团险发展现状及未来趋势(庞涛)
2023年团体保险行业市场调研报告
2023年团体保险行业市场调研报告团体保险是指以公司、组织或团体为单位，为其成员提供的保险服务。
近年来，随着我国社会保障制度逐步完善，团体保险作为辅助性的保险形式得到了广泛的关注。
本文将对团体保险行业市场进行调研，分析其现状和发展趋势。
一、团体保险市场现状1.市场规模团体保险市场是我国保险市场中一个比较新兴的领域，但也是一个具有广阔发展前景的市场。
根据《中国保险行业发展报告2021》预测，到2025年，我国团体保险市场规模将达到2600亿元左右。
目前，团体保险市场主要分为企业团体保险和个人团体保险两种。
其中，企业团体保险市场规模较大，占据了团体保险总市场的70%以上。
2.产品类型团体保险产品种类丰富，包括健康保险、意外伤害保险、人寿保险、养老保险等多种类型。
随着市场的不断发展，新型团体保险产品也在不断涌现，如互助保险、灾害保险等。
3.目标客户团体保险的目标客户主要包括企业、机构、组织、社会团体等，也包括个人。
它们作为一个整体来购买保险，能够享受更加优惠的价格和更完善的保障。
二、团体保险市场的发展趋势1.保险需求的增长随着我国的经济发展和人口老龄化，人们对保险的需求越来越高。
团体保险作为一种集体行为的保险方式，可以帮助大量人群获得更加全面的保障，其需求也将逐步增长。
2.创新产品的推出由于团体保险具有客户数量多、客群相对相同等特点，因此在产品设计方面较为容易实现差异化。
这为团体保险市场带来了更多的开发机会，同时也使得保险公司在设计新产品时更加灵活。
3.数字化服务的普及数字化服务已经成为保险行业的新风口，随着技术的不断发展，保险公司为团体保险客户提供更加便捷和高效的服务，也将推动市场的发展。
4.监管政策的规范加强近年来，保险监管政策不断加强，对于团体保险市场的监管也越来越重视。
在未来，这种政策监管的趋势将进一步加强，这将有助于提高行业的整体发展水平和保护客户的合法权益。
三、结论团体保险市场作为保险市场中一个具有潜力的细分市场，目前已经具有相当规模和较强的发展前景。
2023年团体保险行业市场分析现状
2023年团体保险行业市场分析现状团体保险是指由企业、组织或团体（如拥有一定规模的社团、协会、工会等）为其成员提供保险保障的一种形式。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，团体保险行业近年来得到了迅猛的发展，呈现出以下现状。
一、市场需求量不断增长随着我国经济全面发展，各个领域也得到了快速发展，对保险的需求也在不断增加，尤其是对于各种团体组织而言，保险已经成为了组织中不可或缺的一部分。
大型企业、跨国公司、高端社团等团体保险需求量大，其中以大型企业最为突出。
同时，随着医疗保险制度的完善和社保制度的推进，团体医疗保险和团体人身保险成为热点。
二、市场规模逐年扩大团体保险行业市场规模逐年扩大，主要体现在保费收入的增加方面。
根据中国保险行业协会公布的数据，2017年团体保险产业保费收入为1,146.8亿元，同比增长28.79%。
2018年，中国团体保险行业保费收入约为1,417亿元，整个市场稳步增长。
从市场份额来看，2018年团体保险占总保险市场的15%左右。
三、产品种类多样化团体保险产品种类多样化，主要包括团体医疗保险、团体人身保险、团体财产保险等。
其中，团体医疗保险是保险公司争取中小微企业客户的重要产品之一，产品特点是简单明了、保障全面、费用低廉等，使用方便，强调“先救治后理赔”，不少保险公司更是推出了专门的“小微医疗”计划，受到众多创业企业和中小微企业的欢迎。
四、竞争加剧伴随着团体保险行业市场需求的扩大和规模的增加，竞争也日益激烈。
