年底销售业绩冲刺方案精编版
销售员年底冲刺工作计划范本（3篇）
销售员年底冲刺工作计划范本____月份将到来，我也将迎接新的销售工作，已经过去的____月份销售工作，我既有收获，也有不足，在销售这行上还有更多要去学习的。
为了把____月份的销售工作做的更好一点，我做了____月份的工作计划如下：一、参加销售培训____月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。
我相信有了____月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。
二、更积极的工作____月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待____月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。
如此我将会去多联系客户，并且寻找新的客户，增加销售的机会。
在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。
三、加大对客户回访的力度作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的____月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。
____月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入____月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。
新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让____月份的销售工作能更加好。
当然身上的不足也将在____月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。
2023年底销售业绩冲刺方案（精选4篇）
2023年底销售业绩冲刺方案（精选4篇）2023年底销售业绩冲刺方案篇1为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。
一、适用范围本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。
二、销售业务提成比例公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。
公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月xx个件。
提成底薪x元月，底薪发放有四个标准：销售业绩（60%），客户资料收集（20%），市场分析（10%），客户满意度（10%），以此为基础确定如下底薪发放标准。
（1）若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%；若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。
（2）公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量x个（暂定，数量依据当月的计划而定）。
若完成客户资料收集量，则全部获得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。
（3）市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的资料和数量做出相应的考核。
（4）客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。
三、提成申报审批程序1、销售业绩的申报（1）总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。
（2）总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。
2、销售业绩提成报表的编制和审核（1）人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。
（2）财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。
3、财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。
四、提成发放规定当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。
年底销售业绩冲刺方案
年底销售业绩冲刺方案年底销售业绩冲刺方案一、目标设定在年底销售业绩冲刺阶段，我们首先要明确销售目标。
根据公司整体战略和市场分析，我们设定以下目标：1.短期目标：在年底前一个月内，实现销售额增长XX%；2.长期目标：在年底前三个月内，实现销售额增长XX%。
为了实现上述目标，我们需要进行以下策略和措施：二、产品策略1.优化产品线：根据市场需求和客户反馈，调整和优化产品线，确保产品组合符合客户需求；2.推广重点产品：针对公司重点产品和明星产品，加大宣传力度，提高市场认知度和占有率；3.研发新产品：根据市场趋势和客户需求，研发具有竞争力的新产品，提高公司竞争力。
三、销售团队建设1.加强团队培训：提高销售团队的专业素质和技能水平，增强团队协作能力；2.激励与考核：制定合理的激励和考核机制，激发销售团队的积极性和创造力；3.拓展人才资源：积极招聘具有销售经验和热情的人才，为团队注入新的活力。
四、渠道拓展1.扩大渠道覆盖：拓展线上线下销售渠道，如电商平台、专卖店等，增加销售触点；2.合作伙伴关系建设：与相关企业建立战略合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢；3.开展促销活动：针对不同渠道和产品，开展形式多样的促销活动，吸引消费者购买。
五、市场推广1.品牌宣传：通过广告、公关活动等形式，提升品牌知名度和美誉度；2.促销活动：开展线上线下促销活动，吸引消费者关注和购买；3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展内容营销和互动营销，吸引潜在客户。
六、客户服务1.提高服务质量：加强客户服务培训，提高服务质量和效率；2.建立客户档案：建立客户信息档案，对客户进行分类管理，提高客户满意度；3.回访与关怀：定期回访客户，了解客户需求和意见，对产品和服务进行优化。
