绩优分享会的运作
绩优专属会操作手册
绩优专属会操作手册（2010年11月版）总公司培训部2010年11月目录一、概述 会议目的 会议关键点 会议时间 参会人员 会议内容二、班主任工作职责（一）追踪指标（二）计划拟定（三）组织落实（四）有效追踪（五）沟通协调（六）总结汇报三、班级操作（一）会前准备（二）会议操作（三）会后总结四、附件工具清单（一）绩优专属会行事历（二）绩优专属会总结（三）物料清单（四）有效训练流程及注意事项（五）考勤表（六）拜访计划表（七）财富宝典（八）工作日志（九）工具使用（十）业推组训工作日志一、概述（一）会议目的绩优专属会以会议经营方式引导、培养持续绩优,通过绩优人员的集中、持续培养，以“技能三角”为训练重点，提升绩优人员主动开拓市场的能力，增强服务意识，落实营业区基础管理动作，在营业区、部、组建立绩优文化，沉淀绩优队伍，为组织发展和行销路线两大晋升方向储备人才。
（二）操作关键点时间有保证：每周不少于1次集中会议，每次时间不少于3小时，持续关注绩优培养动作有落实：每次会议必有客户积累动作与工具使用训练，培养绩优在客户保有量的基础上具备主动开拓客户的能力荣誉引方向：进行绩优荣誉体系建设，配合追踪体系督导，建立绩优文化，营造绩优氛围训练重参与：绩优的训练更加注重绩优的参与：研讨、演练、辩论、演讲等（三）会议时间每周不少于1次，每次不少于3小时（四）参会人员上月及当月绩优（除主管及1—6月内新人之外的所有绩优）（五）会议内容以技能三角为主，辅以基本法二、班主任（业推组训）工作职责（一）追踪指标绩优人力占比、平移（二）计划拟定根据中支培训部的行事历，与领导沟通制定营业区的绩优专属会行事历（参见附件1），提前准备相关事项。
（三）组织落实按计划持续组织各期绩优专属会，将训练落到实处。
（四）有效追踪绩优拜访量追踪，绩优方案追踪预警，持续提升绩优人力占比和平移，促进绩优快速晋升。
（五）沟通协调与各层级人员有效沟通，协调其主管共同实施绩优培养动作，可寻求区经理的支持进行重点人员的沟通。
年度绩优员工活动总结(3篇)
第1篇一、活动背景为了表彰在过去一年中为公司发展做出突出贡献的员工，激发全体员工的工作热情和创造力，公司于近日成功举办了年度绩优员工表彰活动。
本次活动旨在树立先进典型，营造积极向上的工作氛围，进一步推动公司各项工作的顺利开展。
二、活动内容1. 评选过程本次年度绩优员工评选工作严格按照公平、公正、公开的原则进行。
经过层层筛选，最终评选出10名优秀员工。
评选过程包括部门推荐、员工投票、领导评审等环节，确保评选结果的权威性和公正性。
2. 表彰仪式表彰仪式在公司会议室隆重举行，公司领导为获奖员工颁发荣誉证书和奖金。
在表彰仪式上，获奖员工代表发表了获奖感言，表达了对公司领导和同事们的感谢之情，并表示将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
3. 优秀员工分享会为了更好地激发员工的工作热情，公司特别安排了优秀员工分享会。
获奖员工结合自身工作实际，分享了他们在工作中的心得体会和成功经验，为其他员工提供了宝贵的借鉴。
4. 互动环节活动期间，公司还安排了互动环节，如知识竞赛、趣味游戏等，旨在增进员工之间的交流与友谊，缓解工作压力，营造轻松愉快的氛围。
三、活动成果1. 提升员工凝聚力通过举办年度绩优员工活动，进一步增强了员工之间的凝聚力，使全体员工感受到了公司的关爱和温暖，激发了他们为公司发展共同努力的热情。