尤其是团体医疗保险，目前市场上各大保险公司的产品越来越类似，竞争日益激烈，价格也越来越透明。
各大保险公司为了吸引更多客户，纷纷推出各种促销活动，如打折促销、增值服务等，形成了市场竞争的新格局。
总之，团体保险作为一种针对性强的保险形式，在我国市场需求量逐年增加、市场规模逐年扩大、产品种类多样化的同时，也面临着日益激烈的竞争，需要保险公司加强产品创新和服务创新，不断满足广大团体客户对保险的各种需要。
2023年团体保险行业市场发展现状
2023年团体保险行业市场发展现状随着人们对健康和风险的关注日益增加，团体保险业市场发展已经成为了一个热门话题。
在这篇文章中，我们将对当前团体保险行业市场的发展现状进行分析。
团体保险行业市场的概述团体保险是指一个保险公司向一个雇主或一个组织提供保险服务，以保障其雇员或成员的健康和财产安全。
这种保险通常涵盖医疗保险、生命保险、意外保险等。
由于保险公司的规模和资源，它们能够以较低的价格为客户提供保险服务。
团体保险是大型组织的标配，如雇主、工会、社会团体和政府机构等。
很多公司都会提供员工福利计划，这种计划通常包括员工薪资外的一些额外福利，如医疗和保险等。
团体保险行业市场的发展历程团体保险行业始于20世纪初期，但真正起步始于20世纪50年代。
当时，团体保险主要是为公司的高管和重要员工提供生命保险。
然而，随着时间的推移，团体保险业不断发展壮大，服务人群也不断拓展，从企业员工逐渐扩大到社会团体和基层组织，如学校、社区等。
同时，团体保险在发展过程中也出现了新的变化，如服务方式的调整和新的销售渠道的开辟等。
目前，团体保险不仅仅是在保障组织内部员工的健康和财产安全，还包括了为更多的人提供保险服务，比如自由职业者、小型企业主、个体经营者等。
团体保险行业现状分析团体保险业在中国的市场规模不断扩大，这主要得益于以下三个方面的因素：1. 政策环境的优化近年来，随着国家政策的调整，保险业的市场化程度不断提高。
同时，政策对保险行业的监管也更加严格，这有助于提高保险公司的服务质量和保险产品的专业度。
政策的有效实施不仅促进了保险行业的健康发展，而且为团体保险业提供了更加稳定的市场环境。
2. 人口结构的变化人口结构的变化也是促进团体保险业发展的重要因素之一。
随着老龄化人口持续增多，大量关注健康问题的人将成为团体保险的潜在客户。
同时，年轻人群体对保险意识的不断提高也为团体保险业拓宽了市场空间。
3. 技术的发展随着科技的进步，保险公司在客户服务、风险管理、保险产品设计等方面得到了极大的技术升级。
保险公司团险市场动态与展望
11
中意人寿
简评：
外资团险市场
主要竞争者
(估计全国规模几十亿,短险为主，如医疗，意外和定期寿险等） 一、GEB 相关计划: GEB是个全球性的“大池子”POOLING,在中国的业务/保费增长迅猛:
忠利雇员服务计划网络目前覆盖70多个国家 为850个大型跨国企业客户提供超越国界的综合性雇员服务计划 结合企业客户实际情况和福利政策 为企业量身定做福利方案 介绍最新国内团体保险服务计划 分析企业年金和商业年金的不同作用 探讨弹性薪酬福利方案的利弊 分享留才计划的实施工具和运用 帮助客户解决留才问题的困扰 为客户实施企业人才战略提供另外一个有益的建议和渠道
7,026
0
2,961
0
5,062
0
1,170
0
1,599
0
3,002
546
1,212
0
576
420
928
0
1,168
0
470
0
467
0
237
27
22
73
1
77
0
0
0
0
66
235
0
0
(1)
0
4
团险主要客户群
C类客户
D类客户
A类客户 B类客户
类型A：国有大型企业、 国家事业单位
类型B：中外三资企业、 跨国集团在中国 的分支机构、当 地名牌企业
9
团险市场变化与思考