七、数据分析与优化1.数据监测和分析：通过对销售数据的监测和分析，及时调整销售策略和推广方式；2.A/B测试：针对不同方案和策略进行A/B测试，找出最佳的方案和策略；3.持续优化：根据数据分析和市场反馈，持续优化产品、渠道、推广和服务等方面，提高销售业绩。
年底销售业绩冲刺方案
年底销售业绩冲刺方案年底销售业绩冲刺方案一、目标设定在年底销售冲刺阶段，我们首先要明确销售目标。
根据市场需求和公司实际情况，我们可以制定以下销售目标：●短期目标：在年底前完成销售额1000万人民币。
●长期目标：在未来一年内，实现销售额增长30%。
二、产品推广为了实现销售目标，我们需要加大产品推广力度。
以下是我们的推广计划：●广告宣传：通过社交媒体、网络广告和电视广告等方式，提高产品知名度和曝光率。
●促销活动：推出限时折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
●展会和活动：参加行业展会和举办产品发布会，与潜在客户建立联系并展示产品优势。
三、客户维护客户是公司最重要的资源之一，因此我们需要注重客户维护。
以下是我们的维护计划：●提供优质服务：建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
●定期回访：定期对客户进行回访，了解客户需求和反馈，收集潜在商机。
●定制化方案：根据客户需求提供定制化方案，满足客户个性化需求，增强客户粘性。
四、团队建设团队是实现销售目标的基础，因此我们需要加强团队建设。
以下是我们的建设计划：●培训计划：定期组织内部培训，提高团队成员的专业技能和业务能力。
●激励措施：设立绩效考核和奖励机制，激励团队成员积极投入工作。
●团队活动：举办团队建设活动，增强团队凝聚力和合作精神。
五、考核评估为了确保销售目标的实现，我们需要建立完善的考核评估体系。
以下是我们的评估计划：●制定考核标准：根据销售目标制定考核标准，包括销售额、客户满意度等指标。
●定期评估：定期对团队成员进行考核评估，了解工作进展和存在的问题。
●调整方案：根据考核结果调整销售方案和策略，确保目标的实现。
●六、营销活动为了吸引更多潜在客户和提高销售额，我们需要策划各种营销活动。
以下是我们的活动计划：●线上活动：通过社交媒体平台举办线上抽奖、折扣等活动，吸引粉丝关注和参与。
●线下活动：举办产品体验活动、路演等线下活动，与潜在客户建立联系并展示产品优势。
年底销售业绩冲刺方案
年底销售业绩冲刺方案年底销售业绩冲刺方案一、目标设定1.制定年度销售目标：结合公司发展战略和市场状况，制定年度销售目标。
目标应具体、可衡量、可达成，并设定相应的完成时间。
2.分解季度和月度销售目标：将年度销售目标分解到各个季度和月份，确保团队在每个时间段都有明确的销售目标。
3.制定个人销售目标：鼓励销售人员根据自身能力和市场需求，制定个人销售目标，并与公司目标保持一致。
二、培训与提升1.产品知识培训：定期组织销售人员学习产品知识，了解产品的特点、优势和适用场景，提高销售人员的专业素养。
2.销售技巧培训：邀请行业专家或公司内部优秀销售人员分享销售经验和技巧，帮助销售人员提升沟通、谈判和客户关系管理能力。
3.团队协作培训：加强团队成员之间的沟通与协作，提高团队凝聚力和执行力。
三、促销活动1.策划多样化的促销活动，如限时优惠、买赠活动、折扣活动等，吸引客户购买。
2.配合节假日、重要日期开展促销活动，提高品牌知名度和销售额。
3.跟踪促销活动效果，根据市场反馈及时调整策略，确保活动取得最佳效果。
四、渠道拓展1.拓展线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大销售范围，提高品牌曝光度。
2.拓展线下渠道：与实体店合作，共同开展促销活动，实现互利共赢。
3.加强合作伙伴关系：与相关企业建立良好的合作关系，实现资源共享和互惠互利。
五、客户服务1.提供优质的售前服务：及时解答客户疑问，提供专业的产品咨询和建议。
2.加强售中服务：确保订单准确无误，及时交付产品并跟进物流信息。
3.优化售后服务：建立完善的售后服务体系，处理客户投诉和反馈，提高客户满意度。
六、团队激励1.设定绩效考核标准：根据销售目标完成情况、客户满意度、团队协作等方面设立明确的绩效考核标准。
2.实施奖励机制：根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予相应的奖励，激发团队士气。
3.营造积极的工作氛围：鼓励团队成员分享经验、互相学习，共同成长。
七、预算与执行1.制定详细的预算计划：结合公司财务状况和市场预测，制定合理的销售预算和费用预算。
年底销售业绩冲刺方案
年底销售业绩冲刺方案年底销售业绩冲刺方案一、目标设定1.制定年度销售目标：根据市场趋势和公司业务状况，制定合理的年度销售目标。
确保目标具有挑战性，同时又可实现。
2.分解季度、月度销售目标：将年度销售目标分解到各个季度和月份，确保销售团队在全年都有明确的目标和动力。
3.制定冲刺目标：在年底前制定一个冲刺目标，鼓励团队超越常规，为实现最大的销售业绩努力。
二、团队激励1.设定奖励制度：为销售团队设定奖励制度，包括绩效奖金、晋升机会、团队活动等，以激励团队成员全力以赴完成销售目标。
2.实施激励措施：在团队士气低落或业绩不佳时，及时采取措施激励团队，如进行团队建设活动、颁发特别奖励等。
3.培养团队精神：通过培训、交流等方式，培养团队精神，让团队成员相互支持、共同进步。
三、市场策略1.分析市场趋势：了解行业动态和竞争对手情况，分析市场趋势，为制定市场策略提供依据。
2.制定针对性策略：根据市场需求、客户需求和竞争对手情况，制定有针对性的市场策略，如产品推广、品牌宣传等。
3.实施市场活动：组织各类市场活动，如促销活动、展会等，提高品牌知名度和产品销量。
四、客户管理1.客户分类：根据客户贡献、需求、潜力等因素，将客户进行分类管理，以便更好地满足客户需求和实现销售目标。
2.深度挖掘客户需求：通过与客户交流、调查等方式，深入挖掘客户需求，为客户提供个性化的产品和服务方案。
3.优化客户服务：提高客户服务水平，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
五、内部协同1.加强部门间沟通：加强销售部门与其他部门之间的沟通与协作，确保资源和信息共享，提高工作效率。
2.优化流程：优化内部工作流程，简化繁琐环节，提高工作效率和响应速度。
3.提供支持：为销售团队提供必要的支持，如市场调研、产品培训等，帮助团队成员更好地开展业务。
六、数据分析与总结1.数据分析：定期对销售数据进行分析，了解销售业绩、市场趋势和客户需求等情况，为制定销售策略提供依据。