2. 树立先进典型本次表彰活动成功树立了一批先进典型，为全体员工树立了学习的榜样，有助于形成良好的工作氛围，推动公司各项工作再上新台阶。
3. 激发员工潜能优秀员工分享会为广大员工提供了学习平台，激发了他们的潜能，使他们更加明确自己的职业发展方向，为公司的长远发展储备了人才。
四、总结本次年度绩优员工活动取得了圆满成功，不仅表彰了先进，还丰富了员工文化生活，提升了员工幸福感。
今后，公司将继续关注员工成长，为员工提供更多发展机会，共同为实现公司发展目标而努力。
第2篇一、活动背景为了表彰在过去一年中为公司发展作出突出贡献的员工，激发全体员工的积极性和创造力，公司于近日举办了一场年度绩优员工表彰活动。
保险公司绩优分享发言材料
保险公司绩优分享发言材料尊敬的保险公司绩优分享会的各位领导、同事：大家好！我很荣幸能够在这个绩优分享会上发言，与大家分享保险公司取得的优异成绩。
今天，我将从几个方面介绍我们公司的绩优表现，并分享一些成功的经验和策略。
首先，我想谈谈我们公司在市场份额方面的表现。
通过深入市场调研和精准的市场定位，我们成功地拓展了市场份额，并保持了持续增长的势头。
我们通过提供创新的产品和个性化的服务，吸引了大量新客户，并成功地保持了老客户的忠诚度。
这一系列操作使我们的市场份额扩大，公司的总体业绩得到了显著提升。
其次，我要提到我们公司在风险管理方面的成果。
作为保险公司，风险管理是我们最核心的职责之一。
我们注重风险评估和控制，通过建立科学的风险管理体系和强化内部风险监控机制，极大地降低了公司面临的不确定性和风险。
我们与合作伙伴紧密合作，建立了良好的风险共担机制，共同抵御外部风险的影响。
凭借出色的风险管理能力，我们有效保护了客户的利益，并赢得了客户的高度认可。
第三，我要强调我们公司致力于提升客户体验的努力。
我们深知客户的满意度是保持竞争力的关键因素之一。
因此，我们重视每一个客户的需求，通过引入智能化技术和提升服务质量，为客户提供更便捷、个性化的服务。
我们建立了完善的客户关系管理系统，通过数据分析和客户反馈，不断优化产品设计和服务流程，以满足客户不断变化的需求。
这种客户导向的经营理念使我们能够与客户建立长期稳固的合作关系。
最后，我要分享我们公司未来发展的策略。
我们将继续深化市场调研，根据客户需求和市场趋势不断创新产品和服务。
我们将加强人才培养，提升员工的专业素质和服务意识，为客户提供更高质量的服务。
我们还将加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现共赢发展。
同时，我们将投入更多的资源于科技创新，推动数字化转型，提升运营效率和客户体验。
在我们公司的努力下，我们相信未来绩优的表现将更加显著。
感谢大家的倾听！让我们一起努力，为公司的持续发展贡献力量！谢谢！。
绩优专属会流程
5. 典范分享
简单 客观 协作 责任
（6）
6. 专题训练
简单 客观 协作 责任
（7）
7. 业务推动
简单 客观 协作 责任
（8）
8. 工具派发及目标制定
简单 客观 协作 责任
（9）
9. 确定拜访路线、现场约访客户
简单 客观 协作 责任
（10）
10. 会议总结
简单 客观 协作 责任
（11）
11. 下次精彩预告
简单 客观 协作 责任
（12）
坚持诚信待人
稳健守法经营