调结构、重效益与防风险使保险公司重新审视现有团险 业务，包括重新定位与发展策略：
2023年团体保险行业市场需求分析
2023年团体保险行业市场需求分析团体保险是一种保险类型，针对群体性风险，为关联的成员、员工或某一行业提供保险保障。
目前，团体保险行业在我国呈现出快速发展的趋势，市场需求逐渐增大。
本文将从行业发展背景、市场需求分析、发展趋势等三个方面来分析团体保险行业的市场需求。
一、行业发展背景我国团体保险市场起步较晚，但随着经济快速发展和社会保障意识的逐步增强，团体保险行业得到了快速发展。
国内的团体保险市场覆盖人群广泛，包括工会保险、职业年金、企业团体保险等多个细分领域，行业内较为活跃的为员工医疗保险、意外险、重疾险等。
二、市场需求分析1.企业需求增加目前，我国企业固定资产投资、人力资源管理方案等得到了快速发展，企业对员工的保障也得到了重视。
团体保险作为一种员工福利，不仅可以提高员工的福利待遇，也有助于增强员工的归属感和忠诚度，减少员工流失率。
因此，越来越多的企业开始注意到引入团体保险的必要性，不断增加了团体保险的需求。
2.社会保障需求上升随着社会老龄化趋势加剧，家庭对保障的需求不断增加。
团体保险具有覆盖范围广、保障范围全面、价格经济实惠等优势，在社会保障领域也得到了广泛的应用。
投保人数多，费用较低，使得团体保险方案的应用范围比个人保险更加广泛，在满足人们保险需求的同时也为人们提供了更加全面的保障。
3.消费者保障意识提高随着消费者保障意识的提高，人们对风险的感知也越发敏锐。
针对个人风险意识增加的情况，团体保险通过团体购买，大幅度降低了保险费用。
另外，团体保险的类型多样，可以保障人们的健康、车辆、住房等多个方面的风险。
因此，越来越多的人开始意识到团体保险的保障作用，对团体保险的需求也在逐渐增加。
三、发展趋势1.科技智能化随着科技的不断发展，智能化、数字化保险产品会逐渐在团体保险市场占据主导地位。
保险公司应用科技手段，提供非面对面服务，为团体成员提供高效便利的保险咨询、申请、理赔等服务。
2.创新产品设计在团体保险中，传统的险种设计已经无法满足人们的需求，产品的创新设计是未来发展的趋势。
保险行业中的团险与个险市场分析
保险行业中的团险与个险市场分析在保险行业中，团险和个险是两个重要的市场细分。
团险指的是由雇主或团体组织为其成员购买的保险，而个险指的是由个人自行购买的保险产品。
本文将从市场规模、产品特点和发展趋势等方面对团险与个险进行分析。
1. 市场规模保险行业中的团险市场规模庞大。
随着企事业单位和团体组织对员工福利的重视，越来越多的团体选择购买团险产品。
尤其是大型企业和高科技行业，对团险关注度较高。
根据相关数据显示，团险市场在过去几年一直保持着稳步增长的态势。
与之相比，个险市场的规模也在逐渐扩大。
随着个人风险意识的增强和人口老龄化的加剧，个险产品市场有望获得更大的发展空间。
然而，目前个险市场相对团险市场仍有一定差距，但其增长速度逐渐赶超团险市场。
2. 产品特点团险产品主要以职业意外险和医疗险为主。
由于团险是由雇主或团体组织购买的，保费往往较为优惠，保障范围较广，且大多数情况下可以享受免体检等福利。
由于参保人数较多，团险产品风险相对稳定，具备共济效应。
个险产品则更加多元化。
个险市场的产品覆盖了人寿险、医疗险、意外险、理财型险种等。
个险产品购买灵活，保费根据个人风险的评估而定，更加具有个性化特点。
3. 发展趋势团险市场在未来仍有较大的发展前景。
一方面，企事业单位对员工福利的关注度将进一步提高，团险将持续受益于此。
另一方面，随着人口老龄化趋势的加剧，养老金和医疗保障问题也日益凸显，团险在解决这些问题上发挥着积极作用。
个险市场的发展潜力更大。
