体，在校园中的数十万大学生每年都会消费大量的饰品。
这些饰品包括项链、手链、戒指、耳环、手机壳等。
他们希望通过饰品来展示自己的个性和时尚感。
三、市场机会1. 校园中的消费者维度多样：校园中的大学生来自各个地区，他们的文化背景、审美观念各不相同。
喜欢的饰品风格也有很大的差异。
因此，校园卖饰品店有机会提供多种风格和款式的饰品，满足不同消费者的需求。
2. 低价格，高利润：大学生群体经济实力相对较低，对价格敏感。
但是，虽然单个饰品的利润可能不高，但是销售数量巨大，整体利润可观。
3. 地理位置优势：校园中的饰品店可以利用校园的地理位置优势，将产品放置在热门区域或者学生宿舍楼附近，以便更好地吸引消费者。
四、市场竞争分析校园卖饰品市场竞争激烈，存在许多竞争对手。
主要的竞争形式有以下几种：1. 同类竞争：存在许多卖饰品的店铺，这些店铺提供各种风格的饰品。
竞争对手往往通过价格竞争，折扣促销等方式来吸引消费者。
2. 各类电商平台的竞争：随着电商的发展，越来越多的大学生开始在网上购买饰品。
各大电商平台提供了海量的饰品选择，并且往往价格更为优惠。
校园饰品店需要通过创新和差异化来吸引消费者。
3. 品牌竞争：一些知名品牌饰品的进入使得市场竞争更加激烈。
大学生在购买饰品时也倾向于选择一些品牌的产品，认为这样更有保障。
校园饰品店需要寻找独特的卖点和优势，以抵御品牌竞争的压力。
五、市场策略在如此激烈的竞争环境下，校园卖饰品店需要制定合适的市场策略来取得竞争优势。
饰品市场调研报告
饰品市场调研报告《饰品市场调研报告》一、市场概况饰品市场是指各种用于装饰、美化人体或物品的小型物品，包括项链、手镯、耳环、戒指、发饰等。
随着消费者对个性化、时尚化的追求，饰品市场逐渐成为了一个巨大的消费市场。
据统计，全球饰品市场规模已经超过千亿美元，增速持续保持在10%以上。
二、市场分析1. 消费者需求随着生活水平的提高，人们对于美的追求愈发强烈。
尤其是年轻消费者，更加注重个性化、时尚化的饰品。
另外，一些特殊的节日和场合，如情人节、圣诞节、婚庆等也是饰品销售的热点时段。
2. 竞争格局目前，饰品市场竞争激烈，主要竞争者包括国际知名品牌、本土品牌以及小型工作室等。
国际品牌在市场占有率和品牌知名度上具有优势，而本土品牌则更加了解国内消费者的需求，具有本土化的优势。
3. 行业趋势随着消费升级和个性化趋势的不断深入，饰品市场未来发展将继续向着高端化、个性化方向发展。
同时，智能化饰品以及环保、可持续发展的产品也将成为发展的新方向。
三、调研结果1. 消费者需求方面，个性化、时尚化的饰品备受追捧，同时绿色环保、品质保证也尤为重要。
2. 目前市场上，国际知名品牌的产品多样性和品质保证让它们具有竞争优势，但价格较高；而一些本土品牌在价格上具有一定的优势。
小型工作室虽然产品较为个性化，但品质和品牌知名度不足。
3. 行业趋势上，智能化饰品市场还处于起步阶段，但是具有巨大的发展潜力；环保、可持续发展的饰品也将成为未来的主流产品。
四、市场建议1. 饰品企业可以加大研发力度，推出更符合消费者需求的产品，注重个性化、时尚化设计。
2. 国内企业可以加大品牌推广力度，提升品牌知名度和影响力，争取在市场上获得更多份额。
3. 智能化、环保饰品是未来的发展趋势，企业可以加大研发投入，推出更多符合时代潮流的产品。
五、结论饰品市场是一个充满机遇和挑战的市场。
消费者需求不断演变，行业趋势正在发生着深刻的变化。
饰品企业要根据市场需求和趋势不断调整战略，加大研发力度，提高品质，满足消费者的需求。
饰品市场调研报告
饰品市场调研报告饰品市场调研报告近年来，饰品市场发展迅速，消费者对个性化和时尚的需求不断增加，饰品行业逐渐成为一个新的发展热点。
本报告旨在分析当前饰品市场的现状和趋势，以及消费者对饰品产品的需求和购买行为。
一、市场现状和趋势1. 市场规模：根据调研数据显示，中国饰品市场规模逐年增长，预计将继续保持快速增长。
饰品市场已经成为服装行业中的一个重要组成部分。
2. 市场特点：随着社会的发展和人们审美观念的变化，消费者对饰品的品质、款式和设计要求不断提高。
个性定制饰品和环保材料的应用也成为市场的新趋势。
3. 品牌竞争：饰品市场品牌众多，国际品牌和本土品牌在市场竞争中占据一定份额。
国际品牌在品质和设计上具有竞争优势，而本土品牌在价格和消费者需求的理解上较有优势。