脚踏实地创业
团结敬业奉献
永葆新华精神
服务精益求精
简单 客观 协作 责任
（3）
3. 团康活动
简单 客观 协作 责任
（4）
4.业绩追踪及荣誉表彰
万元差距追踪 津贴差距追踪 上周件数排名 上周业绩排名 本月件数排名 本月业绩排名 方案追踪
简单 客观 协作 责任
欢迎大家参加简单客观协作责任考勤点名简单客观协作责任勇于迎接竞争稳健守法经营脚踏实地创业服务精益求精立足以人为本坚持诚信待人团结敬业奉献永葆新华精神简单客观协作责任团康活动简单客观协作责任方案追踪4
欢迎大家参加
绩优专属会
1. 考勤点名
简单 客观 协作 责任
（2）
2. 齐诵司训
勇于迎接竞争
立足以人为本
分享会活动策划方案
分享会活动策划方案一、活动目的分享会是为了激发参与者的内在潜能，帮助他们找到自己的目标与动力，提升自我认知、情绪管理和心理韧性。
通过分享会，参与者可以互相交流心得体会，分享个人成长经历，从而获得心灵的激励和启示。
二、活动时间与地点时间：2021年5月15日（周六）下午13:00-16:00地点：会议室三、活动主题主题一：自我认知与情绪管理。
主题二：激发内在动力，追寻人生目标。
主题三：心理韧性训练，积极面对挑战。
四、活动流程13:00-13:30 报到与签到13:30-13:40 开场致辞13:40-14:20 第一主题讲座与互动14:20-15:00 第二主题讲座与互动15:00-15:20 茶歇与自由交流15:20-16:00 第三主题讲座与互动16:00-16:10 总结与闭幕致辞16:10-16:30 自由交流与合影留念五、活动策划1. 邀请主讲嘉宾主讲嘉宾应该是在自我认知、情绪管理、目标追求或心理韧性方面有独特见解和经验的专家或者成功人士。
他们的分享和互动将会给与会者带来更加深刻的启发与帮助。
2. 设计互动环节在每个主题讲座之后，应设计一些互动环节，例如小组讨论、游戏互动等，以增强与会者的参与度和学习体验。
3. 确保优质的会议环境选择宽敞明亮、环境舒适的会议室，为参与者提供舒适的学习氛围。
同时，保证会场设备的完好，包括投影仪、音响设备等。
4. 精心准备茶歇在茶歇时间，为参与者提供精致的茶点和饮品，并留出一定的自由交流时间，让大家可以更好地交流和互动。
5. 宣传推广通过公司内部通知、微信公众号推文、手机短信等渠道进行宣传推广，吸引更多员工参与。
6. 确保活动执行顺利提前一周与主讲嘉宾确认日程及议题，与会者签到登记，会场布置、茶歇、设备调试等活动执行细节的安排。
七、预算1. 租赁会议室费用：300元2. 主讲嘉宾酬劳：1500元3. 茶歇和饮品费用：800元4. 宣传推广费用：200元5. 会场设备调试维护费用：200元6. 其他杂项费用：300元活动总预算：3300元八、活动评估1. 结果评估在分享会结束后，组织一个简短的问卷调查，以了解与会者对本次分享会的学习效果和体验。
年度业绩总结会流程(3篇)
第1篇一、会议背景随着岁月的流转，一年一度的业绩总结会又如期而至。
本次会议旨在全面回顾过去一年的工作成果，总结经验教训，明确未来发展方向，激励全体员工再创佳绩。
以下是本次年度业绩总结会的详细流程。
二、会议准备1. 确定会议主题：如“团结奋进，共创辉煌——2021年度业绩总结大会”。
2. 拟定会议议程：包括领导致辞、各部门业绩报告、优秀员工表彰、团队建设活动等。