随着个人需求的不断增长，个险产品在健康险、养老保险及家庭财产保险等领域将迎来更多的机会。
同时，科技的进步也为个险市场提供了更多拓展空间，如在线投保和智能健康管理等。
综上所述，团险和个险在保险行业中各有优势。
团险市场规模庞大，产品特点较为稳定；个险市场发展潜力更大，产品具有个性化特点。
随着社会变化和人们风险意识的提高，两者都将持续受到市场关注并保持良好的发展势头。
保险公司应结合自身定位和发展策略，在团险和个险市场中寻求平衡，以满足不同群体的保险需求。
团险发展现状及未来趋势
当前团险市场存在的主要问题
1、外部政策问题 由于国家在税收上没有积极促进的政策，因此团险
最大的困难是财务的列支渠道。同时，国家三层保 障体系的建设方面没有对企业 年金给予明确的发展 策略及相关政策，因此给年金业务的开展带来了很 多的阻力。保险行业的监管部门由于多年来对团险 的监管力度较大，在发展团险的政策上没有给予明 确，导致团险发展要明显落后于其它的销售渠道。 有些行业、企业、地方在制定有关的政策时为了防 止国有资产的化公为私也制定或明确了相关的政策， 对于参加团体商业保险有了很多限制性的措施。
太平洋人寿团险保费实现98.7亿，其中长险89.1亿,短险9.6 亿，市场占有率30.29%。
平安人寿团险保费完成78.4亿，其中长险69.7，短险8.7亿， 市场占有率24.06%。
新华人寿团险保费完成19.7亿，其中长险19.3亿，短险0.4 亿，市场占有率为6.07%。
泰康人寿团险保费完成12.1亿，其中长险9.92亿，短险 2.18亿，市场占有率为3.74%。
团险发展现状及未来趋势
1
团险发展现状几未来趋势
当前团险主流市场发展现状 当前团险市场存在的主要问题 团险发展面临的机遇与趋势 新华团险发展的定位及策略 结束语
2
当前团险主流市场发展现状
1、市场规模的情况（截止到六月份）
中国人寿依然占据市场的主导地位，全国团险业务完成了 114亿，其中长险64.7亿，短险49.6亿,市场占有率35.08%。
3、团险环境分析
（1）外部环境：监管政策正在向有利于团险发展的方向转， 尤其是在当前企业改制、兼并、重组的过程中，如何发挥商业 团险的作用是今后团险的发展，尤其是在一揽子的员工福利计 划的实施与设计中，团险将扮演重要的角色。在财务政策方面 财政部下发的61号文件对商业团险的列支有了比较清楚的明确。 团险业务中的年金及员工福利计划的占比在不断的提高，效益 较好、机制优越的客户需求越来越理性，保险主体之间的竞争 方式由价格竞争逐渐向服务的专业化与个性化结合的方式转。 市场对高素质、复合型、顾问式的专业化人员需求强烈，销售 模式及渠道也在发生变革，销售模式中已经开始借鉴IT行业的 销售方式，渠道的销售也在不断的扩大，在团险客户的销售网 络建设方面正在不断尝试低成本高回报的销售方式与渠道，团 险在专业化的基础上正在向经营多元化、销售立体网络化、成 本核算市场化的方向发展。
2023年团体保险行业市场环境分析
2023年团体保险行业市场环境分析团体保险行业指的是保险公司为团体或集体提供的保险服务，包括企业团体保险、团体医疗保险、团体人寿保险、团体意外伤害保险等。
在当前的市场环境下，团体保险行业受到了以下几个因素的影响。
一、经济发展水平影响团体保险行业的发展水平与当地经济发展水平密切相关。
随着经济的不断发展，企业和个人的保险需求不断增加，团体保险产品的市场需求也将逐步扩大。
特别是在经济繁荣期，企业涌现出大量员工，团体保险也成为各大公司关注的焦点。
但在经济周期的下行期，团体保险的需求将会减少。
二、人口结构变化影响人口结构变化也是团体保险行业市场环境影响的一个重要因素。
随着人口老龄化的加剧，老年人的医疗保险需求将会不断扩大。
同时，在年轻人群体中，健康和安全意识的提高也会促使他们购买更多的团体医疗保险和意外保险。