二、消费者需求和购买行为1.个性化和时尚：现代消费者对饰品的追求不仅仅是寻求美观，更注重个性化和时尚性。
消费者更加倾向于购买能够展示自己个性和独特风格的饰品产品。
2. 材料和品质：消费者对饰品的材料和品质要求逐渐提高。
他们更倾向于购买环保材料和有品质保证的饰品产品。
3. 渠道选择：消费者购买饰品的渠道多样化，除了传统的实体店铺购买，电商平台也成为消费者的重要购买渠道。
消费者更倾向于通过线上渠道进行比较和选择，然后再到实体店进行购买。
4. 价格敏感度：消费者在购买饰品时对价格敏感，价格合理且符合产品价值的饰品更容易获得消费者的青睐。
三、市场机遇和挑战1. 个性化定制：随着消费者对个性化的追求不断增加，个性化定制饰品市场前景广阔。
企业可以通过定制化的设计和服务满足消费者的需求，创造差异化竞争优势。
2. 环保可持续发展：随着消费者的环保意识不断增强，对环保材料和可持续发展的需求也在提高。
企业可以借助环保材料，并注重产品的可持续性，在市场中占据竞争优势。
3. 高品质产品和品牌声誉的打造：饰品市场竞争激烈，企业需要注重产品品质和设计的提升，同时通过品牌建设和口碑营销打造良好的品牌声誉。
小饰品市场调研报告
小饰品市场调研报告饰品市场调研报告一、调研目的和背景饰品是人们日常生活中常见的一种装饰品，可以用来增添个人魅力和美感。
饰品以不同材质和设计风格受到消费者的青睐，因此，深入了解饰品市场的情况对于制定合适的市场策略和开展相关业务具有重要意义。
本次调研的目的是了解当前饰品市场的主要特点和趋势，以及消费者对于饰品的需求和偏好，为相关企业提供参考。
二、调研方法和过程1. 方法：本次调研采用了问卷调查和实地走访的方式。
2. 过程：（1）问卷调查：我们向500名年龄在20-40岁之间的消费者发放了调查问卷，了解他们对于饰品的购买习惯、偏好和消费意愿。
（2）实地走访：我们走访了10家饰品店，观察和了解不同店铺的经营状况、产品种类和价格水平。
三、市场概况1. 市场规模：根据我们的调查结果显示，当前饰品市场规模巨大，每年的销售额达到数十亿人民币。
2. 市场增长趋势：饰品市场呈现稳步增长的态势，受到年轻人和女性消费者的青睐，每年都有新的设计和款式被推出。
3. 市场竞争状况：饰品市场竞争激烈，有各个品牌和专业店铺在争夺市场份额，同时，线上饰品店的崛起也给传统实体店带来了压力。
4. 市场消费者特点：消费者对于饰品的需求主要集中在美观、质量和价格之间的平衡，对于独特和个性化的设计也有很高的要求。
四、市场主要特点和趋势1. 材质多样化：饰品市场中，金属、石头、珍珠、塑料等不同材质的饰品都有市场需求，而不同材质的饰品往往代表着不同的价格和品质水平。
2. 设计个性化：随着消费者需求的逐渐多元化，饰品设计趋向于个性化和多样化，追求独一无二的设计成为消费者的共同需求。
3. 渠道多元化：随着电商的发展，越来越多的消费者选择在线购买饰品，线上销售渠道的增加也给传统实体店带来了压力。
4. 品牌影响力：品牌对于消费者购买饰品的决策有着较大的影响力，一些知名品牌的饰品更受到消费者的欢迎。
五、市场机遇和挑战1. 市场机遇：随着消费者购买力的提升和消费观念的改变，饰品市场有望持续增长，市场空间较大。
学院饰品店的市场调研策划方案
学院饰品店的市场调研策划方案健雄学院饰品店的市场调研策划方案一、调研背景如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。
而饰品本身又是个本小利大的行业。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。
也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大，在南信这块市竞争较小。
二、调研目的1．了解饰品市场状况及主要产品的情况2．了解饰品的主要使用对象3．了解饰品消费者的购买行为及态度三、调研内容（一）目标市场在学校内部只有一家饰品店能买到为数不多的小饰品，而且品种有限，开的规模都不够大，商品不太与学生的爱好相对应。
此外，随着社会的发展，网上购物越发得到群众的认可，对于我们的饰品，最大的竞争者就是淘宝，天猫等网上商店，他们的品种繁多，作为实体店的我们不可能做到这一点。