3. 确定参会人员：包括公司领导、各部门负责人、全体员工等。
4. 准备会议场地：布置会议现场，确保音响、投影等设备正常运行。
5. 准备会议资料：包括业绩报告、表彰名单、奖品等。
三、会议流程1. 开场致辞（10分钟）由公司总经理或董事长致辞，对过去一年的工作进行简要回顾，对全体员工的辛勤付出表示感谢，并对新的一年提出期望。
2. 各部门业绩报告（60分钟）各部门负责人依次上台，就本部门在过去一年的工作业绩、存在问题、改进措施等进行详细汇报。
各汇报人应准备PPT或图表，以直观展示部门业绩。
3. 优秀员工表彰（30分钟）由人力资源部门宣读优秀员工表彰名单，并对获奖员工进行表彰。
表彰形式可包括颁发荣誉证书、奖品等。
4. 领导点评（20分钟）公司领导对各部门业绩报告进行点评，对优秀员工表示祝贺，并对全体员工提出新的一年工作要求。
5. 团队建设活动（30分钟）组织团队建设活动，如团队拓展训练、互动游戏等，旨在增强团队凝聚力，激发员工工作热情。
6. 闭幕致辞（10分钟）由公司总经理或董事长进行闭幕致辞，总结会议内容，强调团队协作的重要性，并对新的一年工作充满信心。
四、会议总结1. 收集参会人员反馈意见，了解会议效果。
2. 整理会议资料，形成会议纪要。
3. 对优秀员工和部门进行奖励，对优秀经验进行推广。
4. 制定新一年工作计划，确保各项工作有序推进。
五、注意事项1. 会议期间保持会场秩序，确保会议顺利进行。
2. 各部门负责人提前准备好业绩报告，确保报告内容真实、准确。
2023年绩优人员分享心得
2023年绩优人员分享心得绩优人员分享心得篇一绩优股是指在特定时间段内，具备优秀经营能力，具有持续稳定增长的上市公司。
作为投资者，选择绩优股是实现投资目标和获取长期稳定回报的重要手段。
在投资绩优股的过程中，我积累了一些心得体会。
首先，在选择绩优股时，我更注重公司的基本面。
公司的基本面包括财务状况、行业竞争力、管理层素质等方面的因素。
一家公司的盈利能力、成长空间和市场竞争力都是投资者需要考虑的关键指标。
通过分析公司的财务报表、研究行业前景和评估管理层的能力，可以更准确地判断一只股票的投资价值。
其次，我认为投资绩优股需要有耐心和长期的眼光。
短期波动是股票市场常见的现象，但绩优股的价值往往需要更长的时间才能充分体现出来。
因此，投资者需要具备耐心，不被短期的价格波动所影响。
同时，还需要保持对公司的长期发展和行业趋势的关注，及时调整投资策略和持仓结构。
另外，我发现绩优股的选择要善于抓住市场的机会。
市场变化是不可预测的，投资者应该时刻关注市场的变化，灵活调整自己的投资策略。
有时候，一些绩优股会因为市场情绪或者短期因素出现抛售，这是一个很好的买入机会。
可以通过对公司基本面和市场趋势的分析，找到被低估的绩优股，以较低的成本获得更大的回报。
此外，我还意识到了风险管理对于投资绩优股的重要性。
虽然绩优股相对于整个市场具备较高的稳定性和抗风险能力，但仍然存在一定的风险。
例如，公司经营不善、行业变化、市场竞争加剧等都可能导致绩优股的投资价值下降。
因此，投资者需要建立科学的风险控制机制，采取适当的分散投资策略，以规避风险并保护自己的投资收益。
最后，投资绩优股还需要持续学习和积累经验。
股市的变化无常，没有永远成功的投资策略和方法。
只有通过持续学习、总结经验，并积极尝试新的投资理念和方法，才能更好地应对市场的变化。
