促进销量大全《超市促销活动方案》
小超市促销方案大全
小超市促销方案大全在如今的竞争激烈的市场环境下，促销活动成为了吸引顾客、推动销售和提升品牌形象的重要手段。
小超市可以通过精心设计的促销方案吸引消费者，提高店铺的竞争力和盈利能力。
下面是一些小超市常见的促销方案。
1.打折促销：在特定时间段内，为部分商品或全店商品提供一定比例的折扣。
通过降低商品价格来吸引顾客购买，提高销售额。
2.满减活动：当顾客达到一定的购买金额时，可以享受一定的优惠或减免现金。
例如，满100元减10元、满200元减30元。
这种方式可以鼓励顾客增加购买量，促进销售增长。
3.买一送一：购买其中一种商品时，可以免费获得相同或其他商品。
这种方式可以增加购买欲望，刺激销售。
4.礼品赠送：购买指定商品时，可以获得一份小礼品或赠品。
这种方式可以增加购买的实惠感，吸引顾客购买。
5.手机促销：通过手机应用程序或短信向顾客推送优惠信息，如打折码、优惠券等，吸引顾客到店购买。
这种方式可以增加顾客的粘性，提高复购率。
6.团购促销：与其他商户合作，为顾客提供一定折扣的团购商品。
通过团购的方式来吸引更多的顾客，增加销售量。
7.生日特惠：为顾客提供生日特别优惠，如折扣、赠品或积分翻倍等。
这种方式可以增加顾客的忠诚度，提高客户满意度。
8.积分兑换：为会员提供积分兑换的机会，顾客可以使用积分兑换一定金额的商品。
这种方式可以增加顾客的活跃度，促进复购。
9.搭配销售：将几种相关商品组合在一起销售，并给予一定的折扣。
这种方式可以提高平均购买金额，增加销售额。
10.限时抢购：设置一定时间段内的抢购商品，以低于市场价的价格销售。
通过限时性的促销来制造紧迫感，促使顾客尽快购买。
11.会员专享：为会员提供额外的优惠、服务或折扣，如会员日、会员专享购物券、会员积分翻倍等。
通过会员制度来增加顾客的忠诚度，增加再次购买率。
12.试吃活动：在超市内设置试吃岛或试吃区，免费提供顾客尝试新产品。
通过试吃活动来吸引顾客体验新产品，提高购买率。
超市商品促销活动方案范本（三篇）
超市商品促销活动方案范本____年超市商品促销活动方案一、活动概述为了满足广大居民对优质商品的需求，同时提高超市的知名度和影响力，我公司决定在____年推出一系列多样化的商品促销活动。
通过多样化的促销手段和宣传渠道，吸引更多顾客前来购物，并提升顾客的购物体验和满意度。
本次活动主要包括主题促销、联合促销、折扣促销、满额赠礼、积分兑换等多种形式，活动时间覆盖全年，力争打造一系列精彩纷呈的促销活动，助力超市业绩快速增长。
二、活动目标1. 提升超市的知名度和品牌形象，加强顾客对产品质量的信任感。
2. 增加顾客购物频次和购买量，提高超市的客流量和销售额。
3. 拓展超市的顾客群体，吸引更多新顾客和老顾客的关注。
4. 提升顾客的购物满意度和忠诚度，建立良好的顾客关系。
三、活动方案1. 主题促销活动根据节日和季节的特点，设计不同的主题促销活动，如“春季家居大清洁”、“夏日炎炎清凉一夏”、“秋季健康养生季”、“冬日温暖送福利”等。
每个主题促销活动都会推出相关产品的折扣和赠品，吸引顾客参与。
2. 联合促销活动与其他品牌或企业合作，推出联合促销活动。
例如与健身房合作推出“购物即可免费体验健身房一次”活动，与美容院合作推出“购买指定产品即可获得美容护肤套装”活动等。
3. 折扣促销活动推出特定商品的折扣促销活动，例如每周一的“一元特价日”活动，每月一次的“超级周末折扣”活动等，吸引顾客前来抢购降价商品。
4. 满额赠礼活动设定一定购物金额，凡是达到该金额的顾客即可获得相应的赠品。
例如，购物满200元送购物袋一只，购物满500元送指定礼品一份等。
这样可以引导顾客增加购买量，提高顾客的满意度。
5. 积分兑换活动推出积分制度，顾客在购物过程中获得一定积分，积分可以累积并用于兑换相应的商品或优惠券等。
这样可以鼓励顾客经常光顾超市，并增加他们的购买欲望。
6. 会员专享活动推出会员专属促销活动，比如会员日、会员双倍积分日等。
会员可以享受额外的折扣和赠品，提升他们的购物体验和忠诚度。
超市促销活动方案例文（三篇）
超市促销活动方案例文【导言】超市促销活动是提升销售额、吸引顾客、增加品牌影响力的重要方式之一。
在市场竞争日益激烈的情况下，超市促销活动需要不断创新，以吸引顾客的注意力。
本篇文章将提供一系列超市促销活动方案，帮助超市提升销售额，增加顾客群体。
【一、限时特价促销】限时特价促销是一种具有非常强烈吸引力的促销方式，可以快速提升超市的销售量。
在制定限时特价促销方案时，需要注意以下几点：1.选择热销商品：根据超市的销售数据和市场调研，选择超市中最受欢迎的商品作为限时特价促销商品。
这样既能吸引顾客，又能提高销售额。
2.规定明确的促销时间：限时特价促销的关键在于“限时”，要设定明确的促销时间，例如每个周末、每个节假日等。
这样可以提前告知顾客，让顾客记住促销时间，从而增加顾客到店的几率。
3.合理设置促销价格：价格是顾客购买商品的关键因素，所以要合理设置促销价格。
可以选择一些略低于市场价格的商品作为特价商品，吸引顾客购买。
4.多渠道宣传：在促销活动开始前，通过超市官网、社交媒体、广告等多渠道进行宣传，让顾客了解促销活动的具体信息。
同时，在促销当天，可以利用超市内广告牌、促销宣传单等进行现场宣传，吸引顾客进店购物。
【二、满额赠券活动】满额赠券活动是一种通过满额购物赠送优惠券的促销方式，可以促使顾客增加购物金额。
在制定满额赠券活动方案时，需要注意以下几点：1.设置满额金额：根据超市的运营情况和目标，设置适当的满额金额。
可以根据超市的平均购物金额、销售额等数据进行设定。
2.确定赠券金额：根据超市的实际情况和促销目的，确定赠券金额。
可以设置为一定比例的购物金额，例如满100元送10元优惠券，或满200元送20元优惠券。
3.赠券有效期：赠券的有效期是影响消费者购买欲望的因素之一，可以设定较短的有效期，例如一周内使用。
这样可以引导顾客尽快再次光顾超市。
4.赠券使用限制：为了增加赠券的使用率，可以设置赠券的使用限制，例如仅适用于指定商品或者需要达到一定金额才能使用。
超市促销活动方案策划书3篇
超市促销活动方案策划书3篇篇一《超市促销活动方案策划书》一、活动主题“欢乐购物，惊喜不断”二、活动目的提高超市知名度，增加销售额，同时提高顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称]超市五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 特价商品促销：选择部分商品进行特价促销，吸引顾客购买。
2. 满减活动：顾客购物满一定金额，即可享受满减优惠。
3. 赠品促销：购买指定商品，即可获得精美赠品。