但是，网购也有他自己的弊端，商品运费、以及商品质量都是很大的问题，他们的信誉度往往都不是很高，而我们的校园饰品店打的就是学生间的信誉度，这对我们而言就是很大的优势。
（二）消费者精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。
新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。
她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。
现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。
（三）竞争者学校内部只有一家饰品店能买到为数不多的小饰品。
四、调研方法问卷调查五、营销策略1.广告营销策略①我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客；②在学校各个人群密集地区发放传单③上宿舍宣传，利用人际关系拉拢顾客；2.定价策略①成本定价法;在保证我们成本的情况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的销售额。
②需求导向定价法：我们将根据市场需求，供求关系，灵活的对价格进行调整。
饰品店市场调研报告
饰品店市场调研报告一、市场概况近年来，随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，饰品已经不再只是满足实用性需求，更成为一种文化和时尚的代表。
饰品市场蕴含巨大潜力，越来越多的消费者开始关注和追求个性化的饰品。
饰品店是指专门销售各类珠宝、手表、配饰等产品的零售店。
随着市场的发展，饰品店也分为传统实体店和电商平台。
传统实体店以其独特的购物体验，吸引了一部分顾客；而电商平台则以便捷快速的购物方式和更广泛的产品选择为消费者所青睐。
二、竞争分析1. 主要竞争品牌在饰品店市场中，主要竞争品牌包括：Pandora、Swarovski、Tiffany、Cartier等。
这些品牌以其知名度、品质和独特设计在市场中占据较大份额。
2. 竞争优势分析- 产品品质：主要竞争品牌都注重产品质量和工艺，在材质、镶嵌和加工上都有一定的优势。
- 独特设计：市场领先品牌拥有自己的设计团队，能够推出具有独特风格的饰品，满足消费者个性化的需求。
- 品牌影响力：主要竞争品牌都是知名品牌，拥有较高的品牌影响力和消费者认可度。
- 渠道分销：主要竞争品牌在全国范围内建立了较为完善的销售网络，实体店和电商平台都能提供便利的购物渠道。
三、消费者调研1. 消费群体调研数据显示，饰品消费群体呈现多样化的特点：- 年龄分布：饰品消费群体覆盖从青少年到中老年的各个年龄段，但以20-35岁年轻女性为主要消费人群。
- 收入水平：对于饰品消费者而言，收入水平不同，但消费能力普遍较强。
- 消费习惯：绝大多数消费者会在传统节日、生日等特殊场合购买饰品，也有部分消费者追求时尚和个性化，随时关注新品上市。
2. 消费偏好- 产品类型：项链、手链、戒指、耳环等是消费者购买最多的饰品类型。
- 材质偏好：消费者对于饰品的材质要求越来越高，黄金、白银、钻石等高档材质产品备受消费者青睐。
- 价格敏感度：消费者对于价格敏感度较高，价格合理性会成为购买决策的重要因素。
四、发展趋势1. 个性化定制随着消费者对于个性化产品的需求增长，饰品店可以引入个性化定制服务，提供量身定制的饰品，满足消费者对于独特性的追求。
校园饰品调研报告
校园饰品调研报告校园饰品调研报告引言：饰品在校园中具有很大的市场潜力，尤其是在大学校园中，学生们对于个性化饰品的需求越来越高。
本次调研主要针对校园饰品的市场需求、学生对饰品的偏好以及校园饰品的销售渠道展开调查和分析，以期为饰品品牌进行市场定位和产品策划提供参考。
一、调研目的：1.了解学生对校园饰品的需求和偏好；2.探究校园饰品的销售渠道与方式。
二、调研方法：1.问卷调查：通过设计问卷，通过线上线下渠道发放给不同学院、年级的学生进行调查；2.实地观察：对学生常去的校园商店、周边商圈进行观察。
三、调研结果与分析：1.学生对校园饰品的需求：调查发现，大多数学生对于校园饰品的需求主要体现在以下几个方面：（1）寻求个性化：学生希望通过饰品表达自己的个性和喜好，展现自己与众不同的一面；（2）增加时尚感：饰品能够让学生们的穿着更加时尚和潮流，提升整体形象；（3）情感纪念：一些特殊的饰品能够代表着学生们的回忆和感激，成为珍贵的情感纪念品。