同时，也可以通过参与投资者交流组织和阅读相关书籍等方式，了解其他投资者的经验和观点，拓宽自己的投资思路，提高投资的成功率和盈利能力。
绩优经验交流发言稿
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享我在工作中的绩优经验。
在过去的工作中，我始终秉持着敬业、勤奋、创新的精神，努力提高自己的业务能力和综合素质，取得了一定的成绩。
在此，我想将我的经验与大家交流，希望大家能够从中汲取营养，共同进步。
一、明确目标，坚定信念1. 设定目标：在开始工作之前，首先要明确自己的目标。
这个目标既可以是短期目标，也可以是长期目标。
明确目标有助于我们保持动力，为实现目标而努力奋斗。
2. 坚定信念：信念是成功的基石。
在实现目标的过程中，我们会遇到各种困难和挑战，这时就需要我们坚定信念，相信自己能够克服困难，实现目标。
二、勤奋学习，提升自我1. 业务学习：在工作中，我们要不断学习业务知识，提高自己的业务水平。
可以通过阅读专业书籍、参加培训、向同事请教等方式，不断丰富自己的业务知识。
2. 拓展技能：除了业务知识，我们还要拓展自己的技能，如沟通能力、团队协作能力、创新能力等。
这些技能有助于我们在工作中更好地发挥自己的优势。
三、严谨作风，认真负责1. 严谨态度：对待工作，我们要保持严谨的态度，做到一丝不苟。
在处理问题时，要注重细节，确保工作的准确性和完整性。
2. 认真负责：在工作中，我们要对自己的职责负责，对团队负责。
遇到问题时，要主动承担责任，积极寻求解决办法。
四、团结协作，共同进步1. 团队意识：在工作中，我们要树立团队意识，与同事相互支持、相互帮助。
只有团结协作，才能实现团队的整体目标。
2. 沟通交流：与同事保持良好的沟通和交流，有助于我们更好地了解彼此的工作状态，发现问题并及时解决。
五、创新思维，开拓进取1. 持续创新：在工作中，我们要保持创新思维，不断寻找新的工作方法，提高工作效率。
2. 跨界学习：积极学习其他领域的知识，拓宽自己的视野，为工作提供更多思路。
六、注重沟通，善于表达1. 沟通技巧：提高自己的沟通技巧，善于倾听、表达和反馈。
在团队协作中，做到相互尊重、相互理解。
2. 表达能力：提高自己的表达能力，将自己的想法和观点清晰地传达给他人。
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2、绩优分享会---操作步骤
梳理：信息梳理，分类整合
档案表的整理，重点业务信息及时沟通（会中、会讫结 束第一时间）
答疑、
会后 追踪
方式：方式多样，照顾全面
通讬稿挂网、战报、微信、短信、园地海报等； 成果转化情况尤其是团单二开个险的信息，及时报给个险 领导
氛围：重视的氛围、比赛的氛围、帮助的氛 围
人员：资源梳理，精挑细选，角色分配
A类、B类，C类；业绩高 VS 影响力与号召力，代表性 可复制。 人数控制，制造稀缺性 礼品、签到、档案、条幅等等，参照标准会讫流程
道具：准备齐全、依据类型确定所需道具
2、绩优分享会---操作步骤
流程：明确、紧凑；时间丌宜太长
领导到会时间、议话内容沟通；会讫开始前的氛围带动 ； 答疑、讨论环节的设置；
对面的经营
与员的 “影响力”
7
这些方式好吗？
1、机会争取难，上台时间短
2、主动讲授，缺少互动 3、人力少，上台都没氛围
综拓 产品 政策 利益 方法 考核 服务 ... ...