年底销售业绩冲刺方案
年底销售业绩冲刺方案年底销售业绩冲刺方案一、目标设定在设定销售目标时，我们需要考虑市场环境、公司业务状况以及团队能力等因素。
根据这些因素，我们将2023年年底的销售目标设定为1000万人民币。
这个目标既具有挑战性，又具备实现的可能性。
二、团队激励为了激发团队的积极性和创造力，我们采取以下激励措施：1.奖金激励：设定销售目标完成后，团队成员将获得目标奖金的1.5倍奖金；2.晋升激励：表现优秀的团队成员将有机会获得晋升，担任更高层次的职位；3.荣誉激励：每位完成销售目标的团队成员都将获得公司颁发的荣誉证书，以表彰其业绩。
三、营销策略我们将采取以下营销策略以促进销售：1.加大市场宣传力度，提高品牌知名度；2.开展线上促销活动，吸引潜在客户；3.针对不同客户群体，制定个性化的销售方案；4.与合作伙伴建立战略合作关系，扩大销售渠道。
四、客户服务为了提高客户满意度，我们将加强以下方面的客户服务：1.提供24小时在线咨询，解答客户问题；2.建立客户回访制度，了解客户需求，及时改进产品和服务；3.针对不同客户群体，提供个性化的售后服务。
五、时间规划为了确保年底销售目标的完成，我们将进行以下时间规划：1.11月初至11月中旬：制定销售策略，进行市场调研；2.11月下旬至12月初：开展线上促销活动，加大市场宣传力度；3.12月中旬至12月底：持续销售活动，加强客户服务。
六、资源保障为了保障销售目标的完成，我们将提供以下资源保障：1.提供必要的市场宣传费用；2.为团队成员提供必要的培训和支持；3.与物流公司合作，确保产品及时送达客户手中。
七、风险管理为了应对可能出现的风险和挑战，我们将采取以下措施：1.对市场变化及时调整销售策略；2.定期对团队成员进行培训，提高其业务能力；3.与相关部门及时沟通，共同应对风险和挑战。
八、总结评估在年底销售业绩冲刺方案实施结束后，我们将进行总结评估，以总结经验教训，为未来的销售活动提供参考。
年底销售业绩冲刺方案
年底销售业绩冲刺方案年底销售业绩冲刺方案一、目标设定在年底销售业绩冲刺阶段，我们首先要明确销售目标。
根据公司的业务目标和市场状况，我们可以制定以下目标：1.短期目标：在接下来的三个月内，实现销售额比去年同期增长20%。
2.长期目标：在未来一年内，实现销售额比去年同期增长30%。
二、团队激励为了激发团队的积极性和主动性，我们采取以下激励措施：1.设立业绩提成：根据每位员工的销售业绩，按一定比例提取提成，让员工分享公司的成果。
2.优秀员工奖励：每月评选出销售业绩突出的员工，给予奖励，以激励其他员工努力工作。
3.弹性福利：根据员工的个人业绩和团队整体业绩，为员工提供额外的福利，如旅游、健康检查等。
三、市场推广为了提高品牌知名度和销售额，我们将采取以下推广措施：1.线上推广：利用社交媒体、网络广告等渠道，宣传公司的产品和服务，吸引潜在客户。
2.线下推广：举办促销活动、参加行业展会等，扩大公司在市场上的影响力。
3.客户推荐：鼓励现有客户推荐新客户，给予推荐者一定的优惠或礼品。
四、渠道拓展为了扩大销售渠道，我们将采取以下措施：1.拓展直销渠道：加强与客户的沟通与联系，争取将更多客户转化为直销渠道。
2.发展代理商：寻找合适的代理商，将产品销售到更多的区域和市场。
3.跨境电商合作：与跨境电商平台合作，将产品销售到海外市场。
五、客户服务为了提高客户满意度和忠诚度，我们将加强以下客户服务措施：1.提供专业的售前咨询和售后服务：确保客户在购买前能够充分了解产品的性能、特点和价格等信息，以及在购买后能够得到及时、满意的售后服务。
2.建立完善的客户档案：记录客户的购买记录、需求和意见等信息，以便更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
3.定期回访客户：通过电话、邮件等方式，定期回访客户，了解客户的反馈和需求，及时调整服务策略。
4.提供附加值服务：例如提供产品安装、维修保养、赠品等附加值服务，增强客户黏性和忠诚度。
5.加强客户培训：针对客户需求，提供产品使用和操作等方面的培训，提高客户对产品的认知和操作技能。
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年底销售业绩冲刺方案又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里，我也想针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个分享和探讨。
一：市场分析；在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。
以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手；3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。
在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。
二：目标确定；市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。
1、明确每个门店的销售总目标。
这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。
2、每个门店的任务要明细到每一天。
因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。
3、每个门店的任务要明细到重点品类。
因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。
4、门店门店的任务要明细到每一个人。
要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。
三：明确方法；目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：1、VIP顾客拉动法；可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。
2、商场品牌日法；与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。
当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。
3、商场促销联动法；每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。