4. 抽奖活动：消费满一定金额，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 会员专享：会员在活动期间可享受双倍积分或额外折扣。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过超市官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引更多顾客关注。
2. 线下宣传：在超市门口、周边社区、学校等地张贴宣传海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 会员通知：通过短信、邮件等方式通知会员活动信息，邀请会员参与。
八、活动预算1. 促销商品成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售额对比：对比活动前后的销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客满意度调查：通过问卷调查或现场访谈的方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 会员活跃度：对比活动前后会员的消费金额和积分情况，评估活动对会员活跃度的影响。
十、注意事项1. 活动前准备：确保促销商品和赠品的充足供应，提前布置活动现场，检查抽奖设备等。
篇二超市促销活动方案策划书一、活动主题“欢乐购物，惊喜连连”二、活动目的提高超市的销售额和客流量，增强顾客的忠诚度和满意度，提升超市的品牌形象和知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称]超市五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 特价商品促销：选择一些热门商品进行特价促销，吸引顾客前来购买。
2. 满减活动：顾客购物满一定金额即可享受满减优惠，满减金额可以根据超市的实际情况进行调整。
超市促销方案活动大全(精选10篇)
超市促销方案活动大全(精选10篇)超市促销方案活动大全篇1活动目的：1、扩大和提高---超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析：春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。
面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。
消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。
因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。
超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。
从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。
从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。
通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。
可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。
倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。
给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
活动安排：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。
超市促销活动方案范文(四篇)
超市促销活动方案范文一、活动背景随着市场竞争的加剧，超市作为零售业的主要形式之一，也面临着激烈的竞争。
为了吸引顾客，提高销售额，超市开展促销活动具有重要的意义。
本次促销活动旨在吸引更多顾客到店消费，增加购买频次，提高超市的盈利能力。
二、活动目标1. 吸引更多顾客到店消费，提高超市的客流量。
2. 提高超市的销售额，增加盈利能力。
3. 提升顾客对超市的满意度，提高顾客的忠诚度。
三、活动内容1. 优惠促销活动（1）打折促销：对部分商品进行打折促销，如特定品牌的日常用品、食品等，提供10%~50%不等的优惠折扣。
（2）套餐促销：将相关商品进行组合销售，提供更具吸引力的价格，如食品组合套餐、家居用品组合套餐等。
（3）满减促销：在指定金额达到一定购买额度后，给予一定金额的优惠，如满200元减50元、满500元减100元等。
（4）买赠促销：购买指定商品赠送相关产品，如购买一瓶洗发水送一瓶沐浴露、购买一包饼干送一杯茶叶等。
2. 会员专属活动（1）会员日：每个月设定一个会员日，给予会员更加优惠的价格，如商品额外折扣、积分翻倍等。
（2）会员积分兑换：设立积分兑换活动，会员可以凭借积分兑换超市内部指定的奖品或抵扣购买金额。
（3）会员特权活动：针对高级会员或积分达到一定要求的顾客，提供更加独特的活动体验，如VIP通道、尊贵服务等。
3. 活动推广（1）线下宣传：在超市内进行海报、横幅、摇一摇等宣传，提前宣传活动时间、内容和优惠方式。
（2）线上宣传：通过超市官网、微信公众号、APP等平台进行活动推广，与顾客进行互动，提供在线购买方式。
（3）广告投放：将促销活动的广告放置在公交车、地铁、商场等人流量较大的地方，吸引更多的目标顾客。
四、活动执行1. 预算安排：根据活动的具体内容和范围进行预算安排，确保活动的顺利推进。
2. 活动时间：根据市场需求、竞争情况和特定时期的促销需求确定促销活动的时间安排。
3. 现货采购：根据促销活动的预测销售量，提前进行货物采购，保证供应充足。
超市促销活动方案策划4篇
超市促销活动方案策划超市促销活动方案策划精选4篇（一）超市促销活动方案策划1. 活动目标：吸引更多顾客到超市购物，增加销售额。
2. 活动主题：打折、满减、赠品等。
3. 活动时间和地点：为了吸引更多顾客，活动时间可选在周末或节假日，并在超市门口设置活动宣传牌。
4. 宣传策略：使用多种渠道进行宣传，包括海报、广告、微信、微博等社交媒体平台。
也可以邀请当地知名博主或网红推广活动。
5. 活动内容：- 打折：选择部分热销商品进行打折，如水果、日用品等。
- 满减：设定一定的购物金额，达到该金额可以享受一定金额的减免优惠。
- 赠品：购买指定商品或满足一定的购物金额可以获得赠送的小礼品或优惠券等。
6. 会员优惠：超市可以提供会员专属活动，例如会员专属打折、积分翻倍等。
7. 客户回馈：在活动期间，超市可以设置抽奖环节，顾客购物满一定金额即可获得一次抽奖机会，奖品可以是超市自家商品或合作伙伴提供的优惠劵等。
8. 增加互动：可以设置小游戏或竞猜活动，鼓励顾客参与，增加活动的互动性。