2.学生对校园饰品的偏好：（1）材质：大多数学生对校园饰品的材质要求比较高，追求质感和环保；（2）款式：学生们对于饰品款式的选择较广泛，包括项链、手镯、耳环等多种类型；（3）设计：学生们更加喜欢简约、时尚的设计风格，注重细节和个性化。
3.校园饰品的销售渠道与方式：（1）线下销售：学生们在校园商店、人流较多的地方购买校园饰品的情况较为普遍；（2）线上销售：学生们在各大电商平台上购买校园饰品的比例逐渐增加，便捷、价格透明是主要原因；（3）社交平台：学生们通过社交平台了解和购买校园饰品的意愿较高，品牌和商家应加强社交媒体的宣传和推广。
四、市场建议：1.针对学生个性化需求，定制化饰品是未来的发展趋势，品牌可以提供个性化定制服务；2.加强与校园商店的合作，提供更多样的饰品选择，增加销售渠道；3.借助社交平台，进行品牌推广和线上销售，提升知名度和影响力；4.根据学生对材质、款式和设计的喜好，不断更新饰品设计和产品线，与时俱进。
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关于大学附近饰品店市场调研报告调查时间：2011年五月调查目录：* 营销环境宏观………………………………………一、调查概况………………………………………………1、调查背景及目的………………………………………2、调查时间………………………………………………3、调查对象………………………………………………4、调查方式………………………………………………5、调查人员及预算………………………………………二、饰品店环境分析………………………………………三、营运状况分析…………………………………………四、CIS现状分析…………………………………………五、调查内容………………………………………………六、饰品店形象分析………………………………………七、调查结果及分析………………………………………八、大学城哎呀呀饰品店营销策略………………………九、调查表样式………………………………………………营销环境宏观现代企业是物质财富生产的主要组织形式，是国民经济运行大系统中的子系统。
企业的全部营销活动是在社会“生态环境”中进行的，企业的经济活动与任务，通过市场营销活动实施，企业的活力通过营销活动体现，企业是通过可以控制的手段与营销策略对外界整体环境作出反应，在动态的环境下保持其旺盛的生命力的。
企业与市场营销环境之间的关系最应重视的是市场营销环境的变化与企业的适应。
强调企业对营销环境的不可控制，并不意味着企业对营销环境的无能为力和无所作为，现代营销理论强调企业对营销环境的反作用。
企业必须重视和加强对营销环境变化的监测并加强自身战略的可调整性，从而把握环境变化，不误时机，免遭危机。
市场营销环境指一切影响和制约企业营销活动的最普遍的因素，可分为宏观环境和微观环境两部分。
宏观环境指影响企业营销活动的社会性力量和因素。
主要包括政治、经济、文化、科技和法律等方面。
微观环境指与企业市场营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。
主要包括企业内部环境、供应企业、后续经销企业、消费者或购买者、竞争企业等方面。
在一般情形下，宏观环境因素决定微观环境因素，宏观环境常常通过微观环境作用于企业的营销活动。
宏观环境中的五个不同方面因素又相互作用，对企业营销活动产生制约和影响。
微观环境也对宏观环境有重要的反作用。
所有环境因素或直接、或间接、或单独、或交叉对企业构成机会或威胁。
企业趋利避害的基础是在对市场营销环境及其发展变化的客观认识和分析。
企业对营销环境影响首先要辨认清楚面临的营销环境机会或威胁，以不失时机地将潜在的机会变为企业发展的机会。
对环境威胁，企业常用的对策有对抗策略、减轻策略和转移策略。
这三种策略的适用条件需认真研究。
同时企业要针对作为个体环境中的消费者需求状况分别或结合采取扭转性营销策略、刺激性营销策略、开发性营销策略、恢复性营销策略、协调性营销策略、保持性营销策略、降低性营销策略和抵制性营销策略。
宏观营销环境分析人口环境分析人口环境是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