4、特卖促销法；要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。
特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。
5、小型内部员工特惠场；可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣劵，组织在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售。
6、连带促销或者买赠促销法；结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。
7、柜台门口迎宾法；在商场柜台，营业员要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，则应该靠近门口的地方，一发现顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。
四：激励造势；门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，让员工激活起来。
1、每月召开启动会，造势；在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家积极向前的士气。
2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等；要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工：1）日激励：将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，达成目标的130%，150%，200%则分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。
2）月激励：也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标，让员工自己关注进度，自己生发完成任务的各种办法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。
3）冠军激励：可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。
3、现场兑现激发；针对日激励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有激励的感觉和效果，同时针对日激励要将发放的情况微信短信与区域集体分享，让大家分享成功的喜悦，也拥有期待成功的欲望。
五：紧盯参与；目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。
1、强化报数，及时了解进度与现状；要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道自己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。
2、每天根据数据前往重点门店实地指导；销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。
3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。
4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励；每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。
5、门店先进案例分享；在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店电话沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例分享，要求他们分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。
6、强化后勤与货源保障。
要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。
六：关键加速。
在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。
1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求；在关键时期，每天都要与店长通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性指导和帮助。
2、提高门店蹲点频率，保证每天有5个以上门店驻守，在每个门店时间达到2个小时以上；要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。
3、强化人员加班，尽量提高通班的频次；要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和部分店员上通班，增加店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。
4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐；在关键时期，每有一个销售大单，如10000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。
5、过小年和春节去给门店拜年。
销售经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店拜年，一方面是体现企业的关心，另一方面也是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的销售经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。
以上就是我对区域销售年终冲刺的一些简单思考，也只是我个人的一些想法，年终是每一个公司最关键的销售时期，我们如何定目标，如何从达成的目标的方法上入手，如何分工到人，如何将人员激活激励，如何强化管理盯关跟，是每一个区域销售经理应该考虑和谋划的，只有将自己的工作安排好，将自己的时间分配好，将自己每一个手下的工作调配好，上下形成一致，同频共振，年终的冲刺就能够心想事成，就能够在年终总结时，为自己的冲刺划上成功的句号。