9. 营销策略：超市可以在活动期间与合作商户合作，例如与餐厅、电影院等签订协议，顾客在超市消费时可以获得餐厅用餐券或电影票等。
10. 数据统计与分析：活动结束后，超市应该对活动的效果进行数据统计与分析，以便优化下次的活动策划。
以上是一个超市促销活动方案策划的基本思路，具体的活动可根据超市的实际情况进行调整和创新。
超市促销活动方案策划精选4篇（二）超市促销活动策划可以包括以下几个方面：1. 活动主题和目标：确定促销活动的主题和目标，例如推出新产品、清仓处理库存、增加销量等。
2. 促销方式和内容：选择合适的促销手段，例如折扣、买一赠一、满减、积分兑换等，并确定促销产品范围。
3. 时间和地点：确定活动的时间和地点，选择合适的时间和地点以吸引更多的顾客参与活动。
4. 宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广活动，包括线上媒体、社交媒体、电视广告、宣传单页等。
超市促销活动方案（精选15篇）
超市促销活动方案（精选15篇）超市促销篇1前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。
例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。
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超市促销活动方案一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：ü“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；ü赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ü限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。
醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。
醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；ü促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；ü巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；ü写清楚限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则ü尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；ü高形象，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；ü最好有宣传意义。
如围裙、T恤、口杯；ü与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；ü赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。
采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。
9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理项目经理4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理项目经理6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人7、促销开始前。
店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员项目经理8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理销售经理9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1. 业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2. 促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3. 促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4. 促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；三、内容：1、时间：精确到小时2、地点：具体到超市店名3、执行人：具体到岗位、人名4、促销政策：①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分 I、其他②具体内容：买赠或特价内容细则③限制条件限时限量5、广宣方式与陈列方式手绘POP 张，张贴位置；DM 张，发放时间及频率；堆头POP 张，陈列要求；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。
但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧①判前做好充足准备：a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。
图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、话术提纲包括：? 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
? 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
②其它技巧? 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。
状态始终保持平静理性的风度；? 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。
我们的合作是长期的；? 欲擒故纵。
事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
? 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；? 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；? 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；③确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。