因此，团体保险产品的推广需要针对不同年龄层次和职业群体的需求进行精细化的解读和策略配合，以帮助保险公司更好地发掘市场潜力。
三、政策法规的影响政策法规的变化也会对团体保险行业产生影响。
比如在2019年1月1日中国实施了新版社会保险法，增加了企业职工养老保险基数的缴纳比例和相关制度的规定，这将会对团体商业养老保险的市场需求带来一定影响。
此外，国有企业改革和国家医疗保障制度改革的实行也将会直接影响团体保险的市场发展。
四、竞争环境的变化随着保险市场竞争愈演愈烈，保险公司为了吸引客户和提高市场份额，不断推出各种新产品，降低保费来竞争。
对于团体保险企业而言，它们需要针对市场运营和产品包装，利用创新性创造竞争优势。
在寻找新的分销渠道和定位于精细化服务的同时，还需处理好与参与同业活动的机构（如商业厂商和保险代理人等）的关系。
在总体上，团体保险市场环境的变化对团体保险行业的发展产生着巨大的影响。
企业团体保险、团体医疗保险、团体人寿保险、团体意外伤害保险的市场潜力越来越大，保险公司需要不断适应市场环境变化，提高产品的竞争力和品质，以赢得更多的市场份额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
当前团险主流市场发展现状
2、市场的主要策略
国寿的市场策略主要是提升效益，建设专业化的队伍，完善 考核机制，加强对优质目标客户市场的开发，目前在国内寿 险主体中其盈利能力排第一，是国寿的主要盈利渠道。 太平洋的市场策略是采用破坏式的销售方式，不断扩大市场 份额，费用贴补很大，由于受其外资合作伙伴的压力已经于 下半年全面转型，不做没有质量的业务。 平安的市场策略是效益第一，打造专业化的队伍，建立相对 比较独立的管理及销售、管理、核算、支持体系。重点加强 短期意外险及有效益的行业或大型企业的期交业务开发，在 专业化和新的销售模式创新方面是行业的典范，值得我们学 习和借鉴。
当前团险市场存在的主要问题
销售模式的问题
当前团险销售模式也在发生变化，由于费用及利润的 压力，以及外部环境不好的因素，团险的销售模式正 在发生变化，通过团险个做的交叉业务和集合业务， 通过职团销售方式实现了个险团做，通过渠道实现了 短险及健康险的销售，多种销售模式的被运用的同时 也带来的监管政策和后续服务的问题，能否顺利的发 展还要拭目以待。但是很明显的是给团险带来了巨大 的效益，也较好的分流了人员，锁定了不同的目标客 户群。
团险发展现状及未来趋势
团体业务管理部 庞 涛
团险发展现状几未来趋势
当前团险主流市场发展现状 当前团险市场存在的主要问题 团险发展面临的机遇与趋势 新华团险发展的定位及策略 结束语
当前团险主流市场发展现状
1、市场规模的情况（截止到六月份）
中国人寿依然占据市场的主导地位，全国团险业务完成了 114亿，其中长险64.7亿，短险49.6亿,市场占有率35.08%。 太平洋人寿团险保费实现98.7亿，其中长险89.1亿,短险9.6 亿，市场占有率30.29%。 平安人寿团险保费完成78.4亿，其中长险69.7，短险8.7亿， 市场占有率24.06%。 新华人寿团险保费完成19.7亿，其中长险19.3亿，短险0.4 亿，市场占有率为6.07%。 泰康人寿团险保费完成12.1亿，其中长险9.92亿，短险 2.18亿，市场占有率为3.74%。 太平人寿团险保费完成2.4亿，其中长险2.1亿，短险0.3亿， 市场占有率为0.65%。
新华团险发展的定位与策略
1、新华团险的定位 在当前的环境下，根据公司发展的大战略背景， 结合公司团险系统的实际情况，我们提出了 “重点提升效益、规模结构适度、强化核算管 理、提升经营能力”的定位。具体的讲就是重 点发展效益，在以效益为基础的前提下通过产 品结构的调整来调控效益与规模。同时，加强 核算与管理，建立与市场、与渠道、与产品、 与人员、与投入相适应的费用核算管理体系。 不断的强化基层员工的客户经营意识、部门的 经营规划意识、分公司的投入产出能力。