4、内容单一，重复苍白 5、客场作战，心理弱势 6、被动等待团险信息
8
这些方式好吗？
与员的 “影响力” 有限！
怎么办？
9
转型---打造二级影响力中心
缘起
渠道本质 &
业务来源
2
缘起
三大转型
&
三大能力
3
缘起
★
营销调动方式的转型 产品业务结构的转型
队伍建设重点的转型
4
营销调动的方式或做法有哪些？
……
营销调动的方式或做法有哪些？
营销早会、营销二早
培训班介入
专员与营销员一对一 还有……
这些方式的共性是？
靠与员去影响营销人力 靠会议宣讲
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2、绩优分享会---操作步骤
主题：吸引力、明确性、大小合适
团单助力个险 VS 如何轻松做个险、如何批发个险
高峰会、高手论坛、财富沙龙等等
沟通：前置、取得支持，利益引导
领导的沟通、“托儿”的沟通；
会前 准备
时间、人员的沟通； 利诱威逼；
氛围：极力渲染，造大声势
海报、邀请函、早会宣导； 让即将参会的人感到尊重与荣耀，让暂不参会的人 产生羡慕与向往
级别：中高档
人数：30人左右
适用：适合首次召开或荣誉体系推动
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1.2：个险搭台，法人推角儿唱戏 搭台：个Fra bibliotek；酒店、职场；
唱戏：渠道负责人（影响力）+绩优标杆
角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人+丏员 ）、观众（营销领导、B类、C类） 档期：启动会或约定大早会、个险培讪会 级别：普通 人数：不限 适用：适用于三四级机构的业务启动
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经营面 经营点
重点营销员 绩优营销员
与员是“一级影响力中心 ” 绩优是“二级影响力中心 ”
借力使力，让营销员影响营销员！ 树立榜样，让成功吸引成功！
10
如何打造二级影响力中心
绩优分享会
11
关于绩优分享会5W1H
What：什么是？ Why：为甚麽要开？ Who：谁开？谁参加？ Where：在哪开？ When：什么时间开？ How：怎么开？
控场：突发情况应对
签到时留基本信息
会中 掌控
中途离场、接听手机----奖品的吸引力与领导的示范作用 ；
氛围：分享的氛围、利用推手
引导说出资源，及时训录，会后整理追踪；
当场签约，用收入目标倒推保费目标，用保费目标倒推 资源数量与质量；
收尾：留下资源，带走期待，提振信心
留下档案表、资源信息 设置续集悬念，带走对下次活动的期待； 对利用团险帮助实现个险突破、收入提升的信心
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绩优分享会是什么？
搭台唱戏
谁搭台？在哪搭台？搭多大的台？
谁唱戏？角色如何分配？
导演、编剧、剧务、主角儿、 配 角儿……
1、绩优分享会---分类
法人搭台，个险团险合作演出
个险搭台，法人推“角儿”唱戏
生活处处是舞台，三人以上即成戏
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1.1：法人搭台，个险团险合作演出
搭台：法人；酒店、职场； 唱戏：营销绩优（影响力） 角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人、丏 员）、明星主角（绩优分享者）、配角（领导 ）、观众（B类、C类） 档期：中间月份或约定时间，避开个险高峰
绩优分享会是什么？
营销调动方式的革新，变被动为主动 与员的角色由“前锋”转变成“中场” 本质就是“会议营销”；
会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理 、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
集中目标顾客，制造销售氛围。 和客户进行双向沟通，培养顾客认可度，建立良好的口碑 宣传。 搜集顾客档案，为数据归纳奠定基础 “钉子缺，蹄铁卸；蹄铁卸，战马蹶；战马蹶，骑士绝； 骑士绝，战事折；战事折，国家灭” 利用蝴蝶效应原理，客户口碑相传，扩大综拓影响力，参 不人力的增长带动业务规模的增长。
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1.3：生活处处是舞台，三人以上即成戏
搭台：丏员；职场、饭店、茶室、咖啡厅等；
唱戏：丏员（影响力）+绩优标杆；
角色：导演+编剧+剧务（丏员）、观众（B 类、C类、资源人） 档期：启动会或约定大早会、个险培讪会 级别：普通 人数：10人以下 适用：适用于支公司、服务部个性推动
重要的客户机构一责要亲自参与促成落地 参与分享会的人设置相关竞赛，营造比赛氛围 丏员和营销员制定行动计划、 一起实施行动计划
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抛砖引玉!
22
抛砖引玉! “难”也是如此，面对悬崖峭
壁，一百年也看不出一条缝来 ，但用斧凿，能进一寸进一寸 ，能进一尺进一尺，不断积累 ，飞跃必来，突破随之。