1、人口数量分析人口数量是决定市场规模的一个基本要素。
如果收入水平不变，人口越多，对食物、衣着、日用品的需要量也越多，市场也就越大。
企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们生活必需品的需求内容和数量影响很大。
2、人口结构分析（1）年龄结构。
不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。
不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。
企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找目标市场。
（2）性别结构。
性别差异会给人们的消费需求带来显著的差别，反映到市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场。
企业可以针对不同性别的不同需求，生产适销对路的产品，制定有效的营销策略，开发更大的市场。
（3）教育与职业结构。
人口的教育程度与职业不同，对市场需求表现出不同的倾向。
随着高等教育规模的扩大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。
企业应关注人们对报刊、书籍、电脑这类商品的需求的变化。
（4）家庭结构。
家庭是商品购买和消费的基本单位。
一个国家或地区的家庭单位的多少以及家庭平均人员的多少，可以直接影响到某些消费品的需求数量。
同时，不同类型的家庭往往有不同的消费需求。
（5）社会结构。
我国绝大部分人口为农业人口，农业人口约占总人口的80％左右。
这样的社会结构要求企业营销应充分考虑到农村这个大市场。
（6）民族结构。
我国是一个多民族的国家。
民族不同，其文化传统、生活习性也不相同。
具体表现在饮食、居住、服饰、礼仪等方面的消费需求都有自己的风俗习惯。
企业营销要重视民族市场的特点，开发适合民族特性、受其欢迎的商品。
3、人口分布分析人口有地理分布上的区别，人口在不同地区密集程度是不同的。
各地人口的密度不同，则市场大小不同、消费需求特性不同。
当前，我国有一个突出的现象就是农村人口向城市或工矿地区流动，内地人口向沿海经济开放地区流动。
企业营销应关注这些地区消费需求不仅在量上增加，在消费结构上也一定发生的变化，应该提供更多的适销对路产品满足这些流动人口的需求，这是潜力很大的市场。
经济环境分析经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
1、消费者收入分析收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。
企业必须从市场营销的角度来研究消费者收入，通常从以下四个方面进行分析。
（1）国民生产总值。
它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。
国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
（2）人均国民收入。
这是用国民收入总量除以总人口的比值。
这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。
一般来说，人均收入增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小。
（3）个人可支配收入。
指在个人收入中扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后剩余的部分，可用于消费或储蓄的那部分个人收入，它构成实际购买力。
个人可支配收入是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。
（4）个人可任意支配收入。
指在个人可支配收入中减去消费者用于购买生活必需品的费用支出(如房租、水电、食物、衣着等项开支)后剩余的部分。
这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。