团险发展面临的机遇与趋势
3、今年四月一日开始执行的财政部61号文件对企业参 加商业保险的财务列支方式有了明确的规定，这个文件还同 时规定企业有自主权可以给自己的员工投保商业的团体保险。 这个文件的推出不仅是一个财务方面的规定，还是国家对经 营状况较好的企业参加团体商业保险的自主权给予一定宽松 的政策。为商业保险公司在企业年金的开展上提供了有利的 政策依据，应该相信企业年金的相关政策出台已经为时不远， 而且经营效益好的企业将会优先获得国家相关政策支持。目 前已有部分企业在实际操作大型的年金业务，例如：中国移 动全国的年金业务三年交费高达32亿、目前正在运作的中国 电信估计有70亿以上、其它象单一电力企业的补充年金也在 十几亿以上，还有很多传统垄断性企业都具有操作大型年金 的能力。
当前团险市场存在的主要问题
3、费用及利润贡献的问题
团体业务的费用及利润贡献主要体现在当期业务的费差 益上和短期险净保费的节余，目前市场上各家公司团险 主要的费差益及利润来源于短险、长期险、短期健康险 三个方面，但是在具体的市场竞争中很多公司在短险的 经营中采用作扣与给付高额手续费的方式承揽业务；长 期险的销售中由于目前普遍采用新型分红产品，费用的 主要来源是通过扣管理费的方式，但是在具体的市场竞 争中降低管理费经常成为一种竞争手段；健康险业务的 费用及利润与赔付比例关系比较密切，许多的健康险业 务竞争往往是提高赔付比例或者降低费率；上述这些方 式对团险的费用及利润贡献有很大的影响，直接造成了 团险的盈利不足。
当前团险市场存在的主要问题
4、培训及队伍问题
团险业务在专业化经营方面相对个人营销有比较大的差 距，首先在专业化的培训教材方面基本上一片空白，其 次在优秀的讲师队伍上更是凤毛麟角，再有就是对海外 的先进技术及培训课程的引进上缺乏针对性。多年来的 粗放竞争方式与简单的员工招募、培训手段，加之管理 上缺乏科学的管理、对目标客户市场的定位缺乏有效的 分析、忽略过程管理等原因，造成了团险业务的队伍缺 乏专业化的经营能力，队伍的管理及培训基础比较差， 在市场的具体表现上从销售行为到销售理念都与当前的 市场竞争和客户需求存在偏差。
当前团险主流市场发展现状
3、团险环境分析 （1）外部环境：监管政策正在向有利于团险发展的方向转， 尤其是在当前企业改制、兼并、重组的过程中，如何发挥商业 团险的作用是今后团险的发展，尤其是在一揽子的员工福利计 划的实施与设计中，团险将扮演重要的角色。在财务政策方面 财政部下发的61号文件对商业团险的列支有了比较清楚的明确。 团险业务中的年金及员工福利计划的占比在不断的提高，效益 较好、机制优越的客户需求越来越理性，保险主体之间的竞争 方式由价格竞争逐渐向服务的专业化与个性化结合的方式转。 市场对高素质、复合型、顾问式的专业化人员需求强烈，销售 模式及渠道也在发生变革，销售模式中已经开始借鉴IT行业的 销售方式，渠道的销售也在不断的扩大，在团险客户的销售网 络建设方面正在不断尝试低成本高回报的销售方式与渠道，团 险在专业化的基础上正在向经营多元化、销售立体网络化、成 本核算市场化的方向发展。
当前团险市场存在的主要问题
1、外部政策问题 由于国家在税收上没有积极促进的政策，因此团险 最大的困难是财务的列支渠道。同时，国家三层保 障体系的建设方面没有对企业 年金给予明确的发展 策略及相关政策，因此给年金业务的开展带来了很 多的阻力。保险行业的监管部门由于多年来对团险 的监管力度较大，在发展团险的政策上没有给予明 确，导致团险发展要明显落后于其它的销售渠道。 有些行业、企业、地方在制定有关的政策时为了防 止国有资产的化公为私也制定或明确了相关的政策， 对于参加团体商业保险有了很多限制性的措施。
当前团险主流市场发展现状
（2）内部环境：目前市场上的主体公司都在进行 调整，其中调整力度最大的是平安、新华、太平洋， 调整的背景基本上都是由于上市和外资股东的压力。 国寿由于正在进行改制，团险今后的发展策略肯定 还是以效益为中心。泰康目前在一手抓好短险的业 务销售，一手还在不断扩大规模，业务品质较差。 太平继续坚持重点发展团险策略，在经营上效益与 品质并重，专业化、精兵制是其今后的主要方向。 与此同时市场上将会增加新的寿险主体及外资公司， 有很多大型企业和行业对顾问式经纪人销售模式有 了兴趣。预计未来的竞争将会在以客户需求为中心 的基础之上，在产品、服务、投资、管理、风险、 财富规划、附加值服务等很多方面展开。
当前团险市场存在的主要问题
2、销售行为问题
由于各家公司团险发展的策略不同，加之WTO以后为了不断扩 大市场的占有率，有许多的公司在团险的发展上采取了比较 粗放的销售方式，主要有高息资金业务、化公为私的现金业 务、贴费回扣业务、作扣减费业务等等。在市场上出了不少 的问题，市场形象得到了较大的损害，同时给各公司也带来 了很多风险。个人利益为重的导向造成许多靠关系作业务的 所谓“高手，忽略了专业化的培养，行业内普遍缺乏高水准 的销售人才。产品设计缺乏风险管控及长远的经营意识，造 成了许多公司产品结构极不合理，同时由于在产品的销售策 略及宣导上只强调片面的作用，因此给客户市场带来了很多 不好的投保习惯，最终造成了团险业务的扭曲及变形。
团险发展面临的机遇与趋势
1、 随着国家宏观经济的良好发展、社会保障制
度的逐步完善、政府机构及管理职能的改革、保 险业在国民经济中占比的提高、对WTO加入后 有关承诺的实施、国家对财政税收体制的改革、 企业年金政策的出台、投资及融资体制改革、不 同金融行业的产品与服务融合等等，都会对未来 团体业务的发展提供良好的发展机遇。
新华团险发展的定位与策略
2、新华团险的策略
为了要实现公司团险的定位，我们将采取专业化与多元化 相结合的销售策略，专业化是为了今后团险的可持续发展， 多元化是为了当前的费用与利润贡献。 专业化要从目标客户定位、销售模式、过程管理、专业人 才、培训体系、经营核算等多个方面打造，具体的想法是 开发有关的专业展业工具，选拔一批基础较好的高素质业 务精英，通过专业技能提升训练与销售实践相结不断完善 专业化的销售，改变销售模式通过产品演示、新产品发布、 客户研讨等形式提升团险的专业化形象。在对客户需求的 咨询、设计、服务上要采用制式化的服务策略，要重点培 养具备复合性的知识结构与比较专业的风险管理知识的优 秀客户经理，要在各级员工中建立客户经营的理念，最终 实现专业化的经营与管理。
新华团险发展的定位与策略
多元化就是要通过建立多种销售渠道，要大胆的进行 业务销售模式的创新，要以低成本高回报的策略开发 新的渠道和业务，具体讲就是以客户需求为核心，寻 找合适的渠道，开发配套的产品，尤其在短期险销售 上要不断的扩大销售规模，同时在费用及利润的贡献 上要通过中介、交叉、职团等多种方式不断扩大利润， 在新业务开发方面重点放在员工福利计划的一揽子计 划开发上，尤其在个人帐户的附加值服务与其家庭成 员的综合保障上搭建立体化的销售模式，使得团险各 种不同的销售方式可以面对不同的客户。专业化团队 展业通过项目管理的方式可以覆盖大型企业与行业客 户，传统直销与销售模式和产品组合可以覆盖中型客 户，交叉、职团、职域销售模式可以覆盖中小客户与 个人帐户的个性化需求，最终要努力使新华团险系统 成为公司的主要赢利渠道。
当前团险主流市场发展现状