这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐、教育、旅游等。
（5）家庭收入。
家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。
一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。
另外，要注意分析消费者实际收入的变化。
注意区分货币收入和实际收入。
2、消费者支出分析随着消费者收入的变化，消费者支出会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也会发生变化。
（1）消费结构。
德国统计学家恩斯特.恩格尔于1857年发现了消费者收入变化与支出模式，即消费结构变化之间的规律性。
（2）恩格尔系数。
恩格尔所揭示的这种消费结构的变化通常用恩格尔系数来表示，即：恩格尔系数＝食品支出金额／家庭消费支出总金额恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；恩格尔系数越大，食品支出所占比重越高，表明生活贫困，生活质量低。
恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。
企业从恩格尔系数可以了解目前市场的消费水平，也可以推知今后消费变化的趋势及对企业营销活动的影响。
3、消费者储蓄分析消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买的大小。
当收入一定时，如果储蓄增多，现实购买量就减少；反之，如果用于储蓄的收入减少，现实购买量就增加。
居民储蓄倾向是受到利率、物价等因素变化所致。
人们储蓄目的也是不同的，有的是为了养老，有的是为未来的购买而积累，当然储蓄的最终目的主要也是为了消费。
企业应关注居民储蓄的增减变化，了解居民储蓄的不同动机，制定相应的营销策略，获取更多的商机。
4、消费者信贷分析消费者信贷，也称信用消费，指消费者凭信用先取得商品的使用权，然后按期归还贷款，完成商品购买的一种方式。
信用消费允许人们购买超过自己现实购买力的商品，创造了更多的消费需求。
随着我国商品经济的日益发达，人们的消费观念大为改变，信贷消费方式在我国逐步流行起来，值得企业去研究。
调查概况：随着国家高校的扩招，进入海南学校的学生越来越多，而很多饰品店更是对这个市场垂涎欲滴，通过各种渠道来攻入大学城市场。
因为在大学市场，80后已大部分退出了校园学习的舞台，而比80后更有个性，有时尚，更新锐的90后粉墨登场了。
大学生作为社会的新生力量，而90后中所谓的“富二代”、“农二代”更是在校园演绎着消费的动向！然后，很多企业只知道大学生市场非常大，但并没有对大学生市场做学生消费调查。
大部分企业去开拓大学城市场时，通常为路演、灯箱、直投杂志做广告，结果收效甚微。
因为路秀，吵吵闹闹，吹吹唱唱，现在对大学生已是司空见惯，不足为奇，没有什么值得吸引；灯箱广告在学校随处可见，更像牛皮癣，更是让学生目无一切，视若无睹；而五花八门、形形色色的民营DM杂志，因为发行量的虚假，真正到学生手中的没有几本，有的杂志发行量号称10万本。
学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。
20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是90后的共同特点。
所以在这种情况下我们要深入大学生，了解他们的消费心理，只有了解他们对什么感兴趣，需要的是什么，接受能力，因为大学生，一般是靠外界资助，经济能力不足。
饰品类不需要太过奢华，了解他们对什么类型的饰品感兴趣，只有这样了解，才能针对性的设计店面，布置物品，做活动刺激费。
再者学生是年轻活力的新一代，他们追求个性、美丽、时尚，所以在店面布置上要个性、新意、与众不同等。
凡事预则立不预则废，要想进入大学城市场，则必须有真实的调查数据，企业才能有的放矢。
针对海南的大学周边的饰品店，进行具体的调查男女和城乡差别导致消费观点不同，所以我们要根据不同消费者制定不同的方案，在布置和推广上进行深入的调查。
所以根据以上形式分析我们做了一下问卷调查：调查时间：2011年五月调查对象：店主、学校学生。
参与调查人员：xxx调查方式：采用抽样问卷调查方式。